国际商务学 -7 国际商务经营方式

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《国际商务》第7章 国际企业组织

《国际商务》第7章 国际企业组织
这种结构的本质是建立在基本职能专业化基础之上的企业内部 分工;
评价性尺度。
建立全面而非单一的评价性指标,也需兼顾财务性指标和非财 务性指标。
流程
流程是组织内部进行决策和工作的方式,是一系列环节 和步骤的先后贯穿。
比如战略制定流程、资源分配流程、新产品创意评估流程、客 户咨询与投诉流程、改进产品质量流程、员工业绩考核流程等。
公司的核心竞争力和技术经验通常都体现在流程中,高 效率且有效果的流程可以降低价值创造成本,增加产品 的额外价值。
当企业选择部门划分所依据的维度时,应该考虑到潜在 规模经济和范围经济的实现。
垂直差异化:配置权威
配置权威,也称控制(control),分为集权和分权。
集权 把决策权集中在高层管理者手中叫作集权。
分权
把决策权下放给低层管理者叫作分权。
垂直差异化:配置权威
集权的4条理由
第一,集权有助于协调。 第二,集权能保证决策与组织目标相一致。若把决策权分配给
组织结构
大型企业通常需要按照复杂的层级结构(hierarchy)来 组织,这意味着企业的结构中包含多个子单位以及子单 位中的多个层次。进而产生三个相关问题
部门划分(departmentalization) 配置权威(authority) 协调各子单位的活动
正式结构包含以上的两个方面: 第一,水平差异化(horizontal differentiation),即部门划分;
这恰恰与不同全球战略的协调需求差异所对应。
企业的基本结构
U型结构 M型结构 矩阵结构 网络结构 杂合、混合结构
基本结构:U型结构
U型结构,即单一职能结构( unitary functional structure )是 纵向一体化、有多个职能部门、生产单一产品典型结构。

第四章 国际商务经营形式及其选择

第四章 国际商务经营形式及其选择

2、特许经营
特许经营就是许让企业(Franchisor)向受许企业 (Franchisee)转让技术、商标、经营方法等,让 受许企业在本企业的监督与帮助下,利用本企业 形象和招牌经营本企业的特定业务。 • 图3-1 特许经营示意图 • 特许经营是对外授权向深层经营领域的延伸与扩 展,它与授权经营的主要区别是:在特许经营中, 特许方需要对受许方的经营管理实行监督,以确 保特许品牌在海外市场上的质量形象。 • 在选择特许经营方式进入海外市场时,应 当注意以下几个问题:

一般授权经营的缺点
• (1)控制力弱。供方为实施目标市场的控制, 会在授权协议中订立若干条款来保证对自身权利 的控制,但是,由于不是直接经营,依赖受权方 是不可避免的。而受权方为追求利润可能出现的 短期行为,又会使供方的信誉等受到损害; • (2)机会成本大。垄断性授权协议规定受权 方在一定地区内享有使用该技术从事独家经营的 权利,这意味着供方放弃了其他的进入方式(如 在该地区出口自己的产品),故供方的机会成本 会较大; • (3)潜在竞争强。受权方利用转让的技术, 经过一定时期的经营,在目标市场积累了经验, 开拓了业务关系,树立了自己的形象,当协议期 满时,供方想再进入该市场可能遇到的最大的竞 争对手就是原来的受权方。

图3-1 特许经营示意图
知识产权 特许方 出让知识产权使用权 对受许方的经营管理 经营监督 加以督导 收取特许费 特许费 接受特许方的督导 向特许方支付特许费 受许方 使用该知识产 权生产 产品/服务在当地销售
(1)通过调查准确把握该国或地区的人口构成、纯 收入、基础设施、教育水平、消费者爱好和文化背景, 目的是要分析特许经营可能被对象国家或地区接受的程 度; • (2)要注意在采取特许经营时收取费用问题,应 当针对不同的合作对象采取不同的费用收取策略,如对 发展中国家可以通过将初期费用转为投资的方式,为战 略收益创造条件; • (3)可能需要根据对象国家或地区的文化特点,调 整传统的产品结构或经营方式等; • (4)在选择自己的特许经营谈判代表时,应当注意 考虑当地人的作用,因为,无论在什么国家或地区,具 有亲缘、师缘、业缘、地缘关系的人们总是更容易沟通。

国际商务管理

国际商务管理

国际商务管理国际商务管理是指在跨国经营背景下,针对企业经营活动的方方面面进行管理的一门学科。

随着全球化的发展,国际商务管理在今日的商业环境中扮演着至关重要的角色。

本文将从市场分析、战略制定、组织管理和跨文化沟通等方面探讨国际商务管理的重要性及其挑战。

市场分析市场分析是国际商务管理的第一步,它涉及对目标市场进行深入研究和了解。

针对不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争格局以及法律法规等方面进行分析,为企业决策提供有力的参考依据。

