太平人寿产品说明会主持各流程方案ppt34

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人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册模板

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部5月目录会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产说会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术································· (15)产说会督导追踪表 (17)产说会运作节点控制表 (18)会前策划示例: ***机构酒会一周工作安排相关要求:1、职场布置:倒计时牌、对抗目标情况、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时间地点、预估标保等上墙。

2、对抗比拼:部与部、组与组、绩优个人对抗明确, 落实目标, 产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。

3、明确目标:目标30万( 50张*6000元/份) , 细化到人头, 再确定到邀请客户量。

4、邀请客户申请确认:上报营服经理, 然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。

会前筹备及后勤组工作内容1、确定”客户答谢酒会”具体时间、地点。

2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的”客户答谢酒会”筹备会议, 进行相关内容宣导。

①强调会议的重要性, 以及各营业单位配合的必要性;②公布各营业单位可参加答谢酒会人数, 便于事先确定参加人员。

3、按酒会工作项目, 确定会议功能组, 确定召开功能组工作会议时间, 便于追踪相关工作进度。

4、制作邀请函、门票, 确定发放形式( 购票价格) 、联系人、联系电话。

5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。

6、落实说明会辅助展示工具内容( 电脑、 PPT、 VCD、宣传画、易拉宝、图片等) 。

中国太平人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料——客户需求分析案例分析技巧话术行销锦

行销锦囊
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1
A 客户需求分析经典案例
背景：
业务员小王通过客户小陈约访到蔡先生。蔡先生一家已经购买过 1800元的太平人寿少儿保险和5000元的友邦分红险。约访时,蔡先生的态度很冷淡。
遇到的最大障碍：
见面时客户直接说，保险已经很多了,不会再买了。
有效的解决办法：
小王先是称赞他们很有保险意识，收入也不错，接着说从蔡先生的名字也可以看出来他们家的福气很好。小王把蔡先生的名字在纸上笔划了一下，说蔡先生的名字根据星相姓名学的说法，23划，是大吉大利，各方面发展都会非常好……蔡先生明显有了兴趣。
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5
周女士：知道是知道的，但吃的时候也顾不上了！再说，我平时水果吃得多，也中和掉了。
钱经理：周大姐毕竟是生物学的博士，这些东西的毒素与维生素C能中和掉的，不过时间长了，终会有点受影响的。周大姐，你还打算到国外生活吗？（转换话题）
周女士：噢，我已打算在国内定居，杭州是个很不错的地方，况且我的父母亲也都生活在杭州。来给你看看这些照片，你看这是去年他们在澳大利亚看我时的照片。(客户对刚才的健康风险话题有了隐隐约约的触动，所以特别拿出父母的相片以示自己家族的人都很健康）
客户张先生，58岁，开一个修理门店，张太太，52岁，家庭年收入7-8万元；家有存款30万，住在杭州；夫妇俩有一女儿，29岁，已婚，在宁波从事医疗器械工作，年收入30万。
遇到的最大障碍：
对客户的女儿需求分析，并改变她的保险观念。
有效的解决办法：
业务员小刘（刘）：您好，张姐，见到你真不容易，象您事业这么成功，工作又这么忙，还经常抽时间看望父母，真是很难得。
钱经理：看得出来，你非常注重保养。周大姐，你是不是很喜欢吃海鲜？

