保险公司增员培训课程(ppt 48张)
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保险公司增员专题 ppt课件
• 有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你 参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在 就有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
ppt课件
14
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮你租 好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理 产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把 经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家 帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
ppt课件
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被增员者可能的回答
1、是的，目前的工作很满意 2、您说的我不感兴趣： 3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
不管他怎么回答，我们都要接下去说：我理解，
（或你一定觉得很奇怪，我为什么会问你这个问题呢？）
加入加入wtowto后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中后有上百家外资保险公司都在等着申请进入中国市场但中国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以国政府为了保护民族保险业为了让国内保险公司尽快发展起来所以规定保险市场和通讯市场一样到规定保险市场和通讯市场一样到20052005年才放开这也看出国家对民族保年才放开这也看出国家对民族保险业的重视程度和扶持态度
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，有不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
ppt课件
3
哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持3-6个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
保险公司增员方法课程PPT
很多人在你尚未成功之前都会泼你冷水， 在你成功之后却会说你的选择是正确的，很有 眼光。你成功了，家人会以你为荣，没有人会 再反对你。事实上，你的家人是担心你做不好， 反对你失败啊！
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ拒绝话术
压力很大
金刚石与石墨的成份一样，但价 值相差悬殊，其中重要原因在于成长过 程中经受的压力不同。从事任何的工作 都会有工作压力的，如果压力都会有， 而收入却不相同，当然选择收入较好的， 是吧！请问记帐小姐有没有压力？帐户 错了也是错也要自己赔啊……
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈 子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以 一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完， 也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我 们成功，那我们便可以轻松一辈子。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
增员的促成话术
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业
增员的促成话术
保险市场潜力很大？
随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每 个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收 入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及 人口会不断的增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场 上的发展状况，我们便可了解咱们中国保险市场的潜 力很大。
美国人说中国保险市场是20世纪最大也是最后的 一个处女市场，他们都想来抢这市场，我们的民族事 业自己能放弃吗？所以要趁早来从事。来吧！现在正 是最佳时机呢！
诱人的增员话术
1、 有什么行业可以在短期内使你的月收入达到1千、3千、5千，甚至更高，而不需 任何的本钱，以及负担任何的风险？
2、 有什么行业可以使你的三年内接受完整的教育训练，使你的能力不断提升，而收 入由于个人的努力达到年收入3万、5万，甚至8万以上？
保险增员ppt课件
增员对象
增员计划与活动 增员对象开拓
增员接触前准备 增员接触
增员说明、甄选 增员促成
增员后续追踪
. 21
专业化推销计划与活动表
年收入 月收入 月FYC 月FYP 月促成件数 月拜访量
. 22
