公司系统培训Perfect完美怎样从事完美
完美成功六步法
完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。
各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。
如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。
各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。
第一步：目标。
当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。
perfect的用法和例句
perfect的用法和例句perfect有完美的;完全的;完满的等意思，那么你知道perfect的用法吗?下面跟着店铺一起来学习一下，希望对大家的学习有所帮助!perfect的用法：perfect的用法1：perfect的基本意思是“完美的,完善的,理想的”,当形容具体事物时,还可表示“完整的,完好无损的,无缺陷的”; 当形容抽象事物时,表示“完全的,绝对的”。
perfect引申还可指“正确的,精确的”。
perfect的用法2：perfect可以作“十足的,十分的,完全的”解,常用来加强所修饰名词的语气。
指人时多用在行为、品德方面,意思是“高雅的,无瑕的”“绝对的”“不折不扣的”。
perfect的用法3：perfect是强化形容词,没有程度上的区别,因此,一般不用very等词来修饰,也不用于比较等级。
perfect的用法4：perfect作“完美的”解时,在句中可用作定语或表语; 作“完全的”解时,在句中主要用作定语。
perfect的用法5：当perfect作“确实很好”解时,或在描述事物更加接近完美的程度,尤其修饰抽象名词时,可用very或more等词来修饰。
perfect的用法6：perfect是及物动词,意思是“使…完美,使…熟练〔精通〕”,其宾语多为抽象名词。
perfect的用法例句：1. He mixed business and pleasure in a perfect and dynamic way.他以互动的方式将工作和娱乐完美地结合起来。
2. They call rowing the perfect sport. It exercises every major muscle group.他们称划船是最佳运动，它可以锻炼每一处主要肌肉群。
3. He was not a paragon. He would never be perfect.他不是完人，永远不可能十全十美。
4. The body that turns men on doesn't have to be perfect.并不是非得完美无瑕的身体才能激发男人的性欲。
@完美系统教育,完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁
@完美系统教育，完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁胡瑞连总裁为您讲解完美事业成功密码：5645678，完美伙伴必转一.五大心态1.学习的心态(1)空杯;(2)次次参与，重复学习(看、听、问、记、练及悟);(3)投资学习。
2.总代理经销商的心态(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品;(2)具备独立解决问题的能力及习惯;(3)有接受被拒绝的雅量及习惯;(4)要自律;(5)强烈的成功欲望;(6)具备投资的心态。
3、积极的心态(1)不管发生什么事都是好事;(2)信心来自了解和行动; (3)将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)。
4.长远的心态(1)挖井与挑水;(2)积极而不心急;(3)不投机、不计较。
5.感恩的心态(1)常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人;只有感恩的人才会得到尊重和认同。
(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴;多推崇公司;对拒绝你的人具有包容心。
(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持;以行动来关心，支持你的合作伙伴;信守承诺，尊重伙伴;对社会多做公益的事情;对家人多表示关心和爱护。
所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位);二是做事的心态(到位)。
只有做人的心态没有做事的心态，做事做不大;光有做事的心态，没有做人的心态，做事不长久。
六项工具1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品;2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘等;3.笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容;4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便;5.申请表：随身带上申请表，便于随时保荐顾客成为优惠顾客;6.其它：如照相机、录音机、电脑等。
.四个S1.自我消费1S)：消费的目的是了解产品。
自我消费，成为产品的爱用者，可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。
如果自已都不使用产品，就很难说服顾客购买产品。
经营者必须坚持每月销售或自我消费至少200元（换个牌子用），不要轻易让代理运营资格失效，随时保留发展事业的机会。
Perfect完美(为什么选择完美)
完美系统教育培训
Perfect完美---迈向成功第一步
为什么选择完美
Perfect完美---迈向成功第一步
一.选择完美的四大理由
1、公司
1.1领导诚信,专业,稳键.仁爱高瞻远瞩. 1.2实力雄厚,长远发展.
1.3公益事业、社会认可.
1.4制度严谨、管理规范，有良好的企第一步
4.1系统全面、德才兼顾。 4.2简单易学、便于复制。 4.3专业高效。
二、建立完美事业
1.复制。 2.倍增。
AB老板故事
Perfect完美---迈向成功的第一步
三、拥有完美人生
健康
财富
自由
Perfect完美---迈向成功第一步
四、搭建创业平台。
2.4理念科学(完整的健康从清、调、补开始）
2.5定位准确、市场广阔。 2.6价位适中、适合国情。
3.市场计划。
3.1公平合理：人性化、压力小。 3.2可行性强：从平凡普通非凡自由。 3.3累积奖励：留住顾客、越用越便宜。 3.4轻松升级：实现多方共赢。
Perfect完美---迈向成功第一步
4.教育。
2.产品.
