蛋鸡预混料销售模式探析
卖鸡销售方法和技巧
卖鸡销售方法和技巧在农村，养鸡是一项常见的家庭副业。
然而，随着城市化进程的加快，越来越多的人开始将养鸡作为一项商业活动。
如何将养鸡所得的产品——鸡肉和鸡蛋卖出去，成为了许多养鸡户面临的问题。
本文将介绍一些卖鸡的销售方法和技巧，希望能够帮助养鸡户更好地销售自己的产品。
首先，选择合适的销售渠道非常重要。
对于小规模的养鸡户来说，最直接的销售渠道就是当地的农贸市场或者集市。
通过在这些地方摆摊，可以直接面对消费者，让他们看到自己的产品，并且进行销售。
另外，也可以考虑将产品供应给餐馆、酒店或者食品加工厂，这样可以批量销售，并且能够获得更稳定的销售渠道。
其次，要注意产品的包装和宣传。
良好的包装可以提升产品的形象和品质感，从而吸引更多的消费者。
可以选择一些具有地方特色的包装盒或袋子，印上自己的养殖基地名称和联系方式，增加产品的信任度。
同时，也可以通过宣传册、宣传单等宣传材料，向消费者介绍自己的养殖方式、产品的营养价值等信息，让消费者更加信任自己的产品。
另外，建立良好的售后服务也是提升销售的关键。
在销售产品的过程中，要始终关注消费者的反馈和意见，及时解决他们的问题和疑虑。
可以建立一个客户反馈渠道，让消费者可以随时向自己反映问题，及时做出回应。
这样可以增加消费者对产品的信任度，也可以为自己的产品树立良好的口碑。
最后，要不断提升自己的产品品质。
无论是鸡肉还是鸡蛋，都要保证产品的新鲜和卫生。
可以通过提高饲养环境的质量，选择优质的饲料，加强饲养管理等方式，提升产品的品质。
只有优质的产品才能赢得消费者的信任，从而提升销售量。
总之，卖鸡并不是一件简单的事情，需要养鸡户不断地进行尝试和探索。
选择合适的销售渠道，注意产品的包装和宣传，建立良好的售后服务，不断提升产品品质，这些都是提升销售的关键。
希望养鸡户们能够通过不懈的努力，将自己的产品卖出去，取得更好的经济效益。
饲料公司销售运作模式分析
饲料公司销售运作模式分析饲料公司销售运作模式分析饲料公司运作模式分析中国饲料行业发展已20多年。
从刚开始的外资进入到现在的民企角足，20多年来饲料行业经历翻天覆地的变化。
四川目前已拥有饲料企业1600多家，年产量达700万吨，其中年产万吨以上的企业130个。
如今，随着政府的引导，集约化养殖的发展速度越来越快，饲料销售方式越来越透明，许多小饲料公司已面临转型，由从前单一的生产型企业转变为集生产养殖为一体的企业，对于小企业而言，单一的饲料经营已无法应对如今越来越残酷的市场竞争。
必须寻求新的利润空间。
现目前，饲料公司的销售竞争已由从前的代理降至终端用户，每个公司为稳定自身用户群及开发新用户，投入大量的人力物力以求培养更多的核心用户。
川内市场是一个以颗粒料为主的市场，由于养殖户的购买思维造成了价格较高，但实际养殖成本较低的浓缩料难以销售。
野心勃勃的公司企图以自身实力改变这种现象。
案例：新津普爱饲料有限公司是一家主销猪浓缩料的公司，刚进入四川市场时，市场一时难以打开，其主要原因是价格过高，当华森3AAA品牌卖170元/40KG时，普爱180#已卖到230元/40KG。
公司为解决销售困难，根据产品特点制定出新的销售策略，其主要方向就是尽可能多的做实证，在一个小区域做三到五个成功的示范用户，并及时召开推广会，以展示产品优秀的料肉比，以期说服养殖户。
销售人员也由一开始的三十多位猛增至一百多位，集中人力做主要市场，事实证明，此种方法效果很好，公司用一年的时间将销量从几百吨提升到两千吨，挤身为川内猪浓缩料销售大公司。
但这种销售方式的前提是公司产品质量绝对过硬。
不过再好的产品再好的方法也需由人来完成，普爱公司就是由于人员流动率较大，很多市场做到一半就换人，造成目前销量一直止步不前。
销售主要市场也基本在成都平原。
对于川东及川南市场，主要还是颗粒料销售为主，虽然颗粒料均吨利润不如浓缩料，但由于饲喂方式的不同，使其销售量很大。
蛋鸡预混料配方
[营养相关] 真情奉献---最优化配方选择蛋鸡预混料的方法！配方, 蛋鸡, 预混, 真情, 最优化什么样的预混料是好产品？1、预混料的价格越低越好吗？2、配好全价料的价格越低越好吗？3、蛋重越大的预混料越好吗？答案：不是为什么？鸡以能为食，鸡根据饲料能量的高低能较准确的采食饲料量的多少来满足自身的需要，特别是白鸡更为明显。
也就是说，鸡在满足自身需要时采食成本最低的预混料才是最好的预混料。
