创业说明会2
完美创业说明会
你怎么实现你的目标？
你对实现你的目标有多大的承诺？
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你究竟想要什么？
你的生活就像蓝天一样广阔
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你的理想
你的收入
人们的理想往往像气球那么大，但收入却像乒乓球那么小
解决这个问题有两个办法： 1. 缩小你的理想 2. 放大你的收入 大多数人选择第一个办法， 有少数人会选择第二个办法从而改变他们的一生。
面对这些烦恼，我们能怎么办？只有两种选择：一是“忍”；二 4 是“变”。
如果你想“变”，你就要考虑重新定位！
当今有一位畅销书的作家叫罗伯特。清琦，他写了“富爸爸，穷爸爸”等 三本书，曾连获亚玛逊网上书店的榜首。他说，我的穷爸爸跟我说：“孩 子好好读书长大了去赚很多很多钱”,我的富爸爸跟我说：“孩子好好读书 长大了让钱为你工作”,在他的“富爸爸，财务自由之路”一书中谈到，人 们在生活中的定位可以分做四个象限：
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我知道在座的各位，无论你今天的境况如何，是顺利还 是艰难，我相信每一个人都是独一无二的，每一个人都 天赋潜能，只要你在生活中相信你做得到，你就一定能 做得到，没有人能想像你的未来多么辉煌，成功源自于 你的梦想，你的渴望，源自于你的信念和你的决定。
在这里，我给诸位分享一个小故事（上楼梯的故事）
最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都能 梦想成真。只要你有梦想，有目标，肯学习，肯付出， 肯不断的行动，不断的进步，你就一定会成功。只要你 相信你做的到，你就一定会做的到，在这里，我预祝你 们早日梦想成真！
创业说明会主持流程(2)
泰康人寿柘城营销服务部创业说明会主持词(女) 各位尊敬的来宾、亲爱的朋友们（男）：寿险界的精英们：（男女）大家上午好！（女）：我是来自泰康人寿保险公司的张艳华（男）：我叫曹深远（男女）：非常荣幸能担任本次会议的主持。
我们将与各位共同度过这个美好而愉快的上午（女）首先非常感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加泰康人寿柘城营销服务部举办的《》创业说明会！在此，我谨代表泰康人寿柘城营销服务部向在座的各位表示最热烈的欢迎，并希望通过这种交流，使大家对泰康人寿保险公司有更进一步的了解，对我们的事业有更新的认识。
（男）在会议开始之前请各位来宾朋友们配合一下，请将你们的手机拿出来，调整到震动状态或是关机，同时为了保证会场的安静与和谐，创造一个有序的会场环境，请来宾朋友们不要在会场中随意的走动，也请在座的男士不要在会场内吸烟，谢谢各位的配合！！（男）：为了感谢各位来宾能够在百忙之中抽出时间参加我们的会议，公司特意精心准备了一道靓丽的风景线，以展示我们泰康人寿的的企业文化，下面让我们以最热烈的掌声请出我们的晨操队闪亮登场。
(女):谢谢他们全身心的投入,精彩的表演,再一次把掌声送给他们（女）寿险是高尚者的事业,寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
，接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧！（男）我们营销部有这样一位伙伴，她于2003年5月加盟泰康人寿，2003----2006年年荣获全中支系统先进个人称号，04、05、06荣获分公司优秀业务经理，她所带领的团队连续入围分公司50强营业部。
她就是我们非常熟悉的来自我们服务部的李玉霞经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……（女）：从平凡到光彩四溢，李玉霞伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢李玉霞伙伴，（男）：接下来我们要请出的是我们刚刚入司的一位新伙伴，他用自己的付出创造了属于自己的一片天地。
创业说明会主讲内容
四大问题？？
•保险是什么？ •我能做这个行业吗？ 我现在来从事这份工作是否太晚？ •这是一份什么样的工作？ 它究竟能提供给我什么样的机会？ •这是一家什么样的公司？ 发展前景如何？
保险是什么？ 卖保险卖什么？
人生要面临的风险
老无所养 子无所教 病无所医 急无所用
要应对以上风险都需要钱！ 谁来给你钱？ 谁在你需要用钱时给你足够的钱？ 有没有一种方式可以解除我们的担忧？