2.1产品生活化、可重复消费。 2.1.1健康的身体----健康食品。 2.1.2美丽的形象----玛丽艳美容护肤品、个人护理品。 2.1.3舒适的环境----家居日用品。 2.2绿色产品、安全无污染。
2.3科研完备、效果显著、五项认证、品质保障 。
Perfect完美---迈向成功第一步
完美新业务员培训
提供销售技巧、谈判技巧、客户关 系维护等方面的培训，提高新业务 员的业务技能水平。
02
销售技能提升
客户需求分析与定位
01
02
03
深入了解客户
通过积极倾听和有效提问 ，了解客户的真实需求、 期望和偏好。
市场调研与分析
掌握市场调研的方法和工 具，分析市场趋势和竞争 对手，为客户提供个性化 的解决方案。
平衡工作与生活关系
合理安排休息时间
保证充足的休息和睡眠时间，避免过度劳累影响工作效率和身体 健康。
培养兴趣爱好
通过培养兴趣爱好丰富个人生活，缓解工作压力，提高生活质量 。
学会拒绝和委托
学会拒绝不必要的请求和任务，合理委托他人分担工作，保持工 作与生活的平衡。
05
心态调整与职业素养提升
保持积极心态面对挑战
让新业务员明白，个人和团队的目标是一 致的，只有团队成功，个人才能成功。
建立信任
通过团队建设活动和日常交流，增强团队 成员间的信任感。
分享精神
鼓励新业务员积极分享自己的经验和知识 ，同时也要愿意向他人学习。
分工协作与资源整合
明确角色定位
让新业务员了解自己在团队中的 角色和职责，以便更好地发挥作
用。
客户定位
根据客户的特点和需求， 明确目标客户群体，制定 相应的销售策略和计划。
有效沟通与谈判技巧
有效沟通
清晰、准确地传达信息，注意倾听和 理解客户的反馈，及时调整沟通策略 。
情绪管理
保持冷静、理智，控制情绪，以平和 的态度应对谈判过程中的挑战和冲突 。
谈判技巧
掌握谈判的基本原则和策略，包括开 场、探询、提议、让步和达成协议等 步骤，实现双赢的谈判结果。
完美事业的成功宝典
利用AI技术提升生产效 率和产品质量，实现个 性化定制和智能化生产。
云计算
通过云计算平台整合资 源，实现数据共享和业 务协同，提高企业运营 效率。
物联网
借助物联网技术实现设 备间的互联互通，提升 生产过程的自动化和智 能化水平。
可持续发展战略
01
绿色生产
推广环保技术和清洁能源，降低生产过程中的环境污染，实现可持续发
品牌忠诚度
通过提供优质的产品和服务，建立品牌忠诚度，提高客户复购率 和口碑传播。
数字营销
数字渠道
利用互联网、社交媒体、移动应用等多种数字渠道，拓展营销传播 的覆盖面和影响力。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解客户需求和行为特征，实现精准营销和 个性化推荐。
数字互动
与客户进行在线互动，及时回应客户问题和需求，提高客户满意度和 忠诚度。
03
完美事业的战略规划
市场定位
市场细分
市场定位
确定目标市场，将市场划分为不同的 细分领域，以便更好地满足客户需求。
根据市场细分和目标客户的特点，确 定企业在市场中的定位，以区别于竞 争对手。
目标客户
明确目标客户群体，了解他们的需求、 偏好和消费习惯，以便制定更具针对 性的营销策略。
产品策略
产品创新
不断研发新产品，以满足市场和 客户需求，提高企业竞争力。
产品差异化
通过产品差异化，使企业在市场中 脱颖而出，满足客户独特需求。
产品组合
根据市场需求和产品特点，合理配 置产品组合，提高企业盈利能力。
品牌建设
品牌形象
塑造独特的品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度。
品牌传播
通过多种渠道进行品牌传播，提 高品牌曝光率和影响力。
完美公司的经营理念是什么
完美公司的经营理念是什么引言每个公司都有其独特的经营理念，这些理念决定了公司的行为准则、核心价值观以及业务决策。
完美公司是所有企业都希望成为的典范。
那么，完美公司的经营理念是什么？本文将分析完美公司应该具备的关键经营理念。
1. 客户至上完美公司的首要经营理念是以客户为中心。
这意味着公司应该将客户放在首位，理解并满足客户的需求和期望。
完美公司通过提供卓越的产品和服务，树立良好的客户关系，不断超越客户的期望值。
为了实现客户至上的原则，完美公司需要投资于市场调研和客户反馈机制。
通过深入了解客户的需求和反馈，完美公司能够持续改进产品和服务，并与客户建立长期稳定的合作关系。
2. 人才重要一流的人才是完美公司的重要资产。
