《运输市场营销》习题3

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市场营销学第三章复习题及答案

市场营销学第三章习题及参考答案第三章市场营销环境一、单项选择题1、下列哪种因素是企业的微观环境因素？（C ）A、人口B、购买力C、公众D、自然环境2、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商称（ A ）A、商人中间商B、代理中间商C、辅助商D、供应商3、能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者为（ B ）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者4、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ C ）A、供应者B、竞争者C、公众D、中间商5、下列哪些因素属于宏观环境因素？（ A ）A、公众B、代理中间商C、企业D、人口6、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（ B ）A、会上升B、会下降C、大幅上升D、保持不变7、下述哪些为取之不尽，用之不竭的资源？（ D ）A、森林B、粮食C、煤D、空气和水8、下述哪些为有限但可以更新的资源？（ A ）A、森林B、空气C、煤D、石油9、下述哪些是有限又不可以更新的资源？（ C ）A、森林B、粮食C、煤D、空气10、消费者支出模式主要受（ A ）的影响A、消费者收入B、消费者文化素养C、消费者家庭生命周期阶段D、消费者的宗教信仰11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（D ）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、绿色市场营销12、如果企业面临的环境是机会多，威胁也高，这种企业业务称（B ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务13、如果企业面临的环境是机会多，威胁低，这种企业业务称（A ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务14、如果企业面临的环境是机会少，威胁高，这种企业业务称（D ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务15、如果企业面临的环境是机会少，威胁也少，这种企业业务称（ C ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务16、对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是（D ）A、潜在吸引力大的机会B、成功可能性大的机会C、潜在吸引力大，成功可能性小D、潜在吸引力大，成功可能性也大17、嘉陵公司原是兵工企业，80年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁该公司上摩托车生产线。

运输市场营销学复习题及参考答案(1312)

运输市场营销学复习题及参考答案(1312) XXX网络教育课程《运输市场营销学》复题及参考答案一、名词解释：1.市场：指某种产品或服务的潜在消费者集合。

2.市场营销：是一种以满足顾客需求为中心的经营理念和管理活动。

3.市场经营观念：是一种以市场为导向的经营理念，强调顾客满意度和市场占有率。

4.市场营销环境：是指影响市场营销活动的各种内外部因素。

5.运输需求：是指顾客对运输服务的需求。

6.运输需求弹性：是指顾客对运输价格变化的敏感程度。

7.市场调查：是指通过收集、分析和解释市场信息，了解市场需求和竞争情况。

8.运输市场调查：是指对运输市场进行的市场调查。

9.运输市场预测：是指基于市场调查和分析，对运输市场未来的发展趋势进行预测。

10.运输市场细分：是指将整个运输市场按照不同的特征进行划分，以便于制定针对性的营销策略。

11.目标市场：是指企业选择的具有潜在利润的市场细分。

12.无差异性营销策略：是指企业将产品或服务针对所有市场细分采取相同的营销策略。

13.差异性营销策略：是指企业将产品或服务针对不同市场细分采取不同的营销策略。

14.集中性营销策略：是指企业将产品或服务针对一个市场细分采取集中的营销策略。

15.核心产品：是指企业的主要产品或服务。

16.形式产品：是指企业为了满足顾客需求而提供的附加服务或功能。

17.附加产品：是指企业为了增加产品或服务价值而提供的额外产品或服务。

18.产品生命周期：是指产品从开发到淘汰的整个过程。

19.产品项目：是指企业为了实现特定目标而开展的一个产品或服务。

20.分销渠道：是指企业将产品或服务传递给顾客的渠道。

21.运输市场中间商：是指在运输市场中从事运输服务的中间人。

22.促销：是指企业通过各种手段促进产品或服务销售的活动。

23.人员推销：是指企业通过销售人员进行销售的活动。

24.广告：是指企业通过各种媒体进行宣传和推广的活动。

25.公共关系：是指企业与各种利益相关者建立良好关系的活动。

《市场营销学》复习题库答案

《市场营销学》练习测试题库答案（奥鹏版）2008-04-12一、名词解释1、市场营销：是以顾客需求为中心，通过市场调研和定位，综合性地实施产品策划、价格策略、分销渠道策略和促销策略，以实现企业目标的整体性活动，往往简称营销。