此外,市场分析还应考虑到国际贸易政策的变化和行业趋势的演变,以及对企业可能带来的机遇和风险进行评估。

战略制定在市场分析的基础上,企业需要制定具体的国际商务战略。

战略制定需要考虑到企业的竞争优势、发展目标和资源限制等因素。

企业可以选择进口、出口、直接投资或合作等方式拓展国际市场。

同时,还应考虑到不同国家和地区的市场特点和文化差异,制定相应的市场定位和品牌策略。

组织管理组织管理在国际商务管理中起着关键作用。

国际化经营意味着企业可能面临不同的法律法规、语言文化、人力资源和供应链管理等方面的挑战。

因此,企业需要建立灵活的组织结构和管理体系,确保信息流通畅、决策灵活,同时加强对企业文化的塑造和员工培训,以提高组织的适应能力和竞争力。

跨文化沟通在国际商务管理中,跨文化沟通是一项重要的技能。

不同国家和地区之间的语言、礼仪和价值观差异可能导致误解和不良影响。

为了确保有效的沟通和合作,企业需要培养跨文化沟通能力,例如了解并尊重对方的文化习俗,学习对方的语言,以及灵活应对不同文化之间的差异和冲突。

总结国际商务管理在全球化背景下变得愈加重要。

它涉及到市场分析、战略制定、组织管理和跨文化沟通等方方面面。

企业需要不断调整和改进管理策略,以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。

只有通过科学的管理和合理的决策,企业才能在国际市场中取得成功。

国际商务课本习题部分解答DDIM

国际商务课本习题部分解答DDIM

国际商务课本习题部分解答DDIM国际商务⽬录第⼀章国际商务导论第⼆章国际商务的基本理论第三章国际商务环境第四章外国经营环境第五章国际商务经营⽅式第六章国际经营战略第七章国际商务的营销战略第⼋章国际商务中的进出⼝实务第九章国际财务管理第⼗章国际⼈⼒资源管理第⼗⼀章国际商务组织与控制第⼗⼆章中国企业的国际经营第⼀章国际商务导论1.国际商务的含义和经济实质国际商务学是⼀门研究为满⾜个⼈及组织需求⽽进⾏的跨国界交易的科学。

该定义有两层含义:⼀是国际商务学研究的是跨国界的活动;⼆是国际商务学研究的是国家、企业或个⼈以经济利益为⽬的⽽进⾏的商业性经济活动,⽽不是⾮商业性的跨国经济活动(例如国家的对外经济援助)。

⾮商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。

国际商务的本质是“跨国界”,最基本的国际商务活动是跨国界的经济交易活动。

国际商务学研究的主要对象是跨国公司。

跨国公司是在两个或两个以上国家设⽴分⽀机构或⼦公司进⾏跨国⽣产经营活动的企业。

2.经济全球化的含义和经济实质经济全球化(Economic Globalization) 是指世界经济活动超越国界,通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系⽽形成的全球范围的有机经济整体。

(简单的说也就是世界经济⽇益成为紧密联系的⼀个整体)。

经济全球化是当代世界经济的重要特征之⼀,也是世界经济发展的重要趋势。

3.国内经营和国外经营的联系和区别经营环境的复杂化(⾯临不同的政治制度,法律制度和货币制度,经济环境不同,社会⽂化背景有差别)⾯临更多的机会和选择⾯临着更⼤的风险⾯临着特殊的冲突⾯临着经营决策的特殊性4,现代企业和国际商务之间的必然联系国际商务是现代企业功能的组成部分市场国际化导致了⽣产和资本越过了国界市场国际化导致了世界范围内的竞争更加激烈市场国际化导致了市场需求的趋同化和多样化趋势5.为了适应国际经营活动的需要,在经营观念上应该有哪些转变参与国际分⼯的意识按WTO原则和国际惯例办事的意识竞争的意识第⼆章国际商务的基本理论1.国际商务的基本理论是由哪些主要理论组成的?为什么选择这些理论作为国际商务的基本理论?主要有国际贸易理论,国际直接投资理论和国际⽣产理论国际贸易:古典贸易理论(重商主义,绝对优势理论,⽐较优势理论,资源配置理论),现代贸易理论(规模经济理论,产品周期理论,需求贸易理论)重商主义:认为贵⾦属(货币)是衡量财富的唯⼀标准。