完美公司相信，只有拥有优秀的员工和团队，才能取得持续的成功。
因此，完美公司的经营理念是关注员工的发展和满意度。
完美公司注重招聘、培养和留住精英人才。
他们致力于提供良好的培训和职业发展机会，激励员工持续学习和自我提升。
完美公司关注员工的工作环境和福利待遇，创造一个激励和支持创新的文化氛围。
3. 创新与卓越完美公司的经营理念是鼓励创新和追求卓越。
他们认识到，市场环境不断变化，唯有持续创新、追求卓越才能保持竞争优势。
完美公司建立创新的文化，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
他们投资于研发，与技术和行业领先者合作，以保持产品和服务的竞争力。
4. 社会责任完美公司深信，企业应该承担社会责任，并积极参与社区和全球的社会事务。
他们关注环境可持续发展、公平贸易和公益慈善活动。
完美公司的经营理念是建立可持续发展的商业模式，推动环境友好型产品和生产方式。
他们关注员工的福利和公正的工作条件，并积极回报社会，给予弱势群体帮助和支持。
5. 透明和道德完美公司重视透明度和道德原则。
他们建立透明的沟通渠道，确保员工和利益相关者了解公司的核心价值观、业务决策和运营情况。
完美公司坚守道德原则，诚实守信，遵守法律和商业伦理。
他们建立以诚信为基础的商业关系，与供应商、客户和合作伙伴建立长期稳定的合作伙伴关系。
精益思想之尽善尽美专题培训课件
How do Perfectly? 怎么才能做到尽善尽美（持续改进）
The Continuous Improvement Tool 改善的工具: SDCA – PDCA
- Plan
- Do
- Check - Action
AP CD
改
进
AP
CD
AS CD
A S - Standardize C D - Do
Lean Thinking。 精益思想
1. 精益思想的五个原则。 2. 什么是尽善尽美？ 3. 为什么要做尽善尽美？ 4. 如何才能做到尽善尽美？
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Value Stream 价值流
Flow 流动
What is Lean Manufacturing 什么是精益生产-五个原则
Perfect 尽善尽美
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How do Perfectly? 怎么才能做到尽善尽美（持续改进）
The Continuous Improvement Tool 改善的工具: PDCA
A
P
C
D
- Plan 计划 - Do 实施 - Check 查核 - Action 处置
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How do Perfectly? 怎么才能做到尽善尽美（持续改进）
化之中，企业内部也要不断进行转变，所以“尽
善尽美”永远是一个目标，但持续地对尽善尽美
的追求，将造就一个永远充满活力、不断进步的
企业。
Flow 流动
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Why do Perfectly? 为什么要尽善尽美（持续改进）
99.9%的正确率意味着什么？
每天北京机场有一次飞机着陆是不安全的 每年发生两万起药物处方错误 每天发生50起新生婴儿掉在地上的事件 每小时发生两万起银行帐户的错误 一个人出现三万二千次心跳异常
怎样做好完美事业 完美产品示范
5.3多做感恩的事。
5.3.1彼此无私的互相扶持。
5.3.2以行动来关心，支持你的合作伙伴。 5.3.3信守承诺，尊重伙伴。 5.3.4对社会多做公益的事情。 5.3.5对家人多表示关心和爱护。
Perfect完美---迈向成功第一步
二、六项工具
1.产品。 2.公司资料。 3.笔记本。 4.名片。 5.其它（如照相机，录音机，手提电脑）。
完美系统教育培训
你是不是发现现在做直销找人难， 开支大，培训难，如果利用互联 网做直销，不用找客户，让客户 主动找您，让您不缺人脉，没有 运作成本，坐在家里就可事完美
Perfect完美---迈向成功第一步
一、五大心态
1.学习。
1.1空杯。 1.2次次参与、重复学习（看、听、 问、记、练及悟）。 1.3投资学习。
Perfect完美---迈向成功第一步
四、五大原则
1.推崇公司。 2.消极不乱传。 3.钱财分明。 4.不干扰他人私生活。 5.男女关系要分清。
