三星电机出口的国际市场营销案例分析报告模板
国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实践调查报告——关于三星手机的调查●实践调查目的●实践调查方法●实践调查团队●实践调查内容1一、实践调查目的简单了解三星电子集团分析三星手机目标市场的选择和定位归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销） 探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询上网搜集相关资料小组成员讨论三、实践调查团队团队名称：星空团队团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班）2四、调查内容三星电子集团简介三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星手机目标市场的分析1)如何细分市场a)市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
3b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。
2）如何选择目标市场a）市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。
《三星案例分析报告》PPT课件
• 当曾有分析师建议三星将核心业务放在获利最丰厚的半 导体业务上，将其他部门全部出售时，三星CEO尹钟龙表 示拒绝：“你们看到的是当下的获利，我要看的，是三星 未来五年、十年的计划。”
• 这也许就是三星半导体成功的根结所在。
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背景介绍－持续的业务扩展
• 到了九十年代中期，三星半导体发展到三分天下有其一 的时候，早期的投入也换来了丰厚的利润，此时的三星在 保持半导体业务的领先优势的同时，逐渐把业务重点转移 到手机、家电等方面，并在液晶、CDMA等方面取得领先 技术。
• 作为市场的迟来者，三星的应对是于业务选择、技术及
市场发展采取不同策略，以赶上领先者的步伐，在市场
中突围而出。
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案例背景—三星DNA
• 三星DNA：第一主义
• 这一从良好到伟大的过程，并非顺理成章，三星企业DN A中所包含的那种特殊气质是根本的趋动力。这一特质可 归结为一个字——“悍”。
• 由于韩国当时并没有相关技术，三星的唯一选择就是和美国的Micro n、日本的夏普合作。为了赶上当时日本的生产速度，三星24小时 赶工，半年时间就盖好第一座工厂，破了18个月工期的记录。
• 1980年代末、1990年代初，正值全球IT业循环到波谷时期，所有 业内人士都因为看不清前景而不敢贸然投入研发。半导体行业又是 一个高投入的资本密集型行业，没有技术基础的三星却在李健熙的 坚持下，在1Mb DRAM到4Mb DRAM上投入大量资金。
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宏观 DRAM市场的恢复增长
市场新进入者
供应商 纵向一体化
行业竞争者
客户的要求 更快.更便宜
替代品 Rambus
DDR
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新四篇市场营销案例分析
一、三星的持续平衡之道（一）案例事实：三星是韩国首屈一指的公司。
根据韩国证劵交易所的资料，三星集团旗下14家上市公司的市值总额占整个交易所上市公司的20.5%。
有人这样描述三星的地位与业务构成：“相当于美国把IBM、Intel、花旗银行、卡特皮特（世界最大的工程机械和建筑生产商）、安泰人寿保险公司加在一起”。
但是三星公司最近引起注意并不是因为它的规模大，而是它的重新崛起。
在经历亚洲经济危机之后的短短几年间，三星在其：“数位化战略”的指导下，在手机、LCD、笔记本电脑、随身听等领域让摩托罗拉、索尼等领导者黯然失色。
2001年，盈利超过三星电子的只有通用电器、IBM与诺基亚，三星电子还在被《商业周刊》排在2002年度IT100强首位。
如何看待三星来势汹汹的发展势头？或者说三星目前所作的努力支撑的是三星的短期繁荣还是持续的增长？三星的变革是从收缩战线开始的，三星对包括电子、金融、贸易和服务等核心领域进行了重点扶持和发展，并且出售或取消了28家子公司。
此外，每个子公司也退出了一些边缘、亏损领域或非核心领域。
与此同时，三星也建立了一些新型的数位和风险投资公司，如三星风险投资公司、Allat Card公司、 公司和HTAG公司。
通过这一系列整顿，三星的公司数量从1997年的59家减少到1999年的45家，负债率也从1997年的366%下降到1999年的166%，清除了1997年时各个子公司之间2.3万亿韩元的相互支付担保，使各个子公司完全独立运作，增加了外部董事的比例（1997年没有一位外部董事，但是2000年已经有50位外部董事，占整个董事会的33%），成立了一个由外部董事担任主席的审计委员会，以保证审计的独立性。
在业务上，三星从1999年开始实施“数位战略“：以数位为中心进行产业结构重组，将企业转化成为“市场导向性”企业。
在这一战略指引下，三星对数位技术进行了大幅投资，1999年三星电子投入了12亿美元研发数码产品，2000年达17亿美元，从海外引入一大批人才对三星的领导团队进行改造，并对产品设计流程进行改造，从而更加贴近消费者。
三星公司市场营销案例分析报告
题目：三星公司市场营销案例分析报告所在院系：信息工程系专业班级：姓名学号:提交日期：2013-01-15三星的经营背景三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。
1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
1969年成立三星电子。
整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
三星在1993年提出来“新经营”规划，随着世界步入第二个千年，三星集团也迈向了她的第二个世纪。
三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。
三星的经营理念以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