主任的增员计划与活动表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
5000元/10%=5万元
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理
. 19
专
增员计划与活动
业
增员对象开拓
化
增员接触前准备
增
增员接触
员
增员说明
流
增员甄选
程
增员促成 增员后续跟踪
. 20
•销售流程与增员流程比较图
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动 主顾开拓 接触前准备
接触 说明 促成 售后服务
. 11
增员对个人的好处
, 提高个人收入 , 扩展人际关系 , 增强个人成就感 , 协助他人获得成就
. 12
增员对营业单位的好处
4增加保费收入与提升人员士气 4提高工作稳定性，健全组织 4培训活动运作顺利 4不断地成长与发展，永续经营
. 13
增员对寿险公司的好处
ã 提升市场占有率 ã 增加竞争能力 ã 提高公司市场知名度 ã 不断地成长与发展
. 14
恶性循环图
拜访量少 业绩下降 收入下降 士气低落
学习能力差
学习意愿差 拜访量少
增员质量差
人员不足
脱落率高
. 15
正确的增员观念
ã 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础
保险公司培训：增员
合计
收入（元） 1950 1792 2074 2437 3250 1200
12703
特点：职业经理人
从管理到经营
行销总监三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人 6000 增部1 直辖 100000 增部2 育成1 56000 增部3 育成2 50000 增部4 育成3 42000 育成4 40000 育成1-1 36000 育成2-1 36000 育成3-1 36000 增员5人（2人本月转
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员奖
570+800
增员5人（1人本月转正， 育成奖
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元， 合 计
812
8870
组标保6.2万）
特点：成就他人，白 “ppt课领件 ” 阶
13
行销部经理三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人
6000
直辖
56000
育成1 42000
育成2 28000
育成3 33600
增员5人（1人本月转
正或留存3月）
注：标保 221600 元
奖项 个人FYC 责任底薪 经理津贴 主管津贴 育成奖 增员奖
事业上的伙伴，张兄，我知道您平时交际很广，也很愿意帮助我 们年轻人，可否请您帮我一个忙，替我想一想在您的朋友当中有 没有最近正好想换工作的，麻烦您替我介绍一下好吗？
张兄，请您放心，我绝不会勉强您的朋友加入我们公司，只 要他给我三十分钟时间，向他介绍一下我们这项工作的特性，顺 便交个朋友。麻烦您帮我写一下介绍信好吗？
收入（元） 1950 1792 2074 2437 3250 1200
12703
特点：职业经理人
从管理到经营
行销总监三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人 6000 增部1 直辖 100000 增部2 育成1 56000 增部3 育成2 50000 增部4 育成3 42000 育成4 40000 育成1-1 36000 育成2-1 36000 育成3-1 36000 增员5人（2人本月转
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员奖
570+800
增员5人（1人本月转正， 育成奖
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元， 合 计
812
8870
组标保6.2万）
特点：成就他人，白 “ppt课领件 ” 阶
13
行销部经理三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人
6000
直辖
56000
育成1 42000
育成2 28000
育成3 33600
增员5人（1人本月转
正或留存3月）
注：标保 221600 元
奖项 个人FYC 责任底薪 经理津贴 主管津贴 育成奖 增员奖
事业上的伙伴，张兄，我知道您平时交际很广，也很愿意帮助我 们年轻人，可否请您帮我一个忙，替我想一想在您的朋友当中有 没有最近正好想换工作的，麻烦您替我介绍一下好吗？
张兄，请您放心，我绝不会勉强您的朋友加入我们公司，只 要他给我三十分钟时间，向他介绍一下我们这项工作的特性，顺 便交个朋友。麻烦您帮我写一下介绍信好吗？
保险公司部门增员培训课程授课课件ppt模板
每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿争 相逃离 那个有 四口大 窗户提 供光明 的教室 。可是 ，那光 明，可 望不可 即…… 因为那 里是完 成梦想 的地方 ，我知 道我只 有更努 力更刻 苦才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。
