百事可乐广告分析[]PPT课件
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析可乐要丰富.可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业.而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品，快餐以及食品等.非凡要指出的是，2001年8月百事公司公布并购贵格公司.与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额.尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍.百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了.百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料，纯净水等，让中国的消费者有更多的选择.传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰.名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁.在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力.其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段.1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为"百事巨星"，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片."百事可乐，新生代的选择"这一宣传计划获得了巨大的成功.百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告.在香港，百事可乐推出张国荣为香港的"百事巨星"，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势.不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球."每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择.追风，那不是我的性格.……每一个人都有自己的选择，我选择百事."中国大陆的不少消费者，也许都听过这段出自刘德华之口的广告语.作为走红于大陆和港台的影，视，歌星，刘德华的号召力是巨大的.这是百事可乐为开辟中国饮料市场而做的广告.郭富城与百事的合作始于1998年，其"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"，"百事蓝罐包装上市"，"与国际巨星珍妮.杰克逊合作"，"与王菲合唱百事主题曲"，"为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲"，"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作.在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着，坚定，热情的渴望眼神.郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人.大手笔公关长期以来，百事可乐始终致力于建立以"百事可乐基金"为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业.例如，赞助"八运会"，赞助中国甲A足球联赛，支持中国申奥成功等等.百事可乐不惜巨资赞助"八运会"，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及，但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础.百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的"渴望无限"和成功后的"终于解渴了"整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够愉快淋漓.相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人.百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高.2001年12月，由百事(中国)投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金――"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗捐款.这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学等项目.此类活动大大增加了百事可乐的美誉度.网络营销百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏，音乐，活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色.百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面:1，媒介策略――与Yahoo携手.2000年4月，百事可乐公司首先公布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点，如的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站，例如，美国棒球联盟等.网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断.每年3～4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月.2，创意策略――推崇激情.比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种"酷"的感觉.在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇.马丁，"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中.从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的爱好点和关注点.2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力.醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持.广告方案利用"渴望无限"和"终于解渴了"的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致.3，竞争策略――针锋相对.(1)体育角逐.可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章.而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点.在中文网站设有"百事足球世界"，"出色足球"，包括"2001年百事可乐足球联赛"，"百事全能挑战足球赛"，"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等.(2)音乐角逐.这是百事可乐最出色的策略之一.包含有百事音乐的主题活动，巨星，新星，音乐卡片，音乐流行榜，竟投场等等.(3)活动角逐:这是为自己创造吸引品牌注重力的最好机会之一.例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等.百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三，必须保持线上，线下营销广告的连续性和一致性;第四，注重媒介组合的多样性;第五，注重各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性;第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同.。
百事可乐CISPPT课件
BI企业行为
指在企业的经营理念，经营方针，企业 精神，企业价值观(MI)，指导下的企业识别 行为、如果说MI是企业的"想法"那么BI则是 企业的"做法"。即通过企业的经营行为，管 理行为，社会公益行为来传播企业的思想， 使之得到内部员工和社会大众的认同，建 立起良好的企业形象，创造有利于企业生 存和发展的内部条件和外部环境，实现CI 的总目标。
19
百事企业特色
中国有句俗语，“冰冻三尺，非一日之寒”。光靠明确高难目标
以及强硬制度作手段还是远远不够的。作为企业的软件是培育和强化 企业独特的价值和文化才是公司长期发展的保证。在公司价值和文化 方面，百事集团同样强调的是重视结果，以及人员如何能够信守诺言 而达到事先制定的目标。人的信用和诚实度在公司的文化和价值观中 是最受重视的。公司的文化和价值观适用与那些热爱挑战、自爱竞争、 喜欢与哪些有能力的人在一起工作的人们。
21
cici的内容阐述的内容阐述企业形象识别系统企业形象识别系统ciscis系统由三部系统由三部分组成分组成mimi企业理念企业理念bibi企业行为企业行为vivi视觉识别视觉识别mimi是是cici系统的大脑和系统的大脑和灵魂灵魂bibi是是cici系统的骨骼和肌肉系统的骨骼和肌肉vivi是是cici系统的外表形象企业文化系统的外表形象企业文化则是供血系统企业文化一旦形成则是供血系统企业文化一旦形成cici系统就有了生命力系统就有了生命力mimi企业理念企业理念企业的经营理念还包括企业定位企企业的经营理念还包括企业定位企业宗旨行为准则座右铭经营方针等业宗旨行为准则座右铭经营方针等内容
11
百事猴年广告
12
CIS的重要性
1.对内能使企业员工达到统一 的意识；产生归属感和自豪感； 进而激发员工的潜能、提高企 业的经营效益，加强企业自身 的竞争意识和竞争能力 。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析___是世界上最成功的消费品公司之一，旗下产品之一—百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。
___的广告语历经多年，从1898年到2013年，每个广告语都有自己的特色和表达方式，传达着品牌理念和文化内涵。
___广告传播策略的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
___在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
电视广告是百事可乐广告策略的重要组成部分，通过电视广告的大范围传播，让更多的消费者了解和接受百事可乐品牌理念，从而提高品牌知名度和美誉度。
