艺术涂料硅藻泥商品产品样品展板货架陈列技能指导手册

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《硅藻泥导购员培训》PPT课件

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2、接触客户
分析顾客类型
控制型：
特点：性格急燥，语气较快。如介绍稍不合意，就会不耐烦，态
度差。
对策：先让顾客接受自己、并适当赞美，再针对他的需求给予介
绍，多用事实说话。
专家型：
特点自认观点绝对正确，经常考验导购
对策：先随他自由发表意见，待其发问时再加以解释，或待其出
现错识时含蓄说明引导。
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怎样处理价格异议？
第一步：讲给顾客带来的益处，让顾客觉得买这个产品值，再适当价格让步
第二步：变相降价，赠送一些其他东西
第三步：以个人名义赠送或者与顾客分解核算成本（尽量不用，用的时候不要太具体）
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6、促成交易
判断成交时机
1. 关心售后 2. 讨价还价 3. 询问交易方式 4. 与同伴商议 5. 不断点头
导购员在充分了解自己所销售的产品的基
础上，为顾客提供最好的服务和帮助
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4、导购工作职责
1、产品销售。利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。
2、宣传品牌。导购员不仅是销售产品，更是销售品牌（卖硅藻泥的多，爱美瑞别无分号）
3、门店陈列管理。做好卖场生动化展示、产品陈列和POP维护工作，保持环境整洁
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品牌形象代表沟通的桥梁
顾客在没有深入了解产品之前,对公司的感知直接来自于导购员给他的感觉和印象.导购员一举一动、一言一行,在顾客的眼中就代表着品牌的形象
服务大使
导购员是沟通企业与客户之间的桥梁，一方面把产品的有关信息传递给顾客，另一方面又将顾客的意见和建议等信息传达给企业，以便企业更好的服务于顾客

商品陈列展示技巧培训

商品陈列展示技巧培训商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。

以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：1. 商品分类：根据商品的功能、用途、品牌或价格等因素进行分类，便于顾客找到自己需要的商品。