亚洲MILLEAN集团…
生命人寿概况
中资主要股东介绍
综合性产业投资公司，主要从事实业投资、商业、物资供销业等业务。 成立于2004年4月12日，是目前发展较快的实业投资公司之一。持 有公司450,918,774股，占比20.00%。
生命人寿概况
中资主要股东介绍
首钢建于1919年，目前已发展成为钢铁业为主，兼营采矿、机械、电子、房 地产、服务业、海外贸易等多种行业，跨地区、跨所有制、跨国经营的大型企 业集团。首钢集团以首钢总公司为母公司，下属股份公司、新钢公司、高新科 技公司、机电公司、特钢公司、国际贸易工程公司、房地产公司、建工集团、 军工集团、实业公司等子公司，在香港有4家上市公司。持有公司 359,784,288股，占比15.96%。
如果全国寿险保费收入2010年达到1万亿，按照目前四川寿险保费 占全国比重计算，2010年四川寿险保费收入也将达到529亿元，未来 四年时间将增加静态保费293亿元。
.保险深度（保费收入占国内生产总值的比重）;保险密度（人均保费收入）
四川保险业的发展空间
－－摘自保监会主席吴定富讲话稿
2007四川保险密度为411.6元，不仅低于全国 水平,也低于西部部分省市。由于参保面低,四川保 险赔款在灾害事故损失中所占的比例还不到1%,低 于3%的全国平均水平。发展空间非常大。
创业说明会操作手册
操作手册中国平安保险公司石家庄分公司（培训部）一、课程目的 1、让应聘人员认识平安，认同平安，加盟平安； 2、让应聘人员初步了解保险，懂得保险的意义与功用；产生从事该行业的兴趣；3、向应聘人员宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到自身潜能，增加从事寿险行业的信心。
二、组织安排以支公司、营业区为单位，由支公司、营业区牵头，培训人员配合。
三、授课对象前来应聘的所有人员。
四、职场要求 1、场地大小视人数而定，干净、整齐、卫生，突出平安企业文化的特色与寿险营销氛围；2、场地布置标语、张贴画、展板。
1）标语口号：一人走进平安，换取众人平安以平凡创造卓越，用今天把握未来只有做好人，才能做好事我为众人服务，众人助我成功信心是成功的开始，恒心是成功的方法光荣属于不懈的奋斗，平安是我无悔的选择2）张贴画：平安标志，峰会宣传画 3）展板：基本法与生涯规划制式培训一览表企业文化发展历程和远景3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”“好人一生平安”“相亲相爱”。
五、授课时间：一个半小时六、讲师要求：1、主持人一名，有营销经验、有激情、鼓动力。
负责：1）安排授课讲师、领导；2）安排课程内容；3）负责各项协调工作； 2、助教一名 1）新人签到；2）负责播放音响； 3）协助维持秩序；4）准备辅助教具；5）其他相关事宜3、支公司（营业区）负责人1）致欢迎辞； 2）开训。
七、流程时间内容主讲人助教 8：50—9：00 放“平安颂” 领导 9：00---9：10 致欢迎辞及开训讲师 9：10—9：50 专寿险是不是我值得从事的行业？平安是不是我该选择的公司？题寿险是不是我能从事的行业？ 9：50—10：休息10分钟，放“峰会会歌” 助教 00 10：00—10：经验分享：选择平安是我最大的心愿员工 40 选择营销即是选择了成功 10：40 放“相亲相爱”或“真心英雄” 助教 10．40 --- 安排面试部经理下午放榜讲师八、课程纲要（一）寿险是不是我值得从事的行业？1、寿险是一项爱心事业：工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦；人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）；有很大的选择，自由度；能得到很大的利益；、中国的寿险市场前景广阔：全国人均保费低；国家医疗、养老体制改革，政府重视；很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险；（二）平安是不是我应该选择的公司？1、平安简介；2、当地平安简介；（三）营销是不是我能胜利的工作？1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、商品、技巧、晋级机制；2、一切尽在掌握，寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己。
创业说明会4篇
