第三讲商品的品名品质数量包装条款
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商品的品名、品质、数量和包装
GARMENT、MACHINE）等。
外文名称应贴切，符合实际词语内涵。 品名尽量不要使用汉语拼音，因可能会造成误解、容易引起争议。
二、商品品名的命名方法
以其用途命名。如公共汽车、收音机、电视机、笔记本等。 以其使用原材料命名，通过突出所使用的主要原材料来反映出商品的品质。 如羊毛衫、玻璃杯、毛料西装、塑料桶等。
以其成分命名，使消费者了解商品的有效内涵。如橡木家具、钻石手表、 珍珠项链等。
以制作工艺命名，目的是突出其独特性，提高产品的威望和信誉。如五粮 液、手工西装、手绣内衣等。 以褒义词命名。如止咳糖浆、青春宝胶囊、减肥美体茶等。 以人物或产地命名。如湘绣、镇江陈醋、龙井茶叶、吴王酒等。
三、商品品名的意义
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
检视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于 寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。
凭样品买卖
指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的 依据。在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实 物样品来表示。
(精品)合同的品名、品质、数量与包装条款
➢ 2、对进口商品品质的要求：
➢ （1）要避免进口商品品质过低损害我国利益， 不利于我国生产与科研的进行
➢ （2）也要避免品质过高，不适和当前的国情， 造成比比要的浪费。
三、品质的表示方法
➢ 国际贸易中，由于交易的商品种类繁多，特点各 异，表示货物质量的方法也有很多种，归纳起来， 可以分为两大类。
➢适用一些品质稳定的工业制成品或经过科学加 工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、 信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。
➢ 4、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ）
➢适用具有地方风味和特色的产品。这些产品受产 区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在 品质方面具有与其他产区的产品所不具有的独特风 格和特色。
➢ 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质 的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。
➢2、凭样品买卖(Sale by sample)
➢ 样品： ➢ 指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用
部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。
➢凭样品成交： ➢是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品， 作为交货的品质依据的交易。
➢规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
➢ 如东北大豆出口的规格： ➢ 水分含量（最高） 15% ➢ 含油量（最低） 18% ➢ 含杂质（最高） 1.5% ➢ 不完善粒含量（最高） 8.5%
商品的品名、品质、数量与包装解读
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
商品的名称（name of commodity）
• • • • • • •
以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车
以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯
以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：二锅头、精制油
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只 要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说 明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。 但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通 知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证 书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售 差价，在政治上也产生不好影响。
(二) 用文字说明表示 1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
1、看货买卖 2、凭样品买卖
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
8
采用凭样品买卖时，应注意的问题：
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
11
2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准 （2）ISO-9000A标准系列－国际化标准 （3）关于大宗农副产品买卖的两个概念（FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with
B.P.1993
利福平 符合1993版英国药典
23
4、要正确使用品质公差； 5、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 6、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。
[案例]在荞麦品质中规定“水分不超过17%， 不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超 过0.15%”。是否合理？
24
• 案例1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证
货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做 到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。 不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
8
采用凭样品买卖时，应注意的问题：
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
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2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准 （2）ISO-9000A标准系列－国际化标准 （3）关于大宗农副产品买卖的两个概念（FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with
