广告媒体策划的“QR”观念
媒体行业理念
媒体行业理念
一、真实报道
媒体行业的首要理念是真实报道。
新闻媒体应以客观、真实、准确的态度报道新闻，不受任何政治、经济或其他外部因素的影响，维护新闻的真实性和公信力。
二、客观公正
媒体行业应以客观、公正、公平的态度报道新闻，不受个人偏见或利益的影响。
在报道中应采取中立立场，尊重事实，避免对新闻事件进行主观臆断或偏颇报道。
三、社会责任
媒体行业应承担起重要的社会责任，以服务公众利益为己任，传播正能量，引导社会舆论。
媒体应关注社会热点问题，反映民意，为公众提供有益的信息和服务。
四、创新驱动
媒体行业应注重创新，积极探索新的报道方式和传播手段，以满足公众不断变化的信息需求。
同时，创新也是媒体行业发展的重要动力，通过创新提升媒体的竞争力和影响力。
五、服务公众
媒体行业应以服务公众为宗旨，为公众提供及时、准确、有用的信息。
在报道中应注重贴近实际、贴近生活、贴近群众，关注公众的关切和需求，为公众提供高质量的信息服务。
六、尊重版权
媒体行业应尊重版权，遵守知识产权法律法规。
在新闻报道中应注明来源，不得随意转载、摘编他人的作品，避免侵犯他人的知识产权。
同时，媒体也应加强自我保护，防止被侵权。
七、品质至上
媒体行业应注重品质管理，确保新闻报道的质量和媒体的公信力。
在新闻报道中应遵循新闻伦理和职业规范，严谨认真地进行采访和编辑工作，确保新
闻报道的真实性、准确性和客观性。
同时，媒体也应不断提升自身的专业素养和业务能力，以提供更高质量的新闻报道和服务。
QR策略
Obermeyer是一家总部位于美国Colorado州Aspen的体育用品公司，负责高档滑雪服装设计、通过美国的百货商店和滑雪用品商店销售其产品并拥有全球供应网络。
Obermeyer 公司的运作时机为：上年11月，Obermeyer公司进行服装设计、预测各种款式的需求量、订购纺织品并决定各种产品的生产量，然后向其远东公司订货；其远东公司在接到订单之后在12月开始织布，到下年3月开始做衣服。
到了7月底8月初，成衣产品从其远东公司被海运至Colorado仓库；9月份，Obermeyer公司向零售商运送产品；到了9月末、10月初，滑雪服装的销售季节开始并持续到再下一年的1月末，销售季节结束。
Obermeyer公司运作的特性：滑雪服装产品需求受天气状况、时装流行趋势、经济状况影响很大，并具有明显的季节性；每年所提供的产品有95%是新品种，被称为时装性产品，i.e., 是具有预测难度很大的短生命周期产品，销售旺季热销产品的存货在季节末变得毫无价值；产品和原材料、中间在制品种类繁多；原材料、加工和运输的提前期很长；大量的小批量订货；缺乏市场智能；有限的产能，等。
在如此复杂的环境之中，如何确定下一年各个不同产品生产量、库存量是Obermeyer公司进行经营决策的一个主要问题：在没有市场信息的时候，决策的风险太大，就好比是赌博；尽管拥有市场信息非常具吸引力，但是进一步推迟决策将耽搁向零售商的交货，这将影响其产品销售。
这表现在，Obermeyer公司经常出现某些款式、某种颜色的产品没有被零售商采购，而且某些被零售商采购的产品在不畅销的情况下又常常被以低于制造成本的价格大甩买，同时许多畅销品又经常缺货。
因此，精确预测各种产品（款式与颜色）销售的能力便成了企业成功的关键！为解决问题，缩短提前期、改变预测模式等有助于改进预测准确性的措施被提了出来，如它们使用了计算机系统计算原材料需求缩短订单处理时间、为应付应付原材料的需求的提前期在远东建立了原材料仓库、采用空运发货取代海运发货以应付紧急交货情况等，结果是到了1990年，Obermeyer公司的总提前期缩短了一个月；在缺乏市场信息的情况下，Obermeyer公司建立了一个购买委员会来对各种产品进行需求预测，但是跟踪记录表明这种方式对预测误差的改进作用不大，比如说1991-1992年女式大衣的实际销售比原始预测高出200%。
广告媒体计划初探
第 一 ，要 看 某 一 媒 体 或 节 目的 影 响 程 度 ，包 括 发 行 或 覆盖
的 区 域 ．受 众 规 模 和 构 成 等 。这 是 对 媒 体 或 节 目基 本 情 况 的 了
解认识 。
使 目标 对 象 尽 可 能地 接收 到 广 告 信 息 ．保 持 信 息 沟 通 渠 道 畅通 。
主 要是 看 媒 体 同 其他 营 销 环 节 相互 配 合 的程 度 。从 整 体 营销
划 、广 告 目标 、广 告 战略 的要 求 出发 ．深 入 地 对各 类 媒 体进 行 研 传 播 的 角度 看 ，媒体 是 否 能 与营 销 方 法 有效 配 合 ．是 否符 合 企业
究 分析 ． 同时也 要 考 虑广 告 文 本 的创 作 、广 告 费 用 的预 算 等 因素 进 行 整体 营 销 传播 的要 求 。 如 利用 电视 推 出广 告 ，能 与企 业 开展 较 大 范 围 的公 共 关 系活 动 相 呼应 在 报 纸 上做 赠 品广 告 ．可 与推 的 影 响 ，来 准确 地 选 择 合 适 的 媒 体 。
虑 通 过 一些 具 体 的指 标 ．如 暴 露度 到 达率 、收 视 率 、影 响效 果等 来 体现 和衡 量 。 如何 选 择 传 播媒 体 怎 样进 行 组 合 ，如 何 推 出 广告 等 ．都 是 围绕 着 媒 体 目标 来 展开 的 。 媒 体 计 划 是 广告 计 划 在 媒体 选 择 部 分 的具 体 展 开 。 由 于媒 体
＿ 胡兰红 江西 制造职业技术学院
广 告 媒体 计 划 的含 义 和 内容 广 告 媒 体 策 划 一一 根 据 广 告 目标 的 要 求 、在 一 定 的费 用 内 、
、
知 ，对 影 视广 告 有 较 好 的表 现 力 ；广播 适 于 向 消费 者 告 知商 品 的 销售 地 点 等信 息 ．传 递信 息快 报 刊能 加 深 理解 ．能 提 供较 为详
广告的设计原理
