房地产冬季暖场方案最新
售楼处暖场活动方案
售楼处暖场活动方案第1篇售楼处暖场活动方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，售楼处的暖场活动在提升项目知名度、吸引潜在客户、促进项目销售等方面发挥着重要作用。
为进一步提升本项目售楼处的吸引力，增加客户到访量，本方案旨在制定一系列合法合规的暖场活动，以提高客户满意度和购房意愿。
二、活动目标1. 提高售楼处的人气，增加客户到访量；2. 增强客户对项目的认知，提升项目知名度；3. 拉近与客户的距离，提高客户满意度；4. 促进项目销售，实现业绩目标。
三、活动策划1. 活动主题：以“品质生活，温馨家园”为主题，开展系列暖场活动；2. 活动时间：每月至少举办两次，每次活动时长2-3小时；3. 活动地点：售楼处现场及室外区域；4. 活动对象：潜在客户、已成交客户及周边居民。
四、活动内容1. 茶艺品鉴会- 邀请专业茶艺师现场泡茶、讲解茶文化；- 客户可品尝各类名茶，交流茶艺心得；- 活动期间，提供精美茶点，营造温馨氛围。
2. 亲子互动活动- 邀请专业亲子活动策划团队，开展亲子游戏、手工制作等活动；- 增进亲子关系，提高客户满意度；- 活动结束后，赠送精美礼品。
3. 健康养生讲座- 邀请专业医生或养生专家，分享健康养生知识；- 传播健康生活理念，关注客户身心健康；- 活动期间，提供免费健康咨询服务。
4. 艺术鉴赏活动- 邀请艺术家或专业讲师，进行书画、摄影等艺术鉴赏；- 丰富客户业余生活，提高项目品质形象；- 活动结束后，赠送精美艺术品。
五、活动组织与实施1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和实施；2. 制定详细的活动计划，明确活动时间、地点、人员分工等；3. 提前进行宣传推广，包括线上（如官方网站、社交媒体等）和线下（如户外广告、宣传册等）；4. 活动现场布置，营造温馨、舒适的环境；5. 活动期间，安排专业摄影师进行拍摄，记录美好瞬间；6. 活动结束后，及时收集客户反馈，优化活动方案。
六、活动预算根据活动内容、规模和场地等因素，制定合理的活动预算，确保活动顺利进行。
地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动策划方案
地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动策划方案活动名称：地产项目冬季暖场“情暖十二月岁末畅享季”活动目的：1.为地产项目冬季销售季节增加热情，吸引潜在客户参观项目。
2.强化地产项目以人文关怀和温暖氛围的品牌形象。
3.以冬季暖场活动为契机，提高项目的知名度和曝光度。
活动时间：每周末的三个星期六，共计三周。
活动地点：地产项目展示中心和周边社区场地。
活动内容：第一周：心灵温暖之旅1.冬之欢乐集市：在展示中心搭建集市，设置摊位销售各类温暖小物件和美食，为客户提供购买礼品的机会。
2.暖心志愿者：邀请志愿者为客户提供热茶、手套、暖贴等小礼物，并介绍项目的特点和优势。
3.温馨文化室：准备温馨的休息区，播放冬日温暖的音乐和电影，提供书籍和杂志供客户阅读。
第二周：亲近自然之旅1.冬日野餐会：在户外场地搭建野餐区域，为客户提供热饮和小食品，并提供毛毯和帐篷用品，让客户和家人在户外享受冬日的温暖。
2.亲子玩乐日：设置亲子活动区域，开展各类亲子游戏和手工制作活动，增加亲子互动的乐趣。
3.冬日烧烤派对：在户外场地搭建烧烤区，提供烧烤食材和工具，让客户在户外烧烤的同时感受冬日的乐趣。
第三周：品味美食之旅1.美食品鉴会：邀请当地知名餐厅提供各类美食品尝，为客户提供优惠券，吸引他们到餐厅就餐，并在现场进行抽奖活动。
2.烹饪大赛：在展示中心的示范厨房设立烹饪区域，邀请客户参与烹饪比赛，获奖者可获得精美礼品。
3.茶艺体验：邀请专业茶艺师为客户进行茶艺表演和茶叶品鉴，同时提供优惠券鼓励客户到附近的茶馆品尝。
活动宣传与策划：1.宣传渠道：通过社交媒体、户外广告、地产项目官网等渠道，发布活动信息和张贴活动海报。
2.策划形象：设计活动宣传海报和广告语，以温馨的冬日场景、愉悦的活动内容和倡导人文关怀的理念作为宣传形象。
活动后期营销：。
房产暖场活动专项方案
房产暖场活动专项方案一、活动背景随着房地产市场的不断发展，各大房产企业纷纷推出各类优惠政策，吸引消费者购房。
为提高项目知名度和吸引力，增加潜在客户的参与度，我们决定举办一场别开生面的房产暖场活动。
本次活动以增加客户粘性、提高项目口碑为核心目标，通过创新的活动形式，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目，进而促进销售。
二、活动目标1.提高项目知名度，扩大品牌影响力。
2.增加客户参与度，积累潜在客户资源。
3.提高客户满意度，提升项目口碑。
4.促进销售，提高业绩。
三、活动主题“欢乐购房，惊喜不断”四、活动时间2023年5月1日-5月7日五、活动地点项目销售中心六、活动内容1.签到有礼活动期间，凡到访客户均可获得精美礼品一份，礼品包括：定制口罩、便携式消毒液、精美钥匙扣等。
2.互动游戏设置多个互动游戏环节，如：猜谜语、套圈、掷飞镖等，让客户在参与过程中感受到活动的趣味性。
游戏结束后，获胜者可获得奖品。
3.专业讲座邀请业内专家进行房产知识讲座，为客户解答购房过程中的疑问，提供专业的购房建议。
4.现场抽奖活动期间，设置多轮抽奖环节，奖品包括：家电、家具、装修基金等。
增加客户参与度，提高活动氛围。
5.限时优惠活动期间，推出限时优惠活动，如：购房折扣、赠送装修基金等，刺激客户购房。