创业说明会篇1：创业说明会领导致辞创业说明会领导致辞各位尊敬的嘉宾、各位伙伴：大家好！首先，我代表许昌国寿全体员工，对前来参加“成就与梦想”创业说明会的嘉宾朋友们，表示最诚挚的问候和欢迎，欢迎你们！我相信今天前来参加创业说明会的嘉宾朋友，都是来自不同领域的优秀人才，正是出于对中国寿险市场的发展前景的憧憬，和对中国人寿的信任与关注，我们今天才有缘相聚在这里。
“人才聚，事业举”，人才是企业长远稳健发展的保证，人才更需要成长的沃土。
保险是爱心和责任的事业，更是成就人才的事业。
中国人寿作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业，以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
作为寿险业的旗舰，根植于中国大陆的老牌国家寿险公司，中国人寿一直致力于保险人才的培养，推动中国保险业的发展。
“发挥潜能，人尽其才”就是对人才最好的尊重。
因此，中国人寿保险公司为渴望成功的人士提供事业发展的机遇，公平透明的晋升制度，专业系统的培训，帮助每一位伙伴淋漓尽致地发挥自己的才能，达到公司与个人共同成长，共同成功！经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。
截至2015年，中国人寿保险（集团）公司已连续十三年入选《财富》“世界500强”。
作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截至2015年12月，中国人寿保险股份有限公司及其子公司总资产达人民币17,692.34亿元，位居国内寿险行业榜首；在许昌这座美丽的城市，中国人寿同样大有作为,公司在每个镇区乡村设立分支机构，拥有3000名员工及代理人队伍，和引以为傲的高素质内勤队伍。
2015年保费收入突破13亿元！充满朝气的许昌国寿人已经开创了许昌寿险业的大好局面，我相信，将来每位国寿人和即将加入国寿的精英，都会在国寿这个大舞台上取得更大的成就！最后预祝在座各位都能面试成功！谢谢！创业说明会篇2大家有没有期待？（有）我们都期待有更美好的生活，对不对？（对）和大家分享一个故事，大家有没有兴趣？（有）玉米有3种命运：第一种命运：作为我们的美食玉米好不好吃？(好吃)第二种命运：它是作为饲料给猪吃的。
创业说明会操作要领
准增员进场
签到和发放资料，贴笑脸； 礼仪人员引领就坐； 讲解公司X展架； 观看公司企业文化宣传片、大型活动纪录片、 培训录像，及公司介绍等幻灯片。 会议开始前，主持人强调会场纪律
创业说明会总体流程
城区版
开场 白 3分钟 领导 致词 3分钟 拥抱 朝阳 15分 钟 财富 人生 30分 钟
有奖 问答 5分钟
成立创业说明会工作组，明确岗位分工
说明会工作组组长
议程组 小组长： 工作人员：
后勤组 小组长： 工作人员：
接待组 小组长： 工作人员：
工作组组长主要工作： 1. 制定总体方案及工作计划； 2. 决策后制订分工计划、人员安排； 3. 各小组工作进展督促、跟进； 4. 召集小组组长会议； 5. 与其他部门协调； 6. 安排彩排和会后总结； 7. 说明会现场总协调； 8. 岗前培训班召开时间沟通协调。
1.召集小组工作会议 2.落实参加人员类型与人数 3.礼仪接待工作 • --制定接待礼仪工作要求 • --明确工作人员服装要求 • --礼仪及接待人员的分工安排与训练 4.制作门票（邀请函） 5.布置场地与清场
会前准备
准增员对象的储备
发放邀请函或门票
通知准增员参会
统计参会人数，确保85%以上参会率
及时追踪有意加盟者
组织新人参加岗前培训
细节提示
1、邀请函的印制：门票或邀请函要求制作上档 次，注意纸质和颜色，时间地点标注清晰 2、笑脸的制作： 形状：开口笑； 大小（直径6CM） 颜色夏季红色；冬季黄色 3、资料袋装袋内容： 公司简介、会议流程、加盟意向表、信纸和水 性笔等 4、欢迎水牌和内容 5、背景图制作：喷绘和写真
说明会工作组组长
议程组 小组长： 工作人员：
创业说明会的内容
创业说明会的内容不外乎以下几个部分：1.谈观念与分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必须改变原有的生活，如此一来，我们提供的机会才会与他们产生关联，当一个不想成功、没有赚钱动力与改变动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。
2.分析直销的优势，并与其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必与直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误解呢！这时，创业说明会中有一部份的内容在于清楚解说「直销的意义」、「直销的优势」与「人们应当做直销的理由」。
