汽车制造公司2013年度销售策划方案
汽车制造与销售行业策划方案
汽车制造与销售行业策划方案1. 引言汽车制造与销售行业是现代经济中具有重要地位和广阔前景的领域之一。
随着社会经济的发展，人们对汽车的需求不断增长，汽车行业竞争也日益激烈。
因此，制定一份有效的策划方案是至关重要的。
2. 市场分析2.1 消费趋势随着经济水平的提高，人们对汽车的消费需求逐渐增加。
尤其是城市居民，购买汽车已经成为提高生活质量的一种重要方式。
2.2 市场竞争汽车制造与销售行业存在着激烈的竞争，主要包括国内外知名汽车品牌的竞争，以及新兴电动汽车制造商的涌入。
2.3 政策和环保要求政府对汽车行业实行了一系列的政策规定和环保要求，对行业的发展产生了一定的影响。
例如，政府鼓励汽车企业开发和生产新能源汽车。
3. 目标定位通过市场分析，我们制定了以下目标定位：3.1 主打绿色环保在汽车制造与销售过程中，重视绿色环保理念，提倡低碳出行，并积极推动新能源汽车的销售。
3.2 提供高品质的产品和服务以高品质的汽车产品和周到的售后服务来满足消费者的需求，增强品牌竞争力。
3.3 拓展国内外市场不仅在国内市场积极销售汽车产品，还要开拓海外市场，提升品牌声誉和影响力。
4. 策略与方案4.1 品牌宣传与推广通过广告、营销活动等方式提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任度。
同时，积极与媒体合作，进行品牌曝光和宣传，以进一步扩大市场份额。
4.2 加强技术研发投入更多的资源，在汽车制造方面进行技术革新和研发，不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的不断提升的需求。
4.3 服务升级拓展售后服务网络，提供更完善的服务体系，加强客户关系管理，通过优质的服务提升用户满意度，培养品牌忠诚度。
4.4 外部合作与合资与其他汽车制造商或相关行业进行合作与合资，共同发展、互利共赢，提升技术实力和市场竞争力。
5. 实施与评估5.1 实施步骤根据策略与方案，明确各项任务的具体细节，分工合作，确保实施过程顺利进行。
5.2 评估指标设定一些关键的评估指标，如销售额、市场份额、品牌知名度和用户满意度等，以便评估策划方案的执行情况和效果，及时进行调整和优化。
吉利汽车营销策划方案【最终版】
h
32
营销策略
营销战略
1、突出价格优势战略，突出吉利小车的特点、性能和优 势，向社会传播低价格也能买到好车。 2、同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售 后服务，二则搞好宣传促销。
公司历年来汽车销量
h
7
2013 年前9 月国内轿车累计销量排名前十
h
8
（二）策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而 展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额， 树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认 知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
h
9
（三）市场现状及分析
１）国内乘用车市场方兴未艾
2.同行竞争者的威胁：国内本身就有一些知名品牌的竞争压力（如：一汽、 东风）;现在一些国外的品牌侵入国内市场（如：宝马、奥迪奔驰、保时 捷、大众、福特）竞争力何其大。
3.国际能源价格的上涨、人们对环境保护的要求日益强烈、国内汽车行业 结构不可避免的调整等都给吉利汽车带来巨大威胁。
h
29
五.营销策略
渠道优势
营销手段
吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而
取胜。公司不但采用媒介来大作宣传，更重要
的是以事实说话，实地考核汽车的质量以及性
能等诸多方面，查看其是否符合汽车标准。公
司注重顾客的需求及疑难问题，并帮顾客解决
疑难问题。比如：购买汽车的相关优惠政策、
汽车的保养保修等问题。 h
21
SWOT分析
务网点出口产品往37 个海外市场。这些海外市场主要位於中东、东欧及中
南美洲的发展中国家。出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占
汽车销售部工作计划范文5篇
汽车销售部工作计划范文5篇篇1一、引言随着汽车市场的日益竞争，汽车销售行业面临着巨大的挑战。
为了更好地适应市场变化，提高销售业绩，本公司汽车销售部制定了详细的工作计划。
该计划旨在明确销售目标、优化销售流程、提升销售团队素质，以确保销售业绩的稳步增长。
二、销售目标根据市场现状和公司实际情况，本年度汽车销售部计划实现以下销售目标：1. 完成年度销售任务：确保完成年度销售目标，并根据市场情况适时调整销售策略。
2. 提高市场份额：通过优化销售策略和加大市场推广力度，提高公司在汽车市场的份额。
3. 提升客户满意度：通过提供优质的服务和产品，提升客户满意度，并建立长期合作关系。
三、销售流程优化为了更好地适应市场需求，提高销售效率，本部门将对销售流程进行全面优化，具体措施如下：1. 客户信息管理：建立完善的客户信息管理系统，确保客户信息的准确性和完整性。
通过客户信息分析，为后续销售提供有力支持。
2. 产品知识培训：定期组织销售团队进行产品知识培训，提高团队成员对产品的了解程度，以便更好地向客户介绍产品。
3. 销售技巧提升：通过定期培训和团队讨论，提升销售团队的销售技巧和沟通能力，提高销售效率。
四、销售团队建设销售团队是公司销售业务的核心，本部门将注重销售团队的建设和发展，具体措施如下：1. 团队成员选拔：选拔具有潜力和能力的优秀人才加入销售团队，为公司注入新鲜血液。
