ERP沙盘规则共16页文档
ERP沙盘规则简表
1、市场领导者（第一位）
2、该项产品市场投入最多者。若相同，市场地位最高者。仍相同，全部产品的市场投入最多者。还相同，竞标。
三、市场地位
某市场上的市场地位决定于上年销售总额。销售额相同者，参照上年市场地位。领导者唯一，其他可并列。延迟交货者市场地位下降一级。
八、贷款规则
贷款额度
利息
长期贷款
无
变更成本
无
1M
4M
无
五、产品研发周期与投资六、新市场进入
市场
本地
区域
国内
亚洲
国际
时间
开放
1年
2年
3年
4年
投资
无
1M
2M
3M
4M
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年
1.5年
1.5年
投资
6M
12M
18M
七、规则－与客户见面
一、市场投入
最低市场投入，每个市场各1M。
1M的最低投入将会给你至多一个订单，再加2M会给你一个额外订单。
上年所有者权益的2倍
10%（每年年底付息）
短期贷款
上年所有者权益的2倍
5%（利随本清）
高利贷
短期贷款上限减已贷短贷额
20%（利随本清）
应收款变现
1 : 6A厂房
B厂房
价值
40M
30M
租金/年
5M
3M
生产线
6条
４条
ISO9000
ISO14000
时间2年
时间3年
投资2M
投资3M
三、产品标识与产品加工费
P1产品
P2产品
ERP沙盘模拟规则
ERP沙盘模拟规则ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘模拟是一种模拟实践游戏，通过模拟企业运营过程，帮助参与者了解企业的运营管理、战略决策和协调沟通等方面的知识和技能。
以下是ERP沙盘模拟的规则。
一、参与者分组1.参与者根据人数和分组要求分成若干个小组。
每个小组都有一个团队队长。
二、角色扮演1.每个小组分配一个虚拟企业的角色，如销售、采购、生产、财务等，每个角色由一个小组成员扮演。
2.根据各角色特点，每个角色需要扮演相应的角色特征，并在模拟中按照角色设置的要求行动。
三、初始条件和目标设定1.每个小组在开局时都有一定的模拟资金和资源，包括原材料、专业设备等。
2.各小组要根据自己角色的特点和目标设定，制定企业的经营策略，并以此为目标进行决策。
四、模拟时间和数据推进1.模拟游戏按照设定的时间进行，每个时间段内模拟时间一般为几天或一周。
2.在每个时间段结束后，会根据各角色的决策和模拟的结果，进行数据推进，模拟企业运营情况的变化。
3.通过数据推进，参与者可以了解各种经营策略的效果，并进行进一步的决策。
五、决策和交互1.每个小组需要在每个时间段内进行决策，包括销售计划、采购计划、生产计划、财务预算等。
2.参与者可以通过交流、协商等方式进行沟通和合作，以达到最终的目标。
六、模拟结果评估1.每个时间段结束后，会对模拟结果进行评估和分析，比较各小组的表现和效果。
2.参与者可以通过评估和分析，总结经验和教训，并进行进一步的调整和改进。
七、观察和反馈1.参与者需要观察和记录自己的决策和行动，以及其他小组的情况，进行总结和反思。
2.每个时间段结束后，会进行小组间的分享和交流，讨论模拟中的问题和挑战。
八、经验和知识分享1.经过一定的周期后，可以进行经验和知识分享，让各小组互相学习和借鉴。
2.参与者可以分享自己的思路、策略和技巧，提高整体的模拟水平。
九、总结和反馈1.在ERP沙盘模拟结束后，进行总结和反馈，包括对整个过程的评价和反思，以及对参与者的个人评价和反馈。
ERP沙盘规则介绍
沙盘对抗规则介绍一、分组：每组成员组成：6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管二、企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地市场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处，当完成全部投资时，到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产（１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半，但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中，不能生产。
（３）原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则：①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）（１）生产线规则说明：①购买生产线购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：●一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用；●生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；●企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。
ERP沙盘模拟重要经营规则
ERP沙盘模拟重要经营规则一、参赛队每支参赛队 5 名队员，分工如下：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CMO）、采购总监(CLO)二、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务后对应的方格内填写在产品的上线、下线、结存情况及产品的研发投入情况；采购总监在任务后对应的方格内填写原材料的入库、出库及结存情况；销售总监在任务后对应的方格内填写产成品的入库、出库及结存情况。
三、银行贷款及原材料采购本操作为“系统”运作中的第一组操作，包括申请贷款、原材料入库以及下原材料采购订单。
该组操作以下原材料订单操作结束为终止点，即：当原材料订单确认后，该组功能就不能操作了1、银行贷款银行贷款的品种如下表所示：长期贷款长、短期贷款的总额度为上年权益的三倍10M 10%每年年初申请新贷款，每年年初支付利息，到期还本1、长期贷款每年年初时，缴纳已贷款的利息，按已贷款的10%取出现金中取出放在利息处；2、在“系统”中，只要输入各市场的广告费，系统将提示缴纳上年税金、广告费和长期贷款的利息，确定后，系统自动扣除现金。
3、申请长、短贷款时，需要在“系统”中输入长贷的数量和贷款的期限，确认后短期贷款20M 5%每季度初申请新贷款，利随本清，每季初系统自动扣除短贷本息规则说明：(1) 长期和短期贷款信用额度长短期贷款的总额度为上年权益总计的 3 倍，长期贷款必须按 10M 的倍数申请，短期贷款必须按 20M 的倍数申请。
(2) 贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
ERP沙盘规则
ERP沙盘规则一、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。
CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。
以上所有记录，不得使用铅笔。
所有操作必须严格按步骤顺序执行，在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。
投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1、产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期投入研发费用。