太平人寿产品说明会主持各流程方案

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幸运抽奖
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中国太平洋人寿保险股份有限公司理财规划师
总公司分红保险产品授权讲师
先生
感谢老师精彩的讲解
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□是 □否
12〕您是否有浏览理财网站的习惯? □是 □否
13〕您是否有阅读财经刊物的习惯? □是 □否
14〕除了基本保险外,您是否已经为自己制订了退休储蓄计划? □是 □否
15〕您是否已经计算过您与配偶的退休生活所需要的总费用?
□是 □否
16〕您是否已经为子女进行教育规划以及预备好了相关的费用? □是 □否
□是 □否８〕您（个人／家庭）是否有一个详细的资产负债表，并每年至少检讨一次？ □是 □否９〕您（个人/家庭）每个月的债务（包括房屋按揭，信用透支,分期付款）是否不超过每月收入的30%? □是 □否１０〕您（个人／家庭）的总负债是否不超过总资产的５０％？ □是 □否
财务健康自我检查
11〕您投资前是否制定明确的投资目标，回报要求，投资期限及风险承受程度？
1、6121.01 2、6122.02 3、6123.03 4、6124.04
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财务健康自我检查
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财务健康自我检查
1〕您是否接受过个人理财的正规课程或训练？ □是 □否 2〕您是否知道每一个人理财包括现金及预算管理，税务管理，风险管理，资产以及债务管理，投资管理，退休管理，遗产策划等等？ □是 □否 3〕您（个人／家庭）是否进行每个月收支的预算以及每个月实际的收支记录？ □是 □否４〕您是否准备好相当于六个月的个人或家庭开支的应急储备金？□是 □否５〕您每个月的储存比率（包括存款及定期投资）是否达到您每月收入之２０％ □是 □否？６〕假设万一不幸离世，您的家庭是否有足够的财产及收入支付现有的负债及将来的生活开支？ □是 □否７〕假如不幸严重伤残或重疾导致失去工作或自我照顾能力，您的家人是否有足够的财产及收入支付现有的负债、将来生活开支以及额外之医疗费费用？

产品说明会会前、会中、会后流程课件

晨会大力度宣导“成长阳光产说会”的重要性，
对产说会进行全方位的包装（如：产说会的规模、
形式、讲师阵容、内容安排、时间、事项要求、
预计达成效果、客户奖品等）
以“限量竟拍”的形式向业务队伍“推销”
产说会门票达到充分调动积极性、引起重视、筛
选客户目的；
•
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2
会前
一、策划
二、宣导启动
•
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三、物品准备
四、场地布置
五、业务员注意事项
3
会前
一、策划
作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数量、保费、签单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估。
采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息；
参会业务员着司服，佩戴司徽参会；
参会客户要求选择面谈两次以上、有意
向的客户，确保质量；
事前要求业务员在会中保持秩序，同时
配合互动。
事先和客户推荐的产品要与产说会一致
25
温馨提示
四、主讲方面
1、积极地进行观念建设，为产品的讲解
和促成奠定坚实的基础，讲授投保示例要引入
“份数”或“投资单位”的概念（5份起卖），
互动，方便业务员及时促成；
奖品及纪念品置于会场显要位置，刺激
客户好奇心和购买欲；
•
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楼口、电梯、通道、会场分别设立引导
牌、礼仪人员、引座人员，引导欢迎客户
安排专门人员端茶送水、递送资料
10
会前
五、业务员注意事项

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册培训部产品说明会的意义产品说明会的操作步骤产品说明会的职能分工产品说明会的工作进度追踪1.产品说明会项目负责人的工作进度表2.产品说明会议程组的工作进度表3.产品说明会接待组的工作进度表4.产品说明会后勤组的工作进度表产品说明会的会中运作1.产品说明会的参考流程2.产品说明会的会中工作安排六、附件1产品说明会中PPT2产品说明会中各种相关表格3产品说明会中各种相关示例文稿4产品说明会中视频资料5、产品说明会中使用的音乐—、产品说明会的意义展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度, 提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分一：明确说明会的要求和目标，确定项目负责人1•根据工作需要主推产品、说明会举办时间、地点的选择； 2. 确定参会人员的数量； 3. 确定费用预算； 4. 确定项目负责人。

