中国三大银行的市场定位和目标人群
中国三大银行的市场定位和目标人群
中国三大银行的市场定位和目标人群中国的金融市场一直以来都是备受关注和争议的话题，而中国三大银行——中国工商银行、中国农业银行和中国建设银行作为其中的关键参与者，发挥着重要的作用。
这篇文章将探讨这三家银行的市场定位和目标人群，以帮助我们更好地了解它们在中国金融市场中的地位和影响力。
一、中国工商银行中国工商银行是中国最大的商业银行之一，也是全球最大的银行之一。
作为国有银行之一，工商银行的主要市场定位是提供全面的银行服务给个人和企业客户。
其目标人群包括个人客户、中小企业和大型企业。
对于个人客户，工商银行提供包括储蓄账户、信用卡、贷款和理财产品等全方位的金融服务。
工商银行注重个人客户的便捷性和个性化需求，致力于提供优质的客户体验。
对于中小企业和大型企业，工商银行提供包括企业储蓄账户、贷款、国际贸易结算和资金管理等一系列金融解决方案。
工商银行在企业金融领域拥有丰富的经验和专业的团队，致力于满足企业客户日益多样化的金融需求。
二、中国农业银行中国农业银行作为农村金融服务的主要提供者，其市场定位和目标人群与其他两家银行有所不同。
农业银行的主要市场定位是农村地区的金融服务和农民的金融需求，其目标人群主要是农民、农村居民和农村企业。
对于农民和农村居民，农业银行提供包括农业信贷、农村储蓄、保险和农村金融创新产品等服务。
农业银行积极支持农村经济发展，通过金融手段提供便利和支持，助力农民增加收入和促进农村经济发展。
对于农村企业，农业银行提供包括企业贷款、融资渠道拓展和现代化金融服务等解决方案。
农业银行致力于改善农村企业的融资环境，推动农村经济的转型升级。
三、中国建设银行中国建设银行是中国最早的一家股份制商业银行，也是中国金融市场的重要参与者之一。
建设银行的市场定位是提供全面化的金融服务给个人、企业和政府机构。
其目标人群包括个人客户、企业客户和政府机构。
对于个人客户，建设银行提供包括储蓄、贷款、投资理财和金融保险等一系列金融产品和服务。
中国三大银行的市场定位和目标人群
中国三大银行的市场定位和目标人群一、中国工商银行1、市场定位：以市场为导向，坚定不移地推进大企业、大系统战略。
工商银行的性质是国有商业银行，其特点是规模大，存贷款余额、机构设置在四大国有商业银行中占第一位。
国有商业银行的性质决定了工商银行必须成为我国基础产业发展的强大支柱，大中型企业的主办银行，即实施大企业大系统战略。
把中间业务置于应有地位，赋予“全方位服务”的完整意义。
中间业务是现代商业银行三大业务之一，是商业银行在基本不动用自身资金的前提下接受客户委托办理支付和其他事项，以服务客户，取得服务费的业务。
在西方商业银行，中间业务收入已占到了业务总收入的５０～６０％以上场重点目标客户。
巩固拓展个人业务市场。
大企业、大系统战略和个人业务市场构成工商银行市场定位的两翼，两者相辅相成。
因此，必须重视个人业务市场的开拓。
目前，工商银行对个人市场的细分和定位尚缺乏深度和力度，应该改变以往一味重视对公服务的做法，拓展面向个人服务的市场空间。
2、目标人群：从公司客户市场看，“大而优”是工商银行的重点目标客户。
“小而优”也应该是工商银行的重要客户。
从个人客户市场来看，以中等收入阶级为核心，以吸存、中间业务和消费信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行看好的个人金融业务市场。
二、中国农业银行1、市场定位：在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行。
目前农村改革正在步入一个以推行股份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业银行的改革与发展无疑是一个新的契机。
农村是一个大市场，虽然农业比较利益低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业定则天下定”，“农业兴则百业兴”。
农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。
打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行业和营运多元化的新优势。
中国三大银行的市场定位和目标人群
中国三大银行的市场定位和目标人群随着经济的快速发展和金融市场的不断扩大，中国的银行业也经历了翻天覆地的变化。
作为中国金融体系的重要支柱，中国三大银行一直在积极调整和优化自己的市场定位，以满足不同层次客户的需求。
本篇文章将围绕中国三大银行的市场定位和目标人群展开论述。
中国三大银行，分别是中国工商银行、中国农业银行和中国银行，它们都是以国有大型银行为主体。
作为国有银行，它们的首要任务是履行国家金融政策和服务实体经济，同时也要维护金融稳定和社会和谐。
因此，在市场定位上，三大银行都注重扩大覆盖范围，提供广泛的金融产品和服务，以便更好地满足不同人群的需求。
首先是中国工商银行，作为中国最大的商业银行之一，其市场定位主要集中在大型企业和国有企业。
工商银行以国家重点项目和大型企业的融资为重点业务，为它们提供融资、结算、财务管理等全方位服务。
此外，工商银行也积极拓展并加强与国内外金融机构的合作，以更好地支持中国企业的对外经营和投资。
其次是中国农业银行，作为服务农村和农民的主力银行，其市场定位主要集中在农业、农村和农民。
农业银行积极开展农业信贷业务，支持农业生产和农村经济发展，同时也提供金融服务给农民，为他们提供储蓄、转账、支付等基本金融产品和服务。
农业银行也推动普惠金融发展，通过创新金融产品和拓展金融服务网络，让金融资源更加普及和可及。
最后是中国银行，作为服务国内外经济和贸易的银行，其市场定位主要集中在境内和境外中大型企业、外贸企业以及个人客户。
中国银行积极拓展对外开放业务，支持国际贸易和经济合作。
一方面，中国银行为中外企业提供全方位的金融服务，包括跨境贸易融资、国际结算、外汇业务等。
另一方面，中国银行也为个人客户提供一系列的金融产品和服务，如个人存款、贷款、信用卡等，以满足个人金融需求。
