阿里巴巴路演PPT-最新中文翻译版
阿里巴巴IPO案例PPT课件
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3. 上市效应
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18
内容描述
3.1
巨大的造福 效应
3.2首创的 生态系统
效应
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19
3.1 巨大的造福效应
阿里开盘价报92.7美元，较发行价上涨
13 6.3%，市值达到 2383.32亿美元，为美 股第9大公司
2
阿里的上市造就了中国和日本的两位 新首富
阿里巴巴此次IPO可为员工带来大约
3 448.56亿美元的巨额财富,阿里持股员
研究报告
投资者关系
持续督导(23个完整会计 年度)
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1
中介结构 的遴选
上市 地点的选择
公司治理 结构建立
企业上市 面临的问题
时机的把握
定价区间 的确定
重组改制 方案的制定
战略投资者 选择
2020/5/27
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2
战略投资者选择
战略投资 者
“战略投资者”，是相对于上市公司发 起人的称呼，指的是投资于上市公司，与 上市公司具有一致价值取向，具备投资长 期性、业务关联性、结构互补性等特性的 境内外投资机构。其角色经常由投资银行、 养老基金和保险公司等机构担任。战略投 资者总体可分为两类，一类是财务投资者， 即上市套现的类型；另一类是行业投资者， 即以实现产业转移和发展为主要目的的境 内外大企业、大集团，是企业真正希望的 战略投资者。行业投资者的投资特征为： 对企业的控制权要求较低；拥有董事会席 位、参与重大决策，但不介入企业经营； 定期对企业进行战略审视和业绩评估；注 重投资回报倍数。
• （4）政策面的风险更具挑战，阿里已经成为巨头企业，它的每 一步关键行动，都可能触及生态或垄断力量的利益。
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29
阿里巴巴融资路演ppt
生命本身，就是一个惊喜
公司：某某有限公司
汇报：王某某
时间：10.10
。;;题记轻轻拂去杯中花香，却拂不去记忆里的过往。 生命里总有些感动，也许是经历使然，亦或是缘分。豆 儿姐真不愧给成子哥当老板娘，我和成子哥盯着来者背 影默默无闻的时候，她取来一只新的建盏，已经如猫一 般不动声色地烫洗干净。她轻轻咳嗽一声：;小姐，来 喝杯花茶吧。;彼时，花香满屋;;泡完后，豆儿姐把公道 杯指向了姑娘，而后提起公道杯，将姑娘的钧窑杯倒满， 满得溢到了桌子边，花香满堂。仿佛喝的是酒而不是茶， 豆儿姐
量……
我们的优势
强大的 执行力
精准的 营销能力
对项目的 深刻理解
丰富的产品 运营经验
添加主要标题内容
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公司简介
企业文化
企业理念
创新
坚持
团结
远见
决策
诚信铸就品质 创新引领未来
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2016
2017
2018
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2015某某省 工业十强企业
2016某某省 工业十强企业
2017某某省 工业十强企业
阿里巴巴融资路演ppt
PART 02
核心技术说明
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项目内容介绍
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项目内容介绍
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项目内容介绍
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项目内容介绍
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汇报人：某某某
日期：2020-x-xx
文明人！我笑了，泗溪河也笑了，在阳光中，我们笑得
更灿烂了！从今往后，我们一定都会好好保护环境，共
路演PPT(14组)
5.2发展战略
创立阶段
第一年
进入手机电脑交互摄像 APP的市场
成长阶段 第2-6年 扩大市场份额
图5-1 徕卡公司总体发展战略阶段
பைடு நூலகம்
成熟阶段 第6年之后 横向、纵向稳定发展
5.3 战略合作
本公司得到大连民族大学的大力支持 和帮助，具有先进的试验平台和雄厚的科 研研发实力，以及扎实的手机电脑摄影交 互APP的研发工作基础和试验条件。我们 还聘请了大连民族大学机电工程学院的教 授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策 。
市场前景
01 据统计全球未曾出现过任何一款相似的产
品，而又有很大一部分用户需要这样的录 像设备
02 录像设备将向光效率高、高色温、高显色性
、更小光衰、更长寿命、更环保节能的方向 发展。
03 USB有线传输摄像头的市场占有比重大，应
用范围广，技术成熟，有统一的技术标准 规范
目标市场分析
前期：采用集中性营
02
内部环境：公司在初创阶段规模小，人才匮乏和人员流失很有可 能发生。我们一方面不断加强与科研单位的紧密协作，另一方面 还必须增强自己的研发能力，重视引进高新技术优秀人才，加强 对掌握核心新技术人才的管理，使之扎根本企业；同时对其他各 种人才进行技术培训，使员工们能适应新技术发展的需要，采用 相互学习讨论和老员工培训新员工的方式建立人才储备库。
产品具有日常维护功能， 视频管理系统自动对视频 交互系统进行日常维护。 有效提高电脑视频通话中 的画质问题。
4
市场分析
PEST分析
政治环境的市场动力（Political） 随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护 意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发 展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下 ，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生 能源在各行各业中的应用开始得到重视。
阿里巴巴上市路演英文稿.