分类可以通过区域划分、货架标签或彩色标签等方式呈现。

2. 高效利用空间：合理布局商品，使得店内的空间得到充分利用。

采用适当的陈列架，使商品井然有序地陈列，最大限度地展示商品。

3. 展示商品特色：突出商品的特点和优势，吸引顾客的注意力。

例如，通过标识、照片或口头描述等方式介绍商品的独特之处。

4. 创建主题区域：根据季节、节日或促销活动，打造特定的主题展示区域，吸引顾客的眼球。

通过装饰和照明等方式，营造出特定的氛围，增强购物的乐趣。

5. 考虑顾客观点：从顾客的角度出发，思考商品展示是否能够满足他们的需求。

例如，将常用商品放在易于触摸和拿取的位置，提供试用品或试穿区域等，方便顾客选择和购买。

6. 保持整洁和清晰：定期清理陈列区域，确保商品展示整齐有序。

避免过度堆放，保持空间明亮和通风。

同时，注重商品标签的清晰和易读性，方便顾客获取信息。

7. 不断创新：定期更换商品陈列，给顾客带来新鲜感。

同时，尝试不同的陈列和摆放方式，以吸引不同类型的顾客。

商品陈列展示技巧培训的主要目标是提高店铺的销售效果，吸引更多的顾客。

通过合理分类、高效利用空间、展示商品特点、创建主题区域、考虑顾客观点、保持整洁和清晰，以及不断创新，可以大大提升商品陈列的吸引力和效果。

商品陈列展示技巧是零售业中非常重要的一部分，它可以帮助增强产品的吸引力，提升销售效果。

以下是一些商品陈列展示技巧培训的重要内容：8. 创造品牌形象：在陈列展示中突出品牌的形象和特点。

利用品牌的标志、颜色、字体和形象化元素来塑造品牌的视觉识别系统。

通过一致性的展示方式，使顾客能够更容易地识别并记住品牌。

9. 使用适当的照明：照明是一个非常重要的展示技巧，它可以影响顾客对商品的感知。

陈列工作指导手册及技巧汇编

陈列工作指导手册及技巧汇编引言陈列是商场、展览、博物馆等场所中一种重要的陈述手段。

良好的陈列能够吸引顾客，提升产品或展品的形象和销量。

本手册旨在提供陈列工作的指导和技巧，帮助从事陈列工作的人员更好地完成任务。

1. 陈列的作用和意义陈列是一种通过合理安排商品、展品和布局来吸引顾客，展示产品或展品的特点和优势的手段。

具体而言，陈列有以下几个作用和意义：•吸引顾客注意力：通过精心设计和布置，吸引顾客的注意力，引起兴趣，从而增加顾客的购买欲望。

•展示产品或展品的优势：通过恰当的展示，突出产品或展品的特点和优势，提升其形象和价值。

•增加销售额和利润：良好的陈列能够吸引更多的顾客，提高销售额和利润。

•提升品牌形象：通过精心设计的陈列，加强品牌形象，提升顾客对品牌的认知和认同。

•提供购物体验：合理的陈列布局能够让顾客获得更好的购物体验，增加回头客的数量。

2. 陈列的基本原则良好的陈列工作需要遵循一些基本原则，以确保达到最好的陈列效果。

2.1 简洁性原则陈列布局应简洁明了，避免过于拥挤和杂乱。

每个展示区域应有一定的空间来放置商品或展品，不宜过分堆砌。

同时，陈列应注重整体美感，遵循统一的风格和色彩搭配，以保持整体的一致性。

2.2 展示重点突出原则在陈列设计中，要合理选择并突出展示重点。

通过灯光、显眼的位置和特殊的展示手法等方式，吸引顾客的目光，让其第一时间注意到陈列的重点内容。

展示重点可以是热销产品、新品推广或特别促销活动等。

2.3 层次感原则陈列中的展示区域应该有明确的层次感。

通过使用台阶、展示架的不同高度和倾斜度等手法，使得陈列区域的层次更加丰富和有趣。

同时，适当的层次感可以让顾客更轻松地浏览和选择商品或展品。

2.4 色彩搭配原则色彩搭配在陈列设计中起着重要的作用。

不同的色彩可以传达出不同的情感和理念，对顾客的心理产生不同的影响。

在选择色彩搭配时，应考虑到产品或展品的特点和目标顾客的喜好，以及整体陈列的风格和主题。

装修材料零售店的产品陈列技巧

装修材料零售店的产品陈列技巧随着人们对家居装修的重视程度不断提高，装修材料零售店成为了一个繁荣的行业。

然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引顾客的注意力并提高销售额成为了每个装修材料零售店的关键问题。