企业面临的营销问题1.缺乏核心技术在数字产业高度发达的今天，三星的技术仍缺乏行业的核心技术。
以电视为例，其实是以三星的屏幕技术为核心建立的优势。
但是之前爆发三星丑闻：主动矩阵有机发光二极管（AMOLED）核心技术遭到泄露，说明三星在核心技术管理方面十分欠缺。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，至于其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
2.产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于缺乏核心技术的原因。
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ............................................................................................................................. - 1 -二、三星公司的创新及其成果 ......................................................................................................... - 1 -1、产品创新定位（Product）............................................................................................ - 1 -2、价格及品牌创新定位（Price）.................................................................................... - 2 -3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................ - 2 -4、营销模式创新（Promotion）........................................................................................ - 2 -三、三星公司的SWOT分析 ............................................................................................................... - 3 -1、优势 .................................................................................................................................. - 3 -（1）扎实的技术基础............................................................................................. - 3 -（2）内部创新体系................................................................................................. - 3 -（3）学习型组织建设............................................................................................. - 3 -（4）优秀人才管理................................................................................................. - 3 -（5）完整的供应链................................................................................................. - 4 -2、劣势 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、缺乏核心技术............................................................................................. - 4 -（2）、产品性价比偏低......................................................................................... - 4 -（3）、家族产业弊端............................................................................................. - 4 -3、机遇 .................................................................................................................................. - 4 -（1）、数字化产业的发展空间............................................................................. - 4 -（2）、第三世界国家市场..................................................................................... - 5 -（3）、消费观念转变............................................................................................. - 5 -4、威胁 .................................................................................................................................. - 5 -（1）、行业竞争激烈............................................................................................. - 5 -（2）、知识产权保护困难..................................................................................... - 5 -四、三星公司与苹果公司的竞争 ..................................................................................................... - 6 -1、对企业本身及其竞争者的影响...................................................................................... - 6 -2、对行业供应商的影响...................................................................................................... - 6 -3、对潜在进入者的影响...................................................................................................... - 7 -4、对消费者的影响.............................................................................................................. - 7 -参考文献 ............................................................................................................................................. - 8 -一、三星公司概况20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM 加工的电子加工厂开始起步。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇20214322一、产品策略（product）（1）三星电子使用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部搜集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推展过程，便利了管理，防止了一些由区域差别产品引发的纷乱，又可以生产出来满足用户各地消费者须要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列面世数码产品。
新一代的产品价格合理的升高，同时老一代产品适当的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中践行较好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（kmart）这样的大型连锁超市，转而搬到bestbuy、sears、circuitcity 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者倚重的不仅仅就是价格，更倚重质量，在价格差距不是非常大的情况下，消费者更愿回去体验店、专卖店这种质量可以获得确保的地方出售产品，这样，既减少了三星产品的利润，又在公众心理践行了幸福的形象。
四、促销（promotion）三星的营销宣传策略就是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
它就是三星能在品牌战略中克敌制胜的最具有特点的关键因素。
三星公司案例分析
课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。
2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。
三星国市场的销售策略PEST分析剖析
三星在中国市场的销售策略PEST分析一、三星在中国市场的销售背景三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2011年，相对于国际知名厂商摩托罗拉，爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上,三星几级探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位.近年来,三星手机的业务在中国不断壮大,中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分.面对中国手机市场激烈的竞争环境,三星需要怎样应对才能使自己持续强大,成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
二、中国市场的手机使用情况中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续增长的经济,使中国成为全球最大的手机市场，截止到2011年，全国移动电话用户数量累积达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1。
28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705。
1万户增长172％.2011年10月，3G手机的销售量占比达到51。
1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。
3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切.同样,智能手机的发展也非常迅速。
2011年，智能手机销量达到了8355万部，占2011年中国手机市场消费总量的33.4％,而从销售额占比来看,智能手机占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力.相关研究机构预计，2012年智能手机销售量约为1。
64亿部,而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。