Jack Ma:There is philosophy in our company：never give up.Fifteen years ago，I talked to my eighteen founders in my apartment。
We want to be business that lasts 102 years.We want to be a company that will be the top ten websites of the world .That was 1999,and people “say you gotta crazy”Nobody believe I would be here,but I believe internet is gonna change china.And I also believe one thing ,this china will be influenced by us.And we want to do everything we could to prove that if we can be successful,80 percent of the young people in china can be successful.And I believe everybody should have a dream.And I believe that everybody should know one thing:Today is very difficult,Tomorrow is much more difficult.The day after tomorrow is beautiful.Most people die on tomorrow evening.If don‟t work hard ,you have no tomorrow.Cai:Every minute form now on is sort historic,so I want to talk all the scenes and remember and it be able to tell my grandchildren.NEWS:Alibaba look like will go public sometimes.....This could happen pretty much within a month.....Cai:Ok please tell us we should file.People:Three two one here we go.NEWS:This is just crossing right now,Alibaba has filed for its IPO.Welcome back, Alibaba is filing for its IPO.Could be the largest IPO ever,we will see what kind of market capital it generate......Cai:Maybe we can just do quick summary of word numbers get updated.Is there one person who has had overall summary?I just want to understand.....Hey,Why don‟t you take the lead?Just take us through every item.So every work very closely together.This is like a family for big project,sometimes that‟s meaningful.To a lot of people I guess,including myself,this is sort of the deal of a life time.It a big milestone for the company.so I very excited to part of it,to actually work on the event,make this happen. Alright time‟s up.Cutting off on the comments.I am really pumped now actually.Finally this light at the end of the tunnel, and we‟ve done with printers finally.I feel better when it‟s .you know ,it‟s wire and go like. Right now we are at the last filing ,wait for the ....... Publish online,the prospectus .We are ready to lunch the roadshow on Monday.So let‟s take offThis is the schedule again while we are at Hong Kong,right.So we are asking people to come.to break their holiday into two.And we end up in London.This has been a very hard and torturious road to its face. We are coming here this time is not to raise money;We want to look for partners.I am Tiger Dickson head of global capital market at Citi. It‟s an honor to kick off the first official event of the Alibaba IPO on behalf of Citi.Credit Suisse ,Deutsche Bank, Goldman Sachs ,JPMorgan and Morgan Stanley.It was a great conviction, that I could say Alibaba is the most exciting companies would come across in ourcareers.So how many people will be here?Eight to nine hundred.So I just gonna quickly brief you guys,management is gonna sit on the first row.There‟s gonna be the Alibaba logo,and then that‟s where Brady will go on the stage and do an introduction of the event.We he‟s done then he will introduce Jack.We are running a business that nobody in the world.in the history has done before.It‟s such a powerful ecosystem.What we are building is not an empire of business.Our mission is helping small business,doing business simple and easier.When I found Alibaba,everything I do I try to make sure that people join Alibaba can be better than I am.I bring you this with …happy birthday‟,Jack Ma.This is a marathon.We are not a Chinese Internet