大学生创业计划书财务分析部分

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创业计划书的财务部分

一、创业资金需求分析

1. 初期投资

创业初期需要一定资金投入，主要用于购买设备、采购原材料、招聘员工等。根据市场调研数据，初期投资预计需要100万人民币。

2. 运营资金

运营资金用于日常经营所需，包括员工工资、房租、水电费、采购原材料等费用。运营资金预计每月需要50万人民币。

3. 总资金需求

根据以上分析，创业所需总资金为初期投资100万人民币加上运营资金50万人民币，总计150万人民币。

二、资金筹集途径

1. 自筹资金

创始人可以自筹一部分资金作为创业启动资金，这样可以降低融资成本，提高企业的独立性和稳定性。

2. 天使投资

可以通过向天使投资人寻求投资，获得相应的资金支持。天使投资人通常会对有潜力的创业项目感兴趣，提供初期资金支持。

3. 银行贷款

可以通过向银行贷款融资，以满足初始投资和运营资金的需求。需要提供详细的商业计划书和资金用途说明，以增加信贷成功率。

4. 众筹

可以通过互联网平台发起众筹活动，向广大网友募集资金支持。众筹可以有效地扩大创业的融资渠道，吸引更多的资金。

三、财务预测

1. 收入预测

根据市场调研和竞争情况，初期收入预计每月为80万人民币，第一年总收入预计为960万人民币。随着市场的扩大和企业规模的增加，收入预计会逐年增长。

2. 成本预测

预计每月运营成本为50万人民币，第一年总成本预计为600万人民币。运营成本主要包括员工工资、采购成本、房租水电费等费用。

3. 利润预测

根据收入和成本预测，第一年预计净利润为360万人民币。随着市场的发展和企业规模的扩大，预计净利润会逐年增加。

大学生创业计划书的财务分析

大学生创业计划书的财务分析引言概述：

大学生创业计划书的财务分析是一个关键的部份，它为创业者提供了一个全面的了解创业项目的财务状况和潜在风险的机会。本文将从五个方面详细阐述大学生创业计划书的财务分析。

一、市场需求分析

1.1 定义目标市场：大学生创业项目需要明确定义目标市场，包括目标客户的年龄、性别、地理位置等方面的特征。

1.2 评估市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力，确定创业项目的市场容量。

1.3 分析竞争对手：了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，评估市场竞争环境。

二、财务预测分析

2.1 制定销售预测：基于市场需求和竞争环境，制定合理的销售预测，包括销售量和销售额的预测。

2.2 成本分析：对创业项目的各项成本进行详细分析，包括原材料、人工成本、租金等，确保成本预测的准确性。

2.3 利润预测：通过销售预测和成本分析，计算出创业项目的估计利润，并评估其盈利能力和可持续性。

三、资金需求分析

3.1 创业项目启动资金：根据财务预测和创业项目的需求，确定启动资金的金额，包括设备采购、租金、市场推广等方面的支出。

3.2 资金筹集方式：评估创业者可以采取的资金筹集方式，如自筹资金、银行贷款、风险投资等，选择最适合的方式满足资金需求。

3.3 资金使用计划：制定详细的资金使用计划，包括资金的分配和使用时间表，确保资金的合理利用和项目的顺利进行。

四、风险评估分析

4.1 市场风险：评估市场需求的不确定性，如市场容量是否被高估、竞争对手的战略调整等，制定应对策略。

4.2 财务风险：分析创业项目的财务稳定性和可持续性，如现金流是否充足、利润率是否可观等，制定风险控制措施。

大学生创业计划书财务分析

创业计划书一定少不了财务分析，那么财务分析怎么做？下面是为大家整理的：大学生创业计划书财务分析，仅供参考，欢迎阅读!更多内容请继续关注

大学生创业计划书财务分析【一】

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14

万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，

实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

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大学生创业计划书财务分析【一】

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14

万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益

目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

大学生创业计划书的财务分析

一、引言

本文旨在对大学生创业计划书中的财务分析部分进行详细阐述，包括财务目标、资金需求、财务预测和财务指标等内容。通过对这些方面的分析，旨在帮助大学生创业者更好地了解创业项目的财务状况，为投资者提供可靠的财务数据，以增加项目的可行性和吸引力。

二、财务目标

在大学生创业计划书中，财务目标是指创业者希望在一定时期内实现的财务成果。财务目标应该具体、可衡量和可实现。例如，创业者可以设定销售额、利润率、市场份额等财务目标。同时，财务目标应与整体创业目标相一致，以确保财务活动与战略目标相互支持。

