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《小企业管理》案例分析题题库及答案案例分析题1.BM公司是一家中型企业。

多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。

进入21世纪，BM公司与其他企业一样，面临看严峻的挑战。

为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择，BM公司对现有的各经营领域进行了综合分析。

结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，而BM公司的乙产品相对市场占有率较低。

再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。

问题:(1)请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议。

(2)如果BM公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产胡的市场定位策略和进入市场的方法策略。

答：(1)甲产品的相对市场占有率较高，需求增长率较低，处于“现金牛”区。

对于这种产品，应严格控制投资，维持现有规模，设法获収尽可能多的利润，以支持处于“明星”区和“幼童”区经营领域发展。

乙产品的相对市场占有率较低，需求增长率较高，处于“幼童” 区。

这种产品有发展前途，应加以完善和提高，促使其成为新的明星经营领域。

明星区幼童区乙现金牛区甲瘦狗区低---------------- ------高相对市场占有率(2)根据關公司规模和实力，它有能力与竞争对手抗衡；同时，乙产殆目标市场的需求潜量很大，所以，可选择雷同策略进行产品市场的定位。

进入市场的方法可采用广告策略、服务策略、公关策略、商标策略、包装策略、人员推销策略、营业推广策略等一系列促销方法。

2.老张的创业老张生活在一个小型城市，从20世纪80年代中期开始经营一家餐馆。

有了少量积蓄后, 如今已是54岁的他想尝试开一家新的汽车保养企业。

他想从事汽车检修服务。

他生活的这个城市拥有30万居民，还没有其他类似的企业，他租了一个临近主要交通干线的好位置。

小企业管理案例分析

《小企业管理》案例分析创业，……王永强是某高校的文艺尖子，……毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司…………免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

问题：（1）关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示？答：国家出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是简单的事情，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资金等等。

而大学生在这些方面一般都很欠缺。

因此大学生创业需要仔细思量，衡量自身条件后再做决定。

商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。

大学生刚才学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。

一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新企业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拔苗助长。

一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司，…………这些议论引起了公司总经理的注意，他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员组成一个小组，就公司工资制度征求各部门意见，供公司常务会讨论之用。

问题：（1）企业怎样留住优秀的人才？答：企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。

①制度留人。

企业要建立科学的人才选拨、任用制度，以及建立内部流动制度，让员工在企业内找到适合自己的岗位。

②待遇留人。

企业应建立以业绩和效益为基础的分配机制，向关键岗位和特殊人才倾斜，真实、客观地反映人才的价值，保证各类人才得到与他们的劳动和贡献相适应的报酬，在薪酬制度方面的内容上，可以结合企业实际，多样化操作。

③事业留人。

留住人才需要给人才提供一定的物质条件，但要真正抓住人才的心，还得让他们感到在企业里有自己的事业，有成就④情感留人。

通过情感交流和心理沟通来留住人才。

（2）这样的企业能进行薪酬改革吗？答：这样的企业能进行薪酬改革。

从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，而这样的人才流失给企业造成了不同程度的影响。

小企业管理案例分析

五、案例分析(16分)丹佛运动产品商店位于伊利诺伊州北部的一个小城镇，在1935年开业，现在由杜安丹佛经营，他是家族的第三代成员。

．问题：1．丹佛的不公平待遇的感觉是正确的吗?他的企业有权要求某种保护措施抵制这种竞争?(6分)2．如果必要的话，丹佛应该如何计划与沃尔玛进行竞争?(10分)1．丹佛感到不公平的感受是没有道理的。

在自由的公司体制中运作，企业至少从某种程度上讲是很繁荣的。

资本主义是鼓励竞争的，法律只限制不道德的竞争方式。

(6分)2．大的零售商在一些领域是相当成功的，但是在体育用品方面小企业仍然具有较大的竞争力．沃尔玛的优势在于价格低廉，丹佛必须重视小企业所具有的竞争优势，即：个人的服务，丰富的产品知识，产品线，这些比折扣价要更具竞争力。

