产品培训课件(对比篇)

空杯心态
浪木的发展历程与荣誉
2000年：浪木获得欧洲CE认证，大批量出口欧洲市场。 2001年：浪木饮水机获得美国UL认证，率先登陆美 2002年：浪木荣获“浙江省名牌产品”荣誉称号。 2003年：浪木20万平方米的生产基地投入运营，年产能达到350万 台。 2004年：浪木饮水机获土耳其国家免检。 2005年：浪木荣获“浙江省知名商号”荣誉称号。 2006年：浪木饮水机率先通过欧盟绿色认证（ROHS）。 2006年：浪木饮水机获得“中国节能认证”证书。 2006年：浪木饮水机荣获“中国名牌产品”称号。 2006年：浪木电器商标荣获“中国驰名商标”荣誉称号。 2006年：浪木电器商标荣获“最具市场竞争力品牌”荣誉称号。
利用新媒体倡导健康饮 水理念，影响年轻受众， 科普引导，方式如：浪 木官网、微博、微信。
浪木水 科技
公关
通过区域电视传播，快 速提升品牌知名度和影 响力，促进关联工作开 展。
利用网络、平面媒体新 闻炒作，建立企业正面 形象和美誉度
《直饮水时代》《中国 直饮水》平面杂志媒体， 影响细分人群，带动招 商
浪木产品，由内到外的好！ 敢比较，底气十足！
对比一：膜片
浪木产品广泛采用麦克罗RO膜：
MICROFILTER（麦克罗） RO膜用美国陶氏（DOW）的高品质膜片，采用美国 进口食品级黏胶和隔网，韩国自动卷膜机卷制。质量优异，品质稳定。 1、产水量大：通过性好，缩短制水时间。 2、除污性能强：极强去除水中水垢、细菌、病毒、重金属等杂质。 3、可靠性强：极强的抗生物降解与抗酸碱性腐蚀性，寿命长。 4、干式反渗透膜：膜本身抗菌性强，防止二次污染。石墨有保护液 容易保 存 易运输 5、出水稳定：使得机器运行平稳。
并形成有效信息
用户
货到付款
服务兵沟通用 户达成购买意 向，将需求引
流至 RRS.COM上
RRS.COM
货源可查询、 可追溯
订单未达成
无效用户
订单达成，服务兵 在RRS.COM浪木 旗舰店成交，上录 入上岗证号及用户
送货信息
有效用户
浪木总部将订单转给 青岛分销商
日日顺网点实现送安同步
网点签收 凭证（签 字、盖章）
干膜 3年 制水速度快，浓缩水排放少 浪木反渗透滤芯优于竞品！
低于国家标准90% 手工卷膜 湿膜 ＜3年
制水速度慢，浓缩水排放多
膜片对比：
PK结果：浪木膜片可靠性更强！
膜片对比：
PK结果：手工卷膜会减少膜面积，容易串水。浪木采用自动化卷膜工 艺，工艺更稳定！
对比二：PP棉滤芯
➢功 能: 拦截水中较大的颗粒物，如泥沙、铁锈等，保 证后续系统的运行稳定。 ➢材 料: 食品级PP（聚丙烯） ➢性 能: 食品级PP料，熔喷法制备的PP棉滤芯，化学稳 定性强，耐酸碱，抗氧化；
产水量:185L/天 储水桶容量:3.0G 适用水源:市政自来水 原水水压:0.1~0.4Mpa 外形尺寸：430x150x405(mm) 滤芯配置：PP棉+颗粒活性炭+压缩 活性炭+反渗透膜
四芯先进反渗透净水系统，水中污 染去无踪 二代韩式快接滤芯，安装、更换更 简单 水电分享，使用更安全 LED显示，缺水过程一卡上目了然 独创半封闭设计，时尚美观 精选滤材，国际品质
• 研究测试10个月时间，品质有保证 • 新品上市时间，计划性地早已瞄准元旦春节黄金周，好戏即将上演。
日日顺与浪木战略合作项目
线上店铺
售后安 装维修
实体店
服务直销
合力共赢
一、服务营销流程保障—订单流
服务兵
接单上门 服务，并 为用户检 测水质、 推荐净水
产品
有效用户必须在 RRS.COM上形成销售
立体过滤，外松内紧结构，孔隙发达，精度可控，我 司采用为5微米滤芯，纳污能力强，寿命长。
材料 精度 结构
高纯度食品级PP 均匀，5微米，最适合的孔径
外松内紧，纳污能力强 PP棉滤芯优于竞品！
普通PP料 1-20微米不等，不均匀 内外一致，表面易污堵
PP棉滤芯：
浪木主要采用的是135克高密度PP棉滤芯。PP棉表面积更大，滤芯拦 截能力更强！ PK结果：浪木纳污能力更强，寿命更长！
工贸提供具体合作 网点明细及地址给 朴道，如有变动及 时更正，避免配送