三、资金需求

在创业计划书中，需要详细列出项目的资金需求，并说明资金的用途。资金需

求包括启动资金、运营资金和扩张资金等。启动资金用于项目的初始投资，包括设备购置、租金、装修等费用。运营资金用于日常经营活动，如员工工资、原材料采购等。扩张资金用于项目的扩大和发展，如新产品研发、市场推广等。详细列出资金需求，并合理解释每项资金用途，能够提供给投资者清晰的资金使用情况。

四、财务预测

财务预测是对创业项目未来一定时期内财务状况的估计和预测。在财务预测中，需要包括收入预测、成本预测和利润预测等内容。收入预测应基于市场调研和竞争分析，合理估计项目的销售额和市场份额。成本预测应详细列出项目的各项成本，包括固定成本和变动成本，并合理估计成本的变化趋势。利润预测应根据收入和成本的估计计算得出，能够反映项目的盈利能力。

五、财务指标

财务指标是衡量创业项目财务状况和经营绩效的重要工具。在创业计划书中，

需要列出一些关键的财务指标，如盈利能力指标、偿债能力指标和运营效率指标等。盈利能力指标包括利润率、净利润增长率等，用于评估项目的盈利能力。偿债能力指标包括流动比率、速动比率等，用于评估项目的偿债能力和风险。运营效率指标包括资产周转率、存货周转率等，用于评估项目的运营效率和资金利用效果。

大学生创业计划书财务分析

1.现金及银行存款：这个等一下最后才做。
2.存货：一般可以根据销售额的一定比例（产成品）加上产品销售成本的一定比例（原材料）来估算。产成品也可以用：期末数=期初数量+预算生产量-预算销量来计算。如果是全新企业，期初数当然就是“零”。而原材料的期末水平，企业通常是根据生产量保留一定的比例。
要计算的复杂一点当然也可以。那就要先将生产成本计算出来，再将产品销售成本计算出来，然后再推算出存货的库存余额。计算生产成本要所有原材料每个品种的最佳采购量、每批采购量的使用时间（或者一定时间
11.未分配利润：实际上就是利润表上的净利润。这是利润表和资产负债表的钩稽关系所在。我想我在这里就不必再解释了。
整个资产负债表上大约有40多的项目，我在这里只大概讲了十六、七个，主要是拣重点的讲。有些项目本来就不是很重要，或者对于新开业的公司根本就没有。在这里就不说了。
另外，有的时候我们为了达到一定的资产负债比率，流动比率，或者负债权益率，我们也可以适当调节资产及负债的总量、资产负债的短期与长期之间的比例等。这就需要用到其他应收款、其他流动资产、其他长期资产、其他应付款、其他流动负债、其他长期负债等项目。通过对这些科目的适当调节来达到财务指标的一定比率。
7.应付工资、应付福利费：一般用一个月的人工成本/费用来列示。但是要扣除个人所得税，因为个人所得税是在应交税金里面的。

大学生创业项目计划书财务分析报告

大学生创业计划书财务分析

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大学生创业计划书财务分析【一】

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14

万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

大学生创业计划书财务分析部分范文

大学生创业计划书财务分析部分(一)

财务分析

1、资本结构与前期投资

公司早期的启动资金主要来自风险投资、个人投资和银行贷款。注册资本为115万元人民币，其中外来风险投资50万元，大学生创业资金申请10万元，银行贷款30万元，商标权、专利技术25万元。公司成立初期的资本结构如图.

在公司注册资本中，实有资产为90万元，公司成立过程中，需要网站设计与维护、物流仓储设备购置与使用、公司各部门费用等投入，尤其在物流货物仓储、仓储运输及配送设备、研发营销、网络平台等主要的环节加强资金投入。努力在发展初期做到利用网络信息平台，方便生产厂商和销售商了解货物信息;货物仓储、仓储运输及配送设备，缩短出入库时间，降低存取时间，减少配送服务周转周期;通过营销、广告宣传，提高公司的知名度;不断进行研发，开发先进的软件管理系统，设计更加科学货物配送路线，降低成本。在做好公司经营的同时，也要不断优化公司内部情况，努力做到人才配置合理并不断优化。为此，公司结合资金状况，作出如下分配额。

2、财务预算及分析

财务预算是一系列专门反映公司企业未来一定预算期内预计财务状况和经营成果，以及现金收支等价值指标的各种预算的总称，具体包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表和预计现金流量表等内容。

财务预算是公司企业全面预算体系中的组成部分，财务预算使决策目标具体化、系统化和定量化，可以反映经营期特种决策预算与业务预算的结果，使预算执行情况一目了然。

2.1.1公司财务预算编制方法

在公司做财务预算时，我们采用滚动预算的预算编制方法，便于公司财务的调整和修正。滚动预算又称永续预算，在本年会计年度以前编制次年的年度预算，同时根据预算的具体情况，分别编制每个季度的预算。其主要特点在于：根据新的情况进行调整和修订以后期间的预算，并在原预算基础上增补预算，从而逐期向后滚动，连续不断地以预算形式规划未来经营活动。