在电视广告中，___借助明星代言人和创意广告手法，塑造品牌形象，传递品牌理念。
___以其广告宣传吸引了众多消费者，尤其是年轻人。
其“百事新一代”理念和“突破渴望”标语成为了时尚的代名词。
蓝色风暴席卷全球，成为了不可替代的碳酸饮料。
___邀请当红球星、歌星等代言，并推出了“精彩足球，精彩音乐”，提高了知名度。
___为庆祝中国申奥成功，将“渴望无限”和“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力。
这个广告与当时的气氛同频共振，让每个看到此广告的人都会心跳。
短短四个小时，全屏广告点击数高达人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以提高。
___与___合作进行全面网络推广。
在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如美国男子职业篮球赛网、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，每年三四月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年十一月。
百事可乐广告策划案.ppt
百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐
代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、
谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略
百事可乐品牌分析(ppt文档)
• 标语：1898年 清爽、可口，百事可 乐
从奉献中获取
• 2011年 渴望就是力量
•
1903年 提神、爽心、增进消化 • 1971年 拥有一个百事的日子
• 2012年 把“乐”带回家
•
1905年 可口之饮料
• 1973年 成为百事人，感受自由心
•
1906年 天然饮料——百事可乐 • 1975年百事挑战，让你的感觉来决定
尝百事，你将喜欢它
• 1984年 百事可乐，新一代的选择
•
1928年 百事可乐，激励你的士气 • 1987年 百事可乐：美国的选择
•
1932年 一样的价格，双倍的享受 • 1990年 亲爱的，这就是您所需要的
•
1939年 一样的价，双倍的量
• 1992年 不能没有它——百事可乐
•
1940年 百事可乐是属于你的饮料 • 1993年 年轻、开心，喝百事
•
1953年 清新、爽口
More)
•
1958年 爱社交，喝百事 喝百事， • 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐
增友谊
• 200起吧，你就属于百事新一 • 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于
代
第一 (Dare to Be No.1)
• 2007年 突破 创造 发现 More
换标历史
形象
产品：七喜
七喜（英文原名7-Up）是Dr Pepper/Seven Up公司的柠檬汽水品 牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司 的注册商标。七喜原名为Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda， 1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。[1]
百事可乐PPT课件
首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合 适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象， 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴 BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告， 针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激 独树一帜”，独特的消费品鲜明地 和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐 的销售量扶摇直上。 1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克 逊拍摄广告片——此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到 企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。
百事可乐PPT课件
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素：
食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境）
2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不
9
二.市场分析2、Βιβλιοθήκη 竞争对手分析商标对比 产品种类
可口可乐
百事可乐
可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力
雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感
轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等
口感
气更足
甜度略高
百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。
百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
百事可乐广告策划
1
林兰 刘秋香
小 张王丽组晓梅媚甲乔史小成子洋以 员
向鹏翼
2
目录
3
目录
4
目录
5
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。
百事可乐案例分析 (2)-PPT文档资料
1
进入壁垒
2
广告策略
3
策略效果
一、进入壁垒
世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐 想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中 形成了定势。
一、进入壁垒
百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破 产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但 是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望 打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却 导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力 支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐 出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。
二、广告策略
1943年 令人诱惑的口味 1945年 百事可乐：更多、更好 1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增 友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的 心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一 代 1964年 让自己充满活力，你是百事 新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向 前涌动 品尝无可比拟的百事 1969年 生活/奉献 你从生活中获取， 百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1977年必胜客与百事可乐合并 1979年 把握百事精神，赋予百事挑 战
百事可乐广告分析
百事可乐系列广告策划创意评述百事可乐电视广告百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的“两乐之战”。
百事之所以能从残酷的竞争中发展壮大，主要得益于百事的广告宣传，百事可乐作为挑战者，没有效仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴涵的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策划也是值得推崇的百事可乐摒弃可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。
在传播“新生代选择”这一概念时，百事可乐使了两记“杀手锏”。
其一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请球星和流行音乐巨星作广告代言人。
其二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。
比较的主题，一言以蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象征”。
百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
结果使百事可乐的销量扶摇直上。
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感压力。
其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
百事可乐作为挑战者，没有模拟可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。
百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。
百事可乐的定位是具有其战略眼光的。
因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。
百事可乐广告案例 ppt课件
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
百事可乐_PPT.
