地产行业与智能家居
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传统住宅
靠地理位置和硬件 条件大做文章，主要
靠一种广告洗脑 或者业务推销的模 式进行一个买卖环节。 行业成熟，并且同行和 同行之间没有差距，在 物联网行业、智慧城市大 浪潮下毫无卖点。
智能化住宅
随着生活质量的提高，对 居住环境也有了更高的要 求，智能家居给用户带来
智能化的家居生活体验 方便客户享受优质生活 一键实现家庭操纵， 智能灯光、电器控制 智能安防、智能环境监测 智能家庭医疗。卖点多
2020/6/28
23
成功案例-------西安高科尚都项目
配置方案功能说明
入户门指纹锁： 1把 功能说明：利用指纹的唯一性，可以彻底地解决钥匙互开和私配钥匙这两个影响锁具安全的问 题，利用指纹的随身携带和终生不变给使用者带来更多便捷。通过软件与手机连接，还能在主 人不在家的情况下，远程操控为来串门的亲朋好友开门。当门锁被非法打开，即使你在千里之 外，手机也会收到报警。一旦手机丢失，因为设置密码，其它人根本无法打开。对于安全，智 能锁具有更完善的保护机制，任何人动锁、上锁、反锁，你和家人都可以及时掌握。
价格公道。
2020/6/28
7
合作优势
无需专门人员即可完成安装、只有物联、不可复制 中国唯一拥有全套ZigBee-HA成品的公司，领先同行五年 软硬件齐全、拥有传感器控制器达100多种，实现95%的智能化
ZigBee联盟中国区总部 9项发明专利、100多项实用新型专利 。。。。。。。。。。。。。。。。
•
三键单火线开关
智能墙面插座
•
一键智能触摸开关
两键智能触摸开关
•
三键智能触摸开关
无线智能窗帘控制器
•
多头红外转发器
无线云摄像机
•
无线声光报警器
自定义场景开关
•
可燃气探测器
无线机械手
•
无线温湿度传感器
无线智能网关
大米套餐功能
大米套餐功能
合作方式
多种合作方式 支持套餐定做
• WiFi功耗太大，成本太高功耗高、组网专业性强；高功耗对于随时随地部署低功耗传 感器是非常致命的缺陷
• Zigbee：低功耗，节点间可自动路由，支持网状结构，具有良好的通用性和扩展性； AES128位加密， 安全性高。
• Z-Wave通信频率868M ，915M， 无安全层，连接性较差
315MHZ
2020/6/28
24
成功案例-------西安高科尚都项目
无线红外入侵探测器 2个 在设防状态下，探测到有人非法入侵时，将报警信息推送到手机上面，同时可以联动家里面的声光报警器，发出报警。 保护家里面的财产安全。
• 无线声光报警器 1个 • 通过网络连接与报警器联动，有感应到入侵时，启动喇叭发音警告，透过声光报警器报警。如果家里安装了智能灯光
3
智能家居的市场规模
世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比
德国 英国 法国 意大利 日本 韩国 中国
0%
37.68% 36.54% 34.5% 23.6% 27.31% 25.84%
4.45%
20%
40%
60%
智能家居的市场规模
2012-2020年智能家居市场规模增长趋势图
房地产行业与智能家居
20202/062/02/86/28
ccc
1
地产行业住宅成交量走势图
2
2020/6/28
4 物联公司的市场定位及发展目标
图片源于新浪乐居网
2
现状分析
房地产业一直为人们所津津乐道，这个也早已变成了一个全民性的话题，国家在调控，民间也在舆 论，抛开许多的政治或者民间风气不谈，光看这个行业，自身的竞争也是不小的。除了国家垄断型的产 业，各行各业都存在着一个竞争问题，竞争的最终本质就是自身的一个产品或者服务质量，地产业已经 不像之前人人搞房产，人人赚钱的势头，越来越多的大巨头跻身房地产企业，凭借雄厚的资金，优秀的 团队在这个行业迅速占有一席之地，很多的不知名地产公司也是挤破头脑。
物联公司发展历程
2009
2012
2013
2014
•凭借前期多年的市场研发积 累，物联传感公司成立，