B.P.1993
利福平 符合1993版英国药典
23
4、要正确使用品质公差； 5、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低； 6、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。
[案例]在荞麦品质中规定“水分不超过17%， 不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超 过0.15%”。是否合理？
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• 案例1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证
货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做 到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。 不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。
品名、品质、数量、包装和检验条款
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
表示商品品质的方法
重点
1.用文字说明表示（Sale by Description）
规格（Specifications） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations）
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
品质的机动幅度和品质公差 重点
机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。
规定范围：允许品质指标差异的范围。 规定极限：允许品质规格变动的上下限。 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。
品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标
此次被召回的商品数量约为1.2万条。召回原因为，该 钥匙链上的金属装饰铅含量超标，若被儿童摄取，会 对其健康造成不良影响。2008年4月16日，伊利诺斯州 的首席检察官通知沃尔玛百货公司和美国消费品安全 委员会，1名吮吸过该钥匙链的9个月大婴儿的血液中 含有高浓度铅。
为此，美国消费品安全委员会建议消费者立即将被召 回的钥匙链远离儿童，并与任意一家沃尔玛商店联系 退货及全额退款。
英制（ British System）
美制（ U.S. System）
第3章 商品的品名、品质数量与包装
• 皮重： • 1）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量而求 得的总的包装重量。 2）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定的件 数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。
• 3）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规格 已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐 件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即 可求得总皮重。
公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）
＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）
• （4）理论重量(Theoretical Weight) • 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只 要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体 相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口 铁、钢板等。
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
凭样品买卖的基本要求：（1）样品是 作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所 交货物必须与样品完全一致。 适用条件：只适用于一些尚不能使用科 学方法表示品质的商品 注意：对品质没有绝对把握时，在合同 中订明“品质与样品大致相似”
合同的品名丶品质丶数量丶包装条款
合同的品名、品质、数量、包装条款
其他两种表示商品品质的方法
⏹良好平均品质（Fair Average Quality，FAQ）
⏹上好可销品质（Good Merchantable Quality，GMQ）
凭样品买卖应注意的问题
⏹尽量用科学指标表示品质，不能滥用此方法⏹实物样品应具有代表性
⏹合同中使用“品质与样品大致相同”条款
⏹避免来样成交
⏹一定要留复样
⏹“参考样品”的使用
⏹来样成交应注意的问题
“来样成交”时应注意的问题
⏹考虑原材料、加工方面的问题
⏹注意是否侵犯第三者工业产权
⏹考虑我国对外贸易原则
品质条款的基本内容
⏹商品名称
⏹表示商品质量的内容，如：样品、标准、规格、图样等
计量制度
⏹英制（British System）
⏹美制（US System）
⏹国际单位制（International System of Units）
⏹例如：“吨”在英制中是2240磅，在美制中是2000磅，在国际单位制中是2204.6磅
通常的计量单位
⏹重量
⏹个数
⏹面积
⏹长度
⏹体积
⏹容积
练习
国外开来信用证，数量为1000吨散装货，总金额为90万USD。未表明可否短溢装，不准分批装运。根据惯例，卖方交货的数量和金额（1）不能增减；（2）均可增减5%；（3）数量可有5%的伸缩，金额不得超过90万USD。
提示
UCP500第39条B款规定：“除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。”
先前案例
出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对方开来信用证中包装条款为：“packed in wooden case CKD”，我方按信用证准备单据，结果货到目的港后对方被海关罚款并多交税。
品名品质,数量包装条款
ห้องสมุดไป่ตู้
20.643
0.7646 0.00044 1
3、计量方法 在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用 件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易 计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物 ，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下 几种主要方法：
毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包装的重量。
1）凭规格买卖，用成分、含量、性能大小等主要 指标反映商品品质，例如：中国蚕丝，幅宽（ Width）44/45英寸；长度（Wength）30码/每匹;重 量（Weight）300/平方米；