Perfect完美---迈向成功第一步
五、六个不为
1.不谈宗教。 2.不妄评政治。 3.不谈是非（包括其他公司）。 4.不夸大产品功效。 5.不乱价。 6.不抢顾客。
Perfect完美---迈向成功第一步
注 意
1.资料准备充分。 2.只看不借。 3.资料分类。 4.资料库的重要性绝不亚于产品库存。 5.资料是我们从事完美事业最重要的工具。 6.起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有 多快。（能力及收入两方面）
Perfect完美---迈向成功第一步
所有的心态不外乎分为两类：一是做 人的心态（定位），二是做事的心态 （到位）。只有做人的心态没有做事 的心态，做事不大；光有做事的心态 没有做人的心态，做事不长久。
perfect完美(ABC法则)
完美系统教育培训
Perfect完美---业务员培训会
如何活用ABC法则 法则 如何活用
Perfect完美---业务员培训会
一、ABC的意义 的意义
1.A—Advisor(顾问 公司、业务指导、会议、 顾问)公司 顾问料等。 2.B—Bridge（桥梁）自己。 桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。 顾客）准顾客。
3.注意事项。 注意事项。 注意事项
3.1营造良好的氛围。 营造良好的氛围。 3.2正确安排座位 正确安排座位。
Perfect完美---业务员培训会
正确的座位安排， 正确的座位安排，更易让你成功 C B A A C B
Perfect完美---业务员培训会
4.运作后 运作后. 运作后
4.1会后 要与 确定下次跟进的时间与地点 会后B要与 确定下次跟进的时间与地点. 要与C确定下次跟进的时间与地点 4.2
Perfect完美---业务员培训会
2.运作中。 运作中。 运作中 2.1 B介绍 给A认识。 介绍C给 认识 认识。 介绍 2.2简单介绍并推崇 。 简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 作适当的引言。 作适当的引言 2.4 B的标准动作。 的标准动作。 的标准动作
2.4.1整个过程中要非常专心，B要在 的旁边专心听 说 整个过程中要非常专心， 要在 的旁边专心听A说 要在C的旁边专心听
明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。
2.4.2 B不要打断 的话题，适当给予协助。 不要打断A的话题 不要打断 的话题，
Perfect完美---业务员培训会
2.4.3全程陪同 2.4.4 2.4.5
。
B在适当时协助 向A提问，打消 的疑惑。 在适当时协助C向 提问 打消C的疑惑 提问， 的疑惑。 在适当时协助 B要鼓励 做决定。 要鼓励C做决定 要鼓励 做决定。
家庭聚会
具等准备到位. 具等准备到位 1.2内容要有针对性 内容要有针对性. 1.3自信 热情 自信,热情 热情. 1.4营造良好的环境 灯光明亮 家人和小孩做适当的安排 营造良好的环境(灯光明亮 家人和小孩做适当的安排. 灯光明亮.家人和小孩做适当的安排 不干扰邻居等) 不干扰邻居等 1.5参会人数控制在 参会人数控制在10人以内 每次邀约 人以内,每次邀约 个准顾客,时 人以内 每次邀约3-4个准顾客 时 个准顾客 间不宜太长. 间不宜太长
Pect完美---业务员培训会
如何召开 一场成功的家庭聚会
Perfect完美---业务员培训会
一.意义 意义
借助家庭聚会,让准顾客能有机会了解产品或 借助家庭聚会 让准顾客能有机会了解产品或 完美事业,可增强部门的凝聚力 可增强部门的凝聚力,并培养出业务 完美事业 可增强部门的凝聚力 并培养出业务 骨干. 骨干
Perfect完美---业务员培训会
4.聚会后 聚会后. 聚会后
4.1准顾客临走前,适当借予一些资料 以便做跟进. 准顾客临走前 适当借予一些资料,以便做跟进 适当借予一些资料 以便做跟进 4.2主讲人要和主办者总结会议的效果 便于下次改进 主讲人要和主办者总结会议的效果,便于下次改进 便于下次改进. 4.3联络与会的准顾客 问他们的心得 再做邀约跟进 联络与会的准顾客,问他们的心得 再做邀约跟进. 联络与会的准顾客 问他们的心得,再做邀约跟进
Perfect完美---业务员培训会
(梦想 行动 系统 梦想+行动 梦想 行动)X系统
成功
Perfect完美
谢
谢!
感.