出现偏差
青岛分销商配送 至日日顺网点
服务兵下单过渡 流程见下方
服务网点
服务兵将客户已安装上传至 RRS.COM并对后台进行评价打分，
已是否评价打分作为闭环的依据
网点用户派服务 兵上门安装（依 用户要求是否安
装）
用户
服务兵下单过渡阶段措施：服务兵接单后在线上下单，输入优惠券，工贸人工做服务兵与 优惠券的对照，实现优惠券、服务兵、网点的对照关系，实现正常下单和信息化对接
RO-50
产水量:185L/天 储水桶容量:3.0G 适用水源:市政自来水 原水水压:0.1~0.4Mpa 外形尺寸：370x195x480(mm) 滤芯配置：PP棉+颗粒活性炭+压 缩活性炭+反渗透膜+后置活性炭
五芯先进反渗透净水系统，水中污 染去无踪 全自动缺水，智能便捷 自动冲洗，水质新鲜，滤芯寿命更 长 精选滤材，国际品质 采用自吸式净化系统，专为无自来 水区域定制（自吸型）
2、浪木分销商设立网上店铺专门账户用 于专款专算；
3、对账频率：每月20日对账，确保账目 清晰准确。
1、服务网点将收到款项按照约定标准 扣除服务兵费用及网点费用； 2、将平台服务费（成交额的3%）打 款至RRS账户（打款时备注订单号等） 3、将剩余款项打款至店铺指定帐户 （打款时备注订单号等）
RRS财务帐 户（3%服
反渗透滤芯
➢功 能:去除细菌、病毒，水垢、重金属等
➢材
料:聚酰胺复合膜，由三层组成：聚酯材料增加无纺布，
约120微米厚；聚砜材料多孔中间支撑层，约40微米厚；聚酰胺
材料超薄分离层，约0.2微米厚。
➢制作工艺 :韩国自动卷膜机卷制
抗污性 制模工艺 滤芯性能 寿命 产水性
脱盐率达到96～99％ 韩国自动卷膜机卷制
务费）
线上店铺 (浪木分销商)
战略合作项目小组
总经理挂帅 战略合作小组
线上对接责任人
线下对接责任人
售后对接责任人
李成成 李尹
山东为例： 臧传宾、刘涣 章、杨德显、 张继涛
米锦绣 郭建昌
余佳 李清
精心挑选四款产品
品牌 类型
浪木
浪木 浪木 浪木
纯水机
纯水机 纯水机 净水机
浪木净水机价格带分布
型号
线上标 线上底
陶氏公司简介
• 陶氏是一家多元化的化学公司， 运用科学、技术以及“人元素” 的力量不断改进推动人类进步的 基本要素。
• 公司将可持续原则贯穿于化学与 创新，致力于解决当今世界的诸 多挑战，如满足清洁水的需求、 提高能源效率、实现可再生能源 的生产、提高农作物产量等。
• 2009年，陶氏年销售额为450亿 美元，在全球拥有52000名员工， 在37个国家运营214个生产基地， 产品达5000多种。
价
价
RO_50(带 罩） RO_50B1
RO_400C
JS-J4-1
1880
2580 3180 980
1680
2380 2980 880
服务兵优惠 价格
1580
网点+服务兵 （含网点送装 一体费用）
600
2280 2880 780
900 1000 350
日日顺平 备注 台扣率
3%
网点与服
务兵的分
3%
亚洲最大的水家电生产基地
发展中的浪木品牌
浪木 专注净水20年 亚洲最大的水家电生产基地 直饮机国家标准制定 组长单位 品牌价值不断积累…… 浪木LOGO的演进，也象征着企业的发展变化和成长历程
2014年品牌传播规划
品牌梳理及规划/品牌360 检视/品牌视觉管理体系/ 品牌内部传播
整合传播，线上线下联 动，支持市场
三、服务营销流程保障—资金流
提成兑现方式
提成及时兑现：每天一通报，每天一兑现 网点结款及双方对账：每周三网点打款、每月20日网点与商铺间对账，保证账目清晰
资金来源：
由于客户订单全部采用货到付款，所以在服务兵及网点收到款项后按照事前约定提成自
行扣除，并将其余部分收款打款至RRS账户和店铺（如浪木分销商）指定帐户
JS-J4-1
净水流量:1.5L/min 使用水源：市政自来水 工作水压：0.1~0.4Mpa 滤芯配置：PP棉+椰壳活性 炭+超滤膜+复合滤芯 外形尺寸： 450x330x130(mm)
纯物理过滤，安全放心 食品级材料，饮用安全卫生 外观淡雅简洁，安装更换便 捷 超大滤芯，超大出水量
