商业模式培训讲义(PPT 46页)
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商业模式培训讲义(PPT 37张)
• 高山系列
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• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。 • 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。 • 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的 银行卡上。 住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
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• 溯溪系列
• 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
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• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列
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• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。 • 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 … • 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
企业
国际政治经济环 境日益复杂和不 确定
产业链格局变化与 资源能力充裕
(最新)开发商业模式讲义课件
主要内容 • 一、引导案例
• 二、商业模式 • 三、有效商业模式的构成要素 • 四、商业模式开发的方法
一、引导案例1
阿里巴巴：BtoB商业模式的典范
• 目前，阿里巴巴堪称世界B2B商业模式的典范。她 的BtoB模式是如何开发，又是如何被有效运行并 最终得以实现卓越盈利的呢？ – 1988年马云以5万元开始创业。 – 当时中国的基本宏观经济形势是，中国面对信息 技术带来的巨大商机和挑战，将迎来‚中国会成 为世界工厂！‛的社会现实。 – 马云敏锐地识别出这些对于中国电子商务发展路 径的深刻意义。他绕开收费入网模式，毅然推出 了企业免费入了‚竞价排名‛ 搜索引擎商业模式。 • 什么是‚竞价排名‛模式？
–即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品 或牌子就可以排在搜索结果的前头。 • ‚比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告， 是根据竞价来排列的。‛
• 由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服 务商； • 盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。
• 为什么至今没有企业能够成纪90年代中期崛起的网站基本上都是 以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没 有想过针对中文开发搜索引擎。 • 2000年5月，成立才两年的搜索引擎Googl利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台 网页搜索服务。
– 免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。 – 严重的信用问题。马云意识到，市场信用问题 越是糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的 东西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推 出企业信用认证概念。 – 阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形。
• 例如，2004年阿里巴巴收购雅虎中国后推出的电子 商务搜索——关键字竞价搜索
• 哈佛商学院的教学参考资料：
商业模式画布培训PPT
成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。
电子商务的商业模式培训讲义课件
详细描述
社交电商能够借助社交媒体平台的用 户粘性和互动性，提高品牌知名度和 用户参与度。同时，社交电商可以通 过用户分享和推荐，降低营销成本， 提高转化率。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
详细描述
物流配送是电子商务交易中不可或缺的一环，直接影响到消费者的购物体验和企业形象。企业需要建 立高效的物流配送系统，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。同时，还需要关注物流过程中 的包装、运输、仓储等环节，提高物流效率和降低成本。
消费者信任问题
总结词
建立消费者信任是电子商务成功的关键 ，企业需要采取多种措施提升消费者信 任度。
详细描述
随着电子商务市场的不断发展，越来越多的企业涌入这一领域，竞争愈发激烈。 为了在市场中脱颖而出，企业需要不断创新和优化商业模式，提供更加个性化、 便捷和高效的服务，以满足消费者日益多样化的需求。
网络安全问题
总结词
网络安全问题对电子商务的发展至关重要，需要采取有效的措施保障消费者的信息安全。
详细描述
成熟阶段
进入21世纪，电子商务逐 渐成熟，涉及的领域也更 加广泛。
电子商务的分类
01
B2B（Business to Business）：企业与企 业之间的电子商务。
02
B2C（Business to Consumer）：企业与 个人之间的电子商务。
03
C2C（Consumer to Consumer）：个人与 个人之间的电子商务。