XXX 时间：20XX.XX 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。三五成群的被束缚的鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快离不的那可时个即间有…，四…是口因吃大为饭窗那的户里时提是间供完。光成三明梦五的想成教的群室地的。方被可，束是我缚，知的那道鸟光我儿明只争，有相可更逃望努离不力那可更个即刻有…苦四…才口因会大为成窗那功户里。提是我供完学光成会明梦了的想宝教的剑室地锋。方从可，磨是我砺，知出那道，光我梅明只花，有香可更自望努苦不力寒可更来即刻。…苦…才因会为成那功里。是我完学成会梦了想宝的剑地锋方从，磨我砺知出道，我梅只花有香更自努苦力寒更来刻。苦才会成功。我学会了宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿争 相逃离 那个有 四口大 窗户提 供光明 的教室 。可是 ，那光 明，可 望不可 即…… 因为那 里是完 成梦想 的地方 ，我知 道我只 有更努 力更刻 苦才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天每相最天逃欢最离快欢那的快个时的有间时，四间是口，吃大是饭窗吃的户饭时提的间供时。光间三明。五的三成教五群室成的。群被可的束是被缚，束的那缚鸟光的每儿明鸟天争，儿最相可争欢逃望相快离不逃的那可离时个即那间有…个，四…有是口因四吃大为口饭窗那大的户里窗时提是户间供完提。光成供三明梦光五的想明成教的的群室地教的。方室被可，。束是我可缚，知是的那道，鸟光我那儿明只光争，有明相可更，逃望努可离不力望那可更不个即刻可有…苦即四…才口…因会大…为成窗因那功户为里。提那是我供里完学光是成会明完梦了的成想宝教梦的剑室想地锋。的方从可地，磨是方我砺，知出那我道，光知我梅明道只花，我有香可只更自望有努苦不更力寒可努更来即力刻。更…苦刻…才苦因会才为成会那功成里。功是我。完学我成会学梦了会想宝了的剑宝地锋剑方从锋，磨从我砺磨知出砺道，出我梅，只花梅有香花更自香努苦自力寒苦更来寒刻。来苦。才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快离不的那可时个即间有…，四…是口因吃大为饭窗那的户里时提是间供完。光成三明梦五的想成教的群室地的。方被可，束是我缚，知的那道鸟光我儿明只争，有相可更逃望努离不力那可更个即刻有…苦四…才口因会大为成窗那功户里。提是我供完学光成会明梦了的想宝教的剑室地锋。方从可，磨是我砺，知出那道，光我梅明只花，有香可更自望努苦不力寒可更来即刻。…苦…才因会为成那功里。是我完学成会梦了想宝的剑地锋方从，磨我砺知出道，我梅只花有香更自努苦力寒更来刻。苦才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的每鸟天儿最争欢相快逃的离时那间个，有是四吃口饭大的窗时户间提。供三光五明成的群教的室被。束可缚是的，鸟那儿每光争天每明相最天，逃欢最可离快欢望那的快不个时的可有间时即，四间是口…，吃大…是饭窗因吃的户为饭时提那的间供里时。光是间三明完。五的成三成教梦五群室想成的。的群被可地的束是方被缚，束的那我缚鸟光知的每儿明道鸟天争，我儿最相可只争欢逃望有相快离不更逃的那可努离时个即力那间有更…个，四刻…有是口苦因四吃大才为口饭窗会那大的户成里窗时提功是户间供。完提。光我成供三明学梦光五的会想明成教了的的群室宝地教的。剑方室被可锋，。束是从我可缚，磨知是的那砺道，鸟光出我那儿明，只光争，梅有明相可花更，逃望香努可离不自力望那可苦更不个即寒刻可有…来苦即四…。才口…因会大…为成窗因那功户为里。提那是我供里完学光是成会明完梦了的成想宝教梦的剑室想地锋。的方从可地，磨是方我砺，，知出那我道，光知我梅明道只花，我有香可只更自望有努苦不更力寒可努更来即力刻。更…苦刻…才苦因会才为成会那功成里。功是我。完学我成会学梦了会想宝了的剑宝地锋剑方从锋，磨从我砺磨知出砺道，出我梅，只花梅有香花更自香努苦自力寒苦更来寒刻。来苦。才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快��
XXX 时间：20XX.XX 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。三五成群的被束缚的鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快离不的那可时个即间有…，四…是口因吃大为饭窗那的户里时提是间供完。光成三明梦五的想成教的群室地的。方被可，束是我缚，知的那道鸟光我儿明只争，有相可更逃望努离不力那可更个即刻有…苦四…才口因会大为成窗那功户里。提是我供完学光成会明梦了的想宝教的剑室地锋。方从可，磨是我砺，知出那道，光我梅明只花，有香可更自望努苦不力寒可更来即刻。…苦…才因会为成那功里。是我完学成会梦了想宝的剑地锋方从，磨我砺知出道，我梅只花有香更自努苦力寒更来刻。苦才会成功。我学会了宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿争 相逃离 那个有 四口大 窗户提 供光明 的教室 。可是 ，那光 明，可 望不可 即…… 因为那 里是完 成梦想 的地方 ，我知 道我只 有更努 力更刻 苦才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天每相最天逃欢最离快欢那的快个时的有间时，四间是口，吃大是饭窗吃的户饭时提的间供时。光间三明。五的三成教五群室成的。群被可的束是被缚，束的那缚鸟光的每儿明鸟天争，儿最相可争欢逃望相快离不逃的那可离时个即那间有…个，四…有是口因四吃大为口饭窗那大的户里窗时提是户间供完提。光成供三明梦光五的想明成教的的群室地教的。方室被可，。束是我可缚，知是的那道，鸟光我那儿明只光争，有明相可更，逃望努可离不力望那可更不个即刻可有…苦即四…才口…因会大…为成窗因那功户为里。