2）凭等级买卖。同类商品按商品规格差异分为品 质优劣各不相同的若干等级，如用大中小、重中轻 、甲乙丙、123、特技一级二级等描述商品规格。 3）凭标准买卖。是政府机关，或商业团体对某一 些商品统一其规格或等级，并予以公布，具体有企 业标准，团体标准、国家标准、区域标准或国际标 准。 4）凭说明书和图表买卖.主要是针对结构复杂、材 料和设计的要求非常严格，说明其性能的数量较多 的一些商品，如机器、电器、仪表等。 凭说明书 和图表买卖时，一般需订立卖方品质保证条款和技 术服务条款。 5）凭商标或牌号买卖 6）凭产地名称买卖
码 1.094 0.01094 0.3646 1
英尺 3.2808 0.03281 1.094 3
英寸 39.3701 0.3937 13.123 36
20.643
0.7646 0.00044 1
3、计量方法 在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用 件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易 计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物 ，则采用衡器检重。在计算重量时，通常有以下 几种主要方法：
毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身的重量加包装的重量。
1）凭规格买卖，用成分、含量、性能大小等主要 指标反映商品品质，例如：中国蚕丝，幅宽（ Width）44/45英寸；长度（Wength）30码/每匹;重 量（Weight）300/平方米；
2）凭等级买卖。同类商品按商品规格差异分为品 质优劣各不相同的若干等级，如用大中小、重中轻 、甲乙丙、123、特技一级二级等描述商品规格。 3）凭标准买卖。是政府机关，或商业团体对某一 些商品统一其规格或等级，并予以公布，具体有企 业标准，团体标准、国家标准、区域标准或国际标 准。 4）凭说明书和图表买卖.主要是针对结构复杂、材 料和设计的要求非常严格，说明其性能的数量较多 的一些商品，如机器、电器、仪表等。 凭说明书 和图表买卖时，一般需订立卖方品质保证条款和技 术服务条款。 5）凭商标或牌号买卖 6）凭产地名称买卖
码 1.094 0.01094 0.3646 1
英尺 3.2808 0.03281 1.094 3
英寸 39.3701 0.3937 13.123 36
商品的品名、品质、数量和包装
9
第二节 商品的品质
商品的品质（Quality of Goods）是指商品 外观形态和内在质量的综合，是反映商品满足 用户明确和隐含需要的能力的特性总和。包括 商品的适合性和符合性两个层次的内容。 根据《联合国国际货物销售合同公约》（以 下简称《公约》）的规定，若卖方的交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物 和撤销合同。
22
1、准确掌握成交商品数量
对出口数量的掌握：注意国内、国外市场 供求情况；价格变动情况；国外客户资信 及经营能力等 对进口数量的掌握：要看国内实际需要； 实际支付能力；市场行情变化
23
2、数量条款应当明确具体
①若成交数量前使用大约、近似等字 眼，根据《跟单信用证统一惯例》 （简称UCP600）的规定，这个约数 可解释为交货数量有不超过10％的增 减幅度
19
常见的计量单位：
计量单 位 应用情形 常见单位 克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、 公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担 （Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。 只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架 （ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、令（RM.）、卷 （ROLL OR COLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、 箱（C/S）、捆（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。 公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。 重量单 主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产 品、盐、油类等天然矿产品；农副产 位 品及矿砂、钢铁等部分工业制品。 个数单 适用于成衣、文具、纸张、玩具、车 辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂 位 货类商品及一般制成品。
第二节 商品的品质
商品的品质（Quality of Goods）是指商品 外观形态和内在质量的综合，是反映商品满足 用户明确和隐含需要的能力的特性总和。包括 商品的适合性和符合性两个层次的内容。 根据《联合国国际货物销售合同公约》（以 下简称《公约》）的规定，若卖方的交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物 和撤销合同。
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1、准确掌握成交商品数量
对出口数量的掌握：注意国内、国外市场 供求情况；价格变动情况；国外客户资信 及经营能力等 对进口数量的掌握：要看国内实际需要； 实际支付能力；市场行情变化
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2、数量条款应当明确具体
①若成交数量前使用大约、近似等字 眼，根据《跟单信用证统一惯例》 （简称UCP600）的规定，这个约数 可解释为交货数量有不超过10％的增 减幅度
19
常见的计量单位：
计量单 位 应用情形 常见单位 克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、 公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担 （Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。 只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架 （ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、令（RM.）、卷 （ROLL OR COLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、 箱（C/S）、捆（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。 公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。 重量单 主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产 品、盐、油类等天然矿产品；农副产 位 品及矿砂、钢铁等部分工业制品。 个数单 适用于成衣、文具、纸张、玩具、车 辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂 位 货类商品及一般制成品。
第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装1.名词解释1）对等样品..