2012年,中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家,成为全球智能手机市场的重心。
智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于IOS及Android的市场份额急速扩张，昔日的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占比大幅下跌.安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧,成为市场的绝对领导者.3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
三星公司案例分析报告
三星（Anycall）公司商务案例分析从八十年代末到九十年代初，随着中国改革开放的进一步深入，在引进外资、引进国外先进技术和管理的过程中，企业文化作为一种管理模式也被引入中国的企业中。
中国企业在企业文化建设过程中一定要发扬中国传统文化，才能创造出中国特色的企业文化。
本文选择在华投资颇为成功的韩国三星公司作为范例，以期通过对其独特的企业文化建设成功经验的探讨，对中国企业的提供有益的启示。
韩国与中国同属于东亚、两国的企业文化有许多相似性。
例如，以儒家说为核心的传统文化融化在两国企业经营者和中工的思想意识和行为规范之中，所以两国企业都具有集权、仁爱提倡吃苦耐劳、服从家长专制的特点。
在两个国家的文化相似性的基础上，分析韩国与中国之间的文化差异和文化差异对管理方式的影响。
本文通过对三星企业文化的分析，了解韩国的传统文化与西方文化融化在一起的三星文化，且研究三星如何建设而发展独特的优秀企业文化及如何克服和弥合韩国与中国之间的文化差异。
本论文共分为四章。
第一章阐述了文化与管理之间的关系，主要涉及文化的特征、韩国与中国文化的差异以及管理与文化之间的关系。
第二章探讨了子公司的企业文化差异，主要回顾了韩国母公司与在华子公司的文化差别、文化差异的原因、文化差异对企业经营管理方式的影响以及文化差异的冲突。
第三章深入分析了三星公司案例，探讨了三星在中国市场的竞争战略和经营状况、企业文化等。
在第四章，笔者重点讨论了三星企业文化建设的经验对韩国在华企业的启示，在分析文化差异对子公司管理的影响、其克服方法和对策的基础上，论述了文化差异对子公司品牌建设的影响，提出了三星企业文化建设做法对中国企业的借鉴建议。
在中国企业走出国门、参与国际竞争的过程中，三星企业文化建设经验值得中国企业学习与借鉴。
第一章三星公司基本概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
三星市场营销案例
辉煌的现状
1、1993年，三星宣布实行“新经营”。 （实现从“数量经营”到“品质经营” 的转变） 2、实施“选择和集中”的业务发展策略。 3、在强化品质方面，三星电子、三星电 机等实行了“停线”机制
新的品牌战略
1、世界一流品牌的战略目标──赶超行 业霸主索尼 2、世界一流品牌的形象杠杆──规划高 附加值产品识别 3、世界一流品牌的助推火箭──不惧风 险推行TOP赞助计划 4、世界一流品牌的营赏
3、紧跟技术领先者战略——用先进技术 开发处在生命周期导入阶段的新产品， 占取中高端市场 。
4、技术领先战略——引领尖端技术，占 据高端市场 。
三星集团成功轨迹
1、痛定思痛，实施高端品牌战略 2、高瞻远瞩的战略路径 3、孤注一掷的战略选择 4、全面推进学习型组织建设 5、持之以恒的质量管理 6、完备齐全的研发设计 7、大刀阔斧的结构调整 8、李建熙的领导 9、人才第一主义 10、独特的韩式企业文化
三星投影机入市发布会
三星业内首款万元以下1080p投影机
三星产品战略
三星公司自创立至今，其产品开发 战略演变大致经历了“拷版战略”、 “模仿战略”、“紧跟技术领先者 战略”和“技术领先战略”四个阶 段。
1、拷版战略——在较短的时间内，以较 低的成本打入市场 。
2、模仿战略 ——消化吸收外来技术，努 力提升自身产品、市场和技术匹配的档 次。
韩国三星电子成功的经验
一、准确的品牌定位 二、准确的市场定位是三星 得以成功的又一法宝 三、对创新的独特理解
三星成功转型对中国的启示
1、战略转型势在必行，自主创新理所应然 2、中国企业与韩国三星的昨天、今天与明天 （技术、劳动力、市场、发展误区、生命周期） 3、扬弃韩国三星经验教训，自主创新推动战 略转型 （从低端做起，有战略野心；通过恰当途径，进 行技术积累；不盲目多元化，坚持核心领域； 借助强势品牌，打造自身品牌）
三星集团发展案例分析
三星集团发展案例分析一、三星集团概况三星集团成立于1938年，公司最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果，逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，由家族内的李氏成员管理，其中三间子公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
二、三星集团发展历程（一）起步阶段（1938年～1969年）1938年3月三星前任会长李秉喆先生以30,000韩元在韩国大邱市成立了“三星商会”。
早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、水果等出口到中国的北京及满洲里。
之后，三星又拥有了面粉和制糖厂，进行生产及销售。
并最终成为三星这个现在拥有同一个名字的现代世界性公司的基础。
（二）产业时代（1970年～1979年）整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
在1973年8月，公司宣布了第二个“五年管理计划”，为这些业务领域制定了目标。
（三）进入全球技术市场（1980年～1989年）七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
1988年三星开始“二次创业”，重组了旧的业务，并开始进入新的业务领域，目标是成为世界五大电子公司之一。
到八十年代后半叶，三星在创建稳固电子与重工业的努力终于有了回报，公司获得了与高技术产品相匹配的声誉。
（四）迈上世界舞台（1990年～1993年）二十世纪九十年代初期，高技术产业面临着前所未有的巨大挑战。
兼并、联合以及收购等商业行为非常普遍，竞争与合并风起云涌。
各个公司都不得不重新思考自己的技术与服务的定位。
业务开始跨出国家与国家、公司与公司之间的界限。
三星案例分析
