xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案 详细的汇编.doc
2018建设银行营销工作计划与2018开业庆典策划方案详细的汇编2018建设银行营销工作计划xx建设银行营销工作计划(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
《xx年下半年工作计划》由找原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
银行开门红主题营销活动礼品方案PPT
05
效果评估与反馈
客户反馈收集
客户满意度调查
通过问卷、电话访问等方式，了解客户对活动礼 品方案的满意度，收集客户的意见和建议。
社交媒体反馈
关注社交媒体上的客户评价和反馈，及时了解客 户对活动的看法和意见。
客户访谈
邀请部分客户进行深入访谈，了解他们对活动礼 品方案的看法和感受，挖掘潜在需求。
活动效果评估
可选择不同的图案和文字 ，打造个性化手机壳。
定制笔记本
详细描述
总结词：提供个性化定制的 笔记本，封面可印制客户喜
欢的图案或文字。
01
02
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可选择不同的封面材质和内 页纸张类型。
提供多种封面图案和文字选 项，满足客户个性化需求。
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笔记本采用线装工艺，易于 翻页和书写。
定制保温杯
总结词：提供个性化定制的 保温杯，杯身可印制客户喜 欢的图案或文字。
银行开门红主题营销活动礼品方案
目录 CONTENTS
• 开门红主题营销活动介绍 • 礼品方案 • 营销策略 • 预算与成本 • 效果评估与反馈
01
开门红主题营销活动介绍
活动背景
银行开门红是每年年 初银行为争夺客户资 源、提升业绩的重要 时期。
开门红营销活动有助 于提升银行品牌形象 ，增强客户忠诚度。
执行效率。
强化宣传推广
03
加大宣传力度，扩大活动影响力，吸引更多客户参与。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
04
提供多种图案和文字选项， 满足客户个性化需求。
01 03
详细描述
02
可选择不同容量和杯型的保 温杯。
定制U盘
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案一、市场背景分析随着经济的快速发展和金融市场的日益繁荣，银行业竞争愈发激烈。
在新的一年开始之际，各家银行纷纷制定了一系列开门红方案，以吸引更多的客户，提高市场份额。
二、目标定位针对市场背景分析得出的竞争激烈的情况，本行制定了以下目标定位：1. 在市场份额上实现增长，保持竞争优势。
2. 提高客户满意度，保持客户忠诚度。
3. 推进数字化转型，提升服务能力。
三、策略与措施为了有效实现目标定位，本行制定了以下策略与措施：1. 强化营销宣传- 制定新年营销策划方案，包括电视广告、户外广告以及线上社交媒体推广等多种形式，全方位覆盖目标客户群体。
- 打造具有差异化特点的品牌形象，突出本行的专业性、创新性和服务质量。
- 推出一系列活动和优惠政策，吸引潜在客户的注意力，促使他们选择本行。
2. 加强产品创新- 依据市场需求和客户反馈，研发并推出具备独特特点的新产品，以满足不同客户群体的需求。
- 针对企业客户，提供贷款、融资等金融服务，并制定个性化方案，帮助企业实现更好的发展。
- 针对个人客户，推出创新型的理财产品，并提供专业的投资咨询，以增加客户投资收益。
3. 提升服务体验- 引入智能化系统，提高客户的办理效率和服务体验，减少排队等待时间。
- 加大培训力度，提高员工的专业素质和服务意识，确保客户能够得到高质量的服务。
- 开展客户满意度调查，了解客户需求和问题，及时解决客户反馈的各种问题。
四、预期效果通过本行制定的一季度开门红方案，预计可以实现以下效果：1. 提高市场份额，与竞争对手保持相对优势。
2. 增加新客户的数量，扩大客户群体规模。
3. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
4. 推动数字化转型，提升服务能力和效率。
五、总结银行一季度开门红方案的制定，旨在应对市场竞争，并提供更好的金融服务。
通过强化营销宣传、加强产品创新和提升服务体验，我们相信可以实现预定的目标，并为本行的可持续发展奠定基础。
在实施过程中，我们将不断总结经验，及时调整策略，以确保方案的有效性和可持续性。
银行开门红营销策划方案
银行开门红营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景随着经济全球化的推进和新技术的不断涌现，银行业发展迎来了新的机遇和挑战。
在金融市场竞争日益激烈的背景下，银行需要通过创新的营销策略来吸引新客户、留住老客户，提高市场份额和盈利水平。
1.2 竞争分析目前，我行所在地区的银行竞争激烈，主要竞争对手包括国有银行、股份制银行和城市商业银行等。