国际商务知识点

国际商务知识点

国际商务知识点在今天全球化的商业环境下,了解国际商务知识点是非常重要的。

无论是企业的经营者还是从事国际贸易的从业人员,都需要具备一定的国际商务知识,以应对日益复杂的国际商务环境。

本文将针对国际商务涉及的一些重要知识点进行详细的论述。

一、贸易理论在国际贸易中,了解贸易理论是非常重要的,因为它可以帮助我们理解贸易的本质以及背后的原理。

贸易理论包括比较优势理论、绝对优势理论、国际收支平衡理论等。

比较优势理论由英国经济学家大卫·里卡多提出,它认为不同国家在生产某种商品上存在着差异,从而使得贸易能够带来更高的效益。

二、国际市场分析了解国际市场分析的方法和技巧对于拓展国际贸易市场非常重要。

国际市场分析包括了解市场需求、竞争形势、市场规模、进出口政策等方面的内容。

通过对国际市场的深入研究和分析,企业可以制定出更为科学合理的市场推广策略,降低经营风险。

三、国际支付方式国际贸易中的支付方式有多种多样,包括信用证支付、托收支付、跟单托收支付等。

不同的支付方式适合不同的交易场景,了解这些支付方式可以帮助企业避免支付风险,确保贸易顺利进行。

四、国际物流管理国际物流管理是指在国际贸易过程中的物流运作和管理。

它包括国际货物运输、仓储管理、供应链管理等方面的内容。

对于拓展国际贸易市场和提高运营效率来说,合理的物流管理是至关重要的。

五、国际商务谈判国际商务谈判是指在国际贸易中进行的双方协商和讨价还价的过程。

有效的商务谈判可以帮助企业争取更多利益,并确保贸易关系的稳定和长久。

了解商务谈判的技巧和策略对于从事国际贸易的从业人员非常关键。

六、国际商务法律国际贸易涉及的国际商务法律非常复杂,如海关法、国际货物买卖合同、海事法等。

了解并遵守国际商务法律对于企业的合法经营和维护自身权益有着重要的意义。

七、国际商务道德国际商务道德是指在国际贸易中应遵循的基本道德规范和准则。

企业应该遵循诚信、公平竞争、履行契约等原则,保持与合作伙伴的良好商业关系。

国际商务管理学

国际商务管理学

国际商务管理学国际商务管理学是管理学中的一个重要方向,它关注的是不同国家之间的商业活动和交流,以及如何在不同文化和法律体系下成功经营业务。

以下是关于国际商务管理学的详细介绍。

一、国际商务基础国际商务基础是国际商务管理学中最基本的部分。

它研究了国际商务活动的基本概念、国际商务的形式和类型、国际商务的影响因素以及国际商务的管理方法等。

在这个领域中,需要了解与外国企业或消费者进行贸易时所遵守的规则、国际汇率的波动对业务所造成的影响、政策变动和法规的变化,以及国际组织的功能和作用等。

二、国际营销和策略国际营销和策略是国际商务管理学中的一个重要方向。

这是通过分析市场、消费者和竞争对手等因素,实现全球性商业活动的方法。

这个领域也需要考虑到文化差异、产品和服务定位、市场定位、市场营销方式、互联网和社交媒体营销、以及定价策略等因素。

为实现国际营销和策略的成功,需要通过与不同文化背景的消费者进行沟通,以了解他们的需求和习惯。

另外,还需要了解和掌握不同地区习俗和文化背景,以便实现最佳营销效果。

例如,在红色文化国家,如中国,应该基于财富和好运的象征将红色适度融入营销策略;在和平主义文化国家,如日本,应该强调自然和友好。

三、国际业务法律国际业务法律是国际商务管理学中的一个重要分支,它研究了制定和执行商业合同所需的法律、协议和规则。

它还研究了贸易、金融和劳动法等领域。

在国际商务活动中,存在许多跨境支付、税收和财务的法律和规定,需要了解和遵守。

四、国际贸易与全球化国际贸易与全球化是国际商务管理学中的另一个重要领域。

它探讨了全球化趋势对企业所造成的影响,以及如何在全球化的背景下实现成功的国际贸易活动。

在这个领域中,应该了解全球经济秩序的发展趋势,全球组织和政治因素对国际贸易的影响,以及工人和环境等问题的考虑。

五、国际战略管理国际战略管理是国际商务管理学中的最高层次,它探讨了如何制定跨国企业的策略以实现成功的全球经营。

这个领域需要考虑的因素包括品牌、营销、环境和社会责任等,以及国际政治和法律环境等。

第7章 国际收支《国际商务》

第7章 国际收支《国际商务》
(3) 错误与遗漏 按照复式记帐原则,BOP表的借贷双方的差额应该等于零,但在实际中
并非如此,原因包括:在统计BOP有关数据时发生的遗漏,资料来
源和统计口径不同,存在走私商品、民间货币收付以及携带现钞
出入境等官方控制以外的国际活动。为了解决这一问题,人为设 置了这一平衡帐户。
(4) 国际投资头寸 国际收支头寸虽然不是国际收支的标准构成内容,但它反映出国
上需求的变化,出口就会下降,BOP可能出现逆差。
(6) 环境变化引起的失衡 环境变化包括社会、政治、政策及一些偶发性因素,如政局动荡、 自然灾害等。这种环境的优劣造成商品、资金的流入、流出而导 致的国际收支的失衡。 对BOP的失衡,传统上比较重视经常项目的缺口,因此往往采取
奖出限入的做法,使BOP的失衡得以恢复。实际上,要根据 BOP不同的失衡原因,采取相应的措施,才能更好地保持BOP 的平衡。
广义的外汇管制指一国政府对居民和非居民的涉及外汇流入和
流出的活动进行限制性管理。
外汇管制的基本内容……
2. 进出口管制 进出口管制分为直接和间接管制两种。直接管制包括设置高关税,
或者实施进口配额、进口许可证、自愿出口限制等数量限制措
施;间接管制包括通过进口审批、进口押金、卫生检疫制度、 海关估价、进口垄断、国内歧视性采购、征收歧视性国内税等
行政管理手段,目的在于限制进口或鼓励出口,以达到国际收 支平衡的目的。
3. 实行超贸易保护主义 超贸易保护主义又被称为“新贸易保护主义”或“新重商主义”,是20
世纪80年代初才兴起的,以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知 识产权保护等非关税壁垒措施为主要表现形式。目的是想规避 多边贸易制度的约束,通过贸易保护,达到保护本国就业,维 持在国际分工和国际交换中的支配地位,而恢复国际收支的平 衡则往往是一种借口。

