成功招商广告六大特征
招商的五大成功法则
招商的五大成功法则随着商业竞争日趋激烈，招商已经成为企业发展的重要途径之一。
然而，如何成功招商并取得良好的效果，却是一项需要掌握一定技巧和方法的任务。
本文将介绍招商的五大成功法则，希望对读者在开展招商活动中提供一些有益的启示。
一、深入市场调研招商之前，深入市场进行充分的调研是非常重要的。
了解目标市场的需求状况、竞争对手的情况以及消费者的行为习惯，能够为招商策略的制定提供有力的支持和参考。
通过市场调研，招商方能够更准确地把握市场的需求和机会，并结合自身的资源和优势进行定位和策略的制定。
二、建立良好的品牌形象品牌形象是一个企业在招商过程中的重要资本。
一个有良好品牌形象的企业往往能够获得消费者的信任，进而吸引更多的投资者。
因此，在进行招商之前，企业需要注重建立和宣传自己的品牌形象，包括企业文化、产品质量、售后服务等方面。
只有经过时间的沉淀和口碑的传播，企业才能在招商中获得更多的成功。
三、提供具有竞争力的条件除了良好的品牌形象，提供具有竞争力的条件也是吸引投资者的重要因素。
招商企业应该从多个角度考虑，比如提供给投资者更有吸引力的利润回报、开展合作的市场潜力以及协助投资者解决问题的能力等。
只有通过提供具有竞争力的条件，企业才能在招商过程中获得更多的赢面。
四、灵活运用推广渠道在招商过程中，灵活运用推广渠道是非常重要的。
投资者层面的招商可以通过行业展会、招商会议等方式进行；而消费者层面的招商则可以通过广告、社交媒体等途径进行。
招商企业应根据目标人群的特点和消费习惯，选择合适的推广渠道，以最大化地提升曝光度和影响力。
五、建立良好的合作关系招商的最终目的是与投资者或合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
在招商过程中，企业应该注重与投资者的沟通与合作，以建立良好的合作基础。
同时，及时解决问题、提供支持，是巩固合作关系的重要举措。
只有通过不断加强合作关系的稳固性和互利性，企业才能够在招商过程中实现成功。
总结起来，招商的成功不仅仅是简单的吸引投资者进入，更要通过一系列的策略和方法来提升招商的效果。
做好有效招商广告的几个关键点
做好有效招商广告的几个关键点中国营销传播网>营销策略作者:王映东对于大多数企业来说，在推出新品或新项目时，都要进行广告招商；这是一种省时省力的快速方法。
我们每天翻开报纸、杂志，打开电视、网站，也会看到很多招商广告；但是，令人遗憾的是，真正有效的招商广告并不多。
根据我的理解，有效的招商广告的含义主要在两方面：效率高和效果好。
效率高则是指在最短的时间内把招商工作完成好，是时间、资金、人力资源的最经济利用，产出投入比达到最高，特别是时间，因为招商广告的时效性很强，厂家必须在很短的时间建好销售渠道。
效果好则是做正确的事，从宏观上保证工作进程方向的正确性。
做好一个有效的招商广告，要达到效率高和效果好的要求，必须注意以下几个具体的关键点：1、对产品(项目)、经销商准确定位厂家的一个新产品(项目)面世后，大部分都是采取的差异化战略定位。
在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效，例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场，哪些是该产品的潜在顾客，如老年、青年、少年、妇女、儿童等等，他们的家庭经济状况有什么要求。
所以在宏观上要有一个SWOT分析和波特五力分析模型，然后考虑到自己理想的销售渠道及可能渠道属于哪种类型，如保健品、药品、家电等，它们的渠道各有特点，区别较大。
分析哪些行业背景的人士可能是我们的潜在的经销商，有哪些现成的渠道我们可以利用进入，经销商的资金的实力要求等等。
即对经销商要有一个定位，厂家的招商广告设计要考虑到潜在经销商的文化、社会等背景因素，在恰当的时机选择最能吸引目标顾客的适当的传播媒体。
3、控制广告的千人成本一个招商广告必须拥有一定数量的读者，才可能产生预期的效果。
想招商的企业一般都想在很短的几个月内建立自己的销售渠道，所以时间要求很紧，招商广告是招商工作很重要的一环，招商广告必须能够在极短的时间内吸引一定数量的圈内人士的眼球。
广告既不能虚张声势，又不能平淡无味，毫无创意。
根据目标经销商的心理，投其所好，使他们能够迅速的被广告所吸引。
成功招商的关键要素
成功招商的关键要素___史大使第一、要有良好的品牌包装。
任何一个找项目的潜在经销商，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好，哪些品牌一般或比较差，所以品牌是这些找项目的潜在经销商最为关注的要点之一。
对于招商的企业而言，在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装，比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等，要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你，对你有初步了解，而且还要是好的方面的了解。
不管你品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是营销策略的运用。
比如某XX品牌才成立几年，专卖店也就100家左右，销量不过小几千万，但参加某些网站的评选，接连2年都是十大品牌，和行业老大排在了一个系统里面；并且参加某些协会，又混了个主席单位或副会长、理事长之类的；还“获得”XX着名品牌、XX知名品牌等若干奖牌，挂满一墙，让人一看势头很大。
