保险顶岗实习周记范文3篇
保险公司实习周记【三篇】_实习周记_

保险公司实习周记【三篇】保险公司【一】保险公司顶岗实习周记(一)这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。
人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险,此外,为迎合客户投资理财的需求,还推出了理财型健康险产品,如健康宝个人护理保险(万能型)、健康一生个人护理保险(万能型)。
通过询问小朱得知,目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种,因此,我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。
此外,还重点了解了健康险理赔的流程及有关要求。
公司营运部负责理赔工作的是小周,在与小周的接触和交谈中,我感觉到健康险的理赔与寿险理赔比较专业性更强,必须要有医学知识做基础,小周本人就是医学专业毕业的。
在小周处,我重点了解了理赔流程、注意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。
健康险的理赔流程包括:客户出险→受理申请→资料审核(资料不全返还客户补充资料)→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。
这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。
通过前10天的实习,我感觉到营运部的工作比较清闲,业务量不大(可能是开业的时间不长的缘故),加上我的实习时间较短,难以介入他们的具体业务,如果把整个20天的实习时间都放在营运部,我不可能真正了解健康险的全部业务运作流程,必须深入业务第一线,正当我准备向曾总提出这个要求时,营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜,我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法,陈经理爽快答应了。
营销二部是整个分公司5、6月份业务做得的一个营业部,他们今年的保费任务是150万,目前已完成一半多。
一到营销二部,就遇到了保院30多个正在实习的学生,虽然大多数学生我没教过,但同学们看到我都感到特别亲切,于是,我向陈经理提出跟同学们出去展业,顺便调查健康险市场需求情况,了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导,陈经理同意了我的请求。
在第一周的实习中,给我感受最深的是营销二部每天的二次早会,第一次早会是由员工们轮流主持,其间包括跳晨操、天气预报、开心分享、游戏、专题讲座等多个环节,为了准备好每一次早会,员工们必须认真做好PPT,想办法调动会场的气氛,轮流的会议主持提高了员工的胆识及演讲水平。
保险行业实习日记【6篇】

【导语】实习能拓展大学生的综合素质,培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一,学生通过实习磨练意志,发展个性,锻炼能力,勇于承担社会责任,拓展自身的综合素质,成为学历,素质,技能一体化的适应型人才。
以下是为大家准备的保险行业实习日记【6篇】,供您参考学习!【篇一】保险行业实习日记和xx日一样,早早的到了办公区,见时间还没到,所以几个实习生便聊开了,直到到了规定时间,还是没见主管的身影,我们便一个挨一个的打他电话,但结果还是一样,他不接啊~~~过了一会儿,他伟大的身影终于出现了,安排我们的还是在一起聊天,知道我们吃中饭,吃完中饭我们几个还是比较乖的,因为我们谁也不敢擅自做主,乖乖的等在了办公区等待他们的发落。
只要有什么事情做,我们都愿意的,毕竟我们是来实习的,不是来聊天的。
但是下午我们几个没什么事情,面对这一事实,我们还是回家了,他们几个女生就跟着他们出去做市调去了。
总之觉得这样的实习不去也罢,但是既然已经做了,就要做到底,不然就会觉得很不值得,特别是前几天,就觉得特别的不值得了,所以还是坚持下去吧。
因为毕竟公司要到8月份才正式开业,还不是很稳定,所以对于我们这些实习生来说,给你这样的安排已经很好了。
要这样想才对,每个公司的开业只有一次,但能经历这宝贵开业的人能有几个,所以说我们还是幸运的。
【篇二】保险行业实习日记下午报到。
到了会议室,听了一个讲座,也许这就是所谓的培训的讲座,在一百来个人的会议室里坐了有150人左右,还有站的,当然都是二区的人,其中有不少是阿姨阿婆的,大概都是一些底层的业务员吧。
在xx的两三天里,给我的感觉就是,公司里办公区的人好像都很轻松的样子,他们有的在聊天,有的在打电话,当然一部分在联系业务,有的快到中午了才来上班,整个上午陆陆续续的总有人来上班,觉得有点问题,但我没说出来。
这么几天来,让我对保险行业有了另一些看法,底层的人做的最苦最累,天天要跑业务,联系客户,还要遭人白眼等,工资又是最低的。
保险公司实习周记四篇

【导语】实习正式提供了⼀个从学⽣变成员⼯,从学习变成⼯作,从学校⾛进职场的机会,让⼤家真实的接触职场。
有了实习的经验,以后就业的道路就会少⾛很多弯路。
⽆忧考为⼤家整理的《保险公司实习周记四篇》,希望对⼤家有所帮助!篇⼀ 第⼀周 实习的第⼀周,我们⾸先到太平洋⼤连分公司总部进⾏岗前培训。
培训从x⽉x⽇到x⽉x⽇,为期四天。
我们参加的是太平洋保险⼤连分公司个险代理第xx期岗前培训班。
这期的培训班共有⼆⼗多位学员,分别来⾃太保⼤连分公司各区县的⽀公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个⼩组,各⼩组选出了⼩组长,同时还选举了新⼈班的班长、⽣活委员、纪律委员等。
第⼀节课,何⽼师要求我们进⾏团队建设,设计组名、组呼。
我所在的⼩组集思⼴益,最后命名为“华宁⼀号”,名字⽐较特别,我们把⾃⼰的⼩组想象成⼀⽀承载着我们的梦想,⼀飞冲天的⽕箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字,彰显我们的团结⼀致。
培训期间,各个⼩组将进⾏⼀系列的评⽐,选出优秀团队。
随后,分公司组训部的各位给我们讲解了⾏业与公司、寿险的意义与功⽤、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题,并介绍了公司的⼏款产品,包括新上市的投资分红险“鸿鑫⼈⽣”,即将退市的重⼤疾病带分红的“⾦泰⼈⽣”,以及最能体现⾸先意义的⼈⾝意外险。
公司培训与课堂学习有很⼤的区别。
⾸先,所有给我们培训的都有丰富的保险从业经验,因此,讲课的同时,他们经常穿插⾃⼰平常做业务的经历,⽣动鲜明,引⼈⼊胜,让我们这些初涉社会的新⼈受益匪浅。
其次,培训⼗分注重⽓氛的营造,上课有召集⾳乐,上课前还有特别的问候。
第三,由于是⼩班授课,课堂上的互动特别多,学员可以随时提问,⽓氛⽐较活跃。
⾃⼰还未完全脱离校园,上起课来也是如鱼得⽔。
培训最后⼀天有⼀个⼝试,要我们短时间内背诵公司简介,并且上讲台。
我有幸第⼀个上台,⼩试⾝⼿,虽然有所缺漏,但还是给班上的⼈留下了深刻的印象。
保险实习周记3篇

