罗兰贝格ppt素材

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罗兰贝格：咨询工具箱共77页

人自由发挥自己的才能，而不是为了束缚他的才能。—— 罗伯斯庇尔
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿
罗兰贝格：咨询工具箱
41、实际上，我们想要的不是针对犯罪的法律，而是针对疯狂的法律。 ——马克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就像影子跟随着身体一样。— —贝卡利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进步。— —杰弗逊 44、人类受制于法律，法律受制于情理。— —托·富勒

罗兰贝格宇通客车战略制定和组织结构战略性调整方案设计集团发展战略报告_图文

• 作为回报，我们将获得领先的市场地位和不断增长的利润，从而令我们的员工得到职业发展和物质回报、令我们生活和工作的社区得到繁荣，最终使我们的股东价值最大化
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 11
宇通集团的核心经营理念
可持续的成功可持续发展意义上的持续盈利是我们所有运作的前提条件，我们有义务维护我们客户、股东以及我们员工的利益并承担社会责任
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 17
我们预计房地产业务2008年达到5.7亿的销售收入和实现1亿左右的税前利润
宇通房地产总体业务财务预测
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 18
零部件业务
零部件业务模型的基本假设
空调系统
悬架系统
底盘
座椅
• 空调系统04年开始形成销售，主要是内供。当年形成少量外供
• 底盘系统毛利率逐步上升到15%左右（2008年）
• 价格从60万下降到08年 36万
• 座椅系统主要是内供。04年形成少量外供
• 座椅系统毛利率从20% 下降到08年的13%
• 价格从1.3万下降到08 年1.1万
资料来源: 罗兰•贝格访谈和分析
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 19
•2008年销售收入5.68亿
•假设楼盘的销售率为90%，剩余的10%来年不进入销售
•德化街销售率为95%，其中 2004年完成75%，2005年完成20%，且全部以销售产权的方式进行
•商业用房毛利率在30%左 •预计总共投入资金2.5亿元
右，2005年后逐渐递减，人民币，其中：
2008年28%
1) 重卡/ 特种车，客运，污水处理等尚未成形的业务需专门课题研究。经营指标暂不作预测

罗兰贝格PPT模版

Factor 7
Factor 2
Factor 6
Generic description of the 8 factors
Factor 3
Factor 5
Factor 4
Notes
Source: Document number 40
17 point slide title
1
Title
2
Title
3
Title
17 point slide title
TIME
…
COST
QUALITY
Notes
Source: Document number 35
17 point slide title
Factor 1 Factor 2
Generic description of the 4 factors
Factor 4
17 point slide title
Topic1 • Details1 Topic2 • Details2
Notes
Source: Document number 1
17 point slide title
Topic1 • Details1 Topic2 • Details2
Notes
Source: Document number 2
…
…
…
Notes
Source: Document number 12
17 point slide title
Title
• Title
Title
• Title
Notes
Source: Document number 13
17 point slide title

罗兰贝格-xx集团中长期发展战略规划

整合现有资产，优化资产利用率，提
高利润率。
定
重整企业管理架构，建立高效的投资
定
性
控股模式的管理体制。
进一步完善和优化融资渠道。
量
目
建立一个稳定高质的职业经理人队伍。指
标
建立良好的企业信誉及品牌。
培育具有鲜明特色的推动企业发展的标
具有生命力的文化。
建立良好的公共关系（政府、金融界、新闻界、）。
总资产达到20亿元年销售额达到7亿元总资产税后利润率达到 20% 拥有一家上市公司
2000-11-15
16
初步形成独立的融资能力的核心措施
建立与2-3家商业银行的深度合作关系，争取获得5000万元的授信额度。在商贸经营中广泛采用代理代销、承兑汇票及分期付款等方式，减少资金占用，增大现金流入量。加强与大型企业集团和机构的合作，建立各种形式的合作关系。
2000-11-15
保持住宅产品零库存。
完成地产集团的实质性转变，下属10家左右的公司。
19
市场体系的目标
成为一个规范的股份制集团公司。具有现代商贸经营模式及经营技能，在一个细分市场具有绝对优势，形成30-50个点的连锁经营网络。成为集团的一个产业支柱以及稳定利润来源。形成良好的融资能力
2000-11-15
集团的长期发展战略奋斗目标
成为一个优质的资产结构合理的企业集团（资产、利润、现金流均良好）。具有庞大的规模。成为中国具有重要经济影响力的企业。具有良好的社会公益形象的上市公司。最受员工热爱的企业。
2000-11-15
1
近期发展战略目标（2001年至2002年）
集团总部的发展战略的主要指导思想：坚持稳步发展的策略。