投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
2、产品原材料、加工费、成本3、材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个规则：⑴没有下订单的原材料不能采购入库；⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库；⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。
可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
规则说明：1、购买生产线购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。
而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。
一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。
严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。
二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。
投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。
换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。
而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。
P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。
P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。
研发需要分期平均投入研发费用。
投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
开发过程中，不能生产。
2. 产品原材料、加工费、成本3. 材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
ERP沙盘基本规则
ERP基本规则一：注意事项。
1.保持沙盘工具用前、用后，数量、外表、摆放位置要一样。
不要有所损坏。
2.填写表格数据时，做到认真、别人能看的懂。
数据不得写错。
3.在决定决策之前，所有团队成员都可以对决策提出任何建议。
4.决定下决策后，团队成员必须尊同团队所做的决定。
如果仍然存在分歧，则由CEO选择并下最后的决策。
5.CEO已经正式下决策后，团队成员还有异议的仍然要按团队所做决策执行。
不允许对所做的决策不执行。
有异议可以事后上报，甚至允许说CEO不称职要求换人。
6.所有人在指导人员指导时，不能中间插话。
得等讲完后才能发表意见或疑问。
7.实训成员要按正常上课那样，迟到或缺席按校规处理。
8.刚开始时，每一个成员都要了解一个团队中。
所有角色的责任与任务，不能只关注自己所扮演的角色要做什么。
9.当下一次实训比赛开始时，团队成员应该尝试换一下所扮演的角色。
10.新手不要在手工沙盘上进行战略伪装，免得搞晕。
也不要跑到其他团队那里“侦查”，可以通过订单情况“猜测”。
11.广告不能乱投，第二年的广告费，不得超过20M。
12.请注意，第一年投第二年的广告费，广告数额决定第二年选单顺序。
第二年的销售额决定第三年的选单顺序。
二：操作规章。
1.实训开始后，先听指导人员说本次实训的规则与玩法（规则是可以改变的）。
2.指导人员说完后，各个团队先依喜好选定所要扮演的角色，一个角色可以由多人扮演。
但每一个角色都得有人扮演。
3.角色确定后，CEO领取报表表格等，CFO领取沙盘用具。
4.所需的用品都领取后，CEO带领团队根据“市场预测”来制定开场战略。
同时了解运营报表要填的是什么，并填写“起始年”的报表。
5.新手由指导人员带着玩2年，期间团队要熟悉，玩法及规则。
之后团队自己玩。
6.营销总监提供给CEO市场预测，CEO根据市场预测结合产能与营销总监一起决定广告如何投。
CEO与生产总监一起决定厂房、生产线，并可以根据市场预测。
CEO与生产总监、采购总监一起提前准备生产、采购原材料。
ERP沙盘比赛规则（沙盘角色职责与规则）
ERP沙盘⽐赛规则（沙盘⾓⾊职责与规则）ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘⾓⾊职责与规则⾓⾊名称：CEO（总裁）岗位职责：制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况注意：在沙盘模拟中CEO发挥最⼤职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
⾓⾊名称：CSO（营销总监）岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场预测市场制定销售计划；合理投放⼴告；根据企业⽣产能⼒取得匹配的客户订单；沟通⽣产部门按时交货；监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规则1)制定⼴告⽅案规则：营销总监根据市场预测情况进⾏各个产品和地区的⼴告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放⼴告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在⼴告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的⼴告费总额放到营销区域中。
2)参加订单竟单规则：根据各个地区的⼴告投⼊的⾼低情况进⾏选单，谁投⼊的⼴告费⾼谁就有优先选单权。
本课程的订单是以订单卡⽚的形式表现的。
订单卡⽚由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡⽚要求在每年的第⼀季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约⾦；普通订单卡⽚可以在当年内任⼀季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约⾦。
订单卡⽚上的账期代表客户收货时货款的交付⽅式，若为0账期，则现⾦付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡⽚上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求⽣产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的⼴告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
3)交货给客户规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满⾜客户订单要求，满⾜则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。
ERP沙盘模拟运作规则解读
第一套ERP沙盘运作规则（6组4年）一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。