company.We are an internet company just happened to be in china. We hope that we can use our ecosystem to help people all over the world.And we provide the platform to enable them to connect to their customers.For a company that is known a little by a lot of people,I Think the way that the roadshow went in the United states, was absolutely,spectacular.Day and night ,guard the mission and value of the company.like Jack Ma like Joseph Tsai, like Jonathon,like Daniel,like Maggie.These people think about future.These people think about small business.These people worry about the future of the mission.Getting easier and easier.So today I wanna come here for looking partners.We‟re been working very hard for 15 years.We are a pretty lucky company.Next 15 years,what we gonna do.We are in London.We are excited getting closer to the last day.The management team demonstrated voice and grace ...incredibly run the ten-day roadshow around the world.300 billion dollars which is far beyond anybody‟s expectation.Beginning the process,the expectation were high.It‟s a pretty historical moment so I wanna speak slowly.I think there is only one agenda item which is set the price of the stock which will determine the IPO valuation of the company,The recommendation on behalf of the join look runners is priced at the highest end of advised range,68 dollars.See ,very satisfide.All directors‟ faces.So I think we are ready to approve this price.68 dollars per share.Well,I Think we are all nervous, because it is such an exciting event.I think a lot of people are waiting for today.Just beginning, which is actually the amazing party. Just begin, we have probably about 350 reporters outside. They may be yelling,they may be screaming,this is just part of this.In terms of the opening of the stock,very exciting.I feel like it will be long of a time.Jack will ring the bell,and then.....Ma:15 years ago,Joe and I came to USA.We were rejected by 30 venture capitalists.Nobody believe I would be here.15 years ago,nobady believed we can finish 300 billion transactions.And we are lucky.Our team make things happen.With my team, this scene will never happen.Open to 92.7 dollarWhat we raised today is not money, it‟s the trust,it‟s the responsibility that we have.We can help millions and millions of small businesses,and create millions and millions of jobs. Small is powerful.small is beautiful.Thank you very very much.古今名言敏而好学，不耻下问——孔子业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈兴于《诗》，立于礼，成于乐——孔子己所不欲，勿施于人——孔子读书破万卷，下笔如有神——杜甫读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修读万卷书，行万里路——刘彝黑发不知勤学早，白首方悔读书迟——颜真卿书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦书犹药也，善读之可以医愚——刘向莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙《唐诗三百首序》书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄声明访问者可将本资料提供的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本文档及相关权利人的合法权利。
马云IPO上市路演中英文演讲稿
马云IPO上市路演中英文演讲稿各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢|Hello, i’m Jack Ma, founder and chairman of Alibaba Group.15 years ago, 18 founders in my apartment had a dream,that someday we can build up a company , that can server millions of small business. Today , this remain our mission to make easy to do business anywhere。