2、市场营销观念：是企业开展市场营销活动的指导思想,也叫市场营销哲学。

3、社会营销观念：是在市场观念的基础上发展的，强调满足市场需求必须符合社会整体利益的一种观念，是对市场观念的一种修正。

4、市场营销组合：是指企业综合运用可以控制的营销手段即4P，对它们实行最优化组合，以实现企业的营销目标。

5、大市场营销：是企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事营销活动，在策略必须协调地运用经济的、心理的、政治的和公关的手段，以争取外国或当地有关方面的合作和支持。

6、消费者需求：是指消费者表现出对商品或劳务的一种消费或购买上的欲望，是具有货币支付能力的需要。

7、需求层次论：美国心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，从低级到高级依次是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求，认为这五个层次的需求是不断发展的。

8、市场营销环境：是指影响企业市场营销活动的各种内部和外部因素的总和。

9、多角化战略：也称多元化或多样化发展战略，是企业尽量增加赢得种类和品种，实行跨行业营销，以充分利用企业资源和特长，推动企业发展的战略。

10、市场细分：是企业根据顾客需求的差异性，将一个总体市场划分为若干个子市场的过程。

11、目标市场：是企业在市场细分的基础上选择的，打算进入从事营销活动的那一部分市场。

12、市场定位：是企业在市场细分的基础上，确定本企业在该目标市场以何种形象和地位开展营销活动。

13、产品整体概念：市场营销学认为，一个完整的产品应该包括三个层次，即：核心层、形体层和延伸层。

在核心产品的基础上加上产品形体，就构成正规产品，在正规产品的基础上加上延伸产品，就是整体产品。

14、产品组合：就是企业经营全部产品的有机结合方式。

市场营销学练习题

市场营销学练习题(总14页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。

A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场2、下列有关交换的说法哪个是正确的（ d ）A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3、市场营销组合的4Ps是指（）A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销4、在买方市场条件下，一般容易产生（）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念5、现代市场营销的构架形成于（）A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）：A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。

这种做法反映了企业的：A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是： ( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念9、下列哪种说法是正确的（）A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。

D、有了欲望，需求自然产生三、多项选择题1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（）A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场2、市场包括以下几个要素（）A、销售者B、购买者C、购买力D、市场营销机构E、购买欲望3.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素：（）A.消费需求的满足B.社会的长期整体利益C.努力推销已生产出来的产品D.提高企业的经济效益4、哪些观念下容易出现“市场营销近视” （）A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念三、判断题1、市场营销就是研究产品的销售。

市场营销试题和答案解析

一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分，共12分。

）1、市场营销的核心是__ C _______。

A．生产 B．分配C．交换 D．促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价C．促销 D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A．集体 B．家庭C．社会 D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___.A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。

A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。

A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。

市场营销习题(2012)

《市场营销》第一章市场营销学总论班级姓名一、单项选择1.市场营销的核心是（）。

A.销售B.满足需求和和欲望C.交换D.促销2、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。

A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型3、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销4、生产观念强调的是( )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜5. 某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。

A.生产导向B.推销导向C.产品导向D.营销导向6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。

A.生产观念B.推销观念C.社会营销观念D.市场营销观念7、( )要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求的满足和社会利益。

A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念8、某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长讲话的评价是（）。

Ａ、该厂长奉行了“酒香不怕巷子深”的产品观念。

Ｂ、该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂。

Ｃ、该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂。

Ｄ、该厂长的话反映了他抓住了问题的要害。

9、市场营销组合的4Ps是指。

A．价格、权力、渠道、促销 B．价格、广告、渠道、产品C．价格、公关、渠道、产品 D．价格、产品、渠道、促销10、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益11、市场包含三个主要要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和( )。

A、购买渠道 B供应产品的厂商C、购买欲望D、购买场所12、企业的市场营销哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和( )。

市场营销基础3

《市场营销基础》模拟试卷三（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．下列对“市场营销者”表述不正确的是( )。

A．市场营销者是买主 B．市场营销者是卖主C．市场营销者只能是卖主 D．市场营销者可以是卖主，也可以是买主2．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境C．作业环境 D．直接环境3．市场营销服务机构包括( )。

