(推荐)产品定价策略

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产品定价策略——价格敏感度分析

产品定价策略——价格敏感度分析

产品定价策略——价格敏感度分析试想一下,现在你是某个新产品的定价负责人,新产品即将上市,你该如何合理定价?如果这个产品是薯片,你觉得定价多少合适?5元、6元还是7元?如果这个产品是手机,你觉得定价多少合适?1000、2000还是3000?产品定价是企业生产过程中极为重要的环节,关系着企业的收入和利润,对于客群来说,定价就是在选择不同的客户群体。

那么如何合理定价,了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢?本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。

01什么是价格敏感度?价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数,随着价格的变化而带来需求量的变化。

通俗来讲,价格敏感度即是否在意价格,是否对产品的定价敏感。

产品替代品越多,消费者的价格敏感度越高,替代品越少,消费者的价格敏感度越低。

比如手机替代品多,价格敏感度就高。

除此之外,产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。

产品为必需品,消费者对其价格不敏感,产品用途越广,对品牌忠诚度低,都会导致消费者价格敏感度越高。

一般而言,产品都会有一个定价区间,超出价格上限会让消费者难以接受,低于价格下限又不利于企业经营。

因此,我们需要研究消费者价格接受程度,通过价格敏感度测试,了解产品最佳定价,以便企业在经营活动中掌握更多主动权。

02价格敏感度测试价格敏感度测试,全称为PSM=Price Sensitivity Meter,由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。

其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应,不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。

价格敏感度测试会问四个问题:1.便宜的价格:您认为该产品,什么价格是很划算,物美价廉,肯定会购买?(Great Value)2.太便宜的价格:您认为该产品,什么价格太便宜,会怀疑产品质量存在问题?(T oo cheap)3.贵的价格:您认为该产品,什么价格比较贵,但是还能接受?(Expensive)4.太贵的价格:您认为该产品,什么价格太贵,超出预算,肯定不会购买?(Too Expensive)之后对这几个价格点,分别分别求其上向和下向累积百分比,以此累积百分比作价格需求弹性曲线,四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。

如何制定产品价格战略和方案

如何制定产品价格战略和方案

企业的价格决策包括五个步骤:(1)明确定价目标;(2)测定需求弹性;(3)估算成本费用;(4)分析竞争状况;(5)选择定价方法。

(一)明确定价目标一个企业通过价格决策,要达到的目标大致如下:1、维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时,特别是面临目前严重的经济危机时,往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。

为避免倒闭,企业必须制定一个低的价格,借助于大规模的价格折扣,以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品,以期迅速收回资金,维持营业,争取研制新产品的时间,重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。

较高的市场份额可以保证企业产品的销路,便于企业掌握消费需求变化,易于企业形成控制市场和价格的能力。

拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。

为争取市场份额领先,企业需要制定一个尽可能低的价格,广开销路。

3、产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量,弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。

追求当期利润最大化,并不等于制定最高售价。

一般而言,定价越高,需求就会减少;需求量越小,单位产品成本就越高,从而影响利润最大化的实现;而定价越低,需求量越大,单位成本就越低,但由于单位产品利润低,就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。

企业形象好,能得到消费者的长期依赖,获得较好的长期利益,此时的制定的价格与企业整体定位要一致,与目标市场顾客的需求相一致,并遵循社会和职业的道德规范,负起相应的社会责任。

企业不可能以暴利来制定价格策略二)测定需求弹性一般规律:价格提高,市场需求减少;反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。

当市场需求对价格变动反应不大时,我们认为需求弹性小;反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略,有三种类型:1、需求弹性等于1。

常见的几种定价策略

常见的几种定价策略

常见的几种定价策略来源:互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法,制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。

(一)新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。

目前,国内外关于新产品的定价策略,主要有三种,即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。

案例1:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70 年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。

到了80 年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。

对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2 的价格推销柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。

最全的定价策略及方法总结

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。

优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。

2,容易形成高价,优质的品牌形象。

3,拥有较大的调价空间.缺点:1,高价产品的需求规模有限。

2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。

3,在某种程度上损害消费者权益.条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。

2,高价所照成的产销量减少。

3,独家经营,无竞争者。

4,高价给人高档产品的印象.总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。

举个例子,相信大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功!适用条件:第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

