第八章 分销渠道策略

第八章分销渠道策略
一、单项选择题
1直接分销渠道主要用于。

（）
a生产资料b服装c生活消费品d食品
2某企业生产的一种机械配件，每件陈本是30元，如果自己开设销售部门，零售价为60元但需要4000元的销售费用，如果采用间接销售，出厂价是40元，这两种方式利润相等的情是。

（）
a销售为200件b销售为2000件c销售为400件d于销量无关
3一种由多家商店组合而成的大型商品服务中心是指（）
a连锁店b购物中心c超级市场d百货市场
4按照---这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接销售渠道和间接销售渠道。

（）a商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少
b商品在销售过程中是否经过中间环节
c商品在流通过程中同一层次选择中间商数量的多少
d分销渠道所经营商品用途的不同
5新思路高档时装适用于采用的分销渠道（）
a短而窄b短而宽c宽而窄d宽
6农产品采用什么的分销渠道（）
a长b短c窄d宽
7糕点采用什么样的分销渠道（）
a短而窄b短而宽c宽而窄d窄而宽
8生产资料采用什么样的分销渠道。

（）
a长b短c窄d宽
9洗衣粉采用什么样的分销渠道。

（）
a长，宽b短，宽c长d宽
10以下不属于直销的方式（）
a电子商务，邮购，电话订购，上门销售
b电子商务，邮购，上门销售
c邮购，电话订购，上门销售
d电话订购，电子商务，上门销售
11除（）商品外，其他商品都适宜直接批售
a易碎b低价c时尚d技术含量高的
二、是非题
1.日用消费品，可借助于中间商进行销售，可采用较短、较宽的渠道。

（）
2.经纪商，它是指受生产者委托进行现货的代销业务。

（）
3.食杂店、便利店、专卖店、直销、厂家直销中心、百货店都是有店铺零售。

（）
4.按经营的业务性质，可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商。

（）
5.按照经营业务内容，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商。

（）
6.企业在选择分销渠道时，更应该注重企业本身的因素。

（）
7.一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成反比例关系，系单位产品价值量越低，分销渠道越短、越宽；反之，则越长、越窄。

（）
8.声誉高、资金雄厚的大企业，可直接进行销售；而没有什么声望、资金薄弱的小型企业，只有通过中间商来销售自己企业的产品。

（）
9.专业店的经营要求具有较高的专业知识和操作技能，销售与服务密切结合能提供周到的
服务（）
10.批发交易结束后，商品仍处在消费领域；零售交易结束后，商品进入流通领域.（）
11.分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里所经过的通道。

这种转移往往通过一定的中间环节来完成。

（）
12.分销渠道的特点有整体性、价值性、稳定性。

（）
13.中间商的作用有简化交易过程，集中商品、平衡供求、扩散商品，节约成本，提高效率，方便购买。

（）
14.对于季节性强的产品可以采用短、宽渠道（）。

15.在众多渠道成员中，中间商扮演者举足轻重的作用。

（）
三、填空题
1、分销渠道是指产品从____转移到____手里所经过的通道。

2、分销渠道可以理解为产品从____向____转移过程中的____，即各种____和____。

3、商品分销渠道是由参与商品流通过程的不同____和____构成的整体。

4、____是商品价值与使用价值实现的载体。

5、分销渠道的稳定性来自于某种____或是____。

6、分销渠道的职能：____，____，____。

7、按照商品在销售过程中是否经过中间环节这一标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。

8、按照商品在流通过程中经过____这一标准来划分，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠道。

9、以商品在流通过程中____为标准来划分，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。

10、以分销渠道所经营商品用途的不同标准来划分，可以把分销渠道划分为____和____。

11、生产资料用户数目____，某些行业工厂往往集中在某些地区。

12、____主要是分销生产资料。

13、____是消费品分销途径的主要类型，是两个环节以上的较长的渠道。

14、____的基本特征是在生产者与消费者（用户）之间加入了中间商的转手买卖活动。

15、商品在从生产者流向最终消费者或用户的过程中，每一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，称为一个____或____。