2. 团队凝聚力提升：通过团队活动和团队建设活动，增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
3. 激励与考核：建立科学的激励和考核机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
五、市场推广策略市场推广是扩大市场份额和提高品牌知名度的关键，本部门将制定以下市场推广策略：1. 营销活动策划：定期策划和组织各类营销活动，如产品发布会、试驾活动等，吸引潜在客户关注。
2. 网络推广：利用社交媒体和汽车相关网站进行网络推广，扩大品牌在互联网上的影响力。
3. 合作与联盟：与其他汽车经销商或相关行业建立合作关系，共同开展市场推广活动，实现资源共享和互利共赢。
有关汽车营销的策划方案（精选3篇）
有关汽车营销的策划方案（精选3篇）有关汽车营销的篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。
一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
销售车辆的销售方案
销售车辆的销售方案1. 市场分析在进行销售车辆的销售方案之前，必须对市场进行分析和了解。
目前，汽车市场竞争激烈，消费者对于汽车品牌和质量的要求越来越高。
因此，了解竞争对手的营销策略和自己的优势，制定出符合消费者需求的销售方案是非常重要的。
2. 销售策略2.1 销售渠道销售渠道是指车辆销售的途径。
以现代销售模式为例，汽车销售渠道可以区分为官方渠道和非官方渠道。
官方渠道通常是生产商自己的专卖店和授权店铺，非官方渠道则是经销商、二手车市场等。
销售渠道的选择要根据目标客户、车辆特性、销售成本等综合因素来考虑。
对于大多数消费者来说，购买车辆仍然是一项重大投资，因此他们更愿意选择官方渠道进行购买以获得品质保障和售后服务。
因此，在车辆销售方案中，建议要优先考虑通过官方销售渠道进行销售，同时也可以考虑与适合的经销商进行合作，以扩大销售覆盖区域。
2.2 定价策略定价策略是制定汽车销售价格的决策，在销售过程中具有非常重要的影响因素。
在制定价格时，需要考虑到车辆的成本、竞争对手的价格、消费者的需求以及市场需求和营销目标等多个因素。
因此，在定价策略上，可以采取多重策略，如打折、促销或组合销售等方式来吸引更多消费者。
销售车辆也需要考虑到长期发展，因此，一旦价格制定过低，就会对市场造成很大的冲击。
在制定价格时，需要平衡市场竞争和长期发展的考虑，以获得可持续的销售收益。
2.3 促销活动促销活动也是销售车辆的非常有效的营销策略之一。
在执行促销活动之前，需要考虑到不同地区、人群的需求和习惯，因此需要具有良好的市场调查和预测能力。
下面列出一些常见的促销活动策略：•免费赠品：如送保养套餐、保洁套餐等。
•换购促销：在购买车辆时，可以针对消费者已有的车辆或其他物品实行抵扣优惠。
•引进新车优惠：在新车到货时，可以推出折扣或包含附加功能的优惠政策。
•礼品奖励：比如优惠券、礼品卡等。
促销活动的策划和预算控制非常重要，需要根据经验和市场需求来判断应采取哪些具体的促销策略，结合实际情况制定切实可行的方案。
年终汽车营销策划书3篇
年终汽车营销策划书3篇篇一《年终汽车营销策划书》一、活动背景随着年终的临近，汽车市场迎来了销售旺季。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度和销售量，特制定本次年终汽车营销策划。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加汽车销售量，完成年终销售目标。
3. 建立客户关系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有客户六、活动内容1. 优惠促销推出年终特别优惠政策，如现金折扣、贷款利率优惠、赠送保险、免费保养等，吸引客户购买。
2. 试驾活动举办试驾活动，让客户亲身体验汽车的性能和舒适度，增加购买意愿。
3. 主题展览设立汽车主题展览区，展示品牌历史、技术创新和最新车型，提升品牌形象。
4. 客户回馈对老客户进行回馈，如赠送礼品、提供免费检测和保养服务等，增强客户满意度和忠诚度。
5. 互动活动举办汽车知识问答、抽奖等互动活动，增加客户参与度和趣味性。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传通过报纸、杂志、户外广告、传单等方式进行宣传，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 试驾活动费用：[X]元3. 主题展览费用：[X]元4. 客户回馈费用：[X]元5. 互动活动费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 销售量评估统计活动期间的汽车销售量，与预期目标进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度评估通过问卷调查、客户反馈等方式，评估客户对活动的满意度和对品牌的认可度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研、网络搜索指数等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动安全，特别是试驾活动，要做好安全保障措施。
2. 活动现场工作人员要热情、专业，为客户提供优质服务。
3. 及时处理客户投诉和建议，维护品牌形象。
汽车营销策划方案优秀五篇