3.4聚会准时开始 开始时 主办人要先以肯定 有信心的语气来介绍主 聚会准时开始.开始时 主办人要先以肯定,有信心的语气来介绍主 聚会准时开始 开始时,主办人要先以肯定 讲人. 讲人 3.5聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料. 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 3.6全程录音 认真做笔记 让与会者注意听 全程录音,认真做笔记 让与会者注意听. 全程录音 认真做笔记,让与会者注意听 3.7提问的环节由主讲人回答 不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治 提问的环节由主讲人回答,不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治) 提问的环节由主讲人回答 不偏离主题(忌谈宗教与妄评政治
完美系统教育培训课程(培训稿)精编版
（1）产品生活化、可重复消费。 健康的身体——健康食品。 美丽的形象——玛丽艳美容护肤品、个人护理品。 舒适的环境——家居日用品。
（2）绿色产品、安全无污染。 （3）科研完备、效果显著、五项认证、品质保障。 （4）理念科学（完整的健康从清、调、补开始）。 （5）定位准确、市场广阔。 （6）价位适中、适合国情。
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PERFECT PERFECT PERFECT
迈向成功第一步
全面认识完美
四、过去——历经风雨、脱颖而出
1、1994年成立。 2、1997年完美大厦正式启用。 3、1998年3月广东中山生产基地奠基。同年8月成为国家批准的十家 合法转型企业之一。 4、2000年广东中山生产基地正式投入使用。 5、2004年8月广东中山现代化物流控制中心正式投入使用。 6、2004年9月江苏扬州生产基地奠基。
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PERFECT PERFECT PERFECT
迈向成功第一步
为什么从事完美
3、市场计划。
1）公平合理：人性化、压力小。 2）可行性强：从平凡普通到非凡自由。 3）累积奖励：留住顾客、越用越便宜。 4）轻松升级：实现多方共赢。
4、教育。
1）系统全面、德财兼顾。 2）简单易学、便于复制。 3）专业高效。
物流配送中心。 （5）研发：拥有全球多名顶尖开发人员。
2003年，我司受国家卫生部邀请，参与起草了《保健食品良好生产规范 审查方法和评价准则》，即现在我国用于审查保健食品生产企业是否符合 GMP要求的审查方法和评价准则。
同时我司还参与由国家卫生部编写的《保健食品良好生产规范实施指南》 一书。该书现已成为保健食品生产企业申请GMP的必备工具书，堪称保健食 品生产企业的宝典。
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PERFECT PERFECT PERFECT
完美公司系统培训--完美事业的经营技巧
LOGO
• 2、轻装上阵、大胆出击。 • 世界上没有天生的销售高手，行 动才是关键。没有哪一本书，也没有 哪一次培训可以完全教会你零售。特 别是新业务员，最需要的是行动力， 不要怕犯错误，不要怕失败，要勇于 开口，勤于开口，要大胆地讲，兴奋 地讲，随时随地地讲。让自己在行动 中学习，在失败中成长。
自我消费
LOGO
• 完美事业的基础是产品，通过自用产 品你对完美的产品有了足够的信心， 你才能对完美事业真正建立起信心。 可以这样说，如果忽略了自我消费这 第一个S，那么其他的三个S你做的再 多，再努力，也不会有理想的成绩。 因为你自己不喜欢的产品， 你是很难 让别人接受的。所以我们建议你在决 定大量使用产品之前，不要采取其他 的行动。
5、假设成交法。
•
LOGO
这个方法可以贯穿零售的整个过程。 • （1）在拜访顾客前，不要去考虑顾客拒绝 等负面的结果，而要多想象假设成交之后会是什 么情景，顾客使用产品之后会发生什么样好的变 化，产生什么样好的效果，这样面对顾客的时候 就不会顾虑重重，而是信心十足。 • （2）介绍产品的时候，单纯介绍产品本身 的成分、作用等是不够的，因为这样好像与顾客 没什么关系，所以你这时要假设已经成交，你把 顾客使用产品后会有一些什么效果、发生什么变 化，把那样的情景和画面说出来让顾客看到，这 样才能真正吸引顾客。
• 5、把自我消费当作最有效的投资。
•
LOGO
有的业务员认为产品自己不需要，或者自 己用不起，所以不想自我消费。问题是，自己 都不重视保健，如何让别人重视保健？自己对 产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信 心？自己都觉得产品贵，如何让顾客接受产品？ • 这时可以把自我消费当作一种投资，通过使用 会发现，产品对自己很有作用，产品效果确实 非常好，并且价格并不高。还会发现，自我消 费是最合算的一种投资，因为不但自己能够从 产品中获得很多好处，而且产品自己用得好也 就很容易推广出去。