广告的设计原理
1. 引起观众的注意力：广告设计的第一原则是吸引观众的注意力，可以通过色彩鲜艳、图像生动、文字有趣等方式实现。
2. 简洁明了：广告文案要言简意赅，避免冗长的叙述，突出主要信息，让观众能够迅速理解广告表达的内容。
3. 创意独特：好的广告设计要具有独特的创意，能够与众不同，让观众印象深刻。
4. 与目标受众相关：广告设计需要考虑到目标受众的需求和兴趣，使其产生共鸣，增加购买意愿。
5. 引发情感共鸣：广告设计要尽可能引发观众的情感共鸣，如喜悦、温馨、幽默等，使观众对广告内容产生情感吸引力。
6. 突出产品或服务的独特卖点：广告设计要能够准确传达产品或服务的独特卖点，使观众对其产生兴趣和好奇心。
7. 呼吁行动：广告设计要有明确的呼吁行动，如购买、试用、咨询等，以促使观众采取行动。
8. 以美观为导向：广告设计需要具备美观度，吸引观众的眼球，使其更愿意花时间欣赏广告。
9. 考虑媒体环境：广告设计还需考虑广告所在的媒体环境，确保广告能够与媒体形成良好的整体效果。
10. 不断改进和创新：广告设计需要不断改进和创新，跟随潮流和观众需求的变化，以保持广告的吸引力和有效性。
论述广告决策的原则
广告决策原则：实现目标导向和创意创新
广告决策是指制定和执行广告策略的过程，涉及到广告目标的确定、目标受众的分析、媒体选择、创意策划、预算分配等方面。
在进行广告决策时，可以遵循以下几个原则：
1.目标导向原则：广告决策应该始终以明确的目标为导向。
在制定广告策略之前，明确广告的目标，例如提升品牌知名度、增加销售量、改变消费者行为等。
明确的目标可以指导后续的广告决策和评估广告效果。
2.目标受众定位原则：了解目标受众的特征、需求和行为习惯是广告决策的重要基础。
通过市场调研和受众分析，确定目标受众的特点，并针对其需求和偏好进行广告定位和信息传递。
3.创意与创新原则：广告决策需要具备创意和创新的精神。
创意策划是广告成功的关键之一，要通过有吸引力的创意和创新的表达方式，引起目标受众的注意并激发其兴趣。
创意与创新可以使广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.媒体选择原则：根据目标受众的特征和广告目标，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
不同的媒体具有不同的受众覆盖和传播效果，需根据目标受众的媒体消费习惯、广告预算和传播效果来选择合适的媒体进行投放。
5.预算与效益原则：在进行广告决策时，需要合理分配广告预算，并追求最大的广告效益。
预算的分配应根据广告目标、受众规模、媒体选择和竞争环境等因素进行权衡。
通过监测和评估广告效果，及时调整广告决策，以获得更好的投资回报率。
综上所述，广告决策的原则包括目标导向、目标受众定位、创意与创新、媒体选择和预算与效益。
遵循这些原则可以帮助广告决策者制定更有针对性和有效性的广告策略，从而提升广告的影响力和营销效果。
广 告 策 划
广告策划成功的广告是周密计划的结果。
随着广告传播的现代化程度越来越高，市场竞争日趋激烈，这就要求广告活动应具备科学的策划性和艺术性，于是广告策划应运而生。
出现之后，它遵循人们认识事物的规律，不断地克服过去广告中不成熟、不科学的方面，使广告变得更加科学，丰富了其作为经营艺术和促销手段的功能。
一、广告策划的含义及特点（一）广告策划的含义策划就是为了达到一定的目的而对未来活动进行筹划和部署的活动。
广告策划是指广告人通过周密的市场调研和系统的分析，合理而有效地安排广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
广告策划有宏观和微观之分。
宏观广告策划又叫整体广告策划，是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查、广告目标确定、广告定位、战略战术确定、经费预算、效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。
微观广告策划又叫单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。
（二）广告策划的特点广告策划具有以下几个特点：1. 目标性广告策划首先应明确广告活动应达到的目的，究竟是为了扩大影响，提高知名度、美誉度，创造名牌企业，追求社会效益，还是为了配合营销策略，抢夺市场份额或促进产品销售，追求经济利益。
2. 系统性策划是一项系统工程，是对整个广告活动的运筹规划。
从横向看，它表现在对策划对象的各个方面和各个环节进行权衡。
通过权衡，可以客观地估计自己所处的环境。
从纵向看，广告策划的系统性体现在广告活动的各个环节都要保持统一性。
3. 变异性广告策划的变异性主要是指广告战术策划的变异性。
4. 创造性创造性是贯穿广告策划全程，确立和表现广告主题的一种思维活动。
5. 可行性可行性是指广告策划的方案在现实中是否切实可行。
二、广告策划的原则广告策划的特点决定了广告策划的原则。
广告策划活动不是随心所欲的行为，广告策划者必须遵循一定的原则来从事广告策划活动。
1. 真实性原则所谓真实，是指符合实际和现状。
2. 信息量原则所谓信息量，是指信息有序程度的量度。
11009广告策划与创意-练习题及参考答案-第6章 广告媒体渠道策划
《11009 广告策划与创意》第六章广告媒体渠道策划一、测试题。
每题10分，评分标准如下：回答正确且全面，给10分。
回答基本正确，但不够全面或有细微错误，给7-9分。
回答部分正确，但有较大缺陷或遗漏，给4-6分。
回答基本错误，但有部分相关内容，给1-3分。
完全错误或没有作答，给0分。
以上题目涵盖了本章的主要知识点，并通过不同题型和难度设置，帮助考生全面理解和掌握广告策划的相关内容。