在这篇文章中，我将分享一些关于装修材料零售店的产品陈列技巧，帮助销售人员提高销售业绩。

1. 创造舒适的购物环境在装修材料零售店中，舒适的购物环境是吸引顾客的重要因素之一。

首先，保持店内的整洁和干净是必不可少的。

定期清洁和维护展示区和商品货架，确保产品的陈列整齐有序。

其次，合理的灯光设计也是重要的。

使用柔和的照明来烘托商品的氛围，同时确保顾客能够清楚地看到产品的细节和颜色。

最后，提供舒适的座位区域和咖啡角落，让顾客可以放松身心，更好地体验购物过程。

2. 突出产品特点装修材料零售店的产品种类繁多，因此如何突出每个产品的特点是至关重要的。

首先，根据产品的特点和用途，将其分类陈列。

例如，将地板材料、墙壁装饰材料、卫浴设备等分别陈列在不同的区域，方便顾客浏览和选择。

其次，使用适当的展示方式来突出产品的特点。

例如，对于地板材料，可以将不同材质和颜色的地板样品拼接成一个大的展示区域，让顾客可以更直观地了解产品的效果。

此外，使用标语、图片和视频等多媒体展示方式，可以更好地传达产品的特点和优势。

3. 提供专业的咨询服务装修材料涉及到众多的技术和专业知识，因此提供专业的咨询服务是装修材料零售店的一项重要任务。

销售人员应该具备充分的产品知识和行业背景，能够回答顾客的问题并提供专业的建议。

在陈列区域，销售人员可以准备一些样品和实物，用于演示产品的使用方法和效果。

此外，定期举办产品培训和讲座，邀请行业专家和设计师来分享经验和技巧，提高顾客对产品的了解和信任度。

4. 创造互动体验互动体验是提高顾客参与度和购买欲望的有效方式。

在装修材料零售店中，可以设置一些互动体验区域，让顾客可以亲自体验产品的使用效果。

例如，设置一个仿真厨房或浴室，让顾客可以亲自试用厨房电器或浴室设备。

硅藻泥产品功能及使用说明

大督硅藻泥产品说明产品品牌：大督产品用途：建筑内墙装饰产品执行标准：中国《硅藻泥装饰壁材》行业标准产品性能指标：“游离甲醛”符合GB18582-2001《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》“甲醛吸收”符合GB/T16129-1995燃烧性能级别A级符合GB/T20473-2006《建筑保温砂浆》标准要求产品成分：硅藻土、无机骨料等产品状态：本产品为粉体与骨料均匀混合体。

产品包装：纸塑包装标准色：大督硅藻泥共有40种标准颜色。

产品适用：本产品为内墙功能性装饰产品，主要适用于普通家居、高档公寓、别墅、会所等注重健康的家庭和机构的内墙装饰。

适用于基底为经过标准化处理的各类墙体表面施工，包括混凝土、砂浆、水泥、耐水腻子、玻璃等材质界面。

产品贮存：保存在通风干燥的库房内，防雨防潮防异味，远离污染源，保存期一年。

产品特性：大督硅藻泥产品是新一代环保功能性壁材，具有超强的环保性，是代表新一代绿色建材新技术发展趋势的内墙装饰产品。

产品特性说明：1）天然环保，无毒无味“大督硅藻泥产品”的主要成分是硅藻矿物质，是生活在水中的硅藻生物经过上亿万年的堆积和地质变迁矿化形成的。

硅藻矿物质被广泛用作美容面膜、啤酒过滤材料、血液过滤材料、吸附消臭剂等。

2）去除有害物质、消除异味、净化室内空气“大督硅藻泥产品”微粒子单位面积上的超微细孔比木炭还要多出5000到6000倍，所以吸附能力更强。

经典系列硅藻泥吸附空气中的游离甲醛等有害物质后，分解为对人体无害的水、氧气等。

同时，大督硅藻泥的微细孔能够吸咐烟气、恶臭等异味。

3）色彩柔和，保护视力“大督硅藻泥产品”采用无机颜料调色，色彩柔和。

当人生活在使用了“大督硅藻泥”的房间里时，墙面反射的光线自然柔和，人不容易产生视觉疲劳，从而起到保护视力的作用。

这一点，对保护儿童视力来说尤其重要。

4)防火阻燃“大督硅藻泥产品”是由无机材料组成，因此不燃烧，即使发生火灾，也不会冒出任何对人体有害的烟雾。

陈列手册

店堂陈列一、陈列内容二、陈列基础三、陈列检查四、陈列原则五、陈列技巧六、陈列效果七、陈列维护一、服装陈列服装包括：男装、女装二、配件陈列配件包括：帽类、包类、护具、袜子、球类三、橱窗陈列橱窗包括：全模（半模）、展示台、搭配物料等四、POP陈列POP是指：销售卖场促销广告五、鞋子陈列运动鞋包括：男鞋、女鞋、童鞋六、灯光陈列交叉照射法——灯光分布均匀，照射范围较大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台。

（灯光长期照射的货品应进行更换，避免变质）垂直照射法——照射亮度高，适用于挂装、模特、POP。

一、认知货架1．墙架（面板）：服装墙架、鞋墙架用途：主要陈列服装产品与鞋产品2．中岛架：服装中岛、鞋中岛用途：陈放服装、鞋、配件等，类似于墙架且较小巧可移动3．流水台：（展示台）用途：服装、鞋、配件等4．收银台用途：收款、存放相关资料5．试鞋凳：给顾客试穿鞋时的配件6．试鞋镜：给顾客观看鞋子的配件8．帽托：用来展示帽子的配件9．球托：用来展示球形的配件10．袜托：用来展示袜子的配件11．鞋托：用来陈列鞋子的配件12．层板：用来陈列叠装与配件13．鱼骨刺：正佳服装的配件14．侧佳杠：侧面佳服装配件15．货墙锁墙配件（上下配件）二、叠装陈列（棉织物和有图案商品为叠装佳选）1．将衣服整理平整，背面朝上，平放水平面。