第二、要有做工细致，价位适中的产品和独特优势的产品系列。
产品是企业的核心，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。
产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列，因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。
另外产品做工需要注意细节，哪怕你的产品不是行业内数一数二的，但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位，这是展示给别人看的。
对于价格，如果不是特别大的品牌或定位特别高的品牌则更需要讲究策略，不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价，但不能过高或有自己的优势产品来支持，这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势，有利于经销商加盟。
第三、要有一套有效的招商工具。
招商，说白了如果你是行业内知名的大品牌，那你就是在做营销，不用你费尽心力找经销商，会有更多想做你品牌的经销商找到你，你有着绝对的主动权；但如果你品牌一般或较弱，大多时候你是在做推销，即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌，要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具，能让他们快速了解，或加快了解速度，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等；最为重要的还要有一张投资分析表，利用表格将经销商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。
招商的六大成功要素
招商的六大成功要素招商作为企业发展的重要手段之一，在市场竞争激烈的环境下，如何取得成功招商成为了每个企业的关注重点。
下面将介绍招商的六大成功要素，帮助企业在招商过程中取得良好的效果。
一、市场调研与定位在进行招商活动之前，有必要进行全面的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解行业的竞争格局、消费者需求和市场潜力等信息。
同时，针对市场调研结果，企业需要明确自己的产品定位，确定目标人群和市场定位，以便有针对性地进行招商活动。
二、品牌建设与宣传招商过程中，企业的品牌形象和知名度对于招商的成功至关重要。
因此，企业需要注重品牌的建设和宣传。
通过巧妙的品牌定位、有吸引力的广告宣传和形象识别，使企业在招商中得到更多的关注和认可，增加投资者的信任度，提高招商的成功率。
三、优质项目的提供投资者通常会选择那些潜力大、回报高的项目进行投资，因此，企业需要提供有吸引力的、有竞争力的项目给潜在投资者。
优质项目应具备市场前景、回报稳定、风险可控等特点。
同时，企业还需提供详尽的项目资料和数据支持，以便让潜在投资者充分了解项目的优势与投资价值。
四、灵活的合作方式招商活动中，企业应考虑到不同投资者的需求和投资形式的差异，灵活制定合作方式。
这包括股权合作、技术合作、加盟代理、合作开发等多种方式，以便更好地吸引投资者，并满足其个性化的需求。
企业应有明确的合作方案和政策，使投资者能够更加安心地投资合作。
五、专业的团队和服务一个拥有专业团队和优质服务的企业，更容易赢得投资者的信任和合作。
招商团队需要具备丰富的项目招商经验和专业的市场分析能力，能够及时准确地回答投资者的疑问和提供咨询服务。
通过高效的沟通和良好的服务，建立良好的合作关系，为招商活动的成功打下坚实的基础。
六、合规合法经营在招商活动中，企业需要遵守所有的相关法律法规，并按照国家的规定进行经营管理。
合规合法经营在招商活动中增加了企业的信任度和合作的稳定性，为企业赢得良好的声誉和口碑，有利于拓展更多的商机和合作机会。
成功招商广告六大特征
成功招商广告六大特征“招商”作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国企业的命运。
老树发新芽,迎来第二春。
新苗结盛果,辟开新天地。
老产品脱胎换骨傍上新“郎官”,新项目遇上知音,攀上好”婆家”。
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,早年轰动一时的马家军军生命核能,近年的太极曲美,招商为企业创造了销售奇迹,立下了汗马功劳。
但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。
越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。
而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。
今天的招商开始变得充满争议,甚至出现了”招商=招伤”、”招商=欺骗”的论调。
企业如何突出新环境下招商面临的”十面埋伏”,作为决胜招商大战的”强弓利箭”,招商广告直接决定着企业生死存亡。
那么如何作好招商广告,产生一箭穿心的效果呢?经历过数十个产品的招商实战,成功的招商广告主要有如下六个方面的特征:首先,挖掘核心卖点-----放大亮点,吸引眼球;然后,明确诉求对象-----瞄准目标,箭无虚发;其次,突出广告主题-----准确定位,集中打击;再次,履行诚信原则-----真诚表白,一诺万金;接着,描述诱人前景-----创意独特,理性说服;最后,整合传播资源-----有效投放,扩大战果。