第3章国际贸易商品的品名、品质、数量与包装
1. 名词解释
1) 对等样品
2) 品质公差
3) 中性包装
4) 溢短装条款
5) 公量
2. 单项选择题
(1) 在品质条款的规定上，对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品，我们多在合同中规定( )。
A．溢短装条款B．增减价条款
C．品质公差或品质机动幅度D．商品的净重
(2) 凡货样难以达到完全一致的，不宜采用( )。
A．凭说明买卖 B．凭样品买卖C．凭等级买卖D．凭规格买卖
(3) 凭卖方样品成交时，应留存( )以备交货时核查之用。
A. 回样
B. 复样
C. 参考样
D. 对等样
(4) 若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方( )。
A．不得拒收货物B．可以拒收货物
C．可以要求调整价格D．可以拒收货物也可以要求调整价格
(5) 在国际贸易中对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品，表示品质的方法是( )。
A．凭规格买卖B．凭样品买卖
C．凭说明书买卖D．凭商标或牌号买卖
(6) 我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供( )。
A．样品B．规格C．商标D．产地
(7) 定牌中性是指( )。
A．有商标、牌名，无产地、厂名B．无商标、牌名，无产地、厂名
C．有商标、牌名，有产地、厂名D．无商标、牌名，有产地、厂名
(8) 某外贸公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨，根据《公约》的规定，此20公吨应按( )作价。A．到岸价B．合同价C．离岸价D．议定价
国际货物的名称、品质、数量和包装
内在质量包括商品的物理性能、机械 性能、化学成分和生物特征等自然属性； 外观形态包括商品的外形、色泽、款式和 透明度等。
二、对品质的要求
国际标准化组织 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列 （质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系）
(一)规定机动幅度的方法
1.具体明确规定增减幅度。 如：数量1000公吨，2%伸缩。 如：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有
权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。
2. 在 合 同 数 量 前 冠 以 “ 大 约 、 约 、 近 似 、 左
右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字
(一)对出口商品质量的要求
1. 针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。 2. 不断更新换代和精益求精，凡质量不 稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口， 以免败坏声誉。 3. 适应进口国的有关法令规定和要求。 4. 适应国外自然条件、季节变化和销售 方式。
(二)对进口商品质量的要求
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。 条款示例：
素面缎 门幅 长度 重量 成分 煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干 （英寸）（码） （姆米） 态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝
二、对品质的要求
国际标准化组织 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列 （质量管理体系） ISO14000系列（环境管理体系）
(一)规定机动幅度的方法
1.具体明确规定增减幅度。 如：数量1000公吨，2%伸缩。 如：数量1000公吨，为适应船舱容量需要，卖方有
权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。
2. 在 合 同 数 量 前 冠 以 “ 大 约 、 约 、 近 似 、 左
右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字
(一)对出口商品质量的要求
1. 针对不同市场和不同消费者的需求来 确定出口商品质量。 2. 不断更新换代和精益求精，凡质量不 稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口， 以免败坏声誉。 3. 适应进口国的有关法令规定和要求。 4. 适应国外自然条件、季节变化和销售 方式。
(二)对进口商品质量的要求
(二)以说明表示商品品质
1. 凭规格买卖(Sales by Specification) 如化学成分、性能、纯度、粗细等。 条款示例：
素面缎 门幅 长度 重量 成分 煤，干态发热量300kj/kg以上；全水分8%以下，干 （英寸）（码） （姆米） 态挥发度25%以上，干态灰分10%-12%，干态全灰 55 38/42 16.5 度1%以下，粒度0~50mm100%. 100%真丝
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
九、合同中的品质Байду номын сангаас款
（二）订立品质条款注意事项
1．品质机动幅度 品质机动幅度指商品的品质指标在一定的幅度内灵活掌握。品质机动 幅度的方法有四种：（1）规定范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。 （4）在数字前加“大约”使商品品质规定有一定的弹性。 2．品质公差 品质公差是指国际同行业所公认的品质的误差。 3．交货品质与样品大体相等或其他类似条款 在凭样品买卖时，买卖双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上 发生争议，为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订 “交货品质与样品大体相符”。 4．品质条款要有科学性和合理性 对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高或过低。对于一些与品质 无关的条件，不宜订入。品质条款应明确、具体，不宜采用诸如“大约”、 “左右”、“合理误差”等字样，以免在交货的品质上发生争议。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
商品的品名、品质、数量和包装..
2、用文字说明表示商品品质的方法 (1)凭规格、等级、标准
•凭规格买卖(Specification) 商品的规格是反映商品品质的一些主要 指标和特征。如成份、含量、纯度、尺寸 等等，随着商品的特点不同，规格的内容 也各不相同。
• 凭等级买卖（Grade）
商品的等级是把同一类商品按其品质或规 格上的差别划分为不同的级别和档次。用数 码或文字表示，不同的等级表明不同的品质。
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
第一节 品名和品质
一、商品的品名
商品的品名或称商品的名称，是指能 使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。
国际货物买卖合同中的品名条款的规定， 并无统一的格式，可由交易双方酌情商定。
规定品名条款的注意事项
（一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定 条款中规定的品名，必须是卖方能够供应 而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描 述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来 困难。 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
商品的品名、品质、数量和包装
.