加入Zigbee联盟，
正式进军智能家居行业
• 12月，凭借在中国区域 的影响力，成为Zigbee 联盟中国区域总部
• 2月，通过自主研发，推出 全
新SmartRoom高级无线技术
支持OEM
成功案例-------西安高科尚都项目
2020/6/28
20
成功案例-------西安高科尚都项目
2020/6/28
21
成功案例-------西安高科尚都项目
高科尚都项目位于西安高新区锦业路与丈八五路交汇处，占地150亩， 总建筑面积约40余万平方米，由住宅、写字楼、酒店、公寓、商业五种 业态组成，建筑密度35%，绿化率35%。高科尚都是高科房产倾力打造 的高新区内城市综合体项目、打造西安第一个智能小区。
而房地产现在的竞争关键就是一个差异化和特色化，很多时候许多人一提到房地产会想到一些比较 大的开发商，比如绿地之类的，但是要说这些品牌之间有什么差别的话，大都说不出来，在学区房，地 铁房已经被炒烂了的情况下，众多开发商其实都沦为了同样的一种类型，这样买谁都一样，直接成为了 一个价格化的竞争，但是价格竞争控制不好的话反而吃力不讨好，所以，告别原先的定位模式，迎合现 代生活的要求，开发出一系列有特色，让人记住，与众不同的转型之作，才是房地产企业合理发展的关 键。
地产与智能家居对比分析
房地产行业：从2012年的快速上升趋势一下子到2013的逐步走低，除 了政府控制的因素之外，最大的原因还是在于自身的定位不准，没有特 色，房产商的从众心理导致的。
智能家居行业：对外来讲，中国的智能家居行业还处在一个婴儿的阶段， 和欧美国家相比还只是起步状态。在国内智能家居行业已经比2012年飞 涨了两倍，这是一个快速繁荣的信号，而且市场还未被完全开发，潜在 的用户群十分巨大，预计2019年会迎来一个井喷式的时代。
动摄像机360度旋转查看摄影。
• 红外入侵 1个 • 客厅安防------在设防状态下，探测到有人非法入侵时，将报警信息推送到手机上面，同时可以联动家里面的声光
报警器，发出报警，保护家里面的财产安全。
• 无线门磁探测器 1个 • 客厅安防------在设防状态下，窗户被打开，系统会发出报警信息，自动联机启动喇叭发音警告，通过声光报警器报
智能家居的出现吸引了众多房地产商的眼球、也逐渐成为刺激消费者眼球、博取掌声的卖点。能够 给客户一个深刻印象，而且能够让客户直观体会，深入人心，形成口碑和影响力，再同行业中脱颖而出， 成本低，见效快。
而消费者随着消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再 单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安 全问题越来越重视，对智能家居的需求便不断提升。智能家居带给居住用户巨大的便捷性，牢牢抓住了 他们追求高品质、高智能生活的心理，因而一跃而成为房地产行业发展的重要契机。
9
产品优势
产品优势
2020/6/28
自动组网、永不掉线 大面积普及、绑定工作、抗干扰
双向通讯、状态实时反馈 即插即用、傻瓜式操作
自由组网、自主DIY
。。。。。。。。
10
合作方式：
1、基础体验装，10888智能家居带回家
•
单火线无线一键开关
•
单火线无线两键开关
•
单火线无线三键开关
《2012-2020年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》
3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0
0.0
3294.1
单位：亿元（RMB）
2139.8ຫໍສະໝຸດ 150.0205.3
286.1
403.4
605.7
1396.5 916.6
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
•
无线智能墙面插座
•
无线红外入侵探测器
•
无线红外转发
•
自定义场景开关
•
无线门窗磁探测器
•
无线云摄像机
•
智能无线网关
无线技术对比
