手把手教会你外贸如何赚钱(想赚钱的外贸看过来!)

手把手教会你外贸如何赚钱（想赚钱的外贸看过来！）
摘自：行者张外贸笔记
你永远都是在与你的同行竞争，因为客户也是拿同行和你对比，所以你只要每天前进一点点，每天学习一点点，始终强过同行那么一点点，那么就能分得一杯羹，就能把你的外贸产品卖得很好。

相反，如果是你的同行每天进步一点点，每天学习一点点，始终强过你那么一点点，那么你的客户都流失了，你的订单都流产了，也就不足为奇了。

外贸要找到自己擅长的那个点，那个面，因为在这个点上你会更加容易突破，在这个面上你会更加容易成功。

如果你找到这个点，这个面，就一直保持下去，让自己利益最大化；如果你还没有找到，那么就好好去找，好好去挖，好好去发觉自己的潜能与特长。

外贸与订单的关系永远是个热门话题，因为钱永远是个难题。

没有人会嫌自己的钱多了，也没有人想让自己的收入越少越好，因为人的很多欲望都需要用钱来实现，无论生存，还是生活。

对外贸业务员而言是这样，对外贸老板、外贸客户而言，同样如此。

而在外贸这个江湖里，外贸业务、外贸老板、外贸客户构成了一个相互依存也相互对立的关系。

相互依存是因为，大家都要想着怎么把产品卖给消费者，这样才有钱分；相互对立是因为，这钱怎么分都有人觉得吃亏了。

哪怕经济环境不好的情况下，依旧有非常赚钱的外贸企业；哪怕在整个行业哀鸿遍野的时候，仍然有下大订单的客户。

所以如果生意不好，多想想是哪里出了问题，是产品的问题，还是推广的问题，是技术的问题，还是售后的问题，找到了那个点，想办法去解决。

在行者张看来，获取智慧比坚持积累还要困难，因为积累是你坚持了就一定有结果的，但智慧不是，可能你做了很多事情仍旧徒劳无功，它像迷人的镜花水月，可望而不可即；也像诱惑的海市蜃楼，终究昙花一现。

有时我在想，智慧是否是天生的？基因不好，天赋不好，底子不好，再争取，再努力，也是没有用的。

怎么推广产品，怎么把控质量，怎么研发市场所需的新品，怎么找到和同行的差异点，怎么改进产品工艺和流程，不同的产品需要哪些认证，交期问题怎么办，客户担心样品和大货货不对板怎么解决，客户因产品质量问题索赔如何处理，货要通过什么方式（海陆空）运出去等等，都是外贸需要掌握和考虑的问题。

说到提成，它是什么？它是货物销售出去后，你和老板的利益分配模式，首要前提是，你要给老板赚到钱。

怎么赚？熟悉产品，熟悉市场，找到客户，达成交易，协调各方的关系，保证在出货前不出任何差错，还要保障客户的售后问题，除非想做一次性买卖，难吗？难！所以TOP SALES只有一个！
对待客户，不要等待机会，而要创造机会，要注意每一个细节，要非常细心，开发客户和维护客户都是一件细活儿，需要你在每个点上倍加留心，同时还要耐心
的帮助客户处理每一个他提出的问题，反应要迅速，处理要及时，让客户感受到你的诚心，让客户发觉到你的诚意。

你只有拥有了自己的外贸想法，才能找到属于你的突破点，才能找到属于你的那条捷径，始终亦步亦趋的跟在别人后头，肯定不会有大的作为。

别人说海关数据好，你就买海关数据；别人说B2B发帖有效，你就去B2B发帖；别人说要用GOOGLE主动搜索客户，你就去用GOOGLE。

你怎么知道他说的是对的？就算是对的，你能保证对你这个行业，对你个人而言，真的有效果吗？外贸的每分每秒都是宝贵的，所以做任何事情都不能盲目，一定要取其精华去其糟粕，有自己的理念和准则。

以积极的心态去面对市场环境发生的变化，以乐观的态度去面对外贸领域发生的变化，然后尝试用不同的方法去跟进，去解决，比你的同行快一步，比你的对手快一步，比你的同事快一步，这样才能让客户看到你的服务，看到你的能力，也才会让他放心把订单交给你，因为他知道，你靠谱，你能给到他满意的结果。

打好外贸基础，夯实外贸基础，这样你的外贸会越做越轻松，只靠投机取巧来做外贸业务只是昙花一现的，是一锤子卖卖，对我们想要发展好外贸事业的帮助并不大，甚至会让一些外贸业务员误入歧途，白白浪费了大好光阴，想想真为他们可惜，但这又能怨谁呢。

先做你擅长的，然后做你希望的。

擅长的，是你安身立命的根本，希望的，是你
勇于实现的根本。

你多听听自己内心的呼唤，多听听自己内心的声音，然后你会知道到底什么是你想要的，到底你要怎么办。

接着，就是去做，去办了。

坚定自己的信念，倾听自己的呼唤。

外贸最重要的两颗心就是自信心和企图心。

自信心让你能够有底气有客户打交道，让你敢于和同行叫板，企图心会让你在脑袋里面一直想着怎么把产品卖出去，怎么把客户挖出来，怎么把老板搞定，怎么把市场摸熟，怎么把钱好好赚到自己的兜里，只有这样，才能让你的生活越来越好，越来越好。

只有足够的专注才能帮你在外贸上赚到钱，因为客户不是找你过家家的，不是找你谈家长里短的，不是听你讲自己多么辛苦多么用心的，他找你是谈生意的，而这生意是要帮他赚到钱的。

所以你必须专注在你的产品上，你的服务上，你的质量上，这样才能有足够的理由打动他。