提那是我供里完学光是成会明完梦了的成想宝教梦的剑室想地锋。的方从可地，磨是方我砺，知出那我道，光知我梅明道只花，我有香可只更自望有努苦不更力寒可努更来即力刻。更…苦刻…才苦因会才为成会那功成里。功是我。完学我成会学梦了会想宝了的剑宝地锋剑方从锋，磨从我砺磨知出砺道，出我梅，只花梅有香花更自香努苦自力寒苦更来寒刻。来苦。才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快离不的那可时个即间有…，四…是口因吃大为饭窗那的户里时提是间供完。光成三明梦五的想成教的群室地的。方被可，束是我缚，知的那道鸟光我儿明只争，有相可更逃望努离不力那可更个即刻有…苦四…才口因会大为成窗那功户里。提是我供完学光成会明梦了的想宝教的剑室地锋。方从可，磨是我砺，知出那道，光我梅明只花，有香可更自望努苦不力寒可更来即刻。…苦…才因会为成那功里。是我完学成会梦了想宝的剑地锋方从，磨我砺知出道，我梅只花有香更自努苦力寒更来刻。苦才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的每鸟天儿最争欢相快逃的离时那间个，有是四吃口饭大的窗时户间提。供三光五明成的群教的室被。束可缚是的，鸟那儿每光争天每明相最天，逃欢最可离快欢望那的快不个时的可有间时即，四间是口…，吃大…是饭窗因吃的户为饭时提那的间供里时。光是间三明完。五的成三成教梦五群室想成的。的群被可地的束是方被缚，束的那我缚鸟光知的每儿明道鸟天争，我儿最相可只争欢逃望有相快离不更逃的那可努离时个即力那间有更…个，四刻…有是口苦因四吃大才为口饭窗会那大的户成里窗时提功是户间供。完提。光我成供三明学梦光五的会想明成教了的的群室宝地教的。剑方室被可锋，。束是从我可缚，磨知是的那砺道，鸟光出我那儿明，只光争，梅有明相可花更，逃望香努可离不自力望那可苦更不个即寒刻可有…来苦即四…。才口…因会大…为成窗因那功户为里。提那是我供里完学光是成会明完梦了的成想宝教梦的剑室想地锋。的方从可地，磨是方我砺，，知出那我道，光知我梅明道只花，我有香可只更自望有努苦不更力寒可努更来即力刻。更…苦刻…才苦因会才为成会那功成里。功是我。完学我成会学梦了会想宝了的剑宝地锋剑方从锋，磨从我砺磨知出砺道，出我梅，只花梅有香花更自香努苦自力寒苦更来寒刻。来苦。才会 成功。 我学会 了宝剑 锋从磨 砺出， 梅花香 自苦寒 来。 每天最欢快的时间，是吃饭的时间。 三五成 群的被 束缚的 鸟儿每争天相最逃欢离快那的个时有间四，口是大吃饭窗的户时提间供。光三明五的成教群室的。被可束是缚，的那鸟光每儿明天争，最相可欢逃望快��
保险公司增员专题教育课件
后还能保持这么好吗？ • 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须
转行了，你还有什么更好的选择吗？
• 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ • 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力
五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ • 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ • 目前这份工作，你能做一辈子吗？
1、回顾式
•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ •好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发 展的很好吧！ •通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ •现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很 得心应手吧，开心吗？ •你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ •想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理 想差不多快实现了吧
（一）与准增员对象开始交谈
如何开始交谈？
•适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或
做生意的老板
2、您说的我不感兴趣
•我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有 自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？ •难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人 能力的增长都不感兴趣吗？
3、你为什么问这个问题？这不关你的事
• 你不觉得这个问题很现实吗？ • 因为3年前也有人问过我同样的问题。 • 其实许多人都在回避这个问题。 • 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。
最级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。
转行了，你还有什么更好的选择吗？
• 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ • 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力