预混料产品本身没有好与坏之分，是不同的厂家根据自身强调的卖点不同而设计的：1、如果产品设计的全价料能量低，就是通过提高采食量来满足鸡的需要，肯定预混料营养素的浓度就低；2、如果产品设计的全价料能量高，就是通过降低采食量同样能满足鸡的需要，肯定预混料营养素的浓度就高；3、蛋重大不是靠提高全价料中的蛋白质含量达到的，是由培育合格的蛋鸡的品种、日龄、体重决定的，是鸡自身的，人为通过提高饲料中的蛋白质含量来提高蛋重是杀鸡取卵行为，会造成鸡死淘率升高，产蛋鸡高峰期维持时间缩短。
衡量产蛋期预混料的主要指标1、对比维生素、氨基酸等营养指标，可以看出产品设计的质量高低；2、看厂家的建议配方中玉米添加量在64%以下、蛋白类原料添加量在24%以上，则配合料蛋白高、能量低，采食量增加；3、看厂家的建议配方是否添加麸皮，如果添加麸皮则配出的饲料表面价格便宜，实际采食量大，增加采食成本。
4、计算每天的养殖成本；5、摄入的各种营养成份是否满足生长、生产的需要蛋鸡每天的营养需要日平均产蛋量：57.5克 /只能量：315-320大卡；粗蛋白：17.5-18克；蛋氨酸：460-480毫克；钙：3.6-4克注：若所产蛋重高于或低于57.5克时蛋鸡每天所需要的能量也成比例提高或降低。
产蛋期每天采食成本的计算方法1、计算1公斤饲料所含能量满足的鸡数如：2728大卡/公斤÷320大卡/只•天=8.52只2、计算每只鸡每天的采食量1000克÷8.52只=117.3克/只•天3、计算每天的采食成本117.3克÷500（克/斤）X1.143元/斤=0.268元/只•天计算能否满足每天的营养需要：1、蛋白质：117.3克X15%=17.6克（标准17.5-18克/只•天)2、蛋氨酸：117.3克X0.42%X1000（毫克/克）=487毫克（标准460-480毫克）3、钙：117.3克X3.4%=4克（标准3.8-4克）总结：以上三项指标均能满足每只鸡每天的营养需要。
蛋鸡预混料市场开发方案
蛋鸡预混料市场开发方案引言蛋鸡预混料是在蛋鸡日常饲料中添加各种营养成分的混合饲料，能够提供所需的营养物质，促进蛋鸡的生长、繁殖和健康。
随着人们对饮食健康和安全的关注度提高，蛋鸡预混料市场也日益扩大。
本文将提出一份蛋鸡预混料市场开发方案，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中发展壮大。
1. 市场调研分析在制定市场开发方案之前，对目标市场进行充分的调研分析是非常重要的。
通过了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，能够更好地制定营销策略。
1.1 市场概况根据市场调研，蛋鸡预混料市场规模正在不断扩大，主要受到饮食安全和营养需求的驱动。
消费者对于产品质量要求逐渐提高，对绿色、有机、无添加的蛋鸡预混料需求增长迅速。
1.2 竞争对手分析目前市场上存在着众多的蛋鸡预混料供应商，其中较大的竞争对手包括ABC公司、DEF公司和GHI公司。
这些公司具有一定的品牌效应和市场份额，因此竞争较为激烈。
1.3 消费者需求消费者对于蛋鸡预混料的需求主要包括以下几个方面：- 营养全面，包含必需的氨基酸、维生素和矿物质等；- 绿色、无添加剂，安全可靠；- 容易使用，易于消化吸收；- 性价比高，价格合理。
2. 市场开发策略基于对市场的调研分析，我们提出以下几个市场开发策略，旨在提高产品的竞争力和市场份额。
2.1 产品优势在设计产品时，应注重以下几个方面的优势：- 绿色健康：研发无添加剂、无激素、无抗生素的蛋鸡预混料，确保产品绿色健康；- 营养全面：根据蛋鸡生长不同阶段的需求，优化蛋鸡预混料的配方，提供全面均衡的营养；- 品质可靠：建立完善的质量控制体系，确保产品质量可靠；- 使用方便：提供使用说明和技术服务，降低客户使用难度。
2.2 品牌建设品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力。
我们应注重以下几个方面的品牌建设：- 定位明确：明确产品的定位和目标客户群体，打造与目标客户需求相匹配的品牌形象；- 品牌宣传：通过广告、宣传册、网络推广等方式宣传品牌，提高品牌知名度和影响力；- 品牌口碑：通过提供优质产品和售后服务，树立良好的品牌口碑，提高顾客忠诚度。
蛋鸡预混料,怎么预混料怎么选择？蛋鸡养殖的故事!