二：形成初步企划案，并制定工作计划 1. 确定说明会形式； 2. 确定说明会流程；3. 确定接待要求和会场布置要求；4. 制定说明会的工作进度表。

三：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成1. 按说明会的各项工作分为后援组、礼仪组、议程组三个功能小组，各小组具体工作职责详见第三条；2. 确定各个小组负责人和工作人员；3. 确定主持人、讲师的人选四：各功能组进行准备工作，负责人追踪各环节工作进度说明会负责人与各小组长根据《说明会各小组工作进度表》检查工作进展，对各组工作进行协调和修正，详见第四条五：团队意愿启动 1. 第一次启动时间：产说会方案确定后内容：让客户经理了解产说会主推产品、主讲讲师、签单纪念品项目。

2. 第二次宣导时间：产说会前一周晨会目的：就说明会的各个环节对参会客户经理进行说明，明确产说会成功的关键是需要客户经理和银行工作人员双方面配合，以及具体配合事项；（围绕产说会的相关追踪和相关话术进行内部训练，内容为红 F 产品的功能、销售技巧、话术的组合等）六：安排全程彩排按照产品说明会的各项流程和要求，进行彩排，时间为正式开始前一天，尤其是礼仪人员的引位工作和纪念品发放流程。

保险业务产品说明会运作流程

保险业务产品说明会运作流程
1.策划阶段：
在策划阶段，主办方首先确定活动的目标和目的，明确推广的产品类
型及面向客户群体。

同时，制定活动预算和时间安排，并确定活动的形式，如是否需要邀请嘉宾演讲或嘉宾分享经验，是否需要提供交互环节，以及
活动所需的场地和设备等。

2.筹备阶段：
3.宣传推广：
4.活动执行：
在活动的执行阶段，主持人首先会进行开场致辞，简要介绍目的、目
标和日程安排。

接着，由相关部门负责人或专业人士进行产品推介和解读，详细介绍公司的保险产品的特点、优势、保障范围、理赔流程等。

在介绍
的过程中，可以通过案例分析、图表展示等方式，使客户更易于理解和接受。

5.互动环节：
在介绍完所有保险产品后，可以设置一个互动环节，让与会者提问或
就特定问题进行讨论。

这样可以增加与会者的参与感，促进信息的交流和
分享。

同时，主办方还可以组织相应的抽奖活动，提高活动的趣味性和吸
引力。

6.产品销售：
7.后续跟进：
活动结束后，主办方应该及时进行客户的后续跟进工作，向客户提供
全方位的服务支持。

这包括保险理赔服务、保单管理、客户投诉处理等。

同时，主办方还应该记录客户的反馈意见和建议，为以后的活动改进提供
参考。

综上所述，保险业务产品说明会的运作流程包括策划阶段、筹备阶段、宣传推广阶段、活动执行阶段、互动环节、产品销售和后续跟进。

合理的
运作流程可以提高活动的效果和客户的满意度，进而促进保险产品的销售
和公司品牌的推广。

人寿保险公司产品说明会运作细则流程技巧分享培训模板课件演示文档资料

会前准备
物品准备〔分类〕场地装饰：鲜花〔真假均可，演讲台、领导桌、主席台，客户桌〕横幅和背景墙：提前确定位置、尺寸和预定挂饰：彩带、挂串以及POP挂旗等
会前准备
物品准备〔分类〕宣传用品产品折页、公司介绍折页与宣传册、客户手册易拉宝和海报：产品与公司介绍公司LOGO纸袋或其他节日福袋煤体报道集锦
领导致欢迎词
音响组：上场音乐礼仪组：迎领、献花
十分钟完成
公司宣传片
灯光组：灯光暗
五分钟
有奖问答
四十分钟内
投资理财讲座
音响组：上场音乐礼仪组：迎领、献花
三分钟内
介绍签单奖品
主持人
礼仪组：场内巡回展示音响组：舞曲主持人：即场炒作
三十分钟
现场交流时间
主持人
主持人：唱单受理台：打红利演示表、开收款收据
客户筛选与邀约注意点
产说会主讲产品针对的客户群；本月方案召开的产说会数量；客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会；确定客户总数后，不允许随意变动，否那么参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；
报告大纲
产品说明会的举办形式产品说明会的会场选定产品说明会的人员选定与分工产品说明会的会前准备产品说明会的会中配合产品说明会的会后精进产品说明会的操作重点
2）检查设备运行情况
2）检查单证是否齐备
2）与场内指挥人员保存联系，沟通情况
3）场内引领人员准备迎接客人
3）抓拍会议主题相吻照片和应急事件救场
3）应急事件救场
会中配合
时间
总指挥组
物品准备组
礼仪接待组
电脑器材组
摄影摄像组