现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到「倍增」，从财富观点谈到「借力」与「复制」等等；诚如台湾首富郭台铭说的成功三要素，首要条件就是必须「选择对的行业」。
3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。
因此，好的创业说明会会清楚分析自我的优势，找出我们事业的「市场主要诉求」与「竞争优势」，让听众感受到我们与其它公司的不同，也就是「市场区隔与差异化」，进而想要跟我们共同来经营。
关于这点，我发现许多公司与组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角－－公司、产品与制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽略了创业说明会要能引发伙伴内在最深的热情，感染他渴望成功的决心，透过我们的分享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的「独一无二」，并且引爆心中的热情，想要与我们一起来推广与宣传产品与机会，心中升起想要帮助别人的热力。
会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要赶紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得「直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特别的。
创业说明会(新人)
１．对客户的承诺 ２．贴近市场的产品 ３．完善的培训体系 ４．激励人心的荣誉 ５．优越的福利待遇 ６．高起点的平台
创业华泰
把世界带入中国
行销总监 行销经理 高级主管 中级主管 资深业务 职 级 时 期 新 秀 发展期 推销见习 辅导期 稳定期 壮大期 市场策略 引导 领导统御 形象领导 团队运作 事业有成 赢家之路 影响群众
更成 不功 容不 易容 。易 ， 不 成 功
创业华泰
把世界带入中国
人类因为梦世界带入中国
业华泰
您现在处于人生 的哪个阶段？
创业华泰
把世界带入中国
创业华泰
把世界带入中国
业华泰
•
梦
想
荣誉、尊严、掌声、鲜花
• • •
事 业
机遇、挑战、晋升、高薪
专 业
销售、理财、管理、人际沟通
创业华泰
把世界带入中国
创业华泰
把世界带入中国
如何分享保险行业发展的果实？
3、加盟寿险行业 2、购买寿险公司的股票
1、购买人寿保单
创业华泰
把世界带入中国
高收入
高素质
高价值
创业华泰
把世界带入中国
创业华泰
把世界带入中国
华泰人寿保险股份有限公司是国内第一家由财产 保险公司发起成立的全国性寿险公司，于2005年3 月22日完成工商注册手续正式开业。公司经营人寿 保险、健康保险、意外伤害等保险业务以及相关的 再保险业务和保险资金运用业务，总部设在北京。
创业华泰
把世界带入中国
三、行动力
过去绝对不重要
今天的行动决定明天的结果 要有更好的结果，今天要有 更好的计划与行动。
创业华泰
把世界带入中国
创业说明会
创业说明会(90分钟)主持人(3分钟)：宣布课堂纪律，推崇主讲老师一、自我介绍、我的故事(5分钟）二、期待与梦想(10分钟)虽然每个人的出身背景各不相同。
可是人生在世，人人都渴望“美梦成真”。
但任何期待与梦想的达成，都必须以“财富”做基础。
21世纪的今天：人人都在追求美好的生活人人都期望做独立自主的财务宽裕、自由的人人人都希望生活有保障，做时间的主人可今天的一切都是过去选择的结果，你对你的现状满意吗?许多人对现状不满、却都向现实生活屈服、妥协。
用“淡泊名利”、“知足常乐”种种借口来欺骗自己，将梦想缩小。
今天，我们看到了很多人“下岗”，“生意越来越难做”，对此，我们没必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。
在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
世界未来学家预测：人类现有的绝大多数职业，再过20年将永远地在地球上消失。
失业和倒闭将是21世纪时髦的名词。
在未来，个人创业已成为一种趋势。
回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是有旧的机会消失。
同时也预示着新机会的产生。