保险实习周记保险实习周记精选3篇(一)周一:这周开始了我在保险公司的实习,第一天到公司,我被安排熟悉公司的业务流程和部门结构。
我发现保险业务是非常复杂的,涉及到各种不同的保险产品和服务。
周二:今天我跟着我的导师学习了如何处理客户的保险索赔申请。
我学到了很多关于索赔处理的流程和规定,我也意识到处理索赔需要高度的责任感和细心。
我觉得这对我的职业发展非常重要。
周三:今天我被安排去外出调研市场上的竞争对手,了解他们的产品和服务,以及他们的市场定位。
这让我对保险行业的竞争环境有了更深入的了解,也让我更加意识到公司需要不断创新和提高竞争力。
周四:今天我参加了公司的团队会议,我发现团队合作是非常重要的。
在会议中,大家分享了各自的工作进展和问题,互相帮助、互相鼓励。
这让我感受到了团队的力量,也让我更加珍惜与同事之间的合作关系。
周五:这周实习结束了,我觉得收获颇丰。
通过这一周的实习经历,我不仅了解了保险行业的运作方式,还学到了很多与团队合作和责任感相关的技能。
我也意识到保险行业是一个充满挑战和机遇的行业,我希望通过自己的努力不断提升自己,成为一名优秀的保险专业人员。
保险实习周记精选3篇(二)在保险实习的过程中,我学到了许多有关保险行业的知识和技能,也获得了许多宝贵的经验。
以下是我实习总结的一些关键点:1.了解保险产品:在实习期间,我学习了各种不同类型的保险产品,包括寿险、财产险、健康险等。
我深入了解了这些产品的特点、销售方式和理赔流程。
2.客户服务能力:通过实习,我提升了与客户沟通交流的能力,学会了如何有效地解答客户的问题和解决客户的疑虑,提高了客户满意度。
3.风险管理技能:我学习了如何评估风险,制定保险方案,对客户进行风险管理,有效保护客户的利益。
4.团队合作:在实习期间,我与同事合作完成了许多项目和任务。
通过团队合作,我学会了与他人合作、共同努力达成目标的能力。
5.学习与成长:在实习期间,我不断学习、积累工作经验,迅速提升了自己的专业能力和职业素养,为未来的职业发展打下了坚实的基础。
保险公司顶岗的实习报告简短5篇

保险公司顶岗的实习报告简短5篇保险公司顶岗的实习报告简短【篇1】今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识,受益匪浅。
现在我就对这40天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。
中国人寿保险股份有限公司前身是__年随国建立的中国第一家保险公司,几经演变后,现公司于__年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立,并于__年12月17日、18日及__年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。
公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,08年跃居159位,堪称行业老大。
中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训,参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识搜集整理,主要是:(1)保险搜集整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流,提高了自我的思考认知能力,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
保险实习周记20篇

篇一:保险公司实习周记这是我实习的第一周,这一周我参与了公司对新人的入职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果,让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。
其险种包括:定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。
我在第一周的培训中大致了解了公司的文化,并慢慢适应了公司的工作氛围。
这是我实习的第二周,这周我开始,我每天都有参加保险公司的晨会,并且继续通过培训师了解公司主打产品,热销产品。
新人的培训到目前,已经进入实质性阶段,从话术、单证填写,再到条款,培训师都介绍的非常详细,他要求我们分组练习,必须通关。
其余的时间,我们会做一些实际的调查问卷和拜访。
这一方面锻炼了我们与陌生人接触交流的能力,也是保险公司积累客户资源的开始。
第二周的工作貌似已经没有第一周那么轻松、简单了,但却在不停地锻炼着我。
这是我实习的第三周,这周我的工作就是打电话约访客户。
电话约访,就是向客户简单介绍一下公司及公司的产品,如果客户对产品感兴趣,就可以约定一个时间去拜访。
在这周的工作中,我充分的利用了上周所学习的关于话术方面的内容。
但是,电话约访过程中,我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时,会有很多客户的言语中带着反感,他们甚至质问我怎么会有他们的电话,有些还会在我话说到一半的时候突然将电话挂断。
第三周的工作比于前两周,难度瞬时加大了,我还要努力呀!这是我实习的第四周,这周我的工作依然是打电话约访客户。
因为对约访工作的不熟悉,加上之前从未接触过类似打电话的工作,事实上我上周约访成功率为零。
但是也正因为上周锻炼出的经验,这周我的工作已经有了不少的进步,我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。
电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种,简单即可,因为信息量太大,对方会没有耐心倾听,尽量争取拜访机会。
【2018-2019】保险公司顶岗实习周记-优秀word范文 (8页)