At Alibaba, we fight for the little guy,the small businessmen and women and their customers. our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct business on their terms and in ways that best serve their unique needs. We help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervierbefore possible.Today, 15 years passed. We’ve grown so significantly and have become a household name insoon, we are ready for the world to know us.You will hear details from our business later. But first let me take you on a journey around China, to see some of the real people,real stories that Alibaba has impact on them.I am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of Alibaba.I’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.With Alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and have hope for a better tomorrow. From our humble beginnings and throughout the past 15years. Alibaba has changed commerce in China. Our business has grown, but wenever lost sight of our customers, focusing on solving their problems,leads to the best outcome for our business.Alibaba has come a long way,but we want to be a company that can last 102 years. We still have 87 years to go,and we believe one thing,“Today is difficult,tomorrow is more difficult ,but the day after tomorrow is beautiful ” . S o web have to work very hard in order to survive the long journey.Today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.马云IPO上市英语演讲稿Hello! Everyone, I’m Ma Yun . The virgo who change the world. Today is Septemberevening Alibaba wlii land the New York stock exchange after the delisting.We’ve got the integration of listed for $68 per share total $218a sign of that? Weare the third global financing scale. Dear,$1748 billion. How much time we need to spend that money ?I know,maybe you are very worship me. But in more than ten years ago. People always say I am a liar. What I want to make yellow pages for the State Sports Commission. They ignores me and said “you should make an appointment” Appointment your sisiter! Thanks for a TV photographer recorded that for me. Now think about it, I’ll say “today you ignore me tomorrow I’ll shut you out .”When I was in trouble I went to USA and eager finance 2 million dollars. However,I was rejected by 300 VC. That day, I felt I’m really a short poor ugly guy.But today what I want is 2 hurndred billion . As a result, the participants of the investors lined upon the same floor where I live in the 90th floor like thousands of people waiting for ipone 6 in front of anApple store.Behind my valiant record there is also a time when I make a mistake. That was Yahoo! Only spent 10 billion bought our 40% shares. Bartz later refused to cooperate wihe me. I really want marry her and dumped her.So our equity situation is % share hold by Softbank. % share hold by Yahoo. As chairman of board. I only hold %. LuZhaoxi holds 1%. Others hold % share. Bright spot is the other,I really don’t want to say anymore. I kow after tonight Alibaba must be looked as a giant company by foreigners. But who knows the “Alibaba” trademark was not in our hands before. Thanks to the party and the country that we win the lawsuit or now “Alibaba” really become a sesame oil brand.As this roadshow process. I repeated the ecological energy of Aligroup. Now wehave a very awesome Alipay, Taobao, Tmall business group and those about to enter the KTV, the pharmacy and usury industry. The next step, we will bet on logistics and intelligent hardware field. Last year we set up food logistics.This year we will enter the domestic mobile phone industry. When ZTE-Huawei-Coopad-Lenovo Association is dying. I think that Meizu, oppo still have sense of B. Evenlaoluo and letv start to do smart phone. What else can I do? So Alibaba is going to buy Meizu immediately and become a next grains.There’s an old saying in china the rich won’t last 3 generations. Our vision is to make the Alibaba to become a sustainable development enterprise. Which will last for 3 generation. I believe that afer the next time Alibaba delisting listedcan achieve a trillion enterprise.Finally ,I decided to give each of your Alipay account with 919 RMB to commemorate the listed, thank you.Translation大家好，我是马云，改变世界的处女座。