他们的广告计划应以顾客的利益为出发点，尽力去吸引媒体的注意，从而否定沃尔玛的独占主义。

总之，此店应做好一切能比竞争者做好的事。

如果他是一个具有进攻性的大胆的竞争者，他就能继续很好的生存下去。

(10分)下面描述了罗·A·伯格破产时的情景。

1979年，伯格曾极度兴奋。

他建立了四年的照相馆，每年有400万美元的收1．导致伯格失败的原因是什么?对原因进行解释。

2．他应该从失败中得到什么教训?他应如何处理他的消极情绪?1．这次失败最主要的原因显然因归结为不明智的财务决策。

在这个案例中，利率的攀升和信用危机使伯格的命运完全掌握在银行家的手中，显然，在这种不利的资金环境中，他借了过多的贷款。

所以，潜在的原因就在于错误的贷款决策。

(8分)2．他应得到的教训是；为企业的成长建立一个坚实的基础，并且应尽量避免借贷高利率的资金。

(4分)他需要总结自己失败的经验教训，寻找一个新的起点。

．另外，他应该认识到，失败不是耻辱——许多伟大的领导者都曾失败过。

他应该对自己的形象加以肯定。

(4分) 小王在大学毕业后就开始了他的创业生涯。

在父母的帮助下，加上银行贷款，他在靠近一个高档小区的地段开了家干洗店，并签订了10年的租赁合同。

小企业管理案例分析

流和心理沟通来留住人才。

（2）这样的企业能进行薪酬改革吗？答：这样的企业能进行薪酬改革。

从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，任与道德规范？答：小企业建立社会责任与道德规范，建设中主要考虑三个因素：①企业文化的基本价值取向；②领导的性质；③对员工的引导。

理；④运用法律手段保护差异化。

（五）:工匠的理想工作，因此，他很有可能会成功。

附件：网上整理的案例分析．．．．．．．．．．．．
防范：风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。

（2）目前的“七匹狼”处于成长期，可能遇到管理与人才危机，应该注重管理团队的建设，引进人才，提高员工素质；急剧膨胀的业务可能导致财务危机、品牌和信誉危机，应该转变观念，由追求数量转向追求质量，提高市场竞争力。

电大《小企业管理》网考资料之案例分析题含解析

案例1: 一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。

他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。

在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。

这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。

他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。

他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。

1．对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。

这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。

他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。

这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功2.你愿意对他的新企业投资吗？他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。

而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

案例2：购买一家现存企业创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。

奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。

经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。

奔马在全国范围的玩具店都有出售。

老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。

试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。

收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。

这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。

需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。

3.老张应评价哪些有效的信息？老张需要考虑到老王的个人情况。

小企业管理案例分析

《小企业管理》案例分析主创业，……王永强是某高校的文艺尖子，……毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司…………免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

问题：（1）关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示？答：国家出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是简单的事情，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资金等等。

而大学生在这些方面一般都很欠缺。

因此大学生创业需要仔细思量，衡量自身条件后再做决定。

商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。

大学生刚才学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。

一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新企业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拔苗助长。

问题：（1）企业怎样留住优秀的人才？答：企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。

①制度留人。

企业要建立科学的人才选拨、任用制度，以及建立内部流动制度，让员工在企业内找到适合自己的岗位。

②待遇留人。

③事业留人。

留住人才④情感留人。

通过情感交流和心理沟通来留住人才。

（薪酬改革吗？答：这样的企业能进行薪酬改革。

从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较小企业在处理社会责任与赚取利润的关系方面有什么启示？答：企业作为一个经济组织，除对投资者负责、追求经济利润外，还应当承担对员工、环境、资源、社区、消费者、竞争对手以及国家的责任。

电大《小企业管理》网考资料之案例分析题含解析

电大《小企业管理》网考资料之案例分析题含解析案例1: 一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。

他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。

在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。

这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。

他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。

他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。

这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。

他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。

而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

案例2：购买一家现存企业创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。

奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。

经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。

奔马在全国范围的玩具店都有出售。

老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。

试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。

收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。

这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。

需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。

小企业管理案例分析

《小企业管理》案例分析的文艺尖子，……毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司…………免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

问题：（1）关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示答：国家出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是简单的事情，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资金等等。

而大学生在这些方面一般都很欠缺。

因此大学生创业需要仔细思量，衡量自身条件后再做决定。

商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。

大学生刚才学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。

一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新企业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拔苗助长。