无线技术中，目前应用于智能家居产品中的技术主要有：315MHZ、433MHZ、WiFi、ZWave和Zigbee。这几种技术的性能特点比较如下：
• 315MHZ、433MHZ不能用于复杂的高端协议；不具备双向反馈功能， 设备最大连接数 32个；
控制灯光，定时控制等。
• 自定义场景开关 • 场景控制-------回家、外出或者睡眠，只需要点一下，即可轻松搞定。
合作方式：
2、大米套餐直入家庭实现80%以上的家庭智能化
•
一体化无线窗帘电机 无线门、窗磁感应器
•
无线红外入侵探测器 密码卡锁
•
大功率一键开关
大功率两键开关
•
单键单火线开关
两键单火线开关
二者结合的话，相当于传统和科技的齐头并进，房地产日渐衰弱，但是 基数巨大，智能家居行业潜力非常，但是还没有一定的影响力，双方的 合作是一种互利的状态，智能家居需要快速的群众基础，而房地产亟待 新鲜的创造思路，借助双方的优势，共同发展，从而开创智能房产的新 系列。
传统住宅和智能化住宅的比较
• 5月，推出定位高端 用户群的SmartRoom新品牌
• 8月，推出全新品牌物联之 家
• 11月，推出全新品牌云家 • 12月，推出全新品牌智慧家 居
• 12月，加盟店突破400家
2020/6/28
• 3月，推出全新品牌物联 传感 •国内代理商超过800家， 国外代理商超过40家,全 球经销商超过15000家 • 新的一年，新的目标 …… …… ……
通讯 速率
低
通讯 方向
单向
通讯 协议
无
稳定性 低
功耗 低
节点直接通讯 仅有
安全性 低
国际 标准
无
连接数 32
433MHZ 低 Zigbee 高
双向 双向
WiFi
高 双向
简单 低 复杂 高 复杂 差
低 仅有
低
低 有，可路由 高 支持网状结构
高 无，可路由 低
无
32
有
65535
无
10
Z-Wave 高
2020/6/28
图片展示了物联传感智能家居的各类产品，除了必备的网关以外，主 要安装的设备有灯光照明、电器控制、安防系统、环境监测等几大类。
另外一些项目：包头京澳港、深圳壹海城、珠海京华假日湾、汕头深 圳珑园等。还有南京朗诗国际街区，星雨华府等
2020/6/28
22
成功案例-------西安高科尚都项目
三室两厅房基本配置图
网关： 1个 智能家居大脑主机，采用国际通用zigbee通讯协议，传输数率稳定，网络扩充性强，绝不串频。 支持安卓、ios手机操作系统。
室内无线网络摄像机 1台 智能摄像机监控设备，具备远程视频、视频录制，并且能与手机、电脑进行实时音频对话，并 能通过手机或平板调动摄像机360度旋转查看摄影。
无线机械手 1台 当可燃气探测器探测到有可燃气体泄漏时，联动机械手，帮你关闭阀门，为您的安全保驾护航
双向
复杂 高
低 有，可路由 低
有
232
12
10888基本配置
10888套餐实现功能
网关： 1个 • 智能家居大脑主机，采用国际通用zigbee通讯协议，传输数率稳定，网络扩充性强，绝不串频。支
持安卓、ios手机操作系统。
• 云2代摄像机 1台 • 客厅监控-----具备远程视频、视频录制，并且能与手机进行实时音频对话，并能通过手机或平板调
警，并联网开启房间所有灯光，窗帘自动打开，施加强大的震慑作用。
10888套餐实现功能
• 无线智能墙面插座 1个 • 电器控制------实现客厅电器远程控制、定时开关等。
• 无线红外转发器 1个 • 电器控制-------通过百分之百的复制遥控代码，实现客厅电视、空调、机顶盒等电器的控制。
• 无线智能开关 1、2、3键各一个 • 照明管理--------控制电灯的照明。可通过网络远程开关灯光，还可远程看到灯光的亮灭状态，一键
地产项目与智能家居的结合能够取非常好的效果，智能家居精装修较高的美观化和智能化，成为装修 公司及设计师所寻求的一个新设计元素、新亮点，为房地产的软性价值开发注入了活力。拥有智能的楼 盘格外吸引消费者的注意。而在楼市降温的时候拥有智能的楼盘也以其较高的含金量成为“抗跌”楼盘。
2020/6/28
靠地理位置和硬件 条件大做文章，主要