三星案例分析1.简介：韩国三星集团是韩国最大的企业集团之一，2006年世界财富500强企业, 全球排名第27位；《商业周刊》公布的INTERBRAND品牌价值排名中, 三星以150亿美元的品牌价值名列全球第20位。
三星集团业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
全球共有30多个下属公司及若干法人机构，在近70个国家和地区建立了近300多个法人及办事处，全球员工总数为19.5万。
2.崛起历程：60多年前，三星刚刚问世还只是一家小商铺;30多年前，三星为了生存还在为日本三洋公司打工;10年多前，三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货。
然而，近十年间，三星品牌实现破茧腾飞，2005年更是以149亿美元的品牌价值位列“全球100个最有价值品牌”排行榜第20位，一举超越日本索尼(SONY)(108亿美元排名第28位)，成为全球电子消费品第一品牌，2007年三星的销售额达1000亿美元。
三星缔造了一个品牌传奇。
3.崛起原因：第一，实施卓越的品牌战略。
<三点>三星的成功根本在于品牌战略制胜，三星确立了清晰的品牌愿景，提炼了品牌的核心价值，使三星明确了前进的方向。
然而，许多中国企业品牌战略常常只是纸上谈兵，很难真正贯彻到经营的每个环节，我们更擅长于营销战术，而不是长远的品牌战略，许多企业为了眼前利益而采取投机行为，常常让品牌战略朝令夕改，自然难以树立清晰、统一、高端的品牌形象。
第二，巧借事件营销“造势”。
三星品牌之所以能迅速崛起，其奥林匹克TOP赞助计划功不可没，借力奥运让全世界了解了三星，其品牌价值也大幅提升。
目前，单纯依靠传统媒体打造品牌的时代已经过去，事件营销往往以“四两拨千斤”的奇效大大节约广告费用，我国许多企业也因此受益匪浅，比如蒙牛借“神五”飞天，海尔利用中国“申奥”成功等等。
特别是对于海尔、联想等踏上品牌国际化征程的中国企业，奥运盛会及重要国际体育赛事将是中国品牌腾飞世界的助推器。
4.第三，产品品质制胜而非价格制胜。
三星公司市场营销案例分析
三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。
关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。
目录：一、三星公司概况 ...................................................... ......................................................... ..............- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 ...................................................... ...................................................- 1 - 1、产品创新定位（Product）.............................................. ....................................................- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）................................................ ..........................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）................................................ ..................................................- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）............................................ ..................................................- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ...................................................... ......................................................... - 3 - 1、优势....................................................... .................................................................................- 3 - （1）扎实的技术基础....................................................... .................................................- 3 - （2）内部创新体系....................................................... .....................................................- 3 - （3）学习型组织建设....................................................... .................................................- 3 - （4）优秀人才管理....................................................... .....................................................- 3 - （5）完整的供应链....................................................... .....................................................