“哎！我的两棚鸡可怎么办？再这样下去我亏死了......”今年养殖行情不好，愁的我整夜睡不着。
今年31了，凭我高中学历去外地打工那么多年没存下多少钱，想着还是要回老家，回安徽埇桥区，做点事赚点钱。
一次回家过年的时候，我看着亲戚家送来的鸡和鸡蛋...... 我要养鸡！联系买鸡苗选养殖地，建了大棚也在网上查了不少资料。
请教有养殖经验的朋友。
出了问题马上找兽医，兽医开点药过几天会好点。
虽然药的价格毕竟高，但是看着两棚鸡长大心里高兴的不得了！我没经验没养殖技术，看着鸡反复用药又发病，我心里特别慌。
年初夏天时，蛋鸡到下蛋时不下蛋，进食量正常；请了兽医勉强解决。
问题一个接一个；由于我养只经验不足。
蛋鸡下的蛋大小不一样，蛋壳发白，蛋售卖的价格拉低了。
可是我用的饲料还这么贵，眼看着养殖开始有点回本了，蛋的质量又不高，饲料用药都高，还得了肠炎。
一个月左右就开始发病，不仅蛋壳发白，蛋壳还有红色的斑点，后来来订购蛋的越来越少。
找兽医来调理。
又担心鸡受影响，周期长，药和养殖成本太高了，蛋的运输和存防还有饲料也是不小的开销！辛辛苦苦那么久饲料我选的都是看起来价格偏高的，我觉得贵就是好的因为鸡苗小时候就容易应激还会体弱生病。
也在网上各个软件网址查阅资料，有用没用的全部都记了下来当时有点慌了乱投医。
在当地拿药开销一次两次就不少于1000 关键还有些反复，真担心这两棚鸡会亏到本都不剩下。
后来吃饭的时候孩子他妈说孩子不要乱吃东西，病从口入。
我想到了用的价饲料，这问题我找朋友来问，朋友说可以试试从饲料改变一下，但是我不敢换我怕换了更严重。
后来还在反复发病，没办法感觉每天都在亏钱！每天愁的睡不着，网上看徐州朴力达在用一棚鸡实验，用的C503做实验当时效果很好，做实验的情况挣好是我蛋鸡也面临的问题！在百度查了公司网址电话，慢慢换了饲料。
换饲料我用了一棚鸡，一星期后，蛋鸡拉水状的情况不用药有减少，粪便成型了。
另一棚鸡也换了朴力达的c系的饲料。
中药预混料对蛋鸡产蛋和鸡蛋品质影响的观察
次， 自由采食饮水 ， 日光照 １ ， 日收蛋 ２次。 每 ６ｌ 每 １ ５ 观 测 指 标 产 蛋量 、 蛋 数 、 蛋数 、 形 蛋 ． 破 软 畸
数， 计算 产蛋 率 、 蛋料 比等 。 － １ ６ 蛋品质 量 检测 （） ． １取试 验 １中所 产鸡 蛋进 行 质 量检 测 ， 测 通过 委托 检验 方 式进 行 。每 １ 取 检 ０天 试 验 组 、 照组 各 １ 鸡 蛋作 好 标 记 后 冷 藏 保存 。 对 ５枚 试验结 束后 两组 鸡 蛋送农 业 部农 产 品监 督检 验测 试
需 要 的基 础上 ， 明显增 强 了蛋壳 的硬 度 ， 而 间接提 从 高 了产蛋率 。 ２ ２ 热 应激 鸡 群 试验 结 果 试 验 结 果数 据 见表 ２ ． 。 结果 显 示 ， 组 蛋 重 、 料 比无 明 显差 异 ， 验 组 与 三 蛋 试 杆 菌 肽 锌 组 产 蛋率 明显 高 于 对 照 组 （ ０ ０ ）试 Ｐ＜ ．５ ， 验 组 软 、 、 形 蛋 率 明 显 低 于 杆 菌 肽 锌 组 （ ＜ 破 畸
长 物 的研究 ， 图从饲 料 投 入环 节 杜 绝 可能 影 响 蛋 力
全价饲料 ； 杆菌肽 锌组 饲喂某 品牌蛋鸡预 混料所 配制 全价饲料 ， 添加 １ 杆 菌肽锌 ２ ０ｇ ｔ对 照组饲喂 并 Ｏ ５ ／ ； 菜 品牌蛋鸡预混料所 配制全价 饲料 。各组鸡群 同时饲
养 于半 开放 式 鸡舍 ， 体 三层 笼 养 ， 粉料 日上料 ３ 立 干
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同样重要的社会责任。
