【最新】服装理单跟单难点-推荐word版 (7页)
理单跟单教学
整理课件
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服装理单的基本业务程序
2、终期理单
陪同客户验货（通常由客户自行验 货和委托专业验货公司两种方式） 指导相关部门做好出货工作（报关、 装运、货款结汇等工作）
整理课件
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服装理单跟单的基本业务程序
服装跟单业务程序（前期、中期、后期）
1、前期跟单 （指导样衣生产，制定大货生产工艺文本等） 2、中期跟单 （中期报告等） 3、后期跟单 （ 陪同客户验货 ,后期总结报告等）
双方对品质有异议时提供了判断的依据，所以确认样在贸易过程中起到非常重要的作用。
整理课件
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五、制作产前样
PP Sample（产前样）：产前板要求每次送样3件（套）。所有的面 辅料都必须正确。通过的话，可以开始生产大货；不通过则须 一直寄到通过为止。
整理课件
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理单跟单中的样衣种类
1、INITIAL SAMPLE——头办：根据设计图起做的初办，主要是确 认款式、看效果。
整理课件
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服装跟单的含义
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全
过程 程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利出货的
。
整理课件
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服装理单跟单的作用
1、理单的作用
规范客户要求。 理单文本是核对订单的依据。 为服装跟单提供最直接的验货根据。
整理课件
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服装理单跟单的作用
2、跟单的作用
整理课件
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第三节 服装理单跟单人员
跟单人员
责任大，权利小；协调沟通、做好参谋；工作节奏快速而 多变。
素质要求：结构样板，制作工艺基础及品质检验标准，服 装面、辅料的品质鉴别举例。
工作要求：一切以订单为依据，实事求是；以客户意见为 主，不可擅自做主；勤恳、细致、稳重的作风；良好的沟 通和表达能力；刻苦钻研的精神。
服装跟单理单课程标准
《服装跟单理单》课程标准人文系艺术教研室制订2018年2 月10日《服装跟单理单》课程标准课程代码：课程名称：服装跟单理单课程性质：必修课程类别：职业技术基础课程适用专业：服装设计开设学期：第四学期授课学时：总学时：48，其中理论学时：24，实践学时：24。
先修课程：服装材料学一、课程定位《服装跟单理单》课程是服装设计专业学生的必修课程之一，在本专业人才培养过程中，属于职业技术基础课程。
本课程开设于第四学期，是一门在学习了大部分专业课程的前提下，基于服装管理与跟单岗位需求必须具备一定的质量检查能力和跟单理单的工作能力而设置的一门结合实际跟单理单工作而设置实训环节的课程。
通过本课程的学习和训练，使学生具备在服装企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的能力。
为学生进入服装行业，成为合格的跟单员打下基础。
二、课程设计（一）课程开设依据及教学理念在对服装行业需求进行调研的基础上，根据服装产业从开发到生产，再到销售的三大工作流程，梳理出对应的三大职业类以及职业岗位群。