2．衣服中间放叠装专用纸板或硬纸板。

3．叠装应用一个SKU，配合不同的折叠方法。

4．叠装大小，体积保持一至。

5．叠装应从下至上由小码到大码排列。

6．叠装款式尽可能为展示区的商品。

7．叠装不为易白色，叠装面上第一件应经常更换。

三、正挂陈列细节1．将衣服整理平整。

2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．正挂挂法遵循问号式原则（？）4．衣架间距离保持均匀5．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外6．裤子采用M型夹法，裤夹口不能外露7．拉开裤头间距离，保持裤形8．单鱼骨正挂4——6件1——2个SKU9．尺码由前向后从小码到大码（第一件男女各为XL、M）四、侧挂陈列细节1．将衣服整理平整2．衣服正面与衣架LOGO方向一至3．吊牌不能外露，商品正面统一朝向店外4．同一系列商品人外到内颜色由浅入深，由明到暗排列5．单杠侧挂放置4——8件商品，2——4个SKU6．衣架挂钩缺口统一朝向墙架内7．衣架间距离保持均匀五、套装陈列挂法1．装服整理平整2．衣裤采用正挂法同半折法3．下装半折于衣内，外露部分不得少于8厘米4．上下装用套装条固连接5．套装条应延衣架后方挂起6．吊牌不能外露7．部分套装可以分开陈列六、配件陈列细节1．配件区应设置于收银台附近2．配件陈列时，按人体穿衣顺序陈列如：球、帽子、头巾、护腕、护膝、袜子等3．球类陈列时LOGO正面对顾客，并将同类球放置同一区域。

净卫士硅藻泥店面营销综合手册

致力于发展成为国内最大的生态环保建材
第一品牌
三大主力商标品牌
企业介绍
净卫士硅藻泥
比美特液体壁纸
绣时尚墙衣
安全环保实用
消费者
实惠品味价值
80年代，中国改革开放以来，国家致力推动中国经济建设，我们的总设计师邓小平同志为我们的国家做出了伟大的贡献，同时引导着中国向着世界强国的行列前行，实质性的推动着中国的命脉。 90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，国内建材行业也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程。
硅藻泥各种系列制作的简单介绍。我该如何去向客户介绍产品？如何判断客户的成交信号？别急，接下来咱们细说。
底漆：配合各类产品的封底使用，主要根据被施工的墙体判断是否使用硅藻泥种类：生态涂系列天然砂系列星光绣系列即标准型分粗砂型与细砂型白晶型
矿物母料：选用德国科莱恩无机矿物母料制作 53种常用颜色，配合各种硅藻泥产品使用
企业性质：是一家以生产生态环保壁材为主的环保公司，是中国最著名的墙艺建材生产和销售企业。
企业使命：创造美丽的健康生活，并让健康与美丽完美平行！企业目标：做中国生态环保壁材的先驱引导者！企业信仰：发现美，创造美，享受美！
企业文化
公司治理愿景：让每一个投资者和公司股东以及员工享有相应的公正平等的权利，分享企业成长的业绩！让每一个投资者和股东和员工最大限度地实现物质生活和精神生活的富足！企业道德价值：为消费者提供安全有效的健康环保产品，帮助他们实现美丽健康的生活，为最高道德！让股东和员工获得企业发展的切实利益，为最大道德！与产业链中的一切商业合作伙伴，互信合作，共生共荣，为最佳道德！在企业发展的过程中，模范遵守国家法律法规，为最好道德！对人、对社会、对环境充满关爱，参与建设和谐社会，为最根本道德！企业信条：思想主宰一切---只有树立坚定的信念（创造环保美丽生活）和远大的理想，才能成就伟大的事业！

艺术涂料硅藻泥导购店务工作规范销售技巧培训手册

艺术涂料硅藻泥导购店务工作规范销售技巧培训手册一. 什么是导购“导”是引导、指导，“购”是产生购买行为。

导购是导购人员利用自己丰富的产品专业知识，运用导购技巧激发顾客的购买欲望，最终完成购买行为。

导购是门艺术，需要好的素质和良好的培训才能达到较高的境界。

二. 导购人员的具体工作导购人员应围绕以下流程开展导购工作：向顾客介绍产品的基本常识，并力争让顾客认可企业产品帮助顾客选配产品品种协调时间，为顾客测量为顾客核算成本签订定货合同单收取余款送货、安装、提供售后服务单据。