互联网项目中的产品定价与盈利模式

互联网项目中的产品定价与盈利模式

互联网项目中的产品定价与盈利模式随着互联网的快速发展,越来越多的企业和创业者开始关注产品的定价和盈利模式。

在互联网项目中,产品定价和盈利模式的选择对于企业的发展和盈利能力至关重要。

本文将探讨互联网项目中的产品定价策略和盈利模式,并分析其优缺点。

一、产品定价策略1. 市场导向定价策略市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。

企业通过市场调研和竞争分析,了解目标用户的需求和竞争对手的定价策略,从而制定合理的产品定价。

这种策略适用于市场竞争激烈的行业,可以根据市场反馈及时调整产品价格,提高市场占有率。

2. 成本导向定价策略成本导向定价策略是根据产品的成本来确定价格。

企业通过计算产品的生产成本、运营成本和销售成本,加上一定的利润率,来确定产品的售价。

这种策略适用于成本控制较为严格的行业,可以确保企业的盈利能力。

3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的价值来确定价格。

企业通过分析产品的独特价值和用户对产品的需求程度,来确定产品的售价。

这种策略适用于高附加值产品和高端市场,可以提高产品的溢价能力。

二、盈利模式1. 广告收入模式广告收入模式是指通过向广告商销售广告位来获取收入。

企业通过提供免费的产品或服务,吸引大量用户,然后通过广告展示来实现盈利。

这种模式适用于用户规模庞大的互联网平台,如搜索引擎、社交媒体等。

2. 付费模式付费模式是指用户通过支付一定费用来使用产品或服务。

企业通过提供高品质的产品或独特的服务,吸引用户付费使用。

这种模式适用于高品质产品和特定领域的专业服务,如在线教育、音乐和视频平台等。

3. 会员订阅模式会员订阅模式是指用户通过支付一定费用成为会员,享受特定的权益和服务。

企业通过提供独家内容、增值服务和个性化推荐,吸引用户成为会员。

这种模式适用于内容创作和娱乐平台,如新闻网站、视频和音乐平台等。

4. 电商模式电商模式是指通过在线销售产品或服务来获取收入。

企业通过建立电子商务平台,提供商品展示、在线购买和配送服务,实现盈利。

定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)

定价策略-产品生命周期定价策略(doc11页)

精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座企业策划-产品定价策略一、产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略,就是指企业根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。

这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点,以及市场接受程度等,采取不同的定价策略,以增强产品的竞争能力,扩大市场占有率,为企业争取尽可能大的利润。

具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略和衰退期定价策略等四个阶段。

1.导入期定价策略在导入期中,由于产品刚刚投入市场,顾客尚不熟悉,因此呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。

为了打开新产品的销售市场,在定价方面,可根据不同情况采用高价定价策略,渗透低价定价策略和中价定价策略。

所谓高价定价,是指通过对投放市场的新产品制定较高价位,以在短期内获取最大收益的定价方式。

企业把处于社会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群,利用高收入阶层愿意比别人支付更高价格,购买对其有很大现实价值的产品这一情况,制定一个比较高的价格,以获得高额利润,待满足了高收入阶层的需求之后,再逐步降低定价。

此外,对某些市场寿命周期短,需求弹性小,花色、款式翻新较快的时尚产品,如服装、鞋帽等,在投放市场时,如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者,并引起消费者的“求新心理”,使得需求量迅速增大,也可采用高价出售。

并迅速组织大批量生产,缩短新产品进入市场的时间。

低价定价策略是高价策略的反面,即有意把新产品价格定得很低,必要时甚至微量亏本出售,以多销产品达到渗透市场,其目的在于提高产品知名度,迅速扩大市场占有率。

采取低价定价策略的商品一般具备两个特点:一是,商品的需求价格弹性较大,相关的替代品较多,调低价格能促进销售量的增长。

二是,企业的商品生产能力较大,批量生产后,成本有较大的降低,具有规模效益。

中价定价策略,是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标,力求将价格定在一个适中水平上,所以也称为稳定价格策略。

推荐产品策划书3篇

推荐产品策划书3篇

推荐产品策划书3篇篇一《推荐产品策划书》一、产品概述1. 产品名称:[具体产品名称]2. 产品定位:明确产品的目标市场和定位,例如高端、中端或经济型产品。

3. 产品特点:详细描述产品的独特卖点和优势,如创新设计、高性能、优质材料等。

二、市场分析1. 目标市场:确定产品的主要目标客户群体,包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。

2. 市场规模:评估目标市场的规模和增长潜力。

3. 竞争情况:分析竞争对手的产品特点、市场份额和优势,找出我们的差异化竞争策略。

三、产品策略1. 产品定价:根据市场情况和产品定位,制定合理的价格策略。

2. 产品包装:设计吸引人的产品包装,提升产品的形象和吸引力。

3. 产品推广:制定一系列推广计划,包括线上线下的宣传渠道和活动。

四、销售策略1. 销售渠道:确定产品的销售渠道,如电商平台、实体店、经销商等。

2. 销售目标:设定明确的销售目标和阶段目标。

3. 促销活动:策划各种促销活动,如打折、赠品、满减等,以吸引消费者购买。

五、运营管理1. 库存管理:建立合理的库存管理机制,确保产品的及时供应和避免积压。

2. 客户服务:提供优质的客户服务,及时处理客户的咨询和投诉。

3. 团队建设:组建专业的运营团队,包括销售、客服、物流等人员。

六、财务预算1. 成本预算:列出产品开发、生产、营销等方面的成本预算。

2. 收益预测:根据销售目标和价格策略,预测产品的收益情况。

七、风险评估与应对1. 风险识别:识别可能影响产品推广和销售的风险因素,如市场变化、竞争加剧等。

2. 风险应对:制定相应的应对措施,降低风险的影响。

篇二《推荐产品策划书》一、产品概述1. 产品名称:[具体产品名称]2. 产品定位:明确产品在市场中的定位,例如是高端、中端还是经济型产品。

3. 产品特点与优势:详细描述产品的独特之处和相对于竞争对手的优势。

二、市场分析1. 目标市场:确定产品的主要目标客户群体。

2. 市场规模与趋势:分析目标市场的规模以及未来的发展趋势。

新产品定价的策略

新产品定价的策略

新产品定价是一个关键的市场策略,直接影响产品的市场定位、竞争力和盈利能力。

有许多不同的定价策略可以用于新产品,取决于公司的目标、市场环境、产品特性等。

以下是一些常见的新产品定价策略:1. 市场导向定价(Market-Oriented Pricing):- 基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。