针对岗位群的调查分析结果，与服装行业专家、企业技术骨干、一线人员及资深教师共同进行工作任务与职业能力分析，确定工作岗位、工作任务和职业能力。
服装设计专业课程，是以职业能力培养为目标而设定的。
服装设计专业的培养目标，是培养面向生产、建设、管理、服务第一线需要的，既有科学文化素养，又掌握服装行业相应岗位必备的理论基础知识和专门知识，具备服装生产管理、跟单营销等相关能力，掌握较强的服装设计、制版和工艺制作的职业岗位技能，具有健全人格和良好职业道德的高素质技术技能型人才。
需要掌握服装材料、生产工艺、成本核算、生产管理、跟单理单、营销技巧等基础知识；并具备一定的质量检查能力、跟单理单的工作能力，以及一定的服装企业生产、技术管理能力。
（二）教学内容选择标准——以岗位职业能力需求选择教学内容《服装跟单理单》课程是建立在对服装跟单员等岗位的职业能力分析的基础上，按照服装跟单理单的工作过程所需能力编排的课程内容，由浅至深，并针对每个环节设计课程作业。
服装跟单与理单的发展前景与思考
服装跟单与理单的发展前景与思考服装跟单与理单——发展前景与思考随着时代的发展和人们对生活质量的要求不断提高，服装的种类和品质也日益丰富和精细。
而对于服装生产企业而言，如何在竞争激烈的市场中提供高品质的服装，成为了一项重要的挑战。
服装跟单与理单作为制造环节中不可或缺的一部分，承担着关键的任务，具有广阔的发展前景。
本文将从发展趋势、市场需求、技术创新等方面对服装跟单与理单的发展前景进行分析，并提出一些思考。
伴随着时尚业的兴起，服装跟单与理单逐渐成为支撑其发展的重要力量。
跟单员是服装生产线上的一种重要岗位，主要负责跟进并检查生产过程，确保生产进程的顺利进行。
理单员在此基础上，还需要对每一批服装进行数量核对、质量检验等工作，以确保产品的出货质量。
随着时尚市场和消费者对品质的要求提高，服装品牌对于服装生产过程的严谨和精细要求也日益迫切。
这为服装跟单与理单工作提供了广阔的发展前景。
首先，随着全球化时代的到来，服装跟单与理单在国际贸易中起到了不可忽视的作用。
全球化使得服装品牌可以迅速进入不同的市场，而跟单员和理单员在此过程中紧密合作，负责处理海外订单、报关、海运等一系列复杂的工作。
因此，全球市场对于跟单员和理单员的需求将不断扩大。
其次，消费者对于服装品质的要求不断提高，这为跟单与理单工作的发展提供了动力。
随着消费者对时尚品牌和高品质服装的追求，服装企业需要在整个生产过程中严格控制质量，这势必提升了对跟单员和理单员的要求。
他们要对原材料的选择、工艺的把控以及生产进度的安排等方面进行监管，确保每一件服装质量合格。
这种对品质的要求将为跟单与理单的发展提供更多的机会。
此外，随着科技的进步，服装跟单与理单工作也面临着技术创新的机遇。
通过引入大数据、人工智能等技术，可以实现生产过程的自动化和信息化，提高工作效率和准确性。
例如，通过智能化的跟单系统可以实时监控订单进度，追踪生产过程，大大减少了人力成本和错误率。
这些技术创新将不仅提升跟单与理单工作的效率，还为从业人员提供了更广阔的职业发展空间。
服装验收跟单总检查货学问（汇总）
服装验收跟单总检查货学问（汇总）服装验收跟单总检查货学问（汇总）当一批货生产出来时，最终一关就是验收发货，那么我们怎样去验收这批货?怎样确定这批货有没有合格?应当用什么样的标准检验?一起来学习学习吧!一、检验挨次1.外观质量：从左到右，自上而下，从前往后，从外到里。
2.纱向检验：与被测物纱向全都，目测成衣的丝绺是否在允许范围。
3.色差检验：与被测物成45度角，目测成衣的袖缝与摆缝是否有色差。
4.缝制检验：检验缝份是否平服，是否有抛线、跳针、短线、漏针，接明线是否顺直，宽窄是否全都。
5.规格测量：测量成衣的各个部位是否在允许的公差的范围内(参照尾页大货测量误差)(工艺单为准)。
