商务标 技术标标书的注意事项
标书注意事项
投标文件制作注意事项
1．首先对招标文件全面阅读一遍,对不理解的地方进行标注,然后再查看废标条款我司是否完全满足,当不能满足时立即提出并报告上级;
2．查看招标文件中要求的资质、技术和条款我方是否完全满足,如不能满足立即提出并报告上级寻求解决方案;
3．招标文件如有限价,先初步预算本次投标总价,如果超出招标预算,立即报告上级和项目负责人;
4．根据评标的商务、技术和价格所占的分值来参考我方所投总价的价格性质;
5．当上述内容完成后尽快通知技术工程师给予详细报价；如果招标文件要求需做环保工程尽快通知环保工程师给予设计和报价;
6．严格按照招标文件中要求的投标文件组成格式进行编写投标文件;
7．投标文件全部完成后仔细检查、审核,然后让同事再相互帮助检查,最后由技术主管李工进行最后的审核;审核无误后将投标文件压缩发给项目负责人复查;
9．项目负责人审查无误后,再次确认投标文件目录是否更新,目录所指页码是否与文件内容页码相符合;
10．根据招标文件要求,为方便开标,开标一览表、投标保证金复印件、授权委托书是否需要一同装订在单独的信封内密封提交;
11．招标文件要求是否需要电子档文件及刻录光盘按招标文件密封项密封,刻录格式为WORD或PDF格式;
12．甲方、乙方抬头；招标机构抬头要核对再三不可有误;
13．投标文件完成后,应仔细核对投标报价、项目名称、项目编号及货物清单;
14．注意标书内容中开标时间电子版的截止上传时间,下午开标应当提前4小时之前完成一切密封或上传的工作；上午开标,应当提前一天完成一切密封或上传的工作;如未完成,及时向上级领导反应;
标书注意事项
投标文件制作注意事项1．首先对招标文件全面阅读一遍，对不理解的地方进行标注，然后再查看废标条款我司是
否完全满足，当不能满足时立即提出并报告上级。
2．查看招标文件中要求的资质、技术和条款我方是否完全满足，如不能满足立即提出并报告上级寻求解决方案。
3．招标文件如有限价，先初步预算本次投标总价，如果超出招标预算，立即报告上级和项目负责人。
4．根据评标的商务、技术和价格所占的分值来参考我方所投总价的价格性质。
5．当上述内容完成后尽快通知技术工程师给予详细报价；如果招标文件要求需做环保工程尽快通知环保工程师给予设计和报价。
6．严格按照招标文件中要求的投标文件组成格式进行编写投标文件。
7．投标文件全部完成后仔细检查、审核，然后让同事再相互帮助检查，最后由技术主管李工进行最后的审核。审核无误后将投标文件压缩发给项目负责人复查。
9．项目负责人审查无误后，再次确认投标文件目录是否更新，目录所指页码是否与文件内容页码相符合。
10．根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件、授权委托书是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。
11．招标文件要求是否需要电子档文件及刻录光盘按招标文件密封项密封，刻录格式为WORD或PDF格式。
12．甲方、乙方抬头；招标机构抬头要核对再三不可有误。
13．投标文件完成后，应仔细核对投标报价、项目名称、项目编号及货物清单。
14．注意标书内容中开标时间（电子版的截止上传时间），下午开标应当提前4小时之前完成一切密封（或上传）的工作；上午开标，应当提前一天完成一切密封（或上传）的工作。如未完成，及时向上级领导反应。
如何制作投标文件的商务标和技术标
根据建筑行业的习惯、投标文件一般有两部分组成：一个是商务标,一个是技术标.商务标是建筑商进过内部核定,评定自身、回应投标文件、订立合同实质性内容；技术标是在施工过程中建筑企业根据发包人提供的图纸、技术交底、工程设计等编制的技术方案、技术措施、工程施工进度、分项工程施工进度等.
但是建筑一定要知晓签证对于企业施工过程中权益维护的重要性.切实做好签字,为索赔固定证据.同时一定要做好投标与合同谈判工作,力争订立对建筑商有利的合同条款.