首先,挖掘核心卖点----放大亮点,吸引眼球在产品日趋同质化的今天,概念被模仿,理论被抄袭,我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。
创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。
如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点,招商就成功了一大半。
尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说,出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。
1、产品的核心卖点是什么?产品核心卖点就是产品的独特销售主张(USP),它由20世纪50年代着名的广告人雷斯提出,是一种具有广泛影响力的广告创意策略,其基本要点为每一则广告必须向消费者”说一个主张”,必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益,而这种利益是竞争产品所不具备的,所强调的主张必须强有力,必须聚集到一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
成功招商五要素
成功招商五要素??招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
?1、准确的前期规划是成功招商的基础?商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
?大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
?笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）?2、项目招商必须由专业机构全程操盘（如光明广场委托中华盛世百货）?专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
?3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证?全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
（如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花）?4、成功招商的关键在于成功的沟通?商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
创业者必读：招商广告要看通透
魏
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三、最终也是最重要的，就是关于价格和责权利的谈判。 这时候就需要你的学问、阅历、理性和悟性了。 我这里并没有什 么金科玉律，但是有一个平衡原则肯定要记住：首先是权利的平衡。 一 切制约都是互相的，比方你在使用别人的品牌时，也在为他的品牌积累 无型资产。 其次是利益的平衡。 世界上没有免费的午餐，付出和收获 是相辅相成的。 第三是资金的平衡。 以等值和超值为上选，不要用眼
结论假如与广告相符合．可先打电话咨询。 打电话肯定要找到老
要捂紧自己的钱袋儿，珍惜多年的积蓄，保持足够的理性和耐烦，另一
板或直接负责人。 不要信任他没时间接电话，因为花钱登广告招商是
方面还要睁大眼睛、认真讨论．看清冠冕堂皇的广告背后有没有一条狐
个大事．你是他的客户，不用客气。 他不接电话不是在摆谱儿，就是
狸尾巴。
想制造喧闹和繁忙的气氛。 与负责人通电话时，要广泛探讨和多方质
如何胜利地规避投资风险，认清以圈钱为目的的欺诈广告？有几个
询，看他是否特别内行。 解释和回答下列问题是否恳切、合理。 又
明显的特征要加倍留意：一是投资微小，利润奇高，没有风险的项目。 不用他付电话费，假如他不耐烦．或总约请你来公司考察，或举例、
二、电话咨询没发觉疑点，赴公司考察是必需的。
三是所谓专利产品、高科技产品，这些公司地址多在大学和讨论院所院
但要留意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题，
内或附近，联系人为某某老师。 接电话的'女士个个巧舌如簧、能言善
魏
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合理、适度才是真实可信的。 其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕， 前的真金白银去交换远景和愿景。 最终是心理的平衡。 只有心理平 考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。 第三要学会运用反向思维， 衡，合作才能舒服．最终才会长期，才是双赢。 站在对方的立场上观看和思索问题。 留意讨论公司的背景和经受，冷 静观看对方是不是一个想做事、能做事的公司。 各种步骤设计和运作 模式是否真实、合理、负责。 是短期行为，还是志向远大、长期合作。 是否平等而公正地对待合作伙伴。 要知道，招商者如今不是、将来也 不是你的上级和老板，你们只是分工不同的合作伙伴。 谁冒风险谁决 策，谁决策谁负责并承当后果。
招商分销广告文案
招商分销广告文案
