驾享生活 人保相伴 全国联展暨人保财险第一届购车节活动企划案
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2015年10月
为回馈广大客户和经销商合作伙伴对人保财险的支持与信任,人保财险于四季度举办“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”,为广大客户提供卓越的一站式购车服务。
一、活动时间
2015年10月1日至2015年12月31日
二、活动主题
“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”
三、活动目的
(一)为客户提供卓越的一站式购车服务。
(二)帮助经销商提升新车销量。
四、活动地区及场次
黑龙江、辽宁、大连、内蒙古、河北、河南、山西、山东、青岛、浙江、宁波、安徽、湖北、湖南、广东、深圳、福建、四川、重庆、贵州、甘肃、新疆等22个省、市举办100余场系列车展活动,活动范围覆盖全国主要地区,而且除城区外,车展活动还将走进县域、乡村、社区,实现销售渠道下沉,扩展潜在客户覆盖范围。
活动场次安排详见附件。因筹备因素,部分场次可能进行调整。
五、活动的组织形式
本次活动由人保财险总公司统筹,省级公司组织,地市公司实施。各市分公司确定车展的时间及地点后,确定活动参与的经销商,与经销商共同组织相关活动。根据各地实际情况将采取以下几种组织形式:
(一)大型车展
活动参加的经销商数量较多,提供的活动车型较为丰富,车价较为优惠,人保财险负责制定车展的实施方案,明确车展活动流程,并选取适宜的场所组织开展大型车展,安排合作经销商参展。
(二)微车展
针对车行有特别需求的,经双方协商可以由人保财险负责选取适宜的地点组织开展微型车展。微车展的地点可考虑以下场所:
1、人保财险各地物业均处于当地核心繁华地段,可利用人保财险各地物业已有的场地。
2、人保财险在各地具有广泛的社会资源,大部分政府、大型企事业单位是人保财险的客户,选取政府公务员、大型企事业单位的员工聚居的社区开展定向微车展。
3、也可利用经销商已有的场地,组织开展团购活动。
(三)汽车下乡
针对汽车销售渠道,二网蓬勃发展的现状,人保财险可以利用完善的网络资源,利用在县域、乡镇的网络,组织经销商开展汽车下乡活动。
六、活动集客
人保财险负责为本次活动集客,集客的模式两类,一是人保财险利用自身的资源优势进行集客。二是联合第三方机构集客。
(一)自主集客
1、人脉集客
人保财险在全国拥有40多万员工及业务人员,利用公司员工、农网服务人员、个人代理人的人脉关系进行转介绍。
2、微信平台集客
充分利用各分公司既有的微信平台资源,向客户推介待售车信息。
3、数据库营销
人保财险每年有六千余万车险用户,具有庞大的存量客户资源。对这些客户资源进行针对性的数据挖掘,进行针对性营销推广集客。
(二)第三方合作集客
1、网络集客
利用网络传媒的知名度高、受众面广的优势,通过与网
络传媒合作集客,由网络传媒利用其影响力和客户流量对代售车进行宣传推广,并完成集客工作。
2、广宣集客
在电视台、广播电台、报刊杂志等进行车展宣传,借用媒体其固有的受众群和宣传资源进行集客。
3、与其他机构合作集客
①利用银行客户资源,与合作银行联合集客。
②将代售车作为增值服务向公司大客户、当地知名企事业单位推广,组织专场活动。
七、活动宣传推广
(一)统一活动宣传口径
人保财险总公司统一设计全国使用的活动易拉宝、海报、H5页面等信息,并录制活动广播广告音频,由各地进行宣传投放。
(二)利用公司已有资源宣传
1、在公司营业网点(含门店、农网服务点)、办公大楼等通过摆放宣传展架、彩页,利用公司电子广告屏进行展示等途径。
2、在向客户递送的保单、理赔通知书等材料中夹带代售车宣传资料。
3、在公司微博、微信公众号、向客户发送的问候短信中
增加代售车宣传内容。
(三)媒体合作
1、通过互联网传媒、微信等形式进行活动宣传。
2、利用电视台、报纸、广播等传统主流媒体进行宣传。
3、通过投放户外广告、电梯框架等进行活动宣传。
八、需要合作伙伴(经销商集团)提供的支持
作为重要的战略合作伙伴,人保财险诚邀经销商集团参与本次活动,并提供如下支持:
(一)经销商集团应为本次购车节活动提供单店优惠购车价格,且应比客户自行到店价格低。
(二)经销商集团将活动的相关信息通知给活动区域及经销商,鼓励经销店积极参与本次活动。
(三)利用经销商集团的宣传平台(微信、微博等)或资源对活动信息进行推广。
经销商集团可根据自身经销店分布,选择区域参加人保购车节车展活动。
九、活动费用
各地车展相关费用,由人保财险分支机构与当地经销商协商确定。
十、活动联系人
(一)人保财险总公司项目经理为总部联系人。
(二)人保财险各区域也明确了活动联系人,负责与主机厂的区域或经销商对接。
十一、人保财险实践案例
人保财险具有较为成功的车展组织经验,具有代表性的有河北石家庄、广东广州等地由人保财险组织举办的大型车展活动,还有以福建泉州为代表的由人保财险组织的微车展、汽车下乡活动。
(一)河北石家庄车展
2015年8月28至30日,人保财险石家庄市分公司在石家庄市解放广场举办了以“爱车、爱家、爱生活”为主题的汽车生活节,活动期间共达成订单818笔。
活动共邀请50余家合作经销商、40余家主流品牌参展。
我司通过整合石家庄广播电视台新闻广播FM88.2、石家庄广播电视台经济广播FM100.9、河北电视台等多家强势媒体资源,以全天不间断播放资讯和栏目互动等多种方式大幅度宣传,同时在市区、郊县重要地段通过户外广告、出租车广告、LED围挡、电梯框架等进行宣传,并在微信公众号进行微信会员邀约。
(二)广东广州车展
2015年8月22、23日,在琶洲南丰国际会展中心,人保财险广州市分公司联合广州景心科技股份有限公司(麦格汽车)及团车互联网信息服务(北京)有限公司举办“人保麦格购车节”。此次车展参展品牌约32家,覆盖全国主流汽车品牌的上百个车型,并通过人保线下集客,团车网、麦格汽车线上集客,以及众多异业(银行、汽车配套行业)宣传集客,共计销售新车258台。