6.修剪检验：检查成衣的毛头、线头是否修干净，扣眼是否干净，特别是面布或里布透光的，看清里面的线头或杂物是否干净，里边的缝份宽窄确定要全都。
7.整烫检验：检查成衣整烫是否平服，无极光，无水渍，无烫黄，无烫溶，无污渍。
8.锁订检验：检验扣眼的规格，缝针是否与工艺相符，检验纽扣的规格是否相符，钉扣是否与工艺相符。
9.包装美观、配比正确、纸箱大小适合、适于长途运输二、成衣各部位质检标准衣领1.领角和装领二边对称，大小全都。
特殊造型看领样板、确认样衣和工艺单图纸指示。
2.领驳口二边对称，驳口角度全都。
领里外匀要符合翻开量，下片不外露。
3.衣领上片或下片要平整，领内贴边要固定，左右领角、领座凹凸全都。
4.下领线不外露、不扭曲、不起皱，领子外口车缝顺直。
前片1.前门襟顺直、平整，挂面不起吊，门襟不能有波浪，不扭曲。
2.门襟长度要全都，左右门襟不能有凹凸，有腰节的前中腰节要对齐(特殊工艺除外)。
3.驳头自然窝服，驳口顺直，领嘴豁口大小全都，驳头左右对称，串口顺直。
4.胸部丰满，左右对称，内衬服贴，不起皱。
肩部1.肩缝要顺直、车牢，拼缝无起扭拉开现象。
2.左右肩缝倒向要全都。
大身省、叉1.省道长短要全都，省尖要平整，倒向全都。
2.叉要平服，左右叉长短要全都。
外贸服装理单跟单项目实训3
外贸服装理单跟单项目实训3第一篇：外贸服装理单跟单项目实训3项目实训三：样品跟单一、实训目标：能力目标：通过学习，能够明确外商对样品的要求，能够处理出口打样、寄样等相关事宜；知识目标：通过学习，了解服装产品出口样品基本种类，掌握主要样品种类的功能，熟悉产品选样、打样、寄样的操作流程；二、工作项目合同签订后，在正式生产大货前，外贸跟单员需要进行样品的制作、确认工作，因此跟单员的工作任务如下：工作任务1：明确订单对样品的要求，处理样品跟单工作。
工作任务2：针对客户修改意见，修改样品。
三、实战训练第一步，明确订单对样品的要求，处理样品跟单工作1.订单对样品有何要求？答：样品规格品质要和出货大货基本一致。
订单要求样品型号为S+M+L，质量要求中表明，面料；88%的棉，弹性为12%色牢度: 4，数量8400PCS，总数量允许增减1%，需要S，M，L码，四件颜色为绿色，要求腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，松散的线头必须被剪除，重新启动和斜缝必须避免。
2.Approval sample和Pre-production sample在业务及生产过程中有何作用？根据本订单跟单员应如何处理Pre-production sample。
答： Approval sample即确认样，是通过买卖双方经原样和对等样确认的产品。
作用：作为货物的依据。
Pre-production sample即产前样，是大货生产之前，须寄客户确认的样品。
3.根据本外贸订单规定，外贸跟单员应如何处理样品寄送事宜。
答：在美国SSS公司的订单中，跟单员应该要金苑公司制作型号为S的女士染色裙，腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，分别制作四件，各留一件作为复样，同时制作S+L的裙子也需修改，松散的线头必须被剪除，重新启动和斜缝必须避免，也是分别制作四件，各留一件作为复品。
第二步，针对客户修改意见修改样品金苑公司跟单员于2008年5月5日发送了2件S号和1件M 号approval sample给美国SSS公司，5天后SSS公司来函表示样品中存在一些问题：Dear sir，As for the approval sample, we ordered size S+M+L, but you send 2S+M！