问题：（1）企业怎样留住优秀的人才答：企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。

①制度留人。

企业要建立科学的人才选拨、任用制度，以及建立内部流动制度，让员工在企业内找到适合自己的岗位。

②待遇留人。

③事业留人。

留住人才需要给人才提供一定的物质条件，但要真正抓住人才的心，还得让他们感到在企业里有自己的事业，有成就感。

④情感留人。

通过情感交流和心理沟通来留住人才。

（2）这样的企业能进行薪酬改革吗答：这样的企业能进行薪酬改革。

从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，而这样的人才流失给企业造成了不同程度的影响。

小企业管理案例分析及答案

公司的业务范围涉及通信、安防、网络应用等十几个领域，
经营的产品多达 500 余种。公司的高速发展靠的是务实高效
的战略选择，靠得是企业战略的运筹与把握能力。
在长期的市场实践中，星际是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作
伙伴。他们认为，小企业除了生产别人不能与你竞争的专用
试分析：
1.
星际公司采用了什么经营战略？简要介绍该战略。
答：星际公司采用了依附型经营战略。
所谓“依附”，就是把本企业的生产经营与发展相对固定
地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该企业系列
化生产中的一个组成部分。对于小企业来说，“依附”是在专
业化基础上实现企业群体化的有效途径。如星际公司找到的
产品外，还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合
作伙伴，向他们长期供应自己的产品。这样，自己的产品就
会有稳定的销路，生产也能保持相对的稳定性。公司在成立 4
年后的 2000 年找到一个国外的大买主，该公司每年将从星际
购买大约 800 万美元的系列配套产品，这使得公司的产品有
了比较固定的出口路线，同时企业的知名度也得到空前提高。
格兰仕可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：第一，它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二，它通过将国外生产线搬进来，做“世界制造中心”的 OEM 模式。
OEM 的同时也做自己的产品，格兰仕获得了生产规模的优势，因此，连续几次大降价，争得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。凭此，格兰仕成功地使微波炉变成了鸡肋产业，并成功地使不少竞争对手退出了竞争，使很多想进入的企业望而却步。试分析：1.格兰仕的竞争优势何在？

小企业管理(案例分析)

小企业管理案例分析腌菜市场之争（1）这家小企业对价格竞争应做出如何反应 ?面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争, 这个家庭企业不应该与其针锋相对,打价格战。

因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润, 甚至使其破产, 即使降价也决不能低于生产成本, 必须谨慎控制。

（2）这个家庭企业需要什么样的广告策略 ?因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战,因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介，并且由于产品的价格不可能低于大企业，在广告内容上应突出非价格的优势。

比如, 产品的口味独特, 销售渠道畅通,购买方便等。

3.该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存 ?在激烈的市场竞争中, 家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势。

比如, 高质量, 优质的服务。

针对缝隙市场进行一对一营销。

如果竞争对手的价格低于生产成本, 家庭企业也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。

此外, 家庭企业也可以与零售商保持良好的关系, 建立起顾客忠诚, 创造良好的商誉, 以此在激烈的市场竞争中生存。

创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司（1）你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。

收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。

这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

（2）老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。

需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。

（3）老张应评价哪些有效的信息？老张需要考虑到老王的个人情况。

他是由于企业原因还是个人原因而出卖这家企业的，还是仅仅因为对这家公司的经营感到厌烦，所有这些因素都影响到购买谈判。

另外，还应该考虑未来市场对这家公司产品的需求情况，有哪些文化变迁可能影响销售量，以及有存货的销售商的实力如何等问题。

小企业管理——论述、案例分析

小企业管理论述题1、试分析小企业面临的主要问题，应采取哪些防范措施?主要问题：(1) 缺乏资金。

(2) 缺乏管理。

(3) 中国中小企业面临的问题还有：企业所承受的离退休、下岗人员负担越来越重；产销率、设备利用率较低，产品销售渠道不畅；技术水平偏低；大多数企业缺乏与国外市场的联系渠道：企业间相互拖欠现象仍比较严重，企业信用秩序还不好；竞争手段偏重于价格竞争，大部分中小企业受技术和经营水平限制，趋向于选择单纯和初级竞争方式，竞争力不强。

防范措施：(1) 风险预测和识别：小企业在运作过程中应掌握各方面的信息和根据外部经济环境可能出现的变化趋势，提前做出风险预测，以便随时调整企业的运作方案，风险预测就是“居安思危”。

(2) 规避风险：对预测可能发生的风险在出现之前或已有出现苗头时，采取应急措施来回避，使减少或消除风险侵害和避免损失。

(3) 转移风险：转移风险往往与只获得最低利益或求得平均利益为前提，例如产品过剩时的降价措施，投资市场上股票运作时只求获取中等利润的方法；它还可以通过保险、保值、转租、联营等使风险与它方共担。