导购人员用真诚的态度吸引顾客，利用技巧性语言和对顾客细致的心理分析，找到购买的主力点，再用专业的产品知识和善变的导购技巧来逐步消除顾客的顾虑，同时利用换位思考的方式为顾客找到消费的理由。

我们导购的目的就是为顾客找到购买理由，让顾客消除顾虑，最终让顾客产生购买行为。

三. 导购人员的基本素质要求一名合格的导购人员应该同时扮演以下角色：1．公司的形象代表——优秀的导购员在导购过程中可通过优雅的举止、文明的导购手段恰倒好处地对公司的产品进行宣传，在建立品牌美誉度的同时，向消费者传递公司的经营理念，树立公司形象。

2．顾客的参谋——优秀的导购员应对自己导购的产品有独到的见解，在向消费者介绍产品时，能够为消费者当好参谋，准确、生动地将产品的卖点传递给顾客。

3．市场信息通讯员——一个公司在竞争中往往最缺乏的就是准确、生动的市场信息。

导购员直接面对消费者，在与消费者的直接交谈中获取了市场最前沿的信息，应及时向公司传递。

4．职业道德的榜样——优秀的导购员应该注重职业道德，自觉地抵制不道德的市场竞争行为，在同行业中树立良好的企业形象。

5．公司与卖场的关系协调员——公司与卖场通常有许多问题需要协调，与卖场人员处理好关系，则有利于产品的销售。

作为一名合格的导购人员，还必须具备细节工作能力，要认真、仔细地完成每天的忙乱工作。

导购人员还要具备以下的基本常识：1.企业知识：导购员应对公司的大概情况，如公司的发展史、公司的经营方针、公司的服务宗旨等。

陈列手册制定方案模板

陈列手册制定方案模板标题：陈列手册制定方案一、背景和目的：陈列手册是一种简洁易懂、方便操作的工具，用于指导店铺员工进行商品陈列。

通过制定陈列手册，可以统一店铺的陈列标准，提高商品展示效果，增加销售额，提升顾客满意度。

本方案旨在制定一份全面、详细的陈列手册，以规范各种陈列操作，提高店铺陈列的质量和效果。

二、制定步骤：1. 建立团队：成立一个陈列手册制定小组，由店铺经理、陈列员、销售员等组成。

确定小组成员的职责和分工。

2. 收集资料：通过观察市场上的陈列实践、研究竞争对手的陈列手法和借鉴其他相关行业的经验，收集陈列手册所需的资料和观点。

3. 制定内容清单：根据店铺的商品种类和特点，确定陈列手册的内容清单。

包括商品摆放原则、货架陈列方式、产品组合搭配、陈列带的使用等。

4. 编写操作指南：根据清单内容，编写详细的操作指南，包括每项陈列操作的步骤、要求和技巧。

提供清晰的图片或示意图，以便员工能够更好地理解和执行。

5. 设计和排版：对手册进行设计和排版，注重美观易读。

使用清晰的字体和颜色，采用适当的插图和图表来展示陈列示范。

排版要简洁明了，便于员工查阅和理解。

6. 审核和修改：将初版的陈列手册交给小组成员进行审核和修改。

确保手册内容的准确性和可操作性。

跟进员工实际操作情况进行修订和调整。

7. 培训和推广：将最终的陈列手册印制成册，并进行培训和推广。

通过培训课程和会议，向店铺员工介绍和讲解手册的内容和操作要点。

鼓励员工按照手册的要求进行陈列操作。

三、预期目标和效果：1. 统一陈列标准：通过陈列手册的制定，能够建立起统一的陈列标准，避免各个员工的个人陈列偏好，提高店铺整体陈列的一致性和规范性。

2. 提高陈列效果：陈列手册中详细的操作指南能够指导员工正确地进行陈列操作，使商品陈列更加吸引眼球，突出产品特色，提高陈列效果和销售额。

3. 减少误差和损失：员工根据陈列手册进行操作，能够减少误差和损失的风险。

避免员工随意调整陈列，导致商品损坏或浪费。

涂料样品陈列室管理高效模板