大学生创业计划书财务分析

财务分析是大学生创业计划书中非常重要的一部份，它可以匡助创业者评估创

业项目的盈利能力和财务可行性。本文将详细介绍大学生创业计划书中财务分析的标准格式，包括财务指标、财务预测和财务风险评估等内容。

一、财务指标

1. 资本需求：在创业初期，需要投入的启动资金是多少？这包括场地租金、设

备购置、员工薪资等各项费用。

2. 利润预测：根据市场调研和竞争分析，预测未来一段时间内的销售额和利润。可以使用盈利表和现金流表等财务工具进行预测。

3. 投资回报率（ROI）：计算投资回报率可以评估创业项目的盈利能力。ROI

= （净利润/投资金额）× 100%。

4. 偿债能力：通过计算偿债比率和流动比率等指标，评估企业的偿债能力和流

动性。偿债比率 = 总负债/净资产；流动比率 = 流动资产/流动负债。

5. 盈利能力：通过计算毛利率和净利率等指标，评估企业的盈利能力。毛利率

= （销售收入 - 销售成本）/销售收入；净利率 = 净利润/销售收入。

二、财务预测

1. 销售预测：根据市场调研和竞争分析，预测未来一段时间内的销售额。可以

根据历史数据、市场趋势和市场份额等因素进行预测。

2. 成本预测：根据创业项目的运营需求，预测未来一段时间内的各项成本，包

括原材料成本、人力资源成本、运营成本等。

3. 利润预测：根据销售预测和成本预测，计算估计的净利润。可以根据历史数

据和行业平均水平进行比较，评估创业项目的盈利能力。

4. 现金流预测：根据销售预测和成本预测，计算估计的现金流量。可以评估创业项目的现金流状况，确保项目能够正常运营和支付各项费用。

大学生创业计划书的财务分析

一、项目概述

本文将对一家大学生创业项目进行财务分析，该项目旨在开设一家线上教育平台，为学生提供在线学习资源和辅导服务。该计划书的财务分析将包括以下几个方面：资金需求、估计收入、成本和费用、盈利能力和财务指标等。

二、资金需求

1. 初始投资

项目的初始投资主要包括平台开辟费用、市场推广费用、人力资源费用等。根

据市场调研和预测，初步估计初始投资为100万元。

2. 运营资金

运营资金是指项目运营过程中所需的流动资金，包括日常运营费用、员工工资、广告宣传费用等。初步估计项目的运营资金为50万元。

三、估计收入

1. 用户付费收入

根据市场调研，初步估计每位用户每月付费金额为100元，估计首年用户数量

为5000人，第二年增长10%，第三年增长15%。根据这些数据，估计首年用户付

费收入为600万元，第二年为660万元，第三年为759万元。

2. 广告收入

除了用户付费收入外，该平台还将通过广告展示获得收入。根据市场预测，初

步估计首年广告收入为150万元，第二年为180万元，第三年为200万元。

四、成本和费用

1. 开辟成本

平台开辟费用主要包括技术团队的工资、软件和硬件设备的购买费用等。初步

估计开辟成本为80万元。

2. 运营成本

运营成本包括服务器租赁费用、带宽费用、人力资源费用等。初步估计运营成

本为40万元。

3. 市场推广费用

市场推广费用包括线上广告费用、线下宣传费用等。初步估计市场推广费用为30万元。

四、盈利能力和财务指标

1. 盈利能力

根据以上估计收入和成本数据，计算得出每年的净利润。初步估计首年净利润

大学生创业计划书财务分析

创业计划书一定少不了财务分析，那么财务分析怎

么做？下面是为大家整理的：大学生创业计划书财务分析，仅供参考，欢迎阅读!更多内容请继续关注

大学生创业计划书财务分析【一】

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、

开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经

营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大

化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预

期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种

实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就

是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损

失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能

全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承

受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位

不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

大学生创业计划书的财务分析

一、引言

在当今竞争激烈的商业环境中，大学生创业已成为一种趋势。本文将对大学生

创业计划书中的财务分析部分进行详细阐述。财务分析是创业计划书中至关重要的一部分，通过对财务数据的分析，可以评估创业项目的可行性和盈利潜力，为投资者提供决策依据。

二、盈利能力分析

1. 销售收入分析

根据市场调研数据，我们预计在第一年实现销售收入500万元，年增长率为20%。通过市场规模、竞争对手和产品定价等因素，我们得出了这一预测。同时，

我们将定期进行销售数据的跟踪和分析，以及根据市场反馈进行调整，以确保销售收入的持续增长。

2. 成本分析

我们对创业项目的成本进行了详细的分析，包括固定成本和可变成本。固定成

本包括租金、人员工资等，可变成本包括原材料采购、生产成本等。通过合理控制成本，我们预计在第一年实现盈利。

3. 毛利率分析

毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标。我们预计在第一年实现毛利率为30%，并逐年提高至35%。通过不断提高产品质量和降低生产成本，我们将保持竞争优势，提高毛利率。