这些竞争对手在资金实力、分行网络和品牌影响力等方面都具备一定的优势，因此，我行需要通过差异化的营销策略来突破竞争，提高市场占有率。
1.3 我行特点我行是一家中型股份制银行，成立于1990年，总资产约1000亿元。
我行在所在地区拥有较强的品牌影响力和较为完善的分行网络，但在市场份额和盈利能力方面还有较大提升空间。
我行秉承“服务至上、诚信为本”的经营理念，致力于为客户提供优质的金融服务。
为了增加市场份额和提高盈利能力，我行决定开展一系列创新的营销活动，以吸引新客户、留住老客户。
二、目标市场分析2.1 目标客户群体根据所在地区的经济和社会发展状况，结合我行的发展需求，我们确定的目标客户群体主要包括企事业单位、个体工商户和个人客户。
其中，企事业单位是我行的重点客户，个体工商户和个人客户是我行的潜在客户。
2.2 目标市场特点目标市场主要集中在本地区的中小企业和居民群体。
中小企业是我行的重点发展对象，其在经济发展中具有重要地位。
居民群体是我行的潜在客户，其消费能力和金融需求日益增长。
2.3 目标需求特点目标客户群体对银行的需求主要包括融资、存款、支付结算、投资理财等方面。
在金融市场竞争激烈的背景下，客户对银行的要求越来越高，银行需要提供更加个性化、便捷和安全的服务来满足客户需求。
三、营销目标确定3.1 技术营销目标通过开展营销活动，增加核心业务量，提高市场份额和盈利能力。
3.2 定量营销目标（1）年度金融资产增长率达到15%；（2）年度客户存款增长率达到10%；（3）年度贷款增长率达到12%；（4）年度理财产品销售额增长率达到20%。
xx银行首季“开门红”营销活动实施实施方案
-让每一个人同等地提高自我银行2018年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一时节间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商店、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率订价政策，实时采集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，追求新的利润增添点，连续提升经营业绩，建立银行优秀品牌形象，圆满达成银行2018年首季“开门红”目标任务，特拟订本方案。
一、成立组织为促使全行 2018年首季“开门红”营销活动顺利1展开，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员构成以下：营销活动领导小组下设办公室，详细负责营销活动的协分配合工作。
二、活动时间2018年x月x日至x月xx日三、活动内容2018年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）联合本实行建议，依据自己实质展开各具特点的协助营销活动。
（一）全行营销活动营销主题：首季开门红，好礼送不断。
详细内容：1）“进门有礼”活动活动时期，凡走进我行任一营业网点办理业务，均2赠予精巧礼物一份，每位顾客限领一份。
2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上按期存款（含一年）的客户，均可获取相应积分，积分可兑换精巧礼物：1万元可获取10积分；2万元可获取20积分；3万元可获取30积一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢不以为然，怎样做到开门红“短期引爆，长久有效”，达致“开门红，整年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，一定一年之际在于”冬“，提早布局，超前谋划，果断实行。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提高网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利达成第一季度业绩指标，xxx公司3管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提高及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提高项目”。
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案
XX银行2018年一季度“开门红”营销活动方案活动主题：工行贺新春，好礼滚滚来活动时间：2018年1月1日—3月31日活动范围：XX银行XX支行活动模式：厅堂营销一、活动前期准备工作（一）厅堂布置为更好的完成支行下发的2018年“开门红”营销活动，决定以营业部厅堂营销点，做好厅堂内的营销工作。
物料：小黑板3块；海报纸50张；柜台小竖立架5块；套套圈20个；气球200个；广告贴纸20张；马克笔一盒；福字贴大10个，小20个；红包500个；1、大门：气球、福袋贴、福字贴装饰；2、文化墙布置；3、礼品区：分为积分礼品兑换区、最新活动礼品区，分类摆放，一目了然；4、非现金区：中国结点缀，摆放开业宣传单；5、大门口摆放用于量血压，摆放展架。