汽车营销策划方案优秀五篇1. 品牌定位方案背景：在汽车市场竞争日趋激烈的情况下，如何使公司的汽车品牌在消费者心目中占据一席之地成为了重要任务。
目标：通过品牌定位，使该汽车品牌在目标消费者群中建立起长期、稳定的形象，提高市场份额。
策略：定位该汽车品牌为高端、豪华的同类汽车品牌，突出其品质、性能和技术优势。
1. 确定核心竞争力：深入研究目标消费者群的需求和偏好，确定品牌的核心竞争力，如燃油经济性、驾驶体验等。
2. 打造品牌形象：通过广告、宣传等手段，塑造该汽车品牌的高端、豪华形象，强调其品质、性能和技术优势。
3. 开展口碑营销：通过网络、社交媒体等平台，积极培育消费者口碑，吸引更多目标消费者群购买该汽车品牌。
4. 建立经销商网络：与全国各地的经销商合作，建立广泛的经销商网络，提高汽车销售覆盖率和品牌知名度。
5. 推出新产品：不断推出新款汽车产品，以满足不同消费者群的需求，增加购买动力。
预期效果：通过品牌定位，该汽车品牌将在目标消费者群中建立起高端、豪华的形象，提高市场份额，增加销售额。
2. 促销策划方案背景：作为提高汽车销售的重要手段，促销活动策划和执行对于汽车市场的竞争具有重要作用。
目标：通过促销活动，增加潜在消费者的购买意愿，推动汽车销售。
策略：通过创新促销方式和策略，吸引目标消费者群的注意力，提高购买意愿。
1. 打造独特促销活动：设计创新的促销方式，如限时折扣、赠送礼品等，吸引目标消费者群的关注。
2. 联合营销：与其他相关行业的企业合作，开展联合促销活动，如与旅游景区合作，推出汽车+旅游的专属套餐。
3. 试驾推广：开设试驾活动，吸引目标消费者群亲自体验汽车性能和驾驶体验，增加购买意愿。
4. 消费者金融计划：提供低首付、低利率等消费者金融计划，减轻购车压力，增加购买意愿。
5. 客户关怀计划：建立客户关怀体系，通过定期保养、送修等服务，增加消费者对该汽车品牌的忠诚度。
预期效果：通过促销活动，吸引目标消费者群的关注和购买意愿，提高汽车销售量。
汽车销售计划方案(8篇)
汽车销售计划方案(8篇)汽车销售计划方案1一，今年业绩没有完成的缘由：1.市场力度不够强，以至于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，特殊是最近今年四至八月份，拜见量特殊不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良。
二，工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。
要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划。
三个大部分：1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
九小类：1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
6.对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!〞。
车辆销售方案模板
车辆销售方案模板一、方案简介本销售方案是为了满足客户对于购买车辆的需求而设计的一套完整的销售方案。
我们致力于为客户提供高品质的车辆选择和优质的售后服务，帮助客户轻松实现购车梦想。
二、销售条款和条件1. 车辆信息：我们会提供详细的车辆信息，包括品牌、型号、车身颜色、配置等。
客户可以选择最适合自己需求的车辆。
2. 价格和支付方式：我们将明确标明车辆的价格，并提供多种支付方式供客户选择，包括全款购车、分期付款或贷款购车等。
3. 保修期：车辆销售方案中我们将说明车辆的保修期限和保修范围，确保客户在购车后享受到完善的售后保障。
4. 交付日期：我们将在销售方案中确定车辆交付日期，并确保按时提供车辆给客户。
5. 退换政策：我们将提供详细的退换政策，确保客户在购车后出现问题时能够得到合理的解决方案。
三、购车流程1. 预约试驾：客户可以提前预约试驾，我们将按照客户的要求进行安排，并提供专业的试驾服务。
2. 车辆选择：客户可以根据个人需求选择合适的车辆，我们提供多种车型供客户选择。
3. 签订合同：在确定购车款式和购车条件后，客户和销售方将签订正式合同。
4. 付款和交付：客户可以选择适合自己的付款方式，并按照合同约定时间和方式支付购车款项。
车辆将按照约定时间交付给客户。
四、售后服务1. 保养维修：我们提供全面的保养维修服务，包括定期保养、故障维修等。
2. 零配件供应：我们将提供原厂零配件供应，确保客户在维修时可以得到优质的零配件。
3. 故障解决：如果车辆出现故障，我们将提供专业的故障解决方案，确保客户得到及时的帮助和支持。
4. 车辆升级：如果客户有需要，我们将提供车辆升级服务，帮助客户提升车辆性能和功能。
五、附加服务1. 保险代办：我们可以提供车辆保险代办服务，帮助客户选择合适的保险方案，并协助客户办理相关手续。
2. 金融贷款：如果客户需要金融贷款购车，我们可以提供相关的金融服务，帮助客户解决购车资金问题。
六、总结本销售方案旨在为客户提供一套完整的车辆购买方案，包括车辆选择、售后服务和附加服务等。
汽车售销策划书3篇
汽车售销策划书3篇篇一《汽车售销策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的主要目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、职业等特征。
2. 市场规模：对本地汽车市场的总体规模进行评估，了解市场的增长趋势和潜力。
3. 竞争情况：分析竞争对手的优势和劣势，包括品牌、车型、价格、服务等方面。
二、产品策略1. 车型选择：根据目标市场需求，选择适合的汽车车型，确保产品线的丰富性和针对性。