无论在何种情况下,都要严格按照合同约定的期限进行施工、签证和索赔.不在规定或约定期限内提出,会导致主张权利时间已过,无法获得权利保障.
一、编制投标文件商务标注意事项
1、定额选择
建筑企业一定要建立自己的定额,这是市场经济的内在要求,也是清单报价的内在要求.企业内部一定要自己的项目部测算,结合企业自身综合实力、招标工程的实际情况、招标文件的要求,认真的测算报价与风险,这是一个核心技术,但也是分先的根本要求,无定额即风险.测算、估算与规划也是企业编制技术标、进行后期施工过程中工期风险控制的基础.企业在编制具体定额时需要根据招标文件指定的参考文件选择相应的定额种类.另外对于破解清单报价和低价中白哦的办法实际上主要是通过合同法司法解释二26情势变更、29条实际损失的确定,超过百分之三十予以破解.
在编制定额时,利润率一定要控制好,应当根据情势变更原则,以利润率3％,管理费5％为好.
2、投标时一定要把综合单价分析表作为投标书的附件.如果不是招投标项目,是直接议标签订合同的,一定要将综合单价分析表作为合同附件并加盖骑缝章.
商务标和技术标规范
一商务标：
商务标书包括企业资质、营业执照,相关获奖证书,证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。主要包含的内容为：
（1）法定代表人身份证明
(2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4)投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
(7）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等
二、技术标：主要包括施工组织设计方面内容技术部分主要包括以下内容
1、施工部署；
2、施工现场平面布置图；
3、施工方案；
4、施工技术措施；
5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；
6、施工机械设备配备情况;
7、质量保证措施；
8、工期保证措施；
9、安全施工措施
10、文明施工措施
商务标、技术标在投标过程中的各自的作用。
1)商务标：主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素,一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。
2）技术标。
如果是建设项目,则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验.技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料，实施计划等等.
如何制作标书与标书注意事项
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四、编辑技巧
1.制作标书常用的内容
在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、
投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件 （格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高 效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。
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八、标书最后审查
1.审查是否有漏签字、漏盖章处 2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全 3.是否需要将原件、彩页放入标书中 4.标书中是否有其它未发现的错误
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九、文件的密封
1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文 件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得 启封处”等加盖公章。
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5）再三检查无误后可以制作打印版。
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二、正本制作
1)正本是整个招标的依据，所以要审慎再
三，方可打印。 被授权人签字和法人签字； 在标书中，有需要被授权人签字的地方和
法人签字的地方要注意，不可以签错地方， 同时要确保不是同一个人签两个。
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2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。 3. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，
商务标与技术标的区别及投标报价常见的问题
商务标与技术标的区别及
投标报价常见的问题
商务标是报价、单价分析的。技术标是陈述施工工艺、方法、施工力全配置等的。他们是投标的共同组成部分。都叫做投标文件。具有同等的效力。
投标文件由商务部分和技术部分两部分组成.