综上所述，中国三大银行在市场定位和目标人群上有一定的差异。
工商银行主要服务于大型企业和国有企业，农业银行则专注服务农业、农村和农民，而中国银行则致力于服务国内外经济和贸易。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、引言中国银行业是中国金融体系的核心组成部份，对于国民经济的发展和金融风险的控制具有重要意义。
本文旨在分析中国银行业市场份额，包括各大银行的市场占有率，以及市场份额的变化趋势。
二、中国银行业市场份额概述根据国家统计局的数据，截至2022年底，中国银行业总资产达到XXX万亿元，较上年增长XX%。
中国银行业市场份额主要由五大国有银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行）垄断，占领了市场份额的大部份。
三、各大银行市场占有率分析1. 中国工商银行中国工商银行是中国最大的商业银行，其市场份额向来稳居第一。
根据数据显示，截至2022年底，工商银行的总资产达到XXX万亿元，占领了中国银行业市场份额的XX%。
2. 中国农业银行中国农业银行是中国最大的农村金融机构，其市场份额向来位居第二。
根据数据显示，截至2022年底，农业银行的总资产达到XXX万亿元，占领了中国银行业市场份额的XX%。
3. 中国银行中国银行是中国最早成立的银行之一，其市场份额向来位居第三。
根据数据显示，截至2022年底，中国银行的总资产达到XXX万亿元，占领了中国银行业市场份额的XX%。
4. 中国建设银行中国建设银行是中国最大的房地产金融机构，其市场份额向来位居第四。
根据数据显示，截至2022年底，建设银行的总资产达到XXX万亿元，占领了中国银行业市场份额的XX%。
5. 交通银行交通银行是中国最早成立的股分制银行之一，其市场份额向来位居第五。
根据数据显示，截至2022年底，交通银行的总资产达到XXX万亿元，占领了中国银行业市场份额的XX%。
四、市场份额变化趋势分析根据过去几年的数据，中国银行业市场份额的变化趋势如下：1. 五大国有银行的市场份额相对稳定，占领了绝大部份市场份额。
2. 随着金融市场的开放和竞争加剧，一些民营银行和外资银行逐渐扩大了市场份额。
3. 挪移互联网和科技创新的发展，推动了互联网银行的崛起，一些互联网银行开始威胁传统银行的市场份额。
中国银行的分类三类
中国银行的分类三类摘要：一、中国银行的分类概述二、中央银行三、国有商业银行四、股份制商业银行五、政策性银行六、城市商业银行七、农村商业银行八、外资银行九、总结正文：一、中国银行的分类概述中国的银行业主要分为中央银行、国有商业银行、股份制商业银行、政策性银行、城市商业银行、农村商业银行和外资银行。
这些银行机构在中国的金融体系中发挥着不同的作用，为各类客户提供多样化的金融服务。
二、中央银行中央银行是中国人民银行，是全国金融行业的最高管理机构，负责制定和执行货币政策，维护金融市场的稳定，并担任国家外汇储备的管理者。
三、国有商业银行国有商业银行是中国的主要银行机构，包括中国工商银行、中国农业银行、中国银行和中国建设银行。
这些银行资产规模大，经营地域广，业务品种和组织管理较为复杂，在中国银行业金融机构中占有特殊重要的地位。
四、股份制商业银行股份制商业银行是中国的一种商业银行，如招商银行、浦发银行、中信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、广发银行、兴业银行、平安银行、浙商银行、恒丰银行和渤海银行等。
这些银行的业务范围广泛，包括个人和企业银行业务，以及金融市场业务等。
五、政策性银行政策性银行是由政府创立，以贯彻政府的经济政策为目标，在特定领域开展政策性融资活动，如国家开发银行、中国农业发展银行和中国进出口银行等。
六、城市商业银行城市商业银行主要服务于城市居民和企业，如上海银行、广州银行等。
这些银行的业务范围主要包括存款、贷款、支付结算等传统银行业务。
七、农村商业银行农村商业银行主要服务于农村地区，如中国农村信用合作社等。
这些银行的业务范围包括农村居民和企业的存款、贷款、支付结算等业务。
八、外资银行外资银行是指在中国境内设立的外资独资银行和合资银行，如汇丰银行、花旗银行等。
这些银行主要服务于外资企业和外籍人士，提供与国际金融市场相连的各类金融服务。
银行竞争分析揭示行业内的主要竞争对手和市场份额
银行竞争分析揭示行业内的主要竞争对手和市场份额在当今快速发展的金融行业中，银行竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，银行需要了解自身的竞争对手，并对市场份额进行深入分析。
本文将通过分析各种竞争因素，揭示银行行业内的主要竞争对手和市场份额。
一、竞争对手分析1. 银行规模银行规模是评估竞争力的重要指标之一。
大型银行通常具有更多的资源和资金，可以打造更完善的产品和服务体系。
根据数据显示，目前中国银行业中的主要竞争对手是工商银行、农业银行、中国建设银行和中国银行等大型国有银行。
这些银行在市场份额上具有较大的优势。
2. 客户群体不同银行的客户群体各有特点。
一些银行专注于个人客户，提供个人储蓄、贷款和借记卡等服务；而另一些银行则专注于企业客户，提供企业贷款、融资和国际结算等服务。
通过分析客户群体的特点和需求，银行可以制定相应的市场推广策略，提高竞争力。
3. 产品和服务银行的产品和服务对于吸引客户起着重要的作用。
一些银行推出了创新的金融产品，例如互联网银行、移动支付和智能理财等，这些产品的推出使得银行能够以差异化的方式与其他竞争对手区分开来。
此外，良好的客户服务也是吸引客户和提高竞争力的重要因素。
二、市场份额分析1. 市场份额计算计算银行的市场份额是了解银行在业内的地位的重要途径之一。
市场份额可以通过计算银行的总资产、净利润、存款规模、贷款规模等指标来确定。
同时，还需结合行业整体数据进行对比，这样才能得出更准确的结论。
2. 趋势分析通过对市场份额的趋势进行分析，可以预测银行的发展方向和潜力。