Please pay special attention to avoid this for future.Besides we find some measurement discrepancies as follows: Measurement waist widthtotal length c.b.from top wasit pocket face height insidesS +1cm +2cm +1cmbottom width-1cmGeneral workmanship discrepancies as follows:-loose thread ends must be cut off-restarted and slanting seams must be avoided!Pls send out sizeset samples size S+L with all alterations done as soon as possible.Yours sincerely SSS trading co.,ltd Tom Simth金苑公司跟单员应如何处理样品修改事宜？答：跟单员应该把金苑公司制作型号为S的女士染色裙，腰围加1厘米，口袋内侧高度加1厘米，下摆宽减1厘米，总长度加2厘米，各制作四件，各留一件作为复样，同时对S+L的裙子进行修改，剪除线头，分别制作四件，并留四件样品第二篇：外贸服装跟单QC流程外贸服装跟单QC流程1、首先您要知道服装英语，但如果有翻译更好。
新版《服装跟单理单实务》全套精品PPT课件1—2章概述与订单开发
服装跟单师（四级）：服装跟单员 服装跟单师（三级）：助理服装跟单师
服装跟单师（二级）：服装跟单师
缝纫车间
包装车间
裁剪车间 1、 传统
裁剪车间 2、现代化全自动裁床
第二章 服装订单开发
第二章 服装订单开发
合同
第二章 服装订单开发
确认书
第二章 服装订单开发
协议书
第二章 服装订单开发
备忘录
第二章 服装订单开发
意向书
第二章 服装订单开发
订单和委托订购单
第二章 服装订单开发
订单和委托订购单
第一节 订单开发业务分析
营业部业务构成——哪些客户
联系开发客户 识别评审客户 加强客户服务 其他准备工作
第三节 服装订单洽谈磋商
洽谈磋商的形式
面谈交流磋商
信函磋商确认
洽谈磋商的过程
询盘 报盘（发盘）——实盘，虚盘
还盘
成交
第三节 服装订单洽谈磋商
第三节 服装订单洽谈磋商
询盘
第三节 服装订单洽谈磋商
报盘（发盘）
服装跟单理单实务
第一章 服装跟单概述
第一节 服装跟单的基本概念
第二节 服装跟单的工作内容
第三节 服装跟单的应用
六安职业技术学院 倪丹 2013
第一节 服装跟单的基本概念
服装跟单的渊源（如何产生）
专业化分工的结果
卖方市场→买方市场 跟单职能的分离
第一节 服装跟单的基本概念
服装跟单的定义
服装验收跟单总检查货知识（2）
服装验收跟单总检查货知识（2）服装验收跟单总检查货知识（汇总） 针织物 1.针织缝合处不能线太松或有浮线，缝线要有伸缩⼒。
2.针织回弹性要够，肩缝处要有透明带。
3.针织腰头、领、克夫弹⼒要够或回弹性要够。
4.针织物不能漏纱，克重符合，整烫要好，不能拉开。
⾯料 1.成⾐⾯料品质相同，不能太脆弱。
2.同⼀批次⾐服不能有⾊差(特殊⼯艺和情况除外)。
3.⾯料不能有抽纱、纬斜、死褶痕。
4.⾯料显⽰⽆不规则、瑕疵或污渍。
整烫 1.成⾐整烫要平整，袖⼭要圆顺。
2.整件⾐服要有⽴体感。
3.缝合处、定型褶、摆缝不能有烫痕。
4.⾥布要整烫平服。
5.整烫不得有极光，不能有烫痕。
缝合线 1.缝合线颜⾊正确。
2.线牢度要够(特别臀部、腋下、肩部等部位)。
3.线的弹性张⼒要够，缝合线修整要好。
4.缝合线要适合⾐服，所有⽤线要符合⽤线标准。
缝合情况 1.缝合针距要对，车缝时不能造成⾯料损害。
2.缝合处不能有连续针洞·抽丝等现象。
3.缝合边缘要修整、⼲净，缝合顺直，不起皱。
4.成⾐不能扭曲，缝合外观要漂亮。
5.缝⼦结合处对称(特殊情况下除外) 拷边·⾊牢度 1.拷边宽窄⼀致，针距均匀，⽆跳针·漏针，明显接头现象。
2.⾯料、⾥布摩擦⾊牢度，饰品、印花、纽扣不能对成⾐造成污渍。