中国太平洋保险公司理财产品说明会流程PPT模板课件演示文档幻灯片资料

0.1～0.3人/10万
3-9万元 21-40岁高发
0.5～5/10万
3-10万元 10-35岁高发
年:0.74/10万
10-40万元
慢性0.6/10万;急性0.14/10 万
病了能靠谁？
庸者享受今天，智者规划明天！我们如何规划风险的未来？面对风险，靠天靠地靠别人，不如靠自己！
❖ 社会救助……？ ❖ 亲戚朋友……？ ❖ 银行 ……？ ❖ 社保……？
被保险人:万先生30岁年缴保费：3610元缴费期：20年保险金额：10万
我们准备好了足够的年发病率98～198/10万
男129.3～305.4/10万女39.5～248.7/10万
20-30万元透析者15.3/百万 5-50万元
医疗费用吗？肝炎的发病率66.5/10万
5-11万元
5.2～7/10万
3-5万元
2～5人/10万
5-9万元
2～10人/10万
2-10万元 20-40岁发病率最高
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 每天， ❖ 我们要饮用从这里来的水， ❖ 虽然经过过滤、沉淀……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 每天， ❖ 这样的食物进入我们的消化道， ❖ 为我们补充“营养”……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 还有，每天， ❖ 我们面对大量应酬， ❖ 自己把自己的身体搞坏了……
脆弱的人类,生活在悲情的世界…
❖ 还有，每天，
❖ 我们面对激烈竞争，您是否考虑过？
❖ 拼命在为事业打拼， ❖ 用健康换金钱……
拼命工作——透支了健康
人们的健康正受到越来越严重的挑战！！
压力成为危害健康的第一大杀手……
我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞只要其中一粒细胞不正常就会演变成

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册教学总结

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册培训部目录一、产品说明会的意义二、产品说明会的操作步骤三、产品说明会的职能分工四、产品说明会的工作进度追踪1. 产品说明会项目负责人的工作进度表2. 产品说明会议程组的工作进度表3. 产品说明会接待组的工作进度表4. 产品说明会后勤组的工作进度表五、产品说明会的会中运作1. 产品说明会的参考流程2. 产品说明会的会中工作安排六、附件1 、产品说明会中PPT2 、产品说明会中各种相关表格3 、产品说明会中各种相关示例文稿4、产品说明会中视频资料5、产品说明会中使用的音乐—、产品说明会的意义展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度, 提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务二、产品说明会的操作步骤产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分展，对各组工作进行协调和修正，详见第四条五：团队意愿启动 1. 第一次启动时间：产说会方案确定后内容：让客户经理了解产说会主推产品、主讲讲师、签单纪念品项目。

一：银行沟通启动沟通人员：部经理、总监携带产说会成功运作案例。

沟通理由： 1、增加中间手续费、提高网点排名2、在开门红期间可以打出高点，减轻全年整体任务压力。

3、通过产说会运作可以提升银行理财经理专业技能和团队配合意识。

4、如果还不行进行利益驱动法。

5、没完成任务，可以借产说会打增量，缩小保费缺口。

6、提高理财经理收入，打出士气，增加忠诚度。

太平人寿银行保险产品说明会操作手册

太平人寿银行保险产品说明会操作手册产品说明会操作手册细节决定成败太平人寿银行保险产品说明会操作手册太平人寿银行保险部二零零四年三月第一部分：产品说明会功能定位及客户选择第二部分：整体流程及操作细则一、前期准备二、现场组织三、后续追踪第三部分：附件—郑分农行产品说明会材料产品说明会作为一种复合销售形式，可集合多方资源，发挥集体优势，以“晓之以理（专题讲座）；动之以情（气氛烘托）；诱之以利（签单奖品）”来带动客户及早做出购买决策。