尊敬的合作伙伴，
感谢您对我们产品的支持与关注。
我们非常愿意与您建立长期的合作关系，共同努力实现互利共赢。
我们郑重推荐的产品是XXX，它具有以下几个优势，让您能够更好地开展分销业务：
1. 高品质保证：我们选择优质原材料，并通过严格的生产流程和质量控制，确保产品的品质达到最高标准。
我们深知，只有品质过硬的产品才能赢得消费者的信任和市场的认可。
2. 多样化的产品线：我们为您提供了丰富的产品选择，以满足不同消费者群体的需求。
无论是年轻人、中年人还是老年人，无论是男性、女性还是儿童，我们的产品都能够满足他们的需求，助您开拓更广阔的市场。
3. 定期市场调研：我们时刻保持紧跟市场发展的脉搏，定期进行市场调研，掌握市场需求的变化。
凭借我们的专业团队和丰富经验，我们能够及时推出适应市场变化的新产品，为您提供持续的增长动力。
4. 个性化服务支持：我们提供全方位、个性化的服务支持，帮助您解决在分销过程中遇到的各种问题。
不论是市场推广、产品培训还是售后服务，我们均会全力以赴，与您密切合作，并为您提供及时响应和解决方案。
我们诚挚邀请您成为我们的分销合作伙伴，并共同开创事业的新篇章。
如果您对我们的产品感兴趣或有任何问题，欢迎随时与我们联系。
相信通过我们的合作，您将能够实现更多的商机和成功！
谢谢您的时间与耐心阅读，期待与您合作！
最诚挚的问候，
XXX公司。
招商工作成绩
招商工作成绩
招商工作的成绩主要可以通过以下几个指标来衡量：
1. 新客户数量：成功招商工作的一个重要指标是能够开发出新的客户资源。
每个月或每个季度获得的新客户数量可以用来衡量招商工作的成绩。
2. 销售额增长：招商人员的目标是通过开发新客户和维护现有客户来增加销售额。
销售额的增长可以作为招商工作成绩的判断指标之一。
3. 客户满意度：客户满意度是衡量招商工作成效的重要指标之一。
客户综合认知度、客户反馈评价以及客户投诉情况都可以作为客户满意度的评价指标。
4. 团队贡献：招商工作通常是在一个团队中进行的，团队的整体表现也是招商工作成绩的一部分。
团队的执行能力、协作能力、创新能力以及团队目标的完成情况等，都可以作为招商工作成绩的评价标准。
总的来说，招商工作成绩的评价需要考虑多个指标综合分析，以全面评价招商人员的工作表现。
商店招牌语言特点
商店招牌语言特点
1.简洁明了：商店招牌语言通常采用简短的词语或短语，以便顾客一
目了然。
这样能够更快地吸引顾客的注意力，并让他们对商店产生兴趣。
2.独特个性：商店招牌语言往往会突出商店的特色和独特之处，以吸
引目标顾客群体。
它可能包含商店的核心竞争优势和品牌理念，让顾客感
受到与众不同的购物体验。
3.创新刺激：商店招牌语言常常会使用一些创造性的句子或表达方式，以吸引顾客的注意力和好奇心。
这样能够让商店与其他竞争对手区分开来，提升品牌形象。
4.快捷直击：商店招牌语言往往会使用一些直接的表达方式，以便迅
速传递商店的核心信息。
它可能包含商店的产品或服务特点、价格优势等
信息，让顾客在短时间内做出购买决策。
6.多样化表现：商店招牌语言可以采用不同的形式进行表达，例如口号、谐音、标语等。
这样可以提供更多的选择，以适应不同目标顾客的需
求和喜好。
7.多语言应用：商店招牌语言在多语言环境下应用广泛，尤其是在国
际化的商业中心或旅游景点。
商家会根据不同地区的语言特点和文化习惯，采用对应的语言进行招牌设计，以满足不同国际顾客的需求。
总之，商店招牌语言是商家与顾客之间沟通的重要工具，具有简洁明了、独特个性、创新刺激、快捷直击、情感共鸣、多样化表现和多语言应
用等特点。
商家应根据不同的商店特点和目标顾客需求，灵活运用这些特点，打造富有吸引力和竞争力的招牌语言，从而促进商业发展。
形容招商的词语
形容招商的词语
1.诚信：招商过程中，诚信是最基本的品质，只有真诚、真实地向客户展示自己的产品和服务，才能赢得客户的信任和支持。
2. 专业：招商需要具备专业的知识和技能，只有了解客户的需求、了解市场的趋势、了解竞争对手的情况，才能做出有效的招商计划。
3. 热情：热情是招商成功的关键，只有充满热情地服务客户，才能获得客户的认可和信赖，从而实现双赢。
4. 创新：招商需要不断创新，不断更新自己的产品、服务和管理方式，以适应市场的变化和客户的需求。
5. 敬业：招商需要敬业精神，只有全心全意为客户服务，才能赢得客户的满意和信赖，从而实现长期合作。
6. 信任：招商需要建立信任，只有在客户和企业之间建立起互信的基础上，才能实现长期稳定的合作关系。
7. 团队精神：招商需要团队精神，只有在团队合作、协作的基础上，才能实现高效、优质的服务。
8. 责任心：招商需要具备责任心，只有对客户、对企业负责任的态度，才能实现企业和客户的共同发展。
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广告特征及互动广告知识梳理
广告特征及互动广告知识梳理广告特征：1. 引人注意力：优秀的广告应该能够吸引目标受众的注意力，让他们对广告内容产生兴趣，并愿意继续阅读或观看。
2. 简洁明了：广告语言应该简洁明了，能够在短时间内传递核心信息。
过多的文字或冗长的叙述会让受众失去兴趣。
3. 独特卖点：广告应该明确所宣传产品或服务的独特卖点，突出与竞争对手的差异化，吸引目标受众的购买意愿。
4. 情感共鸣：广告可以通过情感化的手法，触动受众的情感，拉近与目标受众的距离，增加消费者对广告的认同感。
5. 目标受众导向：优秀的广告应该针对特定的目标受众，通过对目标受众的研究，创造出能够吸引他们的广告内容和形式。
6. 渠道适配：广告应根据不同的传播渠道进行适配，选择合适的媒介和平台，确保广告能够传递到目标受众群体中。