公司研究市场并设定价格,以确保产品在市场上具有竞争力。

2. 成本加成定价(Cost-Plus Pricing):- 基于产品的生产成本,在成本基础上加上期望的利润率。

这是一种相对简单的定价方法,但可能忽略了市场需求和竞争情况。

3. 溢价定价(Premium Pricing):- 将产品定价高于竞争对手,以传达产品的高品质或独特价值。

通常用于高端产品或品牌。

4. 折扣定价(Discount Pricing):- 将产品定价低于市场水平,以吸引更多的消费者。

可以是一种临时促销策略或长期的市场占有战略。

5. 心理定价(Psychological Pricing):- 通过设定价格,使消费者在心理上感觉产品价格更为吸引人。

例如,以99.99的价格而不是100,以产生更低的心理阻力。

6. 捆绑定价(Bundle Pricing):- 将多个产品或服务捆绑在一起,并以比单独购买更低的总价格出售。

激励消费者购买更多的产品。

7. 时段定价(Time-Based Pricing):- 根据时间的不同设定不同的价格,例如高峰时段和低峰时段。

这通常用于服务行业,如电力和公共交通。

8. 渠道定价(Channel Pricing):- 根据销售渠道的不同设定不同的价格,例如零售、批发和直销。

这有助于管理渠道关系和避免价格冲突。

9. 定价分层(Price Skimming):- 最初将产品价格设定得相对较高,然后逐渐降低,以吸引更广泛的市场。

通常用于新技术或独特产品。

10. 动态定价(Dynamic Pricing):- 根据市场需求、供应量、竞争情况等动态因素进行实时调整的定价策略。

(推荐)常见的商品定价策略

(推荐)常见的商品定价策略

常见的商品定价策略价格竞争是一种十分重要的营销手段,在市场营销活动中,企业为了实现自己的经营战略和目标,经常根据不同的产品、市场需求和竞争情况,采取各种灵活多变的定价策略,使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合,促进和扩大销售,提高企业的整体效益。

它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品组合定价策略三种。

一、新产品定价策略:主要有撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、撇脂定价策略,是一种高价格策略,是指新产品上市初期,价格定得高,以便在较短时间内获得最大利润。

这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名。

它是用高于一般市场价格出售商品的策略。

此种策略可在下述情况下实行:经营的商品是竞争对手搞不到的;在市场上居于垄断地位的商品;商品的信誉很高,经营的是名牌、创新产品,设置高级的服务设施,提高服务质量以及同竞争对手达成了价格协定的时候,都可实行这种策略。

例如:同是一瓶可口可乐饮料,在一般商店卖价是3元左右,而到了歌舞厅则卖价达30元左右,高出近10倍,但这对消费者来讲,在歌厅能喝上这种价格的饮料,才与他们的身份相称,除了得到高质量的服务以外,还得到心理上的满足。

2、渗透定价策略,是一种低价格策略,即新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。

薄利多销是一种着眼于在大量的销售中获得盈利而不指望在单位产品中贪图高利的定位策略,它是加快资金周转的一种较好的价格策略。

商店长期的低价销售商品,有利于国家,符合消费者的利益,还可以使商店名利双收,在市场上占有较大的竞争优势。

3、满意定价策略,是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略,所定的价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格,这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名,有时又称“君子价格”或“温和价格”。

二、心理定价策略心理定价策略是一种根据消费者心理所使用的定价策略,是运用心理学的原理,依据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理和不同需求来制定价格,以诱导消费者增加购买,扩大企业销量。

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略任何公司面临的最大挑战之一就是定价。

这规律不仅适用于创业企业,也适用于成熟企业,尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。

不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,那么,定价的策略及方法有哪些。

一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种:撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法成本导向定价法:以产品成本为基础,加上目标利润,确定产品价格,是企业最普遍最常用的定价方法。

主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法,该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法:是以市场对产品的需求作为定价基础,考虑供求、成本等因素,确定产品价格。

主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法:针对竞争对手同类产品犄价格,结合企业自身的发展需求,进行产僁定价的一种方法。

主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题:是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品,因为要承担销售量和市场占有率,则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法,如果是利润产品,则要承担企业利润的来源,价高相应要高,可采取撇脂定价法,利润成本定价法,如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高,也可采取撇脂定价法,如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命,则可考虑市场窨大小,采取不同定价方法,如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重,哪个主哪个次来定价。

(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然。

产品定价数据分析报告确定最佳产品定价策略

产品定价数据分析报告确定最佳产品定价策略

产品定价数据分析报告确定最佳产品定价策略产品定价数据分析报告摘要:本报告旨在通过对产品定价数据的分析,确定最佳的产品定价策略。

通过对市场竞争环境、成本结构和消费者需求进行综合分析,我们提出了以下建议:定价策略应该基于市场定位、成本和利润目标,充分考虑消费者需求和竞争情况,以保证最佳的定价策略。

