外贸合同实训作业

目录

目录 (1)

项目一: 国际毛呢服装市场调研报告 (2)

一．摘要 (2)

1调研目标 (2)

2.调研方法 (2)

3.调研结果 (2)

4.结论与建议 (2)

5.其它相关信息 (2)

6.国内海关情况 (3)

7.韩国海关情况 (3)

8.韩国服装特点； (3)

9.国内对韩国服装喜爱的理由 (4)

10.2008-2011年度韩国出口中国毛呢数量表 (4)

项目二交易磋商 (6)

INQUIRT (6)

Offer (8)

Counter offer（一） (9)

Counter offer（二） (10)

项目三：签定合同 (12)

项目一: 国际毛呢服装市场调研报告

客户；韩国服装进出口公司

调研公司；深圳市服装进出口公司

日期；2011.11.27

一．摘要

1调研目标

本公司计划进口一批韩国新版毛呢特意座次市场调研以更好了解市场需求。2.调研方法

通过网上查询最新款毛呢国内外市场的市场行情并查找客户

3.调研结果

现今国内各大网站上的网店也相继亮出一些毛呢服装市场活跃

参照中商情报网有关时尚服装市场良好的评述

4.结论与建议

进口市场良好国内毛呢市场还好，建议公司考虑进口一批新款毛呢打入市场进行销售

（

5.其它相关信息

通过网上查阅了解近期毛呢布料性能优，款式新颖，技术含量高，销售前景看好

6.国内海关情况

由于近年来人民币汇率升值导致出口压力不断加大，但这对进口不仅没影响反而促进它的繁荣，即使我国外贸顺差不断加大，但并不影响对外进口的潮流。

7.韩国海关情况

在经济全球化的情形下韩国同样奔赴这潮流之中，特别是受美国等欧洲国家影响导致全球经济环境不太好的当下，韩国更是鼓励出口货物

8.韩国服装特点；

说起韩国风格的服装，也许很多人一下子便联想起宽大的衣服、破烂的牛仔裤，从头到脚一副非常街头的形象。其实，韩国风格的服装可不只是街头风格那么简单。看看韩剧里头俊男美女们身上的穿着，精致帅气，高贵得纤尘不染，让人怦然心动。

出位设计

标新立异的不对称设计，是“韩流”中最典型的款式。比如去年开始流行的裸露一侧肩部的单肩设计，给追求时尚的女孩们带来意外的惊喜。而这种不对称设计越来越多地出现在韩式服装上：裙长变得不规则不对称，裙子下摆被设计成斜线的不对称或完全的不规则，使穿着更有动感。领部的独特设计，前襟的不对称设计

张扬个性

韩式服装最吸引人的地方还在于它所运用的夸张手法，它满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情。个性的张扬就是快乐的源泉

擅长展现色彩变化

韩国服装擅长于展现色彩变化，单这一点已经很能博得一大批年轻人的欢心。不过，韩国服装的特色之处并非将多种色彩简单地堆砌，而是非常擅长通过色彩的组合与明暗的对比来表现服装的立体感。因此，穿着韩国风格的服装，搭配的趣味与随之带来的不同效果会让你惊喜不断。

9.国内对韩国服装喜爱的理由

当中国的经济不断的发展，人们的生活水平也在不断的提高，我们对于时尚的追求也再慢慢改变，我们对于外来的文化，有一种好奇心，就想不断的探索，而且，那些修身的洋装只适合那样身材娇小的女孩子，而那些稍微有点圆润的女生就总是找不到适合自己的打扮。

当韩装出现在我们面前的时候，我想那些圆润的女孩子肯定眼睛为之一亮，不是只有娇小玲珑的女孩子才可以可爱，才可以时尚，我们也可以。

这样的一种服装特色适应了中国大多数的女性，不管是胖的瘦的都可以接受这样的一种服装，所以越来越多的人们开始尝试这样的一种打扮。这样的韩流也就不断的拍打中国的文化，中国的时尚。

当然韩剧的热播，也因为韩国时装独特的文化魅力，在中国都市人群中，尤其是年轻时尚一族中越来越多的人偏爱韩国流行服饰，

10.2008-2011年度韩国出口中国毛呢数量表

中国还是蛮有市场的

（十一）2011年韩国进出口公司四大品牌出口毛呢量

（十二）国内服装市场状况

2011年纺织服装行业"复苏"和"压力"并存。据国家统计局数据显示，2011年1-11月，纺织服装行业实现利润1745.01亿元，同比增长75.92%;1-11月累计出口1866.21亿美元，同比增长24.19%；前十个月全国百家大型零售企业服装类零售额月均同比增长幅度为25.46%。在国际与国内经济复苏需求回暖的背景下，纺织服装行业出口、内销都获得了恢复性地增长。尽管如此，复苏之路走得并不轻松。在原材料供给方面，棉花价格、化纤价格经历了过山车般的上涨与下跌；在劳动力供给方面，用工荒现象普遍存在于珠三角、长三角、福建等纺织工业密集地，严重影响企业的正常开工;在汇率方面，6月启动二次汇改以来至12月30日，人民币对美元汇率升值幅度为3.13%，据专家测算，人民币汇率每升值1%，纺织服装企业的利润将至少降低6%，这对平均利润率不到10%的传统纺织服装企业来说是雪上加霜；在贸易摩擦方面，欧美经济复苏乏力的背景下增大贸易摩擦成为美国的经济和政治需求，各种技术性贸易壁垒、召回通报等贸易保护现象极大增加了我国纺织品服装出口成本。

本研究报告研究表明，2011年1-11月，全国服装行业中实现利润最多的前五个省市分别为江苏省（111.83亿元）、浙江省（84.77亿元）、山东省（81.85亿元）、福建省（67.13亿元）和广东省（53.22亿元）。2011年1-11月，全国服装行业中销售利润率最高的前五个省市分别是西藏（13.2%）、海南省（9.3%）、河南省（9.3%）、上海市（8.1%）、重庆市（8.1%）。

本研究报告研究表明，据中国纺织工业协会流通分会统计，2011年我国拥有纺织服装专业市场（万平方米以上）699家，市场经营总面积9172.51万平方米，同比增长22.55%；市场店铺总数108.41万个，同比增长7.02%；市场经营商户总数93.53万家，同比增长6.49%；市场成交总额1.56万亿元，同比增长10.86%。本研究报告研究表明，2010年，在全球经济复苏、纺织行业全面回暖的带动下，我国纺织行业投资信心得以恢复，固定资产投资较快增长。2011年1～11月，我国纺织工业500万元以上固定资产投资项目累计实际完成投资总额达3508.08亿元，同比增长29.54%，增速较上年同期提高了20.01个百分点，比全国工业投资增速高6.84个百分点。同期，新开工项目数为7612个，累计同比增长了8.82%，增速较上年同期下降了15.05个百分点。

3.最近最流行的毛呢外套

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调研结果

很多人都选择韩款毛呢去过春秋冬三季，有市场前景