《小米企业战略分析》PPT课件

小米和格力的STP SWOT分析PPT课件

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格力的SWOT分析
•威胁（threats）： 1.电子商务快速发展 2.激烈竞争导致行业利润下降 3.专业家电连锁发展迅猛
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格力战略综合分析
• 首先，通过以上分析发现，格力是一个空调行业的领导型品牌，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。
• 格力还需要优化其内部管理模式，进一步巩固其市场领导者地位。
STP战略分析
市场细分（Segmentation）市场定位（Positioning）
vs
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小米的 STP 战略分析
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一、市场细分
地理因素
小米系列手机因其价格低廉，适合中国的大部分地区，但在不同的地区也有不同的策略
人口因素
1：小米手机在年龄层适合于18~25年轻人购买。 2：在性别方面，小米的发烧级性能更适合男性使用 3：小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。 4：比较适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机
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三、市场定位
高科技、新产品定位中低端产品定位
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小米战略综合分析
• 提高生产力，拓展渠道销售 • 坚持技术创新，维持价格优势 • 增加全国售后服务点，开发小米周边产品 • 扩大品牌的宣传 • 注重客户反馈，多做市场调研，及时解决客户问
题，树立良好的品牌形象
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小米与格力的SWOT分析
•优势（strengths）： 1.管理团队强大——小米团队（明星团队） 2.产品配置高，性价比高 3.网络直销，节省实体成本 4.国际合作的优势 5.MIUI界面适合国人使用

小米公司的国际化战略分析 PPT

• 由于小米手机得成本领先战略,发售量瞧似很大得小米手机其实很难获得利润。而米聊等业务又面临着激烈得竞争,盈利模式未知,虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2、5亿美元左右,但这些资金对于小米得国际化发展起到得作用只能就是九牛一毛。
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
小米在进行手机销售时，是采用互联网文直本销的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过凡客诚品的送货渠道进行产品的派送文。本中间减去了代理商和零售商的成本，文因本此只以稍微高出成本的价格来定价。
①品牌得国际知名度不高,缺乏专利。 ②缺少强有力得资金支持国际化发展。 ③缺少强有力得企业文化支撑国际化发展。
威胁
①发达国家市场规模大, 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长,但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米公司国际化定位
国际化战略目标
国际化公司层战略
国际化业务层战略
小米刚刚起步,目前阶段最大得目标就是通过第一轮小米手机得销售打开市场,完成第一步得资本累积,从而加大研发力度,实现企业得良性循环
环境分析
科技发展
因素具体分析
政治环境法律环境科技环境
•国家政治环境直接影响着企业得经营状况。 •人民安居乐业,收入基本稳定。这样非常有益于(小米手机)企业营销营造良好得环境。
•法律法规得作用就是双重得。一方面,对企业行为有着种种得限制;另一方面,也保护着企业得合理竞争与正当权利
•优势:液晶电容与电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,cpu技术发展,提高手机得流畅性。 •劣势:但电池得技术在这几年来得迟迟未能大幅度突破,给数码产品得发展起到阻碍。
小米国际化SWOT分析
优势
①市场与技术结合,构成领先基础。 ②业务组合合理,形成差异化优势。 ③背靠国内平台,拥有低成本优势。

企业战略管理-小米科技公司ppt课件

政治环境分析
目前政治环境，政局相对稳定，人民安居乐业，收入基本稳定。
法律因素分析行业环境分析消费者需求分析
一方面，对企业种种限制。另一方面，也保护企业的合理竞争与正当权利。
世界信息经济互联网行业的迅速发展为通讯设备提供了广大的发展空间。高端科技逐步进入人们生活，人们不再满足于功能单一，外形枯燥，操作不友好的传统功能机，且手机发烧友数量逐年上升。
竞争五力分析
替代品的威胁
供应商议价能力
企业间竞争
消费者议价能力
新竞争者进入威胁
行业内现有的竞争者分析
供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力。小米以1999元的价格发售双核以及现在的四核手机，可谓性价比相当高。
替代品的威胁
在目前的市场上，手机的替代品还没有市场，唯一可以说是替代品的就是目前市场上一种叫做平板手机的电子设备，他将电脑与手机相结合，这也就产生了一定的市场冲击力。
业务领域和规模
小米科技的业务领域主要有智能手机，电视机顶盒和小米手机的相关配件。在小米旗下的电商平台上，日成交额（包含小米手机、手机配件和电视机顶盒）突破百万，一度创下6分钟2个亿的订单交易记录。小米手机发布两年来，销量已突破 600万台。同时，在成立短短2年的时间，小米已建成物流配送中心4家。小米售后服务中心（小米之家和小米授权售后维修点）已建成419家，几乎覆盖全国所有大中小城市。其中小米之家29家，授权维修点390家。
工信部电信研究院最新发布的数据表明，2012年4月，全国手机市场出货量为3528.7万部，比上年同期增长16.6%。其中智能手机出货量为1811.4万部，市场占有率为51.3%。