罗兰贝格工具箱

4 Guidelines 4
Comments 4
5 Guidelines 5
Comments 5
Module und Variations_E 11
Module und Variations_E 12
C. Lists (2) – Factors, specific number
Module und Variations_E 13
3
Heading • Details
Heading • Details
Heading • Details
4
Heading • Details
Heading • Details
Heading • Details
Module und Variations_E 8
Lists – vertical (variations)
Month 1
Month 2
Month 3
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12
Module und Variations_E 10
Sets of guidelines
1 Guidelines 1
Comments 1
2 Guidelines 2
Comments 2
3 Guidelines 3
Comments 3
1
2
Module und Variations_E 46
Increase/decrease
1
2
3
4
5
6
7
8
Module und Variations_E 47
Various types of brackets (to be used instead of block arrows)

罗兰贝格战略采购优化企业的采购管理

汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!
战略采购优化企业的采购管理
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战略采购还是一个帮助谈判的有效工具
谈判成功要素 • 谈判力度 • 谈判技巧 • 准备工作 – 对供应市场的了解 – 对采购类别的了解 – 对供应商的了解
这正是战略采购的方法论所需要解决的问题
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间接人工和直接人工
外购的原材服务和供应
6
汽车基地主机厂与供应商的信息、服务、交流中心!
外购支出仅仅10%的减省就可对公司业绩产生巨大的财务影响
60%-80%
10%的外购支出减省
6%-8%收益增长
谈判
竞标
总成本
经营成本
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1970
1980
1990
2000
改组组织 • 大量裁员
工序重组 • 更多裁员
工序外包 • 更多裁员
具有高效率的精简企业
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• • • • • •
邀请合资格的供应商参与竞标发出含有物品设计细节的招标书澄清有关招标书中的问题收集投标价格与方案根据既定的标准选择供应商谈判

内部培训-罗兰贝格整合营销

的了解
品牌资产决定
运用各种可能的手段（品牌资产的跟踪调查，资产能力分析，概念图，需求/差异分析
整体资产与区域性/ 地方性差异的适当平衡
（如果需要的话）
精品课件 10
尽管在不同的行业/产品领域，品牌的感性价值在品牌总体价值中所处的地位有所不同，但从各行业发展的趋势来看，品牌的感性价值的正变得日趋重要
怎样
依靠制造营销奇迹来获得和维持目标顾客群体，可以通过价值定位和营销计划两个方面来实现
价值定位
• 最佳总体解决方案
营销计划
• 在消费者最易于接受的时间和地点去打动他们 • 用合理的计划进行配合
精品课件 23
怎样
价值定位是依据满足消费者需要的各种原则制定出来的最佳价值方案
确保你依据的基本原则是正确的
牢固的
品牌资产“审核” • 正确的选择 • 良好的表达
需要改进的重新定义资产
转化为适当的传播战略
精品课件 17
举例
最后制定品牌传播策略，以保证在日常广告推介等活动中能以有效方式持续一致地向客户传递品牌价值
举例：某国内领先的日常消费品品牌的传播策略
总体品牌资产品牌价值传播方式
理由支持品牌个性
5 视觉识别：
对品牌的独特、长期一致的视觉表达
客户在所有接触点能立即识别，并与品牌相联系
往往需要一个有颜色表达的附件
6 目标客户描述：
对主要目标客户群的一个简短的描述，包括规模、背景，心理等信息
精品课件 3
什么
总体资产1) 的定义必须是容易让人理解和接受的
它是一个激发灵感的、朗朗上口的、容易让人记住的概念，能够表达你希望你的品牌怎样满足目标顾客群体的需要，而不是为了对付竞争者而进行的战术性考虑