完美公司系统培训-完美业务员成功步骤
C、经常与业务员交流具体的工作，最好是见面单独交流，特别在业务员 起步阶段，每天都要联系，要很清楚地了解他每一天在做什么、怎么做 的、怎么想的，了解这些情况才能给予有针对性的指导和帮助。
2、要协助业务员开展业务。
3、要给业务员具体的指导。空洞的道理和笼统的指导对业务员的帮助并不大， 业务员真正需要的是很具体的指导，他最想知道的是现在具体该做什么、 具体该怎么做所以在不同阶段，你要给业务员一些不同的提醒和指导。
二、服务业务伙伴：广义地讲，业务伙伴也是你的顾 客，要树立为业务伙伴服务的思想，切实关心、鼓励、 协助、帮助和指导他们一步步提高，在完美事业里不断 走向成功。帮他们成功，你才能更成功。 1、要处处为业务伙伴着想。
A、不同阶段会遇到不同地阻力和心理障碍，经常站在业务伙伴的角度考 虑问题。
B、经常与业务伙伴一起研究解决问题的办法。
4、危机分析法：人采取行动有两个原因，一个是逃避危机，一个是 为了追求快乐。 5、假设成交法； 6、无意识零售法； 7、善用辅助工具和口碑； 8、成交时二选一法则。
五、零售时如何处理顾客的异议：
1、首先要分清你面对的是“真”的异议还是“假”的异议。 2、对于顾客真的异议，业务员要耐心细致地给以回答和解释，要知 道这样的异议往往表示了顾客渴望了解更多信息。 异议：你这产品就是价格太贵了些。实质的含义：你能证明物有所值 的话，我会考虑。
1、先近后远的原则（距离的远近，关系的远近）； 2、先易后难的原则； 3、下面几类人可优先考虑：
A、使用过产品并体会到良好效果的人；
B、其家庭成员中有特别需要公司产品的人； C、曾经人真参与过直销行业，但由于公司等其它原因而未成功的人； D、近期出现经济压力的人；
E、对现在工作不满意，有意尝试新工作的人； F、现在所做的生意不很景气，想探讨其他机会的人； G、有很多时间想做点事的人（如最近退休者、经济状况不错的家庭妇女 等）； H、为人热心，乐于助人，喜欢社交的人； I、企图心强，不断想创造更多财富的人； J、喜欢自由，希望拥有弹性和机动时间更多的人。
完美公司系统培训---OPP。NDO。销售与服务。新人起步。如何设定目标。如何举办家庭聚会等
2012-5-10
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2012-5-10
☺7Βιβλιοθήκη 四总结：打预防针、外行人、失败者、成功者； （用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
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如何举办清调补健康讲座
一 二 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟） 主讲人上台讲课（40分钟） 1 健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事） 2 分析现代人的健康状况： 健康（5%） 亚健康（70%） 病（25%） 3 分析产生疾病的因素： A 毒素的增加 B 免疫力的下降 C 营养的不均衡 4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品 A 清—高纤乐 健怡茶 B 调—芦荟矿物晶（产品示范） C 补—营养餐 氨基酸片 （注：多讲解产品效果，少讲成份理论） 5 分享自己使用产品的体会 再次请1-2位产品使用者上台分享（10分钟） 结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。
2012-5-10 15
小故事
老农搭飞机 有一次搭飞机，旁边坐着第一次坐飞机 的老农民。到了用餐时间空中服务员向前 询问他：“请问先生要牛肉还是鸡肉？” 他回答说：“不要”。本人以为他吃素， 后来一问之下才明白原来他以为飞机上供 应的餐点要额外付钱，所以不敢点餐。 故事意义——这个故事告诉我们两点：1、 虚心请教 2、隔行如隔山。从事完美事业 要心态归零，虚心询问，不要不好意思。
第四步： 第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去） 找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进： 跟进： A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
2012-5-10