一. 投标文件商务部分内容:
(1)法定代表人身份证明
(2)法人授权委托书(正本为原件)
(3)投标函
(4)投标函附录
(5)投标保证金交存凭证复印性
(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
(7)工程量清单计价表
(8)投标报价说明
(9)报价表(又称投标一览表)
(10)投标文件电子版(u盘或光盘)
(11)企业营业执照、资质证节、安全生产许可证等:
二、投标文件中应在投标文件商务部分所述内容后附以下文件及资料(未注明的为复印件):
（1)企业营业执照、
（2）企业资费等级证书、
（3）当地施工安全管理部门出具的安全生产证明材料及安全资格证
三、技术部分主要包括以下内容
1.施エ部署；
2.施エ现场平面布置图;
3.施エ方案;
4.施エ技术措施:
5.施エ組织及施エ进度计划（包括施エ段的划分、主要エ序及劳动カ安排以及施エ管理机构或項目经理部组成）；
6.施エ机械配备情况;
7.貭量保证措施；
8.エ期保证措施；
9.安全施エ措施；
10.文明施エ措施。
两者区别：
1.相对于一个项目而言，商务标和技术标同等重要(除非不用提交商务标的项目) 。一般而言，在一些施工工艺相对成熟的项目上，商务标的比重占的较大。而技术标次之。但没有技术标肯定是不行的。
两个同等重要。大的项目，特别是有新技术、新工艺应用的.技术标特别重要。商务标也是一个不可或缺的部分。
商务标技术标经济标编制中应注意的细节
商务标技术标经济标编制中应注意的细
节
商务标
商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。商务标说白了，就是投标文件中涉及到“钱”的部分。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
商务标的内容应对应招标文件，如果没有特殊规定，商务标应该有以下内容：
（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）工程量清单计价表
（8）投标报价说明
（9）报价表
（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
商务标在投标过程中的作用
主要判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素，一般在投标报名时就会进行资格预审，达标后才有资格参加投标活动。
经济标
经济标，主要指投标报价的组成文件，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标。
经济标如果没有特殊规定应该有以下内容：
（1）报价封面
（2）投标报价汇总表
（3）规费、税金项目清单与计价表
（4）措施项目清单计价表一
（5）措施项目清单计价表二
（6）单位工程工程量清单汇总表
（7）分部分项工程量清单
（8）零星项目计价表
（9）乙供材料价格表
（10）单价分析表
（11）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）
经济标在投标过程中的作用
设计确定以后，企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：1．工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
商务标、技术标招标文件编制的注意事项【最新版】
商务标、技术标招标文件编制的注意事项
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招标书呢?
01按照招标文件对症下药
获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点:
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回
标书的注意事项和如何制作标书
4）整体标书的时间
时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就 是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在新 旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然 后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后 把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也成 了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时 候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者 2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体 效应的一个小元素。
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商务标
一、投标函/报价函
投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报价一览表：各个产品分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料
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Leabharlann Baidu二章
如何制作标书
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标书包括两大部分
¤ 在做标书前需要认真的阅读邀标涵，然后根据邀标涵的 内容要求将标书的制作分为一下两部份：
商务标：投标函、投标商简介、资质、其他综 合说明 技术标：设计方案、项目实施方案、质量管理 目标、质量保证体系、售后服务计划、主要设 备介绍或产品样板、设计部分、技术偏差说明
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技 术 标—技术方案
投标人技术情况表 生产加工设备一览表 服务方案响应差异表 售后服务承诺及优惠条件
投标文件注意事项
技术标 一 技术方案
● 投标人技术情况表 ● 生产加工设备一览表 ● 服务方案响应差异表 ● 售后服务承诺及优惠条件
技术标一项目实施方案
1、质量管理目标 2、 质量保证体系
3、 质量保证措施 4、 文件要求 5、 人力资源控制
6、 采购控制 7、 项目进度
8、 度要检测设务
9、 生产厂房租赁合同
● 其次，技术参数的书写要严格核对彩页，是否相符， 因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使 就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给你的招标减 去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如 果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一 点。
4)整体标书的时间
时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要 就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在 新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来， 然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然 后把时间的月日改一下就可以了，于是我们的标书也 成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替 时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或 者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团 体效应的一个小元素。
第一章 标书制作注意事项
一、前期制作
● 1)注意招标单位是否有特别的要求，不同的 招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的， 如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书 前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文 件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的 依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在 评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依 据。
对于商务标、技术标招标文件编制的注意事项
对于商务标、技术标招标文件编制的注意事项
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招标书呢？
01按照招标文件对症下药
获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点：
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
02商务标的注意事项
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
商务标、技术标标书的注意事项有哪些？
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商务标、技术标标书的注意事项有哪些？
商务标、技术标标书的注意事项有哪些？
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文
件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的
重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提
条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作
所必须的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，
又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招
标书呢?