1.广告媒体渠道的定义是什么？2.按表现形式分类，广告媒体的主要类型有哪些？3.报纸媒体的主要优缺点是什么？4.广告媒体调查的主要内容包括哪些？5.影响广告媒体渠道选择的因素有哪些？6.如何进行广告媒体的效益分析？7.媒体方案的实施条件分析包括哪些方面？8.广告总体表现形式有哪些？各自的特点是什么？9.如何优化广告媒体渠道的组合？10.结合实际，说明广告战略目标与广告媒体选择的关系。
11.请描述广告媒体渠道策划的主要步骤，并结合实例说明。
12.广告效果评估模式有哪些？请简要说明其内容和应用。
参考答案与解析：一、测试题1.广告媒体渠道的定义是什么？答案：(1)广告媒体渠道是广告者用来进行广告活动的物质技术手段和广告信息传播通道。
2.按表现形式分类，广告媒体的主要类型有哪些？答案：(1)印刷媒体：报纸、杂志、电话簿、图片、商标、说明书、包装装潢等。
(2)电讯媒体：电视、广播、电影、互联网、霓虹灯、电子显示屏幕等。
3.报纸媒体的主要优缺点是什么？答案：(1)优点：版面大、传播面广、新闻性强、编排灵活。
(2)缺点：时效性短、版面限制、无法对文盲产生广告效果。
4.广告媒体调查的主要内容包括哪些？答案：(1)分析媒体的性质、特点、地位与作用。
(2)分析媒体传播的数量与质量。
(3)分析受众对媒体的态度。
(4)分析媒体的广告成本。
5.影响广告媒体渠道选择的因素有哪些？答案：(1)产品特性因素(2)媒体受众因素(3)营销系统的特点因素(4)竞争对手的特点因素(5)广告预算费用因素(6)媒体的成本因素(7)媒体的寿命因素(8)媒体的灵活性因素(9)广告文本的特点因素(10)政治、法律、文化因素。
广告创意八大基本理论
BC理论●案例分析
案例：最初推广香奈尔5号的广告是“最不适合名门闺秀的香水”好莱坞女星 玛丽莲·梦露曾经接受采访时称：晚上我只穿香奈尔五号睡觉。这句话 让香奈尔品牌和性感女性结合起来。 在整个品牌发展的历史中，香奈 尔一直都是将独立女性和性感女性的概念结合在一起，否定许多错误 的观点。品牌的创始人香奈尔本身即是知名的服装设计师，也是众多 知名人物的情人。她本人的这种形象，强化了产品的情人形象。
分析： 一 产品设计 二 名称设计 三 价格设计 四 促销活动设计
感谢聆听
Q&A
健康品好,就可以买, 可以挽回面子,而且回 到到老人,朋友的认可
不仅保健，而求对身 体有益
不仅在药房有售，超 市也是许多商品的购 买之处
满足了中国人的面子 心理
传播途径之广
密集式广告投放运作
时间选择临近中国传 统节日春节
BI理论●案例分析
案例：成功的典型案例是大家熟知的万宝路（Marlboro）和可口可乐品牌形 象。万宝路一度曾是带有明显女性诉求的过滤嘴香烟。自1950年代中 期开始，万宝路香烟开始和“牛仔”、“骏马”、“草原”的形象结 合在一起，从而，万宝路的世界逐步扩大，获得了前所未有的成功。 万宝路的粗犷豪迈的形象从此深入世人之心。美国的快餐品牌"麦当劳 “和“肯德基"也分别以"麦当劳叔叔"和"肯德基上校"的形象来体现品 牌特点，输入民族性格的符码。
Intended Target，即精准力 Insight，即洞察力 Integration，即整合力 Influence，就是影响力
CI理论●案例分析
案例：当时的IBM公司总裁小汤姆斯·沃森（Thomas Watson Jr．）认为，必 须在世界计算机行业树立一个引人注目的IBM形象；这个形象的灵魂是 公司奉行的开拓和创造精神。于是，他的设计顾问提出：“透过一些 设计来传达IBM的优点和特点，并使公司的设计应用统一化”的方法， 并且把美国著名设计师保罗·兰德（Paul Rand），推荐给IBM公司。保 罗·兰德把IBM公司——INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES— —难以记住的名称，缩写为IBM，并设计出一直沿用至今的企业标 志——IBM黑体字。这个标志，具有强烈的视觉冲击力，易认、易读、 易写。1976年，保罗·兰德又为IBM公司，设计了八条与十三条纹两种 变体标志，并选定标准色为蓝色。后来，IBM公司，利用一切可以利用 的项目，传达IBM的优点和特色，并在与公司有关的一切物体上—— 办公用品、员工服装、公司车辆和广告等，广泛使用统一化、标准化 设计，通过技术创新、产品设计和生产，以及优秀的售后服务，体现 “IBM就是服务”的理念。最终使IBM公司，成为公众信任的计算机界 的“蓝色巨人”。
广告策划知识汇总
广告策划知识汇总广告策划是一项关键的市场营销活动，旨在帮助企业推广产品或服务，打造积极的品牌形象，并吸引更多的目标客户。
以下是一些重要的广告策划知识点汇总，可以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
1.目标市场分析：了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
2.品牌定位：确定品牌的核心竞争力和独特卖点，思考如何在市场中树立起独一无二的品牌形象。
3.广告目标：设定明确、可衡量的广告目标，如提高品牌知名度、增加销售额或推动特定产品的推广。
4.广告预算：制定合理的广告预算，平衡广告投入与预期效果之间的关系。
5.媒介选择：根据目标市场的特点和广告目标，选择合适的媒体渠道，如电视广告、杂志广告、互联网广告等。
6.创意策划：设计有吸引力和创新性的广告创意，使广告能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
7.信息传递：清晰地传达广告信息，在有限的时间和空间内引起受众的兴趣和注意。
8.调研评估：定期进行广告效果评估，通过市场调研和数据分析，了解广告活动的效果和影响，并对策略进行调整。
9.合作伙伴关系：与合适的广告代理商、媒体公司和制作公司建立合作伙伴关系，共同推动广告活动的实施和执行。