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如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性 1 HP是最可行的操作方法 2 HP是最简单且易复制的方法 3 HP是产生生产力的最好场所 4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所 三个要点 1 天时 2 地利 3 人和 会前会的准备 1 准备三套以上的产品（备货） 2 示范工具 3 相关见证资料（报纸、书） 4 学会如何分享产品 A 自我介绍 B 说明使用产品前的身体状况 C 接触产品时的心态 D 使用产品后的感受 E 发表感慨
完美新业务员培训课件
尊重竞争
公平竞争，不采取不正 当手段获取市场份额和
客户资源。
优质服务
提供专业、高效、周到 的服务，不断提升客户
满意度。
02
业务知识与技能
产品知识
总结词
详细描述
了解产品是销售的基础，业务员需要全面 掌握产品信息。
业务员需要了解产品的性能、特点、使用 方法、优缺点等，以便更好地向客户介绍 产品，满足客户需求。
情绪运用
将情绪转化为工作动力，提高工 作积极性和创造力。
自我激励与成长
目标设定
设定明确、可实现的工作目标，激发自我激励和 动力。
自我反思
定期进行自我反思和总结，找出不足和改进方向 。
持续学习
不断学习新知识、新技能，提高自身综合素质和 能力。
THANKS
感谢您的观看
总结词
详细描述
掌握销售技巧有助于业务员更好地与客户 沟通，提高销售效率。
业务员需要掌握的销售技巧包括如何与客 户建立信任关系、如何了解客户需求、如 何展示产品优势等。
谈判技巧
总结词
谈判是业务中不可或缺的一环， 掌握谈判技巧有助于业务员在商 业竞争中取得优势。
详细描述
业务员需要掌握的谈判技巧包括 如何制定谈判策略、如何进行价 格谈判、如何处理客户异议等。
完美新业务员培训课 件
目录
CONTENTS
• 业务员的职责与素质 • 业务知识分析 • 业务员的自我管理与提升
01
业务员的职责与素 质
业务员的职责
制定销售计划
根据市场需求和公司战略，制 定个人和团队的销售计划，确
保销售目标的实现。
客户开发与维护
积极寻找潜在客户，建立并维 护与客户的良好关系，提高客 户满意度和忠诚度。
企业管理培训之用流程解放管理讲义04优质流程的四个环节、五种思维及六大基本步骤
课时4：优质流程的四个环节、五种思维及六大基本步骤知识要点：✓理解流程开发的四个环节。
✓理解流程设计的五种突破性思维。
✓掌握流程设计六步法。
金句：1.当一个企业做到最好的时候，它最大的敌人就是自己。
2.客户挑剔最多的地方往往是流程最需要改进的地方。
3.写流程的人要有用者的自觉，最好让流程连笨蛋都能够看得懂。
精华解读：一、流程开发的四个环节流程的开发要找本企业最优秀的员工和本行业标杆的公司，做出跨行业学习的计划，满足挑剔客户的需求。
本企业最优。
优质的流程来源于优质的实践，要把企业中优秀员工的工作经验给提炼成几个步骤。
本行业标杆。
如果做超市就向沃尔玛、麦德龙学习，做汽车加油站就向美孚石油公司学习，做快餐店就向麦当劳学习。
跨行业学习。
企业多学习其他行业的经验，这样的公司才更有活力、动力和创造力。
挑剔的客户。
客户挑剔最多的地方往往是流程最需要改进的地方，企业需要花大量的精力进行客户访谈，了解客户的意见。
案例：美孚石油怎么寻求自我突破当一个企业做到最好的时候，它最大的敌人就是自己。
美孚石油当年做的非常优秀，但是还想寻求自我突破，就发了4000份问卷去做客户满意度调查。
调查结果是只有20%的人对于美孚石油很忠诚，其余的80%的人对客服、速度和自己没有得到认可表示不满意。
美孚石油围绕这三个问题组建了服务团队、速度团队和安抚团队。
服务团队去当时服务最好的丽思凯尔顿酒店学习，速度团队去当时速度最快的F1赛车学习，安抚团队去当时忠诚度最高的企业家庭仓库学习。
学习完了之后，这三只团队组建成统一的新团队，开展友好服务计划。
这个计划有开始日期和结束日期、规划、行动、配套资源、总部支持、地区配合的跨部门跨公司，非常的认真。
在短短四个月试用期之后，8000个加油站的销售额增加了10%，这相当于多开了800个加油站。
事实证明，通过这次友好服务的计划，美孚石油在接下来的两年中销售额增加了1.2倍。
二、流程设计的五种突破性思维系统思维。
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做好安全工作，树立企业形象。20.10.112:45:4912: 45Oct- 201-Oc t-20
绊人的桩不在高，违章的事不在小。12:45:4912:45: 4912:45Thurs day, October 01, 2020
人人保安全，家家笑开颜。20.10.120.10.112: 45:4912:45:49October 1, 2020
第三步.积极行动
自我消费
用心体验，树立信心 产品生活化，影响身边人 己所不欲，勿施于人 消费等于投资
第三步.积极行动
零售
零售创造业绩 克服心理障碍 分享产品，关爱他人 借用公司资料、媒体报道 产品示范与试用……
第三步.积极行动
介绍