涂料样品陈列室管理高效模板一、引言涂料样品陈列室作为涂料企业的重要展示窗口，承载着展示企业产品、提升品牌形象、促进销售的重要使命。

为了实现涂料样品陈列室的高效管理，本文将为您提供一份涂料样品陈列室管理高效模板，以供参考和借鉴。

二、涂料样品陈列室管理目标1.提升品牌形象：通过涂料样品陈列室的规范管理，展现企业良好的品牌形象，提升客户对企业的信任度。

2.促进产品销售：通过涂料样品陈列室的优化布局和样品展示，吸引客户关注，激发购买欲望，从而促进产品销售。

3.提高样品管理效率：通过制定合理的样品管理制度和流程，提高样品的管理效率，确保样品的准确性和完整性。

4.降低样品损耗：通过加强样品的保护和维护，降低样品的损耗，节约企业成本。

三、涂料样品陈列室管理内容1.样品分类：根据涂料的类型、用途、颜色等特征，对样品进行分类，便于客户查找和对比。

2.样品摆放：合理规划样品的摆放位置，确保样品整齐、美观、易于观察。

同时，注意样品的安全，避免样品受到损坏。

3.样品更新：定期检查样品的状况，及时更新损坏、过期或不适用的样品，确保样品的准确性和时效性。

4.样品保护：采取措施保护样品，如设置防尘、防潮、防晒等措施，确保样品的质量和外观。

5.样品信息管理：建立样品信息数据库，记录样品的基本信息、摆放位置、更新情况等，便于样品的管理和查询。

6.样品展示：通过展示板、展示架等工具，展示样品的特点和优势，吸引客户关注。

四、涂料样品陈列室管理流程1.样品接收：对收到的样品进行验收，检查样品的质量、数量、完整性等，确保样品符合要求。

2.样品分类：根据样品的特点，对样品进行分类，并进行编号或标记，便于管理和查找。

3.样品摆放：根据样品的分类和编号，合理摆放样品，确保样品整齐、美观、易于观察。

4.样品保护：采取措施保护样品，如设置防尘、防潮、防晒等措施，确保样品的质量和外观。

5.样品更新：定期检查样品的状况，及时更新损坏、过期或不适用的样品，确保样品的准确性和时效性。

家居建材行业的产品展示管理方案

家居建材行业的产品展示管理方案一、方案背景随着人们对居住环境品质的要求越来越高，家居建材行业的发展愈发迅猛。

然而，产品众多、品种繁多的特点也给产品展示带来了一定的管理难题。

本文将针对家居建材行业的产品展示提出一套科学合理且可行的管理方案。

二、产品分类展示针对家居建材行业的产品众多的情况特点，可以将产品根据类型、风格、用途等进行分类展示。

在展示区域设置明确的标识，引导消费者迅速找到所需产品。

例如：1. 地板区：实木地板、复合地板、地砖等；2. 墙面装饰区：壁纸、壁布、涂料等；3. 灯具区：吊灯、台灯、床头灯等；4. 家具区：沙发、床、衣柜等；5. 厨房卫浴区：橱柜、洗手盆、淋浴房等。

三、样品陈列为了提升产品展示效果，可以将样品以实际形态摆放在展示区域，让消费者更加直观地感受产品的外观、质地、尺寸等特点。

样品摆放需要注意以下几点：1. 组合搭配：可将不同类别的产品进行搭配展示，如墙面装饰区展示不同风格的壁纸与涂料搭配，增加视觉效果；2. 实际尺寸：将尺寸相近的产品摆放在一起，方便消费者对比选择；3. 空间还原：在展示区域模拟实际家居环境，让消费者能够更好地感受产品的适应性和搭配性。

四、产品信息展示除了样品陈列，产品信息的展示也是非常重要的一环。

可以在展示区域设置产品的相关介绍，包括品牌、材质、特点、使用方法等。

可以通过以下方式展示产品信息：1. 展示牌：制作展示牌，将产品的基本信息以图文并茂的方式进行展示；2. 电子屏幕：可设置展示区域的大屏幕，循环播放产品的相关介绍、使用案例等；3. 扫码查询：在每个产品旁边设置二维码，消费者可以通过手机扫码获取更详细的产品信息。