10.法律合规：遵循广告行业的法律法规，确保广告内容符合法律要求，避免造成法律纠纷和负面影响。
11.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等进行广告推广，与目标客户进行互动和沟通。
12.持续优化：根据广告效果和市场反馈，不断优化广告策略和执行方案，确保广告活动的长期有效性。
以上是一些关键的广告策划知识点，希望能帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动，实现营销目标。
广告策划是一项复杂而又关键的市场营销活动，涉及到广告目标的设定、媒介的选择、创意策划、信息传递、调研评估等多个方面。
下面将进一步探讨这些知识点，以帮助广告策划人员更好地规划和执行广告活动。
首先，目标市场分析是广告策划的基础，了解受众的特征、需求和购买行为，确定目标市场并明确目标市场的定位。
五个广告理论的概念
五个广告理论的概念1. 需求刺激理论：需求刺激理论是广告理论中最基本的概念之一。
它认为广告的目的是通过刺激潜在消费者的需求，从而促使他们购买产品或服务。
广告可以通过强调产品的优点、功能，或者通过情感激励等方式来刺激潜在消费者的需求，使他们产生购买欲望并采取购买行动。
2.多信息理论：多信息理论认为广告的效果与其传递的信息有关。
广告可以通过提供多种信息来吸引潜在消费者的注意力并留下深刻的印象。
这些信息可以包括产品的特点、功能、优势，以及与目标消费者相关的社会价值、情感需求等方面的信息。
多信息理论的核心观点是，广告的信息应当具有针对性和个性化，能够满足不同消费者的需求和偏好。
3.频率效应理论：频率效应理论认为广告的效果与其出现的频率和持续时间有关。
广告需要通过反复出现和持续的传播来建立品牌形象并提升品牌认知度。
频率效应理论指出，当潜在消费者被重复暴露于同一广告信息时，他们更容易记住和接受这些信息，从而增加对该产品的信任和购买意愿。
4.创意传播理论：创意传播理论认为广告的创意和艺术性是吸引消费者的关键。
广告需要通过独特的创意和令人难忘的形式来引起潜在消费者的兴趣和共鸣。
创意传播理论强调广告的创意要具有创新性、娱乐性和感染力，能够引发共鸣、留下深刻的印象，并激发潜在消费者的购买欲望。
5.社会影响理论：社会影响理论认为广告的效果与其在社会文化环境中的影响力有关。
广告应当通过对社会文化价值观的传递和反映，来塑造品牌形象和消费者认同。
社会影响理论强调广告的社会责任，要在传递商业信息的同时，促进社会进步，提倡正面的价值观和行为准则，引导消费者健康、理性的购买行为。
通过社会影响力的发挥，广告可以成为社会变革和文化传播的重要手段。
简述广告策划方案的基本内容
简述广告策划方案的基本内容
广告策划方案的基本内容包括以下几个方面：
1. 广告目标和定位：明确广告的目标和定位，如增加品牌知名度、提高销售量、改变消费者观念等。
2. 目标受众和调研分析：确定广告的目标受众群体，并进行调研分析，了解受众的特点、需求和消费习惯。
3. 创意和创意手法：制定广告的创意和创意手法，使广告内容能够吸引目标受众的注意力，增强记忆和共鸣。
4. 媒体选择和投放计划：根据目标受众的特点和调研结果，选择适合的媒体平台进行广告投放，并制定投放计划和时间表。
5. 预算和投放效果评估：制定广告的预算，并设定投放效果评估指标，监测和评估广告的效果和回报。
6. 资源整合和团队组织：整合广告制作、媒体采购和效果评估等资源，组织团队实施广告策划方案。
7. 监测和优化：定期监测广告的投放效果，并根据数据分析进行优化和调整，提升广告效果和回报。
总之，广告策划方案是一个全面考虑广告目标、受众、创意、媒体、预算和效果的计划，旨在最大程度地实现广告的宣传效果和商业价值。
广告视觉设计理念
广告视觉设计理念第一课:什么是广告及特征、特点、分类〈广告及其目的〉广告概念:：“广”是广泛的意思，“告”是告诉告知意思。
“广告”就是“广泛地告知”。
广告是借助一定的媒体（如电视、报纸、杂志、路牌、招贴等），向大众传达一定信息（如文化信息、商品信息等）的一种宣传手段。
广告是一种经济活动主要是将广告主付费的商品，劳务和观念信息采用艺术手法。
通过不同媒介告之其受众，以改变或强化消费者观念的行为。
广告的目的就是要让广大的群众了解广告的信息。
〈广告的特征〉广告有五大特征：1、营利性：（营利是广告的本性和生命，不营利的广告行业无法生存）2、信息性：广告传达的是信息通过图象文字、色彩、广告象一个默默伫立的路人用它的姿态与沉默的语言的倾诉与引导受众的情绪与心理。
3、指导性：广告的标题带有指导性，即使是无标题广告也会通过主题给受众以指引。
4、说服性：广告的目的是说服受众，接受其诉求。
5、艺术性：艺术是广告的实力所在，通过艺术的创造吸引人们的目光，影响人们的行为。
〈广告的特点〉：科学技术的进步，发展了广告的表现手段，也使广告设计越来越具有科学性。
但是广告的对象是人，是通过艺术手段按照美的规律去进行创作，所以广告又是一门纯粹的科学。
广告设计是在广告策划的指导下，用视觉语言传达各类信息。
所以也很难把广告设计称为一门纯粹的艺术。
因此，广告设计兼科学性和艺术性两方面的特点。
〈广告的分类〉广播广告、电视广告、报纸广告、杂志广告、招贴广告、路牌广告、邮递广告、POP广告等类型。
平面广告的创意设计元素及一般表现方法1、广告文案：广告文案可以是一句话，也可以是一首诗或一篇文章。
有些广告作品中没有任何文字，但与有文字的广告一样，是在经过了文案的构想过程之后营造的，是通过图形得到联想和领悟。
①广告标题：是和图形交相辉映的视觉传达符号和语言符号。
有时标题可以点出主题，有时是对内容的概括或图形的解说，标题可以是有主标题和副标题。
那么在现代信息泛滥的时代，很多广告把画面简洁到只有图形或只有一行细小的广告标题，来集中受众的注意力和记忆力，目的是让人们记住广告的主题。
列举广告媒体策划的五要素并举例说明