A．消费者协会 B．环境保护组织C．广告公司 D．政府机构4．关于恩格尔系数的论述，正确的是（）。

A．恩格尔系数反映的是一个国家或地区消费者收入水平的变化B．恩格尔系数越大，生活水平越高C．恩格尔系数越大，生活水平越低D．恩格尔系数越小，生活水平越低5．同一细分市场的顾客需求具有( )。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6． ( )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．同质性较高的产品，宜采用( )。

A．产品专业化 B．市场专业化C．无差异营销 D．差异性营销8．定位主要是指( )。

A．价格优势 B．良好服务C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征9．重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。

A．避强 B．对抗性C．竞争性 D．二次10．随行就市定价法属于( )导向定价法。

A．成本导向 B．需求导向C．竞争导向 D．心理导向11．企业对按预定日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称( )。

A．现金折扣 B．数量折扣C．功能折扣 D．季节性折扣12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 000美元，这种定价策略属于（）。

A. 声望定价B. 招徕定价C. 尾数定价D.习惯定价13．按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（）。

A．直接渠道和间接渠道 B．长渠道和短渠道C．宽渠道和窄渠道 D．单渠道和多渠道14．某食品厂在市区分设了 80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

市场营销练习题(第三章,第四章)

《市场营销基础知识》期末练习第三章光盘练习一、单项选择题1、小东长期购买SONY牌电器，不大受流行因素的影响。

那么，小东属于（）顾客。

A、习惯型B、经济型C、冲动型D、疑虑型2、爷爷奶奶买东西注重物美价廉、价格合适就买。

请问他们属于（）顾客。

A、冲动型B、经济型C、习惯性D、方案型3、朝鲜族人喜欢吃狗肉、辣椒，爱穿色彩鲜艳的衣服；蒙古族人则喜欢吃羊肉，喝烈酒，习惯穿蒙袍。

这是受到（）因素的影响。

A、宗教亚文化B、种族亚文化C、民族亚文化D、地理业文化4、消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。

A、社会文化因素B、心理因素C、个人因素D、以上三个因素都是5、人们持有的信仰、偏好、禁忌等形成的一种亚文化叫做（）A、民族亚文化B、宗教亚文化C、种族亚文化D、地理亚文化6、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸。

这是一种（）现象。

A、民族亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、地理亚文化7、恒旺食品有限公司采购的小麦属于（）A、消费品B、主要设备C、原料D、供应品8、家庭对每一个成员的消费行为影响（）A、几乎为零B、一半C、有一点D、至关重要9、一般来说，男性消费者购买的主动性较差，购买时缺乏耐心，很少精心挑选，感情色彩较弱；而女性购买行为较容易受外界因素影响，注重浓厚的感情色彩。