场地布置：1、利用临街橱窗、入口处、大厅等位置张贴海报纸，布置好营销产品的内容介绍，营造“开门红”的营销氛围，突出高收益的展示。
宣传海报可由XXX进行设计，内容新颖、易懂。
业务产品内容包括：行长推荐产品、理财公告榜、定期优惠政策、手机银行、公务卡、大额存单、小苹果贵金属等我行的新产品业务内容。
2、在显目位置、柜台布置柜台小竖立架积分兑换礼品规则，及设置兑换礼品墙，目的是激发客户主动咨询，策反他行存款等，提升在我行的资产。
3、大堂经理做好引导客户多存款及转移他行存款达标积分送礼品活动，大堂经理需做好礼品墙的维护、保管及礼品兑换工作。
4、开设70岁老年人凭身份证办理业务专柜。
不具备开设专柜的网点，可凭身份证优先办理业务。
5、大堂经理需每天进行礼品的盘库并统计汇总工作，不足的礼品提前2个工作日与综合管理部进行联系购买。
6、网点人员需做好柜面存款新增及稳存工作。
7、“开门红”活动结束后，三个工作日内，网点需将剩余的礼品移交回综合管理部，并将礼品发放台账交营销部进行数量核对。
注：除上述内容外，本网点的所处的地理位置、客户结构等情况，制定出更符合本网点的厅堂营销方案内容加入。
礼品积分与总行制定的存款奖励不冲突。
首季开门红促销活动方案（精选3篇）
首季开门红促销活动方案（精选3篇）首季开门红促销篇1一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒 6.80 680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板 6.00 1200苦参栓1.5g×5粒 4.20 4201.5g×7粒 6.00 600复方消痔栓2g×5粒 2.40 4802g×6粒 2.702g×6粒×2板 5.00小儿四维葡钙颗粒3g×24袋 3.68 588.83g×36袋 4.88 488阿归养血糖浆15ml×12支 8.50 34015ml×24支 16.80 336盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片 2.4 720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒 3.60 1080复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576儿童型2贴*240 4.8 576活动说明1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;3.活动品种记录批号，不允许退货;4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
银行开门红主题营销活动礼品方案范文
银行开门红主题营销活动礼品方案篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来——关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于20__年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动_w支行个金板块开门红期间业务发展，特制定_w支行开门红主题营销方案。
一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：20__年1月1日至3月31日三、活动范围：_w支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在_w支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达20__元或办理卡分期的客户；E:购买贵金属累计达2万元的客户。
2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。
理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。
理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。
B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“***”，联通发送至“***”，电信发送至“***”。
或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。
首季开门红促销活动方案_促销方案_
首季开门红促销活动方案“开门红”是一项综合性、系统性工作，如何策划首季开门红的促销活动实施方案呢?下面小编给大家介绍关于首季开门红促销的相关资料，希望对您有所帮助。