互动广告知识梳理：1. 定义：互动广告是一种利用现代科技手段，使广告与受众之间产生双向交流和互动的广告形式。
传统广告通常只是单向传递信息，而互动广告则通过引导受众参与、回应和反馈，增强了广告的传播效果。
2. 优势：互动广告具有很多优势。
首先，互动广告能够吸引受众的注意力，增加受众的参与度和黏性。
其次，互动广告可以通过数据收集，获取更多有关受众的信息，为企业提供更精准的市场调研数据。
此外，互动广告还能够促进品牌与受众之间的互动，培养品牌忠诚度，提高品牌影响力。
3. 形式：互动广告的形式多种多样，包括但不限于：点击广告链接进行参与、填写问卷、互动游戏、投票竞赛、社交媒体上点赞、评论等。
4. 注意事项：互动广告在设计和执行时需要注意一些事项。
首先，广告内容和互动形式应与品牌形象和产品特点相匹配，以避免出现不一致的情况。
其次，互动广告需要保持及时回应和反馈，及时处理受众的问题和投诉。
最后，广告主要根据受众的反馈和行为数据，进行调整和优化，提升广告投放效果。
总之，广告特征包括引人注意力、简洁明了、独特卖点、情感共鸣、目标受众导向和渠道适配等。
制胜招商广告的六根肋骨
制胜招商广告的六根肋骨"招商"因其能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，已成为中国企业最具中国特色的营销策略，尤其备受中小企业的青睐。
对于保健品企业、药品企业和连锁机构来说招商的成功与否，决定着他们的生死。
在企业的招商策略中广告招商又成为主要手段，甚至是唯一手段。
当今，招商广告层出不穷，打开任何一份杂志、报纸都有如：“盛大招商”，“一天让你成为百万富翁，快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。
事实呢？事实是很多企业在流血，在痛哭：“我每天1000万的招商广告费又打水漂了”！就差哭倒长城。
无数企业招商就是“招伤”，用大把钞票换来的“招伤”。
问题在哪呢？是产品不好吗？是广告无用吗？都不是。
是你的招商广告无法让商家相信，是你的招商广告无法打动商家的心灵，无法拨打你的那条热线。
那么如何让招商广告能够一招制敌，不再“招伤”呢？本人根据自己多年的营销实战和为企业招商服务的经验，归纳出制胜招商广告的六根肋骨。
一、震撼具体的广告标题标题是广告的眼睛，他的“带电量”与否决定读者是否能把一则广告认真读下去。
据统计，平均而言，四个看广告的人中，有三个人会看标题，只有一个阅读内文。
标题必须震撼而又具体。
震撼不代表空喊口号，譬如：“给我一个电话，一起瓜分天下”；“想多广，财富就多大”。
这样的标题一点价值都没有，只是自我空喊，你都能得天下，还愿意与别人分吗？商家不可能相信。
衡量一个招商广告标题好坏可以从五个方面去考虑：一、标题是否承诺了一项利益点？在信息泛滥的媒体环境中，读者如不能从标题中获得兴奋点，想让他们的继续读下去几乎是不可能的；二、标题是否包含新闻价值的信息？新闻，特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经，产生迫不及待读下去的欲望；三、标题中是否有价格或数字？调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题；四、标题是否提到产品所能解决的问题，或产品所能满足的需求？标题包含的功效利益点及价值感决定了标题的被关注程度；五、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实？如：车爵仕携手安联保险，一亿元保你加盟无忧。
招商合作广告语
招商合作广告语随着市场的逐渐饱和，众多企业开始积极寻求招商合作，以此助力自己的发展。
然而，如何用一些简洁、生动、有力的语言来吸引潜在合作伙伴，对于企业的发展尤为重要。
在招商合作的过程中，广告语是一个非常重要的元素。
本文将详细介绍招商合作广告语的几个方面，以供企业在招商合作时参考。
一、广告语应该具有简短、生动、有力的特点招商合作广告语的最基本要求是简短、生动、有力。
在短短几个字中，必须要表达出企业的需求和诉求，具有强烈的亲和力，引起潜在合作伙伴的兴趣和关注。
此外，广告语也应该是有力的，让潜在合作伙伴对企业的竞争优势、产品特点等形成深刻的印象，用简短生动的言语来打动他们的心灵。
二、广告语应该具有针对性在制定广告语时，企业需要对目标合作伙伴进行细致的分析，了解他们的实际需求和关注点，从而针对性地设计广告语。
例如，在招商合作广告语中，如果针对的是年轻人群体，可以使用更加时尚、潮流的语言；如果针对的是女性群体，可以采用更加温馨、贴心的语言。
三、广告语应该具有独特性在招商合作中，企业需要和其他竞争对手进行竞争。
因此，广告语的独特性非常重要。
只有一个独特的广告语，才能够吸引潜在合作伙伴的关注，让他们对企业产生兴趣和好感。
例如，一些优秀的广告语，如“红牛给你翅膀”、“一夜暴富，天使之路”等都非常具有独特性，让人印象深刻，留下了深刻的印象。
四、广告语应该具有真实性广告语本身追求的是吸引潜在合作伙伴的注意，但是这并不意味着可以在广告语中夸大事实或者编造虚假的语言来吸引潜在合作伙伴。
如果一个广告语在潜在合作伙伴当中败露，不仅会打击其信任，还会让企业在众人面前丢面子。
因此，广告语应该充分保证真实性，表达出企业真实的特点和优势。
总之，招商合作广告语是一个非常重要的组成部分，是企业品牌形象的重要体现。
企业在招商合作广告语制定时需要注意以上几点，根据不同的目标人群、不同的需求选取不同的行业语言和词汇，尽可能地体现企业的品牌特点和竞争优势，在市场竞争中占据优势，留下深刻的印象，并吸引潜在合作伙伴的关注。