可乐-饮用每个品牌的消费者 (渗 透 率 和 总 量 ) (1)
可 口 可 乐 相 对 而 言 吸 引 着 较 年 长 的 消 费 群 体 (30-39)
可乐
百 事 的 消 费 者 相 对 可 口 可 乐 而 言 更 清 楚 的 集 中 在 男 性 和 年 青 人中 (20-29)
过 去 3个 月
消费者行为 分析
产品分析 竞争对手竞争 状况分析 广告策略分析 广告定位：以“新生代的可乐”形 象 在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策 略 走本土化的广告线路 百事的广告理念： 从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）” 在全球长期推行的“体育+音乐”广告模 式 从年轻人入手 ，百事力图树立其“年轻、活泼、 时代”的形象。年轻人现在最流行的东西是酷， 而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、 有风格创意的意思。
百事可乐 （Pepsi cola)
产品包装：
蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终 给人一种活力的象征，从而有别与可口 可乐的红色主调; 产品瓶身上有着冰块的图案，让消费者 感受到清凉; 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图 案,标在瓶身上较容易被注意到,而可口 可乐的流线型商标则较容易被误认为瓶 身的一部份
成年人的 消费也不 30-39 小 40-49
% % 16 40 4 1 * 25 25 4 10 13 40 3 1 * 29 28 4 10
竞争对手竞争 盒装牛奶 状况分析 啤酒 广告策略分析
热茶
AMER 可乐类饮料的主要广告策略是要引导消费者对可乐的 改观，树立可乐时尚、实用、便携等形象，从最大程度 上消除消费者对可乐的健康结构不合理的想法。
百事可乐广告案例分析
百事可乐广告案例分析企业背景百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。
百事可乐为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(Tricon Global，现公司名为YUM～),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
广告定位“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
广告语1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料——百事可乐1907年百事可乐:可口、健康1909年百事可乐:使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康:百事可乐品尝百事，你将喜欢它 1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐:更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子成为百事人，感受自由心 1973年1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战喝百事可乐，享受一生美味啊～百事的时代 1982年1983年现在就去体会百事百事可乐，新一代的选择 1984年1987年百事可乐:美国的选择亲爱的，这就是您所需要的 1990年1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页:百事可乐1998年新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 (Ask for More)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年突破创造发现 More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年渴望就是力量(出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中)首先是准确定位:从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐广告分析[]PPT课件
![百事可乐广告分析[]PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/3b270135a8956bec0875e350.png)
这只广告拍得真是又有爱又有喜感，而从拍摄场景上的恢弘程度
和参演人数来看，这只广告也都创下了百事广告的新高。最让人
震撼的一幕是，当所有人都蜂拥围观明星踢球的时候，强大的气
场和热烈的氛围让人潮形成了一个移动的“球场”，随着一只小
小的足球的动势而涌动的人潮又疯狂、又虔诚，这不就是足球的
真谛么？！这种让人叫绝的创意绝非是一般国内随便请个明星，
乐”形象
百事可乐通过深入研究年轻人的特点，发现现在 年轻人流行的是“酷”，表达出来就是独特、新 潮的、有风格创意的意思。抓住了年轻人喜欢酷 的心里特征，以“新一代的选择”、“渴望无限” 做自己的广告语吸引年一代对新生代可乐的关注。 通过研究年轻人追求与众不同的心理特点制作广 告，并以“新生代的可乐”的形象进行定位。 9
百事可乐邀请体育明星做品牌代言人。百事可
