驾享生活 人保相伴 全国联展暨人保财险第一届购车节活动企划案

2015年10月

为回馈广大客户和经销商合作伙伴对人保财险的支持与信任，人保财险于四季度举办“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”，为广大客户提供卓越的一站式购车服务。

一、活动时间

2015年10月1日至2015年12月31日

二、活动主题

“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”

三、活动目的

（一）为客户提供卓越的一站式购车服务。

（二）帮助经销商提升新车销量。

四、活动地区及场次

黑龙江、辽宁、大连、内蒙古、河北、河南、山西、山东、青岛、浙江、宁波、安徽、湖北、湖南、广东、深圳、福建、四川、重庆、贵州、甘肃、新疆等22个省、市举办100余场系列车展活动，活动范围覆盖全国主要地区，而且除城区外，车展活动还将走进县域、乡村、社区，实现销售渠道下沉，扩展潜在客户覆盖范围。

活动场次安排详见附件。因筹备因素，部分场次可能进行调整。

五、活动的组织形式

本次活动由人保财险总公司统筹，省级公司组织，地市公司实施。各市分公司确定车展的时间及地点后，确定活动参与的经销商,与经销商共同组织相关活动。根据各地实际情况将采取以下几种组织形式：

（一）大型车展

活动参加的经销商数量较多，提供的活动车型较为丰富，车价较为优惠，人保财险负责制定车展的实施方案，明确车展活动流程，并选取适宜的场所组织开展大型车展，安排合作经销商参展。

（二）微车展

针对车行有特别需求的，经双方协商可以由人保财险负责选取适宜的地点组织开展微型车展。微车展的地点可考虑以下场所：

1、人保财险各地物业均处于当地核心繁华地段，可利用人保财险各地物业已有的场地。

2、人保财险在各地具有广泛的社会资源，大部分政府、大型企事业单位是人保财险的客户，选取政府公务员、大型企事业单位的员工聚居的社区开展定向微车展。

3、也可利用经销商已有的场地，组织开展团购活动。

（三）汽车下乡

针对汽车销售渠道，二网蓬勃发展的现状，人保财险可以利用完善的网络资源，利用在县域、乡镇的网络，组织经销商开展汽车下乡活动。

六、活动集客

人保财险负责为本次活动集客，集客的模式两类，一是人保财险利用自身的资源优势进行集客。二是联合第三方机构集客。

（一）自主集客

1、人脉集客

人保财险在全国拥有40多万员工及业务人员，利用公司员工、农网服务人员、个人代理人的人脉关系进行转介绍。

2、微信平台集客

充分利用各分公司既有的微信平台资源，向客户推介待售车信息。

3、数据库营销

人保财险每年有六千余万车险用户，具有庞大的存量客户资源。对这些客户资源进行针对性的数据挖掘，进行针对性营销推广集客。

（二）第三方合作集客

1、网络集客

利用网络传媒的知名度高、受众面广的优势，通过与网

络传媒合作集客，由网络传媒利用其影响力和客户流量对代售车进行宣传推广，并完成集客工作。

2、广宣集客

在电视台、广播电台、报刊杂志等进行车展宣传，借用媒体其固有的受众群和宣传资源进行集客。

3、与其他机构合作集客

①利用银行客户资源，与合作银行联合集客。

②将代售车作为增值服务向公司大客户、当地知名企事业单位推广，组织专场活动。

七、活动宣传推广

（一）统一活动宣传口径

人保财险总公司统一设计全国使用的活动易拉宝、海报、H5页面等信息，并录制活动广播广告音频，由各地进行宣传投放。

（二）利用公司已有资源宣传

1、在公司营业网点（含门店、农网服务点）、办公大楼等通过摆放宣传展架、彩页，利用公司电子广告屏进行展示等途径。

2、在向客户递送的保单、理赔通知书等材料中夹带代售车宣传资料。

3、在公司微博、微信公众号、向客户发送的问候短信中

增加代售车宣传内容。

（三）媒体合作

1、通过互联网传媒、微信等形式进行活动宣传。

2、利用电视台、报纸、广播等传统主流媒体进行宣传。

3、通过投放户外广告、电梯框架等进行活动宣传。

八、需要合作伙伴（经销商集团）提供的支持

作为重要的战略合作伙伴，人保财险诚邀经销商集团参与本次活动，并提供如下支持：

（一）经销商集团应为本次购车节活动提供单店优惠购车价格，且应比客户自行到店价格低。

（二）经销商集团将活动的相关信息通知给活动区域及经销商，鼓励经销店积极参与本次活动。

（三）利用经销商集团的宣传平台（微信、微博等）或资源对活动信息进行推广。

经销商集团可根据自身经销店分布，选择区域参加人保购车节车展活动。

九、活动费用

各地车展相关费用，由人保财险分支机构与当地经销商协商确定。

十、活动联系人

（一）人保财险总公司项目经理为总部联系人。

（二）人保财险各区域也明确了活动联系人，负责与主机厂的区域或经销商对接。

十一、人保财险实践案例

人保财险具有较为成功的车展组织经验，具有代表性的有河北石家庄、广东广州等地由人保财险组织举办的大型车展活动，还有以福建泉州为代表的由人保财险组织的微车展、汽车下乡活动。

（一）河北石家庄车展

2015年8月28至30日，人保财险石家庄市分公司在石家庄市解放广场举办了以“爱车、爱家、爱生活”为主题的汽车生活节，活动期间共达成订单818笔。

活动共邀请50余家合作经销商、40余家主流品牌参展。

我司通过整合石家庄广播电视台新闻广播FM88.2、石家庄广播电视台经济广播FM100.9、河北电视台等多家强势媒体资源，以全天不间断播放资讯和栏目互动等多种方式大幅度宣传，同时在市区、郊县重要地段通过户外广告、出租车广告、LED围挡、电梯框架等进行宣传，并在微信公众号进行微信会员邀约。

（二）广东广州车展

2015年8月22、23日，在琶洲南丰国际会展中心，人保财险广州市分公司联合广州景心科技股份有限公司（麦格汽车）及团车互联网信息服务（北京）有限公司举办“人保麦格购车节”。此次车展参展品牌约32家，覆盖全国主流汽车品牌的上百个车型，并通过人保线下集客，团车网、麦格汽车线上集客，以及众多异业（银行、汽车配套行业）宣传集客，共计销售新车258台。