阿里巴巴上市路演PPT
阿里巴巴上市路演PPT阿里巴巴目前是中国最大的电商平台，控制中国80%的电商市场阿里巴巴联合创始人兼集团执行副董事长蔡崇信(Joseph Tsai)、首席财务官武卫(Maggie Wu)向投资人讲述阿里巴巴集团具有7大投资亮点*阿里巴巴集团是中国最大的在线和移动购物网站*阿里巴巴集团希望构建一个线上的生意**中国在线购物人群只占总消费人群的9%，成交规模占GDP的比重不大，仍拥有巨大的增长空间*相对于美国社会的高度发展，中国电商社会还处于早期，还有很大的提升阶段*阿里巴巴集团的GMV成交，总的消费人群等数据*阿里巴巴集团在构建一个电商生态*阿里巴巴集团在构建一个电商生态，不仅有淘宝、天猫、聚划算、阿里巴巴B2B及国际业务，还有支付宝、阿里妈妈级投资的相关企业微博、UC、高德、优酷等做支撑，而阿里云集相关公司则做很好的数据支撑，让阿里巴巴生态不断做大*阿里巴巴集团旗下主要核心业务：淘宝、天猫及聚划算*阿里巴巴B2B及1688等业务*阿里巴巴集团旗下各业务之间的关系*阿里巴巴集团旗下各业务之间的关系*支付宝帮助阿里巴巴集团解决支付问题*阿里巴巴的活跃不仅遍布中国，在美国还有很多的点，阿里巴巴的菜鸟物流系统能提供支持*阿里巴巴通过菜鸟网络及与快递公司合作的方式，将商品送到全国各地，及美国等地方*除了电商业务外，阿里巴巴也在做安全、移动搜索、大数据等工作，阿里巴巴集团现在与UC联合做神马搜索，并抱有很大的期望。
*阿里巴巴有云平台，为阿里巴巴多种方式购物提供支撑，在2013年每天平均有2.54亿个订单，超过千万的用户使用阿里云服务。
*阿里巴巴集团目前86%的订单来自中国境内，阿里巴巴集团也在加强布局移动端，用户通过手机端成交的比例已达到阿里巴巴集团总成交额的33%。
*移动互联网的快速发展给阿里巴巴提供了很多机会，UC为阿里巴巴提供移动浏览器和移动搜索入口，高德为阿里巴巴提供位置服务，优酷提供娱乐服务，微博则提供社交服务。
阿里巴巴服务介绍PPT之二
®
“中国供应商出口通” 是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先 中国供应商出口通” 中国供应商出口通 的企业间电子商务网站——阿里巴巴国际站贸易平台（），通过向海外买家展示、 推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。
市场部
5
®
Click 2009年上半年， edit Master title style 2009年上半年，中国供应商收到的询盘总数更是 年上半年 to 同比增长了67.8% 同比增长了67.8%
市场部
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Click to edit Master title style “出口通”线上服务—覆盖全球顶级搜索引擎 出口通”线上服务—
®
市场部
22
Click “出口通”线下服务Master title style 出口通” to edit
全方位客户培训， 全方位客户培训，成就高效电子商务
• 服务体验中心上机培训：阿里巴巴遍布全国40多个城市的服务体验中心，专职培训老师提供本 服务体验中心上机培训： 土化贴身培训，让学员在体验中学习和提升；从而提高客户外贸人员的电子商务实战操作能力。 • 百年客户培训：阿里巴巴力邀各行业内领衔讲师为会员提供整套电子商务实战、外贸实务和企 百年客户培训： 业管理等系列课程，提升客户企业的外贸操作能力及管理能力。 • 阿里学院 阿里学院：阿里学院秉承“把电子商务还给商人”的目标，全心致力于电子商务人才培养，为 中小企业提供专业培训和人才储备，立志服务千万网商及高校学子。自06年以来，阿里学院已聚 集了来自149个市、489家学校的近900名电子商务培训师，培养了超过30000名电子商务专业人 才。
阿里网络营销课件(完整版)
第一个推广 计划的完善 是最重要的
自身的资源都 用起来了吗？
如何组织实 施大型团购
起 步
缓 冲
冲 刺
促成客户为生意伙伴
团 队 建 设
• 在一个讲究合作的时代
跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力
团队建设
• 团队方向 · 成员心态 · 工作方法
• 操作技巧 · 规章制度 ·管理系统
发展会员
• 由熟到生 · 由易到难
五、常用的几种定位法
促成客户为生意伙伴
正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大 公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的 点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
目标市场
关注点
消费者
手段
营销组合
结果
满足需求 而获利
起点
关注点
客户价值 核心能力 网络协作
手段
资料库营销
结果
客户终生价值 客户忠诚度
新营销
个性化需求
全方位营销
转变意识，大胆创新。 坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！
促成客户为生意伙伴
能
卖
货
扬 长 避 短 突 出 优 势 循 序 渐 进 促 成 订 单 物超所值
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1
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促成客户为生意伙伴
网 络 推 广 的 几 种 模 式
路演PPT课件PPT
竞争策略
制定针对竞争对手的竞争策略， 包括如何保持竞争优势、如何扩
大市场份额等。
05
商业模式
盈利模式
总结词
详细描述公司通过何种方式获得收入和利润，包括产品或服务的销售、广告收 入、授权费用等。
详细描述
公司目前的盈利模式主要包括产品销售和广告收入。产品销售是公司最主要的 收入来源，通过在线商城和实体店铺销售产品，获得收入。此外，公司还通过 广告收入获得利润，主要是在自有平台上展示广告。
02
内容概述
本次路演的主题
本次路演主题为“未来科技趋势 与商业机会”。
主题旨在探讨未来科技发展趋势， 以及这些趋势将如何影响商业领
域，带来新的商业机会。
主题将涵盖人工智能、大数据、 云计算、物联网等关键技术领域。
本次路演的主要内容
01
主要内容将包括未来科技趋势的预测和分析，以及这些 趋势如何与商业结合，创造新的商业模式和机会。
02
内容将涉及人工智能在医疗、金融、教育等领域的应用 和前景。
03
内容还将包括大数据在营销、决策支持等方面的作用， 以及云计算和物联网的发展趋势和影响。
本次路演的时间安排
时间安排为1天，分为上午和下 午两个部分。
上午将进行主题演讲和案例分 享，下午将进行圆桌讨论和互 动环节。
时间安排将确保与会者有足够 的时间了解主题，参与讨论， 并与演讲者和其他与会者交流。
副标题
副标题
字体与颜色
对标题进行补充说明，提供更多背景 信息。
与标题保持一致，增强整体视觉效果。
内容
简明扼要地阐述路演的主题背景或目 的。
演讲者信息
01
02
03
姓名
阿里巴巴-招聘技巧培训ppt课件
假的Stars
观点和看法 含糊的陈述
理论式 或
将来导向式
25
含糊的陈述
“每当我面对生气的客户时, 我通常 都耐心地听他们的抱怨. 然后我会 回应并道歉. 这样通常都会让他们 冷静下来.”