一些银行在市场份额上呈现出逐年扩大的趋势，这表明其在市场中的竞争地位不断增强。
而对于其他银行而言，市场份额可能存在下滑的情况，需要采取相应的策略来改变现状和提高市场份额。
三、竞争策略分析1. 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段之一。
银行可以通过设计与客户需求相符的创新产品，提高服务质量和用户体验。
同时，关注市场的变化和趋势，及时调整产品组合，满足客户的多样化需求。
中国大陆银行的不同市场定位策略
中国大陆银行的不同市场定位策略一：我国现有银行的分类状况（一）中国人民银行是我国的中央银行，实际上是行政管理机关，基本上可以认为它不对个人和企业办理银行业务。
是国家管理经济的重要部门，不参与市场竞争（二）政策性银行。
包括农业发展银行、进出口银行、国家开发银行，只办理政策性的银行业务。
（三）商业银行。
具体又分为国有商业银行（工农中建）、全国性的股份制银行（有十五六家，如交通、中信、光大、华夏、招商、兴业、民生等等，最近设的是浙商和恒丰）、城市商业银行（如上海银行，某某市商业银行等）、农村商业银行、农村合作银行。
（四）信用社，有城市信用社和农村信用社。
（五）邮政储蓄（只办理储蓄业务）。
除中国人民银行外，统称银行业金融机构。
银行业金融机构由中国银监会实施专业化的监督管理。
所谓的投资银行，目前实际上是指基金管理公司，由中国证监会实施专业化的监督管理。
其中商业银行又包括：四大国有银行：工商银行、农业银行、建设银行、中国银行；股份制商业银行：中信实业银行、恒丰银行、广东发展银行、深圳发展银行、光大银行、兴业银行、交通银行、民生银行、华夏银行、上海浦东发展银行、浙商银行；城市商业银行：各大城市城市商业银行；外资银行：各大外资银行。
四大国有商业银行中，建行是股份制已经在香港上市。
中行已完成股改即将在香港上市。
工行正在进行股改，农行还未股改，但未来3年中必须股改。
交通银行,民生银行,华夏银行这些银行都是股份制银行，但不是国有的。
国有就是国家绝对控股二各类银行针对市场的不同定位（一）政策性银行我国的政策性银行包括农业发展银行、进出口银行、国家开发银行，其中中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。
其成立以来，其定位就在于国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。
中国农业发展银行是我国建立社会主义经济体制、深化金融体制改革的产物。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、引言中国银行业作为国民经济的重要组成部份，对于国家经济的发展和金融体系的稳定起着至关重要的作用。
本文将对中国银行业市场份额进行分析，包括总体市场份额、各类银行的市场份额以及市场份额的变化趋势等方面进行详细探讨。
二、总体市场份额分析中国银行业的总体市场份额是衡量银行业竞争力的重要指标之一。
根据最新数据统计，截至2022年底，中国银行业的总资产规模达到X万亿元，其中商业银行资产规模占比最大，约占总资产的70%。
国有银行在中国银行业的市场份额较大，其中中国工商银行、中国农业银行、中国银行和中国建设银行四大国有银行的市场份额占比约为50%。
三、各类银行市场份额分析1. 国有银行国有银行在中国银行业市场份额中占领着重要地位。
除了四大国有银行外，还有一些地方性国有银行和政策性银行也在市场中扮演着重要角色。
根据数据统计，国有银行的市场份额约为60%，其中四大国有银行的市场份额占比最大。
2. 股分制银行股分制银行是中国银行业的另一个重要组成部份，其市场份额也在不断增加。
股分制银行的市场份额约占总市场份额的30%，其中以招商银行、兴业银行和民生银行为代表的股分制银行在市场中具有较大的影响力。
3. 城市商业银行城市商业银行是中国银行业中的一支重要力量，其市场份额约占总市场份额的10%。
城市商业银行主要服务于地方经济发展和城市居民的金融需求，如交通银行、中信银行等都是具有较大市场份额的城市商业银行。
4. 农村商业银行农村商业银行在中国农村地区发挥着重要作用，其市场份额也在逐渐增加。
农村商业银行的市场份额约占总市场份额的5%，主要服务于农村地区的农民和农村经济发展，如农业银行、农村信用社等。
四、市场份额的变化趋势分析中国银行业市场份额的变化受多种因素的影响，包括市场竞争、政策调整、金融科技的发展等。
近年来，随着金融科技的迅速发展，互联网银行等新型金融机构逐渐崛起，对传统银行业的市场份额构成为了一定的冲击。
银行的客户需求和市场定位
银行的客户需求和市场定位银行作为金融行业的主要组成部分，扮演着极其重要的角色。
在今天这个日益竞争激烈的市场环境中，银行需要准确地了解客户的需求，并通过市场定位来满足这些需求。
本文将探讨银行客户需求和市场定位的重要性，以及如何有效地满足客户需求并提升银行的市场竞争力。
一、客户需求银行的客户需求是指客户在金融服务中所需要的各种功能和服务。
客户需求的多样性和多变性给银行带来了巨大的挑战。
客户需求可以分为两个层面：基本需求和附加需求。
1. 基本需求基本需求是客户在选择银行时的首要考虑因素。
这些需求包括可信的存取款服务、安全的资金保障、方便的转账服务、全面的金融信息咨询以及准确的账户管理等。
银行需要以可靠的技术和高效的系统来满足客户在以上方面的期望。
2. 附加需求附加需求是指客户在满足基本需求之外的期望。
这些需求可以是个性化的服务、个人理财规划、专业投资建议、移动支付功能等。
银行需要通过深入了解客户的需求，并提供定制化的服务，以满足客户对于金融服务的更高层次的需求。
二、市场定位市场定位是银行为了满足客户需求而制定的战略。
市场定位需要明确银行的目标市场，并确定银行在该市场中的竞争优势。
市场定位涉及产品、定价、推广和渠道等各个方面。
1. 目标市场银行需要明确自己最适合的目标市场。
这个市场可以是细分市场，也可以是广大的整体市场。
通过细致的市场研究和分析，在不同的市场中寻找特定的客户群体，从而更好地满足他们的需求。
2. 竞争优势在市场中，银行需要找到自己的竞争优势。