靠一种广告洗脑 或者业务推销的模 式进行一个买卖环节。 行业成熟，并且同行和 同行之间没有差距，在 物联网行业、智慧城市大 浪潮下毫无卖点。
智能化住宅
随着生活质量的提高，对 居住环境也有了更高的要 求，智能家居给用户带来
智能化的家居生活体验 方便客户享受优质生活 一键实现家庭操纵， 智能灯光、电器控制 智能安防、智能环境监测 智能家庭医疗。卖点多
2020/6/28
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成功案例-------西安高科尚都项目
配置方案功能说明
入户门指纹锁： 1把 功能说明：利用指纹的唯一性，可以彻底地解决钥匙互开和私配钥匙这两个影响锁具安全的问 题，利用指纹的随身携带和终生不变给使用者带来更多便捷。通过软件与手机连接，还能在主 人不在家的情况下，远程操控为来串门的亲朋好友开门。当门锁被非法打开，即使你在千里之 外，手机也会收到报警。一旦手机丢失，因为设置密码，其它人根本无法打开。对于安全，智 能锁具有更完善的保护机制，任何人动锁、上锁、反锁，你和家人都可以及时掌握。
价格公道。
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合作优势
无需专门人员即可完成安装、只有物联、不可复制 中国唯一拥有全套ZigBee-HA成品的公司，领先同行五年 软硬件齐全、拥有传感器控制器达100多种，实现95%的智能化
ZigBee联盟中国区总部 9项发明专利、100多项实用新型专利 。。。。。。。。。。。。。。。。
•
三键单火线开关
智能墙面插座
•
一键智能触摸开关
两键智能触摸开关
•
三键智能触摸开关
无线智能窗帘控制器
•
多头红外转发器
无线云摄像机
•
无线声光报警器
自定义场景开关
•
可燃气探测器
无线机械手
•
无线温湿度传感器
无线智能网关
大米套餐功能
大米套餐功能
合作方式
多种合作方式 支持套餐定做
• WiFi功耗太大，成本太高功耗高、组网专业性强；高功耗对于随时随地部署低功耗传 感器是非常致命的缺陷
• Zigbee：低功耗，节点间可自动路由，支持网状结构，具有良好的通用性和扩展性； AES128位加密， 安全性高。
• Z-Wave通信频率868M ，915M， 无安全层，连接性较差
315MHZ
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成功案例-------西安高科尚都项目
无线红外入侵探测器 2个 在设防状态下，探测到有人非法入侵时，将报警信息推送到手机上面，同时可以联动家里面的声光报警器，发出报警。 保护家里面的财产安全。
• 无线声光报警器 1个 • 通过网络连接与报警器联动，有感应到入侵时，启动喇叭发音警告，透过声光报警器报警。如果家里安装了智能灯光
3
智能家居的市场规模
世界各国已经使用部分智能家居产品的家庭占比
德国 英国 法国 意大利 日本 韩国 中国
0%
37.68% 36.54% 34.5% 23.6% 27.31% 25.84%
4.45%
20%
40%
60%
智能家居的市场规模
2012-2020年智能家居市场规模增长趋势图
房地产行业与智能家居
20202/062/02/86/28
ccc
1
地产行业住宅成交量走势图
2
2020/6/28
4 物联公司的市场定位及发展目标
图片源于新浪乐居网
2
现状分析
房地产业一直为人们所津津乐道，这个也早已变成了一个全民性的话题，国家在调控，民间也在舆 论，抛开许多的政治或者民间风气不谈，光看这个行业，自身的竞争也是不小的。除了国家垄断型的产 业，各行各业都存在着一个竞争问题，竞争的最终本质就是自身的一个产品或者服务质量，地产业已经 不像之前人人搞房产，人人赚钱的势头，越来越多的大巨头跻身房地产企业，凭借雄厚的资金，优秀的 团队在这个行业迅速占有一席之地，很多的不知名地产公司也是挤破头脑。
物联公司发展历程
2009
2012
2013
2014
•凭借前期多年的市场研发积 累，物联传感公司成立，