这是受到（）因素的影响。

A、社会B、生理C、心理D、宗教10、“我们被骗了，以后叫大家不要来这里吃了。

”属于消费者购买决策过程阶段的那一项（）。

A、购后感受B、收集信息C、选择评价D、认识需要二、判断题1、消费者的购后感受是不重要的，营销者不必理会。

（）2、小东买东西总是很冲动，过后却常常后悔。

那么小东属于理智型的顾客。

（）3、消费需求在时间上没什么要求。

（）4、消费需求在某些商品之间可以相互代替。

（）5、个性较强的人，为了表现自我于众不同，喜欢特别奇异的服装和服饰。

个性随和的人更愿意跟随大众潮流，购买产品时偏于因循守旧。

因此，企业要根据目标市场顾客的个性状况，分析所提供的商品的特点，作出不同的经营决策。

市场营销策划形考任务三

D.实地培训法
题目11
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
赞助公关策划需要坚持的原则有（）。
选择一项：
A.社会效益原则
B.传播效果原则
C.量力而行原则
D.以上皆是
题目12
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客，建立品牌忠诚度是（）。
题目18
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
（）是影响到厂商利益、厂商关系和产品销售的重要因素，也是企业高层和经销商关注的焦点所在。
选择一项：
A.渠道制度
B.渠道成本
C.渠道服务
D.渠道利润
题目19
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
（）是一个综合性网络营销工具，也是开展网络营销的基础。
选择一项：
选择一项：
对
错
题目36
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
促销策划分为广告促销策划、人员促销策划、营业推广策划和公关促销策划四项内容。
选择一项：
对
错
题目37
还未回答
满分2.00
未标记标记题目
题干
营业推广策划是为刺激消费者购买和经销商效益而设计促销活动及措施，比较常见的有节日营销策划、事件营销策划、会展营销策划和体验营销策划等。公关促销策划中，常采取新闻公关、赞助公关和危机公关等方法。
题目21
还未回答
满分3.00
未标记标记题目
题干
分销渠道的目标包括（）。

(完整word版)《市场营销学》自测题1、2、3

《市场营销学》自测题（一）一、单项选择题（每题2分，共20分）1.营销理念就是营销的（）A.指导思想B.方向C.欲望2.市场三要素中包括（）A.顾客B.产品C.场地3.国内生产总值是指（）A.GNPB.GDPC.NI4.知觉具有以下特点：理解性、恒常性和（）A.学习性B.强化性C.选择性5.对未来市场的需求进行估计，这种调研称为（）A.探索性调研B.预测性调研C.描述性调研6.适用于探索性调研的方法是（）A.观察法B.询问法C.实验法7.行业内没有一家企业能够自主定价，这种行业竞争结构的称为（）A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断8.在波士顿矩阵方法分析中能为企业提供大量利润且又不需大量投资的业务是（）A.明星类B.金牛类C.问题类9.两种产品交叉价格弹性系数为负时，这两种产品是（）A.独立品B.互补器C.替代品10.企业产品组合有一定的广度、深度和（）A.品种B.规格C.关联度二、判断题（正确打√，错误打×，每小题2分，共20分）1.市场营销中的市场指的是对某种产品有欲望、有购买能力并愿意且能够采取购买行动的个人和组织（）2.需求指的是具有购买能力的欲望（）3.日用品包括食品、日用杂品、日用百货等（）4.凡是与企业经营有关的个人、组织和事物都是市场营销环境（）5.微观市场营销环境在一个较长时间内对企业影响相当大（）6.企业竞争结构类型中，垄断竞争只存在一家企业（）7.市场调研中必须使用第一手的直接资料（）8.市场差异化定位只能通过产品来实现（）9.在调查表的设计中最好使用诱导性语言，以保证信息真实可靠（）三、简答题（每小题7分，共42分）1.市场差异化定位的实现途径有哪些？2.市场营销增长战略有哪些战略？3.整体顾客成本包括哪些内容？各成本含义是什么？4.企业产品定价的目标有哪些？5.什么是需要？需要有哪些基本特征？6.消费者市场细分的主要变量有哪些？四、论述题（18分，专科生作第1题，本科生作第2题）1.试述整合营销中的4C概念。

市场营销学》课后习题及答案

《市场营销学》课后习题及答案第1章●知识题一、判断题1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。

2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。

推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。

3. √二、简答题1. 什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

2. 市场营销有哪些功能？答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。

3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。

市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。

企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。

4. 市场营销观念经历了哪些阶段？答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。

它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。

企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。

《市场营销学》习题三答案

《市场营销学》习题三答案一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（a）a市场营销女团策略b降价女团策略c产品组合策略d服务女团策略2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(b)寻找市场营销机会的方法。

a.产品开发b市场研发c市场扩散d多种经营3、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（d）a.播种b.发展c.退出d.保持4、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（a）a.产品开发b.同心多角化c.市场研发d.水平多角化5、产品组合的长度就是指企业所具有的（b）的数量。

a产品品种b产品项目c产品品牌d产品线6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（b）a长度b宽度c深度d密度7、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（a）a长度b宽度c深度d密度8、企业面世新产品时使用低价格低降价的策略为（d）a快扩散b慢扩散c快挑脂d 慢挑脂9、企业对于金牛类产品，宜采取（c）战略。