这个竞争优势可以是低成本、高服务质量、技术创新或者产品创新等。
银行需要通过深化自身特色，不断提升自己在客户心目中的地位，以扩大市场份额。
3. 产品和定价市场定位中必不可少的是产品和定价策略。
银行需要结合目标市场的需求，开发出适合的金融产品，并合理定价。
同时，银行还需关注竞争对手的产品和定价策略，灵活调整以增强自身的竞争力。
4. 推广和渠道推广和渠道是银行将产品和服务传递给客户的重要手段。
银行竞争分析剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手
银行竞争分析剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手银行竞争分析——剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手银行行业一直以来都是高度竞争的领域，各家银行争夺市场份额、提升服务品质、拓展产品创新。
对于银行来说，了解竞争格局以及识别关键竞争对手至关重要。
本文将对银行行业的竞争格局和关键竞争对手进行深入分析。
一、银行行业的竞争格局银行行业的竞争格局主要通过以下几个方面来分析：1. 市场占有率银行的市场占有率是衡量其竞争优势的一个重要指标。
市场占有率高的银行通常可以通过规模经济和品牌效应来降低成本，提供更具竞争力的产品和服务，从而在市场中占据主导地位。
2. 客户群体银行的客户群体是决定其竞争格局的另一个重要方面。
不同银行在客户定位上有所侧重，有的银行专注于个人客户，有的银行则更注重企业客户。
通过了解关键竞争对手的客户定位，银行可以更好地制定战略，增强自身的竞争力。
3. 产品和服务银行的产品和服务是吸引客户和与竞争对手区分的关键。
一家具有创新能力和差异化的银行通常能够以独特的产品和服务满足客户需求，赢得竞争优势。
4. 渠道布局银行的渠道布局也是银行行业竞争格局的重要组成部分。
传统的银行渠道主要包括柜面业务和ATM机，而现代化的渠道则包括手机银行、网上银行等。
通过拥有更广泛和便捷的渠道网络，银行可以更好地满足不同客户的需求，提高竞争力。
二、关键竞争对手分析银行行业存在众多关键竞争对手，了解他们的优势和弱点对于制定银行的竞争战略至关重要。
以下是对几个典型的银行竞争对手的分析：1. 建设银行建设银行是我国四大国有商业银行之一，具有广泛的市场渗透率和大量的分支机构。
建设银行的竞争优势在于其庞大的资本实力和强大的风险控制能力，可以满足大型企业和个人客户的多元化需求。
2. 中国工商银行中国工商银行是我国最大的商业银行之一，以其强大的综合实力和全球化的经营模式而闻名。
工商银行的竞争优势在于其庞大的市场份额和丰富的金融产品和服务，以及领先的科技应用能力。
商业银行市场细分与定位
商业银行市场细分与定位商业银行是指以盈利为目的的金融机构，其主要业务包括存款、贷款、支付、储蓄、信用卡、证券等。
在竞争激烈的金融市场中，商业银行需要通过市场细分和定位来提升自身的竞争力，满足不同客户群体的需求。
市场细分是指将整个市场按照一定的规则和标准分成若干个相对独立、具有相似需求特征的市场细分群体。
商业银行可以将市场细分为个人客户市场和企业客户市场两大类。
个人客户市场可以进一步细分为中高收入人群、大学生群体、退休人群等不同群体，而企业客户市场可以细分为小微企业、中型企业、跨国企业等不同类型的客户。
市场细分的目的在于进行针对性的营销策略，满足不同客户群体的具体需求。
例如面向中高收入人群的个人客户，商业银行可以提供高端金融服务，如私人银行、财富管理、高端投资产品等；对于大学生群体，商业银行可以推出青年专属账户、校园信用卡等产品；而面向退休人群，商业银行可以推出养老金理财、免费服务等。
市场定位是指商业银行在市场细分的基础上，确定自身的核心竞争优势，并与竞争对手进行差异化定位。
商业银行可以通过产品差异化、服务差异化、渠道差异化等方式来实现市场定位。
例如，某商业银行可以定位自己为专注小微企业金融服务的银行，提供专业的小微贷款产品、定制的金融解决方案等；另一家商业银行可以定位为数字化银行，推出智能手机银行、在线支付等创新产品和服务。
商业银行的市场细分和定位需要充分考虑市场的需求和竞争环境。
银行需要通过正确的市场细分和定位策略，准确把握客户需求，提供符合市场需求的产品和服务，增强竞争力，实现持续发展。
商业银行作为金融市场的重要组成部分，需要进行市场细分和定位，以满足不同客户群体的需求，提供个性化的金融产品和服务，从而在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。
一、个人客户市场细分与定位个人客户市场是商业银行最为广泛的市场之一，其中又可以根据个人消费能力、职业身份、年龄段等特征进行详细的细分与定位。
1.中高收入人群中高收入人群通常具备一定的财务自由度和较高的投资意识，对金融产品和服务的要求也更为精细。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、引言中国银行业作为全球最大的银行业之一，在国内金融市场占领着重要的地位。
本文旨在对中国银行业市场份额进行深入分析，包括市场份额的概念、计算方法、当前市场份额情况以及市场份额的影响因素等。
二、市场份额的概念和计算方法市场份额是指某家企业或者行业在整个市场中所占领的比例。
在银行业中，市场份额通常以资产规模为衡量指标。
计算方法为：某银行的资产规模除以整个银行业的总资产规模，再乘以100%。
三、当前中国银行业市场份额情况根据最新数据统计，截至2022年底，中国银行业总资产规模约为200万亿元人民币。
以下是中国银行业中几家重要银行的市场份额情况：1. 中国工商银行（ICBC）：作为中国最大的商业银行，ICBC的资产规模约为30万亿元人民币，市场份额约为15%。
2. 中国建设银行（CCB）：作为中国第二大商业银行，CCB的资产规模约为25万亿元人民币，市场份额约为12.5%。
3. 中国农业银行（ABC）：作为中国第三大商业银行，ABC的资产规模约为20万亿元人民币，市场份额约为10%。
