雀巢公司的营销策略

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反应ห้องสมุดไป่ตู้活
企业不快点往前冲,就会被快速淘 企业不快点往前冲, 汰出局。在激烈的市场竞争中, 汰出局。在激烈的市场竞争中,取得信 息和利用信息的状况是企业能否完成营 销任务的重要条件。 销任务的重要条件。市场营销组织的设 计应既有利于搜集信息,又有利于针对 计应既有利于搜集信息, 信息做出快速反应, 信息做出快速反应,雀巢公司的模块组 合营销恰恰适应了这一要求。各模块具 合营销恰恰适应了这一要求。 有独立运作于市场的能力, 有独立运作于市场的能力,根据其模块 市场的变化,在不影响企业总战略的条 市场的变化, 件下,有权进行适当的调整, 件下,有权进行适当的调整,采取恰当 的策略。 的策略。
正如内斯特尔在用自己的名 字命名时一样, 字命名时一样,希望带给每个 人如雀巢般的“安顿” 人如雀巢般的“安顿”和“依 偎” ,使每个品尝雀巢的人都 感受到最大的“ 感受到最大的“爱”。
谢 谢 赏

发展历史
雀巢公司年销售额达到477亿美元 雀巢公司年销售额达到477亿美元 477 以上,其中的大约95% 95%来自食品的销 以上,其中的大约95%来自食品的销 售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品 制造商,也是最大的跨国公司之一。 制造商,也是最大的跨国公司之一。公 司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩, 司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩, 目前拥有适合当地市场与文化的丰富的 产品系列。雀巢在五大洲的60 60多个国 产品系列。雀巢在五大洲的60多个国 家中共建有400多家工厂, 400多家工厂 家中共建有400多家工厂,所有产品的 生产和销售由总部领导下的约200 200多个 生产和销售由总部领导下的约200多个 部门完成。雀巢销售额的98% 98%来自国 部门完成。雀巢销售额的98%来自国 因此被称为“ 外,因此被称为“最国际化的跨国集 团”。
产品介绍
咖啡 饮品 奶制品 瓶装水 糖果
保健营养
烹饪食品
巧克力
冰激凌
经营策略
把握市场
雀巢公司在结构和组织上遵循“ 雀巢公司在结构和组织上遵循“权 限彻底分散”的原则。 限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司 市场大脑(Market Head)”所表达 里”市场大脑(Market Head)”所表达 的就是想法要和市场实况连接在一起, 的就是想法要和市场实况连接在一起, 采取的行动和手段都力求能合乎当地的 需要和要求。正因为此, 需要和要求。正因为此,公司产品中仅 雀巢咖啡就有100多个品种。各模块( 100多个品种 雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分 公司)基于自己的市场具有独立性, 公司)基于自己的市场具有独立性,但又 与其他模块相互联系, 与其他模块相互联系,共同组成企业的 大块”结构。 “大块”结构。雀巢公司将其总市场分 成各模块市场, 成各模块市场,每一模块市场由相应模 块来负责, 块来负责,从而可以更准确的把握市场 动态,提高市场需求的准确把握和满足。 动态,提高市场需求的准确把握和满足。
“安顿”和“依偎”的内斯特 安顿” 依偎” 尔 ——雀巢(Nestle) ——雀巢(Nestle) 雀巢
雀巢公司
雀巢公司, 雀巢公司,由亨利内斯特莱 Nestle)于1867年创建 年创建, (Henri Nestle)于1867年创建, 总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 (Vevey), (Vevey),是世界最大的食品制造 拥有138 138年历史的雀巢公司起 商。拥有138年历史的雀巢公司起 源于瑞士, 源于瑞士,最初是以生产婴儿食品 起家。2005年 起家。2005年,雀巢公司在全球拥 500多家工厂 25万名员工 多家工厂, 万名员工, 有500多家工厂,25万名员工,年 销售额高达910亿瑞士法郎。 910亿瑞士法郎 销售额高达910亿瑞士法郎。
较强抗风险能力
经济全球化条件下, 经济全球化条件下,企业将面临来自 国内外的挑战,竞争日趋激烈, 国内外的挑战,竞争日趋激烈,在激烈的 市场竞争中,企业要生存发展下去, 市场竞争中,企业要生存发展下去,须具 有较强的抗风险能力。 有较强的抗风险能力。现在企业多从竞争 对手角度来考虑,进行企业联合、兼并, 对手角度来考虑,进行企业联合、兼并, 以加大企业实力和抗风险的能力。 以加大企业实力和抗风险的能力。而雀巢 的模块组合战略是从企业组织角度考虑抗 风险能力的一条可选途径。 风险能力的一条可选途径。模块组合强调 各模块相对独立的运作于各自的市场, 各模块相对独立的运作于各自的市场,根 据各自市场来自竞争者、 据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变 化进行调整, 化进行调整,而企业其他各部分可以无须 调整,从而具有了灵活、应变、抗风险性。 调整,从而具有了灵活、应变、抗风险性。
网络型组织结构
雀巢公司的模块组合营销, 雀巢公司的模块组合营销,造就了网 络型组织结构, 络型组织结构,也使雀巢公司具有了网络 化的特点: 化的特点:一是用特殊的市场手段代替行 政手段来联络各个经营单位之间及其与公 司总部之间的关系。 司总部之间的关系。网络制组织结构中的 市场关系是一种以资本投放为基础的包含 产权转移、 产权转移、人员流动和较为稳定的商品买 卖关系在内的全方位的市场关系。 卖关系在内的全方位的市场关系。二是在 组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟 功能。 功能。处于网络制组织结构中的每一个独 立的经营实体都能以各种方式借用外部的 资源,对外部的资源优势进行重新组合, 资源,对外部的资源优势进行重新组合, 创造出巨大的竞争优势 。
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