那些因循守旧的人，将被新潮流而淘汰，只有跟上时代前进步伐的人，才有可能抓住机会，走向成功。
未来人生的道路，决定于今天的把握与选择。
三、认识直销(5分钟)1、直销的特点：＞产品可从生产商直接送到消费者手中，节省了大量的中间环节、减少了消费者的成本；＞将使用户品的感受分享给他人，使消费者可转换到经营者的角色、参与销售过程；＞将生产商节省下来的宣传、广告费、流通环节费回馈给销售活动的参与者；＞通过对参与者的教育训练活动，能提升个人素质和组织能力，体现了团队作业而不是个人单打独斗，体现市场倍增学的原理(举例)。
＞直销更具有魅力的是事业而不是工作，工作是职业，无稳定性和长久性。
事业可继承，可改变家族的命运，值得为此而奋斗。
2、直销的未来与发展＞直销行业是今天全世界商业活动的新潮流，未来将有更多的品牌商品，通过这种形式推荐给消费者，这个趋势的发展也带动中国市场的商业革命。
创业说明会
欢迎进入创业世界第一部分：观念的沟通----雇佣销售代表制开场白各位伙伴，各位朋友，大家好！首先自我介绍--（以风趣的介绍做开场），请问在座有哪些朋友是第一次出席会议，请举手。
请大家给新来的朋友一个欢迎的掌声。
（讲一个故事，例如“玉米的故事”，根据故事带出一个道理）。
今天大家过的生活是你所“能”过的生活，但并不是您想“要”过的生活。
（问听众）请问您想过些什么样的生活？现在您过的生活是不是您真正“想要”过的生活？这个问题值得我们思考。
今天我欢迎大家来到完美日用品有限公司，因为我要与大家分享我们公司的理念，那就是如何帮助大家建立一个“完美事业”和拥有一个“完美人生”。
何谓完美人生？完美人生包含哪几方面？一．财富-----有人说：“钱不是万能的，但是没有钱却是（稍停）万万不能”。
有人说得更妙：“钱不是最重要的，但却是最需要的。
”因为衣、食、住、行，哪一样都用到钱？二．健康---健康重要吗?举个例子,假设“1”代表我们的健康，第一个“0”代表我们的事业，第二个“0”代表我们的收入，第三个“0”代表我们的房子，还有我们的汽车、老婆、孩子、0、0、0、0、0、0、0。
当我们失去一个“0”对我们有没有影响？（有），失去两二“0”影响大不大？（不大），因为我们仍然拥有很多“0”，但是大家想一下，假如有一天我们失去了这个“1”，也就是失去了健康，后果会是如何，只剩下一堆零，等于一无所有，所以健康是多么重要。
三．时间----有句话说得好,我们要做时间的管理者,不要做时间的奴隶.当我们拥有了财富和健康,我们也必须拥有时间去享受我们的财富,享受天伦之乐,不然的话,再多的钱只不过是存折上的一组数目。
请教那么要如何去获得完美人生,我们可以借鉴别人的经验,也就是向别人请教.概括起来这个世界上有三种人:没经验-----没有经验的人因为没有做过，因此不能为您提供任何正确的答案。
失败者-----失败的人有经验吗？有，但是一些失败的经验，教给你也只能导致你失败。
【创业说明会(创说会)】运作实务
会后总结追踪 工作步骤
步骤1：会后总结 步骤2：汇总签到表、面试结果
步骤3：对未参加面试人员的推荐人进行追踪 步骤4：通过面试人员参训追踪
组训统计名单，发送营业分 区，致电推荐人告知面试结果并提 醒追踪新人参训
组训以短信方式（公司 短信平台）告知新人参训时间 及地点，对未参加面试人员的 推荐人进行电话追踪
步骤 3
议程组——主持人、讲师及访谈/分享人员辅导
主持人：根据流程先自行写稿，辅导人员同主持人沟通最后定 稿。
讲 师：先要熟悉主讲内容然后辅导人员同讲师沟通课程授课 方法
访谈/分享人员：提纲及内容需要辅导人员、主持、访谈/分享 对象一起研讨，在跟访谈/分享对象的沟通中 捕捉其精彩点，形成访谈/分享提纲。
会前组织与宣导工作步骤
步骤1：确定项目负责人，形成初步企划案
步骤2：召开工作会议，成立功能小组，制定工作计划 步骤3：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成
步骤4：负责人追踪各环节工作进度 步骤5：安排全程彩排
步骤6：对团队的会前宣导
步骤 1
确定参会人员数量、类型与说明会形式， 确认说明会的风格/形式
科学的创业说明会应该是 •会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 •对各环节进行充分的事前准备、事后总结 •客观全面地介绍行业与公司 •只挑选合适的有意愿的人
创业说明会的目标
创业说明会举办单位应明确创业说明会的总体目标
1、通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨 大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、 激发准增员加入保险业的意愿；