列举广告媒体策划的五要素并举例说明广告媒体策划的五要素是指传播策略分析、目标受众分析、策略定位、宣传媒体选择和执行投入管理。
每一步非常重要，对于广告媒体策划都有重要的作用，下面介绍广告媒体策划的五要素及其具体含义和例子。
1、传播策略分析：传播策略分析中包含了消费者行为分析、产品品牌目标分析、广告投放规模及时间、品牌定位及定价战略等等。
例如：假如一家新兴的食品公司火急之中想要推广自己的产品，那么他们会进行消费者行为分析，分析消费者的消费倾向、年龄段消费者的消费偏好等等，这些都是精准定位新产品的核心。
2、目标受众分析：目标受众分析是指媒体购买者在仔细考虑传播媒体效果及价值的基础上，从实际数量受众群体及对市场有影响力的潜在受众群体中确定策略性受众群体，他们之中就包括潜在消费者群体及竞争对手的消费者群体等b细分群体。
例如：由于某品牌面临严峻的竞争，它的宣传受众就不限于潜在消费者，也要考虑到竞争对手的消费者，因此精准定位这些消费者群体就显得尤为重要。
3、策略定位：策略定位就是由媒体方案制定者根据具体任务去研究和分析核心任务、品牌传播目标、市场情况等等来制定市场策略，确定产品的定位，指明精准的受众群体，以及采用的传播手段。
例如：假如某个品牌把自己定位为专业休闲简约风格，那么就需要在传播手段上着重网络传播，突出简洁的品牌形象，实施精准的传播策略。
4、宣传媒体选择：宣传媒体选择就是基于上述几个策略，根据Resource管理原则（例如金钱、关系、存量投放、时间等），结合受众细分、推广目标及宣传期限等先容材料选择及安排实施适合的媒体渠道，实现具体的宣传策略目标。
例如：假如是新产品的推广，那么在策略定位上就会倾向于聚焦网络媒体，尤其是社交媒体，用视频制作和简单的文字宣传材料来实现精准的推广。
5、执行投入管理：执行投入管理指的是媒体购买者在受众定位、媒体选择、制定预算、宣传投放中谨慎评估预估结果，把握购买质量、保证质量和控制投放费用。
实施QR战略的步骤
实施QR战略的步骤1. QR战略的概述QR战略是一种利用二维码技术促进营销和用户参与的战略。
通过使用二维码，企业可以提供更多的信息和互动体验，增加用户参与度，加强品牌传播和营销效果。
2. QR战略的重要性实施QR战略可以带来以下重要好处： - 提供更多信息：通过二维码，企业可以提供更多的产品信息、活动介绍等内容，满足用户需求。
- 提升用户参与度：二维码可以与用户互动，例如扫码参加活动、填写调查问卷等，增加用户参与度。
-增强品牌传播：通过二维码，在用户扫码后可以与朋友分享体验，扩大品牌传播范围。
- 提高营销效果：通过二维码，可以进行精准的数据统计和分析，提高营销效果。
3. QR战略的实施步骤3.1 确定目标和目标受众首先，企业需要明确实施QR战略的目标是什么。
例如，是增加品牌知名度还是提升产品销售量。
同时，需要确定目标受众是谁，以便针对性地制定策略。
3.2 确定二维码的使用场景和内容根据目标和目标受众，企业需要确定在哪些场景下使用二维码以及二维码的内容。
例如，在产品包装上使用二维码提供产品信息，在活动海报上使用二维码提供报名通道等。
3.3 设计二维码设计二维码时要注意以下几点： - 美观性：二维码需要能够吸引用户的眼球，设计上要符合企业的品牌形象。
- 识别率：二维码需要能够被手机相机快速识别，避免因设计问题导致无法扫描。
- 响应式：二维码需要适应不同屏幕尺寸，确保在各种设备上都可以正常显示。
3.4 制定推广计划制定推广计划时要考虑以下方面： - 渠道选择：根据目标受众的特点，选择合适的渠道进行推广，如社交媒体、线下活动等。
- 内容策略：确定二维码对应的内容，如提供优惠券、活动报名等，吸引用户扫码参与。
- 时间安排：根据目标受众的习惯和活跃时间来安排推广活动的时间。
3.5 实施和推广将设计好的二维码放置在合适的位置，并通过各种渠道进行推广，例如发布在社交媒体上、印刷在包装上、在线下活动中提供等。
广告策划模拟试题二
广告策划模拟试题二一、解释名词1、逆向定位：逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位的方法与策略。
2、功效定位：功效定位就是在广告活动中突出产品的特异功效，使该产品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
它是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性为宣传重点，以增强产品的竞争力。
一般来说，人们在选购产品时都十分注重产品的功能与实用性。
3、市场营销观念：市场营销观念是以市场需求为中心，以研究并满足市场需求为重点的新型的营销观念。
市场营销观念认为，实现企业营销目标的关键在于正确地掌握目标市场的需求，并从整体上去满足目标市场的需求。
因此，企业世必须生产、经营市场所需要的东西，通过满足市场需求去获取企业的长期利润。
4、市场渗透广告战略：市场渗透广告战略是指企业在原有的市场基础上，巩固其产品在原有市场的占有率，同时将未改变的原有产品打入新市场的战略。
通常把这种市场开发战略作为“现有的产品”与“待拓市场”的组合方式。
这一战略的实质是向市场广度进军。
5、广告媒体渠道策划：就是运用科学的方法对各种不同的广告媒体渠道进行有计划的系统选择与优化组合的过程。
究竟该选择何种广告媒体渠道，应该运用哪种或哪几种广告媒体渠道的组合，如何最大限度地发挥广告媒体渠道的效果。
二、问答题1、市场功能主要有哪些？市场产生的基础是社会分工和商品生产，市场活动的基本内容有其共性。
市场的主要功能包括以下三个。
(1)交换功能。
包括购买与销售商品活动，通过货币进行交换，实现商品所有权的转移，创造了特有效用。
（2）供给功能。
包括运输与储存，通过分销渠道或有关商品实体流通的业务活动，实现商品在空间上的移动，创造了地点效用和时间效用，是实现交换功能的必要条件。