开门红促销活动方案一一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20XX年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒 6.80 680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板 6.00 1200苦参栓1.5g×5粒 4.20 4201.5g×7粒 6.00 600复方消痔栓2g×5粒 2.40 4802g×6粒 2.702g×6粒×2板 5.00小儿四维葡钙颗粒3g×24袋 3.68 588.83g×36袋 4.88 488阿归养血糖浆15ml×12支 8.50 34015ml×24支 16.80 336盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片 2.4 720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒 3.60 1080复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576儿童型2贴*240 4.8 576活动说明1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;3.活动品种记录批号，不允许退货;4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
银行开门红的营销方案(1篇)
银行开门红的营销方案（1篇）银行开门红的营销方案 12024年__月__日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。
会议由分社主任__主持，参会人员为__分社全体员工。
会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论2024年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。
综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。
首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。
我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。
我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。
明确目标和任务。
积极团结在分社主任的统一领导下。
形成统一的目标和思想。
每位员工，主动走向客户，走向市场。
充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。
为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。
__分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。
分析数据结构，截止到2024年四季度末，各项存款余额为__万元，其中定期储蓄存款__万元，存款总额占比__%，个人活期存款__万元，存款总额占比__%，对公存款__万元，存款总额占比__%。
由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。
个人活期存款和对公存款仍有较大的`增长空间。
针对此问题，讨论过后，我社制定2024年“开门红”具体措施。
1、稳定老客户，努力开拓新客户。
我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的常住居民。
对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。
借助农信社利率优势，加大宣传力度。
以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。
实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。
关于银行开门红工作计划
关于银行开门红工作计划一、工作目标和目标规划：1.1 目标概述银行开门红是银行业的一项重要促销活动，旨在吸引更多客户进入银行办理业务，为银行业的发展注入活力。
本次银行开门红工作计划旨在实现以下目标：- 吸引更多新老客户进入银行办理业务。
- 提高银行品牌知名度和美誉度。
- 推动银行业务收入增长。
1.2 目标规划推广策略：通过多种宣传方式宣传银行开门红活动，包括线上、线下、社交媒体宣传等。
营销活动：推出具有吸引力的营销活动，如签约礼、红包、积分兑换等，吸引客户参与。
服务提升：在开门红期间，增加柜台、自助设备等服务点，提高服务质量和效率。
二、工作任务和时间安排：2.1 工作任务2.1.1 策划和组织银行开门红活动。
2.1.2 制定开门红活动宣传方案，包括线上、线下、社交媒体宣传等。
2.1.3 制定营销活动策略，并准备好签约礼、红包、积分等福利。
2.1.4 调配并增加服务点，确保服务质量和效率。
2.1.5 评估风险并做好风险管理措施。
2.2 时间安排2.2.1 活动策划和组织：15天。