26
观点和看法
“我认为我最大的优点是勤奋,乐于助人’’ “在我看来,一个好的销售人员应该具备客
户第一的精神,吃苦耐劳,永不言弃’’ “我觉得一个优秀的工程师首先应该应该
间接成本
时间/流程/士气
机会成本
市场机会/客户流失
$$$$$$$$$$$
4
知识经济时代的人力哲学
Profit and productivity are best created by half the workforce, paid twice as well, producing three times as much”
52
面试的时间分配
开场 主要背景回顾 胜任能力行为面试 个人喜好倾向匹配面试 公司/工作介绍 Q&A
1 Minutes 10 Minutes 40 Minutes 5 Minutes 5 Minutes 5 Minutes
53
面试者在此时代表着公司
准时 衣着得体 礼貌待人 行为规范 面试环境适宜
简历筛选
基本要求: 年龄,学历,相关经验 基本判断: 信息量,完整性,意愿
电话筛选
基本面: 语言能力,表达能力,确认相关经验 判断面: 对公司和工作的认识,激励和吸引因
素
12
测试
最适于没有工作经验 或很短工作经验的候选人
专业知识考试-适于专门化的工作和大学毕业生 IQ 测试-最适于没有工作经验的人员 EQ 测试-相对具有普遍适用性
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线上市场服务 店铺运营费
手续费 展位费
线上市场服务 天猫
手续费 线上市场服务
手续费 展位费
中国批发商
会员和增值服务费 线上市场服务
手续费 第三方营销会员费 会员和增值服务费 线上市场服务
手续费 第三方营销会员费
国际批发商
速卖通
24 7
手续费 第三方营销会员费
强劲的成交额增长概况
季度成交额（中国零售市场） 年成交额 增长率 年成交额 活跃买家
中小企业贷款的资产评估和风险管理
系统集成
被政府、系统集成商和数码娱乐平台应用于广泛的需求 中，包含系统稳定性改善和系统架构效率提升
2013年“光棍节”当日24小时内 处理了2.54亿份订单
截至2014年6月30日，阿里云服 务用户超过140万
16 7
移动商业市场的领导者
移动收入总额为 710亿美元
7
我们的支付解决方案：支付宝
易于使用 通过担保支付保护消费者
买家将钱转入支付 宝账户
卖家发货
客户对产品不满意
客户通知支付宝对 产品满意
支付宝付款给卖家
支付宝将资金返回到 买家账户
支付宝通知卖家已 到账
13
7
我们的物流平台
我们面对的需求：地理分布广泛的买卖双方和超过 60亿的包裹
我们解决方案： 通过智能物流网络将物流商链接在一起
公司多年来稳扎稳打地不断开发和推出大型新业务
22 7
财务概况
1、具有吸引力的商业模式
2、可预期的成交额的持续增长和不断提升的移动端贡献 3、 移动端的货币化率预期将继续接近非移动端 4、强劲的营收增长 5、结构成本优势和显著的运营杠杆效应 6、长期投资增长率 7、强劲的现金流
23
7
我们收费模块
淘宝卖家
127个城市超过了100万人口
集成信息和软件平台 14家合作伙伴，超过1800个配 送中心，97000个配送站点和超 过1100000的配送人员
9个城市超过了100万人口
覆盖超过600个城市
14 7
我们的技术和数据平台
深度挖掘，大流量处理和 实时分析 搜索引擎生成个性化的 搜索结果
数据库——独有的分 布式相关数据库
移动端MAU（月 活跃用户）1.88 亿人
占据中国86%的移 动零售成交额
33%的交易额 来自移动端
17
7
移动端拓展了我们的机会
阿里巴巴手机APP 购物
移动市场地位
支付
浏览器和搜索 地图服务
娱乐 社交媒体
18
7关键增长战略Fra bibliotek提升活跃买家数量和钱 包使用份额
多方面助力卖家的成功
不断丰富商品种类和服务内 容