决胜招商广告四大招
决胜招商广告四大招随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。
当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。
通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。
招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。
从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。
如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。
因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。
针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。
一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。
首先是产品的卖点挖掘。
卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。
在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。
而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。
在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。
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成功招商广告六大特征成功招商广告六大特征作者：佚名时间：2008-10-2浏览量："招商"作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国企业的命运。
老树发新芽,迎来第二春。
新苗结盛果,辟开新天地。
老产品脱胎换骨傍上新“郎官”,新项目遇上知音,攀上好"婆家"。
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,早年轰动一时的马家军军生命核能,近年的太极曲美,招商为企业创造了销售奇迹,立下了汗马功劳。
但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。
越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。
而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。
今天的招商开始变得充满争议,甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。
企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏",作为决胜招商大战的"强弓利箭",招商广告直接决定着企业生死存亡。
那么如何作好招商广告,产生一箭穿心的效果呢?经历过数十个产品的招商实战,成功的招商广告主要有如下六个方面的特征:首先,挖掘核心卖点-----放大亮点,吸引眼球;然后,明确诉求对象-----瞄准目标,箭无虚发;其次,突出广告主题-----准确定位,集中打击;再次,履行诚信原则-----真诚表白,一诺万金;接着,描述诱人前景-----创意独特,理性说服;最后,整合传播资源-----有效投放,扩大战果。
首先,挖掘核心卖点----放大亮点,吸引眼球在产品日趋同质化的今天,概念被模仿,理论被抄袭,我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。
创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。
如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点,招商就成功了一大半。
尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说,出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。
、产品的核心卖点是什么?产品核心卖点就是产品的独特销售主张,它由20世纪50年代着名的广告人雷斯提出,是一种具有广泛影响力的广告创意策略,其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张",必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益,而这种利益是竞争产品所不具备的,所强调的主张必须强有力,必须聚集到一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
经过半个世纪的实践和完善,USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴,如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。