RO-50B1
服务兵
1、每天将收到货款交至服务网点 2、交款时附带配送单（带订单号） 一并交网点，以备对账使用
服务网点
网点付款时要备 注订单号、网点、 用户姓名、安装 型号用于后期对
账
打款及对账原则（及时、准确、可追溯）
1、网点每周三打款至店铺 （浪木分销 商）、RRS指定帐户，财务部时必须 注明网点、打款姓名、订单号、安装 型号用于后续对账使用；
材料 吸附能力 灰分
浪木净水产品线
RO机产品 直饮机（净饮机）产品 管线机产品 超滤机产品 商务设备产品
空杯心态
空杯心态
空杯心态
空杯心态
浪木RO-400系列 重磅出击 扎堆齐上市！
• 400G系列上市的时机好，市场对大通量开始有认知，较大品牌有此 类产品，但单品少，未做主推。
• RO-400系列产品多款组合上市，高中低价位齐全，涵概不同消费能 力的顾客受众，竞争力和影响力优势明显。
配比例由 日日顺售
3%
后总部决
定
3%
专门为服务营销设计的单页
RO-400C
额定电压：220V 进水水压：0.1—0.4MPa 产品尺寸：400X190X500mm 适用水源：市政自来水 适用温度：4—38OC 产水量：400G/24H
大出水量设计，日产1500L满足 家庭饮水需求 10万次水压冲击测试，使用安全 有保障 无储水桶，即制即饮，新鲜健康 全电脑控制，自动冲洗功能 滤芯寿命提示，更换滤芯简单明 白 LED屏显，制水过程一目了然
青岛分销商将产品（含按 线上销售价格开具的销售 发票）配送至日日顺网点
日日顺网点送货至用户要求(按约送达)： 基本要求：
1、中午12点以前订单，当日送达； 2、中午12点以后订单，次日12点前到达
线上店铺送货至网点要求： 1、中午12点以前订单，当日送达； 2、中午12点以后订单，次日12点前 到达
线上店铺给网点发货时签收单上 必须体现网点地址、此笔订单号、 收货人、型号信息
Fra Baidu bibliotek
二、服务营销流程保障—信息获取流
过渡阶段以电 话回访为主， 后期以推送短 信鼓励用户评
价为主
服务兵上岗证 号关联到具体 的网点，朴道 按网点地址配
送
服务兵
沟通用户达 成销售，在 RRS.COM
上下单
RRS.COM
浪木总部看到订单 在RRS门店成交后， 转单至青岛分销商
PP棉滤芯：
Pk结果：浪木PP棉强度更高，工艺更稳定！
对比三：活性炭滤芯
➢功 能: 吸附余氯和有机物，改善口感，去除部分重金属。
➢材 料: 进口椰壳炭 ➢性 能:
碘吸附值≥1000mg/g，行标A级活性炭净水器炭粉； 强度98%以上，炭粉灰分少，卫生洁净； 孔隙发达，比表面积大，1g活性炭比表面积展开相当于 半个足球场那么大，美的活性炭滤芯总的比表面积相当于 80个足球场。
浪木的发展历程与荣誉
2007年：浪木被认定为“宁波市高新技术企业”。 2007年：浪木被中国机电商会认定为“AAA企业信用等级”。 2007年：浪木荣获“宁波市绿色模范工厂”称号。 2008年：浪木被认定为“浙江省高新技术企业”。 2008年：浪木洗衣机，电冰箱中标“家电下乡推广产品项目”。 2008年：浪木荣获“宁波出口名牌”荣誉称号。 2009年：浪木牵手中国科学院自动化研究所共同研发家用净水设备。 2009-2010：连续2年被评为行业“十大净水机”品牌 2011-至今：“直饮机国家标准制定组长单位”。
浪木 专注净水20年
1 浪木企业介绍 2 浪木产品与竞品对比优势
浪木定义
浪木是以现代化的创新手段，致力于新鲜健康水家电的研发、制造和销 售的专业化企业。
浪木是为致力于新鲜健康水家电事业发展的团队和个人搭建的成长平台。
浪木成长 的三大竞争优势
品牌 Brand
技术
Technology
营销
Marketing
浪木营销优势
独到的战略眼光和先进的经营理念 扁平化渠道模式和现代化渠道结构
遍及全国、精耕细作的营销网络 完善的售后服务网络，周到的上门服务
浪木技术优势
水家电12次技术革新，品质不断突破 100多项专利技术，行业中傲视群雄
部分专利证书
我们的战略目标：
打造浪木水世界 打造新鲜健康水家电第一品牌。