分公司经营计划(模版1
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•针对目标客户的价值主张是什么？分别提供什么样的业务与非业务 价值？ 第一类客户：
第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析 • 1、客户需求分析
•针对目标客户的开发方式与提供的服务 第一类客户：
第二类客户：
第三类客户：
备注：SWOT分析说明
•内 部 分 析
• 有利影响
优势
•和主要竞争对手相比较已经具备 的竞争优势
四：整体经营ห้องสมุดไป่ตู้略
• 整体经营策略
备注：为达到目标,需要采取那些经营策略 （1）针对目标客户群的定位和SWOT分析,得到的”劣势”和”威胁”的结论 应该有相应对策。从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略；从面对劣势与 威胁的对策中得出补短板的策略。所有策略都应是基于公司年度规划指导思想 、公司目标及前面的分析. （2）主要的经营策略应该主要着眼于机会,而不是主要着眼于问题. （3）这部分为战略举措综述，请用精炼的语言概括主要战略.所有的战略举措 需加以具体阐释。
四：执行措施
• 策略的主要执行措施
备注： 1.在分析影响目标实现的关键因素的基础上，找出现状与目标之间的差距。 按每一目标类别详细列出为了年度的绩效目标所采取必要的计划措施. 2.为了保证计划的实现，应该采取何种措施对计划的实施过程进行控制。
五：各业务单元经营策略
• 推广讲师体系主要策略和执行措施
四季度(10,11,12月)
奋斗目标
一. 建立关键能力的目标（4）
关键能力建立
注：关键能力建立指为达成部门战略目标，必须具 备的关键能力。如果不具备或能力不足够，需要建 立或加强哪些能力？建立的关键能力应该达到的标 准（例如人力资源扩张数目,组织结构设置，方案训 练落地的管控,客服体系的建立，人力资源扩张目标 ，训练讲师能力的突破等）
• 对市场竞争状态的结论
•对方案(集成式内训)的市场发展趋势的分析
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 竞争对手发展方向与动态分析
•主要竞争对手在哪些方面给与了我们压力？
三：竞争力分析——对竞争对手的分析 • 竞争对手发展方向与动态分析
•主要竞争对手在哪些方面给与了我们可以借鉴的启示？
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
二：客户需求分析——客户需求分析
• 1、客户需求分析 •那些客户是目标客户？（如何对客户的细分，说明客户分类标准） 第一类客户： 第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析
• 1、客户需求分析 •目标客户需要什么样的产品与服务？
第一类客户： 第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析 • 1、客户需求分析
4.总体经营策略 •主要机遇 •主要挑战 •整体经营策略 •主要执行措施
6.组织保障及资源需求 •组织结构与人员编制 •人力资源规划 •资源需求 •需要总部提供的支持
5.各业务单元经营策略
• 推广讲师 • 客服体系 • 训练讲师 • 方案销售 • 咨询项目销售 • OPP模式 • 企业文化建设 • 对新业务新产品的构想
•由于竞争对手因素引起竞争格局 变化带来的机会
（威胁同样是客观的，对于所有的 业者都存在）
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 课程推广
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 客户服务
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 方案销售
7. 预算 部门预算编制
8.风险控制 对阻碍目标达成的主要 风险的控制.
一.总目标（1）
部门总目标
（注：制定总目标应充分考虑支持总公司战略规划）
一. 业务单元的目标分解（2）
业务目标分解
推广讲师 二次推广 方案销售 项目开发 OPP 训练讲师
一.各季度目标分解（3）
各季度目标
底线目标
三季度(7,8,9月)
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
五：各业务单元经营策略
• 客户服务体系主要策略和执行措施
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
五：各业务单元经营策略
• 训练讲师体系主要策略和执行措施
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
备注： •机遇来自于“优势”和“机会”，是市场，客户，竞争对手等对当 前业务的影响 •一定要抓住对业务最具影响力的机会和优势 •将机遇按照重要性进行优先级排序
四：整体评估：机遇与挑战
• 主要挑战
备注： •挑战来自于“劣势”和“威胁”，是劣势和威胁对当前业务的影响 •挑战不要超过5条，但一定要抓住对业务最具影响力的弱点 •将挑战按照重要性进行优先级排序
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 咨询项目销售
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 训练讲师体系
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 对市场竞争状态的结论
•市场未来变化的分析
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
（内部优劣势分析）
• 不利影响
劣势
•和主要竞争对手相比存在的竞 争劣势
（内部优劣势分析）
•外 部 分 析
机遇 •由于产业环境(供求、技术，政 策等)变化造成的机会
•由于竞争对手因素引起竞争格 局变化带来的机会
（机会是客观存在的，对于所有 的业者都存在）
挑战
•由于产业环境(供求、技术、政策 等)变化造成的威胁
深圳市中旭企业管理顾问有限公司 深圳市西点文化发展有限公司
华赢创业培训部经营计划
纲要：经营计划内容要点
1.业务目标 •总目标
•目标分解
2.客户需求分析 •目标客户需求分析 •针对目标客户的 价值定位
•KPI指标 •建立关键能力的 目标
3.竞争力分析
• 市场规模 • 竞争对手分析 • 竞争区域分析 • 内部竞争力分析
• 竞争对手发展方向与动态分析
•目前市场有那些竞争对手的空档？给我们留下了那些机会？
三：竞争力分析——内部竞争力分析
价值链
推广讲师
客户服务 训练讲师