国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释

国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释

国际商务学研究的主要内容-概述说明以及解释1.引言1.1 概述引言是一篇文章的开头部分,用于引导读者进入主题。

在国际商务学研究的主题下,本文旨在探讨国际商务领域的主要内容。

国际商务学研究是关于跨国经济活动和国际贸易的学科,它涉及到跨越国家和地区的商业交流、国际市场和贸易、跨文化管理等方面的问题。

随着全球化的加深和国际贸易的不断发展,国际商务学研究对于培养具备全球视野和跨文化沟通能力的商业人才显得尤为重要。

国际商务学研究的主要内容包括跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等。

跨国公司的战略管理是国际商务学研究的重点之一,它关注企业如何在全球范围内进行战略决策和资源配置。

全球化背景下,跨国公司面临着各种具有挑战性的问题,如国别差异、文化冲突、网络安全等。

国际商务学研究致力于解决这些问题,以帮助企业在全球竞争中取得优势。

国际市场营销是另一个重要的研究领域,它关注如何在国际市场中推广和销售产品。

由于不同国家和地区的文化、习俗和消费行为存在差异,国际市场营销需要针对不同市场制定相应的市场推广策略。

国际商务学研究以此为基础,探索国际市场营销的最佳实践。

国际供应链管理也是国际商务学研究的重点内容,它关注如何在全球范围内优化供应链的运作。

随着全球化供应链的日益复杂和关税等贸易壁垒的存在,国际供应链管理需要考虑货物流通、库存管理、物流成本控制等方面的问题。

国际商务学研究通过对供应链管理的探索,提供了解决方案和最佳实践。

此外,国际贸易政策和国际商务法律也是国际商务学研究的重要内容。

国际贸易政策涉及各国间的贸易协定、关税政策和非关税壁垒等问题,国际商务法律关注商业合同、知识产权保护和争议解决等法律问题。

这些研究内容有助于确保国际商务活动的合法性和可持续性发展。

综上所述,国际商务学研究的主要内容涉及跨国公司的战略管理、国际市场营销、国际供应链管理、国际贸易政策和国际商务法律等方面的问题。

国际商务课件

国际商务课件

学习目标:通过学习,掌握国际商务理论和发展趋势,提高国际商务管理水平,学以致用,更好为国内企业参与经济全球化服务。

课程性质:国际商务是一门研究为满足个人和组织需要而进行的跨越国界交易的学科。

它是随着国际贸易、国际投资、国际金融的发展和跨国公司的成长而形成发展起来的一门新的经营管理学科。

经过几十年的发展,国际商务已成为一门综合性的跨学科的边缘学科,它涉及到经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科综合交叉,既具有何强的理论性同时又具有现实实践性研究内容:国际商务作为一门较新的学科,其理论体系尚未成熟,加之该学科涉及面广,不同教材在研究体系,内容侧重点方面有所差异,国内外缺乏译本公认的权威教材,结合本学科特点及其发展趋势,遵循从宏观到微观,从全面到个体思路重点研究如下内容:1、国际商务活动三大纽带2、国际商务理论与环境3、国际企业战略与组织架构4、国际商务管理内容研究方法:用联系的发展的观点看待国际商务活动提倡主动的学习态度,提倡独立思考加强理论学习,重视实际问题应用参考教材:查尔斯·希尔:《international business》中国人民大学出版社。

迈克尔·钦科陶:国际商务,机械工业出版社。

张东辉:《国际商务管理》,上海财经大学出版社。

闫国庆:《国际商务》,清华大学出版社。

Chapter 1An Introduction to International Business国际商务及其发展一、国际商务概念及经营方式美国国际商务专家迈克尔·辛可塔在其《国际商务》一书中指出:国际商务包括那些为满足个人和组织需求而进行的超越国界的交易。

