《汽车营销实务》教学大纲

《汽车营销实务》教学大纲

1.课程性质与定位

1.1课程性质

本课程属于汽车营销与服务专业的专业课

1.2课程定位

本课程属于主干课，在第大学二年级上学期开设，在专业课程体系中的前导和后续课程包括：前导课程：《汽车发动机》《汽车底盘》《营销礼仪》等

后续课程：《汽车维修服务接待》《汽车电控》等

该课程设置的目的是使学生能够适应汽车技术服务与营销行业的职业要求，功能在于与前导课程结合共同培养学生学习与营销专业课程的专业基础能力，为《汽车维修服务接待》等后续课程奠定基础，同时重点培养学生从事汽车技术服务与营销相关策划工作的职业核心能力；并向营销管理、汽车销售企业和汽车保险理赔职业方向拓展。

2.适用专业

高职教育类汽车营销与服务专业

3.参考学时

72学时

4.上课周数

18周

5.课程目标

5.1通过课程教学，培养学生独立思考的能力、语言表达的能力、团队协作能力、自律能力和综合能力

5.2传授市场营销的基本概念、汽车市场环境体系的内容、消费者的消费心理和行为模式、汽车市场调查和预测方法、汽车的细分市场和选择模式及定位基础、汽车营销组合的基本内容和工具

5.3培养学生理解汽车市场行为的能力、撰写汽车市场环境分析报告的技能、对消费者消费行为和消费心理分类制定营销组合的技能、完成市场调查和预测实施撰写报告的技能、根据不同汽车产品的潜在消费者制定合理的营销组合并完成实施计划的技能；同时训练学生撰写营销策划报告的技能

7.1教学资源

7.1.1教材

7.1.2实训指导

7.1.3其他参考资料

在线课程学习网

7.2教学条件

本课程主要采用“理实一体化岗位式”教学，教学过程主要在汽修实训室里的仿真实训室进行，集中在一上午的时间来保证课程的连续性，要求学生上课必须穿工作服

8.教学方法建议

本课程是一门管理决策类的课程，建议采用项目驱动的教学方法，以汽车营销策划书的制作牵动课程内容的展开，在项目的制作中贯穿和渗透理论知识要点，训练学生的职业能力。

8.1决策理论知识部分

建议采用案例分析法进行教学，注意引导学生参与讨论，可以采用小组学习法进行分组讨论8.2实训部分

建议采用项目驱动的教学法，通过真实项目的引入，学生学做同步的方法进行，并建议答辩会的形式进行讨论

9.学习评价与考核方式

《汽车营销基础与实务》课程以汽车营销策划书制作为项目驱动，辅之以学习状态考察，采用形成性考核方式进行，并与总结性考核合并成总成绩。

可程总成绩=形成性考核（60%）+总结性考核（40%）

9.1形成性考核项目包括

1.学习状态考察：占总成绩30%，其中考勤16%，共计16分；迟到早退1次扣1分，旷课一节扣2分，但旷课（迟到早退1次折合旷课0.5次）累计超过24节记为不及格，作业14%。

2.阶段性考核：占总成绩30%，其中项目中期测评10%，项目终结考核20%。项目中期测评以小组汇报和上交阶段性报告书的形式进行，项目终结考核以学生汇报答辩和提交项目报告的方式进行，其评价方法由A答辩评委评分（评委由各组学生代表和教师组成）、B项目组组长为组员评定、C教师评价构成，分别为25%、25%和50%。

注：（1）由各组组长对本组成员进行评分，包括对自己的评分；（2）评分根据组员在项目中的分工，从工作的积极性、完成情况及团队合作等方面进行评价，必须客观公正，不应出现全组成员得分一致的情况（3）评价栏中“积极性”、“完成情况”及“团队合作”按好，中差评分，总评栏按百分制打分

9.2总结性考核：期末考试40%，理论60%。