（3）便利功能。
包括资金融通、风险负担、市场情报、商品标准化以及各项服务活动，能为市场活动中各个环节的交易双方带来方便。
QR策略
Obermeyer是一家总部位于美国Colorado州Aspen的体育用品公司，负责高档滑雪服装设计、通过美国的百货商店和滑雪用品商店销售其产品并拥有全球供应网络。
Obermeyer 公司的运作时机为：上年11月，Obermeyer公司进行服装设计、预测各种款式的需求量、订购纺织品并决定各种产品的生产量，然后向其远东公司订货；其远东公司在接到订单之后在12月开始织布，到下年3月开始做衣服。
到了7月底8月初，成衣产品从其远东公司被海运至Colorado仓库；9月份，Obermeyer公司向零售商运送产品；到了9月末、10月初，滑雪服装的销售季节开始并持续到再下一年的1月末，销售季节结束。
Obermeyer公司运作的特性：滑雪服装产品需求受天气状况、时装流行趋势、经济状况影响很大，并具有明显的季节性；每年所提供的产品有95%是新品种，被称为时装性产品，i.e., 是具有预测难度很大的短生命周期产品，销售旺季热销产品的存货在季节末变得毫无价值；产品和原材料、中间在制品种类繁多；原材料、加工和运输的提前期很长；大量的小批量订货；缺乏市场智能；有限的产能，等。
在如此复杂的环境之中，如何确定下一年各个不同产品生产量、库存量是Obermeyer公司进行经营决策的一个主要问题：在没有市场信息的时候，决策的风险太大，就好比是赌博；尽管拥有市场信息非常具吸引力，但是进一步推迟决策将耽搁向零售商的交货，这将影响其产品销售。
这表现在，Obermeyer公司经常出现某些款式、某种颜色的产品没有被零售商采购，而且某些被零售商采购的产品在不畅销的情况下又常常被以低于制造成本的价格大甩买，同时许多畅销品又经常缺货。
因此，精确预测各种产品（款式与颜色）销售的能力便成了企业成功的关键！为解决问题，缩短提前期、改变预测模式等有助于改进预测准确性的措施被提了出来，如它们使用了计算机系统计算原材料需求缩短订单处理时间、为应付应付原材料的需求的提前期在远东建立了原材料仓库、采用空运发货取代海运发货以应付紧急交货情况等，结果是到了1990年，Obermeyer公司的总提前期缩短了一个月；在缺乏市场信息的情况下，Obermeyer公司建立了一个购买委员会来对各种产品进行需求预测，但是跟踪记录表明这种方式对预测误差的改进作用不大，比如说1991-1992年女式大衣的实际销售比原始预测高出200%。
第一广告态度和品牌态度
一、卷入度的概念1964年，加拿大的传播学者马歇尔·麦克卢汉在《理解媒介——论人的延伸》一书中使用了“卷入”一词。
1965年库拉格曼(Herbert，E.Krugman)在广告媒体中提出了卷入度(Involvement)概念。
将其定义为：“受测试者把说服刺激内容与自己的生活内容在具有相关性的数量或者在意识上明确地将刺激内容与个人生活内容进行对照时，每一分钟说出的字数”。
卷入存在于任何一个关乎个体自我态度和再现价值观的事物中，“卷入度”是根据内在的需要、价值和兴趣而感知到的与客体的关联性。
卷入度是一个连接着个体、产品特性和情境的复杂整体。
针对广告或消费行为，客体指一个产品或品牌，一则广告或一种购物情境，消费者对这些客体都能发生卷入。
消费者与产品和服务形成稳定的关系，相关联的状态大小亦称为“卷入度高低”。
卷入影响广告的传播效果，制约着广告自身特点、插播环境、受众主体特征等作用的发挥。
在美国的广告学研究中，“消费者的卷入度”被广泛认为是广告主制定广告战略时一个重要因素。
二、高卷入商品的界定“消费者卷入”理论是20世纪60年代心理学家提出的一个重要理论，它是指消费者主观上感受客观商品、商品过程以及商品环境等与自我的相关性。
卷入度分为商品卷入度、广告卷入度、消费行为卷入度。
商品卷入度的定义为“消费者拥有的有关特定产品类别的兴趣、热情和兴奋感觉”。
根据消费者购买决策中消费卷入的程度，商品可分为高度卷入商品和低度卷入商品。
商品和消费者的相关性高，能使消费者主观上对该商品达到较高的卷入程度，称为消费者的“高卷入”。
消费者需要费时费力才能作出购买决定的产品，该商品则为“高卷入商品”。
反之，则称为消费者的“低卷入”，该商品则为“低卷入商品”。
菲利普·科特勒在《营销学原理》一书中指出：“在广泛解决问题行为中，由于消费者要购买不太熟悉且较昂贵的产品，并且购买者不知道或不了解产品的品牌状况以及相关质量、价格因素，势必驱使消费者投入大量时间用于寻找合适的品牌和产品，这类产品通常被称为高度卷入商品”。
商品企划的五r原则
商品企划的五r原则一、重新定义重新定义是指对商品的核心特性和功能进行重新界定和明确。
当市场环境变化或竞争加剧时，企业需要重新审视自己的产品，确保其仍能满足消费者的需求。
这可能意味着对产品进行改进、升级或创新，以提高其性能、质量或功能。
同时，也要注意与竞争对手的差异化，找到自己的独特卖点，从而增强产品的竞争力。
二、重新包装重新包装是指对产品的外观和包装进行重新设计和改进。
包装是商品的外在形象和第一印象，对消费者的购买决策起着重要作用。
通过重新包装，可以提升产品的吸引力和价值感，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
在重新包装时，要考虑到产品的定位和目标消费者的需求，选择合适的包装材料、颜色和形式，使产品在市场中脱颖而出。
三、重新定位重新定位是指对产品的市场定位进行重新界定和调整。
当市场需求或竞争态势发生变化时，企业需要重新评估自己的产品在市场中的定位，以确保其与目标消费者的需求相匹配。
重新定位可能涉及到产品的定价、目标市场的选择、品牌形象的调整等方面。
通过重新定位，可以使产品更加符合目标市场的需求，从而提高销售量和市场份额。
四、重新推广重新推广是指对产品的市场传播和宣传活动进行重新规划和执行。