从某种意义上说,USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度,成为企业屡试不爽的利器。
2、核心卖点提炼新攻略、新攻略之一:围绕产品层面提炼核心卖点从产品的核心概念出发,说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异,这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代",根据不同的思路,可分为两种方向:、从产品本身的优势出发这种策略主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺,如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。
在所有洗发水都在诉求"去屑"时,飘影提出了"去屑不伤发"的卖点,独树一帜;在所有六味地黄丸诉求"补肾"时,九芝堂提出了"治肾亏,不含糖"的卖点,目标更明确;当所有保暖内衣都在说如何保暖时,婷美提出了"美体修形"的核心卖点,令人耳目一新。
2、从产品机理角度提炼USP这种USP主要围绕产品的作用机理,提出区分于竞争对手的销售主张,在化妆品和医药保健品行业里最常见。
我们在为一个"三七胶囊"做产品规划时,跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框,将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场,提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理,利用数字上的吻合,巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后,创造了三七的新卖点,同时全面提升了三七的价值感。
在另一个番茄红素项目中,我们将获得2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接,完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变,在招商成功招商广告六大特征作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：环境恶劣,世道艰辛的今天,招商业绩突破了1000万的大限。
3、围绕产品的USP:说产品以前未受注意或未曾说过的特性这种USP可以是别人没有注意到的特性,也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。
如乐百氏纯净水的"27层净化",再如PPA事件发生以后,"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP,这是感冒药产品原来不具备的销售主张,这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。
、新攻略之二:从品牌层面提炼核心卖点品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实,而是上升到品牌的高度,揭示一个品牌的精髓和核心价值,并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发,为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素,如情感、意象、情绪、感受等。
细心的人一定发现,在今年的保暖内衣招商广告中,除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外,保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域,如猫人的"随身随性",帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。
2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求,将卖点定位在喝前摇一摇上,一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点,更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
、新攻略之三:从社会观念里寻找核心卖点观念USP的特点是:看起来好象与产品没有很大的关系,却无声地实现了诉求。
观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式,甚至是战争、种族平等。
如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号,立波啤酒"喜欢上海的理由","悠品"饮料"喜欢我,就开口吧",表达的都是一种观念。
这种观念行销对保健品有很大的现实意义,保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞,如何去冒险打擦边球;不一定非得在感情中寻寻觅觅,寻找区别于竞争品牌核心价值。
实际上调查显示,现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到,良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。
在观念行销里,白兰氏为保健品作了有益的尝试,它提出一种"累积多一点,健康也会多一些",主张人们从生活点滴入手,多运动,多积累,多健康。
