销售人员如何突破自我(ppt 15页)

销售人员怎样突破自我
五、 积极主动
• 成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 • 某知名家电企业担任营销总监曾谈到他的用人
之道时说“用人看两点，首先是勤奋，不偷懒， 主动去做事；第二是不违反公司的规定，特别 是不挑战公司的纪律制度。做到两点，就是合 格的人才” 。 • 细节能影响成败，但真正影响成败结果的因素 是态度！
• 要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。
来自百度文库
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四、 学无止境
• “性格决定命运，气度影响格局”， • 性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。 • 一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以
如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是 不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所 用。
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• 从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一 般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他 们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除 了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量， 在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开 始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突 发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开 始享受高薪和加班加点的苦乐生活。
就应该养成承担责任的习惯。 • 没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口
的人 ！ • 承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标
准来要求自己。
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三、 未雨绸缪
• 业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”， 我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未 来的发展道路。
• 我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样， 我们应该发展到什么样的阶段？我们距离这个阶段还 要培养什么样的素质？如果能够看到几年后的高度， 现在就要着手去实践它。
一、 绷紧神经 • “绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销
售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘 销售的潜力。 • 要知道，是否成为“专家”，是需要优秀的 销售数据来说话的 。
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• 所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自 己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首 先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。
免影响核保数据！坚决杜绝假单！ 6. 竞赛阶段严禁撤单！
35、功 与 失 每 个 人 都有一 不的理 想，这 种理想 决定着 他的努 力判断 的方向 。就在 这个意 义上， 我从来 不把安 逸和享 乐看做 是生活 目的的 本身----这 种基 础，我 叫它猪 栏的理 想。照 亮我的 道路， 并且不 断地给 我新的 勇气去 愉快地 正视生 活的理 想，是 善、美 、真。 ---爱 因斯坦 （美国 ）无论 何时， 不管怎 样，我 也绝不 允许自 己有一 点灰心 丧气。 ---爱迪 生（美 国） 对 我 来 说 ， 信念意 味着不 担心。 ---杜威 （美国 ）
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• 业务人员的职业发展道路有如登山，一 个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众 山小”却是共同的目标。在现实中，我 们经常看到有人“独步天下”，更多的 人却在等待、在迷茫。特别是当我们成 为“熟手”，或者成为“老手”后，想 要向上发展感觉特别的难，甚至无助无 力。
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人生可以平淡 但不可以平庸
对抗－最后五天时间
1. 对抗精英25人，死任务要求人人至少1万以 上，奋斗2万，发誓打赢对手！
2. 各分部各团队的任务，要坚决完成！没有 任何借口！
3. 各分部各团队的破零人数要求坚决达成！ 4. 人人10份结缘卡，一份都不能少！ 5. 交单后钱务必在第二天及时交入存折，避
• 如果我们能够时刻保持这种压力，那么对于销 售中的每一个细节，他必然会非常关注；他每 天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如 何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时 间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有 的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一 些……
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二、 独当一面
• 如果你想步步高升，就应该能够独当一面。 • 一个业务人员，其实从踏上岗位的第一天起，
销售人员怎样突破自我？
销售人员怎样突破自我
• 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等 级划分，把业务人员划分为：新手、熟 手、老手、高手、专家。
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• 新手是这个金字塔的低端，人员众多， 流动频繁，他们是最富有激情同时也是 最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼 佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。 在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己 是否选错了行，从而想到退却。
• 业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工 作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意， 并能从中发现另一个销售的机会。
• 绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它 永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣 的感受；它也似乎永无止境，一直让你探索新 的、更新的模式来获取回报。
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• 时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这 种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而 忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。
忽 视 当 前 一 刹那的 人，等 于虚掷 了他所 有的一 切。---富 兰克 林（美 国） 时 间 不 可 空 过，惟 用之于 有益的 工作； 一切无 益的行 动，应 该完全 制止。 ---富兰 克林（ 美国）
如 果 说 时 间 是最宝 贵的东 西，那 么浪费 时间就 是最大 的挥霍 你 热 爱 生 命 吗？那 么别浪 费时间 ，也别 和不值 得交往 的人来 往.陈帅 佛语
希 望 贯 穿 一 切，临 死也不 会抛弃 我们。 ---波普 （美国 ） 希 望 永 远 在 人的胸 膛汹涌 。人要 经常感 觉不是 现在幸 福，而 是就要 幸福了 。---波 普（美 国） 毫 无 理 想 而 又优柔 寡断是 一种可 悲的心 理。---培 根（ 英国败 的岭， 可以用 这五个 字来表 达----我 没有 时间。 ---富兰 克林（ 美国） 马 云 语 ： 今 天很残 酷，明 天更残 酷，后 天会很 美好， 但绝大 多数人 都死在 明天晚 上。 马 云语： 今天很 残酷， 明天更 残酷， 后天会 很美好 ，但绝 大多数 人都死 在明天 晚上。 想要有 空余时 间，就 不要浪 费时间 。---富 兰克 林（美 国）