市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常轻忽或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是成立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是成立在方便、廉价、试探、听说、可能的基础上，结果出现购买利用冒充伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规利用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加重毒副反映等。
因此所有从业者必需从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。
深度营销模式和路径兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产本钱和产品价钱受到粮食与养殖产品价钱的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增加时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好于；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次腹地位，不可能拥有战略主动，其窘境是必然的。
成立深度营销体制成立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销领导必需有较深厚的理论修养、较丰硕的实战经验、较强的领导能力，业务人员必需有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各类职能。
深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价钱管理）、市场保护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。
优质预混料对蛋鸡的影响
四、关键在于: 产蛋高峰期维持时间长短
高档预混料可使90％以上高峰产蛋率持 续7-9个月。
普通预混料只能使90％以上高峰产蛋率 持续3-5个月。
五、淘汰鸡体重、毛色
使用高档预混料平均每只淘汰蛋鸡体重 比使用普通预混料高出0.2—0.3斤
使用高档预混料淘汰鸡脱毛不严重,羽毛 颜色较好看
六、蛋壳质量
每天效益差： 50公斤×3.0元/公斤=150.0元
以上三项合计结果:
以上三项使10000只蛋鸡每天多收入： 5元
10000只蛋鸡每天采食量大约: 10000只×0.21斤/只=2100斤
即10000只蛋鸡每天使用2.1袋预混料 假设每袋高档预混料比普通预混料贵30元 使用高档预混料比普通预混料每天多花费:
10000只蛋鸡每天采食量约: 10000只×0.21斤=2100斤 即每斤饲料成本可降低: 423.5元/2100斤=0.202元/斤 即1000斤饲料可降低成本: 0.202元/斤×1000斤=202.0元 每袋卜蜂L335<202.0元
结论: 与其使用普通预混料,不如使用卜蜂公司免费赠 送的蛋鸡预混料
2.1袋 ×30元/袋=63.0元 最终结果:使用高档预混料比普通预混料每天多
收入: 423.5元—63.0元=360.5元
即使用高档预混料比普通预混料10000只 蛋鸡每年多收入: 360.5元/天×365天=131582.5.5元
从饲料成本上看:
以上三项使10000只蛋鸡每天多收入： 169.2元+104.3元+150.0元=423.5元
二、产蛋率
使用高档预混料比使用普通预混料可使 蛋鸡提高2-3%的产蛋率
对于10000只存栏的蛋鸡场每天效益差：
5%蛋鸡预混料产蛋鸡预混料配方