电子商务交易涉及到消费者的个人信息、支付密码等敏感信息，一旦发生信息泄露或被盗用，将对消费者的财产 和隐私造成严重威胁。因此，企业需要采取强大的安全措施和技术手段，确保交易过程的安全可靠，保护消费者 的信息安全。
社交电商能够借助社交媒体平台的用 户粘性和互动性，提高品牌知名度和 用户参与度。同时，社交电商可以通 过用户分享和推荐，降低营销成本， 提高转化率。
THANKS FOR WATCHING
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详细描述
物流配送是电子商务交易中不可或缺的一环，直接影响到消费者的购物体验和企业形象。企业需要建 立高效的物流配送系统，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。同时，还需要关注物流过程中 的包装、运输、仓储等环节，提高物流效率和降低成本。
消费者信任问题
总结词
建立消费者信任是电子商务成功的关键 ，企业需要采取多种措施提升消费者信 任度。
详细描述
随着电子商务市场的不断发展，越来越多的企业涌入这一领域，竞争愈发激烈。 为了在市场中脱颖而出，企业需要不断创新和优化商业模式，提供更加个性化、 便捷和高效的服务，以满足消费者日益多样化的需求。
网络安全问题
总结词
网络安全问题对电子商务的发展至关重要，需要采取有效的措施保障消费者的信息安全。
详细描述
成熟阶段
进入21世纪，电子商务逐 渐成熟，涉及的领域也更 加广泛。
电子商务的分类
01
B2B（Business to Business）：企业与企 业之间的电子商务。
02
B2C（Business to Consumer）：企业与 个人之间的电子商务。
03
C2C（Consumer to Consumer）：个人与 个人之间的电子商务。
电子商务交易涉及到消费者的个人信息、支付密码等敏感信息，一旦发生信息泄露或被盗用，将对消费者的财产 和隐私造成严重威胁。因此，企业需要采取强大的安全措施和技术手段，确保交易过程的安全可靠，保护消费者 的信息安全。
《商业模式讲解》PPT课件
基因配对 •配对是否有缺失：拥有 能力却无可用资源，或拥 有资源却不知如何用好？
•配对是否最优：不同的 能力与资源配对，形成不 同的业务模式。优势资源 是否与核心能力结合在一 起了？
成功基因 = 最专长能力 + 最优势资源
优势资源 •是否拥有区域内影响力品牌？
•是否获得专门的资格，如许可证、 专营权、特许经营权等？
1
1.0 商业模式
1.1 竞争无处不在 1.2 全新的竞技场 1.3 测试自已 1.4 灭绝中的圆尾鹱 1.5 圆尾鹱回归 1.6 健康生态圈 1.7 商业模式 1.8 苹果的成功
2
1.1 竞争无处不在
现代企业之间的竞争存在于企业价值链的各个环节，单纯依靠某一环 节的出色表现将难以赢得竞争。
信息：通信技术、网络技术的发展 使新研发技术、新商业创意在短时 间内被认识及挖掘。
大胆寻求解决方案
• 面包店自出售饮品后，销售额得到一定提升。你也发现除了早晚两个高峰外， 每天下午两三点的时候，也会有些周围的上班族来买面包，而且这附近又新 建了一栋大型商务楼，即将在1个月之后入住。
• 从聚焦镜的角度考虑，你可采取何种方式进一步增加面包店销售额？
创意有： 卖报纸、卖饮品、卖牛奶、卖快餐 介绍保姆、24小时营业、送餐、会员卡 卖小炒、增加新面点、提高售价
款式
产量
生产方式
工艺特点
设计风格
销售渠道
品牌文化Βιβλιοθήκη 市场定价质量标准原材料
多元化范围
客群定位
年龄
消费心理
广告形象
15
2.5 基因配对-LV
90年代开始收购当时比LVMH还要高档的奢侈 品牌。包括有绰美珠宝Chaument、芬迪皮具 Fendi、Gucci时装等。
商业模式概论PPT(共 52张)
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分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
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SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
如何 提供?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
个视角
内部 活动
摄入 食物
四个视角
形成 思考
外部 活动
产生 效益
将商业画布分成4个 视角，左右半边都可以想象 成人的左右大脑，左半边是 管理公司内部的活动，右半 边是管理公司外部的活动， 综合起来就是我们要做什么 产品，提供何种服务。基于 这些活动，我们要付出什么 ，得到什么？
四个视角
四个视角
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
九个构造块
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商业模式课件
商业模式课件商业模式课件商业模式是指企业为了创造和交付价值而采取的一系列活动和策略的组合。
在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的商业模式可以为企业带来巨大的竞争优势。
因此，商业模式的设计和优化成为了企业管理者和创业者们必须要掌握的重要知识。
商业模式课件是一种通过图表、案例分析和理论讲解等方式来教授商业模式相关知识的教学材料。
它的目的是帮助学生理解商业模式的概念和原理，并能够灵活运用这些知识来分析和设计商业模式。
商业模式课件通常包括以下几个方面的内容：1. 商业模式的基本概念和分类：商业模式是指企业通过创造和交付价值来获取利润的方式。
它可以分为多种类型，如传统商业模式、创新商业模式和平台商业模式等。
商业模式的选择对企业的发展和竞争力有着重要影响。
2. 商业模式的要素和构成：商业模式由多个要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、收入来源和关键资源等。
这些要素相互关联，共同构成了一个完整的商业模式。
商业模式课件会通过具体案例和图表来解释这些要素的作用和重要性。
3. 商业模式的创新与优化：商业模式的创新是企业获得竞争优势的重要途径。
商业模式课件会介绍一些成功的商业模式创新案例，并探讨其背后的原理和策略。