然后,明确诉求对象-----瞄准目标,箭无虚发招商广告做给谁看?这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征,怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。
这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说,在做招商广告之前,企业必须首先有一个明确的定位,然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位,提炼广告主题,随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。
否则,招商广告必然是盲目的,不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造,最终给企业造成巨大的浪费。
其次,突出广告主题-----准确定位,集中打击招商广告首先要有十分准确的定位,特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代,没有个性化、没有自己独特卖点的招商广告,无异于是把钱拿来打水漂。
招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点,让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的,或者说,看了之后,经销商就可以明白自己为什么要做这一产品,做了之后有什么样的好处,特别是与其他某些同质产品的比较。
许多招商企业还存在着一个通病,就是贪大求全。
在一则招商广告中,他们往往想把所有的信息都往上面堆砌,以传达出产品的优越性和与众不同。
但是在实际中,这样的做法却得不到应有的效果。
广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。
招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意,以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。
切记,招商广告不是产品广告,我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。
再次,履行诚信原则-----真诚表白,一诺万金在诚信日益重要的当前市场经济上,经销商们对招商广告的第一反应就是:企业的诚信度如何?广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现?特别由于招商竞争的日益激烈,许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意,他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花,因此,他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。
如:“不打这个电话,你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。
但是,这样的招商广告现在却往往会适得其反,要知道,招商广告是做给业内人士看的,而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员成功招商广告六大特征作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：、优秀人士和优秀企业。
而且,许多经销商看完后的第一反应就是:“真地有这么好的机会吗?怎么可能轮到我呢?”所以,笔者认为,首先最重要的一点就是,招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在,从经销商的需求出发,掌握他们的心理。
招商广告不是越煽情越好,也不是越离谱越好,而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺,把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚,切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作,这样才可以赢取招商的共赢。
接着,描述诱人前景-----创意独特,理性说服招商广告是比较注重理性诉求的,但是,在实践中笔者注意到,精巧的创意绝对是不可或缺的。
因为,只有拥有有杀伤力的创意的招商广告,经销商才有可能在第一时间就发现你,并产生继续往下看的兴趣。
内容要诱人是指通过讲事实摆道理,旁征博引产品的市场潜力,发展前景,以及更为重要的代理经销商利益保证。
无利不商,代理商只要有拿得到看得见的利益,才会与你共同去开拓市场。
象我们前面举的自动门窗产品,在欧美的确已经风行多年,同时在经营策略方面,由于时前期开拓市场,代理经销商面临一定的市场风险,因此,我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。
在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下,代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。