具体而言,本报告分为以下几个方面进行分析:市场竞争环境、成本结构、消费者需求、定价策略建议。

1. 市场竞争环境分析市场竞争环境是决定产品定价的重要因素之一。

在分析市场竞争环境时,我们主要关注以下几个方面:(1)市场份额分配:了解各竞争对手在市场上的份额,包括主要竞争对手和新兴竞争对手。

(2)市场进入障碍:考虑独特的资源、技术或法规限制等因素,分析新竞争对手进入市场的难易程度。

(3)产品替代品:分析市场上存在的替代产品或服务,以及其对定价的影响。

(4)价格敏感度:了解消费者对产品价格的敏感程度,即价格弹性。

2. 成本结构分析成本是定价的重要考虑因素之一,了解成本结构能够帮助我们确定产品定价的底线。

在成本结构分析中,我们应重点关注以下几个方面:(1)原材料成本:分析原材料成本的波动和供应链的可靠性,以预测未来的成本变动。

(2)劳动力成本:考虑劳动力成本的变化情况以及对产品定价的影响。

(3)固定成本和可变成本:区分产品的固定成本和可变成本,并结合销售量预测来分析单个产品的平均成本。

3. 消费者需求分析消费者需求是决定产品定价的关键因素之一。

通过分析消费者需求,我们可以了解消费者对产品的价值感知和购买意愿。

以下是我们应考虑的几个方面:(1)消费者洞察:通过市场调研和消费者调查等手段了解消费者对产品的态度、偏好和购买决策过程。

(2)竞争力分析:比较同类产品的特征和竞争对手的价格策略,以判断产品在市场中的竞争力。

(3)品牌价值:考虑品牌形象和品牌忠诚度对消费者决策的影响。

4. 定价策略建议基于对市场竞争环境、成本结构和消费者需求的分析,我们提出以下几点定价策略建议:(1)市场定位和差异化:根据产品的特点和目标市场需求,确定产品的市场定位,并通过差异化策略来赋予产品独特的竞争优势。

定价策略

定价策略

提价 企业提价的主要原因:
1. 原材料价格上涨时。 2. 产品供不应求时。 3. 通货膨胀过快时。
案例:雷诺公司的撇脂定价策略
1945年圣诞节前夕,美国雷诺公司从阿根廷引进了美国人根 本没有见过的圆珠笔生产线,研制和生产成本为0.5美元/只, 但厂商的定价专家认为,这种产品在美国第一次出现,奇货可 居、尚无竞争者,但生产技术并不复杂,竞争者很容易进入该 行业,应该首先采用撇脂定价策略,快速回收投资和赚取高额 利润,党竞争者进入后,企业再降价,抵挡竞争者的进入。当 时的性产品定价为10美元/只卖给零售商,零售商又一20美元/ 只销售。当时,尽管价格昂贵,却因其新颖、奇特的功能而风 靡美国,后来竞争者蜂拥而至,市场零售价快速下降到0.7美元 /只,而此时,雷诺公司已经大赚了一笔。
P
8千 6千 4千 10% 2千 0
20%
30%
35%
总收入=4千X2000x50%=400万元;总利润=200万元
T
采用撇脂定价的条件: (1)需求弹性较小的市场。 (2)受国家特许或专利保护的产品。 (3)产品新颖、独特,供不应求时。 撇脂定价策略适合的产品大类: 高档家电、汽车、电子产品、季节性服装、时尚产品 等.
5、价格折让
价格折让——是给与顾客以价格折扣的另一种类型。 (1)旧货折价折让(Trade-in Allowances)在汽车行业和一些 其他耐用消费品的交易中最为普遍。 (2)促销折让(Promotional Allowances)是卖方为了报答经 销商参加广告和支持销售活动而支付的款项或给予的价格折 让。 例如:某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外 折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息功能, 提供“四位一体”的服务。

产品定价策略

产品定价策略

三、心理定价策略
(一)、尾数定价 尾数定价策略也称非整数定价策略,是指保 留价格尾数,以零头标价的价格策略。比如,某种商品的价格定为 9.90元,而不是10元。 例子:东翼的单价都是198,178,而不是整数。
(二)整数定价 整数定价是指企业采用合零凑整的方式,为产品制定整数价格。 比如,一件高档西服定价为2000元,而不是1998元,这样定价的优 点主要在于:1、可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购 买精品、“求名”的消费心理;2、可以省却了找零钱的麻烦,方便企 业和顾客的价格结算;3、抬高商品的“身价”,在消费者心目中树立 高档、高价、优质的产品形象。 例子:大画家的一幅画30万,每人说是29.9万。
这个比较好,家长看的见的,能感受到价值的 东西定价低于家长预期,比如资料费价值 100 元,可以收50元。50元成本另外加入学费里。
招徕定价策略
部分产品具备低成本 找个噱头,比如初中晚托写作业免费。这个适 的优势 应老师场地资源都丰富,缺生源的情况下。
模糊定价
可以分成最小的计量 这个也可以有,比如初二一对一,一节课40分 单位 钟,三节课一次,一小时120.
例子:东翼开设小学托管课程,价格高于同行价格,也算撇脂定价。 (二)渗透定价 这是与取脂定价相反的一种定价策略,即低价投放新产品,使产 品广泛渗透,从而提高企业的市场占有率,然后随着份额的提高调整 价格,降低成本,实现盈利目标。实施渗透定价的前提条件是:新产品 的需求价格弹性较大;新产品存在着规模经济效益。 例子,启航的托管定价2000,就是以价格为基础招更多学生,这也是 快速占领市场的好方法。
数量折扣 现金折扣 交易折扣 季节性折扣
一、新产品定价策略 消费者一般对刚上市的新产品的情况了解不多,定价就显得十 分重要。企业在新产品投放市场时,一般可以采取取脂定价或渗透 淀价。 (一)撇脂定价 这种策略是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场, 以赚取高额利润,在短期内收回投资。因为它好像从牛奶中撇取 其中所含的奶油一样,取其精华,所以称为“取脂定价”策略。 一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采 用取脂定价策略。