小米公司的国际化战略分析

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外部环境
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进入通讯行业，技术革新快,淘汰率高。 ④手机屏幕质量消费者担忧，消费者对电池问题质疑物流方式不完善。
互联网
互联网具有的跨地域、跨时空的特性，因此，互联网企业从技术层面来说，先天就具有国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
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发展动因
硬件软件互联网
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手机
小米手机配件的全球化
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小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合，构成领先基础。 ②业务组合合理，形成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥有低成本优势。
机会
①重视产品组合平衡，提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规划，提高服务水平。
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小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
通信设备行业属于高风险、高收益的行业，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。
优势分析
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小米公司发展的阻碍
专利和法律问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导致了三星和HTC数个机型从美国退市。

小米公司战略分析

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01
行业潜在的新进入者
小米手机公司有一定良好的品牌形象并且也得到了部分消费者的认可;但随着近些年来,外国品牌的进入和大力竞争,苹果、三星等高端手机的优势和品牌知名度更加的抢眼,小米手机的劣势也在逐渐显现显示出来和慢慢加大。
替代品的威胁
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随着科技的进步,手机的替代品也会逐渐的出现，苹果公司、三星公
核心价值观
通过服务与销售软件的形式盈利，利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
愿景
研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。
02 小米公司组织战略分析
组织战略选择
组织战略选择
（一）稳定型战略
提高管理能力
改变公司的绩效结构和利用股权激励的方式吸引大量管理人才。
提高售后服务质量
进一步发掘“小米之家”的价值和加大对其投入。
04 总结
总结
当前智能手机市场竞争激烈、群雄逐鹿，在国产智能手机普遍无法与国外领先品牌争夺市场的情况下，小米手机横空出世，成为万众瞩目的焦点，并取得了巨大的成功。
司等推出的平板电脑产品已经实现
了通信的目的。
03
购买商讨价还价的能力
小米手机的购买者具有较强的议价能力，原因如下：1.智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大； 2.小米手机一开始便是高性价比，在消费者心中留下低利润形象，所以对价格较敏感； 3.小米手机的一大战略就是“低价高配”使得议价能力向消费者倾斜。
经营（竞争）战略选择
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略

小米品牌战略分析.pptx

品牌定位——为发烧而生
小米在细分手机市场方面做得非常精准。首先是对年龄的细分，把年龄界定在25-35这个区间。通过细分发现这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，消费具有时尚和超前性，愿意接受新事物，喜欢新的尝试。而且这个人群数量庞大，消费能力强。
这个庞大的消费群体并没有成为小米的真正目标客户，在这个基础上小米对客户再次细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以要选择这个群体作为目标客户，是因为他们代表消费前沿，对消费具有示范作用，种示范效应引发的是群体的跟风。目标客户的精准定位为小米找到了市场的空白点。
小米手机本身，定位“发烧友”手机是个可进可退的讨巧做法。若进，手机大卖，自然是以一种最直接有效的方式获取大规模用户，并能提前明晰MIUI和小米手机的盈利模式.若退，则可以不失颜面地认为“发烧友”群体本来就是一个小众，进而转向以MIUI为核心，去提升用户规模，探索盈利方向。
挑战硬件定价底线，创新手机营销模式
2、价格策略
小米手机已高端机的形式高调上市，却以低售价让消费群体普遍接受。这不得不说是小米手机众多营销策略最能吸引消费群体的一招。在手机市场上，绝大多数手机品牌不仅仅以绝对的硬件配置压倒其他杂牌手机，更主要的它们的价格让很多的普通消费者感到难以接受。而小米手机却打破高端机高价位这一手机市场的“约定”。这也就是为什么小米手机已上市就得到很多消费者青睐的一个不可忽略的原因。
4、销售策略
一、口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机就能比的背景下，小米手机以其优越的配置。和低廉的价格不断的创造话题，吸引人们的注意力了，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。

《小米手机竞争战略分析BCG分析》PPT课件讲义

应对问题类业务的做法
对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
聚焦战略是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。
小米的竞争战略分析
小米的营销模式是模仿苹果公司，雷军摔苹果手机更是吸引了许多人的眼球，其次这款手机是定位于手机发烧友，仅仅满足这一人群的需求，其大肆宣扬的高配低价，以及小米独特 LOGO设计彰显中国文化。因此小米公司选择的是差异化战略。
（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。
小米的市场份额
小米公司是2010年4月成立的公司，研究高端智能手机，由于起步较晚，且其不能大批量生产，加上经验不足等原因，市场占有额不足，但其高配低价的营销策略以及成功的公关手段，为小米手机打造较大的声势，使得其市场增长率较高，所以这是属于问题类的业务。
小米应该怎么做
小米手机在保持现有的消费者群体的基础上，加快新机型的研发，与科技产业公司或者高校产开合作项目，加大对手机系统和质量的投资，研发新产品，创造新技术，开发更先进的系统，再其手机市场占领达到一定比例时，可以考虑加大对软件市场的投资。
评估企业外部环境

企业战略分析—以小米公司为例共42页PPT

企业战略分析—以小米公司为例
11、战争满足了，或曾经满足过人的好斗的本能，但它同时还满足了人对掠夺，破坏以及残酷的纪律和专制力的欲望。 ——查·埃利奥特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段。纪律是教育过程的结果，首先是学生集体表现在一切生活领域—— 生产、日常生活、学校、文化等领域中努力的结果。— —马卡连柯(名言网)
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
13、遵守纪律的风气的培养，只有领导者本身在这方面以身作则才能收到成效。—— 马卡连柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。—— 列宁摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
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