2.2.2 宣传方案制定：10天。
2.2.3 营销策略制定和福利准备：15天。
2.2.4 服务调配和风险评估：5天。
三、资源调配和预算计划：3.1 人力资源3.1.1 派遣专门的团队负责银行开门红活动的策划和组织，宣传和营销，服务调配和风险评估等。
3.1.2 制定岗位职责和工作流程，并提前做好培训和人员配备。
3.2 财务资源3.2.1 制定预算，包括宣传、营销、福利、服务调配等支出。
3.2.2 要求各部门严格把控成本，确保预算的合理利用。
四、项目风险评估和管理：4.1 风险评估4.1.1 预估本次活动可能遇到的风险，如客户流量过大、设备故障、行业竞争等。
4.1.2 分析可能产生的影响，制定应对措施。
4.2 风险管理4.2.1 成立风险管理组，负责对银行开门红活动进行风险防范和管理。
4.2.2 严格把控服务质量和效率，及时处理客户反馈和投诉。
银行开门红宣传方案
银行开门红宣传方案背景介绍近年来，商业竞争日益激烈，银行行业也不例外。
为了在市场中占据先机和吸引更多客户，银行需要积极开展宣传活动。
在年度新春来临之际，本文提出了一套银行开门红宣传方案，旨在通过创造独特的宣传活动，提升银行品牌形象，吸引目标客户。
目标客户本宣传方案的目标客户群体主要包括以下几类人群：1.已经是银行客户的个人和企业客户；2.潜在的个人和企业客户；3.学生和年轻人群体，他们可能是未来的银行用户。
宣传策略1. 春节礼品赠送活动春节是一个重要的传统节日，人们习惯给亲朋好友送礼。
银行可以提前准备一批精美的春节礼品，赠送给新老客户。
这些礼品可以是实用的日常用品，也可以是具有银行特色的创意礼品。
为了达到更好的效果，可以在礼品上印上银行的Logo 和宣传口号。
在赠送礼品的同时，银行还可以提供个性化的礼品定制服务。
客户可以自由选择部分礼品上印上个人或公司的Logo或名称，增加礼品的个性化和独特性。
2. 新春理财优惠活动春节期间，很多人都会收到红包，这是人们传统的送礼方式。
银行可以推出新春理财优惠活动，鼓励客户将红包中的一部分资金投入到银行的理财产品中。
这样既符合人们的传统习惯，又能吸引更多客户进行理财投资。
在宣传活动中，可以突出理财产品的优点，如高收益、灵活性和稳定性等。
同时，可以通过提供特殊的优惠利率或额外的回报，来吸引客户参与理财活动。
3. 利率优惠活动为了吸引更多的客户存款，银行可以推出一系列的利率优惠活动。
比如，提高定期存款的利率，或者推出储蓄存款的特殊利率。
这样可以激励客户将闲置资金存入银行，增加他们的定期存款或储蓄存款。
在宣传活动中，可以强调优惠利率的期限和条件，如活动时间、最低存款额等。
并通过各种宣传渠道传播这些信息，如银行网站、客户服务中心、社交媒体等。
4. 新设分行开业庆典活动如果银行在春节期间新设分行或新开业，可以举办一场隆重的开业庆典活动。
在庆典活动中，可以安排一系列的精彩节目，如文艺表演、抽奖活动和特色美食展示等。
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案一年又开始了，对于银行来说，一季度是整个年度的开门红。
如何在这个关键时刻吸引客户、扩大业务规模，成为了每家银行都需要思考的问题。
在这篇文章中，我们将探讨一些银行一季度开门红方案，帮助银行更好地迎接新的一年。
I. 改进服务体验银行作为金融服务机构，提供优质的服务体验是吸引客户的重要因素。
一季度，银行可以通过改进服务体验来吸引更多的客户。
首先，银行可以设立一系列的客户服务培训班，培养员工更好地与客户沟通。
有些客户可能对金融知识不太了解，所以银行员工需要提供专业的指导和解答。
同时，建立一个友好与高效的服务流程，减少客户等待时间，提高工作效率。
其次，银行可以引入新的科技手段，提升客户服务体验。
比如，智能柜台可以根据客户的需求提供定制化的服务，并且可以通过人脸识别技术来进行身份认证，加快办理业务的速度。
此外，还可以开发手机银行应用程序，方便客户随时随地进行金融交易。
II. 推出新的金融产品一季度是市场竞争最激烈的时候，银行可以通过推出新的金融产品来吸引客户。
首先，银行可以针对不同的客户需求推出定制化的理财产品。
有些客户可能更加关注风险收益比，所以可以推出一些高风险高回报的理财产品。
而一些保守型客户可能更加注重资金安全，那么可以推出一些低风险的理财产品。
通过满足不同客户的需求，银行可以吸引更多的客户。
其次，银行可以与其他行业进行合作，开发跨界金融产品。
比如，与房地产公司合作推出购房贷款套餐，或者与汽车公司合作推出汽车购买分期付款计划。
通过这种方式，银行可以借助其他行业的影响力，扩大自身的业务范围。
III. 加强风险控制在一季度，银行需要重点关注风险控制，以确保业务运作的稳定性。
加强风险控制可以保护银行和客户的权益，同时增强市场信心。
首先，银行可以加强内部控制和风险管理体系的建设。
制定更加严格的风险管理制度，加强对风险的预警和监控，及时采取措施应对潜在的风险。
此外，加强内部培训，提高员工风险意识，减少人为失误。
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案摘要本文档旨在为银行制定一季度开门红方案，以促进业务发展、增加客户数量和提高利润。
