业务员薪酬管理制度概况

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业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。业务人员薪酬由底薪、佣金和补贴三部分组成。

（一）、底薪

1、标准：

业务员月薪=800元+提成+补贴经理月薪= 元+每月过程考核奖

业务助理月薪= 元+所属片区经理过程奖的%

2、底薪发放时间为每月日，出差人员回公司后领取底薪。

（二）、佣金

1、佣金

（1 ）、佣金标准：

佣金=提成-分担费用-失误损失

包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失。（2）、年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金

（3）、提成标准：按不太种类的车又不同的提成比例

注：提成按结算

（4

(5)、销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

(6)、业务助理提成为该市场业务员提成总额的，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

2、库存细则

(1)、库存率=(退货总额/全年发货总额)X100 %

(2)、奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的% ;库存增加，则扣除增加货款金额的%

(3 )、罚款

以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有%的客户因超最高赊欠额度而发不出

货的每个月考核一次，每出现一次罚款元。年底从佣金中扣除。

4、阶段考评制

该薪水制度米取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。

注：适当时间可偶尔调整薪水发放方式以激励员工

(三)补贴

生活补贴300元/ 月

话费补贴200 元/ 月

无业绩扣发20%的底薪，无补助。

or 备注方案：出差等所有补贴不固定发放，所有补贴按业务员月销售额固定的百分比来提成。

差旅费，请客户吃饭等所用的费用公司不进行固定的发放补贴，按一定比例从该业务员的月销售额中提取补贴，即出差等所花费的费用是否比按比例提取的费用多，公司都按比例标准发放补贴。

即销售额* %= 当月补助

晋升和降级：

晋升标准：

1、业绩达标（A冠军B破纪录C综合排名高）

2、行为（A品行B纪律）

3、特需（紧急需求）

可按公司实际情况规定达到一项或两项标准可进行什么样程度的晋升降级：

1 、业绩（三月不达标、故意不完成任务、累计不达标）

2、能力（岗位技能不胜任、故意不完成任务）

3、品行（不能达到基本标准）

只要一项打不到标准都可降级，若严重者可直接解雇

离职责任书要点：一年内部可在同行业上班三年内不可在同行业创业五年内部可泄露公司机密

客服做的强可调到销售

客服的提成不能高于4% 销售不高于21%

提成只能占营销比例的五分之

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员工录用管理制度

为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。

一、员工试用期规定

1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。

2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。

（一）、福利待遇

1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之

日起计算，日工资为：月工资一（本月天数-休假天数）

2、过节费按正式员工的1/2发放。

3、按正式员工标准发放劳动保护用品。

（二）、休假

1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3

天需报董事长批准。

2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。

3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。

4、不享受探亲假、婚假。

二、员工入职准备

1、身份证复印件一份，原件待查。

2、学历证明复印件一份，原件待查。

3、县级以上人民医院的体检报告。

4、4张一寸照片

5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工

还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等

三、行政手续

1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。

2、发放工作牌，办理考勤卡。

3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐

4、将试用期人员带入用人部门。

四、用人部门指引

1、试用员工的直接上级是入职指引人”。

2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。

3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。

4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。

5、公司有活动要及时告知试用期限人员。

6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。