美国学者克里斯托弗•科斯认为,国际商务包括越过国界的任何形式的商业活动。

加拿大学者鲁格曼认为,国际商务是一门研究为满足个人和组织需求而进行的超越国界交易的学科。

这里经济交易包括进出口,海外投资等。

国内学者梁能:国际商务学研究的是过于国之间的商务活动。

国际商务经营形式和其选择

国际商务经营形式和其选择

4、对外直接投资旳进入方式
(1)收购进入(M&A,Cross-border Mergers and Acquisitions)
指经过购置另一种既有企业旳股权而接管该企业,收购旳 优点在于能够迅速进入,迅速取得管理人员和生产设备,并利 用被收购企业旳优势资源迅速占领国外市场;但也免不了存在 所收购企业旳价值评估不精确或极难找到符合自己意愿旳目旳 企业、融合困难等情况,这些都会给收购带来麻烦。
经过国内旳中间商出口自己旳产品。企 业涉足国际市场早期旳常用措施。 直接出口
将产品直接卖给国外客户。企业开始真 正旳国际商务经营活动旳标志。
直接、间接出口旳共同缺陷:一是运送 和保险成本较高,易发生交货耽搁旳问题; 二是受到贸易和非贸易壁垒旳阻碍。
1、直接出口对制造企业而言旳优缺陷:
优点:部分或完全控制国外营销计划; 来自目旳市场旳信息量大,反馈快,有利于 改善市场营销工作;能更加好地保护商标、 专利、信誉等无形资产。
Hypothesis Model),最早由摩里斯(Joseph.
H.Morris)教授提出,主要用于比较合资与其他
进入方式何者获利更大。

假设国际企业拟与目旳国(东道国)企业
搞合营,双方原本各有自己旳业务,并从中取得
(2)新建(绿地投资:Green-Field Investment)
新建企业则要比收购慢得多,除了一系列复杂旳原始工作 外,企业还需要承担将来市场旳变化风险,但是新建能够使母 企业按照自己旳意愿对企业进行长远规划,在资金投入和资本 支出上便于控制。
六、企业国际经营方式选择
影响原因及选择措施
(一)选择影响原因
2、特许经营
• 特许经营就是许让企业(Franchisor)向受许企业 (Franchisee)转让技术、商标、经营措施等,让

国际商务经营方式

国际商务经营方式

二)企业收购和兼并 (一)全球企业并购历程 (二)并购成因 外因:主要是产业结构调整、周期型经济的影响和市场 竞争日趋激化。 内因:追逐规模经济效益,有效降低进入新行业的障碍, 提高产品的市场占有率,达到经验共享和互补,实现产品多 样化以减少风险,获得新技术和软件新产品,确保原材料的 供应和产品销售渠道的畅通,管理体制改革,建立新的企业 文化,高层管理人员心理上的满足和成就感。 (三)并购的具体方式 并购方式主要有横向兼并、纵向兼并、混合兼并; 购买式兼并、承担债务式兼并、吸收股份式兼并、控股式兼 并、抵押式兼并等。




(四)管理合同 当一国的某个企业,由于缺乏专业技术人员和管 理经验,经由合同安排交由另一国家的某个企业经 营管理时,这种合同安排即称管理合同。 (五)国际分包合同 通常指发达国家的总承包商向发展中国家的分包 商定货,后者负责生产部件或组装成品,所需要的 投入品或成品由总承包商提供。最终产品由总承包 商出售,出售地点有时在总承包商所在的国内市场, 有时则在第三国市场。这种合同有一个共同特点, 即绝大多数都是短期合同,而且每年续订一次。
常常选择控制程度较大的进入方式。

(6)产品的服务性:服务密集型产品倾向于采取分支机
构或子公司出口,或者通过当地生产进入;服务产品则需通 过培训当地企业、建立分支机构等方式进入;



2 资源投入因素 资源充足的企业在进入方式上有较大的选择余地,资源 有限的企业只能选择投入较少的进入方式。 3.企业的国际经营经验 在国际经营上富有经验的公司往往控制性强的进入方式。 (二)环境因素 1.母国和东道国的社会文化差异。母国与东道国的社会 文化差异越大,公司就越倾向于控制程度较低的进人方式, 以减少资产暴露,增强灵活性。 2.东道国的管制。 东道国政府的优惠政策或限制在很大程度上影响了跨国公 司对进入方式的选择。

国际商务International Business (Charles W.L. Hill 第七版)

国际商务International Business (Charles W.L. Hill 第七版)
14-11
Summary
❖There are no “right” decisions when deciding which markets to enter, and the timing and scale of entry, just decisions that are associated with different levels of risk and reward
14-7
Timing Of Entry
❖First mover advantages are the advantages associated with entering a market early
First mover advantages include: ❖the ability to pre-empt rivals and capture demand by establishing a strong brand name ❖the ability to build up sales volume in that country and ride down the experience curve ahead of rivals and gain a cost advantage over later entrants ❖the ability to create switching costs that tie customers into products or services making it difficult for later entrants to win business
Firms expanding internationally must decide: ❖which markets to enter ❖when to enter them and on what scale ❖which entry mode to use