(4) 分散风险：如果说转移风险是从外部减少风险的话，分散风险则是从内部减少风险。

常用的分散风险主要有产品多样化组合，经营门路多样化组合，资产运作多样化，投资(股票种类、基金种类、债券、项目等)的多样化，使其风险性在不同的领域里分散。

(5) 控制风险：是指企业在风险发生前就采取的措施，控制风险在具体运作上的难度很大，因此它要求企业管理者树立牢固的风险意识，随时掌握企业的潜在风险，从而尽量提前调整，并具有一定的快速反应能力和防御风险的手段。

2、试分析小企业面临的市场挑战与机遇。

挑战：在入世背景下，我国小企业正面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。

入世后，我国的小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护，而必然面临五个方面的压力。

之外，我国本土小企业还面临自身内部缺陷的挑战。

《小企业管理》选择判断案例分析

单选题:( )是确认企业的法人资格或营业资格，行使国家管理经济职能的一项行政监督管理制度。

D．企业登记注册()不属于小企业法定的形式A.集体企业()是人本管理的最低层次。

Ｂ情感沟通()是小企业选聘人才时最常使用的一种工具C面试()是最有利于节税A.企业间拆借和社会筹资1991年美目经济学家罗纳德·科斯被授予诺贝尔经济学奖，其主要贡献为( B )。

B．交易费用理论A公司是年净收益200万元的小公司，张某打算收购它，于是他寻找了一家刚刚出售的与A公司条件相当的企业，该企业的价格收益比是5，那么由此可以断定A公司的市场价值为（A）万元。

A1000CRM是指以下哪种电子商务活动A．客户关系管理ERP是指以下哪种电子商务活动（B）B企业资源计划SCM是指以下哪种电子商务活动( C )。

C. 供应链管理按危机来源划分小企业遇到的危机类型，其中不包括（）。

C 品牌危机B、把一种市场同另一种市场相区分的特定标准是（A）。

A ．细分变量帮助创业者达到事业成功的最佳工具是（）。

B．制定一份完美的商业计划编制（）是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。

C．商业计划编制企业计划时要考虑的因素是：（）D .时间资金竞争的环境捕捉到了商机，要对它进行分析研究，第一个步骤就是（）。

C．市场调研不是高增长企业特征的是：（）。

C销售仅限于本地市场不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声”，这里的“咝咝”声应该属于（B）B形式产品不完全市场指的是（D）Ｄ垄断竞争市场不直接影响企业净收益的项目是（）。

C．会计方法不属于利基营销战略的是：（）。

D多产品或服务的扩展不属于企业家所得的是：（）。

B减少工作不属于市场营销计划所强调的战略领域是：（）。

D生产计划不属于特许经营合同的特征的是：()B因为它是一个简单的文件，故不需要法律顾客不属于特许经营机会诱人方面的因素是：（）。

D企业经营独立性C、产品的市场尚未饱和，产品还有改进空间且所需成本不高，有利于提高企业的经济效益的情况下，适宜采取的产品创新类型为（）。

小企业管理案例分析

④情感留人。

通过情感交流和心理沟通来留住人才。

（2）这样的企业能进行薪酬改革吗？答：这样的企业能进行薪酬改革。

从案例中可知，由于现有薪酬制度导致两位较为优秀的人才流失，
③小企业实施差异化战略必须注重质量管理；④运用法律手段保护差异化。

）:工
（1）由本案看小企业发展过程中将面临哪些风险？（5分）又将如何防范？（5分）
（2）联系本案分析“七匹狼”所面对的危机及应对策略。

（10分）
答：（1）小企业在其成长、发展过程中，会遇到各种各样的风险。

概括起来主要有：创业风险、技术创新风险、市场风险、财务风险、人才流动风险和管理风险等。

防范：风险预测和识别；规避风险；转移风险；分散风险；控制风险。

小企业管理案例分析答案

小企业管理案例分析答案第一篇：小企业管理案例分析答案:很多民营企业在初创阶段，由于资金周转上的限制，在财力上还难以向员工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业有一定盈余后再统一向员工支付。

随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度就成为一种自然的约定，使一些老员工认可了这种制度的“合理性”，并一定程度的解决了企业的资金周转困难问题。