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保险公司顶岗实习周记(一)这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。
人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险,此外,为迎合客户投资理财的需求,还推出了理财型健康险产品,如健康宝个人护理保险(万能型)、健康一生个人护理保险(万能型)。
通过询问小朱得知,目前公司热销的产品主要是重大疾病保险和理财型的险种,因此,我特别关注了这些产品条款、保障对象、保险责任、保单利益等。
此外,还重点了解了健康险理赔的流程及有关要求。
公司营运部负责理赔工作的是小周,在与小周的接触和交谈中,我感觉到健康险的理赔与寿险理赔比较专业性更强,必须要有医学知识做基础,小周本人就是医学专业毕业的。
在小周处,我重点了解了理赔流程、注意事项及理赔纠纷的处理、保险欺诈案件的处理。
健康险的理赔流程包括:客户出险→受理申请→资料审核(资料不全返还客户补充资料)→业务中心审核处理→结案通知→赔款转入客户账户。
这一周后3天我来到了公司长沙营销二部实习。
通过前10天的实习,我感觉到营运部的工作比较清闲,业务量不大(可能是开业的时间不长的缘故),加上我的实习时间较短,难以介入他们的具体业务,如果把整个20天的实习时间都放在营运部,我不可能真正了解健康险的全部业务运作流程,必须深入业务第一线,正当我准备向曾总提出这个要求时,营业二部陈美含经理来到营运部办理单证事宜,我直接向陈经理提出想到他们营运部实习的想法,陈经理爽快答应了。
营销二部是整个分公司5、6月份业务做得最好的一个营业部,他们今年的保费任务是 150万,目前已完成一半多。
一到营销二部,就遇到了保院30多个正在实习的学生,虽然大多数学生我没教过,但同学们看到我都感到特别亲切,于是,我向陈经理提出跟同学们出去展业,顺便调查健康险市场需求情况,了解同学们展业中遇到的问题并现场辅导,陈经理同意了我的请求。
保险顶岗实习周记范文

保险顶岗实习周记范文第一周(6.28-7.4)实习的第一周,我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。
培训从6月28日到7月1日,为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员,分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组,各小组选出了小组长,同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课,何老师要求我们进行团队建设,设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益,最后命名为“华宁一号”,名字比较特别,我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想,一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字,彰显我们的团结一致。
培训期间,各个小组将进行一系列的评比,选出优秀团队。
随后,分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题,并介绍了公司的几款产品,包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”,即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”,以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有很大的区别。
首先,所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验,因此,讲课的同时,他们经常穿插自己平常做业务的经历,生动鲜明,引人入胜,让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次,培训十分注重气氛的营造,上课有召集音乐,上课前还有特别的问候。
第三,由于是小班授课,课堂上的互动特别多,学员可以随时提问,气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园,上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试,要我们短时间内背诵公司简介,并且上讲台通关。
我有幸第一个上台,小试身手,虽然有所缺漏,但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼,我们顺利的通过了结业考试,迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周(7.5-7.11)由于所有的保险代理人必需持证上岗,所以,新人都要参加保险代理人资格证考试。
保险公司大学生实习周记(精选多篇).doc

保险公司大学生实习周记(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:保险公司大学生实习周记第二篇:大学生保险公司实习周记范文第三篇:2020大学生保险公司实习周记第四篇:保险公司实习周记第五篇:保险公司实习周记更多相关范文正文第一篇:保险公司大学生实习周记保险公司大学生实习周记一、实习内容和计划通过对理论课的学习,我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相关知识。
然而这只是停留在理论的层面,如何把它运用到实践中去就需要走向市场,就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。
为此,我和20多名本班同学准备去民生人寿保险股份有限公司洛阳分公司(以下简称民生人寿)和洛阳市区的居民小区进行实习。
首先我们确定了实习内容,包含以下几个方面1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解民生人寿内部的组织体系、管理体系,总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查,了解人们对保险的具体需求和认识,保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交。
遵照上述内容,我们的计划是:1、花费一周多一点的时间,去了解民生人寿尤其是洛阳分公司的情况、民生人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查,了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作,进行实战演练。
二、实习环节介绍在民生人寿实习的一个多月的时间内,我们做了如下工作: 1、通过公司讲解了解了民生人寿公司情况民生人寿保险股份有限公司成立于2020年,总部位于北京,是由全国工商联牵头、21家企业发起设立,由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一。
截至2020年,民生人寿已先后在北京、河南和上海等省市设立了十家省级分公司,60多家地、市级中心支公司、支公司或中心营销服务部,近300家区、县级营销服务部,初步形成了重点市场的机构布局。
大学生保险公司实习周记