6.亲子活动设置亲子游戏环节，如：亲子接力、亲子拔河等，让家长和孩子共同参与，增进亲子关系。
7.美食街设置美食街，提供各类美食，满足客户口味需求，增加活动氛围。
七、活动宣传1.线上宣传利用官方网站、公众号、抖音等平台，发布活动预告、活动海报、活动倒计时等内容，吸引客户关注。
2.线下宣传通过户外广告、宣传单页、海报等形式，在项目周边区域进行广泛宣传。
3.合作媒体与当地主流媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度。
4.社群营销利用业主群、行业群等社群渠道，进行活动宣传，邀请客户参与。
八、活动组织1.活动策划由策划部负责活动的整体策划，包括活动主题、活动内容、活动形式等。
房地产暖场活动方案
1.项目品鉴会
安排专业讲解团队，为客户提供详细的项目介绍，包括规划设计、配套设施、户型特色等，增强客户对项目的全面了解。
2.互动体验区
设置互动体验区，通过VR看房、模拟装修等互动体验，让客户直观感受未来家的模样。
3.主题活动周
每周推出不同主题的活动，如健康生活周、亲子互动周、文化艺术周等，丰富活动内容，提升客户参与兴趣。
2.项目讲解
由专业置业顾问为客户详细讲解项目的规划、设计、户型等方面的特点，使客户全面了解项目。
3.互动游戏
设置多个互动游戏环节，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目，同时增加客户之间的互动。
4.抽奖活动
每位签到客户均可参与抽奖活动，设置丰富的奖品，增加客户参与活动的积极性。
5.亲子活动
针对家庭客户，举办亲子活动，如：亲子绘画、亲子烘焙等，增强客户的归属感。
3.合作媒体
与当地主流媒体合作，发布活动新闻稿，提高活动知名度。
八、活动组织与筹备
1.成立活动筹备小组
由项目负责人担任组长，各部门负责人担任成员，负责活动的筹备与执行。
2.制定详细的活动方案
包括活动流程、人员分工、物料准备、应急预案等。
3.人员培训
对参与活动的员工进行专业培训，确保活动顺利进行。
4.物料准备
二、活动目标
1.增强项目的市场认知度和品牌影响力。
2.吸引潜在客户参与，提高现场人流量。
3.通过活动加深客户对项目优势的理解，促进销售转化。
4.建立与客户的长期联系，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动主题
“美好家期，共鉴未来”
四、活动时间
2023年6月1日至2023年6月30日
五、活动地点
本项目销售中心及户外活动区域
地产冬天营销活动策划方案
地产冬天营销活动策划方案一、活动概述随着冬季的到来，地产市场的销售活动会受到一定的影响，因此，为了提升销售业绩，需要制定一系列创新的冬季营销活动策划方案。
本方案将从目标市场、活动内容、营销渠道、预算以及评估方面进行全面的规划。
二、目标市场1. 对象：本次活动的目标市场是有购房需求的消费者。
2. 细分市场：a. 新婚夫妇：冬季是很多新婚夫妇准备购房的时候，因此可以针对这一群体开展特定的活动。
b. 临近退休的夫妇：冬季可能是他们购买适合养老居住的房产的时候，因此可以针对他们的需求开展针对性活动。
c. 学生族群：冬季是学生需求量较大的时期，因此可以为他们提供较为经济实惠的住房方案。
三、活动内容1. 主题：冬季温暖，幸福家园。
2. 活动内容：a. 专属优惠房源：为目标市场推出特定房源，提供相应的优惠政策，如降价、减免首付、免费装修等。
b. 社区交流活动：组织社区居民间的交流活动，如户外烧烤、冬季野餐、冬日旅游等，增加社区居民的归属感和满意度，促进口碑传播。
c. 室内活动：开展室内活动，如购房经验分享会、家居装修讲座等，为消费者提供涉及住房的相关信息，并展示品牌形象。
d. 赠送服务：为选择购房的客户赠送一定的服务，如免费保洁、免费车位等。
e. 参观考察：组织客户参观样板房和小区，直观感受户型设计、周边环境以及设施等，并提供专业解答和咨询。
f. 积分兑换：购房客户可参与积分兑换活动，根据购房金额获得相应积分，积分可用于购买家居用品、装修材料等。
g. 推荐有礼：邀请老客户推荐新客户购房，并提供现金或礼品激励。
四、营销渠道1. 广告媒体：利用电视、户外广告、报纸、网络等广告媒体宣传活动信息和优惠政策。
2. 社交平台：通过微博、微信、抖音等社交平台定期发布活动信息和相关资讯，增加品牌曝光度。
3. 线下渠道：与地产中介合作，将活动信息发布到合作中介的线下渠道。
4. 传单：通过印刷传单发放到目标市场的居民区或商业中心，提高知名度和活动参与度。
楼盘暖场活动策划方案
楼盘暖场活动策划方案
一、活动目的
我们举办楼盘暖场活动的目的是为了吸引潜在客户前来参观，增强客户对楼盘的了解和认知，培养客户对楼盘的好感和信任，从而促进销售。
二、活动时间和地点
活动时间：周末或节假日
活动地点：楼盘销售中心或样板房
三、活动内容
1. 展示楼盘实景及样板房：通过展示楼盘的实景和样板房，让客户更直观地感受楼盘的品质和舒适度。
2. 推介楼盘优势：通过讲解楼盘的区位优势、配套设施、规划布局等，让客户了解楼盘的独特之处。
3. 互动游戏环节：设计有趣的互动游戏，吸引客户参与，增加活动的趣味性和互动性。
4. 现场咨询和解答：安排业务人员在现场进行详细的咨询和解答，帮助客户解决疑问，提供专业的购房建议。
四、活动宣传
1. 定期在社交平台和楼盘官方网站发布活动信息，吸引客户关注。
2. 制作活动海报及宣传单页，在周边社区、商场等地方进行派发宣传，提高活动曝光度。
3. 邀请媒体和网络KOL进行活动报道和推广，增加活动的影
响力和知名度。
五、活动后续
1. 活动结束后，及时跟进客户，提供进一步的购房咨询和服务，增强客户的购房意向。