市场环境不断变化，新的渠道和媒体不断涌现，企业需要及时调整自己的推广策略，以适应市场的需求和趋势。
重新推广可能涉及到广告、促销、公关等方面，需要选择合适的渠道和方式，以传递产品的核心价值和优势，吸引消费者的关注和购买意愿。
五、重新上架重新上架是指对产品的销售渠道和网络平台进行重新选择和调整。
随着电子商务的发展，消费者购物习惯不断变化，企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，选择合适的销售渠道和网络平台，以提高产品的曝光度和销售量。
重新上架可能涉及到线上、线下渠道的选择，电商平台的合作等方面，需要综合考虑产品的特性、目标市场的需求以及自身的资源和能力。
通过以上五个要素的应用，企业可以有效地进行商品企划，提升产品的竞争力和销售业绩。
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广告媒体策划的“ＱＲ”观念我们对于新媒体技术的使用应尽可能地避免“技术近视”，即:片面夸大它们自身技术的影响与作用，而忽视它们与现有媒体的长远合作效益。
“QR”码技术的出现对于广告媒体的快速联动有着重要的意义，它开辟了从“传统”媒体到网络媒体最为方便快捷的入口。
“QR”码技术不但是一项媒体链接技术，同时也是一种媒体快速联动的策划观念。
标签：媒体联动QR 技术观念化一、由媒体形态变化规律得出的启示媒体形态的变化通常都会对广告媒体策划产生难以预知的影响。
在时空与技术紧凑前行的步伐中我们需要不断地迎接策划观念的变革以应对纷繁复杂的媒体形态变化。
作为广告媒体的策划人我们总是在“千人成本”和“到达率”两个指标面前疲于奔命。
当然，广告媒体策划关注客观数据无可厚非，但是从深层次解读这些数据还需要凭借一块重要的基石，那就是观念。
广告媒体策划观念的形成往往来自于对客观规律的洞察。
如今媒体形态的日新月异让我们应接不暇。
的确，新媒体科技消耗了我们太多的注意力，而对于那些“传统”媒体的优势我们渐渐熟视无睹，这样一来在媒体策划中难免会犯重此薄彼，缺乏系统审视的错误。
我们可以回顾一下媒介形态的演进历史，不难发现其实各种广告媒体始终都处于共同演进状态。
记得数十年前当网络媒体出现时，许多学者曾大胆地预言纸制媒体的消亡，但至今预言中的消亡迹象仍未出现，相反纸制媒体的发展在今天却有目共睹。
由此看来，媒体共存与共进是其形态变化的重要规律之一。
其次，媒体的汇聚和交叉是其形态变化的又一重要规律。
这样的例子俯首可拾：例如我们总能在一些户外媒体中看到某某网站的宣传广告，而在一些网络广告中也不乏“传统”媒体的影子。
这些媒体形态变化的规律给予广告媒体策划这样一个重要启示：对于新媒体技术的使用应尽可能地避免“技术近视”，即：片面夸大它们自身技术的影响与作用，而忽视它们与现有媒体的长远合作效益。
也就是说：广告媒体策划应尽可能地寻求新媒体与“传统”媒体的合作，并依托先进的媒体技术来实现广告媒体之间的快速联动以得到一个传播的合力，为整合营销传播的实现提供一个具有实际意义的途径。
二、从“QR”码看网络为中心的媒体快速联动1.以“QR”码技术为依托的媒体快速联动图1所示的是一种在日本街头随处可见的QR码（QR是Quick Response的缩写）。
如图所示:QR码的图样呈正方形，常见的图样只有黑白两色。
在图样的4个角落中，其中有3个印有较小的，像“回”字字型的正方形图案。
这3个正方形图案是用来供译码软件定位用的，这样一来使用者无需对准，无论以任何角度对图码进行扫描取样，数据仍可正确被读取。
作为一种具有超高速识读特性的矩阵二维码符号，它最早由日本Denso公司于1994年9月研制，并广泛运用于工业自动化生产线管理等领域。
不过到今天它的应用范围早已经超越了工业领域，逐渐进入我们的日常生活之中。
例如现在已经有越来越多的手机开始支持这种类型的二维空间识别码。
该项技术应用空间的拓展使得其在广告传播领域的价值逐渐浮出水面。
在一些国家这种黑白图案的“小方块”就频繁地出现在各种媒体广告当中，甚至是在T恤和茶杯上。
如图3所示，当消费者用带摄像头的手机拍摄下商品包装或店面招牌上的这种QR码后马上就能通过手机网络运营商提供的无线网络服务登录该品牌或产品的网站，去了解更多关于品牌或产品的内容。
例如，日本的麦当劳就在其食物外包装上印上了这种QR码，用于手机识别，并链接到特定的网站让消费者阅读这种食物的具体营养成分。
这种QR码识别技术能够使品牌或产品的传播活动随时随地的网络化，消费者也能通过这种方式非常快捷详细了解品牌或产品的信息。
“QR”码技术对于广告媒体的快速联动有着十分重要的意义，它开辟了从“传统”媒体到网络媒体最为便捷的入口。
这样一来，不但弥补了“传统”媒体在交互性上的弱点，同时也迅速地形成了广告媒体于受众的合围之势，有利于扩大广告信息的传播强度。
在这种情况下人们不仅可以轻松地穿梭于“传统媒体”与网络媒体之间来扩充信息的接触面，还可以根据自己的兴趣点来自主选择全面的信息服务。
“QR”码的识读过程完全删除了一些像网址输入这样的繁缛环节，人们在任何时候任何地方都能以这种“QR”码为链接进入网络世界去了解更多的有关品牌或产品的信息。
2.以网络为中心媒体快速联动的策划观念“QR”码技术不但是一项媒体链接技术，同时也是一种媒体快速联动的策划观念。
其实我们说看问题的视角往往决定着观念的产生。
从社会学的角度来看，“QR”技术其实并不是一项单纯的媒体技术，它更多地体现为当今社会的一种对于“全面信息”的需求。
古往今来那些改变人们生活的技术从来都缘起于人们的某种欲望和需求，比如说：人们为了行动便利而发明了汽车、飞机这样的交通工具，人们为了节省能源于是绿色能源技术开始在这些交通工具上普及，从诸如此类的例子当中我们不难得出：需求才是技术发展的真正动力。
“QR”技术的发展与迅速普及体现了人们追求“全面信息”的需求，这种需求离不开媒体之间的快速联动。