2. 产品定位：明确每款车型的定位，突出其独特卖点和竞争优势。
三、价格策略1. 定价原则：综合考虑成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时进行价格调整，以保持竞争力。
四、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等多种渠道进行广告投放，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动：举办车展、试驾活动、优惠促销等，吸引客户购买。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提高客户满意度和忠诚度。
五、销售渠道1. 展厅销售：打造舒适、专业的展厅环境，提升客户购车体验。
2. 网络销售：利用电商平台拓展销售渠道，方便客户在线购车。
六、服务策略1. 售前服务：提供专业的汽车咨询和试驾服务，帮助客户选择合适的车型。
2. 售中服务：确保购车流程的顺畅和高效，为客户提供优质的服务体验。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件供应等，提高客户满意度。
七、团队建设1. 销售人员培训：定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 团队激励：设立合理的激励机制，鼓励销售人员积极拓展业务。
八、预算与效益分析1. 预算安排：列出各项费用的预算，包括广告宣传、促销活动、人员培训等。
2. 效益预测：根据销售目标和成本预算，预测销售效益和投资回报率。
九、实施计划1. 制定详细的实施时间表，明确各项工作的责任人和完成时间。
2. 定期对销售情况进行评估和分析，及时调整销售策略和实施计划。
销售汽车方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车已经成为人们出行的重要交通工具。
在激烈的市场竞争中，如何提高汽车销售业绩，提升品牌知名度，成为各汽车企业关注的焦点。
本方案旨在为我国某汽车品牌提供一套全面、系统的销售策略，以提高销售业绩，增强市场竞争力。
二、目标市场1. 初步目标市场：针对我国二线城市及以下地区，重点关注家庭用车市场。
2. 潜在目标市场：随着品牌知名度的提升，逐步向一线城市及海外市场拓展。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以“高品质、高性能、高性价比”为核心，打造符合市场需求的高品质汽车。
（2）产品线拓展：根据市场调研，适时推出满足不同消费者需求的新车型。
2. 价格策略（1）定价原则：根据产品定位和市场调研，合理制定价格策略，确保产品在市场上具有竞争力。
（2）价格调整：根据市场变化，适时调整价格，以适应市场需求。
3. 渠道策略（1）销售渠道：建立完善的线上线下销售渠道，包括专卖店、经销商、电商平台等。
（2）渠道管理：加强对销售渠道的管理，确保渠道畅通，提高销售效率。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体，加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）活动营销：举办各类促销活动，如车展、试驾活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购车体验，形成良好的口碑效应。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的购车咨询、试驾体验等服务，满足消费者需求。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、救援等，确保消费者权益。
四、执行措施1. 组织架构：成立销售团队，明确各部门职责，确保销售工作的顺利进行。
2. 培训体系：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的整体素质。
3. 考核机制：建立科学的考核机制，激励销售团队积极进取，提高销售业绩。
4. 数据分析：定期对销售数据进行统计分析，为销售策略调整提供依据。
五、预期效果1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
汽车销售计划方案4篇
汽车销售计划方案4篇汽车销售计划方案1由于我们是学车平台，我们是做学车前的业务，一般流程都是学员先学车，拿到驾照，再买车等其他步骤。
这样我们也是占有一定的市场优势。
一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。
也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
三，跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。
四，寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠的互惠互利的.保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。
如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。
在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。
快速提高销售员的能力。
八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。