a拓展b淘汰c维护d选择性拓展10、人们出售空调用空调主要就是为了在夏天赢得炎热空气，这属空调产品整体概念中的（a）a核心产品b有形产品c附加产品d直接产品11、企业产品线中所涵盖的产品项目的总数叫作产品组合的（c）a宽度b长度c深度d关联度12、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（c）a介绍期b成长期c成熟期d衰退期13、在产品生命周期的(d)，企业应当积极主动地不断扩大分销渠道，为日后产品的销售打下较好网络基础。

a投入期b成熟期c衰退期d成长期14、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具备一致性，则表示产品组合（d）a比较深b比较宽c很广d关联性强15、营销学中换代新产品是指（d）a应用领域新技术、新材料而研制变成的新产品b满足用户代莱须要而仿造的产品c对现有产品品质、款式、外包装等展开改建的产品d使用新技术、新材料对旧有产品展开革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（b）a延长产品寿命，巩固市场占有率b努力开拓市场，提高市场占有率c加强兜售力度，以获取最大限度利润d加强兜售力度，加深顾客对产品的介绍17、在新产品试销期间，如果(c)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

《市场营销学》习题3(带答案)

《市场营销学》习题三一、判断题(共40小题）1、答案：b。

除了购买者少、购买量大、专人购买、直接购买、过程复杂、强调服务外，组织市场还有派生需求，具有弹性等特点。

2、答案：b。

政府采购行为的最大特点是面临国家的监督。

3、(A)。

从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。

（）4、(A)。

市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。

（）5、(A)。

调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。

（）6、(A)。

“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系。

（）7、(B)。

市场预测就是依据个人的经验对未来市场状况作出判断。

（）8、(B)。

某零售商收集其电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。

（）9、答案：a。

从行业的角度来说，行业竞争者还包括提供某类彼此属于密切替代品的众多企业。

10、答案：a。

如果一种产品的价格提高会引起另一种产品的需求增大，那么这两种产品即为密切替代品。

11、答案：a。

从行业角度，不论产品价格是否相同，相同产品和类似产品的企业之间均构成竞争关系。

12、答案：a。

从市场角度，那些力求满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的企业都会因争夺消费者支付能力和消费时间而构成竞争关系。

13、答案：b。

由于竞争的需要，企业在开展营销活动时应以竞争者为中心。

14、答案：a。

市场细分是根据消费者需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个需求不同的顾客群（子市场）的市场分类。

15、答案：b。

市场细分就是同中求异的过程。

16、答案：b。

目标市场与细分市场是大致相同的两个概念。

17、答案：a。

企业在市场定位时，应按“两优取更优，两劣取次劣”的原则选择竞争优势。

18、(B)。

市场补缺者策略的核心在于跟随。

（）19、(B)。

采用跟随策略要冒很大的风险。

（）20、(A)。

市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。

市场营销练习册1-3

市场营销练习题第一套一、单选题（10分）1．市场调查是市场预测的（）A．目的和任务B．结果C．根本目的D．前提和基础2．市场营销观念的突出特征是（）A．以产品质量为中心 B．以产品价格为中心C．以产品产量为中心 D．以消费者需求为中心3．营销学中换代新产品是指（）A．应用新技术、新材料而研制成的新产品 B．满足新的需要而仿制的产品C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品4．市场细分的客观基础是（）A．不同产品的消费需求的差异性 B．不同产品的消费需求的共同性C．同一产品的消费需求的同一性 D．同一产品的消费需求的多样性5．市场营销学是一门（）。

A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学6．促销活动中“推的策略”是企业（）A．利用广告将产品推向市场 B．利用代销、试销将产品推向市场C．通过推销人员将产品推向市场 D．利用优惠价格将产品推向市场7.市场营销学产生于( )A．十九世纪末B、.二十世纪 C. 二战末期D.本世纪五十年代8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略?C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（）。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念10.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A. 生理需要B. 安全需要C. 自我实现需要D. 社会需要二、多项选择题（10分）1．以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（）。

A、国内外政治形势B、生产资料购买者C、社会文化状况D、竞争对手E、人口与收入2．以下哪些观念属于旧的市场观念？（）A、市场观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念3．下列因素中，企业可控制的因素是（）。