S1
S3
S5
竞争优势
S2
S4
S6
W1
W3
W5
竞争劣势
W2
W4
W6
备注：以客户价值的角度考虑，我们在该相业务有无优势和劣势？
四：整体评估：机遇与挑战
• 主要机遇
第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析 • 1、客户需求分析
•针对目标客户的开发方式与提供的服务 第一类客户：
第二类客户：
第三类客户：
备注：SWOT分析说明
•内 部 分 析
• 有利影响
优势
•和主要竞争对手相比较已经具备 的竞争优势
四：整体经营ห้องสมุดไป่ตู้略
• 整体经营策略
备注：为达到目标,需要采取那些经营策略 （1）针对目标客户群的定位和SWOT分析,得到的”劣势”和”威胁”的结论 应该有相应对策。从竞争优势和机会推出加强核心能力的策略；从面对劣势与 威胁的对策中得出补短板的策略。所有策略都应是基于公司年度规划指导思想 、公司目标及前面的分析. （2）主要的经营策略应该主要着眼于机会,而不是主要着眼于问题. （3）这部分为战略举措综述，请用精炼的语言概括主要战略.所有的战略举措 需加以具体阐释。
四：执行措施
• 策略的主要执行措施
备注： 1.在分析影响目标实现的关键因素的基础上，找出现状与目标之间的差距。 按每一目标类别详细列出为了年度的绩效目标所采取必要的计划措施. 2.为了保证计划的实现，应该采取何种措施对计划的实施过程进行控制。
五：各业务单元经营策略
• 推广讲师体系主要策略和执行措施
四季度(10,11,12月)
奋斗目标
一. 建立关键能力的目标（4）
关键能力建立
注：关键能力建立指为达成部门战略目标，必须具 备的关键能力。如果不具备或能力不足够，需要建 立或加强哪些能力？建立的关键能力应该达到的标 准（例如人力资源扩张数目,组织结构设置，方案训 练落地的管控,客服体系的建立，人力资源扩张目标 ，训练讲师能力的突破等）
• 对市场竞争状态的结论
•对方案(集成式内训)的市场发展趋势的分析
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 竞争对手发展方向与动态分析
•主要竞争对手在哪些方面给与了我们压力？
三：竞争力分析——对竞争对手的分析 • 竞争对手发展方向与动态分析
•主要竞争对手在哪些方面给与了我们可以借鉴的启示？
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
二：客户需求分析——客户需求分析
• 1、客户需求分析 •那些客户是目标客户？（如何对客户的细分，说明客户分类标准） 第一类客户： 第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析
• 1、客户需求分析 •目标客户需要什么样的产品与服务？
第一类客户： 第二类客户：
第三类客户：
二：客户需求分析——客户需求分析 • 1、客户需求分析
4.总体经营策略 •主要机遇 •主要挑战 •整体经营策略 •主要执行措施
6.组织保障及资源需求 •组织结构与人员编制 •人力资源规划 •资源需求 •需要总部提供的支持
5.各业务单元经营策略
• 推广讲师 • 客服体系 • 训练讲师 • 方案销售 • 咨询项目销售 • OPP模式 • 企业文化建设 • 对新业务新产品的构想
•由于竞争对手因素引起竞争格局 变化带来的机会
（威胁同样是客观的，对于所有的 业者都存在）
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 课程推广
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 客户服务
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 方案销售
7. 预算 部门预算编制
8.风险控制 对阻碍目标达成的主要 风险的控制.
一.总目标（1）
部门总目标
（注：制定总目标应充分考虑支持总公司战略规划）
一. 业务单元的目标分解（2）
业务目标分解
推广讲师 二次推广 方案销售 项目开发 OPP 训练讲师
一.各季度目标分解（3）
各季度目标
底线目标
三季度(7,8,9月)
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
五：各业务单元经营策略
• 客户服务体系主要策略和执行措施
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
五：各业务单元经营策略
• 训练讲师体系主要策略和执行措施
备注：1.对此项业务的主要思路是什么？ 2.该项业务的策略是否能支持公司总体战略？
备注： •机遇来自于“优势”和“机会”，是市场，客户，竞争对手等对当 前业务的影响 •一定要抓住对业务最具影响力的机会和优势 •将机遇按照重要性进行优先级排序
四：整体评估：机遇与挑战
• 主要挑战
备注： •挑战来自于“劣势”和“威胁”，是劣势和威胁对当前业务的影响 •挑战不要超过5条，但一定要抓住对业务最具影响力的弱点 •将挑战按照重要性进行优先级排序
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 咨询项目销售
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 主要对手 训练讲师体系
优势
劣势
成功/失败的原因
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
• 对市场竞争状态的结论
•市场未来变化的分析
三：竞争力分析——对竞争对手的分析
（内部优劣势分析）
• 不利影响
劣势
•和主要竞争对手相比存在的竞 争劣势
（内部优劣势分析）
•外 部 分 析
机遇 •由于产业环境(供求、技术，政 策等)变化造成的机会
•由于竞争对手因素引起竞争格 局变化带来的机会
（机会是客观存在的，对于所有 的业者都存在）
挑战
•由于产业环境(供求、技术、政策 等)变化造成的威胁
深圳市中旭企业管理顾问有限公司 深圳市西点文化发展有限公司
华赢创业培训部经营计划
纲要：经营计划内容要点
1.业务目标 •总目标
•目标分解
2.客户需求分析 •目标客户需求分析 •针对目标客户的 价值定位
•KPI指标 •建立关键能力的 目标
3.竞争力分析
• 市场规模 • 竞争对手分析 • 竞争区域分析 • 内部竞争力分析
• 竞争对手发展方向与动态分析
•目前市场有那些竞争对手的空档？给我们留下了那些机会？
三：竞争力分析——内部竞争力分析
价值链
推广讲师
客户服务 训练讲师
S1
S3
S5
竞争优势
S2
S4
S6
W1
W3
W5
竞争劣势
W2
W4
W6
备注：以客户价值的角度考虑，我们在该相业务有无优势和劣势？
四：整体评估：机遇与挑战
• 主要机遇