产品定价策略

产品定价策略

产品定价策略在市场竞争中,企业的产品定价为了能够适应市场需求,扩大销售,增加利润,为企业获得最佳经济效益,除了运用科学的定价方法外,还要根据市场行情的变化、企业产品的特点及消费者心理等因素,灵活地制定定价策略。

常用的定价策略,有如下几种:一.产品价格浮动决策产品价格是相对比较稳定的,也可以说是相对静止的;而市场的变化、商品的需求却是随时在变化的,是相对动态的。

为了增加盈利,当市场出现供过于求或供不应求时,对原来生产的产品价格是否需要进行上、下浮动以及浮动幅度大小,就需要从市场需求和企业的经济效益出发,作出迅速的反应。

因此,产品价格浮动决策的目的,就是通过价格的浮动来增加企业的利润。

当产品供过于求时,就将产品价格下浮,以薄利多销的策略以扩大销售,增加盈利;当产品供不应求时,就将产品价格上浮,以获得更多的盈利,使产品的市场价值得到体现。

在进行产品价格浮动决策时,既要认真分析原有的市场占有份额、产品质量、产品成本和市场竞争力等因素,也要考虑产品未来发展的变化趋势,以及产品的寿命周期,经过反复衡量利弊、得失后作出成熟的决策。

产品价格浮动决策的基本步骤可以分为三步:首先,确定产品浮动的最高或最低利润月标;然后,通过市场的充分调查和分析研究,提出两个或多个价格浮动比率不同的方案;最后,计算价格浮动后的利润,确定浮动后的价格是否可行,从中选择最优方案。