大学生保险公司实习周记
第一周:
在大学生保险公司实习的第一周,我首先接受了公司的培训,了解了公司的组织架构、业务范围以及实习的具体内容。
通过培训,我对公司的整体运营有了初步的了解,并且也对我即将从事的工作有了一定的了解。
在实习的第一天,我被分配到了人力资源部门,在这里我将主要负责员工的档案管理和招聘事务。
第一天的任务相对简单,我主要是整理和归档一些文件,熟悉了公司的文件管理系统。
在第二天,我开始参与招聘会议,与招聘团队一起讨论招聘计划和招聘渠道的选择。
我学到了很多招聘的技巧和方法,以及如何通过吸引人才来推动公司的发展。
在第三天,我参与了一场面试,这是我第一次参与面试,我紧张但又兴奋。
在面试过程中,我向面试者提出了一些问题,并尝试评估他们的能力和适应性。
通过这次面试,我了解到了如何从候选人中选择最合适的人才。
第四天,我又参与了一场团队讨论会。
在这次会议中,我发现自己在与团队成员交流和解决问题方面还有很大的提升空间。
我明白了团队合作的重要性,以及如何与他人有效沟通和合作。
在第五天,我完成了许多杂物工作,包括整理文件、归档和打印。
虽然这些工作看起来不起眼,但我明白它们对公司的运营和管理非常重要。
通过这一周的实习,我对大学生保险公司有了更深入的了解,并且对我所从事的工作充满了热情。
虽然有些任务比较单调,但我认识到每一个细节都对公司的发展和运作有重要影响。
我相信在实习期间,我会通过学习和努力,不断提高自己的能力和专业知识。
保险公司实习周报【13篇】

【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程,它也是你能⼒的⼀个证明,尤其是进⼊⼤企业实习,可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能,加深对职业的了解,确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的保险公司实习周报【13篇】,供⼤家参考学习。
【篇⼀】保险公司实习周报 这是我实习的第⼀周,这⼀周我参与了公司对新⼈的⼊职培训。
培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的发展中取得的成果,让我们这些新⼈对公司有了初步的了解。
公司主要的业务经营范围包括⼈寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资⾦运⽤业务。
其险种包括:定期寿险、终⾝寿险、短期健康保险、长期健康保险、个⼈和团体意外伤害保险、两全保险和年⾦保险。
我在第⼀周的培训中⼤致了解了公司的⽂化,并慢慢适应了公司的⼯作氛围。
【篇⼆】保险公司实习周报 这是我实习的第⼆周,这周我开始,我每天都有参加保险公司的晨会,并且继续通过培训师了解公司主打产品,热销产品。
新⼈的培训到⽬前,已经进⼊实质性阶段,从话术、单证填写,再到条款,培训师都介绍的⾮常详细,他要求我们分组练习,必须通关。
其余的时间,我们会做⼀些实际的调查问卷和拜访。
这⼀⽅⾯锻炼了我们与陌⽣⼈接触交流的能⼒,也是保险公司积累客户资源的开始。
第⼆周的⼯作貌似已经没有第⼀周那么轻松、简单了,但却在不停地锻炼着我。
【篇三】保险公司实习周报 这是我实习的第三周,这周我的⼯作就是打电话约访客户。
电话约访,就是向客户简单介绍⼀下公司及公司的产品,如果客户对产品感兴趣,就可以约定⼀个时间去拜访。
在这周的⼯作中,我充分的利⽤了上周所学习的关于话术⽅⾯的内容。
但是,电话约访过程中,我遇到了好多难题。
当我接通客户电话表明来意时,会有很多客户的⾔语中带着反感,他们甚⾄质问我怎么会有他们的电话,有些还会在我话说到⼀半的时候突然将电话挂断。
第三周的⼯作相⽐于前两周,难度瞬时加⼤了,我还要努⼒呀!【篇四】保险公司实习周报 这是我实习的第四周,这周我的⼯作依然是打电话约访客户。
保险公司顶岗实习报告【五篇】

保险公司顶岗实习报告【五篇】【导语】实习能拓展大学生的综合素质,培养适应型人才。
实习是大学生拓展自身素质的主要载体之一,学生通过实习磨练意志,发展个性,锻炼能力,勇于承担社会责任,拓展自身的综合素质,成为学历,素质,技能一体化的适应型人才。
以下是为大家准备的保险公司顶岗实习报告【五篇】,供您参考学习!【篇一】保险公司顶岗实习报告20xx年暑假期间,本学院要求在校学生参加社会实践活动,我也来到了xx公司开始了我的实习。
一、实习目的和要求活动的目的:是让大学生有一个了解社会的学习机会,接触实际,了解社会。
增强劳动观点和社会主义事业心、责任感,并能够观察经济活动、识别和分析社会经济问题,借以实际地运用学过的专业知识,也希望能带来一些启示,培养初步的实际工作能力和专业技能。
基本要求是深入到社会经济单位的内部;再是参与性,必须亲自参加调查研究。
二、实习内容我要参加实践的单位在我市xxx西路上,那个高高耸立的人寿保险形象企业。
在朋友的介绍下,我来到了保险公司,参加本学期的暑假实践活动,xxx月xxx日上午我见到了xxx科长,她一看上去就让人感觉到非常老练,也是代表现代职业女性的素质,更让人信任。
今天就开始上班了,此行目的是对保险工作进行了一次深入细致的调查。
这是我第一次到保险公司参加社会实践活动,更多的是向前辈学习和自我努力。
我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化,人们的保险意识得到了很大的提高,保险队伍的素质得到了加强。
在政府的正确领导下,在中国保健会的监督指导下,人寿保险公司的业务得到了很大发展,各项工作取得了一定成绩,是与党的保险政策分不开的,是与全国保险人的辛勤工作分不开的,我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。
业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。
我开始去的时候,因为没有参加上岗的业务培训,就先被分在后勤营销科,主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给,次工作随说简单,但又重要,因为每天各科室的材料和工作能否正常工作,最先是由才开始的。
保险顶岗实习日记5篇