加入Zigbee联盟，
正式进军智能家居行业
• 12月，凭借在中国区域 的影响力，成为Zigbee 联盟中国区域总部
• 2月，通过自主研发，推出 全
新SmartRoom高级无线技术
支持OEM
成功案例-------西安高科尚都项目
2020/6/28
20
成功案例-------西安高科尚都项目
2020/6/28
21
成功案例-------西安高科尚都项目
高科尚都项目位于西安高新区锦业路与丈八五路交汇处，占地150亩， 总建筑面积约40余万平方米，由住宅、写字楼、酒店、公寓、商业五种 业态组成，建筑密度35%，绿化率35%。高科尚都是高科房产倾力打造 的高新区内城市综合体项目、打造西安第一个智能小区。
而房地产现在的竞争关键就是一个差异化和特色化，很多时候许多人一提到房地产会想到一些比较 大的开发商，比如绿地之类的，但是要说这些品牌之间有什么差别的话，大都说不出来，在学区房，地 铁房已经被炒烂了的情况下，众多开发商其实都沦为了同样的一种类型，这样买谁都一样，直接成为了 一个价格化的竞争，但是价格竞争控制不好的话反而吃力不讨好，所以，告别原先的定位模式，迎合现 代生活的要求，开发出一系列有特色，让人记住，与众不同的转型之作，才是房地产企业合理发展的关 键。
地产与智能家居对比分析
房地产行业：从2012年的快速上升趋势一下子到2013的逐步走低，除 了政府控制的因素之外，最大的原因还是在于自身的定位不准，没有特 色，房产商的从众心理导致的。
智能家居行业：对外来讲，中国的智能家居行业还处在一个婴儿的阶段， 和欧美国家相比还只是起步状态。在国内智能家居行业已经比2012年飞 涨了两倍，这是一个快速繁荣的信号，而且市场还未被完全开发，潜在 的用户群十分巨大，预计2019年会迎来一个井喷式的时代。
动摄像机360度旋转查看摄影。
• 红外入侵 1个 • 客厅安防------在设防状态下，探测到有人非法入侵时，将报警信息推送到手机上面，同时可以联动家里面的声光
报警器，发出报警，保护家里面的财产安全。
• 无线门磁探测器 1个 • 客厅安防------在设防状态下，窗户被打开，系统会发出报警信息，自动联机启动喇叭发音警告，通过声光报警器报
智能家居的出现吸引了众多房地产商的眼球、也逐渐成为刺激消费者眼球、博取掌声的卖点。能够 给客户一个深刻印象，而且能够让客户直观体会，深入人心，形成口碑和影响力，再同行业中脱颖而出， 成本低，见效快。
而消费者随着消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再 单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安 全问题越来越重视，对智能家居的需求便不断提升。智能家居带给居住用户巨大的便捷性，牢牢抓住了 他们追求高品质、高智能生活的心理，因而一跃而成为房地产行业发展的重要契机。
9
产品优势
产品优势
2020/6/28
自动组网、永不掉线 大面积普及、绑定工作、抗干扰
双向通讯、状态实时反馈 即插即用、傻瓜式操作
自由组网、自主DIY
。。。。。。。。
10
合作方式：
1、基础体验装，10888智能家居带回家
•
单火线无线一键开关
•
单火线无线两键开关
•
单火线无线三键开关
《2012-2020年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》
3500.0 3000.0 2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0
0.0
3294.1
单位：亿元（RMB）
2139.8ຫໍສະໝຸດ 150.0205.3
286.1
403.4
605.7
1396.5 916.6
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
•
无线智能墙面插座
•
无线红外入侵探测器
•
无线红外转发
•
自定义场景开关
•
无线门窗磁探测器
•
无线云摄像机