而需要注意的是这种联动不单是技术层面的，同样也是创意层面的。
我们说的媒体联动并不是指简单的媒体“组合”（Media Mix），它有着明确的方向性。
在这种联动中各种媒体的信息都指向一个价值媒体，而这个媒体通常需要具备互动性，方便信息的反馈。
我们知道互动性的广告媒体不但能够方便地收集受众对于广告的反应，而且还能够让受众迅速地将欲望转化为行动，网络购物的飞速普及就是一个很好的例证。
其次，这个媒体需要与广告的受众有着紧密的关联。
需要指出的是：即使一个广告媒体有着大规模的受众群落，如果受众与该媒体的关系并不是很牢固的话同样也不能获得让人满意的传播效果。
受众对于该媒体发布信息的信任程度等等都是衡量受众与媒体关系的重要指标。
再次，广告的媒体策划正承受着一些压力，这些压力包括媒体数量的激增攀高所带来的广告干扰度、不充分的媒体数据所带来的繁重工作量、以及策划反应时间的紧缩所带来的顾此失彼等等。
面对这些压力有必要选择一种能够具有强大信息存储量，方便进行到达率、覆盖面统计的核心媒体来“坐镇”媒体策划的实施。
这样不但能够最大限度地简化策划初期的媒体调研工作，同时也能简化媒体策划执行的环节，方便于广告执行效果的监控。
基于以上这些原因，从现今来看网络媒体应该是媒体快速联动的最佳“终端”。
其实，网络媒体的互动性与前瞻价值业已公认，加上网络的对于人们生活的影响日臻显著，所以它成为媒体快速联动的“终端”也是一种时代的必然。
前面提到的“QR”码技术与网络媒体的一些特征应该说都是技术层面的问题。
技术作为媒体联动的基础需要予以关注，但媒体快速联动要取得个性化特点的传播效果，其创意策略也不可小觑。
如今众多的品牌或产品的媒体策略都越来越趋于相似，尤其是那些同类品牌或产品这种现象尤为严重。
媒体策略的这种相似性达到一定程度后必然会带来广告传播效力的整体削弱，非常不利于品牌或产品的个性塑造和推广。
产生媒体策略相似性的一个根本性的原因是由于在一定区域中的人们接触媒体或媒体阅读行为的类似，这种类似从根本上说是由大的文化环境所引起的，并且所体现出来的特征都相对稳定。
当这些类似的媒体接触行为通过调查统计数据化，并成为不同品牌或产品进行媒体策划的依据后，广告媒体策略的相似就在所难免了。
要解决这个问题，我们不能完全服从，也不能无视受众既定的媒體接触习惯。
我们需要给他们自由的信息选择空间，通过媒体链接技术引导他们自主地、有选择地、并全方位地接受广告信息。
而这一目标的实现只有通过媒体策划的创意来实现。
媒体策划的创意并不能完全依赖于额外的媒体投入，而在于从这样两个方面来思考问题：一是挑选最恰当的媒体组合，使得媒体的购买成本所获得效益的最大化。
我们知道媒体的有效组合能够形成一个立体的信息传播效应，这主要体现在媒体组合能够扩大广告信息的覆盖范围，能够使媒体之间的传播效应相互补充，使媒体传播能够取长补短，相得益彰。
此外，一个良好的定量检验系统和强大的数据分析能力也是十分必要的，这样才有可能得到一个与众不同的媒体组合视角。
二是媒体策划不应只考虑如何科学有效地在媒体中投放广告，而应充分结合投放广告的内容和媒体特征来形成媒体之间的快速联动。
就像我们所熟知的那样,每一种广告媒体都有其各自的特征,而这些特征往往与受众接触媒体的方式都有着十分紧密的联系，因此我们十分有必要合理规划不同媒体的广告内容，让广告内容既能够相互呼应，又能够贴合媒体所特有的传播方式,这样才能取得不错的传播效果。
具体落实到以网络为中心媒体快速联动的策划观念中，我们首先应该探讨“网络＋X”的媒体组合问题。
依据不同的情况我们可以做出“网络＋电视”、“網络＋杂志”或“网络＋电视＋杂志”等若干个选择。
但做这些选择的前提是要尽力实现媒体的购买成本所实现的收益最大化。
做到这一点并不容易，因为这需要策划人不但会精打细算的省钱，还需要他们能够像赌博一样的大把花钱。
我们可以依据目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本来选择媒体最为合理的组合方式，但还需要依据不同媒体的传播优劣势来组合搭配，保证在一定重复率的基础上，尽可能地交叉覆盖，降低成本。
其次，以网络为中心的媒体快速联动还牵涉到如何规划不同媒体中所发布的广告内容问题。
具体来说就是各种媒体所发布的内容应体现某种承启文脉关系。
不同媒体广告的创意不应是一种反复“罗列”关系，而应是一种“嵌套”关系。
“罗列”与“嵌套”这两者在广告发布效果上有着很大的不同：在既定广告主题的前提下前者指不同媒体的广告内容在逻辑上不一定有联系，而后者恰恰十分强调不同媒体广告的内容之间有密切的逻辑关系。
例如，我们可以在“网络＋X”的媒体组合中，先通过X媒体广告内容营造出一种悬念或神秘的氛围，从而引发受众深入了解产品或品牌的兴趣，然后借助“QR”码链接这样的媒体技术形成一个快速通道，让受众能够通过十分简单的操作进入网络媒体世界去了解该品牌或产品的信息，最终促成他们消费行为的产生。
一般来说，有创意的媒体快速联动策略往往能够像一部情节跌宕起伏的电影一样引人入胜，在不知不觉当中让受众沉浸其中，在交互式的广告传播中完成广告信息的传递。
三、把技术观念化“QR”是一种技术，但从深层次来看这种技术已然在一定范围中造成了人们生活方式、习惯的改变。
如果说在当今社会“快速反应”是人们对于广告信息接受方面的内在需求，那么“QR”很可能成为一种观念，而观念直接决定着人们待人处事的方式。
广告的媒体策划其实就是一种处事的方式，它从侧面反映着人们对于广告媒体的态度，传播信息也好，接受信息也好，都从根本上受观念的影响，而技术在其中起到的只是工具的作用。
当然要将技术用好，还需要将技术观念化，以技术应用为契机来形成观念上的变革。
媒体技术的突飞猛进曾经带给广告媒体策划的困惑只有在洞察这些新技术背后所蕴藏的观念基因后才能得到圆满的解决，反过来观念化后的技术才能得到充分的运用，才能完整体现其社会价值。