乐还邀请了中国国家足球队的队员范志毅、祁宏、张恩华、李 明、马明宇、谢晖、李玮峰等8名国脚，拍摄了10强赛期间的 广告。小组赛分组抽签中占据的有利形势给渴望走向世界的中 国足球和关心中国足球的球迷再一次点燃了希望的火花，也使 中国的消费者对百事可乐留下了难以磨灭的印象。推出各种体 育奖品活动
目标消费者构成：7-28岁青少年 主要阶层：学生阶层。白领阶层 性格特点：
7-15岁：爱幻想，爱运动，富有想象力，青春有活力。 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富， 喜欢运动，关注运动。 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐轻松的生活方式，8 健康的、运动的心态、
广告定位：以 “新生代的可
13
“足球嘉年华” 表演区
百事可乐举 办全民趣味 运动会
14
在互联网时代 到来后，互联 网上有一些提 供音乐录影带 （MV）下载 的站点，同时 也为热衷音乐 的下载者提供 百事可乐的电 视广告短片。 这些广告中有 许多的主角都 是流行音乐明 星。
百事可乐案例分析ppt课件
全明星广告策略
——
广 告 策 略 音 乐 、 体 育 领 域
创新策略
三、策略效果
市场追随者
市场领导者
2005年12月12日，纽约证交所呈现了出历史性的变化：百事可乐股价 攀升，市值一举超越了可口可乐。
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
Thank you
制作人：高子涵 赵越 尹利芳
1 进入壁垒 2 广告策略 3 策略效果
一、进入壁垒
世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐 想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中 形成了定势。
一、进入壁垒
百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破 产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但 是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望 打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却 导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力 支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐 出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。
百事可乐广告调研ppt课件
二、研究方法
百事可乐 把乐带回家
1.调查基本方法：采用问卷形式，以问卷调查法为主要的手机资料方法，进行定量分析。 2.调查初步筛选方法：过滤问卷
3.调查地00 个；有效样本容量：1468 个；
5.调查对象：12~35 岁城市居民，曾经饮用过百事可乐者
三、调查分析
百事可乐 把乐带回家
广告态度变化效果
被调查者对百事广告的喜欢程度较高,有54%的被调查者表示喜欢该广告。 被调查者对广告创意普遍不满，仅被3成被调查者认可，其中以黄晓明和冯小 刚饰演的角色被为大家满意。 被调查者对广告的喜欢将直接导致对广告中所宣传品牌的喜欢,反之亦然。
广告行为效果
在对该广告有印象的被调查者中,只有30%的被调 查者对雅客V9产品有高拥有欲望。 被调查者对该广告的喜欢程度较高地影响了其拥 有百事产品的欲望。 对产品拥有欲望的强弱能够较大程度地影响购买 行为,但前者只是购买行为的必要因素。 被调查者向他人推荐百事广告的可能性不高,只有 30%。
1. 调查目的
本次调查的目的是针对目标消费群对该广告的接触、印象认知、态度改变及购买情况等内容， 对百事可乐投放的《把乐带回家》电视广告进行广告传播的有效性研究，以评估广告活动是 否取得了预期的效果，以便为百事可乐下一季的广告策略，广告表现，广告投放提供第一手 的参考资料。同时，搜集一些消费者资料，为新市场的推广研究打下基础。为公司今后的经 营与广告战略提供更可靠的依据，使公司进一步提高美誉度，提升品牌形象的忠诚度及广告 在经营中的效用
【结论】
在问及该广告对品牌形象是否有帮助时，回答有帮助 和没帮助的人数基本持平均占了20%左右，而一半的 人认为效果一般，说明该广告的说服力度不够，强化 品牌效应不够，对该品牌的支持不强烈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60年代开始向多种经营方向
发展。1965年合并了弗利托
-莱公司（快餐馆），1970
年兼并威尔逊体育用品公司，
1973年兼并来因戈尔德公司
（饮料），1976年合并了李
韦汽车货运公司，1978年兼
并塔贝尔公司（墨西哥达
餐馆）。
4
业务项目：包括饮料、食品、 饮食服务、运输和体育用品等。 饮料主要是软性饮料和果汁。 国内外有上千个制造和装瓶厂。 销往148 个国家和地区，重点 是拉美地区。其中在国内约占 市场的四分之一。国外主要销 往阿根廷、加拿大、墨西哥、 委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
12
长期以来，百事可乐致力于体育公益事业， 本身就是百事可乐广告和宣传的强有力的载 体，因此针对体育事业的公共关系活动，更 是可以一举两得。（1999年3月，中国足球协会宣布，