我相信我们应该能够成功。
汽车销售计划方案2一、数据总结分析作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。
因为，然后汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。
甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。
汽车售销策划书3篇
汽车售销策划书3篇篇一汽车销售策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高，汽车已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，由于市场竞争的激烈，汽车销售行业也面临着越来越大的挑战。
为了提高汽车的销售量，增加品牌知名度，我们制定了本次汽车销售策划书。
二、活动目的本次活动旨在提高汽车的销售量，增加品牌知名度，提高客户满意度。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[详细地址]四、活动内容1. 促销活动：推出一系列的促销活动，如现金优惠、置换补贴、金融贴息等，以吸引更多的客户购买汽车。
2. 试乘试驾：为客户提供试乘试驾服务，让客户更好地了解汽车的性能和驾驶体验。
3. 购车抽奖：在活动期间购车的客户，可参与购车抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 老客户介绍新客户：老客户介绍新客户购车成功，可获得一定的奖励，如新的保养服务或现金折扣等。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，如免费保养、免费检测等，以提高客户的满意度。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动的时间、地点和内容。
3. 网络广告：在汽车相关网站和社交媒体平台上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
4. 户外广告：在城市中心、商业区和汽车展示厅等地点设置户外广告，宣传活动的时间、地点和内容。
5. 短信群发：向潜在客户发送短信，宣传活动的时间、地点和内容。
六、活动评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，了解活动的效果。
2. 客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解客户对活动的评价和建议。
3. 销售团队反馈：收集销售团队对活动的反馈，了解活动的执行情况和存在的问题。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手在活动期间的销售情况和市场反应，了解市场动态和竞争态势。
七、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 试乘试驾费用：[X]元4. 购车抽奖费用：[X]元5. 老客户介绍新客户费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项2. 活动期间要严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性。
2013年长安汽车销售工作计划
董雪丽
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新 的一年。我将正视现有市场，激情高涨， 信心倍增，与此同时，又感责任重大。在 接下来的销售工作中，我会更加积极进取 ，用心努力的去做好每一件事情，不管是 个人还是整个销售团队的销售业绩，会争 取做到最好。
目录 | INDEX
五.做好销售人员的培训计划，并组织实 施
• 销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销 售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之 重，除公司计划培训项目外，对于车型的价 格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟 对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题再进 行针对性培训。
六.2013工作计划
2013工作计划
销售市场
团队构建：建立一支熟悉业务，比较稳定的销 售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员 。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。对 于“糊不上墙的烂泥”要尽快踢出团队，绝不姑息 养奸，杜绝“鲢鱼效应” 培训考核：为实战而培训，培训过程其实也是 一个激励过程，通过开展产品知识、销售技巧、竞 品及装饰品、礼仪及沟通技巧、异议处理培训等， 进一步提高了团队营销人员的素质，让每一名销售 顾问知道公司提供的培训是一种福利，不但提升了 业绩，更提升了自己的能力考核不是目的，过程是 关键，业绩提升最重要。
展望
下一年，从产品战略上，长安厂家的诸多车 型将入市。多元化、差异化整合营销将使长安 汽车品牌更具竞争力。 下一年，从管理战略上，领导的无限关怀， 巨大地鼓舞着一线销售队伍，让我们有信心打 好2013的攻坚战。 下一年，我们扬长避短，团结一心，赶超 五菱，勇创辉煌！
谢谢 Thanks!