在目前银行保险业务推动中，同样可利用这种方式，但需要在某些具体操作环节中作相应调整，特此编写银行保险产品说明会操作手册，供大家参考。

第一部分：产品说明会功能定位及客户选择在正式介绍说明会流程之前，首先要强调要说明会的功能定位和客户选择。

这才是说明会成功与否的根本所在，具体流程不过是操作层面的事情。

想对产品说明会的认识存在一定的误区，认为说明会是剂灵丹妙药，只要客户来参加，保准能签单。

其实，产品说明会只是一种辅助销售形式，它可以起到接触、说明、积累准客户、促成的作用，但由于理财产品的相对复杂性，想要仅仅利用现场的时间就能说动客户决定购买，并非易事。

同时考虑到说明会需要较大投入，以及对银行的示范效应，说明会最主要的功能定位是：促使客户及早作出购买决定。

既然说明会的定位是促成，那么参加说明会的客户最好是已经接触过产品，有一定的了解程度和购买意向，这样的“半成品”客户才容易在说明会的现场被促成。

为了能最大程度地发挥产品说明会的成效，客户构成可分为三类：一是在说明会之前已初步达成购买意向，这类客户参加说明会，可落实签单，并能对其他与会客户起到带动作用；二是在说明会之前接触过我们的产品，有一定的了解，但还有疑问，需要进一步的说明和促成，这类客户应该是参加说明会的主体，达到80%；三是未接触产品，但是产品的目标客户群。

这类客户可作为后续追踪的重点对象。

第二部分：整体流程及操作细则说明会的操作流程大致分为三部分：一、前期准备；二、现场组织；三、后续跟踪。

太平人寿创业说明会——遇见未来的自己(ppt)

—选择大于努力，行业的成长成就了今天的我
• 最让您骄傲的? —入司当月荣获本部“新人王”称号 —2008年8月荣获“士兵突击”三等功
遇见最好的自己
•曾经的债券从业人员
• 收入：3000元/月
•2002年加盟太平人寿四川分公司 •四川分公司精英大会会员 •总公司高峰会会员 •华人保险大会IDA铜龙奖 •美国百万圆桌会议内阁会员 •中国太平全国优秀讲师 •两次次达成MVA（百万标保）
上帝没有错，错都是我们自己的
在生命路口处…… 上帝的公平就是赋予让我牵着你的手
每个人把握自己命运的权力(the man in flood)
遇见最好的自己
入司三年晋升高级经理
遇见最好的自己
采访： ①与同学和朋友相比，您现在的物质和精神状态排在第几？满意吗？同学会一开就是数一数二 ②如果退回当初，你还会选择从事保险吗？肯定会，我很坚定 ③“三年再造”您的目标？团队业绩？人力？ 500人，2000万，个人业绩200万
遇见最好的自己
王梅区域总监
遇见最好的自己
采访： ①与同学和朋友相比，您现在的物质和精神状态排在第几？满意吗？更成熟，精神状态第一，物质生活应该也是第一 ②如果退回当初，你还会选择从事保险吗？还是，一定会！ ③“三年再造”您的目标？团队业绩？人力？ 100人，400万，个人业绩60万
遇见最好的自己
杨德峰高级经理
入司时间： 2008年入行时年龄：29岁职业背景：教练所辖团队人力：128人 2012年个人业绩：52.3万 2012年团队业绩：453万
目前收入：61000元/月
曾菲菲
遇见最好的自己
采访 • 哪句最关键的话打动您加盟太平的? 成功的路上并不拥挤，只因为坚持的人太少。 • 您的个人座右铭不要轻言放弃，否则对不起自己！ • 最让您骄傲的? -入司当月荣获四川省新人王 - 6月入围精英大会会员

