创业案例四个大学生创业致富案例分析

四个大学生创业致富案例分析
大学生创业一直都是个经久不衰的话题。

在人们的传统
观念中，几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。

说大学毕业后创业，一般都会被投以赞许的眼光，但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意，多半会被质疑。

重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！
这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六
个客人是活招牌。

顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸
引他们来尝鲜。

”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，
排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。

”禹化
普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。

他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是
保持慢工出细活的状态。

即便店外已经排起长龙，也不慌。

而前
来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至
有时候做一个饼。

这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，
排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。

北城店现在每月能卖 1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月
就能盈利。

加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通
常在3000元左右。

扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家
店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三
家直营店时，开始打磨品牌。

想要与大品牌竞争打开这个细分市
场领域，必须吸引加盟商。

大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元
2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到
了一份建筑工作。

由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。

一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，
可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。

这再次刺激
了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！
2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了
肉鸡养殖企业。

在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信
心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留
守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。

令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应
的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。

第二次购回的
6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看
着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜
没睡着觉。

第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。

李正森回
乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

李正森引种香菇纯属偶然。

2010夏季，李正森为了弥补
养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。

有一次，他到安
康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培
食用菌的心思。

他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着
人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，
而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正
森瞅准了这一项目。

宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被
李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科
管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。

自从在金米村
建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸
秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。

李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化
生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一
管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险
的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。

2012
年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组
建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农
业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，
产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。

女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷
一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。

后来，热爱艺术的男友给
了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她
常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。

一次，在英国的朋友说
有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格
很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。

“有一天，我接了300个单子”，小
魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。

当时，
店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感
觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她
还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。

生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。

“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道
赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。

现在，她的网店
每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜
的7元，最贵的666元。

上半年该店的好评数是2911，好评率达
到99.71%。

记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不
包括打差评的数量。

照她所说，一件商品利润在几十元到几百元
不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16
万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。

记者问
及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们
不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。

接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。

“打算再
请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操
作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过
来的。

沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元
两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电
子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚
点选在了大城市。

从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装
和皮鞋穿梭在各个知名企业中。

“工资不高，压力极大，每天拖
着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不
属于我，我也不属于这样的城市。

”严重缺乏归属感让李洪福对
自己的人生开始了认真的思考。

“之所以留在大城市继续那个看
似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。

”
一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。

在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。

“现在的90后多数
自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现
在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个
空白。

”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并
开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。

刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生
当擦鞋工有些可惜。

“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义？”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的
身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成
一件虚荣的外衣。

我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。

”
[四个大学生创业致富案例分析]相关文章：。