北京京牧安合5%蛋鸡产蛋期用复合预混合饲料L45-1通用名：5%蛋鸡产蛋期用复合预混合饲料L45-1商品名：5%优仕蛋鸡产蛋鸡预混料品牌：优艾威编号：L45-1包装：25公斤原料组成：多维、多矿、多种氨基酸、促生长剂、复合酶制剂、肠道改良剂、微生态制剂、药物添加剂、食盐、抗氧化剂等。
维生素A、维生素D3、维生素E、维生素B族、维生素K3、生物素、叶酸、硫酸铜、硫酸锌、硫酸亚铁、硫酸锰、碘酸钙、亚硒酸钙、磷酸氢钙、植酸酶、氯化钠、胆碱、蛋氨酸、赖氨酸、石粉等。
推荐配方：优艾威预混料添加微生态制剂：添加微生态制剂显著改善肠道健康，提高饲料的消化利用率，进而降低鸡舍内有害气体，减少呼吸道和肠道疾病的发生，强健体质，降低死淘率国内顶尖的技术：科学的配方设计，营养更加均衡，领先的工艺水平，先进的化验仪器，确保产品的优质质量。
精选各种优质的原来：提供成长过程中所需的维生素、微量元素和氨基酸为用户提供优质的服务：深入基层调查研究，与用户随时沟通我们用心让你放心产品特点：1、配好后饲料成本低、效益高2、添加微生态制剂，有效改善鸡群肠道消化环境让动物肠道更健康3、营养均衡，提高产蛋率，延长产蛋期，蛋壳质量好、破蛋少4、提高蛋鸡体质，降低死淘率产品分析保证值：（每千克预混料中含）规格：25kg注意事项：1、本品为复合预混合饲料，不得直接饲喂，请参照以上推荐配方与其他原料混合均匀后使用。
2、在饲养管理科学，环境良好，无疾病的条件下正确使用本产品，方可获得最佳生产性能。
3、各批次产品外观颜色因载体批次颜色不同略有差异，不影响产品质量请放下使用。
4、产品应贮存于阴凉，干燥通风处不得与有毒与害物品混贮，开封后尽快用完。
北京京牧安合“优艾威”系列预混料，精选优质原料，质量稳定，值得信赖！北京京牧安合生物技术有限公司地址：北京市通州区漷县镇黄厂铺工业园27号网址：联系电话：180****3521；联系人：郑海银；QQ：2717760995；微信号：jmah180********。
蛋鸡预混料说明书
蛋鸡预混料说明书
蛋鸡预混料是一种专门为蛋鸡提供营养的饲料。
下面是蛋鸡预混料的说明书：
1. 产品名称：蛋鸡预混料
2. 产品成分：蛋白质、碳水化合物、脂肪、维生素、矿物质等。
3. 产品功能：提供全面的营养，促进蛋鸡的生长和蛋的产量，保持鸡只的健康状态。
4. 适用对象：蛋鸡，包括蛋鸡的育成期、产蛋期和蛋白期。
5. 使用方法：
a. 按照规定的配方比例将预混料与其他饲料混合，确保蛋鸡
每天摄取到充足的营养。
b. 每只蛋鸡每天的预混料用量根据蛋鸡的体重和需求确定，
建议咨询兽医或饲养专家进行指导。
6. 注意事项：
a. 存放在干燥、清洁、通风的地方，避免阳光直射。
b. 使用前请仔细阅读产品说明书，并严格按照使用说明操作。
c. 如有不适应或过敏情况出现，请停止使用并咨询兽医。
d. 本产品仅限畜禽饲料使用，严禁人类食用。
7. 保存期限：一般为12个月，详细保存期限请见包装标签。
8. 生产厂家：请见包装标签。
以上是蛋鸡预混料的说明书，希望对您有所帮助。
如果您有任何其他问题，请随时提问。
蛋鸡料调查报告
蛋鸡料调查报告天津正大农牧有限公司一、蛋鸡料市场概况：目前蛋鸡养殖户随生产规模不同，采用的蛋鸡料也有所不同，分四种情况： 从零自配料——规模化鸡场，大多有混和机。
从预混料自配料——规模化鸡场，大多有混和机。
从浓缩料自配料——以中小型鸡场为主。
全价成料——以小型鸡场为主。
（一）、从零自配料：粗蛋白水平19%左右优点：1、配方灵活，能利用如豆饼、花生粕等廉价原料。
2、玉米粉碎粒度大，浪费少。
3、蛋重大。
缺点：1、混和均匀度差。
2、质量随原料质量变动而变动，稳定性差，产蛋不稳定。
3、加工费时、费工。
（二）、从预混料自配料：具有从零自配料的优点和缺点，质量比从零自配料强，但成本也比从零自配料高20元/吨左右。