按照招标文件对症下药
获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，
或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点：
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无
效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
商务标的注意事项：
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序
商务标注意事项
一、时间是其实非常重要的，我们首先要注意。七大时间：
1.标书购买截至时间
2.开标时间
3.节标时间
4.投标人的答疑截止时间
5.招标人对招标文件的澄清时间
6.交纳保证金截止时间（我们在这里还要注意一下有些。保证金他是电汇或者是银行
汇票，这里咱们还要考虑一下这个周末银行不办理对公业务。）
7.投标有效期天数
二、十个项目的基本信息：
1.招标项目的名称
2.招标项目编号
3.招标包号及名称
4.工期或者是供货期的要求质量保证期
5.招标控制价
6.投标保证金缴纳信息
7.投标人的资格要求产品配置要求
8.履约保证金信息等
9.项目单位付款方式（关系我们资金回笼的这个速度）
10.编制预算方式（清单还是定额）
标书排版的要求：一定要查看这个封装要求
标书构成内容：首先看投标人须标书构成有几块：行间距是多少倍等固定格式。字体，宋体等，还有一些这个技术的岸标要求单面打印、然后还有那就明确规定必须要使用
这个封条，他封条的格式也给订了。
各项表单的排序要求。有些个别政府项目技术部分的报价部分采用暗标技术标，不得
体现投标单位信息。电子化投标一定要注意电子版的要求（pdf格式、WORD格式、
光盘形式、U盘形式）
四、实质性条款要求：质保期、交货期、今年销售业绩金额等。
五、标书的评分标准：我们一定要看一下咱们的这个评分标准。我们在做投标文件的
时候一定要阅读一下咱们的这个评分标准。我们要按照这个打分要求准备相应的这个
证明材料。包括资产、产品、服务、实施等。
六、投标文件的密封和标记。（因为我是有过这样的一个亲身经历，我们交电子我们公司投了六十三个包。然后他这个封套少要求规定必须写出招标编号和包号。当时同事她做这个封套的时候还有这个密封条的时候，就是打不下，因为六十三个标包招标信息是很长的如果把它说成五号字的话觉得又会很难看。然后他觉得电子版其实就是一个辅助形式，有可能就是交到这个。招标公司去这边公司就把又怕然后扔到那儿根本就不怎么用。但是呢。当天在现场的时候呢这个检查这个。电子版的封套的时候就说我们公司这个不合格，我们这块又重新做的这个。怎么讨然后才把这个图标文件给提交上去？所以在投标文件的密封和标记中大家一定要注意。因为我这块儿是常年是做投标这块儿的我是去年我们公司做了大概有三百五十二个包。然后这种就是参与这种大型招标地就是基本上是三百多个保小型的这个。差不多有一百个左右，我们去年统计的时候就是说。是三百五十二个我们这一块儿，我们公司建立了这个很完善的这个投标小组，然后呢就是说在大型项目的时候我们会有一个标前会。然后在短时间内完成这个图片文件肯定是需要团队合作的投标书呢也必须有专人对这个招标文件的阅读。还有根据要求呢，我们也是公司我们也分在我们的这个图标小组也分解出了这个做商务的技术的。还有这个有些盖章的。还有这个检查的最终审核的以及我们这个大发现的掌握还有这个报价编制预算的这些人员。）
商务标、技术标、经济标编制要点
商务标、技术标、经济标编制要点
商务标
商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；就是你要投标，想报的价格，其中有每一项的报价分析或说明。商务标说白了，就是投标文件中涉及到“钱”的部分。
商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。
商务标的内容应对应招标文件，如果没有特殊规定，商务标应该有以下内容：（1）法定代表人身份证明
（2）法人授权委托书（正本为原件）
（3）投标函
（4）投标函附录
（5）投标保证金交存凭证复印件
（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见
（7）工程量清单计价表
（8）投标报价说明
（9）报价表
（10）投标文件电子版（ｕ盘或光盘）
（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；
商务标投标文件注意事项
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。
4、“投标报价汇总表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。
标书标准(商务标、技术标)内容说明
***有限公司
TEL：0769- httpp://www.