在本方案中，将重点考虑以下几个方面：市场分析、产品策略、营销策略、客户服务和团队建设。
通过对这些方面的综合考虑和措施的制定，期望银行能够在一季度取得良好的业绩。
1. 市场分析在制定一季度开门红方案之前，首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和趋势。
该分析包括以下主要内容：•了解竞争对手的产品和优势•分析目标客户群体的需求和行为•研究当前经济环境和金融政策对银行业务的影响通过市场分析的结果，银行可以更准确地把握市场需求，为开展一季度的业务活动做好准备。
2. 产品策略基于市场分析的结果，银行需要制定适合目标客户的产品策略。
以下是几项可以考虑的策略：•推出具有竞争力的存款利率和贷款利率•开设个人理财计划，满足客户的投资需求•发行创新的金融产品，如基金、保险等通过优化产品策略，银行可以吸引更多客户参与金融活动，并提高业务的盈利能力。
3. 营销策略银行一季度开门红方案的成功还离不开有效的营销策略。
以下是几项可以考虑的策略：•制定促销活动，如返现、折扣等，以吸引新客户加入•与合作伙伴合作，推出联合营销活动，扩大品牌影响力•通过社交媒体等在线渠道进行推广，吸引更多潜在客户通过有针对性的营销策略，银行可以提高品牌知名度、吸引更多潜在客户，并促进业务的增长。
4. 客户服务为了提高客户的满意度和忠诚度，银行需要注重客户服务。
以下是几项可以考虑的客户服务策略：•提供便捷的网上银行服务和手机银行应用程序•建立完善的客户投诉处理机制，确保及时解决问题•增加客户关怀活动，如生日礼品、节日问候等通过优质的客户服务，银行可以增强客户忠诚度，帮助保持现有客户并吸引新客户。
5. 团队建设为了确保一季度开门红方案的成功执行，银行需要进行团队建设。
以下是几项可以考虑的团队建设策略：•提供培训和继续教育机会，提升员工的专业素质•设定明确的目标和绩效考核机制，激励员工积极参与业务发展•加强团队沟通和合作，提高工作效率和团队凝聚力通过团队的协作和努力，银行可以更好地执行一季度开门红方案，实现业务目标。
银行一季度开门红方案
银行一季度开门红方案第1篇银行一季度开门红方案一、背景分析随着我国经济的持续稳健发展，银行业竞争日益激烈。
一季度作为全年业务发展的开局，对于银行实现全年业务目标具有重要意义。
为实现一季度业务开门红，提升市场竞争力，本行特制定以下方案。
二、目标设定1. 存款业务：确保一季度存款增量达到XX亿元，市场份额提升XX%。
2. 贷款业务：实现一季度贷款投放XX亿元，支持实体经济及小微企业贷款增速不低于XX%。
3. 中间业务：一季度手续费及佣金收入达到XX亿元，同比增长XX%。
4. 电子银行业务：一季度新增有效客户数达到XX万户，电子银行交易额占比提升至XX%。
三、策略措施1. 存款业务（1）优化存款产品结构，推出针对不同客户群体的定制化存款产品。
（2）加大营销力度，开展“存款送好礼”等活动，提高客户存款意愿。
（3）加强柜面及线上服务，提升客户体验，降低存款流失率。
2. 贷款业务（1）积极拓展贷款市场，加强与政府、企业合作，挖掘优质贷款项目。
（2）优化贷款审批流程，提高贷款发放效率。
（3）落实差异化信贷政策，支持实体经济和小微企业发展。
3. 中间业务（1）丰富理财产品线，满足不同风险偏好客户需求。
（2）加大保险、基金、贵金属等业务拓展力度，提高中间业务收入。
（3）提升财富管理服务，打造专业化的财富管理团队。
4. 电子银行业务（1）优化电子银行界面设计，提升用户体验。
（2）加大电子银行渠道宣传力度，提高客户覆盖率。
（3）丰富电子银行产品功能，提升客户活跃度。
四、风险管理1. 严格遵守国家法律法规，确保业务合规性。
2. 加强风险识别和评估，完善风险控制体系。
3. 建立应急预案，提高风险应对能力。
4. 定期对业务开展情况进行监测和分析，确保业务稳健发展。
五、组织保障1. 成立一季度开门红工作领导小组，统筹协调全行资源。
2. 设立专项考核指标，激发员工积极性。
3. 加强业务培训，提升员工业务能力和服务水平。
4. 加强与同业的沟通交流，借鉴先进经验。
商业银行开门红活动方案
商业银行开门红活动方案一、活动背景恭贺新禧，迎战开门。
岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各项业务抢占市场的黄金季节。
新年&新春前后金融资源较为丰富，要充分把握发展机遇，全面推进“开门红”活动有序快速发展，为全年经营奠定坚实基础。
二、活动目标1、获客：通过线上线下一系列活动宣传，将活动信息快速覆盖业务辖区。
结合朋友圈传播，收割流量，精准传达潜在客户群，为我行获得优质客源；2、产品与活动宣传：以免费领取新年&新春优惠福利，抽红包大奖为引爆点吸引眼球，宣传我行产品与相关活动，扩大影响力，建立良好口碑，切实增加行方业务开展量，提升经营业绩；3、快速吸储：通过一系线上线下活动，巩固老客户，发展新客户。
促进老客户多频次、多品种接触各类业务，吸纳新客户成为我行新生资源。
三、活动策略活动逻辑：活动预热→分享朋友圈→线上获客→引流至线下网点→办理业务推广策略：多重好礼，多线并举线上：预热分享产品与活动信息，迅速传播，精准传达，快速获客。