（三）、从浓缩料自配料：粗蛋白17%从浓缩料自配料兼有自配料和全价成料的优点，特别是能满足养殖户需要蛋重大的愿望，是目前蛋鸡料中质量最好的饲料，但配料成本也是最高。
（四）、全价成料——正大324#、小料厂成料正大324#：粗蛋白17%优点：1、质量稳定，产蛋稳定。
2、蛋壳颜色好。
3、抗病力强，死淘率低。
4、技术服务好。
缺点：1、饲料颜色黑，粉碎太细，浪费多。
2、蛋重能达到饲养标准，但比自配料小。
3、由于料细，粉尘多，鸡甩料，蛋脏（夏季粪便粘，易挂笼，污染鸡蛋）。
4、价格变动慢，不赊销。
小料厂成料：粗蛋白17-19%优点：1、价格便宜。
2、政策灵活，随原料价格变动随时调价。
3、调换包装，赊销。
缺点：1、质量不如从零自配料及正大324#，且不稳定，影响生产。
2、技术服务跟不上。
二、蛋鸡料质量、价格比较目前养殖户用的蛋鸡料质量、价格，以正大324#为标准比较如下：备注：1、采食量：采食量受玉米水分影响，过去冬季正大324#采食量较低，2000年冬季正大掺用潮玉米后采食量低的优势不明显。
2、加工费、包装费、运输及经销费均折算成每吨成料所含的费用，包装费已扣除回收利用的收入。
3、最终料价：为养殖户实际用料成本。
蛋鸡5%绿色预混料配方
蛋鸡5%绿色预混料配方
推荐配方
注：
1、关于壳红素：也可以不添加。
产蛋后期、疫病恢复期、暑热季节可考虑添加。
2、关于提高饲料效率、促进产蛋率的添加剂：可以选择牛至油，也可以选择杆菌肽锌，二
者可选其一。
如果生产“绿色”、“生态”、“环保”概念型预混料，当选复合微生态制剂（六和超浓缩源康宝）+牛至油组合。
3、某些添加剂适量多加是有益的。
如：蛋氨酸、加酶源康宝、多维、植酸酶。
4、由于胆碱对多维的破坏，考虑到加入了甜菜碱，以及青年鸡全价料中麸皮较大的用量，
本组配方中的胆碱添加量减少。
当然，也可以按上述配方加倍添加。
饲料销售新模式
饲料销售新模式随着农业的发展和养殖业的兴起，饲料销售成为了一个庞大的市场。
然而，传统的饲料销售模式面临着一些问题，比如供应链的不透明、信息传递的滞后等等。
为了解决这些问题，一种新的饲料销售模式应运而生。
新模式的核心是利用互联网和物联网技术，打通饲料供应链的每一个环节，实现信息的实时共享和交互。
首先，生产商可以通过互联网平台将自己的饲料产品信息发布出来，包括产品的种类、规格、成分、生产工艺等。
这样，养殖户就可以通过互联网平台了解到各种饲料产品的详细信息，进行比较和选择。
新模式中引入了物联网技术，通过传感器对饲料的质量和储存条件进行实时监测。
这样，生产商和养殖户都可以通过手机或电脑随时了解到饲料的存储温度、湿度、氧气含量等重要指标，确保饲料的质量和安全。
新模式还可以实现饲料的在线订购和配送。
养殖户可以通过互联网平台下单，选择合适的饲料种类和规格，并填写配送地址和时间。
生产商收到订单后，可以根据养殖户的需求进行生产和包装，并安排物流公司进行配送。
养殖户可以通过互联网平台实时跟踪饲料的配送状态，确保及时收到所需的饲料。
新模式还可以提供更多的增值服务。
比如，养殖户可以通过互联网平台获取饲料使用的相关知识和技术，包括饲养方法、疾病防治、饲料搭配等。
生产商可以通过互联网平台与养殖户进行沟通和交流，解答他们的问题和提供技术支持。
这样，养殖户可以更好地利用饲料，提高养殖效益。
总结起来，饲料销售新模式通过利用互联网和物联网技术，实现了饲料供应链的信息共享和交互。
养殖户可以通过互联网平台了解饲料产品的详细信息，进行比较和选择；通过物联网技术实时监测饲料的质量和储存条件；通过互联网平台在线订购和跟踪饲料的配送状态。
同时，新模式还提供了更多的增值服务，帮助养殖户提高养殖效益。
这种新模式的出现，将为饲料销售带来新的机遇和挑战，也将推动饲料行业的创新和发展。