分析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的 案例。
砷 最高 0.2% 0.2% 0.2%
硫 最高 0.8% 0.8% 0.8%
.
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准 化。
生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、 国际标准。
我国：国家标准、部标准、企业标准
例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版 Rifampicin in conformity with B.P. 1993
基本前提： ①样品作为交货品质的唯一依据； ②卖方所交的货物必须与样品一致。
.
类型（按样品提供者不同）
卖方样品（Seller’s Sample）
卖方
原样
买方
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
原样
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
原样 对等样品/回样
买方
.
基本概念
复样（duplicate sample）：向买方送交样品时， 卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称 留样 keep sample）
商品的品名、品 质、数量和包装
.
合同的标的条款
国际货物买卖合同的标的——商品 商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问
分析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的 案例。
砷 最高 0.2% 0.2% 0.2%
硫 最高 0.8% 0.8% 0.8%
.
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准 化。
生产商标准、团体标准、国家标准、区域标准、 国际标准。
我国：国家标准、部标准、企业标准
例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版 Rifampicin in conformity with B.P. 1993
基本前提： ①样品作为交货品质的唯一依据； ②卖方所交的货物必须与样品一致。
.
类型（按样品提供者不同）
卖方样品（Seller’s Sample）
卖方
原样
买方
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
原样
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
原样 对等样品/回样
买方
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基本概念
复样（duplicate sample）：向买方送交样品时， 卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称 留样 keep sample）
商品的品名、品 质、数量和包装
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合同的标的条款
国际货物买卖合同的标的——商品 商订国际货物买卖合同必须首先解决的重要问
包装印刷商品的品名、品质、数量和包装培训课件(ppt 123页)
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。
问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？
二、品质的表示方法 ★
用实物表示 品质的表示方法
用文字说明表示
（一）用实物表示商品品质
实物表示商品品质
看货买卖
凭样品买卖
（Sale by Sample）
卖方样品 买方样品 对等样品
2、凭样品买卖(Sale by sample)
样品：从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用 部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物 质量的少量实物。
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质下公浮差动范。围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？
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2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
? 国际货物Βιβλιοθήκη Baidu卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
或不必要的描述词句都不应列入；
[案例] 我出口公司与外商订立一份 CIF合同，合 同规定：“番茄酱罐头 200箱，每箱24罐×100克”。 但卖方在出货时，却装了 200箱，每箱24罐，每罐 200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒 绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样 做？为什么？
我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每 箱30听，共80箱，但我发货时改为每箱 24听，共100 箱，总量相等。问这样做妥当吗？
[条款示例] 中国桐油，大路货 FAQ 。规格：游离 脂肪酸最高 4%。
[案例] A公司从国外进口一批青霉素油剂，合 同规定该商品品质“以英国药局 1953年标准为 准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是 请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局 1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果 商检人员无法检验，从而使 A公司对外索赔失去了 根据。
? 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
商品的品质（ Quality of Goods）
? 商品品质的意义 商品的品质是指商品的 内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故， A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
1、看货买卖 2、凭样品买卖
凭卖方样品买卖 （Sale by Seller's Sample） 凭买方样品买卖 （Sale by Buyer's Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
采用凭样品买卖时，应注意的问题：
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
合同的主要条款
? 商品的品名 ? 商品的品质 ? 商品的数量 ? 商品的包装 ? 案例
商品的品名（ Name of Commodity ）
? 标明商品品名的意义
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
? 商品品名的命名方法
以商品的主要用途命名；以商品所使用的主 要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品 的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工 艺命名。
2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准 （2）ISO-9000A 标准系列－国际化标准 （3）关于大宗农副产品买卖的两个概念 （FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with
B.P.1993
利福平 符合1993版英国药典
? 对进出口商品品质的要求
1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求
[案例] 北京某出口 A公司向伊拉克出口冷冻鸭一 批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀 ,但A公司并不 清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳 杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如 何处理？
? 表示品质方法 （一）凭实物表示品质
[案例] 我某出口公司对外签订一份合同， 合同规定：商品品名为“手工制造书写纸” （Handmade Writing Paper）。买方收到货 物后，经检验发现货物部分制造工序为机械 操作，而我方提供的所有单据均为手工制造， 对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由 是：
1、该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；
（二）用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
[条款示例1] 全毛哔叽 幅宽：44/45英寸；
长度：30码/每匹；重量： 400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例2] B602番茄酱28/30浓缩度。
3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
Sports shoes Art.No.3A41,NIKE Brand
品名： VO-563 型日产索尼视频记录仪；
[案例]台湾一生产商向中东出口一批葡 萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到 达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不 进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有 一个规定，只有达到某一规定时才称酒， 但葡萄酒没有达到这个酒精度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同 与买方开来的信用证均规定为三级品,发货 时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替 并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价” 问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
? 商标（Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。
? 品牌（Brand Name ）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
3、凭等级买卖（Grade of Goods ）
指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣 各不相同的若干等级。 （如：特级、一级和二级等）
[条款示例] Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size.