罗兰贝格环普产业园发展规划

资料来源：IHS，案头研究；罗兰贝格
环普产业园发展规划_v4.pptx 9
1
汽车产业发展趋势
✓
外资零部件厂商与国际整车巨头在华扩充产能的步调保持一致，力争通过进一步加强本地化，实现中国市场销售的快速增长
外资汽车零配件厂商中国市场销售额分析 ( 2012) [亿元]
博世天合德尔福佛吉亚法雷奥
——佛吉亚董事长兼CEO严德胜
• 欧美零部件体系的开放性表现在其比较积极的中国市场本土化战略
• 欧债危机的发酵和欧洲汽车市场的低迷进一步促成了这种转移
• 跨国巨头正在抢占中国汽车市场进入平稳期之前的最后时机
抓紧跨国零配件厂商加速中国生产布局的机遇
资料来源：案头研究；罗兰贝格
环普产业园发展规划_v4.pptx 10
• 汽车生产的规模经济将带来中国汽车生产效应的外溢，进而辐射亚洲
资料来源：IHS；罗兰贝格
环普产业园发展规划_v4.pptx 8
1
汽车产业发展趋势
✓
未来，豪华车在中国市场的销量将持续增长，同时国际汽车品牌将进一步加速在中国的本土化生产步伐
豪华车中国市场销售及生产布局
中国市场豪华车销量分析 [千辆]
• 东方浩 • 赵明琪 • 周志杰 • 郝保齐 • 蔡晨 • 李涛
• 铁西区发改局副局长 • 铁西规划局局长 • 铁西规划局主任
• 史卫国 • 苗局长 • 王主任
• 德国斯图加特 • 汉巴赫SMART汽车工业园 • 德国狼堡汽车城 • 上海嘉定国际汽车城 • 广州花都汽车城 • 北京金港汽车城 • 北京东方基业汽车城 • 天津空港汽车城 • ……
环普产
业城支撑完善
• 环普产业城的支撑完善：环普产业城是宝马新城的重要组成部分，应成为宝马新城发展战略的支撑点

罗兰贝格国内外产业园案例(经典)课件

产业园特点
产业园通常具备产业集聚、政策优惠、服务配套、创新驱动等特征，是区域经济发展的重要载体和引擎。
产业园发展历程
产业园起源
发展趋势
产业园的概念起源于欧美国家，最初是为了应对工业革命带来的产业集聚和城市化问题而设立。
未来产业园将更加注重创新、绿色、智慧化发展，推动产业转型升级和高质量发展。
英国剑桥产业园
总结词
世界级科技研发中心
详细描述
英国剑桥产业园以剑桥大学为中心，拥有世界级的科技研发实力和创新能力，特别是在生物医药、新材料和新能源等领域取得了显著成果。剑桥产业园的成功得益于其与大学、研究机构和企业的紧密合作，以及政府对创新的大力支持。
德国慕尼黑产业园
总结词
欧洲领先的科技产业集群
总结词ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产学研一体化
详细描述
北京中关村产业园注重产学研一体化发展，通过高校和科研机构的合作，推动科技成果的转化和应用，提升产业整体竞争力。
上海张江产业园
总结词
国际化特色
详细描述
上海张江产业园致力于打造具有国际影响力的科技创新园区，吸引外资和国际企业入驻，推动产业国际合作和交流。
总结词
高端产业集聚
产业链完善
详细描述
深圳高新技术产业园采用企业主导的发展模式，充分发挥市场机制的作用，推动企业自主创新和技术进步。
详细描述
深圳高新技术产业园注重完善产业链条，推动上下游企业协同发展，形成产业集聚效应，提升整体竞争力。
04
罗兰贝格经典案例分析
案例一：某高科技产业园规划
总结词
成功打造产业集群
详细描述
产业园比较
不同类型产业园之间存在竞争与合作，各地区应根据自身条件和发展需求选择合适的产业园类型，实现产业升级和发展。