Hale Waihona Puke 二.监督，管理销售展厅和销售人员的日 常销售工作
汽车制造企业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，汽车行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了抓住市场机遇，提高市场占有率，提升品牌影响力，我司特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高市场占有率，实现年销量同比增长20%；2. 提升品牌知名度，使品牌认知度达到80%；3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%；4. 增强售后服务质量，确保客户满意度持续提升。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同客户需求；（2）加大研发投入，提高产品品质；（3）紧跟市场趋势，推出具有竞争力的新产品。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系；（2）针对不同车型和地区，实行差异化定价；（3）开展促销活动，提高产品性价比。
3. 渠道策略（1）拓展销售渠道，建立完善的销售网络；（2）加强与经销商的合作，提高销售业绩；（3）积极拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类车展、促销活动，提升品牌形象；（3）利用社交媒体、网络平台等新媒体，开展线上营销活动。
四、销售实施1. 建立销售团队，明确岗位职责，加强培训；2. 设立销售目标，分解到各个销售区域和销售人员；3. 加强市场调研，了解客户需求，调整销售策略；4. 建立销售激励机制，提高销售人员积极性；5. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整方案。
五、销售评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售业绩；2. 跟踪客户满意度，了解客户需求，调整销售策略；3. 对销售团队进行考核，确保销售目标的实现；4. 根据市场变化，及时调整销售方案，确保企业持续发展。
六、结语本销售方案旨在通过优化产品、价格、渠道和推广策略，提高我司在汽车市场的竞争力。
我们将全力以赴，努力实现销售目标，为我国汽车行业的发展贡献力量。
汽车销售计划方案精选5篇
汽车销售计划方案汽车销售计划方案精选5篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的汽车销售计划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车销售计划方案1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
汽车销售计划方案
汽车销售计划方案汽车销售计划方案「篇一」一.策划背景：随着经济社会的飞速发展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一身的xx车，也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征，而成为了一种文化符号，被更多的文化者所接受。
而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。
二.项目主题：驾驭百态生活，驰骋才子豪情。
三.项目宗旨及目标：围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使xx产生更广泛的消费市场，让xx车成为更多消费阶层的选择。
目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，xx汽车之所以被有钱人所青睐，主要是因为xx车高端的消费定位所决定，而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。
近年来由于文化产业的飞速发展，许多高收入行业均诞生于此，所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。
四.传播途径：广播。
fm106.1西安资讯广播五.实施程序：内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。
时间安排：每天下午17：30—19：00西安资讯广播地点分布：西安内容要求：由于传播媒介为广播的特殊宣传方式，所以将宣传区域限隔在了西安市，且宣传主要以语言为主。
而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了，语气温和，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主，这样才能使得听众喜欢并认真听取。
六.主题内容：分为独白部分和对白部分两大类。
独白部分（配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始）男声。
感受清新典雅的美妙生活，畅游舒适自在的个人空间，每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。
完美的曲线，搭载动人的激情步伐，勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄，精彩生活便由此开始！驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。
逃离工作胡万千疲惫，打开欣喜无穷的生活激情，沉浸于安逸的温馨陪伴，自由驾驭个人风采，完美诠释尊贵与文化的生活衔接！百态生活随心驾驭。
汽车销售方案范文
一、方案背景随着我国经济的持续发展，汽车市场日益繁荣，消费者对汽车的需求也在不断升级。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，特制定本汽车销售方案。
二、销售目标1. 在未来一年内，实现汽车销量同比增长20%；2. 提升品牌知名度和美誉度，提高市场占有率；3. 建立完善的销售网络，拓展销售渠道；4. 提高客户满意度，降低客户流失率。
三、销售策略1. 市场调研与分析- 深入了解市场需求，分析竞争对手；- 调研目标客户群体，掌握其消费习惯和喜好；- 分析汽车行业发展趋势，把握市场脉搏。
2. 产品策略- 优化产品线，满足不同客户需求；- 重视产品质量，提升产品竞争力；- 丰富产品配置，提高产品附加值。
3. 价格策略- 根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的销售价格；- 实施差异化定价，针对不同客户群体制定不同价格策略；- 定期推出促销活动，提高客户购买意愿。
4. 渠道策略- 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道销售；- 加强与经销商合作，提高销售效率；- 建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。
5. 推广策略- 利用线上线下多渠道进行品牌宣传；- 开展各类活动，提升品牌知名度和美誉度；- 与行业媒体、意见领袖合作，提高品牌曝光度。
四、销售执行1. 销售团队建设- 招聘优秀销售人才，组建专业销售团队；- 定期对销售人员进行培训，提高销售技能；- 建立完善的绩效考核体系，激发团队积极性。