从财务“合理性”角度来看，红包是企业逃避税收的一种伎俩。

或多或少地为企业与个体双方所接受。

另外，年终红包可以更加紧密地与企业的经营业绩直接挂钩，使企业能够更为有效地控制工资在企业盈利中的比重，不至于影响企业的整体盈利水平。

(8分)弊 :第一，不利于建立起一种具有真正激励效果的薪酬体系。

年终红包的分配决定于老 68 6板，这也意味着管理人员的考核由老板一个人来完成考核指标也只有老板一个人说了算，这就无形之中形成了考核指标的主观化、模糊化和泛化，使考核指标失去激励效应。

第二，不利于营造一个和谐的组织气氛。

由于红包发放的秘密化操作，易使部分员工通过各种渠道打听其他员工的红包数额，而从非正式渠道获得的信息又常是不完整甚至是错误的，这更容易引起员工之间的相互猜疑。

第三，不利于吸引外来人才。

由于该制度只能向外来员工支付较低的固定月薪，同时由于民营企业自身固有的薪酬支付信用机制不高，保障机制的相对不完善，使很多高层次人才特别是来自外企、有着丰富实践管理经验的高级管理人才望而却步。

第四，不利于提高整体管理水平。

在该制度下，由于人力资源管理中最重要的薪酬环节员工参与程度为零，要在其它管理领域鼓励员工参与将变得十分困难，这将使企业难以依靠自身的人力资源有效地面对不断变化的竞争环境。

第五，不利于建立人力资源会计。

由于年终红包的数额避开了企业的财务部门，将使企业的财务和人力资源部门很难准确核算企业和各部门的人力资源成本，使企业的成本控制目标变成一种粉饰。

(8分) 687第二篇：《小企业管理案例》分析及答案《小企业管理案例》分析及答案案例1: 一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。

小企业管理案例分析

《小公司管理》案例分析蓝色小册子上旳案例分析（．．．．．．．．．．．．P24．．．-．27．．）．大学生自主创业（小蓝册子上旳样题（P5））自主创业,……王永强是某高校旳文艺尖子,……毕业不久,他与朋友一起开了一家文化公司…………免费给人家筹划节目、活动,目旳只有一种:东山再起。

问题:（1）有关大学生创业,本案例给我们带来哪些启示？答:国家出台了减免税收等优惠政策,鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是简朴旳事情,需要具有相称旳条件,如社会资源、行业经验、资金等等。

而大学生在这些方面一般都很欠缺。

因此大学生创业需要仔细思量,衡量自身条件后再做决定。

商机并不是随随便便就能变成财富旳,只有当具有开发商机旳条件时,才可以较好地予以挖掘和运用。

大学生刚刚学校走向社会,缺少社会经验和经营管理经验,在创业旳过程中,遇到旳挫折也许会诸多。

一种人由学习知识、积累经验到输出知识、创新公司往往需要长期艰苦旳摸索和磨练,非一朝一夕之功所能成,绝不能急功近利,拔苗助长。

案例（一）：年轻人辞职引起旳风波一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养旳高技术产品制造公司,…………这些议论引起了公司总经理旳注意,他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员构成一种小组,就公司工资制度征求各部门意见,供公司常务会讨论之用。

问题：（1）公司如何留住优秀旳人才？答：公司可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人旳方式保存优秀旳人才。

①制度留人。

公司要建立科学旳人才选拨、任用制度,以及建立内部流动制度,让员工在公司内找到适合自己旳岗位。

②待遇留人。

公司应建立以业绩和效益为基础旳分派机制,向核心岗位和特殊人才倾斜,真实、客观地反映人才旳价值,保证各类人才得到与他们旳劳动和奉献相适应旳报酬,在薪酬制度方面旳内容上,可以结合公司实际,多样化操作。

③事业留人。

留住人才需要给人才提供一定旳物质条件,但要真正抓住人才旳心,还得让他们感到在公司里有自己旳事业,有成就感。

小企业管理案例分析

案例：一、自主创业，曾经在大学校园中热过一阵子，也有没毕业就开了公司的，但时下似乎冷了许多。

王永强是某高校的文艺尖子，毕业时曾一度受到用人单位的青睐，但他还是选择了自主创业这条路。

毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司，可真正干起来后，却发现现实情况并不像他想得那么简单，场地、演员、宣传都需要钱。