罗兰贝格素材(实用工具)课件

01
Microsoft Teams
功能
02
实时聊天、视频会议和文档共享。
优势
03
与Office集成、强大的会议管理功能和灵活的权限控制。
其他实用工具案例
总结词
介绍罗兰贝格在其他方面使用的实用工具，包括工具名称、功能和优势。
工具名称
MindNode
功能
思维导图创建和展示。
优势
直观的操作界面、丰富的主题样式和强大的导出功能。
云端化趋势更明显
随着云计算技术的发展，未来的实用工具将更加倾向于云端化，方便用户随时随地使用。
社区化功能更丰富
未来的实用工具将更加注重社区化功能的建设，提供更多用户交流、分享的渠道。
THANKS
感谢您的观看
其他实用工具使用技巧
信息检索
利用搜索引擎、学术数据库或专业网站等工具，快速获取所需信
息。
知识管理
利用印象笔记、OneNote或 Notion等工具，整理、分类和存储知识，便于团队成员共享和查
询。
创意激发
利用思维导图、头脑风暴或设计软件等工具，激发团队成员的创
意和想象力。
罗兰贝格实用工具案例分享
沟通协作工具使用技巧
实时沟通
使用企业微信、钉钉或Slack等工具，实现团队成员之间的实时沟
通，提高工作效率。
文件共享与协作
利用Google Drive、Dropbox或 OneDrive等工具，实现团队成员之间的文件共享和协作编辑。
会议管理
使用腾讯会议、Zoom或Webex等工具，组织在线会议，提高会议效率。
数据分析工具能够从各种来源获取数据，进行数据清洗、整合和可视化，帮助用户更好地理解数据和做出决策。常用的数据分析工具包括Excel、Tableau和 Power BI等。

罗兰贝格PPT图库共77页文档

谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相头脑有特别的亲和力。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。- -查士德斐尔爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。

罗兰贝格咨询公司工作方法介绍共18页文档

3%
Mercer Managem. Cons. 2%
Others
37%
欧洲
咨询公司
市场份额
McKinsey & Co.
20%
A.T. Kearney
9%
Roland Berger
8%
Boston Consulting Group 8%
Arthur D. Little
7%
Bain & Co.
6%
Booz-Allen & Hamilton
汽车化工和石油消费品和零售工程产品和高科技金融服务信息医药和医疗器械公共服务交通公用事业
行业 CC
功能 CC 公司战略
公司金融 IT/ 电子商务营销/ 销售营运战略
公司管理
公司重组
Consultant teams
Consultant teams
Consultant teams
罗兰•贝格国际管理咨询公司 Roland Berger – Strategy Consultants 工作方法简介
1
市场定位
2
1. 罗兰•贝格国际管理咨询公司 – 使命描述
> 市场领先的、受尊敬的、提供专业咨询服务的全球战略咨询公司 > 我们致力于帮助客户获得可持续的竞争优势，进而获得持续的增
长、回报和股东价值
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
>
我们通过独特的竞争力和创新性实现差异化
>
我们仍然是一家中立的专业咨询公司
>
我们为业界精英提供开放的、宽松的工作环境
3
2. 我们是一家市场领先的战略管理咨询公司

罗兰贝格-品牌战略解读

PVP
第 4步执行/转形
吸引
决定 TVP
真实瞬间
3 形成方案
消费者
决定
品牌
AVP
第 1步初始状态
第 5步跟踪战略回顾
4 执行/转移
根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略
执行营销组合策略，实现品牌定位转移
AVP: 消费者所感受到实际品牌价值 TVP: 品牌的目标价值定位，用于指导品牌的营销组合 PVP: 通过广告与营销手段传递出去的价值定位 MoT: 真实瞬间持续品牌是否实现其承诺，并且在消费者脑海中形成实际的品牌价值感受
实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略
– 理念与方法 –
1
“ 仅靠价格生存和竞争，也必然因价格而灭亡” “ Live in price, die in price ”
2
在许许多多的行业中，日益激烈的市场竞争很容易使企业陷入“竞争旋涡”而不能自拔
竞争对手的增加导致竞争升级
企业应该采取怎样的方法才能摆脱“竞争旋涡”？
11
根据消费者分析的结果，所有消费者的需求和价值取向被划分为四极
感性需求
产品和服务必须有感受的诉求，如乐趣和道德
更少消费
更少消费表示集中和有限的需求
消费者需求和价值取向
更多消费表示需求最大化
更多消费
产品和服务必须满足衡量标准，如质量、价格
理想需求
需求极
12
Profiler 定义了代表四类需求的四个象限：坚实、刺激、解决方案和价格
“价值愿望”
每个消费者每天大约平均收到
0
刺激
2
4
6
8 10
过滤