保险顶岗实习日记5篇保险顶岗实习日记5篇一天终于结束了,今天实习都做了什么了呢?需要进行好好的总结并且记录在实习日记里了。
下面小编给大家带来保险顶岗实习日记,希望大家能够喜欢。
保险顶岗实习日记篇1今天下午开始培训。
短短的三个小时给我们介绍了花期和大都会的情况和一些关于保险的基础知识,以及公司的团队合作理念。
给我们做培训的是一个年纪轻轻的小伙子,第一次看见他是在第一次报到的会议上,是他给我们做舞蹈的指导,瘦瘦的样子。
当然这也是第一感觉,可是在接下来的了解中才知道他是去年9月份刚毕业于x x学院,可谓真是年轻有为,在二区里面也是今后重点培养的对象,因为他在个人理财方面确实很有见地。
也是我们今后要学习的地方,不管是他的知识性的一方面,还是他给予我们这种理想性的一方面,都是很有可取之处的。
还有一点就是在短短的几天里,让我不得不佩服的是保险行业的人说话都是有如江水一般,滔滔不绝,连绵不断……当然了,这个小伙子也不例外。
我在思考,是不是以后真的做了保险行业以后,也会向他们一样。
其实说实话,你说的越多,他人会觉得你很有本事,很有见地,但要根据你所说的内容,不让他人感到无聊,确实很难,因为他们可以连续的讲两三小时而基本不重复一句话。
在我们回去之前,他还给我们布置了作业,象我们的小老师一样,其实在我们眼中他就是我们的辅导老师了,而王助理就是我们真正的班主任了,说来有些好笑,但我们就是这样认为的。
小赵老师给了我们每人五张市场调查表,让我们回去以后做,老实说,当然是很难的,然后根据调查表的内容和结果,写一份关于这项调查的报告,在当时我们也会傻滴滴的问要写几个字,当时我要几乎晕掉,竟然能问出这样的问题,你当在学校啊。
就这样我们带着那轻轻的五张纸踏着重重的步伐回去了,等待我们的就是周五的集体大检查。
在我们简单的培训结束以后,宋经理过来跟我们说前几天一直没安排什么事给我们做,其实我们也看到了在办公区的每一个人的所作所为,然后他给我们简单的总结了一下,说到底,做保险就是在与人打交道。
保险公司实习周记十篇

保险公司实习周记十篇保险公司实习周记十篇保险公司实习周记篇1本周实习内容:1、花费一周多一点的时间,去了解尤其是分公司的情况、__人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查,了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作,进行实战演练。
保险公司实习周记篇2周,又是新的一周,这一周的任务是培训。
周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去__培训一周的消息。
中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了。
当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。
周二面试的结果页出来了,面试成绩加上笔试成绩为最后的总成绩,结果没进入前十名,顿时心就提到了嗓子眼。
就感觉跟高考一样,高考已经败了一次,真不希望出现第二次。
决定成败的时刻快要到来了,在这一周漫长的等待中,很难让自己平静下来,只有继续等待,相信能够成功!加油努力奋斗,坚持不懈的学习加油!保险公司实习周记篇3本周,首先我们确定了实习内容,包含以下几个方面:1、了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。
具体了解__人寿内部的组织体系、管理体系,总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
具体知道__人寿在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。
3、进行市场调查,了解人们对保险的具体需求和认识,保险营销现状并交流心得。
具体向居民介绍__人寿产品并力促成交。
遵照上述内容,我们的计划是:1、花费一周多一点的时间,去了解__人寿尤其是分公司的情况、__人寿的主流产品和业务流程。
2、安排一周时间做市场调查,了解居民的需求和认识。
3、再安排至少两周的时间做保险销售工作,进行实战演练。
保险公司实习周记篇4周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的激动。
新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料之内,加油。
保险公司实习周记

保险公司实习周记保险公司实习周记保险公司实习周记1在保险公司实习了X周的时间。
在这段时间里,我了解了有关保险的知识,并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理,据说口才是很棒的,初次见面,感觉她很干练。
保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的,这里有一种很活跃的气氛,在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。
由于我没有什么经验,不能跑业务,所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司,每天早上都会有晨会,晨会早上8点准时开始,迟到会扣钱的,但只是形式上的,一般会扣一块钱的样子,主要还是调动大家的积极性。
晨会由主持人主持,一般就是组训或负责的经理,但为了锻炼各个业务员,也经常的会让业务员上去主持。
晨会首先会让全体同仁起立做晨操,很有激情,在音乐的节拍下做各种滂湃的动作,会舒缓紧张的心情,还会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司,要让我上台作自我介绍,本来刚刚到的时候还有些紧张,但跟着做完晨操后紧张感就没了,很从容的上台作了自我介绍。
在晨会中,还会公布昨天各个业务室的业绩,给予鼓励。
从早会中,让我看到了朝气,想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
保险公司实习周记28月18日~8月24日2021年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训。
周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州培训一周的消息。
中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达了广州。
当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。
虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。
我们理财规划师一个班120人,来自广州各个城市,都是陌生的面孔,我们实习生被分到各个小组。
而我争取到了第六组的组长。
周二早晨,见到了第一个讲师。
8点半正式开始上课,一直到12:20。
下午2:30开始上课到下午6:30。
紧凑的一天过得的如此充实。
在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多实践技能。
保险实习周记