- 4 - 2、劣势....................................................... ......................................................... ........................- 4 - （1）、缺乏核心技术....................................................... .................................................- 4 - （2）、产品性价比偏低....................................................... .............................................- 4 - （3）、家族产业弊端....................................................... .................................................- 4 - 3、机遇................................................................................................................ ........................- 4 - （1）、数字化产业的发展空间....................................................... .................................- 4 - （2）、第三世界国家市场....................................................... .........................................- 5 - （3）、消费观念转变....................................................... .................................................- 5 - 4、威胁....................................................... ......................................................... ........................- 5 - （1）、行业竞争激烈....................................................... .................................................- 5 - （2）、知识产权保护困难....................................................... .........................................- 5 - 四、三星公司与苹果公司的竞争 ...................................................... ...............................................- 6 - 1、对企业本身及其竞争者的影响....................................................... .....................................- 6 - 2、对行业供应商的影响....................................................... .....................................................- 6- 3、对潜在进入者的影响....................................................... .....................................................- 7 - 4、对消费者的影响....................................................... ......................................................... ....- 7 - 一、三星公司概况 20世纪70年代，韩国三星公司作为一家为三洋公司做OEM加工的电子加工厂开始起步。
三星电机出口的国际市场营销案例分析报告文案
中国销售管理专业水平证书考试案例研究报告销售管理总监题目：三星电机出口的国际市场营销案例分析报告姓名：证书号：身份证号：SMAT管理中心：省摘要电机产业作为国家传统制造产业,直接反映国家的工业技术水准,并对国际的整体出口额度起重要影响。
随着国际市场的开放,国际贸易往来频繁,加上政府政策引导与扶持,我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打开。
因此本文以国知名电机品牌——三星电机〔〕为例,探讨其出口的国际市场营销策略,以期在电机产业出口方面中树立行业典。
第一部分为问题提出,主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三星电机股份在国际营销中的主要定位偏颇。
第二部分则具体阐述三星电机〔〕的发展与近期运营,对其国际营销情况作了总结。
第三部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国制约因素进行总结阐述。
第四部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案。
第五部分主要就方案的选择与实施详述,最终确定了选择的方案及具体实施的步骤。
目录一、问题的提出 (5)二、三星电机〔〕发展概况5三、我国电机发展现状及当前国际营销困境 (6)〔一〕我国电机产业发展现状分析 (6)〔二〕电机产业目前发展困境外因分析 (7)四、三星电机〔〕国际营销策略解读 (7)〔一〕国市场强势发挥,国际营销辅助推动企业发展 (7)〔二〕积极建构海外联盟,实现国市场到国际的转化 (8)〔三〕走国际化发展之路,积极带动电机国际战略营销 (8)五、三星电机〔〕国际营销战略决策和实施 (9)〔一〕方案的选择 (9)〔二〕方案的实施： (9)1、在政府的政策支持下树立国际战略目标 (9)2、依据国际营销环境调整国际营销战略 (10)3、部细化统筹基础上注重外部整体营销 (10)4、拓宽营销渠道并努力提升企业国际形象 (11)参考文献 (12)三星电机出口的国际市场营销案例分析报告一、问题的提出作为国知名的电机品牌,三星电机〔〕以不断创新带来的舒适消费体验与优质完善的售后服务体系成为国备受消费者喜爱的电机品牌。