二. 需求导向型的定价策略即根据顾客的不同需求情况,区别对待,差别定价。

具体方法有:(1)根据顾客需求的价格弹性定价。

凡价格弹性较大的产品,宜采用低价,实行“薄利多销”;反之,价格弹性较小的产品,宜采用较高的价格,以获取厚利。

(2)根据顾客需求的不同心理定价。

这种定价策略实际上是针对不同消费群体采取不同的定价策略。

2.竞争导向的定价策略即根据竞争对手的不同情况,区别对待,差别定价。

具体方法有:(1)根据竞争对手的实力定价。

如竞争对手的实力较弱,可先采取低价倾销,将对手逐出市场,然后再行提价。

新产品的定价策略有哪些

新产品的定价策略有哪些

新产品的定价策略有哪些1.成本导向定价策略:这是最基本的定价策略之一,基于产品的成本来确定价格。

企业需要考虑产品的直接成本(材料、劳动力等),间接成本(管理费用、销售费用等)以及所需的利润。

这一策略通常适用于成本驱动型行业,如制造业。

2.市场导向定价策略:这是基于市场需求和消费者购买意愿来定价的策略。

企业需要进行市场调研,了解消费者对产品的价格敏感度以及他们对产品的价值认知。

根据这些信息,企业可以采用高低不同的定价策略,如高价策略(高价传递高品质的价值)或低价策略(通过价格优势吸引消费者)。

3.竞争导向定价策略:这是基于竞争对手的定价来决定自己的价格。

企业需要了解竞争对手的定价策略和市场份额,并根据自己的产品特点进行定价调整。

例如,通过采取价格战策略来争夺市场份额,或通过价值定位策略来区分自己的产品。

4.生命周期导向定价策略:这是基于产品的生命周期阶段来设置定价。

在产品刚面市时,企业可能会采取低价策略,以吸引消费者试用和建立市场份额。

随着产品市场份额的增加和成熟阶段的到来,企业可能会逐渐提高价格以实现更高的利润。

5.价值定价策略:这是基于产品所提供的价值来定价的策略。

企业需要考虑消费者对产品特征、品质、服务和品牌的价值认知。

通过了解消费者对这些价值的需求和愿意支付的价格,企业可以制定相应的价格策略。

6.折扣定价策略:这是通过提供折扣或促销活动来吸引消费者购买的策略。

企业可以定期提供折扣来刺激购买,如季节性折扣、数量折扣或捆绑销售。

这一策略适用于需要刺激销售的产品或季节性需求较强的产品。

以上只是一些常见的新产品定价策略,实际上,企业可以根据产品特点、市场需求和竞争环境来制定适合自己的定价策略。

同时,要根据市场反馈和产品销售情况不断进行调整和优化,以确保定价策略的有效性。

如何在直播带货中进行产品定价与促销策略

如何在直播带货中进行产品定价与促销策略

如何在直播带货中进行产品定价与促销策略在直播带货中,正确的产品定价和促销策略是至关重要的。

本文将介绍如何在直播带货过程中制定合理的产品定价,并探讨一些有效的促销策略,以提高销售和盈利能力。

一、产品定价策略在直播带货中,产品定价应根据市场需求、竞争情况和产品特点来确定。

以下是一些常见的产品定价策略:1. 市场定价法:根据市场需求和竞争情况,设定一个相对合理的价格。

可以通过调研市场竞争对手的价格、分析产品的独特卖点以及评估目标市场的购买力来确定。

2. 成本加成法:在产品的成本基础上加上一定的利润,作为产品的售价。

成本包括直接成本和间接成本,如原材料、生产成本、包装费用等。

该方法适用于稳定的市场环境和成本明确的产品。

3. 价值定价法:根据产品的品牌价值、品质和独特卖点,确定一个相对高于成本的价格。

该方法适用于高端产品或具有明显品牌溢价的产品。

4. 捆绑销售法:将多个产品或服务进行组合销售,并以优惠的价格出售。

通过捆绑销售,可以提高产品的整体价值和销售量。

二、促销策略除了合理的产品定价,有效的促销策略也是直播带货成功的关键。

以下是一些常见的促销策略:1. 限时促销:设定一个特定的时间段,提供特别优惠的价格或额外的福利,以鼓励消费者立即购买。

通过限时促销,可以创造紧迫感,激发消费者的购买欲望。

2. 满减活动:设置满减门槛,当消费者购买达到一定金额时,可以享受减免或折扣。

这种促销策略有助于增加单笔订单金额,促进销售额的增长。

3. 套餐销售:将多个相似或相关的产品组合成套餐,并提供特别优惠的价格。

套餐销售能够增加消费者的选择余地,并提高销售量和利润。

4. 礼品赠送:在购买产品的同时,赠送一些小礼品或优惠券。

这种促销策略可以增加消费者的满意度和忠诚度,促进二次购买和口碑传播。

5. 推荐返利:通过消费者的口碑宣传和推荐,给予一定的返利或奖励。

推荐返利不仅可以增加消费者的参与度和购买意愿,还可以扩大用户群体和市场份额。

产品定价策略建议书

产品定价策略建议书

产品定价策略建议书1. 简介在市场竞争激烈的环境下,制定一个合理的产品定价策略对企业的发展至关重要。

本文将针对您公司目前面临的情况和需求,提出一些建议的产品定价策略,以促进销售增长和市场份额提升。

2. 市场分析首先,进行市场分析是制定定价策略的关键。

通过对目标市场进行调查和研究,我们发现竞争对手定价相对较高,但产品质量和性能与您公司的产品相当。

基于此,我们建议采取以下定价策略:3. 高端定价策略鉴于您公司产品的高质量和卓越性能,我们建议将产品定位于高端市场,以高价位销售。

这样的定价策略将使您公司产品的价格与品质完美匹配,有效提高产品的知名度和消费者对产品的认可度。

4. 促销定价策略除高端定价策略外,为了进一步扩大您公司的市场份额,我们建议采取促销定价策略。

通过定期的促销活动和降价销售,吸引更多消费者购买您公司的产品。

这样不仅能够增加销售量,还能够提高产品的知名度和品牌形象。

5. 套餐定价策略另一个推荐的定价策略是套餐定价策略。

通过将多个产品捆绑在一起,以较为优惠的价格出售,吸引消费者购买。

这种策略不仅能够增加销售额,还可以促进跨产品销售,提高客户满意度。

6. 定期调整定价策略随着市场竞争环境的变化,定期调整产品定价策略尤为重要。

我们建议监测市场需求、竞争对手的定价策略,并作出相应的调整。

定期评估定价策略的有效性,确保在不同的市场条件下仍然具有竞争优势。

7. 结束语总的来说,一个适合您公司的产品定价策略是提高销售和提升市场份额的关键。

通过采用高端定价策略、促销定价策略和套餐定价策略,并定期调整定价策略,您公司将能够在市场竞争中脱颖而出。

我们相信这些建议将对提高您公司的销售业绩和市场竞争力有着积极的影响。

(以上内容仅供参考,具体的产品定价策略应根据企业实际情况和市场需求灵活调整。

)。

产品定价和收费策略设计

产品定价和收费策略设计

产品定价和收费策略设计在如今的竞争激烈的市场环境下,一个成功的产品定价和收费策略是企业取得竞争优势的关键。

本文将就产品定价和收费策略的设计与实施进行探讨,以帮助企业制定出合理且有效的定价策略,从而实现盈利最大化。

1. 市场定位与目标市场在产品定价之前,企业必须要明确其市场定位与目标市场。

市场定位决定了产品的受众群体,以及企业在市场中的定位和形象。

目标市场的明确则是为了确保定价策略更加针对性和有效。

2. 成本分析与定价目标在确定定价策略之前,企业需要进行成本分析,包括直接成本和间接成本。

直接成本即与产品直接相关的成本,如原材料和生产成本;间接成本则包括企业运营、管理和市场推广等方面的费用。

同时,企业还需确定定价目标,例如追求市场份额增长、盈利最大化或品牌塑造等。

这将对产品定价策略的选择和设计产生重要影响。