保险实习周记保险实习周记范⽂3篇 实习:顾名思义,是在实践中学习。
在经过⼀段时间的学习之后,或者说当学习告⼀段落的时候,我们需要啦解⾃⼰的所学需要或应当如何应⽤在实践中。
下⾯是保险实习周记范⽂3篇,请参考! 保险类实习周记⼀ 早上8点,⽃志昂扬的我们来到啦我们⽇后的⼯作单位,银⾏保险部,理财中⼼。
每个⼈都是⽆⽐的兴奋,⼈⽣的第⼀次上班。
随着观景电梯缓缓升⾼,XX的风景⼀览眼下,澳门也映⼊眼帘。
停在啦29楼。
刚出电梯就看到墙纸上写着,"欢迎保院精英“。
⼼情更是激动。
8点半早会正常开始,⽽这次晨会由我们保院⽣出演。
⼀段精彩的”⼩苹果“。
这段精彩的舞蹈迎来啦⼤家热烈的掌声,同同时也带动啦会场的⽓氛。
上午由领导为我们详细介绍啦银⾏保险。
以及我们的任务。
下午去分公司学习公司流程。
领导说要持续⼀个⽉。
下午2点⼤家准时到达XX市⼈寿分公司。
⽽我进⼊啦公司的核保部,经过⼀下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握啦。
期间还学会啦如何去整理资料,以及投保单的录⼊。
经过⼀天紧张的学习,虽然很累但我学到啦很多东西。
接下来的⼏天⼀直都在巩固学到的知识。
20**年8⽉8⽇周五,预⽰这⼀周的结束。
进⼊放松期间,可谁料,周六周⽇都有活动,⽽我们必须要参加,虽然没有啦休息的时间,但相信我们能学到很多有⽤的知识,为以后的⼯作做好充⾜的准备。
加油! 保险类实习周记⼆ 周⼀上午,去公司开完早会,差不多10点啦,接到啦去⼴州培训⼀周的消息。
中午吃啦饭,收拾完⾏李就赶去公司集合买车票。
下午5点到达啦⼴州。
当天晚上的会议,培训⽼师跟我们说啦这⼀周的安排。
虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也⽆所谓。
我们理财规划师⼀个班120⼈,来⾃⼴州各个城市,都是陌⽣的⾯孔,我们XX实习⽣被分到各个⼩组。
⽽我争取到啦第六组的组长。
周⼆早晨,见到啦第⼀个讲师。
8点半正式开始上课,⼀直到12:20。
下午2:30开始上课到下午6:30 。
保险公司实习周记【24篇】

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------保险公司实习周记【24篇】在保险公司进行实习,该怎么写实习周记?下面为大家带来保险公司实习周记范文,以供参考!第一周周记8 月 4 日~ 8 月 10 日20xx年7月22日,怀着梦想来到了美丽的XX,到达当天公司安排了宿舍,接下来几天熟悉了下环境,买了些必须品。
剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午,准时到达公司,开始培训。
在接下来的几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与精彩。
培训不知不觉到了28日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成10份问卷调查。
虽然听着没那么难,当时也没感觉到困难。
可出了公司,才发现什么叫做出师不利。
整整一小时,任务没一点进展,后来反思自己,让自己更加的热情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份问卷调查,接下来,汗水浸透了领带。
晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任务,发现社会就是这么现实,这么的冷漠,人与人之间的利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸害了。
同时也发现了人们对保险知识的淡薄。
7月30日晚,培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙1 / 23子,一个都不放过。
然而帮我们的人少之又少。
我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。
随着最后一张问卷填写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。
突然想到自己还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份1000字的资料。
到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了1个多小时。
没错是的水管爆了。
这下洗开心了。
水管堵好了。
保险顶岗实习日记5篇

保险顶岗实习日记5篇保险顶岗实习日记篇1x月x日星期x当我跨入位于__区附近的__人寿保险公司的大门是,表明为期一周的实习生活现在正式开始了。
由于是城阳区的分公司,所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦,它只是坐落在手机大卖场的三楼,看起来极为的不起眼。
走入办公楼,映入眼帘的是一派忙碌的景象,每个人都在忙自己的一份事情。
果然事情不能光看表面。
保险公司的×经理和×经理热情地接待了我们,在简短的自我介绍后,×经理给我们介绍了__人寿保险公司的基本情况,包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等,让我们在短时间内对有了感性上的了解。
我对于第一印象是很不错的,这个成立刚满十年的保险公司,在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。
拥有自己的发展战略,在众多保险公司中脱颖而出,占据了保险市场的一席之地,并且做出了自己的品牌优势,即“一张保单保全家”的经营理念。
×经理给我们介绍完公司的基本情况后,并没有具体布置给我们这几天的任务,而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。
起初大家都对这项决定有所怨言,认为太过于苛刻,我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗?×经理看出了我们的不满,她平静地对我们说,一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的,上至CEO下至最普通的业务员,每天每人都要在八点参加晨会,喊口号唱司歌,这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。
按时工作是对这项工作的喜爱和负责,一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢?听完×经理的话后,我们都点头称是。
实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。
其实现在学校里的规章制度也是如此。
第一天的实习就这样结束了,第二天应该是实战了吧?对第二天实习的期待,略带惴惴不安,我能完成吗?保险顶岗实习日记篇2周六,本来是属于我们的休息日,但我们还是被叫去了。
保险顶岗实习周记范文