议程组：落实领导、讲师、访谈/分享人员到 位，投影、电脑、音响调试到位。
接待组：落实仪容检查、礼仪站位的程序。 后勤组：再次检查职场、面试室布置、清
创业说明会2
合众人寿的核心价值观
和合各方利益
实现多赢共好
合众的企业使命
致力于为社会大众提供 人文关怀的寿险产品和服务
“友善、便捷、专业”的服务举措
合众人寿理赔服务六大特色 1.24小时受理电话报案、咨询 2.上门服务 3.延滞付利息 4.预付赔款 5.简单案件即时结案 6.结案通知及回访
50000
41673
39681
37440
36738
34205 22506
25000
0
金融/保险
高科技行业
房地产行业 很低
如果我国寿险投保率要达到５０％，按照现有业务员及作业能力计算， 大约还需２０年时间。可见我国寿险业发展潜力非常大！
项 目 世界平均 中国大陆
寿险业进入黄金十年
在国内首份跨行业理财报告《2007中国金融理财报告》中， 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006 年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、 证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。
中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处 于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下， 中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测 算，这一阶段将持续10到15年。
买保险就是 存“救命钱 或备用金”
•
• 把钱这样储备，就叫“规 划”
汽车为什么装备用胎？
您为什么要留备用钥匙？
保险有如一张巨大的安全网， 虽然不能使逝者复生，却可给 予与逝者血脉相连的亲人一笔 经济补偿，为生者留下一份安 慰和继续人生的信心。
倒三角形的 家庭结构， 养儿防老已 不现实
男：79.6 女：84.6
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册民生保险内蒙古分公司2014年目录前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -一、创业说明会筹备阶段工作流程二、创业说明会现场操作流程第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -前言通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程1、 成立工作小组：① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。
创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉标 / 用预算 间 / 场地需工具会场前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次创业说明会还应确定具体的特定目标。
例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
有时候，需要举办一、二场特定主题的创业说明会，例如“女性尊严”专场。
在这种情况下，就需要确立主题基调，并准备相应的背景资料、工具等。
3、落实费用预算：费用预算与成本控制是重要环节。
创业说明会主要费用有：场租费用、会场布置费、嘉宾讲课费、条幅、海报费、交通费、其他办公杂费、现场小礼品费及其它突发开支。
浅谈创业说明会
目
录
一
什么是创业说明会
二
创说会组织的标准化操作
三
创说会外勤配合动作细节
四精彩呈现ຫໍສະໝຸດ 说会五分钟讨论：列出你们心中好的创说会
组织的标准（五条以内）
二、创说会组织的标准操作
合理性分工 人岗需匹配
（一）现场追踪反馈 1.对于现场各项数据进行总结（前期面 试量/参会人数/参加会后面试人数/交 费人数等） 2.内勤分工追踪面试成功者，提醒明日 参训时间、地点、所需资料、注意事 项等。 3.追踪增员人的三封信递送情况
