商业模式培训讲义(PPT 46页)

模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象 (2)收入介质 (3)收入渠道 (4)定价机制
构成要素：
(1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务
来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。
模五 商业模式
老驴头和好滋味
模五 商业模式
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商业模式的定义和作用
1.商业模式的定义
商业模式就是以什么样的方式来获利——赚钱的 套路
2.商业模式的作用
好的商业模式是创业者获利的重要保障
商业模式示意图
商业模式设计 —— 制造高效率的水泵
模五 商业模式
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1、核心技术难以被山寨化 2 、必须有耗材 3、产品系列化 4、不兼容锁定
模五 商业模式
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饵钩模式的风险
法律不健全导致的盗版——你栽树、别人乘凉。 饵钩模式的典范：利乐公司
租机模式——绑定客户 盗版风险——巨大损失
模五 商业模式
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经典商业模式 （一）麦当劳商业模式
——“实体房屋”
分时度假的收入介质
——房屋的“使用时间 ”
模五 商业模式
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中国未来的养老事业模式探讨 互助养老
模五 商业模式
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3 收入模式的创新
(3)收入渠道
设计路径
①改变现有渠道结构 ②拓展新渠道
小结与启示
码头
景点
从渠道的前端移至渠道的后端
商业模式的构成要素
价值主张-客户关系-渠道-市场细分-重要合作-收入
运营模式
关键业务
产品或服务
核心优势
资 源 + 能力
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商业模式的设计思路：从三个方面着手
1 产品或服务的创新
通过满足消费者深层 次需求、降低消费者 的成本、提高消费者 的便利等措施来创新 商业模式。
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3 收入模式的创新
(1)收入对象
设计路径
①对现有收入对象进行 深度开发 ②开发新的收入对象
收入对象：学生 收入对象：工行
小结与启示
刷卡佣金
收入对象
收取佣金，开拓新的收入介质。
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3 收入模式的创新
(2)收入介质
设计路径
2 资源利用的创新
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施来创新商业 模式。（原料、渠道、 技术、关系等）
3 收入模式的创新
通过改变现有的收入 结构、和定价机制等 措施来创新商业模式。
模五 商业模式
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1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
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3 收入模式的创新
(4)定价机制
设计路径
①分解定价策略 ②组合定价策略
小结与启示
饵钩模式的特点: 饵钩两个产品密切联系，买 了A必须买B，A或B都不能独 立使用。 非消耗品——饵，消耗品— —钩
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饵钩模式几个必要的要素
模块五 商业模式
——《创业基础》
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商业模式的定义作用 商业模式的构成要素 商业模式的设计思路
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创业企业成功最关键的要素是什么？
大学生创业——商业模式？
马云： 其实我不懂互联网， 我思考的只是商业 模式。
彼德 · 德鲁克（管理学之父）：
将盛世体育三年内
将营业额从5000万
发展到8个亿。
1转租
2资金
3促销
33
收益
占压
阻击
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2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
小结与 启示
重要的原材料、关键渠道、核心技 术等，创业者可以通过：改变原有的 游戏规则来建立起独特的商业模式。
同样都是卖汉堡， 麦当劳和肯德基的商业模式完全不同。
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A 麦当劳的小钱赚法
要用最好的牛肉，最好的面包；面包里的气泡在4毫米时口感最佳；这样的 面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，而是选最好的油，而且十分钟以后若 不能卖掉，则扔掉。
麦当劳靠什么赚钱?
是那些小小的不被人注意的可乐、薯条等产品，就是它赚钱的方法。 一杯可乐6.5元，可能毛利4.5元，这是它赚小钱的地方。
当今企业之间的竞争，已不再是产品 之间的竞争，而是商业模式之间的竞 争。
史玉柱： 创业成功的关键是商业模 式和激情。
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保定名吃——驴肉火烧的三种经营模式
店铺模式
餐饮服务
工厂模式
销售产品
连锁模式
特许经营——输出 技术、品 牌、管理
传统的驴肉火烧
孙大午驴肉
模Байду номын сангаас 商业模式
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B 麦当劳 “中钱”赚法
过去一斤土豆卖0.5元钱，亩产只有6 000斤，亩入3000元。 麦当劳公司为农场提供土豆种植改良技术，免费。 亩产涨到2万斤。让农民把价格降到每斤0.2元，这样每亩总收入达 到了4000元，比过去的3000元增长了1000元。
①将原有介质的功能进 行拓展 ②开拓新的收入介质
小结与启示
顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年
··· ··· 顾客N: 第51周：每年7天 x 40年
（第52周 ——维修） 一栋别墅使用权卖给51个人x 40年 x 7天，每人每年有7天使用权。
房地产业的收入介质
模五 商业模式
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1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
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2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
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保定盛世辉腾—
NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功
因此，麦当劳从供应链中获取“中 利”，不是单纯依靠集中采购，而 是同时积极而深入地参与到供应链 改造之中，通过改造供应链，使得 整个价值链的整体收益大幅度增加， 它获得其中最大的一部分。
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