太平人寿产品说明会主持各流程方案(ppt 34)

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2007年10月16日，沪指大盘创造历史最高点是多少点？
1、6121.01 2、6122.02 3、6123.03 4、6124.04
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1〕您是否接受过个人理财的正规课程或训练？ □是 □否 2〕您是否知道每一个人理财包括现金及预算管理，税务管理，风险管理，资产以及债务管理，投资管理，退休管理，遗产策划等等？ □是 □否 3〕您（个人／家庭）是否进行每个月收支的预算以及每个月实际的收支记录？ □是 □否４〕您是否准备好相当于六个月的个人或家庭开支的应急储备金？□是 □否５〕您每个月的储存比率（包括存款及定期投资）是否达到您每月收入之２０％ □是 □否？６〕假设万一不幸离世，您的家庭是否有足够的财产及收入支付现有的负债及将来的生活开支？ □是 □否７〕假如不幸严重伤残或重疾导致失去工作或自我照顾能力，您的家人是否有足够的财产及收入支付现有的负债、将来生活开支以及额外之医疗费费用？
风险？
□是 □否
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答是 18条以上恭喜您,您的财务健康良好,应可以达到财务自由及一生
富足。答是 14至17条
您的财务健康基本合格,但需要改善,以达到健康良好水
平,建议寻找独立的个人理财专家协助。答是 10至13条
您的财务状况不健康,比较难以独立解决,建议尽快寻
1、10亿 3、30亿
2、20亿 4、40亿
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2009年开始，中国外交部为全球各个国家和地区近250个使领馆的5000多名外交人员和随任家属提供每年保额达26亿元的保障，请问这26亿元的保障由哪家

中国人寿产说会流程

时间是人类发展的空间。2020年11月10日星期二1时 52分46秒13:52:4610 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午1时52分 46秒下午1时52分13:52:4620.11.10
每天都是美好的一天，新的一天开启。20.11.1020.11.1013:5213:52:4613:52:46Nov-20
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.11.1013:52:4613:52Nov-2010-Nov-20
重于泰山，轻于鸿毛。13:52:4613:52:4613:52Tuesday, November 10, 2020
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1020.11.1013:52:4613:52:46November 10, 2020
黄金风暴
客户中奖现场抽奖
以黄金礼品为重点，以活动为主线
以黄金为导向以客户为核心以回馈为主题
一、活动核心原理二、活动流程三、活动操作核心点
黄金风暴流程
1、开场 2、领导致辞 3、开门大吉（第一轮：银行卡卡号抽奖奖品） 4、专家时间 5、金器介绍（鉴宝环节） 6、现场沟通（业务员进场，四次促成） 7、幸运抽奖（抽取幸运客户若干名— 奖品） 8、欢乐离场（纪念品）
--客户顾问注意：
注意事项
务必熟悉会议流程
务必会讲解礼品
务必会讲解产品
务必提前打好计划书
务必高度配合会议流程
--注意：
注意事项
着正装关手机不走动会借力会配合
促成时间
机会促成观念促成氛围促成礼品促成
三板斧—— 1、没有白来吧 2、专家讲的不错吧 3、拿一克还是两克的呢