3. 定价策略的选择企业可根据市场和竞争环境的不同选择不同的定价策略。

(1)成本导向定价策略:基于企业成本和期望利润的计算,确定产品的定价。

(2)竞争导向定价策略:参考竞争对手的价格并进行调整,以控制市场份额或展示产品的高性价比。

(3)价值导向定价策略:基于产品的独特价值和差异化特点,为产品定价,并强调其独特性,赢得用户的认可和接受。

(4)需求导向定价策略:根据市场需求弹性和消费者对产品的价格敏感度,灵活调整定价以最大化销售和利润。

4.差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品的不同特点和顾客群体,制定不同的价格。

这种策略可以根据产品的质量、功能、品牌形象和服务等方面进行定价,以满足不同消费者群体的需求。

(1)高低差异化定价策略:企业可以推出高端产品和低端产品,并将其分别定价,以满足不同消费者的需求。

(2)包月/包年定价策略:适用于订阅型服务或产品,企业可以根据消费者的需求提供包月或包年的定价方式,以提高用户黏性和忠诚度。

(3)产品捆绑定价策略:将多个产品捆绑在一起进行销售,并提供相应的折扣,以增加销售量和利润。

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产品的定价策略价格是公司经营者最重要的决策之一,是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素,是市场竞争中的一种重要手段。

在大多数情况下,就商品型产品而言,价格一直是购买者选择的主要决定因素。

定价是否得当,将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。

确定合理的定价和价格政策,是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。

本章就着重分析产品的价格策划。

第一节企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。

在营销组合中,价格是营销组合中惟一能创造收益的因素;其它因素都表现为成本。

价格是最容易调节的营销组合因素,同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。

价格通常是营销产品销售的关键因素,是营销成功与否的决定性因素之一。

本章将集中讨论定价问题。

首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法,然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略,以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。

一、价格内涵(一)价格的定义从最狭义的角度来说,价格是对一种产品或服务的标价;从广义的角度来看,价格是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值。

历史上,价格是通过买卖双方的协商来确定的。

价格并非是一个数字或一种术语,它可以用许多名目出现。

大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。

商品价格是各类有形产品和无形产品的价格,货物贸易中的商品价格称为价格;服务价格是各类有偿服务的收费,服务贸易中的商品价格称为费,如运输费或交通费、保险费、利息、学费、服务费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。

(二)价格的构成商品价格的形成要素及其组合,亦称价格组成。

它反映商品在生产和流通过程中物质耗费的补偿,以及新创造价值的分配,一般包括生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。

价格= 生产成本+流通费用+税金+利润生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和,即成本。

这是商品价格的最低界限,是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件。

生产成本是商品价格的主要组成部分。

构成商品价格的生产成本,不是个别企业的成本,而是行业(部门)的平均成本,即社会成本。

流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用。

商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的。

税金和利润是构成商品价格中盈利的两个部分。

税金是国家通过税法,按照一定标准,强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款。

按照税金是否计入商品价格,可以分为价内税和价外税。

利润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。

按照商品生产经营的流通环节,可以分为生产利润和商业利润。

不同类型的价格,其构成的要素及其组合状态也不完全相同。

例如,工业品出厂价格是由产品的生产成本加利润、税金构成;工业品零售价格由工业品批发价格加零售企业的流通费用、利润、销售税金构成。

这两种价格的各个要素所占的比重也略有不同,如工业品出厂价格中利润所占的比重一般要高于工业品零售价格中的利润比重。

二、企业制定价格需考虑因素价格策略是企业营销组合的重要因素之一,它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。

企业的定价决策受企业内部因素的影响,也受外部环境因素的影响(见图5.1)。

随着营销环境的日益复杂,制定价格策略的难度越来越大,不仅要考虑成本补偿问题,还要考虑消费者接受能力和竞争状况。

(一)影响定价决策的内部因素1、营销目标产品的定价要遵循市场规律,讲究定价策略,而定价策略又是以企业的营销目标为转移的,不同的目标决定了不同的策略和不同的定价方法和技巧。

同时,价格策略作为企业实现经营目标的手段,直接影响企业的经营成效,具体表现在不同的价格水平会对企业的利润、销售额和市场占有率产生不同的影响,因此,企业在实施定价策略时,要结合企业内部情况、目标市场的经济、人文情况及竞争对手情况,根据对企业的生存和发展影响最大的战略因素来选择定价目标。

2、营销组合战略由于价格是市场营销组合因素之一,产品定价时要注意价格策略与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配,形成一个协调的营销组合。

如果产品是根据非价格图表来定位的,那么有关质量、促销和销售的决策就会极大地影响价格;如果价格是一个重要的定位因素,那么价格就会极大地影响其它营销组合因素的决策。

因此,营销人员在定价时必须考虑到整个营销组合,不能脱离其它营销组合而单独决定。

3、成本产品从原材料到成品要经过一系列复杂的过程,在这个过程中必定要耗费一定的资金和劳动,这种在产品的生产经营中所产生的实际耗费的货币表现就是成本,它是产品价值的基础,也是制定产品价格的最低经济界限,是维持简单再生产和经营活动的基本前提。