三星电子的市场营销
三星电子的市场营销策略及转变（一）企业简介总部设在韩国的三星电子株式会社成立于1969年，是一家集半导体、通讯、计算机产品和消费类电子产品于一体的大型电子企业，致力于通过先进的技术和周到的服务为全球客户提供完美的应用体验。
三星集团目前约有26.7万名员工，分布在世界66个国家。
三星集团1997年营业额为961亿美元。
其中电子行业263亿美元（27.4%）、机械行业63亿美元（6.5%）、化工行业21亿美元（2.2%）、金融业262亿美元（27.2%）、贸易及其它行业352亿美元（36.7%）。
面对未来激烈的竞争，三星集团会长李健熙先生提出“三星将成为世界最优秀企业之一”“我们将使三星在2000年成为世界十大企业之一”。
李会长强调，“对韩国、对三星来讲，中国既是机会又是挑战，我们要铭记制定三星的生存、发展战略时，必须考虑到中国”，并嘱托各公司社长们积极应对变化中的中国市场。
李会长还强调“我们应从原来的建立以低价劳动力为基础的生产基地战略中走出来，积极探索以产品的高级化、个性化为基础的品牌中心战略。
为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。
目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。
并且，三星电子以1100亿美元的年营业额排名世界500强企业第四十名。
然而，1993年之前，三星电子的产品由于低价和质量上的问题，被认为是廉价劣质品的代名词。
危机关头，三星电子总裁李健熙提出了以“质量管理”和力求变革为核心的“新经营”公司管理原则，彻底改变当时盛行的“以数量为中心”的思想，进行了大规模的企业结构调整，通过结构调整完成了从家电中心型企业向电子企业的转变。
同时，在企业文化、人力资源、品牌形象、技术研发、监督机制、全球战略、财务管理、信息管理等方面，都做出了大规模的调整，从而成功克服了亚洲金融危机，并在国际市场上脱颖而出，成为亚洲经济奇迹。
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中国销售管理专业水平证书考试案例研究报告销售管理总监题目：三星电机出口的国际市场营销案例分析报告姓名：证书准考证号：身份证号：SMAT管理中心：广东省摘要电机产业作为国家传统制造产业，直接反映国家的工业技术水准，并对国际的整体出口额度起重要影响。
随着国际市场的开放，国际贸易往来频繁，加上政府政策引导与扶持，我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打开。
因此本文以国内知名电机品牌——三星电机（深圳）有限公司为例，探讨其出口的国际市场营销策略，以期在电机产业出口方面中树立行业典范。
第一部分为问题提出，主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三星电机股份有限公司在国际营销中的主要定位偏颇。
第二部分则具体阐述三星电机（深圳）有限公司的发展与近期运营，对其国际营销情况作了总结。
第三部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国内制约因素进行总结阐述。
第四部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案。
第五部分主要就方案的选择与实施详述，最终确定了选择的方案及具体实施的步骤。
目录一、问题的提出 (5)二、三星电机（深圳）有限公司发展概况 (5)三、我国电机发展现状及当前国际营销困境 (6)（一）我国电机产业发展现状分析 (6)（二）电机产业目前发展困境内外因分析 (7)四、三星电机（深圳）有限公司国际营销策略解读 (7)（一）国内市场强势发挥，国际营销辅助推动企业发展 (7)（二）积极建构海外联盟，实现国内市场到国际的转化 (8)（三）走国际化发展之路，积极带动电机国际战略营销 (8)五、三星电机（深圳）有限公司国际营销战略决策和实施 (9)（一）方案的选择 (9)（二）方案的实施： (9)1、在政府的政策支持下树立国际战略目标 (9)2、依据国际营销环境调整国际营销战略 (10)3、内部细化统筹基础上注重外部整体营销 (11)4、拓宽营销渠道并努力提升企业国际形象 (11)参考文献 (13)三星电机出口的国际市场营销案例分析报告一、问题的提出作为国内知名的电机品牌，三星电机（深圳）有限公司以不断创新带来的舒适消费体验与优质完善的售后服务体系成为国内备受消费者喜爱的电机品牌。
其通过文化的创新带动产品的创新，以产品的创新提升国际知名度，近几年显示出强劲的制造竞争力。
目前公司先后导入TPM、6SIGMA、TPS、奇才HOUSE 等先进的革新体系，成为韩国电子元件产业之间的中枢，而其也逐渐拓宽海外市场，以期在激烈的国际竞争中彰显自身竞争优势。
但随着国际贸易竞争的加剧，电机产业竞争激烈，同类型企业异军突起，使得三星电机（深圳）有限公司在国际市场的开拓上并不理想。
努力开拓国际市场的结果依然以日韩、印度等为主销市场，在美国、欧盟的进军中阻力重重，异常艰难。
而庞大的竞争群体也加剧了其国际营销的紧迫性。
如何实现瓶颈问题的突破，实现三星电机（深圳）有限公司国际营销的稳步推进值得深思。
二、三星电机（深圳）有限公司发展概况三星电机于1973年创立，其最初是电子产品核心部件生产商，经过几十年的发展成为拥有61.2亿美元总收入的电子零部件生产企业，而其也凭借产品质量与服务上的优势成为电子零部件生产企业中的领头羊，在全球市场中的竞争优势明显。
而三星电机（深圳）有限公司为三星集团电机事业领域旗下，在中国地区唯一的销售法人，为大中华区销售中心。
信息时代的到来，科技的迅猛发展是的国际上对高端电子技术关注度空前提升，三星电机（深圳）有限公司通过技术投资与科技创新，不断生产制造各种尖端产品，为三星电机国内市场的发展奠定基础。
公司目前拥有四个主要部门，分别为LCR（电感电容电阻）部门负责多层陶瓷贴片电容和钽电容；ACI (高级电路互连)部门负责高密度互连和IC (集成电路)基板的业务；CDS（电路驱动解决）部门的业务括数字调谐器、网络模块、能源模块和其他普通模块；OMS(光感及机械电子)部门业务包括图像传感器模块及精密马达。
目前其更加大对能源工业、生物技术的开发投入，着力于全球网络项目研发。