太平人寿产品说明会主持各流程方案

1、10亿 3、30亿
2、20亿 4、40亿
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2009年开始，中国外交部为全球各个国家和地区近250个使领馆的5000多名外交人员和随任家属提供每年保额达26亿元的保障，请问这26亿元的保障由哪家保
险公司承保？
1、中国人寿 2、中国太平洋 3、中国平安 4、友邦保险
□是 □否８〕您（个人／家庭）是否有一个详细的资产负债表，并每年至少检讨一次？ □是 □否９〕您（个人/家庭）每个月的债务（包括房屋按揭，信用透支,分期付款）是否不超过每月收入的30%? □是 □否１０〕您（个人／家庭）的总负债是否不超过总资产的５０％？ □是 □否
11〕您投资前是否制定明确的投资目标，回报要求，投资期限及风险承受程度？
1、7月21日 2、7月22日
3、7月23日 4、7月24日
《变形金刚》真人版电影中“大黄蜂” 变形的是什么车？
1、奇瑞QQ 2、雪佛兰Camaro跑车 3、“悍马H2”抢险救急车 4、保时捷
太平洋资产管理公司参与发起的保险机构投资京沪高速铁路股权投资计划正式获保监会批复，太保投资京沪高铁的规模为多少钱（人民币） ?
1996年-----2009年
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致欢迎辞
先生
•万一网制作收集整理9年7月长江流域的主要大城市将喜逢千年难遇的天文盛事——日全食，嘉兴将处于日全食中心线，请问这次日全食是几号？
找独立理财专家帮忙。答是 9条以下
您的财务健康已亮起危险讯号,请立即寻找独立的个人
理财专家,再作详细分析。
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太平保险太平人寿PPT

某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案
主营业务
18
年风雨兼程
18
全国18家分公司
3亿
年营业额
20%
五年经济增长
30万
员工数
…
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某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案。
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企业管理团队
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于 1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
隔壁的周大娘一见到莫天星就过来道：“哎呦，天星啊你可算是回来，赶紧回去看看吧。” “怎么回事？”莫天星一脸郁闷还能不能让人好好过日子了。
周大娘解释道：“你爷奶知道你们被官差抓了一定回不来了，这不刚刚给天祥下葬就将莫家老宅的东西都搬过来，要住着不走了。”
莫天星一听，一肚子火，特么的这老莫家的人没完了是吧，必须尽快让爹爹跟他们断绝关系。夜幽冷剑眉也紧皱，这老墨家真是该死，动不动就给他小女人添堵。莫天星气冲冲的跑回去，莫天月拉着莫天晨再后面跟着。一进去就看向柳氏坐在院子里哭，还有莫海川怒气冲天的跟着几个汉子不知道说着什么。外公外婆气的跟一些人在争吵，那些人莫天星都很陌生不认识。莫天月赶紧拉着她的手道：“跟外公外婆吵架的那几个老女人，是老刘氏娘家嫂子。跟爹爹理论的几个男人是我们莫家在其他村子的本来叔伯。” 听莫天月这么一说，莫天星算是明白了，原来是这样。今日莫天祥出殡，家里很多不怎么来往的亲戚都来了。所以将莫天祥下葬后，他们就听着老莫头跟老刘氏两人的挑拨，来她们俩找事来了。莫天星脸色难看，冲过去就吼道：“不是我家的人，都给我自己滚。” 这一声怒吼惊动了所有人，他们同时回头，这才看见莫天星与莫天月他们安然回来了。柳氏乌的一声过去，搂着莫天星跟莫天月姐妹俩好一阵哭：“娘就知道你们一定不会有事的呜呜呜……” 老莫家人，看到莫天星回来了这心里打怵，可想想莫文川的话，顿时又挺直了腰杆。跟莫海川理论的几个长者见到莫天星十分不喜，尤其是听到莫天星的那句话。莫天星上前一步，再一声呵斥：“不是我家的的人，都给我迅速，麻溜，痛快的走，别把我逼急了动手。” 几个老家伙一听，差点没气背过气去。一个年纪最大的长者指着莫天星怒责道：“该死的丫头，对待长辈如此无理这就是你的教养。” 莫天星一副不在意的模样反击道：“我的教养只留给人，对于强占别人房子的非人类生物根本用不着。” “你，你这丫头怎么骂人呢？”旁边的另一个男人也怒指莫天星。莫天星冷哼一声：“那你了冤枉我了，我从不骂人因为我刚才骂的不是人。” 几个老家伙要被吐血了，一个两个的脸上黑的比黑狗还难看。一直没有开口说话的老者道：“我是你的二叔公，你一进来就撵人走这就是你的待客之道？”