国际商务经营形式

国际商务经营形式

• • • • •Fra bibliotek2、直接出口 (1)直接卖给最终用户 (2)设立国内出口部或国际业务部 (3)在国外设立分支机构 (4)建立国外销售子公司
二、非股权安排
• 1、技术授权 • (1)许可 • (2)特许经营
三、股权投资形式
• 通过投资拥有被投资单位的股权,投资企 业成为被投资企业的股东,按所持股份比 例享有权益并承担责任。
四、对外直接投资
• 1、收购进入 • 2、新建
结合案例分析家乐福采用的经营形式
• 家乐福于1995年进入中国后,采用国际先进的 超市管理模式,致力于为社会各界提供价廉物美 的商品和优质的服务,受到广大消费者的青睐和 肯定,其“开心购物家乐福”、“一站式购物” 等理念已经深入人心。如今,家乐福已成功地进 入了中国的25个城市,在北至哈尔滨、南至海口、 西至乌鲁木齐、东至上海。在在华外资零售企业 中处于领先地位。
3、取得收益效果
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国际商务经营形式 --透视家乐福
制作人:张孝静 历佳佳
国际商务经营形式
• • • •
一、出口 1、间接出口 (1)专业国际贸易公司 (2)出口管理公司--佣金代理商、存货代 理商、提供零部件和服务设施的代理商 • (3)合作出口(“挂拖车”出口)--利用 另一出口企业已经建立的国外渠道和经营 能力出口 • (4)外企驻本国的采购处
一、设立全球采购
• eg:家乐福全球采购中国总部于2002年9月 1日正式落户上海,与设在其它10个城市的 区域性采购中心(北京、天津、大连、青 岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆 明)共同构成家乐福集团在中国的采购网 络,负责在中国境内的直接采购业务,推 动中国产品纳入家乐福全球销售网络。 • 效果:家乐福全球采购已经与1425家中国 供应商建立起了业务往来,分布于全国各 省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国 新产品开拓国际市场,还通过与供应商的 合作伙伴关系,帮助他们了解市场需求,

国际商务经营形式及其选择

国际商务经营形式及其选择

较长,而且可能承担建设资金的融资负担,因此, 一般是实力较为雄厚的建设公司才能够承担。
国际制造合同

又称国际合同生产、贴牌生产等,是指企
业与东道国或地区的企业订立供应合同,要求后
者按合同规定的技术要求、质量标准、数量和时
间等,生产本企业所需要的产品,交由本企业用 本企业的品牌销售。

合同生产是一种发挥国外的成本优势和绕
• (3)风险小。当目标国家政府对外资实行征用 或国有化时,直接投资的政治风险和经济损失要大 于授权经营进入方式,因为后者最大损失是技术使 用费。
一般授权经营的缺点
• (1)控制力弱。供方为实施目标市场的控制, 会在授权协议中订立若干条款来保证对自身权利 的控制,但是,由于不是直接经营,依赖受权方 是不可避免的。而受权方为追求利润可能出现的 短期行为,又会使供方的信誉等受到损害;
4、对外直接投资的进入方式
(1)收购进入(M&A,Cross-border Mergers and Acquisitions)
指通过购买另一个现有企业的股权而接管该企业,收购的 优点在于可以迅速进入,迅速获得管理人员和生产设备,并利 用被收购企业的优势资源迅速占领国外市场;但也免不了存在 所收购企业的价值评估不准确或很难找到符合自己意愿的目标 企业、融合困难等情况,这些都会给收购带来麻烦。
接受特许方的督导 向特许方支付特许费

(1)通过调查准确把握该国或地区的人口构成、纯
收入、基础设施、教育水平、消费者爱好和文化背景,
目的是要分析特许经营可能被对象国家或地区接受的程
度;

(2)要注意在采取特许经营时收取费用问题,应
当针对不同的合作对象采取不同的费用收取策略,如对

国际商务的理论与方法

国际商务的理论与方法

国际商务的理论与方法在当今全球化的经济格局下,国际商务已成为企业发展和国家经济增长的重要驱动力。

国际商务涵盖了广泛的活动,包括贸易、投资、跨国公司运营等,其背后有着丰富的理论和多样的方法,帮助我们理解和应对国际市场中的各种挑战与机遇。

国际商务的理论基础之一是比较优势理论。

该理论由大卫·李嘉图提出,认为即使一个国家在生产每种产品上都比其他国家绝对地缺乏生产率,它依然能够通过生产和出口那些“与外国相比生产差距相对较小”的产品在国际分工中占有一席之地;反之,进口那些“与外国相比生产率差距较大”的产品。