产蛋鸡预混料配方及注意事项
产蛋鸡预混料配方及注意事项蛋鸡养殖很多，主要就是要提高产蛋，饲料是关键，饲料喂对了就可以事半功倍，下面来看产蛋鸡预混料配方及注意事项。
预混料是什么预混料是由同一类的多种添加剂或不同类的多种添加剂按一定配比制作而成的匀质混和物，由于添加剂的成分在预混料中占的比例很小，大多以毫克/千克或克/千克计算。
常用的预混料添加剂比例有1%-5%，是由多维素、微量元素、常量矿物元素、部分蛋白质饲料非营养性添加剂与载体混合而成。
蛋鸡预混料配方1、雏鸡料:黄玉米60%，麸子105，槐呆粉(或苜宿草粉)5%，炒黄豆13%，花生仁饼10%，乳酸钙0.9%，益生素0.1%，氨化胆碱0.3%，金星维它0.04%，微量元素0.16%，食盐0.5%。
2、青年鸡料:(1)夏季:黄玉米56%，麸子10%，槐叶粉(或苜蓿草粉)10%，炒黄豆10%，花生仁饼8%，乳酸钙0.9%，益生素0.2%，氯化胆碱0.2%，金星维它0.02%，微量元素0.18%，盐0.5%。
(2)冬季:黄玉米60%，麸子10%，槐叶粉(或苜蓿草粉)10%，炒黄豆10%，花生仁饼8%，乳酸钙0.9%，益生素0.2%，氯化胆碱0.2%，金星维它0.03%，微量元素0.17%，盐0.5%。
3、产蛋鸡料:(1)夏季:黄玉米57%，麸子5.8%，槐叶粉(或苜蓿草粉)8%，炒黄豆13%，花生仁饼10%，乳酸钙1.1%，益生素0.2%，氯化胆碱0.2%，金星维它0.03%，微量元素0.17%，盐0.5%,贝壳粉4%。
(2)冬季:黄玉米60.8%，麸子3%，槐叶粉(或苜蓿草粉)8%，炒黄豆12%，花生仁饼10%，乳酸钙1.1%，益生素0.2%，氯化胆碱0.2%，金星维它0.04%，微量元素0.16%，盐0.5%,贝壳粉4%。
(3)产蛋鸡不设沙槽(放石灰石硝)产蛋鸡浓缩饲料的配方注意事项1、设计原则首先要适应市场需求，有市场竞争力;其次要有科学先进性，在配方中运用动物营养领域的新知识、新成果;第三要有经济性，在保证畜禽营养的前提下，饲料配方成本最低;第四要有可操作性，满足市场需求的前提下，根据企业自身条件，充分运用多种原料种类，保证饲料质量稳定;第五要求配方要有合法性，应用国家明确添加的饲料添加剂。
2024年蛋鸡饲料市场分析报告
2024年蛋鸡饲料市场分析报告引言蛋鸡饲料是饲养蛋鸡所需的主要饲料，对蛋鸡的生长发育和产蛋能力有着重要影响。
随着人们对食品安全和营养需求的不断提高，蛋鸡饲料市场也呈现出稳步增长的趋势。
本报告旨在分析蛋鸡饲料市场的发展现状、竞争格局以及未来趋势，为饲料生产商和相关业者提供参考。
市场概况市场规模蛋鸡饲料市场自20世纪80年代以来持续增长。
据统计，截至2020年，全球蛋鸡饲料市场规模达到XX亿美元，并预计未来几年将保持年均XX％的增长率。
市场细分蛋鸡饲料市场根据饲料类型可以分为豆粕饲料、鱼粉饲料、玉米饲料等。
其中，豆粕饲料在市场中占据较大份额，主要因其富含优质蛋白质，适合蛋鸡生长发育。
市场驱动因素市场增长的主要驱动因素包括：1.人口增长和收入水平提高带来的蛋类消费增加；2.饲料科技的不断进步，提高了蛋鸡饲料的营养价值；3.养殖模式的变革，如规模化养殖和家禽工业化发展。
竞争格局主要参与者蛋鸡饲料市场存在着一些主要参与者，包括：1.全球领先的饲料企业，如ADM、Cargill和新希望等；2.国内知名的饲料生产商，如双汇、海大、泰康等；3.地方性饲料生产商，如农垦集团等。
竞争策略参与者采取的竞争策略主要包括：1.产品差异化：通过研发创新，不断推出适应市场需求的新产品；2.成本领先：通过规模化生产和采购成本控制来提高竞争优势；3.渠道拓展：积极开拓线上线下渠道，提高市场覆盖和销售额。
发展趋势产品升级与创新未来，蛋鸡饲料市场将继续向高营养、高效益方向发展。