运输市场营销学复习题及参考答案

运输市场营销学复习题及参考答案中南大学网络教育课程考试,专科，复习题及参考答案《运输市场营销学》一、名词解释1、市场2、市场营销3、市场经营观念4、市场营销环境5、运输需求6、运输需求弹性7、市场调查8、运输市场调查9、运输市场预测10、运输市场细分 11、目标市场12、无差异性营销策略 13、差异性营销策略 14、集中性营销策略 15、核心产品16、形式产品17、附加产品18、产品生命周期 19、产品项目20、分销渠道21、运输市场中间商 22、促销23、人员推销24、广告25、公共关系26、企业形象27、运输企业战略规划二、填空题128、按照市场的竞争程度，市场可以分为( )、( )、( )、( )四类。

29、市场营销学中所讲的市场是对某种产品或劳务具有潜在的( )和( )的消费主体的集合。

30、市场营销学中市场的三大构成要素是( )、( )和( )。

31、市场观念的发展演变大体经历了( )观念、( )观念、( )观念、( )观念和( )观念等多个阶段。

32、按运输对象不同可将运输市场划分为( )市场和( )市场。

33、按运输范围和区域不同可将运输市场划分为( )市场、( )市场和( )市场。

34、按运输市场竞争态势和强度不同可将运输市场划分为( )运输市场、( )运输市场、( )运输市场和( )运输市场。

35、按运输市场供求状况不同可将运输市场划分为( )市场和( )市场。

36、运输市场营销的微观环境包括( )、( )、( )、( )、( )、( )等因素。

37、企业市场营销活动的宏观环境包括( )、( )、( )、( )、( )、和社会文化等环境因素。

38、恩格尔系数越小，表明其富裕程度越( )。

39、根据旅客出行目的不同可将客运需求分为( )客运需求和( )客运需求。

40、根据旅客对旅行时间要求不同可将客运需求分为( )需求和( )需求。

41、根据运输距离不同可将客运需求分为( )客运需求和( )客运需求。

运输市场营销作业答案.

《运输市场营销》作业答案作业一1.什么是社会购买力？什么是组织购买力？社会购买力：一定时期由社会各方面(即消费主体)用于购买商品或劳务的货币支付能力，即社会购买力，包括消费者购买力和组织购买力：组织购买力：指包括各类工商企业、政府机构和其他非盈利性社会机构在内的社会组织的货币支付能力。

2．简述市场的功能.1．市场具有经济结合的功能，即实现不同商品生产者之间的经济联系和经济结合。

这是市场的基本功能。

2．市场具有制导商品生产面向消费需求的功能，即每一商品生产者的生产规模、产品范围，都以反映社会消费需要的市场需求为导向。

3．市场具有劳动比较的功能，即比较同种产品的生产经营者在产品生产过程中各自消耗的劳动量。

3．垄断竞争市场有哪些特点？①在这种市场上，同一行业存在大量的生产者或销售者，他们提供具有一定差别的、能从整体上或局部上加以区别的而且可以互为相近替代品的产品或服务；②每个商品供应者的产量或销量只占市场总需求量的一小部分，因此，任何一个商品供应商都不可能独立地控制商品的市场价格，也无法控制整个市场；③由于企业进人市场容易、同行业企业多、产品替代性大，为了提高市场占有率，各生产商都十分重视自己产品的特性，力求突出产品的设计、包装、商标、质量等特色；因而市场竞争激烈；④在垄断竞争条件下，各生产商通过控制产品的产量和商品的价格来实现利润最大化的目标，竞争也就主要表现为非价格竞争，广告宣传、人员推销等促销工作也成为企业市场营销活动的重点。

4．什么是消费者市场？有何特征？消费者市场：消费者市场是由所有为满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品和服务的人们组成的市场。

其特征是：在社会再生产的循环中，个体消费者的购买是通向最终消费的购买，意味着商品价值和使用价值的最终实现。

因此，庞大而分散的消费者市场也是组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场，是所有社会生产的最终目标所在。

5．什么是营销？什么是推销？推销：将企业生产出来的产品设法卖给消费者，即先生产，后了解需求。

铁路运输市场营销复习题

《铁路运输市场营销》复习题一、填空题1、按运输市场竞争态势和强度不同可将运输市场划分为（完全竞争）运输市场、垄断竞争运输市场、寡头垄断运输市场和（完全垄断）运输市场。