4. 中国银行（BOC）：作为中国第四大商业银行，BOC的资产规模约为18万亿元人民币，市场份额约为9%。
5. 交通银行（BCM）：作为中国第五大商业银行，BCM的资产规模约为15万亿元人民币，市场份额约为7.5%。
四、影响中国银行业市场份额的因素1. 政策环境：中国政府的金融政策对银行业的发展有着重要影响。
政策的支持或者限制会直接影响银行的市场份额。
2. 品牌声誉：银行的品牌声誉是吸引客户和投资者的重要因素。
品牌声誉好的银行通常能够获得更多的市场份额。
3. 产品创新：银行业需要不断推出新的金融产品来满足客户需求。
产品创新能够提升银行的竞争力，从而获得更多的市场份额。
4. 客户服务：良好的客户服务是吸引客户的关键。
银行业需要提供高效、便捷、个性化的服务，以保持现有客户和吸引新客户。
5. 渠道布局：银行业需要在各个渠道上进行布局，包括线下网点、挪移端、互联网等。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析引言概述：中国银行业市场份额一直是金融领域关注的焦点之一。
随着中国经济的不断发展，银行业市场份额的竞争也日益激烈。
本文将从几个方面对中国银行业市场份额进行深入分析，探讨各大银行在市场中的地位和竞争力。
一、总体市场份额情况1.1 中国五大银行的市场份额中国五大银行分别是工商银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行。
根据最新数据显示，这五大银行合计市场份额约占中国银行业总市场份额的70%以上。
1.2 中小银行的市场份额除了五大银行外，中国还有众多中小银行，它们在市场中扮演着不可或缺的角色。
中小银行的市场份额虽然不及五大银行，但在某些特定领域有着自己的优势。
1.3 外资银行的市场份额随着中国金融市场的开放，越来越多的外资银行进入中国市场。
这些外资银行在市场份额中所占比例逐渐增加，对中国银行业市场份额的竞争也日益激烈。
二、各大银行的市场份额分析2.1 工商银行工商银行是中国市场份额最大的银行之一，其雄厚的资金实力和完善的服务体系使其在市场中具有较强的竞争力。
2.2 农业银行农业银行在农村和农业领域有着较强的优势，其市场份额主要集中在这些领域。
2.3 建设银行建设银行在房地产和基础设施领域有着较大的市场份额，其在这些领域的服务和产品也备受认可。
三、市场份额变化趋势分析3.1 五大银行市场份额增长缓慢随着市场竞争的加剧，五大银行的市场份额增长速度逐渐放缓，需要通过创新和转型来应对市场变化。
3.2 中小银行市场份额逐渐扩大在某些细分市场领域，中小银行的市场份额逐渐扩大，这些银行通过灵活的经营策略获得了一定的市场份额。
3.3 外资银行市场份额增长迅速外资银行凭借其先进的金融技术和管理经验，市场份额增长速度较快，对中国银行业市场份额的竞争愈发激烈。
四、市场份额竞争对策分析4.1 五大银行五大银行需要加强创新能力，提升服务质量，以及拓展新的市场领域，保持市场份额的稳定增长。
4.2 中小银行中小银行可以通过合作联盟、产品创新等方式提升市场份额，同时加强风险管理和资金运作。
常见的十大银行
常见的十大银行在现代社会中，银行是我们日常生活中不可或缺的一部分。
作为金融行业的重要组成部分，银行在各个方面发挥着重要的作用。
今天，我们将探讨一下常见的十大银行，它们分别是工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中信银行、光大银行、浦发银行、兴业银行和民生银行。
工商银行，是全球最大的银行之一，也是中国最大的商业银行。
工商银行成立于1984年，总部位于北京，业务范围遍布全国各地。
工商银行不仅提供普通的储蓄、贷款等金融服务，还为客户提供信用卡、电子银行业务等创新服务。
农业银行，是中国农村地区最主要的金融机构之一。
农业银行的使命是为农业、农村和农民提供金融服务。
它提供各种农业贷款、农业保险、农民存款等服务，有助于农村经济的发展和农民的生活改善。
中国银行，作为国有大型商业银行，是中国四大国有银行之一。
中国银行拥有广泛的客户群体，包括个人、企业、政府机构等。
它提供的金融服务包括贷款、储蓄、外汇、保险等，支持着经济社会的不断发展。
建设银行，是中国最早成立的大型股份制商业银行之一。
建设银行致力于为客户提供全面的金融服务，包括个人金融、公司金融以及国际金融等。
建设银行积极推动金融科技创新，提升便捷程度和服务质量。
交通银行，是一家综合性商业银行，总部位于上海。
交通银行的特点是全球化，拥有广泛的国内外客户群体。
该银行致力于为客户提供全方位的金融服务，涵盖贷款、信用卡、电子支付等方面。
中信银行，作为一家全面发展的大型商业银行，拥有庞大的业务覆盖范围。
中信银行以投资银行为重点，致力于为客户提供高效的投资银行服务和金融解决方案，推动资本市场的发展。
光大银行，作为中国领先的金融机构，致力于为客户提供全面的金融产品和服务。
光大银行的业务范围包括储蓄、贷款、国际业务等。
它积极拓展金融科技创新，提高服务的质量和效率。
浦发银行，是中国最早成立的股份制商业银行之一。
浦发银行在国内外都具有广泛的客户基础，它致力于为个人和企业提供全面的金融服务，包括贷款、储蓄、投资等。
建设银行营销策划方案
建设银行营销策划方案一、背景分析随着金融业务的发展，建设银行需要采取有效的营销策略来吸引客户、提高市场竞争力。
本文将围绕建设银行的营销策划方案展开分析和讨论。
二、目标群体1. 个人客户：包括工薪阶层、中高收入人群、学生、老年人等。
2. 企业客户：包括小微企业、大型企业以及跨国公司等。
三、目标定位在金融市场中，建设银行的竞争对手众多，为了在市场中占据一席之地，建设银行需要明确自己的目标定位。
1. 个人客户：根据不同客户群体的需求特点，制定相应的营销策略。
例如，对于中高收入人群，建设银行可以提供高端理财产品、专业财经咨询等服务。
对于学生和老年人，则可以提供便捷的金融服务和优惠政策。
2. 企业客户：建设银行可以针对不同规模和类型的企业客户，提供各种金融产品和服务。