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2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

Page
A. Standard slides B. Lists (1) – Factors, no specific number C. Lists (2) – Factors, specific number D. Matrix – Factors, comparisons
3 7 13 24
E. Process (1) – Factors, steps
22
6 factors (variation)
市场部网
Module und Variations_E
23
D.
Matrix – Factors, comparisons
Module und Variations_E
24
Matrix/table (Horizontal/vertical comparison of data – variations)
F. Process (2) – Factors, impact G. Process (3) – Factors, interlinked Annex: Nine key changes compared to the old standards
35
49 67 73
市场部网
Module und Variations_E
13
Pyramid (3 or 4 levels)
市场部网
Module und Variations_E
14
Pyramid (5 levels/centered)
市场部网
Module und Variations_E
1 2
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
3
4
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
Heading
Details
Heading
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxx
Industry competence
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx
Languages
German xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx
Updated: mm/year
4 factors (1)
市场部网
Module und Variations_E
18
4 factors (2)
市场部网
Module und Variations_E
19
4 factors (3)
1
Factor 1
2
Factor 4
…
... ... ...
市场部网
Module und Variations_E
6
B.
Lists (1) – Factors, no specific number
Module und Variations_E
7
Lists – horizontal (variations)
市场部网
Module und Variations_E
29
Special types of matrix – conflict/tension (2)
市场部网
Module und Variations_E
30
Special types of matrix – bottom up/top down (1)
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
…
... ... ...
1 2
3
4
市场部网
Module und Variations_E
25
Special types of matrix – opportunities/threats
1 2
Opportunities
…
Threats
…
…
Threats
…
Opportunities 3 4
Methodological competence
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxx
市场部网
Module und Variations_E
4
Organizational chart
市场部网
Opportunities
…
Threats
…
Opportunities
… …
Threats
市场部网
Module und Variations_E
26
Special types of matrix – pros and cons
1 2
…
…
…
…
3
…
…
市场部网
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
C.
市场部网
Module und Variations_E
10
Sets of guidelines
1
Guidelines 1 Comments 1
2
Guidelines 2 Comments 2
3
Guidelines 3 Comments 3
4
Guidelines 4
4
Factor 2
Factor 3
3
市场部网
Module und Variations_E
20
4 factors (3a – weighted)
Factor 1
2
Factor 4
4
Factor 2
Factor 3
3
市场部网
...
...
BOTTOM UP
TOP DOWN
市场部网
Module und Variations_E
31
Special types of matrix – bottom up/top down (2)
1
TOP
... ...
DOWN
BOTTOM
2
市场部网
Module und Variations_E
9
Schedule
1 2
Activities A.
1
Month 1 2 3
4
5
6
Month 2 7
8
9
10
Month 3 11 12
Activities A.
1
Month 1 2 3
4
5
6
Month 2 7
8
9
10
Month 3 11 12
B.
B.
C.
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
...
... … ... … ... … ... … ... … ... … ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Module und Variations_E
27
Special types of matrix – controversy
1 2
3
4
市场部网
Module und Variations_E
28
Special types of matrix – conflict/tension (1)
15
3 factors (interwoven)
1
2
3
....
....
....
市场部网
Module und Variations_E
16
Common ground
市场部网
Module und Variations_E
17
市场部网
Module und Variations_E
34
E.
Process (1) – Factors, steps
Module und Variations_E
35
Processes
1
2
3
市场部网
Module und Variations_E
Module und Variations_E
21
4 factors (3b – dynamic)
Factor 1
2 1
Factor 2
Four Leabharlann ynamic factors3
Factor 4