2、企业市场营销活动的宏观环境包括(人口环境）、经济环境、政法环境、（科技环境）、自然环境、和社会文化等环境因素。

3、旅客选择运输方式或某种运输方式中的某个企业时，要综合考虑多种因素,主要体现在运输的(安全)性、（经济)性、便捷性、舒适性、迅速性、准时性.4、根据旅客行程不同可将客运市场细分为（长途）客运子市场、中途客运子市场和(短途）客运子市场。

5、运输市场主要由（运输需求方）、(运输供给方)、运输中介及运输劳务组成。

6、铁路运价 = 物资消耗支出 + （劳动者报酬支出） + （盈利).7、产品生命周期可分为投入期、（成长期）、成熟期和（衰退期)四个阶段。

8、铁路运输分销渠道策略的特点有（前置性)、多样性、（稳定性)和关联性。

9、企业促销活动的总策略分为( 推式策略 )和（拉式策略）。

10、人员推销的方式有（上门推销）、（柜台推销)和会议推销三种方式。

二、选择题(每题2分,共20分）1、若市场供求平衡，我们称此时的需求状态为( B ）A 潜伏需求B 充分需求C 下降需求D 过量需求2、电话调查法的优点( B ）A 结果较为客观B 速度快 C调查范围广泛 D 灵活性强3、下列预测方法中属于定量预测的是（ A ）A 时间序列法B 头脑风暴法C 德尔菲法D 情景分析法4、在某区域市场中，我们称市场占有率达30%的企业为（ B )A市场追随者 B 市场挑战者 C市场领导者 D 市场补缺者5、客运产品的核心是（ D ）。

A 列车线路设备B 服务C 人·公里D 旅客的位移6、火车卧铺上、中、下铺价格不同，这属于( D ）。

A 促销定价B 心理定价C 折扣定价D 差别定价7、在产品生命周期成熟期应以（ B ）为主。

A 通知性广告B 选择性广告C 提示性广告D 以上都可以8、某火车站与煤炭公司联办煤炭转运站，从战略角度分析这属于（ A ）。

市场营销学习题3

《市场营销学》习题3一、单项选择题1.市场营销的终点（）产品送达消费者或使用者手中为止。

A、就是B、可以认为是C、限于D、不限于2.生产观念与产品观念不同，前者强调价廉，后者强调物美，但都是以（）为中心。

A、成本B、产品C、技术D、生产3.下列属于微观营销环境的是（）。

A、竞争对手B、人口C、经济D、文化4.市场营销环境不仅包括宏观环境，而且也包括（）。

A、总体环境B、客观环境C、微观环境D、经济环境5.产品生命是指（）。

A、产品使用寿命B、产品市场生命C、产品研制生命D、产品技术生命6.企业决定对同一类产品使用两个或两个以上的品牌名称属于（）。

A、品牌更新策略B、品牌延伸策略C、多品牌策略D、个别品牌策略7.产品向购买者提供的基本效用或利益是（）。

A、实质产品B、形式产品C、延伸产品D、新产品8.企业采用低价格高促销费用将新产品导入市场，是（）。

A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略9.产品的最高价格取决于该产品的（）。

A、成本因素B、市场需求C、竞争因素D、政策因素10.下列哪项属于新产品定价策略？（）A、满意定价B、声望定价C、促销让价D、区域定价11.需求缺乏弹性的条件是（）。

A、市场竞争充分B、消费者对价格敏感C、消费习惯易改D、市场上没有替代品12.理解价值定价法属于（）定价法。

A、成本导向B、需求导向C、利润导向D、竞争导向13.（）是介于生产者和消费者之间，专门从事商品生产领域向消费者领域转移业务的经济组织。

A、企业B、政府C、制造商D、中间商14.分销渠道中的五种流是商流、物流、货币流和（）。

A、信息流和促销流B、人流和物流C、信息流和人流D、促销流和水流15.（）是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

A、顾客让渡价值B、顾客满意度C、顾客心理D、购买者认知16.下列几种商品中，需求价格弹性较小的商品是（）。

A、服装B、饼干C、煤气D、旅游市场17.消费品市场状况与生产资料需求状况的关系是（）。