16、短渠道是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的____、____少。

17、商品在由生产者流向消费者或用户的过程中，生产者通过多个____将产品转卖到消费者手中，这种产品的销售渠道就较____。

18、如果某种产品的生产企业是通过一个中间商来销售其产品，或在某地区只委托一家中间商经营其产品，则该产品的分销渠道就____。

19、经营生产资料的销售渠道主要有以下四种形式：①____；②____；③____；④____。

20、经营消费资料的销售渠道主要有以下五种形式：①____；②____；③____；④____；⑤____
1、企业生产的产品一般需要经过一系列的____或____的配合、协调活动，才能最终到达____或____手中，这里的____或____就是____。

2、批发商亦称为____或____，代理商亦称为____。

3、中间商的作用具体表现在以下方面：____、____、____、____。

4、从____角度看，中间商具有集中商品、平衡供求、扩散商品的作用。

5、从____角度看，生产企业的主要作用是从事生产，而不是销售。

6、从____角度看，中间商使消费者的购买变得十分方便。

7、按照是否拥有____，可以将中间商划分为____、____。

8、经销商在商品买卖过程中拥有____。

9、批发商是指在商品流通过程中不直接服务于广大消费者，而是通过____实现商品在____和____上转移的中间商。

10、按照经营业务内容，可以把批发商划分为____、____和____。

11、按照经营商品种类，可以把批发商划分为____和____。

12、按经营商品的类别，批发商还可以分为____、____、____、针棉织品、____、____、____、化工原料等____。

13、按经营的业务类别，可以把批发商划分为____和____。

14、零售商处在流通领域的____，直接为广大消费者服务。

15、____是指专门经营某一类商品。

16、____经营范围广，商品类别多，花色品种齐全，能满足消费者多方面的购买需要。

17、超级市场，也称____。

其特点是由顾客自取自选，自我服务。

18、有店铺零售商有____、____、____、____。

无店铺零售商有____、____、____、____。

19、批发商出售的商品是供给____转卖或____再生产用。

20、零售商交易结束后，商品进入____。

21、批发商是在____之间进行交易活动，零售商的交易对象则是____。

22、____是指受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商。

23、销售代理商实际上是委托人的____。

24、双方一旦成交，____提取一定佣金，但佣金比例____。

25、影响分销渠道选择的因素：____、____、____、____、____。

26、产品因素：____、____、____、____、____、____、____、____。

27、一般情况下，单位产品价值与分销渠道的宽窄、长短成____关系。

28、单位产品价值量越低，分销渠道越____、越____。

29、有些产品单位价值虽低，一次销售数量却很大，如工业生产原料，此种情况可采用____渠道。

30、品种规格少而产量大的商品，如农产品、粮食、水泥、纸张，可选择____渠道。

31、凡式样多变，时尚感较强的产品应尽量选择____渠道。

32、鲜活易腐类产品不易储存、运输，如水产、蔬菜、水果、糕点类产品，应尽量采用____渠道，以保持产品的新鲜和免受损失。

33、那些特制品如定制服装、特殊机器设备等专用性强的产品，适宜选择____渠道。

34、市场范围较大的商品，如日用消费品，可借助于中间商进行销售，即采用____、____的销售渠道。

35、对于季节性强的产品可以采用____渠道。

36、声誉____、资金____的大企业，可直接进行销售。

37、企业自身的管理水平较高，有自己的营销队伍，有长期的销售经验，则可采取____。

38、有些关系重大的产品一时供不应求，国家实行____，有的产品实行____或____（如药品）等。

39、直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用____。

40、在一定市场区域内，企业只选择一家批发商或零售商经销其产品，且此经销商不得同时经销其他厂家的同类产品，称____。

一般情况下，价格昂贵的商品、名牌产品宜采取____渠道。