（二）开场 为了体现公司的专业形象，创业说明会应准时开始， 开始之后禁止迟到人员进场，以免影响讲座的正常 进行 正式开始前两分钟播放提示音乐或幕后音，提示参加 者大会将要开始，请参加者不要随意走动 通过幕后音宣布大会正式开始并请主持人出场。播放 上场音乐，主持人出场。主持人开始讲话时，上场 音乐立即停止 主持人介绍公司领导和分享嘉宾时，会场播放背景音 乐 主持人引导会场纪律 【工具】：主持人串词
（八）会场布置与会前彩排（续） 2.会前彩排： （1）内容试讲：如营业单位举办创说会经验较少或 者主持人、主讲人为公司新培养的人员，必须提前 三天全程试讲 （2）流程彩排：在会场布置的同时，创说会负责人 和主持人、主讲人、分享人以及礼仪人员开始彩排， 严格按照既定创说会流程进行，并且在彩排时要配 以会场的音响与灯光。 （3）重点环节： Ⅰ.重点突出演练主持人对于主讲人和分享人的包装、 介绍 Ⅱ.重点突出演练“如何引导纪律”的演练
目
录
一
什么是创业说明会
二
创说会组织的标准化操作
三
创说会外勤配合动作细节
创业说明会(PPT 35张)
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
人生需要转弯:
• 山不转水转 • 水不转人转
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们无法选择：
父 母
出生地 时 代 ……
创业说明会
中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司
我们可以选择：
做一个成功的父母 有黄金的山 有珍珠的水 换个视角看自己
创业说明会
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
创业说明会
汤济民老师创业说明会亲爱的朋友们，你们好！在坐的各位，想要快速致富的请举手?想要成为亿万富翁的请举手？想要成为首富的请举手？恭喜你们来对了地方！思想是原因，环境是结果！做任何事情始终朝世界第一迈进！经商就要想着如何成为首富！不想成为首富的老板不是好老板！给位请记住：你的成就不会超过你的目标。
美国拉斯维加斯金沙集团董事长谢尔登·阿德尔森，79岁的阿德尔森左腿受神经病变所苦，走路靠一根拐杖，但一讲到财富排名，他马上眼睛发亮不服老地说：“总有一天我的财富要超越比尔盖茨，变成世界首富。
当被问到你的财富还差比尔盖茨300亿美元时，他立刻回答：”为什么不可能？我就是敢做梦，才有今天的财富。
这说明什么，说明野心大小决定财富大小。
所以我们的目标一定要远大，要敢于向世界首富挑战。
也许有人会说，我没有那么高的目标，也没有那么大的志向！但是通过学习世界首富的思考模式，学习世界首富经营企业的方法。
我们是不是能够让我们的企业业绩倍增？是不是能够让我们创造行业神话？是不是能够让我们化梦想为现实？是不是能够让我们快速达成目标？是不是能够让我们的产品的狂销？是不是能够让我们成为行业领袖？在神经语言课程中，学习最快速的方法是模仿。
每个人时时刻刻都在模仿，但一般的模仿因为缺乏系统和步骤，以致学习起来有效果上的差异！神经语言的理论说：“每个人都有同样的神经系统，因此别人能做到的，你也可以做到！模仿的学习步骤：一、模仿信念。
模仿世界首富的信念。
世界首富有什么样的信念呢？1.我应为王。
2.有非凡的志向，才有非凡成就。
3.我工作是为了乐趣。
4.我们需要的是世界上最优秀的人才。
5.落后就是耻辱。
6.知道学习的重要性，知道向谁学和学习什么，这正是比尔先生及其微软不断取得成功的重要经验。
7.最可怕的敌人就是没有坚强的信念。
8.做事情不能屈居第二。
9.我始终知道我会富有，对此我不曾有过一丝一刻的怀疑。
10.我喜欢简单的东西。
二、模仿世界首富的策略。
创业说明会文字版
创业说明会文字版（主管必看）创业说明会各位同事大家下午好！（好！掌声）我是来自香港的郑棣盛。
头先入门口我见面酒店有张相，栋佐起度，是我来咯吓（众笑）原来我都几好样吓（笑）。
今日我想同大家介绍下保险行业，或者我介绍下自己，其实我做人寿保险呢，系香港就1986年入行，即是我做佐呢个行业已经二十三年！（哗）OK，甘呢，‘哗’咩即，即系仲未死，系咪呢？（众笑）。
好多好奇怪呢就，我发觉我做保险就二十几年，但我发觉二十三年入行同而家都好近！你想下好似无几耐前的事，是真架。
好多好似是前几日的事，但想返已经是二十三年前的事。
因为做保险有一样野好，就系‘一年保险就三年人’，做一年保险有三年的人生经验，你知吾知点解阿？！因为我地日日都出去行街，所以二十三年就等于做佐六十九年，我二十几岁入行，而家咪差吾多八十几九下岁罗，系嘛？！OK，就好似成个阿伯甘啦，系嘛？！其实我讲咯有三部份：第一个是公司的信心，第二个是行业的信心，第三个是你自己对自己本人的信心，呢三个信心足够的话呢，你就可以入来呢个行业到做！其实人生有好多时候的决定都未必岩，但决定吾岩都吾紧要，最紧要系下一次仲敢决定。