2. 销售渠道拓展- 拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率；- 加强与经销商合作，提高销售效率；- 定期举办经销商会议，提升经销商销售能力。
3. 售后服务优化- 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；- 定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题； - 提供个性化服务，提升客户忠诚度。
五、效果评估1. 定期对销售目标进行跟踪，评估销售成果；2. 分析市场反馈，调整销售策略；3. 定期评估客户满意度，优化售后服务；4. 根据销售业绩，对销售团队进行激励。
汽车年度销售计划方案
汽车年度销售计划方案1. 背景介绍汽车行业一直是全球经济的重要组成部分。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车市场的需求不断增加。
因此，每家汽车制造商都会制定年度销售计划，以确保其产品在市场中的占有率。
本文将探讨如何制定一份有效的汽车年度销售计划方案。
2. 销售目标设定在制定汽车销售计划方案之前，首先需要确定销售目标。
销售目标应该合理、具体、可衡量，且与公司战略、市场需求和内部资源匹配。
通过市场研究和分析，可以确定以下销售目标：•年销售量为10万辆。
•占据市场份额的10%。
•建立50个经销商网络。
同时，销售目标还应该细分到各个层级，包括：•不同型号的车型销售目标。
•不同地区、不同经销商的销售目标。
这些目标将为制定具体的销售计划方案提供重要的基础数据。
3. 销售策略制定销售策略制定是制定销售计划方案的重要步骤。
销售策略应该根据销售目标和市场现状来制定，以确保满足市场需求并提高销售收入。
以下是本文建议的几种销售策略：3.1 产品定位确定产品定位是制定销售策略的重要一步。
应该确定车型定位、价位定位、销售渠道等信息，以确保产品的销售具有竞争力。
3.2 价格策略制定合理的价格策略有助于提高销售。
可以通过降价促销、赠送礼品等方式吸引消费者。
同时，也应注意与竞争对手的价格比较，以避免价格竞争带来的负面影响。
3.3 市场推广市场推广是提高产品知名度和销售的重要手段。
可以通过广告、促销活动、参展和赞助等方式来宣传产品。
3.4 渠道建设建立自身的销售渠道是提高销售的重要手段。
可以通过在线销售、直销、代理商、零售商等方式建立销售渠道。
4. 预算制定制定合理的销售预算是实现销售目标的重要一步。
预算应该根据实际情况来制定，包括销售费用、促销费用、广告费用、渠道建设费用等。
以下是本文建议的预算制定步骤：4.1 确定销售费用销售费用包括员工工资、职业培训、销售管理费、差旅费、餐饮费等。
可以通过人均销售指标和销售比例来估算销售费用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
LS汽车制造厂2013年度销售策划方案学院：未名管理学院专业：10高工市场指导老师：刘庆华姓名：雷建文目录第一章背景介绍 ................................................................................. - 3 -1.1 行业背景介绍............................................................................................. - 3 -1.2 企业背景介绍............................................................................................. - 3 -1.3策划人.......................................................................................................... - 4 -1.3.1 知识................................................................................................... - 4 -1.3.2 心理素质........................................................................................... - 4 -1.3.3 能力素质........................................................................................... - 5 - 第二章策划概要 ................................................................................. - 6 - 第三章当前销售情况 ......................................................................... - 6 - 第四章SWOT分析 ............................................................................. - 7 - 第五章确定目标 ................................................................................. - 9 - 第六章销售战略 ............................................................................... - 10 -6.1 产品战略................................................................................................... - 10 -6.2价格战略.................................................................................................... - 10 -6.3分销战略.................................................................................................... - 14 - 第七章行动方案 ............................................................................... - 16 -7.1市场预测.................................................................................................... - 16 -7.2区域作战方略............................................................................................ - 16 -7.3客户关系.................................................................................................... - 19 -7.4大客户关系................................................................................................ - 19 -7.5过程控制.................................................................................................... - 20 -7.6队伍建设.................................................................................................... - 22 -7.7广告、公关................................................................................................ - 24 - 第八章损益表.................................................................................... - 24 - 第九章销售控制 ............................................................................... - 25 -9.1 分解................................................................................ 错误！未定义书签。
9.2日报制度.................................................................................................... - 25 - 第十章个人感受 ............................................................................... - 26 -第一章背景介绍1.1 行业背景介绍自2000年起，汽车行业进入全面飞速发展时代，客车行业也不例外，在宏观经济持续增长，道路交通不断完善的背景下，随着人们生活水平的不断提高，我国旅游业的突飞猛进地发展，城市交通、公路交通及我国城市化步伐的加快，客车在运输领域中，尤其是在旅客运输领域中起着不可替代的作用。
这一切无疑给处于成长期的客车业注入了新的活力和难得的历史机遇1.2 企业背景介绍西安骊山汽车制造厂，前身为中国人民解放军第3402工厂，位于西安市枣园西路90号，北依陇海铁路南临西兰公路交通十分便利，企业始建于1929年。
2002年3月通过GB／T19001-ISO9001质量管理体系认证，并于2003年6月通过国家认监委CCC认证。
该厂拥有冲压、机加、焊装、涂装、总装、座椅和检测等比较完整的汽车生产线。
可以专业生产各种随车吊、吊车、汽车起重机、随车起重运输车、城市公交车、公路客车、通村客车、客运教练车和载货车、工程自卸车、低平板运输车等特种车以及武警指挥车、野战指挥车、无人驾驶飞机发射车等专用车。
1.3策划人1.3.1 知识营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
同时拥有社会知识，对有关政策有详细的了解等。
1.3.2 心理素质1. 保持自信作为一位策划人员，应当拥有强大的勇气和信心，不要害怕被他人的否定，在自己确定一项方案之后，就应当有勇气接受他人的批评与挑战，否则永远也做不出令你满意的方案来。
2. 积极果断果断是创新心理的行动表现，是创新意识的外在化、行为化。
智慧的头脑必须以果断的胆魄为翅膀，才能飞抵创意与策划成功的彼岸。
缺乏果断的判断是一种自卑的畏惧心理，持有这种心理的人总是谨小慎微、不敢冒险、不敢竞争，凡事总要三思而后行，结果就因为缺乏创新进取的能力而满足于现状，从而失去了成功的机会。
所以，作为一位策划人员，应当克服这样的缺点。
3. 坚忍不拔在创意与策划过程中，势必会遇到各种各样的阻力和困难，这时你能否一如既往地坚持下去，就取决于你的毅力。
在别人都已停止前进时你仍坚持，在别人都已失望放弃时你仍进行，在大多数人已反对时你仍我行我素，这是需要相当大的勇气的。
倘若你总能坚持你的意志，总能忍耐着，那么最后的成功必将属于你！4. 处变不惊、敢于挑战、有创造力。
1.3.3 能力素质1.策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
2.营销策划人员要有系统思维能力、想象力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
3．营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
4．营销策划人员必须有敏锐的网络洞察感，如今是个网络时代、对网络的洞察敏感度要高于常人，这样使得营销更加得心应手。
5.策划人员必须有强大的分析能力，这样策划方案才更加准确。
6.策划人员必须有执行力，准确的把上级领导的思想行动进行传达和执行。
第二章策划概要第一章主要讲行业和企业的背景介绍第二章主要说全文的策划概要第三章主要说当前及往年的销售情况第四章主要讲该厂SWOT分析第五章主要讲确定2013年的目标第六章主要讲销售战略，产品战略、价格战略和分销战略第七章主要讲策划中的行动方案第八章主要讲今年的损益表第九章主要讲2013年策划方案的销售控制第十章主要讲对于本学期课程的个人感受第三章当前销售情况从08年到12年的销售情况表：年份生产量（台）销售量（台）增长率（生产）增长率（销售）2008年1150 1100 ╲╲2009年1220 1230 6.1% 11.8% 2010年1340 1340 9.8% 8.9% 2011年1450 1460 8.2% 8.9% 2012年1520 1515 4.8% 3.8%往年生产量与销售量对比往年生产增长率和销售增长率对比第四章SWOT分析骊山汽车制造厂SWOT矩阵分析内部因素战略选择外部因素长处（Strength)1.历史悠久2.研发人员经验丰富3.区域优势4.销业逐升5.技改二期投入1亿6.现金流量充足7.顾客满意度好8.人员效果好9.交货能力高10.领导能力强11.服务质量好12.交通方便短处（Weakness)1.知名度不高2.质量有缺陷3.渠道不畅4.边远地区服务差5.市场份额少6.分销效果不好7.地理覆盖面小8.制造工艺相对较弱9.缺少核心技术10.车身精细化程度11.销售队伍偏小机会（Opportunity)1.城郊、农村市场2.政府对村村通客车的支持3.旅游业发达，客车需求量大4.人口多，消费能力上涨，市场需求量大5.城市化建设和西部大开发威胁（Threat)1.劳动力成本和运营成本上升2.人才缺口较大3.原材料价格上涨4.客户要求越来越高5.竞争严酷6.不利的地方保护主义7.有强大的竞争对手第五章确定目标2013年销售目标：比2012年增加10%，为1800台月份（月）销售量（台）1 2102 1063 1064 2105 2106 1067 1068 1069 21010 21011 10612 114第六章销售战略6.1 产品战略车型（车长）价格（万）台数（台）6-7米型9 5409-10米型20 108011-12米型40 1806.2价格战略1、新产品价格战略1）高价战略新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。