中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百 事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年 开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛， 同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球 队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。）
6
第一。
百事可乐通过广告成功地树立了一个后来居上的形 象，并将品牌蕴含的积极向上、时尚进取和不懈追 求美好生活的新一年精神发扬到百事可乐所到之处。 百事可乐近年来创造的经营业绩也证实了在其所动 的年轻消费者目标市场上所采取的广告策略是很成 功的。
7
市场定位
百事可乐从年轻人入手，通过广告，百事可乐力图树立其 “年轻、活泼、时尚”的形象。
百事可乐根据其受
众人群——年轻人
爱体育和音乐的特
点，在广告策略上
采取了体育策略
和音乐策略两个
方面
10
2020/1/12
11
同时百事可乐公司还采用了
全明星广告策略，从美洲
到亚洲，消费者和电视观众 经常能看到一群当红明星同 时出现在百事公司的广告里， 畅饮该公司的各种饮料产品。 这种做法的效果是：可以避 免“把鸡蛋放到一个篮子里” 的过大风险，最大限度的保 证品牌的持续稳定。
这只广告拍得真是又有爱又有喜感，而从拍摄场景上的恢弘程度
和参演人数来看，这只广告也都创下了百事广告的新高。最让人
震撼的一幕是，当所有人都蜂拥围观明星踢球的时候，强大的气
场和热烈的氛围让人潮形成了一个移动的“球场”，随着一只小
小的足球的动势而涌动的人潮又疯狂、又虔诚，这不就是足球的
真谛么？！这种让人叫绝的创意绝非是一般国内随便请个明星，
食品主要是快餐食品。运输主 要是向国内外运输和发送家庭 用品、消费者用品和工业产品。 在国内外有1200多个机构处 理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。 体育用品包括制造和销售高尔
夫球、棒球、羽毛球、篮排球 等以及其他体育用品。[1] 5
•2009 年和2010 年，百事品牌在 《商业周刊》和Interbrand 共同评 选出的“全球100 强品牌榜”上， 以超过140 亿美元的品牌价值位居 第23位，2010 年较2009 年品牌价 值有了3% 的提升。2011 年，百事 公司在由《财富》杂志评选出的 “世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产 品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。 同时，我们还在瑞士公司 Covalence 的“最具商业道德企业 榜”上名列前茅，在18 个行业的 581 个公司中以优异的商业道德名 誉排名第三，位列食品和饮料类别
目标消费者构成：7-28岁青少年 主要阶层：学生阶层。白领阶层 性格特点：
7-15岁：爱幻想，爱运动，富有想象力，青春有活力。 16-18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富， 喜欢运动，关注运动。 19-28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐轻松的生活方式，8 健康的、运动的心态、
广告定位：以 “新生代的可
百事公司不仅在其食品领域明确年轻运动路 线，更在服装产业中强化其运动风格。百事用
独到的眼光，从一开始就瞄准了运动时装这个特别的市场，明 确定位为：专属年轻人的运动时装。从时装风格的设计把握， 到运动面料的灵活运用，百事运动不断推陈出新，给年轻人量 身打造出一批又一批既适合运动又可以登堂入室的运动时装。
13
“足球嘉年华” 表演区
百事可乐举 办全民趣味 运动会
14
在互联网时代 到来后，互联 网上有一些提 供音乐录影带 （MV）下载 的站点，同时 也为热衷音乐 的下载者提供 百事可乐的电 视广告短片。 这些广告中有 许多的主角都 是流行音乐明 星。
15
百事可乐之南非世界杯全明星广告梅西、亨利、卡卡等6位足球 巨星联手歌星Akon拍摄百事可乐最新创意广告，才爆出几天， 所有球迷都连连叫好，看了广告你就知道百事这几千万真没白砸。
乐”形象
百事可乐通过深入研究年轻人的特点，发现现在 年轻人流行的是“酷”，表达出来就是独特、新 潮的、有风格创意的意思。抓住了年轻人喜欢酷 的心里特征，以“新一代的选择”、“渴望无限” 做自己的广告语吸引年一代对新生代可乐的关注。 通过研究年轻人追求与众不同的心理特点制作广 告，并以“新生代的可乐”的形象进行定位。 9
江西师范大学传播学院 12级广告班 徐鑫杰
学号：201205032046
1
对百百
百事事
事的公
营营司
销销概 策（况 略广
目 录
的告
评）
价策
与略
建
议
2
3
百事可乐公司于1902年成立。 并于1903年6月16日注册商 标原名为洛夫特公司，1941 年改名为百事可乐股份公司， 1965年改为百事可乐公司。 公司系采用北卡罗来纳州纽 伯恩一名药剂师布雷德海姆 在1893年所研究配制出来的 一种药剂发展成为饮料公司 的。
百事可乐邀请体育明星做品牌代言人。百事可
乐还邀请了中国国家足球队的队员范志毅、祁宏、张恩华、李 明、马明宇、谢晖、李玮峰等8名国脚，拍摄了10强赛期间的 广告。小组赛分组抽签中占据的有利形势给渴望走向世界的中 国足球和关心中国足球的球迷再一次点燃了希望的火花，也使 中国的消费者对百事可乐留下了难以磨灭的印象。推出各种体 育奖品活动