产品升级与创新将成为企业竞争的关键因素。
新技术的应用将使蛋鸡饲料具有更好的营养平衡，提高饲料转化率和蛋品质量。
可持续发展随着环境保护和可持续发展意识的增强，市场对绿色饲料的需求也在逐渐增加。
未来，绿色饲料将成为市场竞争的新亮点，同时也提供了更多商机与发展空间。
以科技驱动创新饲料行业将更加重视科技创新的应用。
例如，利用大数据分析和人工智能技术，能够更准确地控制饲料配方和生产过程，提高饲料质量和效果。
蛋鸡饲料企业的渠道建设模型分析——以帝斯曼-芬美意为例
蛋鸡饲料企业的渠道建设模型分析——以帝斯曼-芬美意为例康震
【期刊名称】《家禽科学》
【年(卷),期】2024(46)2
【摘要】由于百年不遇的行情,蛋鸡行业产能过剩,市场低迷,消费动力不足,导致蛋鸡饲料企业遭遇了严峻的挑战。
在多重挑战的压迫下,蛋鸡饲料企业的渠道建设已经没有了章法,从原有的蓝海产品差异化竞争到红海花式营销竞争,再到如今的血海价格战竞争。
当前,很多企业已经断臂求生式地放弃传统渠道模式.
【总页数】5页(P6-9)
【作者】康震
【作者单位】荷兰皇家帝斯曼有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】S831.5
【相关文献】
1.帝斯曼:为企业提供食品营养强化方案——访帝斯曼营养产品部大中华区技术市场经理Kenny Koh PhD
2.帝斯曼，是“侵略者”还是“建设者”？——本刊对话荷兰皇家帝斯曼公司（DSM）董事长艾赋鼎
3.帝斯曼在山东建设饲料预混料工厂
4.荷兰帝斯曼公司在美建设第二条纤维生产线
5.帝斯曼与芬美意合并成全球香精香料第一大企业
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近年来，蛋鸡预混料领域供需双方逐渐发生了一些细微的变化，但是这些细微的变化已经足以引起行业的震动和改变，甚至预示着未来蛋鸡预混料行业前进的方向。
现结合个人体会对蛋鸡预混料销售模式变化作如下分析。
1.终端养殖户选择模式发生改变
饲料成本占到畜禽场经营成本的60%，甚至更高。
经营理念好的养殖户随着规模的扩大，已经不需要渠道经销商的供给，转而选择与饲料生产厂家直接对接，以减少中间环节，降低生产成本。
这对以渠道为传统销售方法的饲料厂产生不少影响，甚至超大规模用户直接选择饲料厂按照配方要求进行代加工，并要求提供一对一的营养及技术服务。
随着规模化程度的不断提高，这种选择会逐渐演变成“饲料厂—养殖厂”的模式。
2.“体验式”销售时代的到来
随着互联网时代的到来和新的互联网技术在畜牧业上的应用，养殖服务平台越来越多，能为养殖户提供快捷的信息。
通过组织和搭建养殖技术服务开放平台与增值服务平台，让更多的客户参与进来，在体验中顺利实现销售，逐渐成为一种销售新模式。
这种模式的优点是客户的参与感增强，选择更趋于理性。
作为市场开发期的一种模式，能对前期空白市场进行集中式宣传，让品牌快速、准确深入目标客户群。
3.业务人员综合能力不断增强
随着畜牧行业与互联网经济的融合，销售人员的综合能力不断增强，特别是在新环境下资源整合能力与服务能力进一步加强。
这就要求业务人员在不断地进行自我学习提升的同时，也会要求公司提供对应的培训和学习，以应对市场的瞬息万变。
4.团队销售彰显实力
越来越多的会议，越来越大的客户，显然一个人难以满足其条件，这就需要团队的整体营销水平。
其实，早年及现在也有饲料企业采用“人海战术”；而现在要求的应该是“营销小分队”。
小分队应该有解决客户对于销售、疾病诊断、配方营养调整等方面问题的能力，一站式解决客户所有问题。
个体销售已经成为过去，团队销售迎面而来。
机遇与挑战并存！希望营销人员认真分析市场趋势，在学习中提高能力，在变革中寻找机遇，从而在销售中创造业绩。