好歹搞了一次小型演出还赔了。

王永强从被人羡慕的位置上一下子掉了下来，‘‘摔得挺痛的。

，’他对记者说，但他不死心，能坚持还得坚持，租不起办公场地，他就把公司开在了家里，搞不了活动就写稿子、写剧本，免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

1·导致王永强创业失败的原因是什么?对原因进行解释?(8分)2·关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示?(8分)答：国家已出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是闹着玩儿的，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资盒等等，缺少一样都不行，而大学生在这些方面一般都很欠缺“创业有风险，入市需谨慎。

大学生创业需要细思量，认真衡量自身条件后再做决定，不可只图一时之快。

”商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。

现在很多人喜欢与比尔·盖茨比较，但是如果没有对软件开发经年累月的投入和敏锐的市场洞察力，他是不可能建成微软帝国的。

观念偏差学生创业者一般有“初生牛犊不怕虎”的特点，能够在艰难环境中顽强地求发展。

但由于刚从学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。

对于市场风险没有足够的认识还只是学生创业的潜在风险之一，不少学生创业者对于创业本身的认识就有较大的偏差。

一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新创业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拔苗助长。

管理问题许多学生创业企业在公司战略、市场营销、管理团队建设等方面还不同程度地存在一些问题。

小企业管理案例分析

《小企业管理》案例分析蓝色小册子上的案例分析（．．．．．．．．．．．．P24．．．-．27．．）．大学生自主创业（小蓝册子上的样题（P5））自主创业，……王永强是某高校的文艺尖子，……毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司…………免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

问题：（1）关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示？答：国家出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。

但创业毕竟不是简单的事情，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资金等等。

而大学生在这些方面一般都很欠缺。

因此大学生创业需要仔细思量，衡量自身条件后再做决定。

商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。

大学生刚才学校走向社会，缺乏社会经验和经营管理经验，在创业的过程中，遇到的挫折可能会很多。

一个人由学习知识、积累经验到输出知识、创新企业往往需要长期艰苦的探索和磨练，非一朝一夕之功所能成，绝不能急功近利，拔苗助长。

案例（一）：年轻人辞职引发的风波一家在同行业居领先地位、注重高素质人才培养的高技术产品制造公司，…………这些议论引起了公司总经理的注意，他责成人事部门牵头与生产、销售、财务等各部门人员组成一个小组，就公司工资制度征求各部门意见，供公司常务会讨论之用。

问题：（1）企业怎样留住优秀的人才？答：企业可以通过制度留人、待遇留人、事业留人及情感留人的方式保留优秀的人才。

①制度留人。

企业要建立科学的人才选拨、任用制度，以及建立内部流动制度，让员工在企业内找到适合自己的岗位。

②待遇留人。

③事业留人。

留住人才需要给人才提供一定的物质条件，但要真正抓住人才的心，还得让他们感到在企业里有自己的事业，有成就感。

电大《小企业管理》网考资料之案例分析题含解析

案例1: 一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。

他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。

在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。

这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。

他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。

他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。

这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。

他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。

而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。

案例2：购买一家现存企业创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。

奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。

经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。

奔马在全国范围的玩具店都有出售。

老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。

试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。

收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。

这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。

2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。

需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。

3.老张应评价哪些有效的信息？老张需要考虑到老王的个人情况。

小企业管理分析案例

一位富于理想的公司家
一位富裕理想的工匠正打算创办一家自己的公司。

他喜爱木匠并想生产工艺桌、柜架和其余家具。

在这以前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型公司生产了花梨
木和核桃木会议桌。

这位有志于成为公司家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想
化而非商业化。

他相信，享受职业乐趣的气氛而获取成功。

他甚至愿意在付给职工固定
的薪资以后，分享公司收益。

试剖析：
1．对这些人来说会出现哪些公司家的预期回报？它们可能会如何影响公司的成功？
答：其预期回报有：获取成功的知足感；更高的收益；独立自主、依据自己的意向行动；灵巧的工作时间。

这个预期的公司家完整部是个工匠，他可能缺少商业判断力或商业背景。

他的基本特点是熟习产品工艺技术，他喜爱职业所带来的知足感。

这些动机能够保证产品的质量，
假如他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功。

2.你愿意对他的新公司投资吗？
答：他表达了希望成立富于理想化而非专业化公司的理想，他的最大优势是其专业工作经验。

而对将来的发展和变化极罕有计划，缺少长久的打算，因此这类公司很难有
所发展和吸引到投资。