每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；在运行过程中，有如下操作可以随时进行：二、企业融资企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。
银行贷款的品种如下表所示：规则说明：l 长期和短期贷款信用额度长、短期贷款的额度分别为上年权益的2倍(长短期分别计算贷款额度)。
短期贷款必须按20M的倍数申请。
如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M，将不能获得短期贷款(只能获得长期贷款)。
长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何(长期和短期)贷款。
l 长、短期贷款的时间长期贷款每年只有一次，即在每年末(详见运行任务清单)；短期贷款每年为四次，分别为每季度初(详见运行任务清单)。
l 贷款规则(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。
不能以新长贷还旧长贷(续贷)，短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时，不要求归还到期的长、短期贷款。
(3)长期贷款期限只能是5年期限；短期贷款期限只能是1年期限。
(4)所有类型的贷款不允许提前还款。
l 高利贷规则高利贷贷款期限为一年(同短期贷款)。
高利贷以10M为基本贷款单位，最多可以贷40M。
高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间，都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短期贷款申请时间，并随短期贷款的更新时间更新。
高利贷必须按照短贷归还时间进行还本付息。
结束年时，要求归还全部高利贷。
注：凡借入高利贷的企业均按5分/贷10M扣减总分。
所有贷款不允许提前还贷。
l 贴现规则若提前使用应收款，必须按6：1提取贴现费用，即从应收账款中取7M或7M的整数倍数的应收帐款，6M或6的整数倍数放入现金，其余为贴现费用。
(完整word版)ERP沙盘规则介绍
沙盘对抗规则介绍分组：每组成员组成：6名队员总裁财务总监生产总监销售总监采购总监会计主管企业发展问题1、企业机遇：有四个市场本地帀场：不需要开发区域市场：需要开发一年国内市场：需要开发两年亚洲市场：需要开发三年国际市场：需要开发四年规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处，当完成全部投资时，到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
2、关于产品研发和生产(1)现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半，但各自的研发费用不同，开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。
投资不能回收。
开发过程中，不能生产。
(3)原材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表：规则：①没有下订单的原材料不能采购入库；②所有下订单的原材料到期必须采购入库；③原材料采购时必须支付现金；④所有原材料只能到供应商处购买，公司之间不能进行原材料交易。
3、关于无形资产无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000需。
4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）（1）生产线规则说明：①购买生产线购行投任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：•一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用;•生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成；•企业间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（裁判）购买。
•生产线不允许在厂房之间移动。
②生产线维护费：一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来）的生产线交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则一、团队每支团队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监二、经营规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2．折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线20M 4M 0 4M 4M 4M 4M当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、长期贷款最多可贷5年；d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
4．厂房厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房 40M5M/年40M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
ERP沙盘规则说明
附录一：ERP沙盘模拟经营规则ERP沙盘模拟经营规则1、生产线手工线半自动自动线柔性线不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)手工线半自动自动线柔性线4、厂房厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入本地区域国内亚洲国际6、资格认证ISO9000 ISO140007、产品物料清单+++++28、原料设置9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的4 倍。
10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，系统自动抽签。
11、破产标准：现金断流或权益为负。
12、第一年无订单。
13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。
14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向上取整。
15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
重要参数一些重要提醒：1．原材料更新及应收账款更新是必走的流程，不论有无，均需更新；2．生产线投资、市场开拓、产品开发、ISO认证等均为每期平均投资；3．生产线初始投资在“新建生产线”按钮中操作，以后在“在建生产线”按钮中操作，如果忘记，生产线的建设期会顺延，不会按期建成；4．产品开发在每季度末进行，如果忘记，产品开发期会顺延。
市场开发在年末进行，如果忘记，市场开拓期会顺延，而且，你将没有市场去卖出你的产品；5．长期贷款在年初进行，年度经营开始后，你将无法再贷长贷。