三、资金需求分析

1. 初始投资

我们预计初始投资为100万元，用于购买设备、租赁场地、研发费用等。通过

详细的预算和资金规划，我们确保了初始投资的合理性和有效利用。

2. 运营资金

除初始投资外，我们还需要足够的运营资金来支持日常生产和销售活动。根据

市场需求和经验数据，我们预计第一年的运营资金需求为50万元，之后逐年增加。

3. 资金筹集

为了满足资金需求，我们将采取多种筹资方式，包括自筹资金、银行贷款、风

险投资等。通过合理的资金结构和筹资方案，确保项目的资金供给和偿还能力。

大学生创业计划书财务分析部分

导读：本文大学生创业计划书财务分析部分，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

要做好自己的创业前期工作，首先要对自己进行一个财务分析，估算自己的承受能力，下面编辑为你带来大学生创业计划书财务分析部分，欢迎阅读，仅供参考。

大学生创业计划书财务分析部分(一) 财务分析

1、资本结构与前期投资

并不断优化。为此，公司结合资金状况，作出如下分配额。

2、财务预算及分析

大学生创业计划书的财务分析

财务分析是大学生创业计划书中至关重要的一部份，它可以匡助创业者评估项

目的可行性和盈利能力。在财务分析中，我们将关注以下几个方面：资金需求、估计收入、成本结构、利润预测和现金流量。

1. 资金需求：

首先，我们需要确定创业项目的资金需求。这包括初始投资和运营资金。初始

投资是指启动项目所需的资金，例如购买设备、租赁场地等。运营资金是指项目正常运营所需的资金，例如员工工资、库存采购等。通过综合考虑项目的规模、市场需求和运营周期等因素，我们可以估算出创业项目的资金需求。

2. 估计收入：

在财务分析中，我们需要对创业项目的估计收入进行评估。这可以通过市场调

研和竞争分析来预测。我们可以考虑市场规模、竞争对手的定价策略、产品的市场接受度等因素来估算创业项目的估计收入。

3. 成本结构：

创业项目的成本结构是指项目所涉及的各项成本。这包括直接成本和间接成本。直接成本是指与产品或者服务直接相关的成本，例如原材料成本、人工成本等。间接成本是指与项目运营间接相关的成本，例如办公场地租金、市场营销费用等。通过对成本结构的分析，我们可以了解项目的成本构成和成本控制的重点。

4. 利润预测：

在财务分析中，我们需要对创业项目的利润进行预测。利润是指项目的收入减

去成本后的剩余金额。通过对估计收入和成本的分析，我们可以估算出创业项目的利润。同时，我们还可以通过制定不同的销售策略和成本控制措施来优化利润。

5. 现金流量：

现金流量是指项目在特定时间段内的现金收入和现金支出。在财务分析中，我

们需要对创业项目的现金流量进行评估。这可以匡助我们了解项目的资金流动情况，以及项目的现金储备和偿债能力。通过对现金流量的分析，我们可以制定合理的资金管理策略，确保项目的资金充足和运营的稳定。

大学生创业计划书财务分析

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大学生创业计划书财务分析【一】

1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14

万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。

大学生创业计划书财务分析

创业计划书一定少不了财务分析，那么财务分析怎么做？下面是为大家整理的：大学生创业计划书财务分析，仅供参考，欢迎阅读!更多内容请继续关注

大学生创业计划书财务分析【一】 1.资金需求说明

公司成立时每位股东出资XX万，共为XX万初期资本。

2.资金投入计划

预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入22万元，购买原材料生产产品投入14万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金19万元。

预计第一季度利润表

单位：元

预计第一季度资产负债表

单位：元

风险分析

1.市场与竞争风险

在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际

上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

分析：客户资源不足、宣传效果不明显、价格定位不准确。

对策：

1、加大宣传力度，提高服务质量。

2、前期市场调研，不断寻求个性化产品。

3、服务创新，用另类的创新思维为企业服务。

2.产品与技术风险

分析：同行竞争、可模仿性强。

对策：

1、提高产品质量，以此来保证自己的客户源不流失。

2、不断进行市场调研，确定服务类型，以寻求更多的市场，打造公司品牌。