2. 活动结束后进行客户满意度调查，收集客户反馈，为楼盘销售和服务提供改进建议。
地产项目冬季月度暖场活动策划方案
地产项目冬季月度暖场活动策划方案一、活动背景分析冬季对于地产项目的销售来说是一个相对较难的季节，由于天气寒冷、人们出行不便等因素，购房需求相对较低。
为了提升冬季的销售业绩，增加项目的知名度和吸引力，需要组织一次有效的冬季月度暖场活动。
通过此次活动，既能吸引潜在客户到场了解项目，提升销售量，又能为现有客户提供温暖的服务体验，提高客户满意度。
二、活动目标1.吸引更多潜在客户到场了解项目，拉近客户距离；2.提升项目在冬季销售的知名度和吸引力；3.提高客户对项目的满意度，促进二次购买和口碑传播。
三、活动策划1.活动时间：选择一个晴朗的周末进行活动，方便客户出行。
2.活动主题：以“梦幻冬日，共享温暖”为主题，营造温馨、浪漫的冬日氛围。
3.活动内容：（1）温馨接待：设立专门的接待点和工作人员，热情、细致地接待客户，提供一对一的专属服务。
（2）项目参观：安排专人陪同客户参观项目，详细介绍项目的特点、优势和价格，回答客户的疑问。
（3）暖心福利：为客户提供暖心福利，如免费提供热饮、热毛巾、暖宝宝等物品，为客户提供温暖和舒适的体验。
此外，还可以设立一些有趣的小游戏或抽奖活动，让客户参与进来，增加互动和参与感。
4.活动预算：根据活动规模和活动内容确定预算，包括场地租赁费用、活动布置费用、工作人员费用、物料费用、奖品费用等。
在预算中预留一定的金额用于推广和宣传费用。
5.活动宣传：（2）线下宣传：制作宣传海报、宣传单页等物料，贴在小区、商铺等人流密集的地方，提高活动的曝光度。
（3）报纸广告：在当地的报纸上刊登活动广告，吸引更多的受众。
（4）口碑传播：通过积极宣传活动的温馨和专业服务，在活动结束后鼓励客户分享自己的参与体验，产生良好的口碑效应。
四、活动执行1.活动筹备：（1）确定活动执行团队，明确各成员的职责和任务。
（2）与场地方洽谈场地租赁事宜，确保场地的舒适度和适应性。
（3）确定活动的时间、地点和形式，如何将活动内容与主题相融合。
房地产暖场活动方案
房地产暖场活动方案在策划房地产暖场活动时，我们的目标是吸引潜在买家，提升品牌形象，并促进销售。
以下是一份详细的房地产暖场活动方案：活动目的：本次暖场活动旨在为新推出的房地产项目吸引目标客户群体，通过一系列精心策划的活动，增强客户对项目的认知度和好感度，最终实现销售目标。
活动时间：2024年5月20日至2024年5月22日，为期三天。
活动地点：[项目名称]销售中心及样板房区域。
目标客户：中高端收入群体，对品质生活有追求的年轻家庭及专业人士。
活动主题：“家，从这里开始——体验未来生活的艺术”。
活动内容：1. 开幕式：- 时间：5月20日上午10:00。
- 内容：简短的开幕式，邀请项目负责人发表欢迎词，介绍项目特色。
2. 现场导览：- 提供专业的导览服务，让客户深入了解项目的优势和配套设施。
3. 样板房体验：- 展示不同风格的样板房，让客户亲身体验未来居住环境。
4. 互动环节：- 设立互动问答环节，答对问题的客户可获得小礼品。
5. 优惠政策发布：- 在活动期间公布购房优惠政策，吸引客户下单。
6. 文艺表演：- 安排精彩的文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，营造轻松愉快的氛围。
7. 美食体验：- 提供精致的茶点和餐饮服务，让客户在享受美食的同时，感受项目的品质生活。
8. 抽奖活动：- 设置抽奖环节，奖品包括家电、购物卡等，增加活动的吸引力。
9. 客户咨询与签约：- 活动期间提供专业的咨询服务，并为有意向的客户办理签约手续。
宣传推广：- 利用社交媒体、网络广告、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 发放宣传单页，吸引过往行人的注意。
预算规划：- 详细列出各项活动的预算，包括场地布置、人员费用、宣传费用等。
风险评估与应对措施：- 评估可能的风险因素，如天气变化、安全问题等，并制定相应的应对措施。
活动效果评估：- 活动结束后，收集客户反馈，评估活动效果，为后续活动提供改进方向。
结束语：我们相信，通过本次精心策划的暖场活动，不仅能够让潜在客户深入了解[项目名称]的独特魅力，还能有效促进销售，为项目的成功打下坚实的基础。
地产暖场活动执行方案
地产暖场活动执行方案一、背景随着地产行业的竞争日趋激烈，各地产公司需要通过各种创新的营销手段来吸引客户，增加品牌知名度。
在这个背景下，地产暖场活动成为了一种重要的营销方式。
本文将针对地产暖场活动进行具体规划和执行方案的制定。
二、活动目标1.提升品牌知名度和美誉度；2.吸引目标客户群体，增加潜在客户数量；3.推动销售业绩的提升。
三、活动计划1. 活动主题我们将以“家的温度，心的归宿”作为本次地产暖场活动的主题，体现家的温馨、舒适和幸福感。
2. 活动形式•主题演讲：邀请行业专家和知名设计师进行演讲，分享家居设计、装修、家居软装等相关知识。
•互动环节：设置抽奖环节、互动游戏环节等，增加活动的参与度和趣味性。
•展示体验：提供实景样板房展示，让客户能够身临其境地感受家的温度与舒适。
3. 活动时间与地点•活动时间：选择周末或节假日进行，确保客户能够有充裕的时间参与。
•活动地点：选择靠近目标客户群体聚集地的商业圈或写字楼区域进行。
4. 宣传推广•线上推广：通过社交媒体、官方网站、微信公众号等平台进行活动宣传，吸引更多目标客户的关注。
•线下推广：在商场、写字楼、社区等地方进行现场宣传，吸引过往人群参加活动。
5. 活动费用预算根据活动规模和执行方案的实际情况，制定合理的活动费用预算，包括场地租赁费、人员费用、礼品及奖品费用等。
四、活动执行1. 活动组织•成立活动组织团队，明确各成员的职责和任务，确保活动顺利进行。
•制定详细的活动执行计划，包括活动准备、现场布置、活动进行等环节。
2. 活动执行步骤1.活动准备阶段：确认活动细节、准备活动物资、协调活动人员等工作。
2.活动现场布置：搭建主题舞台、摆放展示样板房、设置互动环节等。
3.活动进行阶段：按照活动流程进行主题演讲、互动环节、游戏环节等。
4.活动总结与反馈：汇总活动数据、收集参与者反馈意见，为下次活动做出改进和优化。
五、活动评估1. 成效评估通过参与人数、客户反馈、销售数据等指标对活动效果进行评估，总结活动的优缺点和不足之处。
冬天售楼部活动方案策划
冬天售楼部活动方案策划一、活动目标本次活动的目标是提高冬季的销售额，吸引更多的客户前来参观售楼部，增加签约数量。
二、活动主题本次活动的主题定为“冬日温暖购房季”，通过创造一个温暖、有吸引力的购房环境，吸引客户参与活动。
三、活动时间和地点活动时间选择在冬季寒冷的月份，一般可以选择11月到次年2月。
活动地点设定在售楼部，以便客户直观地了解项目情况。
四、活动内容1. 推出特别优惠为了促进销售，售楼部可以提前与开发商协商，推出一些特别优惠，例如降价、赠送家具或者可分期付款等。
这样可以吸引客户前来购买，同时也促进销售。
2. 冬日暖心礼品为了给客户提供更好的购房体验，售楼部可以在活动期间提供一些暖心礼品，如温暖的毛毯、暖宝宝、茶叶等。
这些礼品既可以提供给到场参观的客户，也可以用作开发商与签约客户的见面礼。
3. 冬日主题布置在售楼部内部进行冬日主题布置，使用温暖的色彩搭配、冬天装饰品等，为客户营造出一个温暖的购房环境。
同时，通过播放温暖的音乐和放映冬天的美景视频等，增加客户的购房兴趣。
4. 举办购房讲座可以邀请专业人士举办购房讲座，解答客户在购房过程中的疑惑和困惑。
讲座内容可以包括房屋选购技巧、购房合同解读、房屋贷款等方面的内容。
5. 举办购房体验活动可以组织一些购房体验活动，如模拟签约仪式、参观样板间、品尝当地特色小吃等。
这样可以让客户更加直观地感受到购房的乐趣，增加决策的信心。
6. 联合其他企业举办联合促销活动与其他行业合作，共同举办一些联合促销活动。
例如与家具店合作，购房客户可以享受特别折扣；与装修公司合作，提供免费设计方案等。
通过这样的活动，不仅可以提高售楼部的知名度，还可以提高客户的购房意愿。
7. 提供免费班车服务考虑到冬天的寒冷天气，可以提供免费班车服务，接送客户前来售楼部参观。
这样可以减少客户因为天气原因而不愿前来的情况，并增加活动的参与度。
五、活动宣传1. 线上宣传使用社交媒体、网站、微信公众号等渠道进行线上宣传，发布活动信息、特别优惠和暖心礼品等，吸引客户关注并参与活动。
楼盘暖场活动策划方案
楼盘暖场活动策划方案第1篇楼盘暖场活动策划方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，楼盘销售压力不断增大，暖场活动作为提高楼盘关注度和吸引潜在客户的有效手段，越来越受到房地产开发商的重视。
本策划方案旨在通过组织一系列富有创意、互动性强的暖场活动，提升楼盘的知名度和美誉度，促进销售业绩的提升。
二、活动目标1. 提高楼盘的曝光度，扩大品牌影响力；2. 增加现场人气，促进客户到访量；3. 增进客户对楼盘的了解，提高转化率；4. 塑造楼盘良好的口碑，为后续销售奠定基础。
三、活动时间为期一个月（具体时间可根据实际情况调整）四、活动地点楼盘销售中心及户外广场五、活动内容1. 线下活动（1）开放日：邀请意向客户参观楼盘，了解项目进度、配套设施及户型设计等，安排专业顾问一对一解答客户疑问。
（2）主题活动：每周定期举办不同主题的线下活动，如亲子活动、瑜伽体验、插花课程等，吸引目标客户参与。
（3）抽奖活动：设置丰厚的奖品，吸引客户参与，增加活动现场的趣味性和互动性。
2. 线上活动（1）微信小程序：开发楼盘专属微信小程序，实现线上看房、预约参观、活动报名等功能。
（2）社交媒体推广：利用微博、抖音等社交平台，发布楼盘动态、活动信息等，增加曝光度。
（3）线上互动游戏：设计趣味性强、与楼盘相关的互动游戏，吸引网友参与，提高楼盘的知名度。
六、活动宣传1. 线下宣传（1）户外广告：在楼盘周边及主要道路投放户外广告，包括道旗、公交站台广告等。
（2）宣传单页：制作精美的宣传单页，安排人员在商圈、社区等地进行派发。
（3）合作媒体：与当地报纸、电台、电视台等媒体合作，发布楼盘及活动信息。
2. 线上宣传（1）搜索引擎优化：针对关键词进行优化，提高楼盘在搜索引擎中的排名。
（2）网络广告：在目标客户群体频繁访问的网站、APP上投放广告。
（3）自媒体运营：利用楼盘官方微信公众号、微博等自媒体平台，发布活动预告、活动回顾等内容。
七、活动预算根据活动内容、宣传渠道等制定详细的活动预算，并在活动过程中严格控制成本。
2024年售楼部暖场活动策划方案
2024年售楼部暖场活动策划方案____年售楼部暖场活动策划方案1. 活动背景和目标随着房地产市场的竞争日益激烈，售楼部的暖场活动对于吸引购房者的注意力和提升销售效果变得至关重要。
____年售楼部暖场活动的目标是吸引潜在的购房者，提高售楼活动的知名度和关注度，增加销售量，并最终实现售楼部的盈利。
2. 活动策划方案（1）主题策划为了增加售楼部暖场活动的吸引力和与众不同的特点，我们选择了“未来城市”作为主题。
通过展示未来城市的科技感和现代风格，吸引购房者对售楼部活动的关注和参与。
（2）预热宣传在正式活动前，通过多种渠道进行预热宣传，包括网络平台、社交媒体、户外广告等。
宣传方式可以包括海报、宣传视频、公众号推文等，通过展示活动主题和亮点，引起购房者的兴趣。
（3）现场布置活动现场的布置需要符合“未来城市”主题，通过科技感和现代风格的装饰来增加展示效果。
可以采用LED灯光、VR设备、智能家居等来呈现未来城市的感觉，为购房者提供全新的体验。
（4）智能科技体验区在现场设置智能科技体验区，展示未来城市的智能设施和科技产品。
购房者可以通过试戴VR眼镜来参观未来楼盘项目，也可以亲身体验智能家居设备的便利性。
这样的体验可以激发购房者的兴趣和购买欲望。
（5）主题讲座和交流论坛在活动期间，安排专业人士进行主题讲座和交流论坛，介绍未来城市的规划和发展趋势，并提供相关的购房和投资建议。
这样的活动可以增加购房者对售楼部活动的信任度，进一步促成购房决策。
（6）互动游戏和抽奖活动活动现场设置互动游戏和抽奖环节，增加购房者的参与度和互动性。
可以设计与未来城市主题相关的游戏，例如解谜游戏或扫描二维码参与抽奖等。
抽奖奖品可以是与购房有关的实际利益，例如购房优惠券、装修礼包或家电家具等。
（7）实时互动媒体展示在活动现场设置实时互动媒体展示区，通过大屏幕或LED显示屏展示购房者的互动内容，例如购房者的问题和回答、购房者的参与游戏成绩等。
这样的展示可以增加购房者之间的互动和交流，同时也增加了现场气氛的活跃度。
房地产冬季营销方案
房地产冬季营销方案引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，每个季节都有其独特的挑战和机遇。
冬季对于房地产市场来说通常是一个相对冷清的季节，很多人不愿意在寒冷的季节购买房屋或进行房地产交易。
然而，对于有策略的营销团队来说，冬季也是一个可以利用的机会。
本文将介绍一些创新的房地产冬季营销方案，以帮助房地产开发商和经纪人在冬季季节取得成功。
冬季营销策略1. 超值特惠促销活动在冬季季节，开发商可以推出一些超值的促销活动，以吸引更多的买家。
这些促销活动可以包括降低房屋价格、提供免费装修或家具等优惠。
此外，还可以提供更灵活的付款计划和贷款条件，以帮助买家更容易地购买房屋。
2. 冬季主题营销利用冬季的主题来进行营销也是一个不错的选择。
开发商可以提供冬季主题的室内装饰，例如圣诞节或元旦的装饰，以吸引潜在买家的注意。
此外，也可以组织冬季嘉年华或其他活动来吸引人流量，增加知名度和曝光率。
3. 整体营销策略冬季是一个独特的时机，开发商和经纪人需要重新审视他们的整体营销策略。
他们可以考虑增加广告投放和宣传，特别是通过电视、互联网和社交媒体。
此外，他们还可以与当地商业机构和企业合作，共同推出促销活动，增加曝光率和销售机会。
4. 强化客户服务冬季是一个相对闲暇的季节，房地产开发商和经纪人可以利用这个时间来加强客户服务。
他们可以提供更多的客户关怀活动，例如客户聚会、优惠券赠送、过节礼品等。
通过提供卓越的客户服务，可以增强客户满意度和口碑，同时也为未来的房地产交易打下坚实基础。
冬季营销案例分析案例一：圣诞节房屋装饰在圣诞节假期期间，一个房地产开发商决定将其销售中心装饰成圣诞节主题。
他们购买了大量的圣诞树、彩灯、花环等装饰品，并在销售中心内外进行了精心布置。
通过这一创意，他们吸引了更多的潜在买家参观销售中心，并成功地促成了多笔房屋销售。
案例二：冬季房屋优惠某开发商在冬季推出了一个特别的房屋优惠活动，降低了房屋价格并提供了额外的优惠。
他们还与当地银行合作，提供优惠的贷款条件。
地产暖场活动方案2篇
地产暖场活动方案地产暖场活动方案精选2篇（一）地产暖场活动是指在地产项目开盘前或销售期间，通过举办一系列有吸引力的活动来吸引目标客户的注意并促进销售。
下面是一个地产暖场活动方案的示例：1. 主题活动：选择一个与地产项目相关的主题，比如城市生活体验、家庭娱乐等，为参与者提供有趣的体验和活动。
比如举办文化艺术展览、户外运动活动、家庭游戏竞赛等。
2. 演讲和讲座：邀请专业人士或有经验的业内人士进行演讲和讲座，分享关于地产投资、装修设计、物业管理等方面的知识和经验。
这不仅能吸引到潜在客户，还可以提供有价值的信息和建议。
3. 设计展示：将地产项目的设计理念、户型和装修风格等展示出来，让潜在客户可以更好地了解项目的特色和优势。
可以通过模型展示、虚拟现实技术等方式来呈现。
4. 奖品和优惠：提供吸引人的奖品和优惠，比如赠送购房礼品、低首付、装修补贴等，以吸引潜在客户的参与和购房意愿。
5. 客户答谢：对已经购房或有意向购房的客户进行答谢，可以举办小型庆祝活动、定期赠送购房礼品或提供专属服务等，以增加客户的满意度和忠诚度。
6. 在线活动和营销：通过社交媒体、网站和APP等渠道开展线上活动和营销，包括在线讲座、直播解答、线上抽奖等，以扩大活动的影响力和参与度。
7. 合作与联盟：与其他相关行业或品牌进行合作，共同推出优惠、礼品或合作活动，以吸引更多的潜在客户。
比如与家具、家电、装修材料等商家合作，提供特别优惠或推出套餐等。
8. 宣传和推广：通过宣传海报、户外广告、电视广告、社交媒体等渠道进行活动的宣传和推广，吸引更多的目标客户的关注和参与。
以上是一个地产暖场活动方案的示例，具体的实施可以根据地产项目的特点和目标客户的需求来进行调整和完善。
地产暖场活动方案精选2篇（二）根据不同的目标和目的，地产活动可以有多种方案。
以下是几个常见的地产活动方案：1. 开盘活动：用于宣传新楼盘的开盘销售，吸引潜在买家并创造销售热潮。
开盘活动可以包括现场签约及定金付款，免费赠送礼品或折扣等优惠活动，现场娱乐表演等。
某房地产暖场活动方案
某房地产暖场活动方案尊敬的各位领导、亲爱的业主朋友们：大家好！首先感谢大家莅临参加本次房地产暖场活动，我们非常荣幸能够为大家提供一个交流、分享和互动的平台。
在这里，我代表整个活动策划团队，向大家介绍一下本次暖场活动的方案和内容。
一、活动目标：本次暖场活动的主要目标是增强业主与开发商之间的沟通和信任，树立开发商良好的企业形象，同时也是为了宣传和推广我们的楼盘，吸引更多的购房者关注。
二、活动主题：我们将以“精彩生活从这里开始”为主题，突出楼盘的生活品质和便利设施，让业主们充分感受到居住在这里的幸福和舒适。
三、活动内容：1、开场仪式（30分钟）活动开始前，我们将安排一场简单而庄重的开场仪式。
活动主持人将首先进行开场致辞，并介绍本次活动的目的、主题及参与人员等。
然后，我们会邀请相关部门负责人上台致辞，并向大家介绍楼盘的基本情况和特色。
2、专家讲座（60分钟）为了提升业主们的房地产知识和投资意识，我们邀请了几位房地产专家进行专题讲座。
专家们将就市场走势、投资风险、购房技巧等方面进行深入解读，并回答业主们的问题。
我们相信专家的分享能够帮助大家做出明智的房地产决策。
3、优秀案例分享（30分钟）为了让业主们更直观地了解我们的楼盘，我们将请几位满意业主上台分享他们的购房经历和居住体验。
他们将讲述自己选择这里的原因、购房流程以及居住后的感受，以此来表达对我楼盘的认可和推荐。
4、互动环节（60分钟）在互动环节中，我们将组织一系列有趣的游戏和互动活动，旨在营造活跃的氛围，增强业主之间的交流和互动。
例如，我们可以安排一场有奖问答环节，由业主们回答有关楼盘的问题，获胜者将获得我们提供的精美礼品。
5、品鉴会（120分钟）为了让业主们更全面地了解我们的楼盘，我们将安排一个小型的品鉴会，让业主们亲自参观我们精心打造的样板房和公共设施。
我们将邀请专业的讲解员，为大家详细介绍每一处细节，并回答业主们的疑问。
同时，我们也会安排一些小型的体验活动，例如沙盘模型展示、VR虚拟实境体验等。
2024年度房地产暖场活动策划执行合同版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度房地产暖场活动策划执行合同版B版本合同目录一览第一条活动概述1.1 活动名称：2024年度房地产暖场活动1.2 活动主题：促进房地产交易，提升市场活力1.3 活动时间：2024年1月1日至2024年12月31日1.4 活动地点：根据实际情况确定的具体地点第二条甲方义务2.1 甲方提供活动所需场地、设施及资源2.2 甲方负责活动的宣传和推广工作2.3 甲方协调相关部门，确保活动顺利进行第三条乙方义务3.1 乙方负责活动策划与执行3.2 乙方提供活动所需物料、设备和技术支持3.3 乙方负责活动现场的安全管理第四条丙方义务4.1 丙方负责活动宣传材料的制作和发布4.2 丙方提供活动期间的广告支持和推广服务4.3 丙方协助甲方和乙方完成活动相关事宜第五条活动内容5.1 开盘仪式5.2 房地产产品展示5.3 现场咨询和洽谈5.4 特色活动和表演第六条人员安排6.1 甲方负责活动组织与协调6.2 乙方负责活动策划与执行6.3 丙方负责活动宣传与推广第七条费用结算7.1 甲方承担活动场地的租赁费用7.2 乙方承担活动策划与执行的费用7.3 丙方承担活动宣传与推广的费用第八条活动效果评估8.1 甲方负责对活动效果进行评估8.2 乙方提供活动执行情况的报告8.3 丙方提供活动宣传效果的报告第九条保密条款9.1 各方应对活动中获取的对方商业秘密和个人信息予以保密9.2 未经对方同意，不得向第三方披露保密信息第十条违约责任10.1 各方应按照合同约定履行义务，如一方违约，应承担违约责任10.2 违约方应赔偿因此给对方造成的损失第十一条争议解决11.1 合同履行过程中发生的争议，各方应友好协商解决11.2 如协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼第十二条合同的生效、变更和解除12.1 合同自各方签字盖章之日起生效12.2 合同的变更和解除应经各方协商一致，并以书面形式确认第十三条附则13.1 本合同未尽事宜，可由各方另行签订补充协议13.2 本合同一式三份，甲方、乙方、丙方各执一份第十四条合同签订日期14.1 本合同于2024年1月1日签订。
房地产项目暖场活动(2024版)
房地产项目暖场活动(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同依据1.3 合同定义第二章：合同主体2.1 甲方（主办方）信息2.2 乙方（承办方）信息2.3 双方资质与授权第三章：活动内容3.1 活动概述3.2 活动目标3.3 活动流程第四章：活动时间与地点4.1 活动时间4.2 活动地点4.3 活动准备期第五章：费用与支付5.1 活动费用5.2 支付方式5.3 费用结算第六章：双方的权利与义务6.1 甲方的权利与义务6.2 乙方的权利与义务6.3 双方的保密义务第七章：活动宣传与推广7.1 宣传内容7.2 推广方式7.3 宣传效果评估第八章：活动安全与秩序8.1 安全措施8.2 秩序维护8.3 应急预案第九章：违约责任9.1 违约情形9.2 违约责任9.3 赔偿范围第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 法律适用与管辖第十一章：附加条款11.1 特别约定11.2 附件清单11.3 其他事项第十二章：签字栏12.1 甲方签字12.2 乙方签字12.3 签订日期12.4 签订地点合同编号_______第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确甲方委托乙方承办房地产项目暖场活动的相关事宜，确保活动顺利进行。
1.2 合同依据本合同的签订基于中华人民共和国相关法律法规，以及双方的共同意愿。