2012.12.31 2013.3.31
2013.6.30
2013.9.30
2013.12.31
2014.3.31
2014.6.30
移动成交额
26
移动成交额占比 7
显著的移动变现机会
营销展示渠道推动产品目录以非强迫的方式传递到消费者
27
7
不断增长的移动市场货币化
网络购物占2013年总消费份额的9%
5
7
拉动中国商业增长的多重因素
不断增长的互 联网渗透率普 及率 不断增长的移动 网络渗透率普及 率 增长中的消费量 不断增长的网络 消费支出
6
7
全球最大的网络和移动商业公司
电子商务平台TOP10企业(2013)
美元 十亿
阿里巴巴 亚马逊
易趣
京东
乐天
史泰博
沃尔玛
奥托
魅卡多网
高朋
7
7
我们聚集的平台使用规模
产品和服务名录
年度活跃买家
年度活跃卖家
2960亿 美元
年度成交订单
8 7
我们蒸蒸日上的市场地位，不断完善的 平台和生态系统
加入我们生态系统，寄希望于我们的成长与成功 9 7
我们在中国的零售市场
任何你所想的，任何时间，任何地点
10
7
我们批发和境外市场
批发 批发 零售
我们的规模和市场领导地位 我们蒸蒸日上的市场地位，不断完善的平台和生态系统
在移动端的领导地位
清晰的发展战略
成功的管理团队和企业文化
强劲的营收，利润率和现金流
4 7
中国巨大的商业机会
使用者 消费量
13.5亿人口
9.5万亿美元 GDP
6.18网络使用者
3.4万亿美元消 费金额
3.02亿网络购 物者
3020亿美 元 网络成 交金额
日期：
1
7
目录
世界最大的网络和移动商业公司
正在改变中国的商业
支持中小企业发展
通过商业数据实现消费者洞察的领导者
2
7
我们的愿景：建设未来的商业基础
社交 实现上百万人的商业和社 交互动 工作 提供消费者的消费数据和商 业基础设施到商家 生活 成为每个人生活的中心
3
7
关键投资概要
庞大的中国商业机会
调整利润分享协议，小微金融提供 37.5%，支付宝则是49.9%
从完整的金融服务中获取长期利益
支付宝商业协议经济条款保持不变
优惠条款继续存在
税前利润最多可有33%直接转化为小微 金融服务公司的股本
21
7
潜在的股票权益
成功的管理团队和企业文化
常务董事长马云 常务副董事长蔡崇信 CEO陆兆禧 CFO武卫 COO张勇 CTO王坚
强化数据和云服务技术
成为移动端的领导者
发展境外商业机会
19
7
加强我们的生态系统：战略合作和收 购
通过战略联盟和并购加 强公司的生态系统
不断提升消费者的体验
拓展产品和服务
20
7
重构和小微金融服务公司的关系
中小企业贷款并入到小微金融服务公司 聚焦核心的电商业务
去除先前的潜在流动资产支付帽
融入金融行业的整体发展
人数 百万
人民币 十亿
2012.6.30 2012.9.30
2012.12.31 2013.3.31
2013.6.30
成交额
2013.9.30
2013.12.31
2014.3.31
2014.6.30
活跃买家
7
25
移动端成交额贡献
移动端成交额和移动端使用渗透率（中国零售市场）
人民币 十亿
2012.6.30 2012.9.30
零售商的货源地 72.9万付费用户
中国最大的网络批发市场
国际消费者从中国批发商 和生产商购买产品的市场
12.8万付费用户
4.5Bn成交额
22.7Bn成交额（通过支 付宝）
11
7
我们的公司网络
零售市场 卖家 零售卖家 批发市场 批发卖家
买
卖
买
卖
中国零售市场可以进行跨平台推广
12
在我们的零售和批发市场间形成强劲 的协同效应
定向营销——给消费 者加标签，提高针对性
为交易安全提供坚实的系统安 全保证
提供数据和服务的无缝接 入体验在多种设备上
15
7
我们的云平台
移动APP开发者 被app开发者用于移动应用程序托管和质量内容共享
网络游戏和线上 平台
被网络游戏开发者和站点运营者用于避免系统过载和 实现精准的媒体投放
电子商务和互联网 金融