同时，它还会教授一些商业模式优化的方法和工具，帮助学生提升商业模式设计的能力。
4. 商业模式的实施和评估：商业模式的实施是将理论转化为实际行动的过程。
商业模式课件会介绍一些实施商业模式的方法和技巧，并强调实施过程中的关键问题和挑战。
此外，商业模式的评估也是一个重要的环节，它可以帮助企业及时发现和解决问题，确保商业模式的有效性和可持续性。
商业模式课件的学习对于企业管理者和创业者们来说都非常重要。
通过学习商业模式课件，他们可以深入了解商业模式的本质和原理，掌握商业模式设计和优化的方法，提高商业决策的准确性和效果。
同时，商业模式课件还可以帮助他们开拓思维，激发创新意识，为企业的发展提供新的思路和方向。
总之，商业模式课件是一种重要的教学工具，它能够帮助学生全面了解商业模式的概念和原理，并培养他们的商业思维和创新能力。
第四章 商业模式PPT课件
• Applegate(2001)：提出的商业模式框架包括理念、能力和 价值3个要素。
• Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持 企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。
• Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。
• Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了 创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交 易结构、交易管理以及交易成本等要素。
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源,
人力资源,管理资源和
技术，研究开发资源
能力
可编辑课件PPT
8
第1单元 为什么研究商业模式
可编辑课件PPT
9
第1单元 为什么研究商业模式
企业商业可系编辑统课件理PP论T 的发展
10
商业生态系统
• 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡 》
– “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服 务或产品时所需要完成的任务。
– “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式 。
– “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
可编辑课件PPT
16
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的 东西有用，但只 有你在这么做； 处于这个象限的 企业，可以称为 “冤大头型企 业”。
收入板块规则：围绕盈利业务选择 以及定价方式而构建。企业供给中 的优惠项目、优惠规则、收费项目、
定价原则或规范、结算方式与付费
流程。
可编辑课件PPT
26
商业模式
在《哈佛商业评论》上发表《如何重塑商业模式》一文中 ，对商业模式的定义如下：商业模式就是如何创造和传递 客户价值和公司价值的系统。商业模式由四个密切相关的 要素构成：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流 程。
• Magretta(2002):一个企业如何通过创造价值，为客户和维持 企业正常运作的所有参与者服务的一系列设想。
• Linder, Cantrell(2000):组织创造价值的核心逻辑。
• Amit, Zott(2001):商业模式是在拓展商机会的过程中，为了 创造价值而设计的交易活动的组合方式，包括交易内容、交 易结构、交易管理以及交易成本等要素。
存量资源/能力
制造能力, 产供销资源,
人力资源,管理资源和
技术，研究开发资源
能力
可编辑课件PPT
8
第1单元 为什么研究商业模式
可编辑课件PPT
9
第1单元 为什么研究商业模式
企业商业可系编辑统课件理PP论T 的发展
10
商业生态系统
• 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡 》
– “客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服 务或产品时所需要完成的任务。
– “资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式 。
– “盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
可编辑课件PPT
16
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
没有人觉得你的 东西有用，但只 有你在这么做； 处于这个象限的 企业，可以称为 “冤大头型企 业”。
收入板块规则：围绕盈利业务选择 以及定价方式而构建。企业供给中 的优惠项目、优惠规则、收费项目、
定价原则或规范、结算方式与付费
流程。
可编辑课件PPT
26
商业模式
在《哈佛商业评论》上发表《如何重塑商业模式》一文中 ，对商业模式的定义如下：商业模式就是如何创造和传递 客户价值和公司价值的系统。商业模式由四个密切相关的 要素构成：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流 程。
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模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象 (2)收入介质 (3)收入渠道 (4)定价机制
构成要素：
(1)收入对象：向谁收钱？ (2)收入介质：通过向消费者哪些提供产品或服务
来收取？ (3)收入渠道：从哪个途径来获得收入？ (4)定价机制：定价方法和策略。
模五 商业模式
2 资源利用的创新
通过合作关系的拓展、 转变现有资源利用模 式等措施来创新商业 模式。（原料、渠道、 技术、关系等）
3 收入模式的创新
通过改变现有的收入 结构、和定价机制等 措施来创新商业模式。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
1 产品或服务的创新