项目标书标准
一、商务标
①标书封面
②目录
③投标函
④法定代表人身份证明
⑤授权委托书
⑥开标一览表（含客户标准价格表格式，丰技详细报价单）
⑦说明函（关联公司或母子公司关系说明，另附营业执照）
⑧近两年同类产品销售业绩
⑨投标人概况（企业基本情况说明，包括设备清单）
⑩财务状况表
⑪对标书内容及合同条款的确认和不接受条款的说明
⑫知识产权承诺书
⑬投标保证金缴纳凭证
⑭附件：说明函（中标后公司成功案例项目参观客户名单）
2、注意事项：
（1）封面需加盖公章、法定代表人章、骑缝章。
（2）标书内每页需要盖公章的位置盖公章，法定代表人签字或盖章。
（3）标书袋：加贴封面、封条，盖公章，封条处要盖公章及法定代表人章。
（4）所有内容需做检查，所有数据信息确保正确，严禁错别字。
二、技术标
1、基本内容（可按客户要求灵活调整）
①标书封面
②目录
③客户技术要求（响应）
④项目整体技术方案
⑤设备主要功能特点
⑥设备主要技术参数及其配置
⑦项目质量保证措施
⑧项目交货周期
⑨其它备注说明
2、注意事项：
（1）封面需加盖公章、法定代表人章、骑缝章。
（2）标书内每页需要盖公章的位置盖公章，法定代表人签字或盖章。
（3）标书袋：加贴封面、封条，盖公章，封条处要盖公章及法定代表人章。
（4）所有内容需做检查，所有数据信息确保正确，严禁错别字。
三、标书装订
1、标书按标准样式进行装订，封面选用公司标书封面专用纸张，商务标与技术标用纸颜色
不同，均采用浅色系。
2、商务标书与技术标书一式两份。若客户有要求中标后再提供多一份的，需一并准备好密封。
写好商务标、技术标应特别注意的事项
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招标书呢？
01
按照招标文件对症下药
获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点：
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
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商务标的注意事项
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
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商务标、技术标标书的注意事项
精彩导读
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在，招标文件的编制质量是项目招标能否成功的前提条件。招标文件是招标人向投标人提供的，为进行招标工作所必须的文件。招标文件既是投标人编制投标文件的依据，又是招标人与中标人承包商签合同的基础。那么怎样写好招标书呢?
按照招标文件对症下药
获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。
制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点：
1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。
2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。
3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈、泛泛而论。
商务标的注意事项：
1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。
2、报价表格式按照招标文件要求格式，注意子目排序是否正确。
3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人按规定签字盖章。
4、检查“投标报价汇表合计”与“投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
5、检查“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算术错误。
6、检查“综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算术错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。
7、检查“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。8、特别注意“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。
9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。
10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。
11、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。
12、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。
13、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。
14、注意：“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价(合价按四舍五入规则取整)。合计项目反求单价，单价保留两位小数。
技术标文件注意事项：
1、检查工程概况描述的准确与否。
2、计划开竣工日期应符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。
3、工期的文字叙述、施工顺序安排与“形象进度图”、“横道图”、“网络图”应一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。
4、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案要一致，文字叙述与“平面图”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟人职务等吻合。
5、施工方案与施工方法、工艺一定要匹配。
6、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺一致。材料供应与甲方要求一致：统一代储代运、甲方供应或招标采购。临时通信方案按招标文件要求办理。(有要求架空线的，不能按无线报价)。施工队伍数量应按照招标文件规定配置。
7、工程进度计划：总工期、关键工程工期应满足招标文件要求。
8、特殊工程项目是否有特殊安排：在冬季施工的项目措施要得当，影响质量的必须停工，膨胀土雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基础雨季前要完成，工序、工期安排要合理。
9、注意：“网络图”工序安排是否合理，关键线路是否正确。
10、检查“网络图”如需中断时，是否正确表示，各项目结束是否归到相应位置，虚作业是否合理。
11、“形象进度图”、“横道图”、“网络图“中工程项目是否齐全：路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。
12、“平面图”是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量是否与文字叙述相符。
13、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。
14、劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季、月计划。
15、劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。
16、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。
17、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。
18、是否有防汛措施(如果需要)，措施是否有力、具体、可行。
19、是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。
20、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。
21、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。
22、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致;总进度图与重点工程进度图是否一致。
23、施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、工期保证措施叙述是否一致。
24、投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全。
25、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由是否合理、充分。
26、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。
27、临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。
28、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。