五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？ • 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？ • 目前这份工作，你能做一辈子吗？
1、回顾式
•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ •好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发 展的很好吧！ •通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ •现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很 得心应手吧，开心吗？ •你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ •想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理 想差不多快实现了吧
（一）与准增员对象开始交谈
如何开始交谈？
•适当的开场白 1、回顾式：适合对老同学、老朋友 2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的 4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或
做生意的老板
2、您说的我不感兴趣
•我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有 自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？ •难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人 能力的增长都不感兴趣吗？
3、你为什么问这个问题？这不关你的事
• 你不觉得这个问题很现实吗？ • 因为3年前也有人问过我同样的问题。 • 其实许多人都在回避这个问题。 • 因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。
最级助理、培训讲师、 推销员、公关小姐、白手起家的创业者、个体户、经营 服务行业的高级职员等。
保险公司培训：增员的途径PPT课件
2020/10/13
4
增员五药方
个体增员 人人增员 处处增员
总体增员 时时增员
2020/10/13
5
增员三要领
制度 待遇 成就
2020/10/13
6
增员六法宝
• 列出名单 过滤对象
• 立即行动 展现成果
• 陪同3人 指导技巧
2020/10/13
7
增员六法宝
• 一日三访 养成习惯
• 怀胎三月 打成一片
• 小恩小惠 源远流长
2020/10/13
8
一个人挣钱的三种途径
•靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱
2020/HANK YOU FOR YOUR GUIDANCE.
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
增员的途径
2020/10/13
1
增员的条件
• 信心 • 热心 • 爱心
诚心 耐心
2020/10/13
2
增员的来源
•熟人
（亲友、同学、同事、邻居）
•保户
•社团
（各行各业的推销员、百货公司专柜、家庭
主妇、护士、老师、有金钱往来的人、小老板）
2020/10/13
随缘
3
几项增员方法
• 随机增员法 • 系统增员法 • 守株待兔增员法 • 登报增员法 • 连锁增员法 • 业务员来源中心增员法
10
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每天都有人需要人寿保险
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寿险是不是值得从事的行业
一个最近28年来每年以40%的速度在全球递增的行业；
一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%, 资产总值17.7%的行业;
一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内 专家认为可达4200亿的行业; 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美元的行业; 一个在日本有40万从业人员,香港也高达10万, A仅5000人 投入的行业; 一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!
人寿保险是什么行业？
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什么是人寿保险
【词典解释】人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为 保险标的,以生死为给付保险金条件的人身保险。 【胡适博士】保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健; 生时预备死时,这是真旷达; 父母预备儿女,这是真慈爱…
【客户】人寿保险是在我最需要钱的时候得到钱: 生病住 院拿到理赔款, 退休拿到养老金,孩子读书拿到教育金…
• 律师、医生： 专业人士较受尊重，收入高 很难进行业；工作强度大；对专业要求很高； 论资排辈； • 老板： 时间自由；数钱数到手抽筋； 投资风险大；竞争激烈；财务不稳定； • 明星： 钱多，来的快；受人追捧； 没有私生活秘密；费用开支较大；很难成名.