设计路径
①满足消费者深层次需求 ②降低消费者的成本 ③提高消费者的便利等
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
11
22
保定盛世辉腾—
NIKE代理通过垄断 卖场的模式，成功
因此，麦当劳从供应链中获取“中 利”，不是单纯依靠集中采购，而 是同时积极而深入地参与到供应链 改造之中，通过改造供应链，使得 整个价值链的整体收益大幅度增加， 它获得其中最大的一部分。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
①将原有介质的功能进 行拓展 ②开拓新的收入介质
小结与启示
顾客 A: 第1 周：每年7天 x 40年 顾客 B: 第2 周: 每年7天 x 40年
··· ··· 顾客N: 第51周：每年7天 x 40年
（第52周 ——维修） 一栋别墅使用权卖给51个人x 40年 x 7天，每人每年有7天使用权。
房地产业的收入介质
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(1)收入对象
设计路径
①对现有收入对象进行 深度开发 ②开发新的收入对象
收入对象：学生 收入对象：工行
小结与启示
刷卡佣金
收入对象
收取佣金，开拓新的收入介质。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(2)收入介质
设计路径
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(4)定价机制
设计路径
①分解定价策略 ②组合定价策略
小结与启示
饵钩模式的特点: 饵钩两个产品密切联系，买 了A必须买B，A或B都不能独 立使用。 非消耗品——饵，消耗品— —钩
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
饵钩模式几个必要的要素
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
B 麦当劳 “中钱”赚法
过去一斤土豆卖0.5元钱，亩产只有6 000斤，亩入3000元。 麦当劳公司为农场提供土豆种植改良技术，免费。 亩产涨到2万斤。让农民把价格降到每斤0.2元，这样每亩总收入达 到了4000元，比过去的3000元增长了1000元。
1、核心技术难以被山寨化 2 、必须有耗材 3、产品系列化 4、不兼容锁定
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
饵钩模式的风险
法律不健全导致的盗版——你栽树、别人乘凉。 饵钩模式的典范：利乐公司
租机模式——绑定客户 盗版风险——巨大损失
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
经典商业模式 （一）麦当劳商业模式
——“实体房屋”
分时度假的收入介质
——房屋的“使用时间 ”
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
中国未来的养老事业模式探讨 互助养老
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
3 收入模式的创新
(3)收入渠道
设计路径
①改变现有渠道结构 ②拓展新渠道
小结与启示
码头
景点
从渠道的前端移至渠道的后端
同样都是卖汉堡， 麦当劳和肯德基的商业模式完全不同。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
A 麦当劳的小钱赚法
要用最好的牛肉，最好的面包；面包里的气泡在4毫米时口感最佳；这样的 面包不能用有些餐饮企业用的地沟油，而是选最好的油，而且十分钟以后若 不能卖掉，则扔掉。
麦当劳靠什么赚钱?
是那些小小的不被人注意的可乐、薯条等产品，就是它赚钱的方法。 一杯可乐6.5元，可能毛利4.5元，这是它赚小钱的地方。
将盛世体育三年内
将营业额从5000万
发展到8个亿。
1转租
2资金
3促销
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
33
收益
占压
阻击
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
2 资源利用的创新
设计路径
①改变资源的利用模式 ②合作关系拓展
小结与 启示
重要的原材料、关键渠道、核心技 术等，创业者可以通过：改变原有的 游戏规则来建立起独特的商业模式。
老驴头和好滋味
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
商业模式的定义和作用
1.商业模式的定义
商业模式就是以什么样的方式来获利——赚钱的 套路
2.商业模式的作用
好的商业模式是创业者获利的重要保障
商业模式示意图
商业模式设计 —— 制造高效率的水泵
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
模块五 商业模式
——《创业基础》
河北省普通高校创业实务教学师资培训
商业模式的定义作用 商业模式的构成要素 商业模式的设计思路
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
创业企业成功最关键的要素是什么？
大学生创业——商业模式？
马云： 其实我不懂互联网， 我思考的只是商业 模式。
彼德 · 德鲁克（管理学之父）：
当今企业之间的竞争，已不再是产品 之间的竞争，而是商业模式之间的竞 争。
史玉柱： 创业成功的关键是商业模 式和激情。
模五 商业模式
河北省普通高校创业实务教学师资培训
保定名吃——驴肉火烧的三种经营模式
店铺模式
餐饮服务
工厂模式
销售产品
连锁模式
特许经营——输出 技术、品 牌、管理
传统的驴肉火烧
孙大午驴肉
商业模式的构成要素
价值主张-客户关系-渠道-市场细分-重要合作-收入
运营模式
关键业务
产品或服务
核心优势
资 源 + 能力
模五 商业模式
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商业模式的设计思路：从三个方面着手
1 产品或服务的创新
通过满足消费者深层 次需求、降低消费者 的成本、提高消费者 的便利等措施来创新 商业模式。