三、我国电机发展现状及当前国际营销困境（一）我国电机产业发展现状分析电机产业作为传统行业，发展历史悠久。
随着科技的创新发展，电机产业更注重高精尖的研发，加上市场对电机需求旺盛，电机生产空间扩大，电机生产企业进入自身发展的黄金期。
我国现有电机企业3000余家，从业人数高达30万以上，电机生产广泛应用于农业、国防及家用电器等各个领域，而走向国际也是电机企业巩固国内发展优势上的必然选择。
而国际市场环境的复杂性也加大了国际营销的难度，如何实现从国内到国外的过渡是不少电机企业面临的首要问题。
2006年是我国电机产业发展的分水岭，其产量达到15000万千瓦，实现了17%的同比增长，其中出口额创收16.33亿元，实现了32.9%的年增长。
目前我国电机企业主要国际营销地为日韩等亚洲国家。
但接下来我国电机产品出口形势并不乐观，受多种因素的客观制约，其出口增速将明显下滑，预计部分中小型电机企业将在激烈的国际市场竞争中败下阵来。
面对如此严峻的国际市场形势，我国电机产业如何在正确认识现状基础上做好风险规避是摆在电机产业发展面前的首要问题，如何在国际金融危机不断蔓延的大环境下实现贸易壁垒的打破与贸易保护扩大化不利影响的规避都直接关系到电机企业国际市场的未来发展。
（二）电机产业目前发展困境内外因分析对于电机企业来说，困境是显而易见的，这也成为制约电机企业国际营销发展的主要因素。
从国际层面来看，集中表现为外部需求萎缩导致电机产品速度放缓与各国贸易保护主义升级对我国电机产品出口起到的客观限制。
当前国际竞争法律法规依然不够健全与完善，国际不正当竞争依然存在，地方政府的贸易保护主义使得电机企业进军国际阻力重重。
而从国内方面来看，一方面是人民币汇率上升带来的负面影响，以三星为代表的国内电机生产企业最突出的竞争力就是相对便宜的价格，而人民币汇率上升导致企业换汇成本上升，国际上对其电机的需求量减少。
另一方面是各种成本的上升导致电机产业既存的竞争优势不复存在。
电机生产成本的增加已经成为不争的事实，加上运输、人员等多方面的成本同步提升，电机企业难以实现国际营销的跨越。
当然除了上述两大因素，还有行业间的非正常竞争，行业协会的不健全不完善等，企业战略定位的失误，企业创新动力的不足等等，因此对于电机企业来说，实现真正的国际营销必须做好上述各项风险的预测与应对。
四、三星电机（深圳）有限公司国际营销策略解读（一）国内市场强势发挥，国际营销辅助推动企业发展该方案力求实现国内市场竞争优势的最大发挥，在此基础上不断实现国际营销的推进。
本质上国内市场营销为主，国际营销为辅。
产品设计与创新依然是国内需求占据主导，不断寻找与国内销售市场相似的海外市场环境，实现对全球同类市场环境的把握。
国际营销的开展主要借助国内与国外的中间商，通过在国外设置企业办事处，实现对国外市场的进军，该方案的核心是直接出口代替间接出口。
通过与国外中间商的合作建立合作共赢的平台，通过与中间商的对接实现产品营销风险的规避，从而实现海外市场自身营销网络的建构。
可以说这是一种相对保守的国际营销模式，其弊端是海外市场往往与预期不符，其多变灵活而复杂，如果寄希望于类似海外市场的逐渐辐射，营销过程长，投资耗费大。
（二）积极建构海外联盟，实现国内市场到国际的转化该方案将企业发展放到国际，营销事业更为广阔，力求实现产品对接销售。
电机企业通过前期调研了解国外市场与国内市场电机产业需求，制造专门适销的产品，这样保证产品生产与购买之间的衔接恰当。
其投资重点则是资金与管理人员，及时总结国际营销的相关经验，开始注重自身知名度的打造，直接出口依然强化进行，开始尝试寻找海外合作，建立战略联盟，实现海外独资生产，通过投资的形式降低关税壁垒的负面影响，企业借助战略联盟，更多的是合资者或者合作者的身份，对当地企业的公共关系及市场需求了解更到位，而海外独资生产所带来的利润更大。
而海外生产对出口地来说属于招商引资，受贸易壁垒的影响弱化。
海外公司成为国内公司的子公司，其独立性的增强意味着其对当地市场营销活动控制力的增强。
（三）走国际化发展之路，积极带动电机国际战略营销该方案的侧重点应该是全球战略的实施，企业具备全球战略发展眼光，国际市场成为其生产出发点，因此海外稳定生产的基础上更关注产品的创新。
企业综合考虑全球竞争，综合地理优势，实现产品销售、生产投资的多元化与直接化。
在全球建立分支机构，实现全球研发中心、生产中心、信息中心与销售中心的综合化，在全球范围内形成独特的经营体系。
全球范围内资源合理配置，借助优势比较实现产品多元化销售，企业获取最大的经济利益。
电机产品根据统一的国际市场同品质需求，实现全球产品的标准化设计与生产，而在产品定位上也走国际化战略，实现不同国家差异化的缩减，建立企业全球形象，企业产品受到国际追捧。
五、三星电机（深圳）有限公司国际营销战略决策和实施（一）方案的选择经过综合评价，决定采用上述第三方案。
原因如下：1、符合国际贸易全球化的趋向。
随着国际交流的频繁，国际贸易成为必然，因此树立国际化的战略眼光是企业国际营销的必然选择。
2、在全球建立分支机构实现全球资源合理配置可以最大限度降低成本开支，实现企业经济效益的最大获取。
3、准确的市场定位是企业国际营销成功的前提，通过调整国际电机生产标准最大限度满足全球客户使用需求，才能占领国际市场。
4、正确的国际营销应是全球范围内形象的树立，以质量赢得市场竞争优势不是企业发展的长远之计，而品牌的塑造将作为企业无形的优势带动企业的发展。
（二）方案的实施：1、在政府的政策支持下树立国际战略目标随着科技的日新月异，电机企业作为技术支柱产业得到了政府的大力关注与支持，政府也基于电机企业在国际营销中遇到的困难提出了一系列的帮扶政策，而对于电机企业来说，政府的支持也为企业国际营销提供强大支撑。
作为企业应密切关注政府的各项电机帮扶文件，响应政府创新号召，积极参与政府组织的电机研讨会，加大科技创新，与同企业就电机的创新出路进行探讨交流。
而企业在走向国际的过程中所遇到的政治干涉与贸易壁垒在发挥自身主动性的同时，也可以从政府层面需求解决思路。
电机企业的国际营销必须离不开优秀的技术人员、谈判人员及管理人员，面对人员不足的困境可以寻求政府的帮扶，在做足准备的基础上树立国际战略目标。
2、依据国际营销环境调整国际营销战略一方面电机企业要及时了解国际营销环境的细微变化，只有做好环境的适应才能做好营销最佳策略的制定。
三星电机（深圳）有限公司要想实现对国际营销环境的准确把握，可以积极参与各种电机认证，了解市场需求，实现技术、管理及质量等方面的竞争优势凸显。
国内营销环境与国外营销环境的显著差异最忌讳的就是营销策略的千篇一律，企业在加大电机科研开发投入的基础上，注重员工的创新激励，通过定期组织科研人员进行新技术的研发讨论实现对国际环境的融入。