五、展示区域设计展示区域的设计对于提升产品的吸引力和购买欲望非常重要。

在展示区域的设计上应注意以下几点：1. 空间布局：合理规划展示区域的布局，不同种类的产品之间空间分隔明确，避免混乱；2. 灯光照明：合理的灯光照明能够提升产品的质感和视觉效果，突出产品的特点；3. 色彩搭配：根据产品特性，选择适宜的色彩搭配，营造和谐的氛围；4. 空气流通：保持展示区域的空气清新和流通，避免异味或过于拥挤的感觉。

ARTINI陈列管理手册.ppt

责任人：区域陈列师
Visual Merchandising
换季前30天
换季前25天换季前20天换季前15天换季时全国调整完毕调整后五天内收到照片一周内收到陈列调整意见后一周内
所有店铺调整完毕
•节日/推广活动陈列流程
确定活动主题
责任人：总部陈列师
搜集资料，根据主题提出具体的方案综合各方案，提出初案
Visual Merchandising
区域陈列师： 1、新员工培训：
新员工集中培训，每月最少一次培训陈列手册、陈列基本要求、产品搭配技巧。 2、新品陈列培训（每月集中培训）。 3、巡场问题培训（每次巡场后及时培训）。 4、陈列指引培训（针对公司的每一次陈列指引进行培训）。 5、陈列技巧培训（每月一次）。
Visual Merchandising
３、板房文员管理板房日常工作，包括整体形象和卫生的维护。完成新板的陈列（大货上市前，到板三天内）。定期进行基础的陈列调整。管理板房产品的进出，做好借货、调货、退货、补货等工作的跟进。整理板房库存，保持板房库存货品的整齐。协助其他部门同事接待客人。协助陈列主管完成板房日常工作。针对板房形象要求，及时补充产品及道具。
• 在陈列上有那些建议？货品组合、柜台设计的合理性？（了解销售人员对柜台设计及陈列的建议，更好地结合销售改进形象和陈列）。
责任人：区域助理陈列师责任人：所有陈列师
调整
领导初审根据定案采购物料，在板房陈列
审核人：零售总裁责任人：所有陈列师
调整
领导审核
责任人：区域助理陈列师
根据定案制作陈列指引
责任人：总部陈列师
Visual Merchandising
活动前45天活动前35天