保险顶岗实习周记范文第一周(6.28-7.4)实习的第一周,我们首先到太平洋大连分公司总部进行岗前培训。
培训从6月28日到7月1日,为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险第21期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员,分别来自太保大连分公司依次各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组,各小组选出了小组长,同时还民选了新人班谐星的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课,何老师要求我们进行团队建设,设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益,最后命名为“华宁一号”,名字比较特别,我们把快乐自己的小组想象变为一支承载着我们的梦想,一飞冲天的火箭。
我们飞官的组呼则镶嵌了各组员的名字,彰显我们的团结一致。
培训期间,各个小组将展开一系列的评比,选出优秀团队。
随后,分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题,并介绍了公司的几款产品,包括新挂牌上市的投资分红险“鸿鑫人生”,即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”,以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有自学很大的区别。
首先,所有培训给我们技术培训的讲师都有丰富的保险从业经验,因此,讲课的同时,正经他们经常穿插自己平常做业务的经历,生动鲜明,引人入胜,让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次,培训十分注重气氛的营造,上课有召集音乐,上课前还有特别的问候。
第三,由于是小班授课,课堂上的互动特别多,学员可以随时答问,气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园,上起课来也是如鱼得水。
业务培训最后一天有一个口试,要我们短时间内背诵公司简介,并且上讲台通关。
我有幸第一个上台,小试身手,虽然有所缺漏,但还是给班上的人因留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼,我们顺利的通过了结业应考,迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周(7.5-7.11)由于所有的保险代理人必需持证上岗,所以,新人都要参加保险委托人资格证考试。
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保险顶岗实习周记范文3篇Model article of weekly record of insurance internship保险顶岗实习周记范文3篇小泰温馨提示:报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。
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培训从6月28日到7月1日,为期四天。
我们参加的是太平洋保险大连分公司个险代理第21期岗前培训班。
这期的培训班共有二十多位学员,分别来自太保大连分公司各区县的支公司以及区域拓展部。
所有的学员随机分成了四个小组,各小组选出了小组长,同时还选举了新人班的班长、生活委员、纪律委员等。
第一节课,何老师要求我们进行团队建设,设计组名、组呼。
我所在的小组集思广益,最后命名为“华宁一号”,名字比较特别,我们把自己的小组想象成一支承载着我们的梦想,一飞冲天的火箭。
我们的组呼则镶嵌了各组员的名字,彰显我们的团结一致。
培训期间,各个小组将进行一系列的评比,选出优秀团队。
随后,分公司组训部的各位讲师给我们讲解了行业与公司、寿险的意义与功用、保险合同的构成、专业化销售流程、主顾开拓、电话约访话术、商务礼仪等专题,并介绍了公司的几款产品,包括新上市的投资分红险“鸿鑫人生”,即将退市的重大疾病带分红的“金泰人生”,以及最能体现首先意义的人身意外险。
公司培训与课堂学习有很大的区别。
首先,所有给我们培训的讲师都有丰富的保险从业经验,因此,讲课的同时,他们经常穿插自己平常做业务的经历,生动鲜明,引人入胜,让我们这些初涉社会的新人受益匪浅。
其次,培训十分注重气氛的营造,上课有召集音乐,上课前还有特别的问候。
第三,由于是小班授课,课堂上的互动特别多,学员可以随时提问,气氛比较活跃。
自己还未完全脱离校园,上起课来也是如鱼得水。
培训最后一天有一个口试,要我们短时间内背诵公司简介,并且上讲台通关。
我有幸第一个上台,小试身手,虽然有所缺漏,但还是给班上的人留下了深刻的印象。
经过一周新人班培训的洗礼,我们顺利的通过了结业考试,迈出了成为一个保险代理人的第一步。
第二周(7.5-7.11)由于所有的保险代理人必需持证上岗,所以,新人都要参加保险代理人资格证考试。
考试内容包括:保险与风险管理,保险概述,保险合同,保险基本原则,保险公司业务经营环节,财产保险,人身保险,保险代理人,保险代理从业人员职业道德以及《保险法》等相关法规。
公司为所有的学员安排了代职考培训,帮助学员备考。
不过凭自己的专业基础和对相关内容更的了解,我觉得自己复习效率更高,所以就留在学校这边备考。
一连三天,看完了400多页的教材,还做了几套模拟题。
周三上午,我们到民-主广场附近的一个培训中心参加了代职考的机试。
由于准备充分,答题比较顺利,最后 84分通过。
成绩出来,我们几个当天中午就回支公司办理了入职手续。
从这天起,我可以以一个保险代理人的身份开展个人保险业务了。
有点迫不及待,我们当天下午就跟随先期入职的宫元峰同学到大有恬园展业去了。
第一天展业,主要任务是突破心理障碍,学会如何同陌生人开口,并且积累一些拒绝话术。
由于之前也从事过营销行业,所以自我感觉良好,有把握快速入门。
在大有恬园门前的小广场转了转,很快就找到目标。
不过做起来就和想象的不一样了,我一开口就自报家门:“我是太平洋保险公司的……”,但是一路下来,说上话的没几个。
周四早会,公司针对新人进行了分组话术演练,在朱经理、莫大姐的指导下,我们编制了话术模板。
第一步问候客户并让客户留步,然后说公司有活动,有礼品赠送,就耽误您几分钟,并递上湿巾。
然后介绍公司的产说会和所赠送的奖品,接着递上传单,直接介绍产品的重点特征,最后请客户留下联系方式。
接下来的两天,我就按着这套模板,摸索自己的话术定式。
这两天主打的产品是“鸿鑫人生”。
经过不断的锻炼,我觉得“市场调查”这种名义便和准客户接触。
