创业案例四个大学生创业致富案例分析

四个大学生创业致富案例分析

大学生创业一直都是个经久不衰的话题。在人们的传统

观念中，几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。说大学毕业后创业，一般都会被投以赞许的眼光，但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意，多半会被质疑。

重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！

这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六

个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸

引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，

排队人越多生意越好。

“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化

普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是

保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前

来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。

禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至

有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，

排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。

禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖 1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。

禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月

就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通

常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家

店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。

一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三

家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市

场领域，必须吸引加盟商。

大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元

2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到

了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，

可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激

了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！

2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了

肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信

心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留

守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。

令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应

的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的

6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看

着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜

没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回

乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补

养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安

康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培

食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着

人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，

而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正

森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被

李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。

金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科

管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村

建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸

秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化

生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一

管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险

的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012

年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组

建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农

业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，

产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。

女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷

一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给

了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她

常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说

有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格

很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小

魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，

店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感

觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她

还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。

生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。

“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道

赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店

每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜

的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达

到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不

包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元

不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16

万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问