(AA 级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
? 国际货物Βιβλιοθήκη Baidu卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
或不必要的描述词句都不应列入；
[案例] 我出口公司与外商订立一份 CIF合同，合 同规定：“番茄酱罐头 200箱，每箱24罐×100克”。 但卖方在出货时，却装了 200箱，每箱24罐，每罐 200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒 绝收货，并要求撤销合同。问：买方是否有权这样 做？为什么？
我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每 箱30听，共80箱，但我发货时改为每箱 24听，共100 箱，总量相等。问这样做妥当吗？
[条款示例] 中国桐油，大路货 FAQ 。规格：游离 脂肪酸最高 4%。
[案例] A公司从国外进口一批青霉素油剂，合 同规定该商品品质“以英国药局 1953年标准为 准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是 请商检部门进行检验。经反复查明，在英国药局 1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准，结果 商检人员无法检验，从而使 A公司对外索赔失去了 根据。
? 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
商品的品质（ Quality of Goods）
? 商品品质的意义 商品的品质是指商品的 内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故， A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
1、看货买卖 2、凭样品买卖
凭卖方样品买卖 （Sale by Seller's Sample） 凭买方样品买卖 （Sale by Buyer's Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
采用凭样品买卖时，应注意的问题：
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
合同的主要条款
? 商品的品名 ? 商品的品质 ? 商品的数量 ? 商品的包装 ? 案例
商品的品名（ Name of Commodity ）
? 标明商品品名的意义
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
? 商品品名的命名方法
以商品的主要用途命名；以商品所使用的主 要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品 的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工 艺命名。
2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准 （2）ISO-9000A 标准系列－国际化标准 （3）关于大宗农副产品买卖的两个概念 （FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with
B.P.1993
利福平 符合1993版英国药典
? 对进出口商品品质的要求
1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求
[案例] 北京某出口 A公司向伊拉克出口冷冻鸭一 批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀 ,但A公司并不 清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳 杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如 何处理？
? 表示品质方法 （一）凭实物表示品质
[案例] 我某出口公司对外签订一份合同， 合同规定：商品品名为“手工制造书写纸” （Handmade Writing Paper）。买方收到货 物后，经检验发现货物部分制造工序为机械 操作，而我方提供的所有单据均为手工制造， 对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由 是：
1、该商品的生产工序基本是手工操作， 而且关键工序完全采用手工；
（二）用文字说明表示商品的质量
1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
[条款示例1] 全毛哔叽 幅宽：44/45英寸；
长度：30码/每匹；重量： 400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例2] B602番茄酱28/30浓缩度。
3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
Sports shoes Art.No.3A41,NIKE Brand
品名： VO-563 型日产索尼视频记录仪；
[案例]台湾一生产商向中东出口一批葡 萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到 达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不 进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有 一个规定，只有达到某一规定时才称酒， 但葡萄酒没有达到这个酒精度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同 与买方开来的信用证均规定为三级品,发货 时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替 并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价” 问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
? 商标（Trade Mark ）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。
? 品牌（Brand Name ）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
3、凭等级买卖（Grade of Goods ）
指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣 各不相同的若干等级。 （如：特级、一级和二级等）
[条款示例] Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size.
(AA 级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg