保险公司联合开展个人保险代理业务营销竞赛活动方案
开展一季度代理保险业务 开门红 竞赛活动方案
开展一季度代理保险业务“开门红”竞赛活动方案
各二级分行：
为抓住一季度代理保险业务的发展良机，为实现全年计
划目标打好基础。
省行决定在各二级分行开展年一季度代理
保险业务“开门红”竞赛活动，具体方案内容如下：
一、竞赛时间
年12月20日至年3月31日
二、竞赛目标
实现标准保费收入10亿元（标准保费=趸缴保费+期缴保费*3），竞赛目标分解详见附件。
三、参赛对象
各二级分行
四、参赛产品
新华人寿、泰康人寿、人保寿保险公司等三家寿险公司与我行签约的所有趸缴及期缴产品，中国人寿“安享一生”期缴产品和“国寿鸿富”趸缴产品（其他产品不包含在内）。
五、奖项设置
（一）员工开拓奖
标准保费收入超过150万元且排名前60名的网点员工，授予“员工开拓奖”光荣称号，奖励境内拓展培训名额1名。
（二）网点卓越奖
网点每增加300万元标准保费收入，奖励网点境内精品培训名额1名，上不封顶。
（三）优秀组织奖
各二级分行在完成竞赛计划指标的基础上，根据保费规模分别奖励境外培训名额（保费规模10000万元以上奖励三个名额、保费规模5000万元-10000万元奖励两个名额、5000万元以下奖励一个名额），每超过计划目标的50%再追加1个名额，上不封顶。
六、相关要求
1、本竞赛方案由省行金融机构部负责统一组织实施，本方案的完成情况纳入省行金融机构部对私条线一季度考核内容；
2、各行根据省行统一部署，做好辖内分支机构的动员和培训工作；
3、省行在竞赛期间对各行进度每旬通报，每月点评。
附件:竞赛指标分配表
金融机构部
2009.12.16。
保险销售竞赛策划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，提升保险销售业绩和团队凝聚力成为保险公司关注的焦点。
为了激发销售团队的积极性和创造性，增强团队协作能力，特制定本保险销售竞赛策划方案。
二、活动目的1. 提高保险销售人员的业务技能和综合素质。
2. 增强团队凝聚力，促进团队协作。
3. 激发销售人员的销售热情，提升销售业绩。
4. 树立行业典范，提升公司品牌形象。
三、活动时间2023年X月1日至2023年X月30日四、活动对象公司全体保险销售人员五、活动内容1. 竞赛主题：“共筑销售梦，共赢未来时”2. 竞赛形式：- 销售业绩竞赛：以个人或团队为单位，根据新单保费、续保率、客户满意度等指标进行评比。
- 产品知识竞赛：通过笔试或现场问答形式，考察销售人员对保险产品的了解程度。
- 客户服务竞赛：以服务态度、服务技能、客户满意度等指标进行评比。
3. 竞赛流程：- 报名阶段：各销售团队和个人在规定时间内完成报名。
- 培训阶段：公司组织专业培训，提升销售人员业务技能和服务水平。
- 竞赛阶段：按照竞赛规则进行比赛，评选出优秀个人和团队。
- 表彰阶段：对获奖个人和团队进行表彰和奖励。
六、奖项设置1. 个人奖项：- 销售业绩一等奖：1名，奖金XXX元；- 销售业绩二等奖：2名，奖金XXX元；- 销售业绩三等奖：3名，奖金XXX元；- 产品知识竞赛一等奖：1名，奖金XXX元；- 产品知识竞赛二等奖：2名，奖金XXX元；- 产品知识竞赛三等奖：3名，奖金XXX元；- 客户服务竞赛一等奖：1名，奖金XXX元；- 客户服务竞赛二等奖：2名，奖金XXX元；- 客户服务竞赛三等奖：3名，奖金XXX元。
2. 团队奖项：- 销售业绩团队一等奖：1名，奖金XXX元；- 销售业绩团队二等奖：2名，奖金XXX元；- 销售业绩团队三等奖：3名，奖金XXX元。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传材料，在公司内部进行张贴和发放。
2. 通过公司官网、微信公众号等平台进行活动宣传。
保险公司业务竞赛方案
保险公司业务竞赛方案随着市场竞争的加剧，保险公司面临着越来越大的压力，需要在提高销售和服务质量的同时确保员工的专业素养和团队协作能力。
为了激发员工的积极性，提高业务水平，我们决定开展一场保险公司业务竞赛。
本文将详细介绍竞赛的规划、流程和奖励机制。
一、竞赛目标保险公司业务竞赛的目标是通过比拼业绩，激发团队的积极性和创造力，提高公司的销售成果和服务水平。
通过竞赛，可以加深员工对保险产品知识的理解，提高销售技巧和客户服务能力，为公司创造更多的业务机会。
二、竞赛流程1. 组队参赛员工将自愿组成以各个部门为单位的小组，每个小组成员人数不少于3人，不超过5人。
2. 培训在竞赛正式开始之前，为参赛员工提供相关的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训内容根据公司实际情况和竞赛要求进行定制。
3. 竞赛期限竞赛设定一个周期，通常为一个季度，竞赛开始后，参赛团队将有足够的时间展开销售活动，并记录业绩。
4. 业绩统计根据参赛团队的业绩记录，进行业绩统计和排名。
业绩统计可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标，具体指标根据公司实际情况确定。
5. 评审由公司内部设立评审团队，对参赛团队的业绩进行评审和分析，以确保评选结果的公正和客观。
6. 颁奖根据评审结果，对获奖团队和个人进行表彰和奖励。
奖励可以包括荣誉证书、奖金、公司旅游等形式，以及提供晋升和发展机会。
三、竞赛规则1. 参赛团队应遵守公司规章制度和道德规范，不得采取不正当手段进行业务拓展。
2. 参赛团队需按照规定的期限内完成销售任务，不得违反规定或者擅自延期。
3. 参赛团队应积极参与培训和学习，提高自身素质和业务水平。
4. 参赛团队应保持良好的团队协作和沟通，共同为团队的目标努力。
四、奖励机制1. 团队奖励根据参赛团队的业绩评选优胜团队，奖励表彰证书，作为团队的荣誉和激励。
2. 个人奖励评选出业绩突出的个人，给予奖金、晋升机会以及其他激励措施，以鼓励个人的积极性和创造力。
2011年2月保险公司营销业务竞赛推动方案1页
XX人寿XX中心支公司为壮大业务队伍，提升公司在XX市场上的影响力，打响XX品牌。
为08年打下坚实的基础,特制定如下增员竞赛方案。
第一阶段方案
1、竞赛时间：2月3日-2月14日
2、竞赛对象：全体业务伙伴
3、竞赛标准：
a、活动期间预收保单1件（IPA二单算一件）奖XX品牌雨伞一把。
且参与红包抽奖，每件单抽奖一次，多交多得;
b、活动期间预收非睿智累计标保3000以上奖品牌衬衣一件;
c、活动期间内预收睿智一件（期交5000以上）或非睿智险累计标保5000以上，将获得“泡温泉”名额一个。
以后每增加睿智一件或非睿智险累计标保3000以上再奖品牌衬衣一件，以此类推。
第二阶段方案
1、竞赛时间：2月15日-2月28日
2、竞赛对象：全体业务伙伴
3、竞赛标准：
a、活动期间，预收非睿智保单累计标保2000元以上，奖品牌计算器一个
b、活动期间，预收睿智一件（期交5000以上）奖品牌衬衣一件
注：1、以上方案可与增员方案重复享受；
2、以上业绩在2月28日前承保，3月10日前回执回销，且过犹豫期；
3、撤单重投者不享受此方案；
4、方案解释权归XX中心支公司营销部。
XX人寿XX中心支公司。
保险公司二季度业务竞赛方案
20**年二季度竞赛方案
一、“一年之计在于春”, 我们迎来了让人奋发励志的黄金季
节, 为了再掀业务销售高潮, 提升保费平台, 积极抢占市场, 有力开拓渠道, 保证目标达成, 特制定二季度业务竞赛方案:
二、竞赛目的
三、保持一季度销售士气, 提升保费平台开拓优质渠道
四、竞赛时间
20**年3月26日—20**年6月25日
五、竞赛口号
六、月月开门红, 人人勇争先
七、竞赛目标单位（万元）
八、竞赛渠道及竞赛险种
销售渠道: 中行、建行、工行、邮储、代理银行
九、竞赛险种: *****D款及公司推出的新产品
十、奖励政策
1.锋线战士奖: 达成二季度竞赛目标的客户经理可获得奖励基
金1500元；达成二季度必保目标的客户经理可获得奖励基金800元；达成任一目标可获得精美司徽一个。
2.达成二季度竞赛任务120％的机构可获得1‰机构费用
3、勇攀高峰奖:
完成二季度竞赛目标的机构获得“夏日浪漫”旅游名额一个
竞赛措施:
1.银保部每天通报全辖业绩、保费排名
2、各机构需围绕保费目标, 大力开拓渠道, 保证每个机构都有一至两条专业银行渠道。
3、各机构按照相关费用政策及时报销业务费用, 费用帐目需明晰, 严格按照程序报批主管总与银保部。
4.本次竞赛所考核保费均扣除犹豫期退保保费
本方案和相关政策由银保部负责制定和解释
*****管理本部。
保险运营竞赛方案
保险运营竞赛方案一、竞赛概述为了促进保险运营的创新发展，提升行业专业素质，激发保险从业人员的工作激情，本次保险运营竞赛将在广泛市场宣传和企业内部推广的基础上，以团队赛和个人赛为主的形式开展。
通过竞赛，旨在推动我国保险行业全方位、高效、健康的发展。
竞赛内容主要包括保险产品营销策划、理赔服务创新、客户关怀与维护、渠道拓展与运营等项目。
鼓励参赛者结合对市场形势和保险行业的深刻理解，针对竞赛内容展开深入分析和发展创意，力求提出可行性、实用性和创新性兼备的方案。
二、竞赛目标1. 提高保险从业人员的专业素质和创新能力，推动保险行业的健康、快速发展。
2. 促进各保险公司之间的交流与合作，激励各方在产品设计、营销策略、服务质量等方面的不断提升。
3. 通过竞赛，发现和培养更多的优秀保险从业人员，为企业引进人才提供更多的选择。
4. 培养参赛者的团队合作意识和应变能力，培养他们的责任感和创新精神。
三、竞赛流程1. 报名阶段：参赛者通过企业内部报名渠道或者竞赛官网报名参加竞赛。
2. 方案提交阶段：参赛者围绕竞赛内容，撰写相关竞赛方案并提交给组委会评审。
个人赛和团队赛分别提交独立方案。
3. 初赛：组委会评审初选出的方案，评选出入围复赛的作品。
入围作品通过宣讲、面对面交流等方式展示方案，并回答评委和观众的提问。
4. 复赛：入围作品进行现场比赛，包括方案答辩、模拟场景表现、解决实际问题等环节。
评选出个人赛、团队赛的前三名，以及优秀奖。
5. 决赛：决赛环节聚焦在各个项目的深入挖掘，展示创新性和可行性。
最终评选出各项赛事的冠军、亚军和季军。
四、竞赛形式竞赛分为团队赛和个人赛两种形式。
1. 团队赛：每个参赛团队由不超过五名成员组成，团队内部成员可以来自同一企业，也可以来自不同企业。
2. 个人赛：每个参赛者可以独立参赛，提交个人方案进行评审。
五、竞赛内容保险产品营销策划：以消费者需求为导向，借助大数据、人工智能等新技术手段，设计具有市场竞争力的保险产品、服务，并制定切实可行的营销策略。
保险公司联合开展个人保险代理业务营销竞赛活动方案
保险公司联合开展个人保险代理业务营销竞赛活动方案
人寿保险公司等五家保险公司联合开展
一季度个人保险代理业务营销竞赛活动方案
为积极抢占个人保险代理业务市场份额，确保实现全年代理个人保险2亿元，第一季度实现1.28亿元的目标，提升银保业务对我行的综合贡献度，市行决定与人寿分公司、新华人寿支公司、泰康人寿支公司、太平洋人寿支公司、太平人寿支公司联合开展年上半年个人保险代理业务竞赛活动，现将有关事项和要求通知如下，请认真遵照执行。
一、重视保险代理业务，增加中间业务收入。
各行要进一步提高对代理保险业务重要性的认识，把发展银保业务当作一项重要的中间业务品种抓紧、抓实，把发展银保业务当作改变产品结构和收入结构的一个重要手段来看待，不断提高保险销量，增加中间业务收入。
二、切实履行职责，主动担起责任。
从今年元月1日起，市分行决定：全行所有网点对所有保险公司的所有产品开放，各支行要切实担负起应有责任，积极主动与各家保险公司加强业务合作，确保本次活动取得预想效果，为实现全年银保业务发展打好基础。
三、落实总、省行精神，拓宽销售渠道。
根据总、省行要求，个人银保业务管理实施“统一签约、统一定价、统一营销、统一产品”，总行统一签订协议，执行统一费率，个人金融业务部门统一负责保险产品营销。
网点要在做好柜台阵宣传的同时，充分利用大堂经理、理财经理、产品经理对不同层次的客户接触营销，实施差别服务；同时利用网上银行和有影响的电台、报刊进行滚动宣传，提高营销效果。
－1－。
保险业务竞赛推动方案
个人保险部二季度业务竞赛推动方案一、竞赛时间：2010年4月1至6月30日。
二、竞赛目标新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。
（任务目标见附件一）。
三、企划主题：以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。
四、主打产品:《XXXX》组合、XXXX。
五、企划内容：(一) 明确目标把握节奏(二)每月重点营销节奏提示大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。
(三)工作举措1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。
（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。
以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。
（2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。
（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。
省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。
以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。
（4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机构组织发展费用。
保险营销竞赛策划方案
保险营销竞赛策划方案一、背景介绍近年来，保险业务在我国市场发展迅速。
为提高保险销售人员的营销能力，激发团队合作精神，加强市场竞争力，组织一场保险营销竞赛成为必然选择。
本方案旨在设计一场创新、有挑战性和可操作性的保险营销竞赛，以提升保险销售团队的综合素质和销售技巧。
二、竞赛目标1.提升销售团队的专业知识水平，加强产品理解和沟通能力；2.培养团队协作意识和沟通能力，增强团队合作和协调能力；3.激发团队成员的创新思维和销售意识，提高销售技巧和业绩；4.加强团队凝聚力，提高部门士气，推动保险销售工作的发展。
三、竞赛形式和内容1. 竞赛形式本次竞赛分为团队赛和个人赛两个环节，团队赛要求参赛人员分组参与，个人赛则是单独参与。
2. 竞赛内容竞赛内容包括以下几个环节： #### (1) 产品知识测试参赛成员将接受一场关于公司产品知识的考试，测试内容包括产品种类、保险政策、保费计算等方面的知识。
考试成绩将作为团队和个人赛的一部分成绩。
(2) 销售技能实操参赛成员将进行模拟销售环节，通过真实场景的模拟销售，考察其销售技巧和应对能力。
评委将根据销售过程中的表现进行评分，并给出专业的指导意见。
(3) 团队沟通协作参赛团队将参与团队任务，要求团队成员之间有效沟通和协作，解决问题并达到预定目标。
评委将综合考察团队的沟通能力、协作能力和解决问题的能力。
(4) 创新营销方案参赛团队将根据实际情况提出一套创新的保险营销方案，并进行现场展示。
评委将根据方案的创新性、可行性和营销思路给出评分。
四、竞赛流程本次竞赛分为以下几个阶段： ### 1. 报名阶段参赛人员需提前报名，提交个人简历和个人陈述。
主办方将在报名截止后筛选出具备一定条件和潜力的参赛人员。
2. 参赛团队组建从报名的参赛人员中，主办方将根据个人能力和潜力将其组合成为若干个参赛团队。
3. 培训阶段参赛人员将接受一定时间的培训，包括产品知识培训、销售技巧培训和团队合作培训等。
保险竞赛活动方案
保险竞赛活动方案一、活动目的保险竞赛活动旨在增加保险行业从业人员的专业技能和知识水平，促进保险公司之间的竞争，提升保险服务质量。
通过竞赛的形式，激发保险从业人员的热情和创新精神，推动保险行业的发展和进步。
二、活动内容1.理论知识测试参赛选手需要在规定时间内完成一份理论知识测试，测试内容包括但不限于保险基本原理、保险产品知识、保险销售技巧等。
测试形式灵活多样，既包括选择题、填空题，也包括简答题和论述题。
通过此项测试，评选出理论知识最全面、掌握最扎实的选手。
2.案例分析与解决方案提出针对实际的保险案例，参赛选手需要撰写一个完整的案例分析报告，并提出相应的解决方案。
这项任务旨在考察参赛选手的综合分析能力、判断能力以及解决问题的能力。
通过此项测试，评选出案例分析的思路清晰、解决方案切实可行的选手。
3.客户服务模拟演练参赛选手需要通过模拟客户服务场景，展示出良好的客户沟通能力和解决问题的能力。
演练内容可以包括投保咨询、理赔服务等。
评委会根据参赛选手在模拟演练中的表现，评选出客户服务态度好、能够顾及客户需求的选手。
4.销售技巧比拼参赛选手需要通过一系列销售技巧比拼的环节，展示自己的销售能力和沟通能力。
比如，选手可以通过模拟销售场景，进行销售产品的推介和解释。
评委会将根据选手的表现，评选出销售技巧熟练、能够有效推动销售的选手。
三、活动安排1.活动时间保险竞赛活动将于XX年XX月XX日举行，具体时间和地点将在后续通知中公布。
2.参赛对象本次竞赛活动的参赛对象为各个保险公司的在职从业人员，无论职级和经验都可报名参加。
3.参赛报名参赛人员需在规定的时间内进行报名，报名方式可以包括线上报名和线下报名。
报名时需提供个人基本信息、工作单位信息等。
4.比赛规则（1）竞赛采取个人单独参赛的形式。
（2）竞赛将分为初赛和决赛两个阶段。
初赛采用网络测试的形式进行，决赛将在现场进行。
（3）每个阶段的评分标准将由评委会统一制定，确保评选公平和客观。
保险销售竞赛方案
保险销售竞赛方案引言保险销售是一个竞争激烈的领域，销售代理人需要不断提升销售技巧和推动销售业绩。
为了鼓励销售代理人之间的竞争和激发销售潜力，公司决定组织一场保险销售竞赛。
本文将介绍竞赛的背景、目标、规则、奖励和评估方法。
背景保险公司希望通过竞赛活动，激发销售代理人的潜力，提高销售业绩和团队的合作精神。
此外，竞赛还可以帮助销售代理人学习与竞争对手的比较和学习，提高销售技巧和专业知识。
目标竞赛的主要目标是：1.提高销售代理人的销售业绩；2.激发销售代理人的创造力和激情；3.增强销售代理人的团队合作意识；4.促使销售代理人不断学习和提升销售技能。
规则1.参赛资格：所有公司销售代理人均有资格参加竞赛。
2.竞赛期限：竞赛将在一个固定的时间范围内进行，期限为一个季度（三个月）。
3.销售目标：每位参赛代理人将被提供一个个人销售目标，该目标将根据代理人的历史销售业绩、潜力和市场需求来确定。
目标将在竞赛开始前的一个月内向参赛代理人进行通知。
4.成绩评估：参赛代理人的成绩将根据销售额、增长率和客户满意度等指标进行评估。
5.成绩提交：参赛代理人需要每月将其销售业绩报告提交给评估小组，以便及时评估其成绩。
6.竞赛报告：每位参赛代理人需要在竞赛结束后提交一份竞赛报告，详细描述他们的销售策略、方法和取得的成就。
报告将用于评估参赛代理人的能力和表现。
奖励1.冠军奖励：竞赛结束后，根据成绩评估结果，评选出一位冠军代理人。
冠军将获得奖金、奖杯和颁奖仪式上的表彰。
2.优秀奖励：根据成绩评估结果，评选出若干位优秀代理人。
他们将获得奖金和证书以及一份对他们成就的公开报道。
3.团队奖励：如果团队整体表现出色，将颁发团队奖励以鼓励团队合作和协作精神。
评估方法1.销售额评估：根据每位参赛代理人的销售额评估其销售业绩。
销售额将与个人销售目标进行比较，并计算达成率。
2.增长率评估：根据每位参赛代理人的销售增长率评估其销售业绩。
增长率将与公司整体平均增长率进行比较，并计算增长率差异。
保险公司业务竞赛方案
保险公司业务竞赛方案1. 引言保险公司面临日益激烈的市场竞争，为了在行业中立于不败之地，必须不断创新和改进自己的业务模式。
业务竞赛方案是一种有效的促进公司发展和提升竞争力的策略。
本文将介绍一种保险公司的业务竞赛方案，旨在帮助公司取得更好的业绩并提高客户满意度。
2. 方案目标本方案的目标是提高保险公司的市场份额、提高客户满意度以及提高业务效率。
具体目标如下： - 增加市场份额至少10% - 改善客户满意度得分至少10% - 提高业务效率至少15%3. 方案实施步骤3.1 市场调研在制定竞赛方案之前，进行市场调研是非常重要的。
通过调查分析市场趋势和竞争对手的策略，可以帮助我们更好地制定具体方案，下面是一些关键点：•了解潜在客户的需求和偏好•评估竞争对手的优势和劣势•确定特定市场机会和威胁3.2 优化产品组合基于市场调研的结果，对现有的保险产品进行评估，并根据客户需求进行优化。
下面是一些优化方法： - 引入新的保险产品，满足不同客户群体的需求 - 提高现有产品的竞争力，例如提高保额、降低保费或增加附加服务 - 加强营销策略，提高产品的知名度和认可度3.3 提升客户服务质量客户满意度是保险公司竞争力的重要指标之一。
为了提高客户服务质量，可以采取以下措施： - 培训员工，提高他们的专业知识和服务技能 - 建立完善的投诉处理机制，及时解决客户问题 - 优化客户服务流程，提高效率和便捷性3.4 强化数字化能力在数字化时代，保险公司需要加强自身的数字化能力，以提高业务效率和客户体验。
以下是一些建议： - 开发在线自助服务平台，方便客户自助办理业务 - 建立数据分析和挖掘能力，更好地了解客户需求并对市场做出反应 - 加强信息安全防护，保护客户隐私和数据安全3.5 设立内部竞赛为了激励员工积极参与方案的实施，并提高他们的业绩，可以设立内部竞赛。
以下是一些内部竞赛的形式： - 设置个人和团队目标，并给予相应奖励 - 举办销售竞赛，评选出业绩突出的员工 - 引入绩效考核机制，将业绩与奖励挂钩4. 方案评估与调整实施竞赛方案后，必须进行定期评估和调整，以确保方案的有效性和可持续性。
保险销售团队竞赛方案
一、竞赛背景随着保险行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了提升销售团队的整体素质和业绩，激发团队活力，特举办本次保险销售团队竞赛。
通过竞赛，旨在提高团队成员的销售技能、团队协作能力和市场竞争力，为公司创造更大的价值。
二、竞赛目的1. 提高团队成员的销售技能和业务水平；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发团队成员的积极性和创造力；4. 促进公司业务增长，提升市场占有率。
三、竞赛时间本次竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，具体时间安排如下：1. 初赛：2022年X月X日-2022年X月X日2. 复赛：2022年X月X日-2022年X月X日3. 决赛：2022年X月X日四、竞赛对象1. 参赛团队：公司各分支机构的销售团队；2. 参赛人员：各团队选派的优秀销售人员。
五、竞赛内容1. 销售技能比拼：包括产品知识问答、销售情景模拟、案例分析等环节；2. 团队协作能力测试：通过团队任务完成、团队辩论等形式，考察团队成员的协作能力和沟通能力；3. 业绩冲刺：根据各团队在规定时间内的销售业绩进行排名。
六、竞赛规则1. 参赛团队需在规定时间内完成所有竞赛环节；2. 每个环节设有评分标准，总分由各环节得分汇总；3. 初赛成绩排名前X名的团队进入复赛，复赛成绩排名前X名的团队进入决赛；4. 决赛阶段，根据各团队最终的销售业绩进行排名，评选出冠、亚、季军。
七、奖项设置1. 冠军团队：奖励人民币XXX元及荣誉证书；2. 亚军团队：奖励人民币XXX元及荣誉证书；3. 季军团队：奖励人民币XXX元及荣誉证书；4. 优秀团队奖：奖励人民币XXX元及荣誉证书；5. 优秀个人奖：奖励人民币XXX元及荣誉证书。
八、组织实施1. 成立竞赛组委会，负责竞赛的整体策划、组织实施和监督；2. 各分支机构负责组织团队报名、选拔参赛人员；3. 竞赛期间，各阶段比赛结果将在公司内部进行公示；4. 竞赛结束后，对获奖团队和个人进行表彰。
九、宣传推广1. 通过公司内部网站、微信公众号等渠道，对竞赛进行宣传；2. 邀请媒体进行报道，扩大竞赛影响力；3. 制作竞赛海报、宣传册等物料，在各分支机构进行张贴和发放。
保险营销竞赛策划方案
保险营销竞赛策划方案1. 引言本文档旨在为一场保险营销竞赛制定一个策划方案。
通过这场竞赛，旨在提高参与者的保险产品销售能力、团队合作能力以及创新思维。
本方案将包括竞赛的目标、竞赛规则、奖励机制以及实施计划等内容。
2. 竞赛目标竞赛的目标是促进保险销售团队的能力提升，激发参与者的创新思维，培养团队合作精神。
具体目标包括：•提高参与者的保险产品销售技巧和知识水平；•培养参与者的团队合作精神和沟通能力；•激发参与者的创新思维和市场意识。
3. 竞赛规则竞赛将分为预赛和决赛两个阶段。
3.1 预赛预赛将采用个人赛的方式进行，参与者需要依据提供的保险产品信息，撰写一份销售方案，并提交给评审团队。
销售方案将包括产品介绍、销售策略、客户定位以及预计销售业绩等内容。
评审团队将根据销售方案的创新性、可行性以及市场潜力进行评分。
3.2 决赛决赛将采用团队赛的方式进行，预赛中评分最高的参与者将组成团队进入决赛。
决赛将设立不同的赛题和场景，参与者需要在规定的时间内完成销售方案的制定、产品演示以及推广计划。
评委团队将评估团队的创意、执行能力以及团队合作。
4. 奖励机制为了激励参与者的积极参与，竞赛设置了丰厚的奖励机制。
具体奖励如下：•预赛：前三名将分别获得一等奖、二等奖和三等奖，并获得精美的奖品和证书；•决赛：前三名将分别获得一等奖、二等奖和三等奖，并获得丰厚的奖金以及荣誉证书；•最佳团队合作奖：评选出在决赛中表现出色的团队将获得最佳团队合作奖，并获得额外的奖金和奖品。
5. 实施计划为确保竞赛的顺利进行，以下为竞赛的实施计划。
•第一周：制定竞赛方案，并征集参与者；•第二周：公布竞赛规则和奖励机制，并组织参与者参加预赛；•第三周：评审预赛作品，并公布晋级名单；•第四周：组织晋级名单的参与者进行决赛；•第五周：评审决赛作品，并公布获奖名单；•第六周：举行颁奖典礼，为获奖者颁发奖品和证书。
结论通过本次保险营销竞赛，我们旨在提高参与者的保险销售能力、团队合作能力以及创新思维。
保险公司二季度业务竞赛方案
保险公司二季度业务竞赛方案1. 活动目标本文档旨在制定保险公司二季度业务竞赛方案，以提高公司业务表现并激励团队成员的积极性和创造力。
活动目标如下：•提升保险公司二季度的业务销售额•增加新客户的数量•提高客户续保率•培养团队合作精神和积极进取的工作态度2. 竞赛规则2.1 参赛对象所有保险公司的销售人员均可参加此次业务竞赛。
2.2 竞赛时间本次业务竞赛将在二季度正式启动，为期三个月。
2.3 竞赛评价指标以下指标将作为竞赛的评价标准：2.3.1 业务销售额根据参赛人员在竞赛期间的业务销售额进行排名。
2.3.2 新客户数量根据参赛人员在竞赛期间成功吸引的新客户数量进行排名。
2.3.3 客户续保率根据参赛人员在竞赛期间成功续保的客户数量进行排名。
2.4 竞赛奖励本次业务竞赛将设置丰厚的奖励作为激励：•前三名将获得现金奖励和荣誉证书。
•其他表现突出的参赛人员也将获得奖励，具体奖励内容将根据实际情况确定。
3. 竞赛推广为了提高竞赛的知名度和参与度，我们将采取以下推广措施：•在公司内部张贴宣传海报，介绍竞赛目标和奖励方式。
•在公司内部通讯平台发布竞赛相关信息，包括规则、奖励和参与方式。
鼓励员工之间的交流和合作。
•举办业务竞赛宣讲会，邀请公司高层介绍竞赛背景、目标和奖励。
•利用社交媒体平台宣传竞赛信息，吸引更多人参与。
4. 竞赛执行4.1 参赛报名参赛人员需在规定时间内向竞赛组委会报名，并提供个人信息和销售业绩。
4.2 活动实施•参赛人员需按照公司规定的方式和行为准则开展业务，不得违反行业规定和道德准则。
•竞赛期间，竞赛组委会将组织培训和分享会，提供一些销售技巧和策略，帮助参赛人员提高业务水平。
•参赛人员可以选择个人PK或组队PK，组织内部PK或跨团队PK。
4.3 竞赛监督与评估•竞赛组委会将对参赛人员的业务销售额、新客户数量和客户续保率进行监督和评估。
•每周或每月组委会将向参赛人员发布竞赛排名，以激励参赛人员积极投入竞赛活动。
保险销售竞赛方案
保险销售竞赛方案保险业作为现代经济的重要组成部分，在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，保险销售竞争激烈，营销策略的差异化也成为保险公司强有力的武器。
为了更好地推动保险销售，提升销售业绩，制定一套科学合理的保险销售竞赛方案势在必行。
一、竞赛目标一个成功的竞赛方案需要明确的目标，以激励销售团队发挥出最大的潜力。
目标应当包括短期和长期的销售目标，同时也应当考虑到客户满意度和维护的因素。
例如，短期目标可以设定为销售额的提高百分之二十，而长期目标可以是实现年销售额的持续增长。
此外，还可以设置客户满意度的指标，如增加百分之十的客户维护率等。
二、激励机制激励机制是保证竞赛方案实施的关键。
激励机制应当能够激发销售人员的积极性和创造力，同时保证公平和公正。
主要的激励手段可以包括薪资激励、奖金制度和培训机会等。
薪资激励可以根据销售业绩进行差异化调整，奖金制度可以根据达成的销售目标进行发放，而培训机会可以提升销售人员的专业素养和销售技巧。
三、团队合作保险销售竞赛方案不应仅仅关注个人的销售业绩，更应注重团队的合作和成绩。
通过设立团队奖励和合作竞赛的机制，可以促进团队成员间的合作和互动。
团队奖励可以是团队销售额超额完成后的额外奖励，合作竞赛可以是由不同专业背景的销售人员组成共同销售团队的形式。
团队合作不仅可以提升销售效率，还可以在互相学习和帮助中共同成长。
四、市场营销的创新保险销售竞赛方案应当与市场营销的创新相结合，引导销售人员创新思维和行动。
创新可以包括市场推广策略的创新、产品设计的创新和销售渠道的创新等。
例如，可以开展以数字营销为核心的市场推广活动，制定符合不同人群需求的保险产品，以及发展线上线下结合的多渠道销售模式等。
创新可以帮助保险公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
五、销售技巧的培训保险销售的核心在于销售人员的技巧和能力。
因此，竞赛方案需要包括针对销售技巧和业务知识的培训计划。
培训可以通过内部培训、外部培训和培训课程等多种形式进行。
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人寿保险公司等五家保险公司联合开展一季度个人保险代理业务营销竞赛活动方案为积极抢占个人保险代理业务市场份额，确保实现全年代理个人保险2亿元，第一季度实现1.28亿元的目标，提升银保业务对我行的综合贡献度，市行决定与人寿分公司、新华人寿支公司、泰康人寿支公司、太平洋人寿支公司、太平人寿支公司联合开展年上半年个人保险代理业务竞赛活动，现将有关事项和要求通知如下，请认真遵照执行。
一、重视保险代理业务，增加中间业务收入。
各行要进一步提高对代理保险业务重要性的认识，把发展银保业务当作一项重要的中间业务品种抓紧、抓实，把发展银保业务当作改变产品结构和收入结构的一个重要手段来看待，不断提高保险销量，增加中间业务收入。
二、切实履行职责，主动担起责任。
从今年元月1日起，市分行决定：全行所有网点对所有保险公司的所有产品开放，各支行要切实担负起应有责任，积极主动与各家保险公司加强业务合作，确保本次活动取得预想效果，为实现全年银保业务发展打好基础。
三、落实总、省行精神，拓宽销售渠道。
根据总、省行要求，个人银保业务管理实施“统一签约、统一定价、统一营销、统一产品”，总行统一签订协议，执行统一费率，个人金融业务部门统一负责保险产品营销。
网点要在做好柜台阵宣传的同时，充分利用大堂经理、理财经理、产品经理对不同层次的客户接触营销，实施差别服务；同时利用网上银行和有影响的电台、报刊进行滚动宣传，提高营销效果。
－1－四、确保激励到位，提高营销效果。
一是代理保险业务活动计划作为50分权重，纳入对各一级支行、部个金专业年度千分考核，完成计划得满分，超计划奖分，反之扣分；二是各支行、部要按照市行《个人金融业务考核办法》和《个人金融产品计价办法》，对保险产品明码标价，确保激励到位，兑现及时，充分调动一线员工和客户经理营销的积极性，提高营销效果。
五、实施联动营销，实现银保双赢。
实施全行营销、联动营销、捆绑营销，做到人人头上有目标，将保险产品与基金、国债、本外币理财产品捆绑一起考核；同时充分利用保险公司渠道宣导我行其他理财产品，实现“双赢”。
六、科学组织管理，确保完成目标。
个人金融业务部门负责营销方案的实施和团队的管理，各支行要尽快制定相应措施，将指标分配到网点，落实到人。
县支行要积极与当地各家分公司协商，实施有针对性的宣传营销计划，确保完成预定目标（见附表）。
本次竞赛活动营销计划包含在各行年代理个人保险计划中。
七、建立沟通机制，正确引导投资。
市行按月通报各支行、部代理五家保险公司营销进度（活动结束后按方案总结培训，培训事宜见附件一至附件六各公司方案）。
对尚未取得保险代理资格的柜员，支行要积极与保险公司联系，考取保险代理资格证，合规经营，正确引导客户投资。
各支行在执行中如有问题，请及时与市行联系。
附件：一、人寿分公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案－2－二、新华人寿支公司年上半年保险业务营销竞赛活动方案三、泰康人寿支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案四、太平洋人寿支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案五、太平人寿公司支公司年一季度保险业务营销竞赛活动方案六、四县支行带犁年代理五家寿险公司营销目标分解表附件一：人寿分公司上半年个人保险业务营销竞赛活动方案为进一步加强我行与国寿业务的强强联合，巩固双方的战略合作地位，实现第一季度双方合作业务开门红。
为全年双方业务合作奠定良好基础，经研究决定在全行开展代理销售国寿产品竞赛活动，方案如下：一、活动时间年1月1日——年3月31日二、参赛单位市工行所有网点三、竞赛产品1.国寿鸿丰两全保险（分红型）2.国寿鸿丰两全保险（分红型）（版）3.双方签约的所有产品及活动期间推出的新产品。
四、竞赛目标趸交2000万五、竞赛奖励－3－个人奖1. 首卖日奖：元月1日，个人当日销售趸缴产品保费20万元，奖励“北京5日”学习名额一个2. 再掀高峰奖：1月2日——10日个人累计销售国寿趸交产品35万，奖励“北京5日”学习名额一个3.首卖月冲刺奖：1月1日——31日，在扣除2项获奖趸缴保险后个人累计销售趸交保费80万，奖励“北京5日”学习名额一个六、任务分解七、组织奖－4－1.累计趸交达到100万，凤凰古城芙蓉镇四日学习名额一个2.累计趸交达到200万，桂林漓江双卧五日学习名额一个3.累计趸交达到300万，港澳双飞五日学习名额一个4.累计趸交达到400万，昆明大理丽江双飞七日学习名额一个5.累计趸交达到600万，新马泰11日学习名额一个八、参赛要求1.要高度重视与国寿合作切实加强与国寿公司的沟通，努力推动竞赛活动的顺利开展。
2.加强督导，竞赛期间各网点要每月上报每周进度，及时发现解决活动中出现的问题，确保竞赛目标达成。
附件二：新华人寿中心支公司一季度个人保险业务营销竞赛活动方案为努力做好“开门红”工作，进一步推动我行银保业务的发展，实现强强联合继续巩固银保的紧密合作关系，经研究决定开展银保业务竞赛活动，具体内容如下：一、竞赛时间年1月1日------年3月31日二、竞赛险种新华保险得意理财、金包银、红双喜A、C款三、竞赛目标4、－5－全行实现代理新华保费趸交2000万期交200万四、参赛单位市工行所有网点五、竞赛奖励杰出个人奖累计达成趸缴10万或期缴1万者，奖三毛温泉广场休闲名额一个累计达成趸缴20万或期缴2万者，奖鸡冠洞、重渡沟银保考查名额一个累计达成趸缴40万或期缴4万者，奖秦皇岛、北戴河考查名额一个累计达成趸缴80万或期缴8万者，奖华东五市银保考察名额一个累计达成趸缴100万或期缴10万者，奖成都、九寨沟考查名额一个累计达成趸缴200万或期缴20万者，奖拉萨、羊八井双卧双飞名额一个累计达成趸缴300万或期缴30万者奖韩国全景五日游名额一个六、任务分解表：单位：万元－6－共合计：趸缴2000万，期缴200万七.优秀组织奖1、累计达成趸交100万或期交10万秦皇岛.北戴河学习名额一个2、累计达成趸交200万或期交20万北京双卧5日3、累计达成趸交300万或期交30万内蒙古大草原5日游名额一个4、累计达成趸交400万或期交40万成都九寨沟7日游名额一个5、累计达成趸交600万或期交60万昆明大理丽江双飞名额一个八、竞赛措施1.活动期间，各行销量含于年本行代理保险目标。
2按月通报活动进展情况，活动结束后总结培训。
3、联系人市行个人金融业务部：附件三：泰康人寿中心支公司年一季度个人保险业务营销方案一、竞赛时间：年1月1日至3月31日。
二、竞赛范围：全市工行系统各支行、网点、柜员。
三、竞赛目标：全行代理保费目标2000万元 (分解任务表附后)。
四、代理产品：泰康放心理财经典版终身寿险（万能型）、泰康放心－7－理财财富版终身寿险（万能型）、泰康赢家理财(投资连结险)以及竞赛期间泰康公司推出的各种产品。
五、奖项设置：1、目标达成奖。
对于完成保费目标的支行（网点），分别奖励参加市行培训名额一名。
2、个人领先奖。
竞赛期间，凡个人代理保费收入达到40万元（含40万）以上可入围个人领先奖，评出前三十名参加市行奖励培训。
六、注意事项：1、各奖项保费统计均以扣除犹豫期内退保后的数据为准。
2、兑现奖励时间为4月中旬，每个奖励名额价值1000元。
3、竞赛期间各支行、网点应积极协助泰康公司做好产品宣传培训，确保竞赛效果。
确保目标2000万元，争取目标2600万元（见附表）。
各支行、网点任务目标分配表－8－七、联系人市行个人金融业务部：附件四：太平洋寿险年心系开门红浓浓太保情一季度开门红业务活动方案我行与太平洋寿险合作取得了优异成绩，为充分发挥我行和太平洋寿险的服务－9－优势、品牌优势、网络优势，进一步加深双方的合作，优化代理产品结构，扩大双方银保业务市场规模，实现业务规模的快速、健康发展，达到双方共赢，决定在我行开展太平洋寿险年开门红业务竞赛活动，活动内容如下：一、活动时间：1月1日-----3月31日二、销售产品：金丰利万能险，分红险趸缴产品，红利发C款，信贷意外伤害保险及活动期间双方签约的新产品。
三、奖项设置：（支行、网点奖）－10－1、活动期间，保费累计达到50万元及以上，奖励省外旅游名额一个（青岛、日照）2、活动期间，保费累计达到100万元及以上，奖励省外游名额一个。
（黄山、凤凰古城）3、活动期间，保费累计达到150万元及以上，奖励省外游名额一个。
（桂林）4、活动期间，保费累计达到200万元及以上，奖励省外游名额一个。
（厦门）5、活动期间，保费累计达到300万元及以上，奖励省外游名额一个。
（海南双飞）6、活动期间，保费累计达到450万元及以上，奖励省外游名额一个。
（昆明、大理、丽江、西双版纳（四飞）7、活动期间，保费累计达到550万元及以上，奖励省外游名额一个。
（西藏）四、要求：1、各单位积极与太保公司联系，制定培训时间、地点。
2、按照代理保险相关管理规定，不得误导客户，诚信经营。
太平洋寿险将对我行代理的产品进行百分之百的回访，并在保单要素的真实性上要求准确、无误。
3、加强督导。
各支局单位要加强对活动方案的追踪，双方定期深入基层，现场督导，发现问题，及时解决，确保时间与目标任务同步进行。
五、竞赛目标保费营销保底目标2000万元，争取目标2500万元。
六、联系人市行个人金融业务部：附件五：太平人寿支公司年上半年保险业务营销竞赛活动方案为了实现趸、期缴业务的均衡增长，增加中间业务收入，促进前台销售产品的积极性，更好的实施省行与太平人寿保险业务的深层合作，经两家协商，决定联合开展“火红08”业务竞赛活动，制定以下具体方案。
请遵照执行：竞赛时间年1月1日------年1月31日竞赛口号火红08 “盈”在太平任务分解共合计：趸缴2000万，期缴200万竞赛产品：盈利多（趸缴），盈盛B（期缴）竞赛单位：辖内所有的网点竞赛奖励(个人奖项)间个人累计保费>10万者，获得50元的培训费用;2、竞赛期间个人累计保费>20万者，获得120元的培训费用;3、竞赛期间个人累计保费>30万者，获得200元的培训费用;4、竞赛期间个人累计保费>40万者，获得320元的培训费用;5、竞赛期间个人累计保费>50万者，获得500元的培训费用;说明（1.趸缴1：1折算期缴1：10折算）八、联系人市行个人金融业务部：附件六（县支行与当地寿险公司签订营销方案）县支行年一季度代理五家寿险公司营销目标分解表。