到了周五,我终于要到第一个客户的电话。
第三周(7.12-7.18)这一周,我们正式按照公司要求填写“计划100”,规划每天的活动量,并及时汇报工作进展。
朱经理说我们上周的活动量不足,要求我们加大拜访量,所以这一周我们的工作计划排得满满的。
这一周,我们每天基本上11点结束早会,然后奔赴高新园区海辉大厦,在中午下班的时间发放传单。
我们经过分析,认为海辉的职员收入较高,有一定的购买力。
但是午间休息的时间很紧,我们没法长聊,只能见到人就塞传单。
简单休息之后就去星海公园或者大有恬园展业,一直忙到晚上七点半。
经过摸索,我们一致认为抱小孩的年轻父母是我们的主要客户群,所以每天展业,大部分都是围着这些人转,寻找接触的机会。
突破了心理障碍,话术有所长,我出去展业也驾轻就熟了。
进这一周一共收集了4个客户名单,我也开始进入寿险销售的下一个流程:电话约访。
我一般选择中午下班前的半小时,也就是十一点到十一点半这段时间约客户。
第一次约客户的时候特别谨慎,根据之前展业了解到的资料,把话术在纸上。
我第一个约到的客户是刘姐。
刘姐的儿子8个月,所以她向我咨询了教育金。
我最开始给她推荐了鸿鑫人生,她觉得这款产品返本期太长,想找一些短期的。
我当时有点蒙了,因为对公司的其他产品还没有认真了解,第一次约访没什么进展。
回到公司,我咨询了王总,王总推荐了“状元红”,我于是准备好一份计划书送过去。
计划书是直观展现保险收益的,递交计划书,就进入了寿险销售中说明促成的环节。
我从寿险的意义与功用、保险强制储蓄的特征等方面做了讲解,让她回去考虑考虑。
第二天早会的时候朱经理总结了一下,觉得我讲得过快,操之过急了,建议我不要马上追踪这一单。
这周的衔训,王总主要讲了转介绍和电话回访。
转介绍是寿险销售中重要的一环,贯穿在整个销售环节中,方便代理人拓宽渠道。
转介绍的核心是寻找准客户中的影响力中心,以此开发他们的整个交际圈。
总公司的电话回访是核保的重要环节,回访成功,产品的销售才能的到确认。
保险代理人要及时让客户了解电话回访的流程,积极配合电话回访,提高一次回访的成功率,采集确保佣金仅是到账。
同时,总公司通过电话回访,防止代理人在销售产品时出现误导客户的情况,保障客户利益。
第四周(7.19-7.25)周一早会,大家分析了保监会下发的《关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求意见稿)》,这虽然是政策的重大调整,但是,总经理告诉我们,由于保险公司产品比例中,传统寿险所占比例不高,对我们的业务影响不大。
周二,王总突击进行话术抽查,让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。
入职这么久,在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征,很影响沟通的效率。
所以这天早会后认真背诵了一遍,还和同组的同学互相检查。
这周雨天比较多,影响了展业的时间。
所以前两天主要进行了衔训。
由于“金泰人生”即将于下个月停售,所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”,收集名单,从而争取在停售之前多收单。
同时,衔训强调了手机客户名单的重要性。
每天展业的时候,通常都是讲解的多,客户的反馈少,很难要到电话。
但是要不到电话,就掌握不了和客户沟通的主动权。
我们还利用这两天熟悉了公司的其他产品及相应的价目表。
周三下了一下午雨,不过傍晚时候雨停了,我们正常去百合山庄展业。
雨后的百合人比较少,不过收获却不小。
这天遇到了一个特别号沟通的准客户——孙先生。
一开始接触的时候还比较紧张,不知道说什么好,后来他主动问我“保险是给孩子买,还是给自己买比较好”。
幸好这个问题培训的时候讲师介绍过,我于是很流利地回答“给孩子买保险,缴费低,受益年限长,但是您作为家里的顶梁柱,一定要优先有一份保障型的保险”。
孙先生很赞同我的说法,我们的沟通很顺利。
我根据孙先生家里的情况,给他推荐了“金泰人生”,并约定第二天给他送计划书。
周四给孙先生送了计划书,进行了说明促成。
这次一共和他谈了半个多小时,最后他问我,办保险的手续不麻烦吧,我没意识到到这是个促成的好时机,还忘了保额20万以下的是免体检的,没讲好,错过了让孙先生填写保险单的好时机,让我后悔不已。
周五的衔训,王总给我们总结了和客户沟通时,需要获取的客户信息,包括确切年龄、家庭、子女、健康史、兴趣爱好等。
回想自己之前收集回来的7个准客户,了解的信息还很不完整,还需要进一步的接触沟通。
篇章2:建筑顶岗实习周记文档【按住Ctrl键点此返回目录】接下来让我们一起看看吧!第一周这次顶岗实习大约二十二周,时间很长。
对于这次实习我很期待,希望我能有更多的收获和进步。
这次实习将理论知识跟深入地与实际相结合,突破了书本上的限制,考验我们的能力。
同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历,意义重大,是我们离开校园步入社会的考验。
现在仔细想想,自己在学校里学的东西还真的是挺少的,进入社会去实习吧,总能够学习到一些知识,所以要认真对待这次实习。
第一周实习呢,总的来说也没干什么,也就是先到公司熟悉环境之类的。
第一次到实习公司的时候,心里还是有点害怕的,毕竟对那里的环境还是比较陌生的,人也都不熟悉,需要适应环境。
而且,总感觉自己什么都不会,就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。
不过接下来和别的同事多多接触,慢慢的习惯就好了。
同事们看我小,对我都很好。
我有不会的东西,他们也都教我。
实习呢,是一个很好的锻炼我能力的机会,我正好可以趁这次机会多锻炼自己。
让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。
这次的实习,我主要学的是预算方面的。
像我在学校里学的有关预算的知识都是很浅显的,我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍,了解预算的一些规则,掌握最基础的工程预算。
比如,工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的:预算定额,是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准,是计算建筑安装产品价格的基础。
而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。
定额计价采用的是工料单价法,而清单计价采用的是综合单价法。
其实,要想算量,必须要把图纸弄透,把工程量计算规则牢记。
这样做预算才更快一些。
虽然手里拿着图纸,但是看的也不是很懂。
只是慢慢地看,慢慢地去研究。