例如，对于创业型小微企业，可以提供融资支持、创业指导等服务；对于大型企业和跨国公司，可以提供国际结算、财务管理等专业服务。
四、产品创新为了吸引客户，建设银行需要不断创新金融产品。
具体而言，可以从以下几个方面展开：1. 贷款产品创新：根据不同客户需求，推出灵活多样的贷款产品，包括住房贷款、汽车贷款、个人消费贷款等。
同时，可以根据客户的信用状况以及还款意愿制定相应的贷款利率和还款期限。
2. 理财产品创新：设计多样的理财产品，既满足客户的风险偏好，又提供相对高的收益。
例如，可以推出股票型基金、债券型基金、货币市场基金等。
3. 信用卡产品创新：建设银行可以提供多样化的信用卡产品，例如，专为旅行者设计的旅游信用卡、专为购物爱好者设计的购物信用卡等。
五、服务创新除了产品创新，建设银行还需要关注客户体验，提供优质的金融服务。
1. 网络银行服务：建设银行可以提供便捷的网上银行服务，实现资金转账、账户查询、理财等功能。
同时，建设银行也可以开展手机银行、微信银行等服务。
2. 专业咨询服务：针对不同客户，建设银行可以提供个性化的金融咨询服务。
建设银行可以组建专业金融团队，提供财务规划、投资建议等服务。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析一、市场概述中国银行业作为国民经济的重要组成部份，对于经济发展和金融稳定起着至关重要的作用。
本文将对中国银行业市场份额进行详细分析，以揭示各大银行的市场地位和竞争态势。
二、数据来源与方法本次分析主要基于中国银监会、中国人民银行等权威机构发布的相关数据，对于市场份额的计算采用了市场占有率和资产规模两种指标。
三、中国银行业市场份额分析1. 中国银行中国银行作为国有大型商业银行之一，其市场份额向来保持较高水平。
根据数据显示，截至目前，中国银行的市场占有率约为15%，资产规模达到了10万亿元人民币。
2. 工商银行工商银行作为中国最大的商业银行之一，其市场份额向来稳居前列。
根据数据显示，截至目前，工商银行的市场占有率约为18%，资产规模达到了12万亿元人民币。
3. 建设银行建设银行作为中国四大国有商业银行之一，其市场份额也相当可观。
根据数据显示，截至目前，建设银行的市场占有率约为13%，资产规模达到了9万亿元人民币。
4. 农业银行农业银行作为中国四大国有商业银行之一，其市场份额相对较高。
根据数据显示，截至目前，农业银行的市场占有率约为14%，资产规模达到了10万亿元人民币。
5. 交通银行交通银行作为中国五大国有商业银行之一，其市场份额也相当可观。
根据数据显示，截至目前，交通银行的市场占有率约为10%，资产规模达到了7万亿元人民币。
6. 中信银行中信银行作为中国率先的股分制商业银行之一，其市场份额较高。
根据数据显示，截至目前，中信银行的市场占有率约为8%，资产规模达到了6万亿元人民币。
7. 兴业银行兴业银行作为中国率先的股分制商业银行之一，其市场份额也相当可观。
根据数据显示，截至目前，兴业银行的市场占有率约为7%，资产规模达到了5万亿元人民币。
8. 招商银行招商银行作为中国率先的股分制商业银行之一，其市场份额较高。
根据数据显示，截至目前，招商银行的市场占有率约为6%，资产规模达到了4万亿元人民币。
商业银行的市场定位与目标客户
优化资源配置
市场定位有助于商业银行 合理配置资源，集中力量 发展核心业务，提高经营 效率。
增强客户黏性
准确的市场定位有助于吸 引目标客户，提高客户满 意度和忠诚度，从而增加 客户黏性。
市场定位的步骤
确定目标市场
商业银行需要明确自身的目标市场，包括 客户群体和业务领域。
实施市场定位战略
将市场定位战略付诸实践，通过具体的营 销策略和手段，将市场定位传递给目标客 户。
市场定位的定义
01
市场定位是指商业银行根据自身 的特点和优势，选择特定的客户 群体和业务领域，以实现差异化 竞争优势的过程。
02
市场定位是商业银行战略管理的 重要组成部分，有助于提高银行 的品牌形象和市场竞争力。
市场定位的重要性
01
02
03
提升竞争力
通过市场定位，商业银行 能够明确自身的竞争优势 和特色，从而在激烈的市 场竞争中脱颖而出。
品牌定位策略包括品牌形象设计、品牌传播、品牌管理等。商业银行应注重品牌建设，以提高客户忠 诚度和市场份额。
01
商业银行市场定位 与目标客户的关系
市场定位对目标客户的影响
确定目标客户群体
市场定位决定了商业银行 的目标客户群体，如中小 企业、高净值个人等。
产品与服务创新
市场定位影响商业银行的 产品与服务创新，以满足 目标客户的特定需求。
01
案例分析
案例一：招商银行的市场定位与目标客户
招商银行的市场定位
目标客户
产品与服务
营销策略
招商银行以“服务、创新、稳 健”为市场定位，致力于为客 户提供全方位的金融服务。
招商银行的目标客户主要包括 中高端个人客户和企业客户， 特别是对财富管理、金融科技 和跨境金融有需求的客户。
工商银行的客户市场定位和营销策略
工商银行的客户市场定位和营销策略工商银行（ICBC）客户市场定位和营销策略工商银行是中国最大的商业银行之一，拥有广泛的客户群体和强大的市场影响力。
为了更好地满足客户需求和保持竞争优势，工商银行采用了一系列市场定位和营销策略。
首先，工商银行的客户市场定位是多元化的。
工商银行的客户群体包括个人客户、中小企业客户和大型企业客户等各个层面。
针对不同客户群体，工商银行提供了相应的产品和服务，例如零售银行、企业金融和资本市场等。
这种多元化的市场定位使得工商银行能够满足不同客户的需求，提供个性化的金融解决方案。
其次，工商银行注重品牌形象的建设和维护。
作为一家具有强大品牌影响力的银行，工商银行通过持续的品牌宣传和广告推广来提高品牌知名度和美誉度。
工商银行的品牌以稳健、可靠和创新为核心理念，力求为客户提供优质的金融服务。
通过品牌形象的建设，工商银行能够增强客户对其的信任感和忠诚度。
第三，工商银行注重科技创新和数字化转型。
随着科技的发展和数字化时代的到来，工商银行积极推动科技创新，在移动银行、互联网金融和人工智能等领域不断探索和应用。
通过数字化转型，工商银行能够提供更加便捷和高效的金融服务，并满足客户对个性化、智能化的需求。