1.3 合同定义本合同中所涉及的专业术语和特定表述，其定义如下：______。
第二章：合同主体2.1 甲方（主办方）信息甲方名称：______法定代表人：______地址：______联系电话：______2.2 乙方（承办方）信息乙方名称：______法定代表人：______地址：______联系电话：______2.3 双方资质与授权甲方应具备合法的房地产开发资质，乙方应具备相应的活动策划与执行资质。
第三章：活动内容3.1 活动概述乙方将为甲方策划并执行房地产项目的暖场活动，旨在提升项目的知名度和吸引力。
房地产冬季暖场方案最新
房地产冬季暖场方案最新1. 背景介绍随着冬季的来临，房地产行业面临着一些挑战。
房屋销售和租赁需求下降，市场活跃度减弱，房地产开发商和中介公司需要采取相应的措施来应对寒冷季节的影响。
本文将介绍房地产冬季暖场方案的最新发展。
2. 技术创新2.1 暖场活动房地产开发商和中介公司可以通过举办各种暖场活动来吸引顾客的注意力。
这些活动可以包括开放日、研讨会、销售优惠等。
通过提供温暖舒适的环境和吸引人的优惠，房地产企业可以吸引更多的顾客参与，并增加销售和租赁的机会。
2.2 多媒体营销随着互联网的普及，多媒体营销在房地产行业中变得越来越重要。
通过使用各种社交媒体平台、网站和应用程序，房地产企业可以进行广告宣传和推广活动。
这些媒体平台提供了丰富的内容展示和互动机会，可以吸引更多的潜在客户。
例如，公司可以制作视频介绍房产、虚拟实境漫游等。
3. 提高服务质量在冬季，顾客对于舒适和温暖的环境有更高的要求。
为了满足这一需求，房地产企业可以提供更好的服务质量，包括：3.1 优化室内温度和照明在销售现场和展示房屋时，房地产企业应确保室内温度和照明的舒适性。
合理设置室内温度，并提供良好的照明，可以让潜在客户感受到舒适和温暖。
3.2 加强顾客咨询和解答在冬季，顾客对于购房和租赁有更多的疑问和需求。
房地产企业应增加咨询服务的人员数量，以便及时回答顾客的问题，并提供专业的建议和指导。
3.3 提供贴心的服务房地产企业可以通过提供贴心服务来提高顾客的满意度。
例如，提供热茶、热水等温暖的待客环境，或者为顾客提供保暖用品，如毛毯、热水袋等。
这些细节上的关怀可以让顾客感受到企业的关注和温暖。
4. 合作与联动房地产企业可以通过合作与联动来增加销售和租赁的机会。
以下是一些可能的合作伙伴：4.1 装修公司房地产企业可以与装修公司合作，提供专业的室内设计和装修服务。
通过提供一站式的购房解决方案，可以更好地满足顾客的需求，并提高销售和租赁的机会。
4.2 金融机构房地产企业可以与金融机构建立合作关系，提供优惠的房贷和租金分期付款方案。
房地产冬季暖场方案培训资料
房地产冬季暖场方案培训资料一、引言本文档旨在为房地产行业的销售人员提供冬季暖场方案的培训资料，以帮助销售人员有效应对寒冷季节的销售挑战。
在冬季，天气寒冷，客户购房积极性下降，销售量常常受到一定的影响。
因此，通过培训和学习有效的暖场方案，销售人员可以更好地应对冬季销售挑战，提高销售业绩。
二、房地产冬季暖场方案1.了解目标客户需求冬季寒冷，人们对于房屋的需求往往与保暖性能相关。
销售人员应该了解目标客户的需求，针对性地推荐具有良好保温性能的房产项目。
例如，可以介绍项目的墙体材料、窗户材质、屋顶保温等特点，以吸引客户的注意力。
2.展示房屋保暖设施在销售过程中，销售人员应充分展示房屋的保暖设施。
例如，可以通过图片、样板房或虚拟实境等方式，向客户演示房屋的地暖系统、壁挂式采暖器、双层窗户等设施，让客户真实感受到房屋的温暖环境。
3.提供暖场福利为了吸引客户的关注和参与，销售人员可以提供一些针对冬季的特殊福利。
例如，可以提供免费的保暖服装或暖水袋，为客户提供额外的温暖感受。
这样不仅可以增加客户对项目的兴趣，还可以提高客户的满意度。
4.组织温暖活动在冬季销售推广过程中，销售人员可以组织一些温暖活动，增强客户与项目的互动。
例如，可以组织冬季野餐、篝火晚会、温泉之旅等活动，让客户感受到项目的温馨氛围。
通过有效的活动策划，可以提高客户的参与度和购房意愿。
三、销售技巧培训除了冬季暖场方案的学习，销售人员还应该加强自身的销售技巧培训，以更好地应对冬季销售挑战。
1.沟通技巧：通过学习有效的沟通技巧，销售人员可以更好地与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求和疑虑，并给予专业有效的解答。
2.销售技巧：学习销售技巧，例如通过讲故事、建立情感连接等方式，增加客户对房产项目的兴趣和信任，从而提高销售转化率。
3.战胜拒绝：冬季是一个销售相对困难的季节，销售人员可能会遇到更多的拒绝。
通过学习如何正确应对和战胜拒绝，销售人员可以保持积极的心态，继续努力争取销售机会。
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•01
红豆暖手宝
•亲爱的自己，冬季来临了，是不是总感觉手脚冰凉。 •亲爱的自己，在寒冷的冬天也要学会自己爱自己 •用红豆制成的暖手宝可以保温两个小时左右 •寒冷的夜晚，红豆暖手宝放在脚心，感受温暖 •亲爱的自己，要学会好好爱自己
•02
不织布蔬菜DIY
•一个人，寒冷的冬天，没有食欲，不想吃饭 •一些蔬菜水果摆在你的面前，是不是食欲大增 •要记得，无论身边有没有人，要好好吃饭，只有爱自 己，才有能力去爱任何人。
温情抱枕DIY
•工作很忙，很长时间没回家探望父母， •冬季来了，把印有你和父母的照片印制在抱枕上，在寒冷的冬季，给 父母最大的温暖， •外面飘着雪花，电视机前，父母抱着抱枕，看着你的照片，暖暖的笑 了......
•捧起•手心的太阳
•箫伯纳这样一句格言：“人生不是一支短短的蜡烛 ，而是我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得十 分光明灿烂，然后交给下一代人。 •在孩子眼里，爸爸妈妈是一度可以遮风挡雨的墙， 是充满温暖安全的港湾，用自己的爱与奉献，让雏鹰 练就有力的翅膀，让孩子在天空勇敢自如地飞翔。
•停靠•心灵的港湾
•古人云：“欲治其国者先齐其家”。家庭，是温暖的小巢， 是人生的港湾。 •当你晚归时，有人为你守一盏心灯，当你工作结束身心疲惫 的回家时，有人为你倒一杯热茶，当你贫困时，有人和你共 同度过，当你寂寞时，有人给你带来欢乐。 •如果你累了，请记得回家。那里有你呱呱坠地的孩子，有你 年迈的父母，有你善良的爱人。 •每一朵浪花，每一组旋律，每一句叮咛，每一声欢笑，每一 个眼神，每一步足印，都告诉你，这里是你停靠的港湾。
•01
暖意毛线围脖
•当冬天来临时，总有一些东西可以把我们包裹得严严实实，来抵 抗冬天的寒冷。 •在你还是个孩子的时候。就有人告诉你，围巾要在脖子上绕上一 圈又一圈。 •在凛冽的寒风中，你的父母带着你亲手编织的围巾。看到那些漂 亮华丽的毛线将他们包裹起来，令他们感到温暖，这一切也令我 们倍感满足。
•02
•02
DIY旋转木马
•有人说旋转木马是见证两个相爱的人的爱情游戏,只要两个真心相爱的人 同时坐在旋转木马上,木马就会载着他们到一个完美的天堂,他们的爱情就会 天长地久。 •也有人说爱情应该是相互的,是2个手牵手走过一生的勇气,所谓"爱了就不 要怕苦"，旋转木马…是个让人看起来很幸福的游戏``带你爱的人去做旋转 木马吧
房地产冬季暖场方案最 新
2020年7月14日星期二
•爱尚一座城，爱在这座城
•
————周末系列暖场活动
•亲爱的自己，从今天起为了自己骄傲的活着，不要太在意一些人，顺其自然以最佳 心态面对，请好好爱自己。
•亲爱的父母，我们会记住你们为我们遮风挡雨身上被打湿的衣襟，也记住烈日下将 水递给我们喝的那干裂的嘴唇，父母曾经为我们，现在我们为你们，请好好爱父母 。
•活动概略
•活动时间: 12月29/30 •活动地点: 售楼中心 •活动人数：150人 •主要内容：DIY房子挂画+DIY家用抽纸盒
•01
DIY房子挂画
•在这个小屋里,有孩子，有父母，有爱人，这是一个温馨，温 暖的家。 •把这个小屋挂在房间里，时刻感受着家带给你的温暖，时刻告 诉你家是你停靠的港湾。
•活动概略
•活动时间: 12月15/16 •活动地点: 售楼中心 •活动人数：150人 •主要内容：DIY拖鞋+蝴蝶结头花/金鱼挂饰•01Fra bibliotekDIY拖鞋
•寒冷的冬天来了，给宝宝亲手DIY一双温暖的拖 鞋，把你对宝宝满满的爱，缝制在爱心的拖鞋里 。
•02
DIY韩版蝴蝶结头花/福意金鱼挂饰
•漂亮的小女孩，穿着棉棉的羽 绒服，可爱的雪地靴，配上蝴 蝶结头花，那将是一幅多么有 爱的场景
•02
家用抽纸盒DIY
•一家人围在餐桌边温馨的吃饭，抽纸盒小 猫在你旁边陪伴，随手抽一张，擦擦宝贝 儿子油腻腻的小嘴。
•时光易逝，容颜易老，还剩多少春秋， •唯有好好爱自己，珍惜自己宝贵而又短暂的青春， •从此摒弃浮云，务实求真。 •从此远离怯懦，风雨兼程。 •从此披荆斩棘，激流勇进。 •好好爱自己，不仅仅为了自己，更是为了那些爱你的人 。
•活动概略
•活动时间: 12月1/2 •活动地点: 售楼中心 •活动人数：150人 •主要内容：给自己写信+不织布蔬菜
•感恩•炙热的温暖
•一生相伴的盈盈笑语， •飘泊天涯的屡屡思念， •儿女病榻前的关切焦灼， •游子成长的殷殷期盼。 •如果说，世界上还有哪一种爱是无私的话，那一定是父 母的爱， •如一盏明亮的路灯，迷失时给我们指明方向，让你的心 灵及时在寒冷的冬天也能感受到温暖如春。
•活动概略
•活动时间: 12月8/9 •活动地点: 售楼中心 •活动人数：150人 •主要内容：暖意毛线围巾+温情抱枕DIY
•阶段性活动主线
•爱自己 •12月1/2
•爱父母 •12月8/9
•爱孩子 •12月15/16
•爱伴侣 •12月22/23
•爱家庭 •12月29/30
•阶段性活动主题
•01
•02
•03
•04
•05
遇见.更好的自己 感恩.炙热的温暖 捧起.手心的太阳 拥抱.陪伴的幸福 停靠.心灵的港湾
•遇见•更好的自己
•活动概略
•活动时间: 12月22/23 •活动地点: 售楼中心 •活动人数：150人 •主要内容：DIY绽放的心+DIY旋转木马
•01
DIY绽放的心
•该模型是由日本引进的。 •您可以叫它绽放的心，也可以叫齿轮心
•型如其名，初始状态是一颗红心，但是随着把手的摇动，美丽的心开始绽放
•可能给你的爱人送过鲜花，送过礼物，现在，你的心也可以送给他。
•亲爱的孩子，从你第一声哇哇啼哭，到你蹒跚学走路，我们始终以爱的眼光注视着 你，我们会为你遮风挡雨，请好好爱孩子。
•亲爱的爱人，彼年豆蔻，轻许一句我爱你，变瞬间笑脸如花，花中泛着朵朵红晕。 历经多年，同样相濡以沫，请好好爱伴侣。
•亲爱的家庭，在这物欲的社会，我们为了工作而打拼，夜晚，亮灯的窗口中，有没 有一盏为你而点亮，请记得，无论多忙，家是你避风的港湾，请深深的深深的把你 更多的爱投入到你的家庭。
•新的一年，送给可爱男孩子 一对金鱼，让宝贝带着满满 的祝福，快乐的成长
•拥抱•陪伴的幸福
•在你落魄潦倒时，依然在你身边不离不弃。 •在你的病榻前，对你细心备至。 •无论疾病健康、贫穷富贵，与你相濡以沫的陪伴 •幸福是一种日积月累，是一种沉淀，是一种过往生活 的堆积，是平淡之后，还坚守那份诺言， •他站在哪里，你会不由自主过去牵起他的手