短贷每季均可贷款。
厂房贴现、应收账款贴现随时可进行；6．经营过程是不可逆的，每一部的操作都应该慎重；7．如果现金断流或所者权益为负，你将破产！附录二：企业经营规划书要点创业经营规划书要点一、概述企业基本情况介绍。
企业的战略、经营理念。
描述企业通过什么样的经营活动，达到什么样的经营目的，具体的经营指标是什么。
ERP电子沙盘规则说明
ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。
2、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M半自动10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M自动线15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M柔性线20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M3、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3 倍10 % 年初付息，到期还本，10倍数短期贷款每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数资金贴现任何时间视应收款额12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季）变现时贴息库存拍卖100 %（产品）80 %（原料）4、厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房40M 5M/年 40M 6 贴现，直接得到现金。
30M3M/年30M4厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。
5、市场准入市场 开发费 时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年4年6、资格认证认证 ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 2年 费用1M/年2M/年7、产品物料清单 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 + 1M/季 6季 1M/个 4M/个 ++2M/季6季1M/个5M/个 ++28、原料设置名称购买价格提前期1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季1M/个2季 9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。
《ERP沙盘模拟》规则要求汇总
《ERP沙盘模拟》规则要求汇总第一部分：时间地点时间：17周周六-周日（2013年6月29日-6月30日）8:30—12:00, 14:30-17:30 （两天共13个小时）地点：科技楼606室（借其他学院教室，请珍惜，只有周末才能够借到教室）第二部分：纪律要求1.上午8:20到科技楼606，下午14：25到科技楼606。
2.饮食等物品不带入教室。
3.无特殊情况（生病），不能缺席。
4.积极参与，遵守规则。
5.携带铅笔1支，橡皮1块，中性笔1支，笔记本或白纸，水。
第三部分：时间分配第四部分：预习与总结由于本次《ERP沙盘模拟》训练的时间很紧张，而且是大家自愿参加（老师也是自愿参加），希望大家都能够通过这次短暂的两天有一定的收获。
提前预习、按时总结是取得收获的保障。
（一）阅读材料学员提前预习材料，特别是《02ERP制胜》（二）提前预习（来自书籍《02ERP制胜》）1. 资本由哪几部分构成？2. 资产由哪几部分构成？3. 折旧是什么？试举一个身边的例子说明折旧的存在。
4. 企业如何增加利润？总结出书中提到的增加利润的方式。
（P21）5. 资产报酬率ROA的定义是什么？根据下表计算ROA。
（P25）6. 权益报酬率ROE的定义是什么？根据下表计算ROE。
（P26）7.理解“最大接单数量”的计算公式。
（P41）（三）总结报告要求1.word电子版形式，每位参加训练的同学都必须交（7月3日晚10点前，由每个小组的CEO负责收起，压缩后发到邮箱：hydx2012@）。
每位同学word文件的标题为：组号-职务-姓名.doc。
如第二组-CFO-李淑玲.doc2.总结报告内容应包括5个方面：生产认识实习存在的不足，《ERP沙盘模拟》自己负责的职责感受与体会，模拟训练的改进建议，有关信管专业课程设置的建议，自己的职业发展兴趣。
ERP商业沙盘规则介绍
商业沙盘规则介绍1.1通用规则●无广告投入不能拿到订单●无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店—直销开拓，代理店/大卖场—分销开拓●对某个产品报价才能拿到订单广告投入单：（2）网上直销广告投入2产品定位门店档次：门店分高端、中端、低端3 产品及价格产品销量变化：低端产品销量大高端产品销量小，定制高端和低端产品的销量变化相对平稳中端、张高端产品的销量变化有一定周期价格：每个年度由小组自行定价大卖场、专卖店、代理店的价格相同4 订单交货和结算规则调货规则：不同类型门店之间禁止调货可跨区域调货（同类型门店），运输周期比正常周期多1Q订单交货：每年年初拿订单，按照交货期交订单不能按时交货的，取消订单，每张订单罚款2M每个季度，E门店在交货后不能有库存结算:门店交货后直接提取现金返点超量保管费：每批4个，每批2M/季，门店支付6 门店投资于相关费用总部支付大卖场上架费：4M/年，在商品进入大卖场时支付上架费操作：总部现金4个放入大卖场现金，同时用4个红色的1M放在上架费上体现门店租用时，当期就应支付租金门店建成时，才支付运营费7 运输规则运输批量与费用：运输周期：8 仓库中心相关规则仓库租用后即可使用，不含建设周期；当期租用，当期支付租金租用仓库也需要交纳维护费建设仓库：必须买土地，再建设9 渠道建设规则分销渠道：10 贷款规则专卖店不能进行短贷、长贷；代理店、大卖场根据所有者权益的大小，可以进行短贷、长贷；贴现比例：1/1011 采购规则采购规则：12竞赛规则强调1、必须严格按照规则运作，每发现异常违规，处以3M罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。
每发现异常违规，处以3M罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或延长贷款期限。
每发现异常违规，处以3M罚款4、在规定的时间内完成报表，如果超时：1—5分钟：罚款2M5—10分钟：罚款4M10—20分钟：罚款8M＞＝20分钟：罚款12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报9、门店容量不能超，仓库容量不能超1.2特殊规则解释1 组之间的订单交易组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。
ERP沙盘运营规则
企业运营规则1.产品结构产品研发完成后可以接单生产。
生产不同的产品需要用到的原料不同，各种产品构成如下：P1＝R1+1MP2＝R1+R2+1MP3＝2R2+R3+1MP4＝R2+R3+2R4+1M2.销售会议与订单争取每年初各小组营销主管填写广告投入单上交，在订单会上选单，选单规则如下：首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；每个市场的第一年没有市场领导者，按广告投入多少决定选单顺序；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