如果我决定一次就吾敢再决定的话，即系等于有D人嫁错佐个老公，我成日都劝人离婚（吓），真系加，我系做婚姻辅导咯！但我叫你离婚吾系真系叫你离既，如果你真系怨得甘惨既，咪走罗。
甘如果你吾走既，甘点呀，咪同他好番罗。
系嘛？！即系好似香港有个同事同我讲‘郑生，我同我老公闹佐交阿，冷战紧喔，甘点阿？’我话‘好简单，我问你啦，你想你老公抱番你，锡番你，话‘我吾岩’定系想同你老公离婚阿？’他话‘甘梗系想他抱番你，锡番啦！’我话‘好简单，你只要知道自己要乜就得喇！甘你做任何野都向呢个目标做，OK！’‘你继续‘嘟’起个嘴，他会吾会抱住你呀？甘会额嘛，离婚额了，甘点他先会鬼住你，锡一淡阿？你抱住他，先锡一淡先了！’系嘛，好多野你主动就得咯啦，同埋你自己知道想点！呢个系好最要的，亦即系你知道自己要乜，你作到决定，向住果个方向。
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2012年
2013年
2014年
金融保险业成长空间巨大
美国金融业占GDP的
20.9%
中国金融业占GDP的
4.4%
国家全力支持保险业发展
保险业的 ——国十条颁布
不断完善保险营销员从业和权益保障的政策
措施。将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻
媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，
提高全民风险和保险意识。
1、资金 2、知识、能力结构 3、项目、产品
2014-5-6 10
经济补偿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ长期理财
病
死
残
生
老
金融保险—一份爱心的事业
用到的时候，他是一份
保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 ——保险是份爱心的事业
保险市场潜力巨大
• 麦肯锡资深专家指出，在未来5到10年内，全球寿险市场 增长的40%将发轫于亚洲地区。其中，中国市场将成为亚 洲的主要增长引擎，占该地区增长的30%到40%的份额。
是世界上最大 最好 最后一块金融保险市场
中国
一家好的保险公司：
就是一家梦工厂
就是人才的摇篮 更是事业的舞台
我们不仅是利益的共同体 更是命运的共同体
您今天的一小步
将是您未来成功事业的一大步
创富东吴 成就梦想
小树为什么会成长？
人生·选择·成长 行业·公司·团队 专业·奋斗·成就
人类因梦想而伟大 梦想因务实而成真
人生有什么价值
人生有什么责任
我们有什么梦想？
财富？地位？荣誉？ 幸福？自由？
美好人生缘于正确选择而来
新时代的择业观：
为自己打工
为自己创业 活出人生的精彩
智慧选择大于努力！
《国务院关于保险业改革发展的若干意见》
国家全力支持保险业发展
居民收入水平提高与保险市场的发 展具有十分紧密的内在联系
消费能力释放，保险作为分散家庭 风险的有效方式大有可为 城镇化推进，促使政府加快完善保 险体系 人口老龄化加速（目前14％）， 养老、护理、医疗等为保险创造极 大的市场需求
专家解读：“十二五”保险市场展望
中国十年人身险保费成长
1.10万亿
37%
8261亿 12% 7337亿 45% 4132亿 3697亿 3228亿 14% 3011亿 7% 32% 12% 5038亿 22%
2275亿 1424亿 60% 998亿 45% 14%
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 保费收入 保费增长
入对行
跟对人 上对岗
做对事 做好事
事业奋斗的四要素：
魄力 信心 出力
借力
凡天才都用画面思考未来 没有规划的人生，处处都是陷阱
人生之路能走多远，关键与谁同行
行业·公司·团队
未来三十年，十大朝阳行业！
资讯行业：计算机、软件、网络 生物技术：制药、基因工程 专业服务：律师、教师、医生 金融保险：银行、保险 自主创业者的入行成本
国家全力支持保险业发展
保监局组织投资亿元公益广 告《保险，让生活更加美好》于 2013年1月1日起在央视播出！ 为社会公众正面宣导、为行业发 展助力！一个行业由国家统一做 广告，足见国家对保险业的重视 ！！
广告播出频道及时间公告： CCTV1（单日）19：38、21：50 ； CCTV3（双日）22：50； CCTV8（每日）18：50、19：45 、22：50、23：35