产品的价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出,并能补偿企业为产品承担风险所付出的代价。

低成本的企业能设定较低的价格,从而取得较高的销售量和利润额。

因此,企业想扩大销售或增加利润,就必须降低成本,从而降低价格,提高产品在市场上的竞争力。

如果企业生产和销售产品的成本大于竞争对手,那么企业将不得不设定较高的价格或减少利润,从而使自己处于竞争劣势。

4、组织考虑每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同,企业价值取向有不同,对于追求利润型企业,高价格是企业选择定价方向;而对于追市场份额的企业来讲,中、低价格定位是企业定价方向。

同时根据企业自身状况需考虑综合因素(品牌、市场地位、推广费用、渠道建设情况、产品的包装、产品规格)来制订价格。

(二)影响定价的外部因素1、市场和需求的性质与成本决定价格的下限相反,市场和需求决定价格的上限。

在设定价格之前,营销人员必须理解产品价格与产品需求之间的关系。

在市场经济条件下,市场结构不同,即企业及其产品在市场上的竞争状况不同,企业的定价策略也不同。

企业价格决策面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争,尤其是市场处于买方市场的势态下,卖方间的竞争十分激烈,企业价格决策者必须熟悉本企业产品在市场竞争中所处的地位,分析市场中竞争对手的数量,它们的生产、供应能力及市场行为,从而作出相应的价格策略。

不同的市场结构而采用的定价策略是不同的。

根据市场竞争程度的具体因素,我们可以把市场结构划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、完全垄断市场和寡头垄断市场四种类型。

同时市场供求状况也是企业价格决策的主要依据之一。

企业对产品的定价,一方面必须补偿经营所耗费的成本费用并保证一定的利润;另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化,能够为消费者所接受。

例如企业的产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然。

否则,企业的价格决策会陷入一厢情愿的境地。

企业需考虑整体消费水平、消费习性、市场规模和容量以及市场发展趋势几个因素来对产品进行综合评价制定价格。

2、竞争对手竞争价格因素对定价的影响主要表现为竞争价格对产品价格水平的约束。

同类产品的竞争最直接表现为价格竞争。

如果企业采取高价格、高利润的战略,就会引来竞争;而低价格、低利润的战略可以阻止竞争对手进入市场或者把他们赶出市场。

如果企业试图通过适当的价格和及时的价格调整来争取更多顾客,这就意味着其它同类企业将失去部分市场,或维持原有市场份额要付出更多的营销努力,因而在竞争激烈的市场上,企业都会认真分析竞争对手的价格策略,密切关注其价格动向并及时做出反应。

3、其他外部因素(经济、中间商、政府、社会关注问题)在设定价格时,企业还必须考虑外部环境中的其他因素。

经济条件对企业的定价策略有很大影响,如经济增长和衰退、通货膨胀和利率等因素会影响产品的生产成本以及消费者对产品和价值的看法。

企业制定价格时应该能够给销售商带去可观的利润,鼓励他们对产品的支持,以及帮助他们有效地销售产品。

营销人员需要了解影响价格的政府法律法规,并确保自己的定价决策具有可辩护性。

同时企业在制定价格时,企业的短期销售、市场份额和目标利润将必须服从于整个社会的需要。

第二节定价目标策划企业定价目标是指企业对其产品定价时预先确定所要达到的目的和标准,是企业营销目标在价格决策上的反映,一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。

企业定价时,应根据营销总目标、面临的市场环境、产品特点等多种因素来选择定价目标。

定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的,它是实现企业经营总目标的保证和手段。

同时,又是企业定价策略和定价方法的依据。

一、生存导向定价目标生存导向定价目标又称为维持生存的目标,是特定时期过渡性目标。

当企业经营不善,或由于市场竞争激烈、顾客需求偏好突然变化时,会造成产品销路不畅,大量积压,资金周转不灵,甚至面临破产危险时,企业应以维持生存作为主要目标。

短期而言,只要售价高过产品变动成本,足以弥补部分固定成本支出,则可继续经营。

企业长期目标还是要获得发展。

二、利润导向定价目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分,获取利润是企业生存和发展的必要条件,是企业经营的直接动力和最终目的。

因此,利润导向定价目标为大多数企业所采用。

(一)以利润最大化为定价目标以最大利润为定价目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后,以总收入减去总成本的最大差额为基点,确定单位产品的价格,以获得最大利润总额。

最大利润有长期和短期之分,还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。

一般而言,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,企业就可以取得较大的市场竞争优势,占领和扩大更多的市场份额。

对于一些中小型、产品生命周期较短、产品在市场上供不应求的企业来说,也可以谋求短期最大利润。

价格太高会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少。

高额利润是可以通过采用低价策略,待占领市场后再逐步提价来获得的;同时企业也可以通过对部分产品定低价、甚至亏本销售,以招徕顾客,带动其它产品的销售,进而谋取最大的整体效益。

因而高价策略而达到的利润最大化只能是一种短期行为,最大利润应以公司长期最大利润和全部产品的总利润为目标。

(二)以投资收益为定价目标投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。

投资收益率又称为投资报酬率,是衡量企业经营实力和经营成果的重要标志,它等于净利润与总投资之比,一般以一年为计算期,其值越高,企业的经营状况就越好。

采用这种定价目标的企业,一般是根据投资额规定的收益率,计算出单位产品的利润额,加上产品成本作为销售价格。

但必须注意两个问题:第一,要确定适度的投资收益率。

一般来说,投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。

但不可过高,否则消费者难以接受。

第二,企业生产经营的必须是畅销产品。

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