最后，工商银行通过持续改进和优化客户体验来提升市场竞争力。
工商银行重视客户反馈和需求，不断改进服务质量和产品创新。
通过提供便捷的线上服务、完善的客户服务渠道和个性化的金融解决方案，工商银行能够更好地吸引客户，并提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，工商银行采用多元化的市场定位和营销策略，致力于满足不同客户群体的需求，并提供优质的金融服务。
通过品牌形象建设、科技创新和持续改进客户体验等方式，工商银行在市场竞争中获得了竞争优势，并持续提高市场份额和盈利能力。
（续）除了上述提到的客户市场定位和营销策略，工商银行还采取了一系列其他策略来进一步巩固其竞争优势。
首先，工商银行注重与合作伙伴的合作。
与其他金融机构、保险公司以及各类企业建立合作关系，可以共享资源，拓展客户渠道，提供更全面的金融服务。
中国银行业市场份额分析
中国银行业市场份额分析引言概述：中国银行业作为国民经济的重要组成部份，向来扮演着至关重要的角色。
随着国家经济的不断发展和改革开放的深入推进，银行业市场也发生了巨大变化。
本文将对中国银行业市场份额进行深入分析，探讨其现状和未来发展趋势。
一、国有银行的市场份额1.1 中国工商银行中国工商银行作为国有银行中规模最大的一家，市场份额向来位居前列。
其在雄厚的资金实力和广泛的分支网络下，吸引了大量客户。
1.2 中国农业银行中国农业银行作为国有银行中服务农村和农民的主要银行，其市场份额也相当可观。
在农村地区拥有广泛的服务网络，深受农民群众的信赖。
1.3 中国建设银行中国建设银行在国有银行中也占领一席之地，其在基础设施建设和房地产领域的优势明显，市场份额稳步增长。
二、股分制银行的市场份额2.1 招商银行招商银行作为股分制银行中的佼佼者，以其创新的金融产品和高效的服务赢得了市场的青睐。
其市场份额不断扩大，成为国内颇具竞争力的银行之一。
2.2 广发银行广发银行作为新兴的股分制银行，其市场份额也在逐步增长。
其注重风险控制和服务质量，赢得了客户的信赖和支持。
2.3 民生银行民生银行以其专业的金融服务和创新的理念，在市场上树立了良好的口碑。
其市场份额稳步增长，成为股分制银行中的佼佼者。
三、城商行的市场份额3.1 兴业银行兴业银行作为城市商业银行中的代表，其市场份额向来居高不下。
其在城市金融服务和小微企业金融领域表现突出，赢得了市场的认可。
3.2 华夏银行华夏银行以其专业的金融服务和创新的理念，获得了市场的认可和支持。
其市场份额不断增长，成为城市商业银行中的佼佼者。
3.3 安全银行安全银行以其稳健的经营和优质的服务，赢得了客户的信赖。
其市场份额稳步增长，成为城市商业银行中的重要力量。
四、外资银行的市场份额4.1 花旗银行花旗银行作为外资银行中的代表，其在中国市场上占领一席之地。
其在跨境金融和企业金融领域有着较强的实力，市场份额稳步增长。
五大商业银行介绍
五大商业银行介绍中国是一个发展迅速的国家，其金融体系也随之蓬勃发展。
在这个多元化的金融市场中，五大商业银行扮演着重要的角色。
它们分别是中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行和交通银行。
本文将对这五大商业银行进行介绍，并探讨它们在中国金融市场中的地位和贡献。
作为中国最大的商业银行之一，中国工商银行（ICBC）在中国金融系统中起着至关重要的作用。
它是全球最大的银行之一，总部位于北京。
该银行提供多元化金融服务，包括储蓄、贷款、信用卡、投资和国际贸易等。
工商银行在各个领域均拥有广泛的客户群体，不仅服务于个人和中小企业，还服务于跨国公司和国际机构。
作为中国最大的贸易融资银行，工商银行为中国的外贸企业提供了重要的支持。
中国农业银行（ABC）是另一家与人们生活息息相关的商业银行。
作为国家农村金融体系的重要组成部分，农业银行的使命是为农民和农业发展提供全面的金融服务。
该银行的服务范围涵盖农业贷款、农村储蓄、农村金融改革等方面。
农业银行分布在全国各地的城市和农村地区，为广大农民提供便捷的金融服务。
此外，农业银行也与外国银行建立了合作关系，扩大了其国际业务。
作为中国最早的商业银行之一，中国银行（BOC）拥有悠久的历史和丰富的银行经验。
作为国有银行，中行负责监管和推动国内外金融业务的发展。
与其他四大商业银行相比，中行在国际业务方面具有独特的优势。
该银行在全球范围内设有分支机构和代表处，为中国的海外投资和贸易提供支持。
此外，中行还积极参与国内金融市场的改革，推动金融创新和风险管理。
中国建设银行（CCB）是中国最大的房地产贷款银行，也是中国最大的中型商业银行之一。
该银行在房地产领域有着重要的地位，为个人和企业提供多元化的金融服务。
建设银行在全国范围内设有广泛的分支机构和自助服务网点，方便客户进行银行业务。
此外，该银行还在国际市场上扮演着重要角色，为中国企业的海外扩张提供资金和咨询支持。
交通银行（BOCOM）是中国最早的股份制商业银行之一，也是五大商业银行中唯一一家股份制银行。
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中国三大银行的市场定位和目标人群
一、中国工商银行
1、市场定位：
以市场为导向，坚定不移地推进大企业、大系统战略。
工商银行的性质是国有商业银行，其特点是规模大，存贷款余额、机构设置在四大国有商业银行中占第一位。
国有商业银行的性质决定了工商银行必须成为我国基础产业发展的强大支柱，大中型企业的主办银行，即实施大企业大系统战略。
把中间业务置于应有地位，赋予“全方位服务”的完整意义。
中间业务是现代商业银行三大业务之一，是商业银行在基本不动用自身资金的前提下接受客户委托办理支付和其他事项，以服务客户，取得服务费的业务。
在西方商业银行，中间业务收入已占到了业务总收入的５０～６０％以上场重点目标客户。
巩固拓展个人业务市场。
大企业、大系统战略和个人业务市场构成工商银行市场定位的两翼，两者相辅相成。
因此，必须重视个人业务市场的开拓。
目前，工商银行对个人市场的细分和定位尚缺乏深度和力度，应该改变以往一味重视对公服务的做法，拓展面向个人服务的市场空间。