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我们择业时通常会思考的问题
选择环境 选择公司 选择行业
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什么工作可以让你满意？
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• 公务员： 钱多事少离家近，工作被裁员机会低 很难考进；工作讲关系；晋升靠背景靠资历
• 教师： 工作稳定，有寒暑两假；较受人尊重 钱少，与地位不相匹配；升学压力大 • 公司职员： 工资稳定，工作时间较为固定 工资低；裁员威胁；工作强度大；时间不自由
34.22%
美国 其他
中 国 0.72%
中国
看看身边的市场……
2008年A人均保费支出2739元，而当年 A市城镇居民人均可支配收入16276元; 2008年，A市居民储蓄存款为707亿元， 如果只有10%转为保费，就可产生2009年
保费70.7亿元。
2008年全市寿险保费仅为19亿元
据《新闻报》报道，经济学家分析预测，未来中国市 场最有发展前途、最赚钱的十个行业，保险业位居其一。 并认为，未来保险业将成为年轻人“白手起家”的最好选 择之一。 据《新民晚报》报道，2008年寿险业务员的人均月收 入位居各行业之首，人均达4167元。
•车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）
每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！
•孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）
孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！
•父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）
唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。
展业收入：
你可赚取无上限的薪酬 假如你每月售出6张保单 而每张保单的年交保费2000元 你于首年每月收入约为4200元
管理收入：
随着你的努力与付出，你
的管理能力也逐渐增强，可
晋升主管。如你晋升，将每 月领取管理津贴。
人寿保险的市场有多大
每天都有新的生命:婴儿诞生 每天都有新的企业注册开张 每天都有人找到新的工作 每天都有人结婚开始新的生活 每天都有人离异寻求新的关怀 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人突发意外之财 每天都有人遭遇意外 每天都有人生病住院 每天都有人致残 每天都有人死亡 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人为理财寻找最佳方案 每天都有人为医疗费和养老金发愁
大家为什么来这里？
好奇／无聊／看热闹 碍于情面应酬朋友 陪朋友来 想找份工作 想改变现状 想成功
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什么是财富人生？
满意的收入 和谐的人际关系 幸福的家庭 健康的身体 ……
钱途渺茫 一生需要赚多少钱？
•房子： 80万（连买房带装修）
唉！只能买80平方的。
•家用：108万（三口之家每月开销3000元）
很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。
•养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）
期望值不能再高了！
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人生的三次选择机会
第一次：选父母 事业成功是幸福生活的基础 第二次：选婚姻 第三次：选事业
人的价值
• 每个人都是一颗好种子，但要 找到合适生根发芽的土壤
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如果……
收入高一些
发展空间大一些 工作环境好一些
相对自由一些
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成功第一步：选对行业
理想行业的特征 • 前景广阔 • 报酬合理 • 晋升公平 • 学习成长 • 价值崇高
自1980年恢复保险以来，实现第 一个500亿，用了25年时间;实现第 二个500亿，不用3年。 28年间年均增长36%，高于同期 GDP增速近6个百分点。连续5年 居全国首位。
我国人口和保费收入
中国人口占世界人口的比重 中国占1/4
中国人口 世界其他国家
中国保费占世界保费比重 保险购买潜力巨大
65.10%
思考目前的工作？
• 收入满意吗？ • 工作开心吗？
• 还能干多久？
• 能让家人过更好的生活吗?
据《劳动报》报道，80% 以 上 的 人不 满 意 现 在 的 工 作
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我有什么优势可以改变？
我很有钱吗？
我有很强的社会背景吗？ 我有一技之长吗？
我有可被大众认可的特殊才能吗？
【业务员】人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人 的一生: 客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险 靠谁 ？
人均寿命线 80岁 60岁 35岁
10岁
父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担
黄金十年，跨越发展
1981年-2008年B省（不含深圳）保费收入图（单位：亿元）