注意：企业要在市场获得订单至少投入1M，订单按轮次进行选择，企业每拿多一张订单广告费要增加2M市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单；产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中；正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货；订单下端的条件必须满足后方可接单，订单违约罚款25%并取消市场领导者地位，违约单并不取消；各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。
3．融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息；长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息；贷款只能是20的倍数；资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费。
4．厂房的购买与租赁5M贴息，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
5．产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。
手工ERP沙盘规则
《ＥＲＰ模拟沙盘规则》一、职位总裁财务总监销售总监采购总监运营总监商业间谍四、机器设备和厂房1、所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M / 产品。
2、购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的当季领取生产线，下一季度开始生产；投资生产线的支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，只有当投资完成后，下一季才能开始生产。
企业间不允许相互买卖生产线。
3、转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。
（转产前需到后台登记）4、维护：一条生产线投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成时交纳。
转产的生产线也需要交纳维护费。
当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；5、出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理。
（当生产线净值为零时出售生产线价值为零）。
6、折旧：采用余额递减法计提折旧，每年按生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
在建工程和当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
当生产线净值为残值时不再计提折旧，生产线可以继续使用。
7、生产线的购买、出售、转产都应到前台登记。
（二）厂房购买、租赁和出售：1、年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房可以在任何时期，收入计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
2、出售厂房后立即付租金（第四季度出售厂房也要交租金，之后每年在年底交租金）。
3、建成的生产线除出售外不允许移动生产线位置。
4、出售购买租赁厂房都应到后台登记。
五．企业融资问题：企业间不允许私自融资。
贷款：长期和短期贷款信用额度：上限为各自上年权益总计的2倍，且必须为20的整数倍(如果权益为11-19，只能按10来计算贷款数量，低于10 的权益，将不能贷款)。
ERP沙盘规则
一、市场及产品二、融资问题三、市场订单1、市场预测：市场预测作为参考，可以根据市场的预测安排经营战略2、选单流程：1 在竞单表填写广告费。
2 按准备拿订单的数量投广告费。
注意：1 要保持市场准入，最少每市场投放1M广告维护费，否则视为放弃该市场，需要重新开发，本地市场不能放弃。
2 如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完ISO认证,然后在每次的竞单中，要在相应市场的相应ISO资格投放1M的广告。
3 获得最大订单的广告费用：仅1M仅1单，每加2M加1单。
例如：投放7M广告费最多可依娜4张订单。
3、选单原则：1 第一年以投入广告费的多少产生选单顺序。
2 每年竟单完成后，根据总的订单销售额评出下年的市场老大，下年可以优先选单；其余的公司，按投在该产品上的广告费的多少来确定选单顺序。
3 如果该产品广告费投入一样，按本次市场的广告费总投入量（包括ISO的投入）得多少来确定选单顺序。
4 如果市场广告费投入总量一样，按上年的名次确定选单顺序。
5 如果上年名次相同，按需要竞标，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标比赛选手所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，账期长的顺序发单）。
4、选单流程1 先市场、再产品分别按流程选单。
2 按选单顺序先选第一轮，一轮只能选一张订单/公司。
3 第二轮按需要的先后顺序再选。
如果老大只投了一张单，一轮选后，择优头两张单的最靠前的一家选单。
4 选完所有产品的订单后，分公司统计该市场所有订单的销售额，销售额最大的一家，为下年该市场老大（老大按市场分不按产品分）。
注意：1 加急订单：第一季度必须交货。
2 ISO9000/14000要求具有相应ISO资格，并投入相应ISO广告。
认证通过前生产的产品不能按需要认证的订单交货，否则罚款50%。
3 每组市场人员，须在5S内完一轮成选单。
5、关于违约问题除加急订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。
如果订单没有完成，按下列条款进行处罚：1 下年市场地位下降一级（如果是市场老大的，该市场老大空缺）。
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附件4：“用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则一、参赛队每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意：●带队老师不允许入场。
●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。
●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。
各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提请注意：自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插件。
请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。
CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则1．生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2．折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工5M1M01M1M1M1M线自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍10%年初付息，到期还本；每次贷款为10的倍数短期贷款每季度初5%到期一次还本付息；每次贷款为20的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季）12．5%（3季，4季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖原材料八折，成品按成本价贷款规则a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（短期贷款可以新贷还旧贷）。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、长期贷款最多可贷5年；d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
4．厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
大厂房40M5M/年40M6条小厂房30M3M/年30M4条每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房贴现注意事项：1、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现2、如果有生产线，卖出价进行4Q 账期应收款贴现后，再扣除厂房租 金（例如：出售有生产线的大厂房，40M 应收款转为现金30M ，贴现费用5M ，租金5M ；小厂房则为30M 应收款转为现金23M ，贴现费用4M ，租金3M ）；3 系统自动全部贴现，不允许部分贴现 5．市场准入 市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际1M/年4年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证 认证 ISO9000 ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 3年 费用1M/年1M/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7．产品研发 名称 研发费用开发周期加工费 研发成本 产品组成1M/季 3季 1M/个 3M/个1M/季 5季 1M/个 5M/个 + 2M/季 4季 1M/个 8M/个 +2M/季5季1M/个10M/个+产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。
已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。
8．原料名称购买价格提前期1M/个1季1M/个1季1M/个2季1M/个2季规则说明：(1) 没有下订单的原材料不能采购入库；(2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原材料采购入库时必须支付现金；(4) “系统”中每季只能操作一次。
9．紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．交货交货必须按照以下原则进行（1）严格按照订单要求的数量交货；（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。
（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。
（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。
违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。
11．更新应收款当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。
如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。
如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
12．广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。
无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。
13．选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；（2）产品广告确定公司对订单的需求量；（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。
排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。
当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示：系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。
当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。
当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。
无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。
放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。
第一年无订单。
提请注意：（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。
（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。
竞标订单的相关要求说明如下：（1）投标资质a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。
c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。
即必须有一定现金库存作为保证金。
如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。
（2）投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5—交货期)*4+应收账期—总价以得分最高者中标。
如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；竞拍界面：每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：需要填写的内容包含：竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。