列名单 轻松邀约（不谈产品、不谈公司、不谈制度） 真诚沟通（时间不够不谈、情绪不好不谈、
每项振作求质量，产品质量有保障。2020年10月1日 下午12时45分 20.10.120.10.1
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。2020年10月1日星 期四下 午12时 45分49秒12:45:4920.10.1
由前至后一条拉，从上到下一条心。2020年10月下 午12时45分20.10.112: 45October 1, 2020
家庭聚会
1.营造氛围，吸引新人 2.锻炼成长，培养骨干 3.深入基层，凝聚团队
完美事业 完美人生
第四步.规范操作
五大原则
1.推崇公司，推崇上级; 2.消极不乱传; 3.钱财要分明; 4.不干扰上下级生活; 5.夫妻同心。
三不准（不消价、不抢顾客、不夸大产品功效） 三不谈（不谈政治、不谈宗教、不0月1日 星期四 12时45分49秒 Thursday, October 01, 2020
质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20.10.12020年10月1日星 期四12时45分 49秒20.10.1
谢谢大家！
对公司和产品要主动关心和了解； 要具备独立解决问题的能力； 要有接受被拒绝的雅量； 要自律； 有强烈的成功欲望； 具备投资的意识。
第二步.调整自我
积极心态
不管发生什么事都是好事; 信心来自了解和行动; 养成主动积极的习惯。
第二步.调整自我
长远心态
你在挖井而不是在挑水； 你要积极而不要着急； 应踏踏实实而不要投机取巧； 你要包容大度而不能斤斤计较。
环境不对不谈）
第三步.积极行动
服务
1.跟踪产品，教会正确使用 2.注意观察，帮助寻找感觉 3.观念沟通, 成为消费顾问
1.维护热情，保护市场 2.设定目标，制定计划 3.共同学习，讨论消化 4.帮列名单，选定市场 5.帮助介绍，建立团队 6.鼓励行动，战胜自我
第三步.积极行动
ABC法则
借力+学习+正确复制
怎样从事完美
-----新业务员起步培训
完美事业 完美人生
第一步. 自我定位
.我为什么要做完美? .完美能给我带来什么? .完美成功的方法适用我吗?
第一步. 自我定位
我为什么要做完美?
愿望 与 现实
（要不要？）
第一步. 自我定位
完美能给我带来什么?
.人际关系的拓展与快乐人生的获得 .健康知识和健康体魄的拥有 .优惠享受优质的产品 .参与学习,提高能力,激发潜能 .施展才华,发展自我,提高自身价值 .缩短人生奋斗历程
第五步.坚持不懈
挑战自我 克服三关
冷水关 面子关 失败关
完美事业 完美人生
祝大家：
建立完美事业 拥有完美人生
谢 谢!
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10.120.10.1Thurs day, October 01, 2020
人民消防人民办，办好消防为人民。12:45:4912:45: 4912:4510/1/ 2020 12:45:49 PM
完美事业 完美人生
第五步.坚持不懈
每日七件事（小事）; 天龙八步（烦事）; 克服三关（难事）。
第五步.坚持不懈
每日七件事
1.自用产品 2.学习(看书、听录音带） 3.列名单 4.分享 5.介绍 6.积极参与（逢会必到） 7.服务与跟进
第五步.坚持不懈
天龙八步
形象 秩序 回应 微笑
守时 陪同 点头 鼓掌
第二步.调整自我
感恩心态
常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事
完美事业 完美人生
第三步.积极行动
行动前的准备 自我消费；零售；介绍；服务 ABC法则；家庭聚会
第三步.积极行动
参与活动 （家庭聚会、专卖店中心学习、系统培训、公司
活动……） 准备工具 产品、公司资料、笔记本、名片、其它（如照相
机，录音机，手提电脑）。
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2020年10月1日 星期四 12时45分49秒 12:45: 491 October 2020
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。下 午12时 45分49秒下午 12时45分12:45:4920.10.1
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20.10.120.10.112: 4512:45:4912: 45:49Oct-20
(有没有?)
第一步. 自我定位
完美成功的方法适用我吗?
复制
分享
倍增
完美事业 完美人生
第二步.调整自我
心态决定思维 思维决定行为 行为决定结果
=99%的心态+1%的方法
看. 听. 问. 记. 练. 悟
第二步.调整自我
学习心态
要空杯； 要次次参与； 要重复学习 ； 要舍得投资。
第二步.调整自我
老板心态