线下：办理指定业务抽奖，助推银行T+0业务增长；活动期间办理存款产品，存储时间达标可抽奖，防止存款转移。
四、活动节奏五、配套活动方案活动主题“春节赶集市送财福临门”第一重活动活动页面详见附图第二重活动活动页面详见附图第三重活动六、活动专题页新春有惊喜，多重豪礼送给你一重豪礼：“春节赶集市送财福临门”集福签得红包，助力再得红包、抽大奖二重豪礼：办业务，抽大奖办业务获赠抽奖码，赢智能电视！三重豪礼：新春龙虎榜，争抢188好友助力最高赢188元现金。
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xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案
xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。
为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。
一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间
xx年x 月x日至x月xx日
三、活动内容
xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。
（一）全行营销活动
1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。
2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。
（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积……
一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。
开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。
为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。
通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。
xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝
聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。
二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】
操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随xxx辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。
确保督导师在日常工作中能够发挥实效。
在项目实施的同时xxx团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。
三、项目收益本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标：实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行
为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。
实现各岗位营销能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。
实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。
实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能；向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。
将“走出去”与“请进来”相结合的方式，网点客户经理整理邀约存量客户及组织外拓陌拜、社区路演，宣传邀请客户前来网点办理业务，厅堂人员交叉联动营销配合网点厅堂活动增加客户粘性，内外联动、相互补充，带动整体业绩增长，全面提升网点效能。
开门红网点辅导内容主要包括：
1、网点环境营业厅现场6S管理；规范的物品摆放；标准的宣传品陈列；有效的厅堂活动策划及实施。
2、职业形象规范各岗位人员的仪容仪表；标准服务行为展示、演练；明确开门红活动产品营销服务语言。
3、营销服务流程建立并指导实施各岗位标准营销服务流程：柜员：服务七步曲、客户挽留技巧、销售机会发掘、客户抱怨处理技巧；大堂经理：接待、分流、咨询接待、现场销售、活动介绍、处理抱怨、客户挽留、指导客户、送客技巧，中高端
客户识别转接流程；客户经理：客户梳理、营销维护计划制定、电话邀约、理财规划技巧；支行行长：现场督导的方法和技巧、三会制度、各种工具运用、客户投诉管理。