•
智能无线网关
无线技术对比
无线技术中，目前应用于智能家居产品中的技术主要有：315MHZ、433MHZ、WiFi、ZWave和Zigbee。这几种技术的性能特点比较如下：
• 315MHZ、433MHZ不能用于复杂的高端协议；不具备双向反馈功能， 设备最大连接数 32个；
控制灯光，定时控制等。
• 自定义场景开关 • 场景控制-------回家、外出或者睡眠，只需要点一下，即可轻松搞定。
合作方式：
2、大米套餐直入家庭实现80%以上的家庭智能化
•
一体化无线窗帘电机 无线门、窗磁感应器
•
无线红外入侵探测器 密码卡锁
•
大功率一键开关
大功率两键开关
•
单键单火线开关
两键单火线开关
二者结合的话，相当于传统和科技的齐头并进，房地产日渐衰弱，但是 基数巨大，智能家居行业潜力非常，但是还没有一定的影响力，双方的 合作是一种互利的状态，智能家居需要快速的群众基础，而房地产亟待 新鲜的创造思路，借助双方的优势，共同发展，从而开创智能房产的新 系列。
传统住宅和智能化住宅的比较
• 5月，推出定位高端 用户群的SmartRoom新品牌
• 8月，推出全新品牌物联之 家
• 11月，推出全新品牌云家 • 12月，推出全新品牌智慧家 居
• 12月，加盟店突破400家
2020/6/28
• 3月，推出全新品牌物联 传感 •国内代理商超过800家， 国外代理商超过40家,全 球经销商超过15000家 • 新的一年，新的目标 …… …… ……
通讯 速率
低
通讯 方向
单向
通讯 协议
无
稳定性 低
功耗 低
节点直接通讯 仅有
安全性 低
国际 标准
无
连接数 32
433MHZ 低 Zigbee 高
双向 双向
WiFi
高 双向
简单 低 复杂 高 复杂 差
低 仅有
低
低 有，可路由 高 支持网状结构
高 无，可路由 低
无
32
有
65535
无
10
Z-Wave 高
2020/6/28
图片展示了物联传感智能家居的各类产品，除了必备的网关以外，主 要安装的设备有灯光照明、电器控制、安防系统、环境监测等几大类。
另外一些项目：包头京澳港、深圳壹海城、珠海京华假日湾、汕头深 圳珑园等。还有南京朗诗国际街区，星雨华府等
2020/6/28
22
成功案例-------西安高科尚都项目
三室两厅房基本配置图
网关： 1个 智能家居大脑主机，采用国际通用zigbee通讯协议，传输数率稳定，网络扩充性强，绝不串频。 支持安卓、ios手机操作系统。
室内无线网络摄像机 1台 智能摄像机监控设备，具备远程视频、视频录制，并且能与手机、电脑进行实时音频对话，并 能通过手机或平板调动摄像机360度旋转查看摄影。
无线机械手 1台 当可燃气探测器探测到有可燃气体泄漏时，联动机械手，帮你关闭阀门，为您的安全保驾护航
双向
复杂 高
低 有，可路由 低
有
232
12
10888基本配置
10888套餐实现功能
网关： 1个 • 智能家居大脑主机，采用国际通用zigbee通讯协议，传输数率稳定，网络扩充性强，绝不串频。支
持安卓、ios手机操作系统。
• 云2代摄像机 1台 • 客厅监控-----具备远程视频、视频录制，并且能与手机进行实时音频对话，并能通过手机或平板调
警，并联网开启房间所有灯光，窗帘自动打开，施加强大的震慑作用。
10888套餐实现功能
• 无线智能墙面插座 1个 • 电器控制------实现客厅电器远程控制、定时开关等。
• 无线红外转发器 1个 • 电器控制-------通过百分之百的复制遥控代码，实现客厅电视、空调、机顶盒等电器的控制。
• 无线智能开关 1、2、3键各一个 • 照明管理--------控制电灯的照明。可通过网络远程开关灯光，还可远程看到灯光的亮灭状态，一键
地产项目与智能家居的结合能够取非常好的效果，智能家居精装修较高的美观化和智能化，成为装修 公司及设计师所寻求的一个新设计元素、新亮点，为房地产的软性价值开发注入了活力。拥有智能的楼 盘格外吸引消费者的注意。而在楼市降温的时候拥有智能的楼盘也以其较高的含金量成为“抗跌”楼盘。
2020/6/28