硅藻泥导购员手册讲解

硅藻泥导购员手册目录前言第一章硅藻泥基础知识概述一、什么是硅藻泥1.1百度百科对硅藻泥的解释1.2硅藻泥的用途1.3硅藻泥应用范围1.4硅藻泥的结构1.5硅藻泥的功能性1.6硅藻泥的特点1.7硅藻泥功能性的原理1.8硅藻泥的发展历史二、硅藻泥施工工艺2.1搅拌2.2涂抹2.3肌理图案制作2.4收光三、硅藻泥鉴别技巧四、硅藻泥墙面清洁五、硅藻泥的技术标准第二章硅藻泥是知识问答及鉴别一、硅藻泥是什么二、硅藻泥如何分解甲醛2.1吸收2.2分解三、硅藻泥鉴别方法3.1看加水比例3.2看材料的颜色3.3吸水性3.4硅藻泥表面用湿抹布擦洗3.5用喷火枪对着硅藻泥样板喷火第三章硅藻泥的十大优点一、消除甲醛二、除臭消味三、改善睡眠四、调湿杀菌五、清污自洁六、保温节能七、防火阻燃八、降噪隔音九、保护视力十、寿命超长第四章硅藻泥行业国内、国际各类认证及标准一、《中国室内空气净化墙面涂覆材料行业标准》二、《硅藻泥装饰壁材》三、F4星环保认证及星获得流程四、F4星的发证机构五、欧盟CE认证六、中国驰名商标第五章终端实战技巧一、拦截篇1.1拦截二、讲解篇2.1主推意识2.2先功能后价格2.3第一时间讲核心卖点2.4道具演示2.5列举生活中的事例2.6察言观色2.7逻辑性、条理性逻辑性三、促成篇3.1促成意识3.2赞美顾客3.2良好的服务态度3.3再次强调（不断跟进）第六章硅藻泥周边小知识一、硅藻泥的主要成分二、光触媒三、硅藻泥的吸附原理四、VOC五、甲醛六、甲醛治理误区6.1橘子、菠萝等水果不能吸附甲醛6.2用水、醋、红茶泡水来不能去除甲醛6.3植物净化甲醛效果有限第七章硅藻泥施工及售后知识一、施工知识1.1硅藻泥是在装地板前做还是在铺地板后做1.2硅藻泥顶面施工是否要先做1.3墙面放柜子处，是先做硅藻泥还是后做1.4开关面板处是先做硅藻泥还是后做硅藻泥1.5装木门处是否要先做硅藻泥还是后做硅藻泥1.6安装灯是在做硅藻泥前装还是在之后装1.7硅藻泥维修时会有色差，会出现“接头”和“补丁”1.8墙面在做上硅藻泥后有时会发生开裂和起鼓的现象1.9潮湿的地下可以用硅藻泥吗1.10硅藻泥会不会出现开裂、脱落现象1.11 硅藻泥的施工墙面具体要求是什么1.12墙面基底怎么处理1.13在刷完乳胶漆的墙面可否直接涂刷硅藻泥1.14在目前市场上新交房的大白墙面上(业主未重新处理基底)，可否直接做硅藻泥1.15石膏墙面缝隙怎么处理1.16板材上是否可以做硅藻泥1.17墙面不把胶铲掉刷腻子会不会影响硅藻泥的功能二、售后处理2.1起鼓、附着力不佳、片状剥离2.2开裂2.3长霉长藻2.4色差2.5泛白2.6针孔、气泡2.7发花2.8粉化2.9锈点第八章硅藻泥与其它材料功能对比表前言特别提示：本教程内容适用于执行力强，有激情，有思想的硅藻泥企业经营者及店面销售人员、施工人员。

硅藻泥产品促销方案(2024)

引言：硅藻泥是一种独特的装饰材料，由于其具有环保、吸湿、防霉等特性，近年来在装饰行业中越来越受到关注和青睐。

为了提高硅藻泥产品的销售量，制定一套有效的促销方案是必不可少的。

本文将详细介绍硅藻泥产品促销方案的策划与实施，主要包括定位策略、目标设定、渠道建设、价格优化和市场营销的具体措施。

正文：一、定位策略1.定位目标群体：在制定硅藻泥产品促销方案时，首先需要确定目标群体。

硅藻泥产品主要受众人群是有装修需求的家庭和商业场所，因此我们需要将目标定位在这些人群上。

2.品牌定位：硅藻泥产品的品牌定位应注重其环保、健康、高端的特性。

通过品牌定位，使得消费者对硅藻泥有了深刻的印象，增加其购买的意愿。

3.市场定位：根据市场调研，明确硅藻泥产品的市场定位。

了解市场的需求和竞争情况，合理安排产品推广的方向和策略。

二、目标设定1.销售目标：根据硅藻泥产品的市场潜力和公司的发展需求，制定明确的销售目标。

例如，在一年内实现硅藻泥产品销售量的增长、市场份额的提升等具体目标。

2.客户目标：除了销售目标，我们还需要设定客户目标。

通过广告宣传和推广活动，增加硅藻泥产品的知名度和美誉度，增加潜在客户的数量，提高客户忠诚度。

三、渠道建设1.分销渠道：建立稳定的分销渠道是硅藻泥产品销售的关键。

与装饰公司、建材市场等相关企业进行合作，建立长期的合作关系，提高产品的销售渠道扩大产品的覆盖范围。

2.售后服务：提供优质的售后服务，为客户解决装修中的问题，增加客户的满意度和口碑，从而提高硅藻泥产品的销售量。

3.线上渠道：利用互联网平台进行线上销售，建立电商渠道，通过线上营销和宣传，吸引更多客户了解和购买硅藻泥产品。

四、价格优化1.价格策略：根据市场需求和产品竞争情况，制定合理的价格策略。

可以通过降低产品的价格，吸引更多消费者购买；或者通过组合销售等方式，提高产品附加值，增加价格竞争力。

2.促销活动：定期举办促销活动，如打折、满赠等，以刺激消费者购买硅藻泥产品。