这一理论为国际贸易的发生提供了重要的解释,也促使各国专注于生产自己具有相对优势的产品,从而实现资源的更有效配置和经济的增长。

要素禀赋理论则进一步拓展了对国际贸易的理解。

赫克歇尔和俄林指出,各国在土地、劳动力、资本等生产要素的禀赋上存在差异,这导致了各国在不同产品的生产上具有不同的成本优势。

例如,劳动力丰富的国家在劳动密集型产品上具有成本优势,而资本充裕的国家在资本密集型产品上更具竞争力。

这一理论强调了资源的分布对于国际贸易模式的影响。

产品生命周期理论为解释国际贸易中的产品流动和产业转移提供了新的视角。

弗农认为,产品通常会经历引入、成长、成熟和衰退四个阶段。

在产品的不同生命周期,生产地点会在不同国家之间转移。

例如,在产品的引入期,创新国往往具有生产和出口的优势;随着产品进入成熟期,其他国家开始模仿生产,竞争加剧,生产逐渐向成本更低的国家转移。

在国际商务的方法方面,市场调研是至关重要的一环。

企业在进入国际市场之前,需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争状况、文化和法律环境等。

这包括通过问卷调查、访谈、观察等手段收集数据,运用统计分析和市场分析工具来解读数据,从而为决策提供依据。

跨国公司在进行全球战略规划时,通常会采用成本领先、差异化和集中化等战略。

成本领先战略旨在通过降低生产成本,以低于竞争对手的价格提供产品或服务,从而在市场中获得竞争优势。

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二、非股权参与方式的特点
非股权参与(No equity Participation)指跨国 公司并不持有在东道国企业的股份,而只 是通过与东道国的企业建立某些业务关系 来取得某种程度的实际控制权,实现本公 司的经营目标。 非股权经营方式与股权经营方式相比, 具有以下特点: (1)非股权性。 (2)非长期性。 (3)灵活性。
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许可证协议战略的优越取决于特定的技术、公司的 规模、产品的完善程度、公司的国际经营经验和 东道国环境等因素。 技术授权最显著的优点: 可以绕过增加出口商品的成本(关税)或数量限制 (配额)的进口壁垒; 也克服了搞运输成本问题; 技术所有权可以进行多次转让,也收回技术开发的 成本; 从投资的角度考虑它的优越性。 技术授权的缺点: 1、控制程度低 2、培养起潜在的竞争对手 3、授权方通过许可证协议的利润较有限。 2013-7-8 27
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专有技术与专利的区别
专有技术 存在条件 实效性 地域性 保密性 表现形式 法律地位 技术要求 范围 保密 无时间限制 无地域限制 内容保密 可以书面,也可以其他方式 法律性质不确定 实用性 工业目的,商业和管理目的 专利 法律保护 有时间限制 有地域限制 内容公开 书面的 属于工业产权 新颖性 创造性和实用性 工业目的
从未公开发表,公开使用,也没有以其他方 式为公众所知,更没有他人向专利局申请 过。
创造性。也称先进性, 是指该项发明比
现有技术先进。
实用性。是指该项发明必须能够应用于
产业部门,并能取得显著的效果。
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(二)商标及使用权的许可



含义: 商标(trade mark)通称为商品的“牌子”,指商品生产者或经 营者在其生产或销售的商品上所加的特定标记,商标可以用文字、 图形、字母、线条、数字或颜色等单独组成,也可以是以上几种 形式的组合。 内容:
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间接出口的方式有四种:

(一)外贸收购 (二) 外贸代理 在外贸代理中通行的方法是委托代理,代理方(外贸公司、出 口商) 与委托方(生产企业)在外销商品中的关系 (三)委托出口管理公司代理 出口管理公司是一种专为生产企业从事出口贸易的公司 (四)联营出口 这是一种以合作作为基础的出口公司,这是由数家生产企业 与外贸企业共同投资,共同管理和控制的合作机构。这种方法把 工、贸的利益捆在一起。
– 使用权;禁止权;转让权;许可使用权,继承权。
种类: 特点:独占性;时间性;地域性 商标的使用许可: 商标权 商标权是商标的使用者依法申请并经主管部门核准所授予的专用 权利,受《商标法》的保护,经注册核准的商标,是商标所有人 的财产
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商标权的内容





使用权。 只有商标注册人才被允许在核定的商品上使用注册的商标,并取 得合法利益。 禁止权。 商标所有人可以依法禁止他人侵犯注册的商标,并有权向主管部 门或司法机关,对侵犯注册商标人提起控告,要求停止侵犯行为, 并赔偿损失。 转让权。 商标所有人有权将商标有偿或无偿转让给其他人,自己完全放弃 对注册商标所拥有的一切权利。 许可使用权。商标所有人有权将其已注册的商标有偿或无偿地许 可他人使用,自己仍保留法律所授予的一切权利。 继承权。 商标权可以通过继承转移,这种转移必须在政府部门登记并通过官 方公报才有效。
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7.2非股权参与形式(技术授权)-许 可证贸易 P119
一、技术授权的概念和内容 二、技术授权的特点 三、技术授权的类型(注意概念) 四、技术授权的原因及利弊分析
2013年7月8日6时8分
一、概念
技术授权,又称许可证贸易,通常指授权 使用专有的工业产权或技术。 许可证合同(Licensing)又称技术授权,指 跨国公司通过与东道国的公司签订合同, 转让已经注册的商标(Trade Mark)、专 利(Patent)或未经注册的技术诀窍(KnowHow)。
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间接出口的方式优缺点
间接出口的优点: 间接出口的 缺点:

– 企业对海外市场控制程度很低; – 无法取得海外的经营与销售的经验; – 较难在国外市场建立起自己的声誉; – 相当一部分利润给了外贸部门。
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二、直接出口的形式
直接出口是指企业将产品直接卖给国外的客户,这些客户可能是最终的用户也可能是各类中间商。直接出 口标志着企业开始了真正的国际经营活动。 直接出口包括: (一)直接卖给最终用户 这种方法可以根据最终用户的要求,确定产品的规格、型号、功能,大大降低了流通环节的费用,并 能保持稳定的供销关系。 (二)卖给国外中间商 一般有以下四种类型的国外中间商可以利用: 1、国外代理商。有三种类型的代理商 (1)佣金代理商 (2)存货代理商 (3)提供零部件和服务设施的代理商。 就销售而言,代理人还可以分为独家代理与一般代理 2、国外经销商。这是出口企业把产品卖给国外的经销商,由他们在转销给各类客户。 3、国外批发商 4、国外零售商。 世界上的一些大百货公司,如美国的西尔斯、沃尔玛…… (三)国外设立办事处或销售子公司 企业在国外设立机构是直接出口的最高级形势了。
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间接出口的优缺点
间接出口优点
简便易行
间接出口缺点
受制于人
直接出 口恰恰 相反
节约费用
降低风险
人才匮乏
影响形象
进退自如
信息闭塞
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直接出口的优缺点
优点 (1)部分或完全控制国外营销计划 (2)来自目标市场的信息量大、反馈快、有利 于改进市场营销工作; (3)能更好的保护商标、专利、、信誉以及其 他无形资产。 直接出口和间接出口比较:缺点 不同点:直接出口开业成本较高,信息要求 量大,风险也较大 相同的缺点:一是运输和保险成本较高 二是受到贸易和非贸易壁垒的阻碍。
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一、技术授权的内容
技术授权主要包括专利技术、专有技术以及授权方的商标使 用权. 1、专利使用权的授予是国际技术授权最原始也是最基本的 形式. 专利的定义以及对专利的保护 西方国家由于有专利法保护进行许可证贸易往往要包括专 利和专有技术两个方面 2、专有技术也称为“技术诀窍”、“技术秘密”,通常是 指那些没有申请专利,有时却又是在使用专利技术时必须 掌握的最关键性的技术和知识。 3、商标是生产者或消费者为了使自己的商品与他人生产和 销售的商品相区别,在旗商品上或包装上所表明的一种具 有识别性的标志,人们往往通过它来评价企业的信誉和判 断商品的质量。 2013-7-是否涉及海外管理权的情况,把国际企 业经营方式分为两大类十大种。 第一类为不享有国外管理权的经营活动,包括进 出口贸易、证券投资、对政府和国际金融机构 贷款、技术授权、合同安排、国际租赁、国际 咨询。 第二类为享有直接国外管理权的国际企业经营活 动,包括国外直接投资、国际性服务经营、工 业合作。对国际商务经营方式的选择,不仅反 映了企业进入国际市场的层次性,而且也受制 与企业的战略目标、能力以及东道国环境的影 响。
7 国际商务经营方式P116
7.1 商品出口 7.2 非股权参与形式( 技术授权)-许可证和特许经 营 7.3非股权参与形式(合同安排) 7.4 股权参与形式(对外直接投资) 7.5 国际经营方式的选择 7.6 项目融资---BOT投资方式P148 7.7 国际风险投资P134
2013年7月8日6时8分

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(三)专有技术及使用权的许可


含义: 专有技术(Know-how)又称技术秘密, 技术诀窍,是一种 没有公开的生产技术知识、经验以及技能和经营管理 的方法,手段。 内容: 种类: 特点: 知识性。专有技术是脑力劳动的产物,是无形的,非物 质的。 保密性。专有技术是不公开的。 实践性。专有技术必须是实用技术。 可传授性和可转让性。专有技术必须能以言传身教或 以图纸、配方、资料等形式传授给他人。 使用许可:
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进 入 国 际 市 场 的 各 种 方 式
在 本 国 制 造 出 口
出 口 进 入
间接出口
直接出口
契 约 进 入
许可证进入 特许经营进入 合同制造 管理合同 工程承包(BOT)
外贸收购 外贸代理 联营出口 最终用户 国外中间商 海外子公司
在 国 外 制 造 销 2013-7-8 售
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专利的类型
发明(Invention)专利

指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案。
实用新型(Utility model)专利
指对物的形状、构造或其组合的发明。
外观设计(Design)专利
指对产品的外形、图案、色彩或其组合所作出的富有美感的新设 计。
专利权的特点
独占性。也称专有性,指同一发明只能授予一次专利权,只有专利
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商标权的取得
商标权的取得,必须经过商标使用人申请、并经过商 标主管部门审查、核准注册,最后得到确认。各国确认 商标权的原则主要有三种: 先注册原则。即商标权授予商标的最先注册人。 先使用原则。 即商标权属于商标的最先使用人。 无异议注册原则。商标权原则上属于先注册人,在商标 注册后的规定期限内,若有首先使用人提出异议,并提出 了首先使用商标的证明,则已办理的注册予以撤消,否则 如果在此期间无异议,则商标权属于先注册人。
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特许经营P120
特许营销(Franchise)是商业和服务业的跨国公司 采取较多的一种参与方式。 特许经营的一个重要特点是,特许经营总店 (Franchisers)都是一些在顾客中已享有较高声 誉的企业,有其良好的产品质量和服务水平。 特许经营总店允许经营分店(Franchisees)使用 它的商号名称,并对分店的经营活动给予协助。 但分店的所有权并不归总店所有,而是独立的 经济实体。分店只按销售额或利润的一定百分 比(也有的按固定金额)向总店缴纳特许权使用 费。
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