2、目标人群：
从公司客户市场看，“大而优”是工商银行的重点目标客户。
“小而优”也应该是工商银行的重要客户。
从个人客户市场来看，以中等收入阶级为核心，以吸存、中间业务和消费信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行看好的个人金融业务市场。
二、中国农业银行
1、市场定位：
在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行。
目前农村改革正在步入一个以推行股份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业
银行的改革与发展无疑是一个新的契机。
农村是一个大市场，虽然农业比较利益低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业定则天下定”，“农业兴则百业兴”。
农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。
打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行业和营运多元化的新优势。
从农业银行的改革和发展来说，作为城乡经济活动中心的农行，既有遍及全国农村的业务阵地，又有较多的城市、城郊和集镇机构网点。
扶优扶强，逐步提升经营客体层次，实行多成份群落的市场定位，稳定和壮大农业银行优良客户群落。
随着市场经济体制的逐步建立，企业所有制结构呈多成份群落化格局。
从狭窄的服务领域、传统的业务范围、单一的经营对象中解脱出来，打破城乡、工农、所有制三个限制，努力扩展服务对象，为客户和城乡居民提供多元化的服务。
2、目标人群：面向“三农” 服务城乡，建设城乡一体化的全能型国际金融企业。
三、中国银行
中国银行，全称中国银行股份有限公司，是中国大型国有控股商业银行之一，始建于1912年。
中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供全面和优质的金融服务。
按核心资本计算，2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第10位。
追求卓越
诚信绩效责任创新和谐
战略目标
担当社会责任，做最好的银行
战略定位
将中国银行建设成具有崇高价值追求的最好的银行，成为在民族复兴中担当重任的银行，在全球化进程中优势领先的银行，在科技变革中引领生活方式的银行，在市场竞争中赢得客户追随的银行，在持续发展中让股东、员工和社会满意的银行。
服务热线：95566（大陆地区）；+86(区号)95566（海外及港澳台地区）信用卡热线：40066 95566（大陆地区）；+86(区号)40066 95566 (海外及港澳台地区)
1.2.3中国银行公司业务产品发展的环境分析
中国银行公司业务产品经营环境的分析主要体现在外部机会、外部威胁
内部优势、内部劣势四个方面。
1.外部机会
目前国内政局稳定经济保持强劲的增长势头科学技术也实现了飞跃
进出口业务对国民经济的拉动效应很大这些都促进了银行最主要的客户—公司业务客户业务的发展主要体现在固定资产投资飞速增长技术改造需求增加企业投资领域得到大范围的拓展与此相对应的是企业对银行公司业务产品的需求包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求也越来越强。
这些都为银行拓展公司业务带来了机遇。
2.外部威胁
银行公司业务面临的威胁主要存在于以下三个方面一是国内、外商业银
行的竞争二是国家政策性银行给银行公司业务带来的业务分流趋向三是投资银行业务兴起企业融资方式转变对银行信贷产品产生威胁。
1国内外商业银行的竞争。
随着我国改革开放政策的进一步实施国内
各家商业银行的经营模式日趋同化由于产品差异小国内商业银行只能以提高服务的质量和降低产品价格以获取公司客户的支持在这种状况下造成国内商业银行间的竞争急剧增加同时由于履行加入WTO承诺的需要将逐步取消对外资银行的限制无疑将进一步增加金融竞争的激烈程度。
2国家政策性银行的竞争。
国家在成立了中国进出口银行、国家开发银
行、农业发展银行以后由于其“政策性”的背景以及低价格的公司业务产品
吸引了大量的公司业务客户将融资需求转移到政策性银行尤其是优质的国有大中型企业的转移对商业银行的公司业务产生了一定的冲击。
3投资银行业务兴起对公司业务产品产生威胁。
随着国家对国内资本市
场的进一步重视企业寻求直接投资的途径增加企业融资方式由间接融资向直接融资方式转变在分业经营的情况下国内商业银行无法在股票发行等资本市场展开与投资银行的竞争公司业务产品的发展前景形势严峻。
3.内部优势
同国内商业银行比较中国银行的优势主要存在于1历史悠久成立
于1912年是目前正在经营的商业银行中最早成立的银行即使战争时期在国外的分支机构均正常营业是国际知名度最高的国内商业银行。
2网络遍布全球目前在26个国家和地区设立了分支机构和代表处581个是目前国内商业银行中网络分布最为广泛的银行。
3高素质的国际结算人才有近百年国际结算的经验多年来培养了一大批优秀的国际结算人员。
4外汇资金丰富建国后40多年时间内是中国的外汇、外贸专业银行外汇资金丰富目前外汇存款、贷款的市场份额仍然占首位。
5荣誉众多连续14年入选《财富》“世界500强企业”先后获得“中国最佳银行”、“中国最佳国内商业银行”、
“中国最佳贸易融资银行”、“2002年中国最佳外汇银行”等各类奖项百余种。
相对于其他国内商业银行这些独特优势是吸引公司客户尤其是跨国集
团公司前来办理业务的重要因素。
4.内部劣势
作为多年的国家传统的外汇、外贸商业银行中国银行在积累了丰富的专
业经验的同时也形成了大型国有企业所固有的弊病突出的表现是1
组
织机构臃肿。
非业务一线的人员比例过高不利于各业务部门的拓展工作2
公司业务产品丰富但至今没有建立一套完善的利润考核机制3公司业务
产品分布在各个部门形成多头对外的局面造成内部协调成本增加不利于公司客户的整体营销。