3.腰带、带绳不能造成污渍。
商标·尺码标·洗涤成分标·特殊标·吊牌 1.商标⼤⼩正确，固定⽅式正确，装订位置正确。
2.尺码标与成⾐相符，位置正确，尺码标要固定牢。
3.洗涤成分标位置正确，洗涤⽅式正确，成分标⽰正确。
4.特殊标正确，要固定牢。
5.成⾐必须有价格吊牌，价格吊牌吊挂位置正确，价格要正确。
6.吊牌上的成分、款号正确，吊牌上的粘纸粘贴⽅向正确。
7.吊牌上的颜⾊与成⾐匹配，吊牌不损坏，显⽰清楚。
三、⽻绒服、棉⾐质检 门襟 前中⾏棉，左右对称。
外贸服装理单跟单项目实训2
项目实训二：选择供应商及签订供货合同一、实训目标能力目标：能够根据订单要求明确客户对生产企业资质要求，能拟定内贸合同。
知识目标：了解外商对于生产供应商的要求及相关国际标准，熟悉寻找合格供应商的途径。
二、工作项目外贸订单对女士染色裙的生产供应商提出了要求，跟单员在明确要求后选择了生产供应商并签订了供货合同。
工作任务１：明确外贸合同对生产供应商的要求。
工作任务２：比较确定供应商三、实战训练第一步，明确外贸订单对生产商的资质要求1.根据订单，美国SSS贸易公司对服装生产商有何要求。
答：装运：为在六月年底之前，从上海到洛杉机，不允许分批装运.航运标记必须包括高中，订单数量，目的港及箱号。
单据：卖方应提交全套单据，包括：装船清洁提单，商业发票，装箱单，原产地证，重量单，等等。
2.外商验厂或外商对于供应商的要求往往参照一些重要的国际标准，如四大国际标准，ISO9000，ISO14000，SA8000，OHSAS18000。
请问对企业用工提出要求的是什么标准，其要求是什么？答：是ISO9000。
它的要求在贯标时，要遵守质量管理体系的八大原则：以顾客为关注焦点、领导作用、全员参与、过程方法、系统的管理方法、基于事实、持续改进和互利的供方关系。
第二步，比较确定供应商金苑公司跟单员通过纺织企业名录，同行介绍以及网络搜索等途径查询到了符合生产资质的三家潜在制造商，以下是三家服装制造商的信息，跟单员应如何对这三家企业进行刷选。
答：萧山天力服装有限公司。
首先该公司的公司资本实力和月生产能力都是最高的，并且它的主营产品就有裙子。
该公司的经营时间也比较长。
从工件的加工成本来讲，它的成本也较低。
该公司与其他两家相比，优势显然可见。
实训项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国客户达成出口女士染色裙出口协议，协议规定浙江金苑进出口有限公司向美国SSS贸易公司出口女士染色裙8400条。
项目实训一：合同理解一、实训目标：能力目标：通过学习，了解订单合同的基本形式，能够理解掌握合同品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、运输条款等主要条款；知识目标：通过学习，了解出口合同的构成要素、买卖双方的主要权利义务；二、工作项目2008年5月，浙江金苑进出口有限公司与美国SSS 贸易公司达成了买卖女士染色裙的协议，由美国客户SSS 贸易公司起草了如下的购货订单并发送给金苑公司会签。
服装跟单员新手九大跟单秘诀(7篇)
服装跟单员新手九大跟单秘诀（7篇）篇1：服装跟单员新手九大跟单秘诀服装跟单员新手九大跟单秘诀1、镇定自如一个新的跟单，一定要有良好的接受上当的心理素质!因为很多小的染厂对于新的跟单都会有玩猫腻的把戏!这时你得有好的承受的心理!2、过目不忘对于自己的到胚情况了如执掌!在加工前处理时有几车自己的胚布有了解，在处理的时候，了解胚布的进度!3、阴阳眼这是在生产打样时将色光看好，要求不高的单子3.5级万岁!4、马步盯梢在成品时，一些不良厂方会在在打卷时玩短斤少两!自己要在成品后抽几个包自己在码一次，正负20公分属于正常!5、算算数把出布率合格率算一下就可以了!合格率：成品投胚出布率：成品+次布投胚6、不要轻信不良工艺员的花言巧语比如说颜色浅了，没有事的，他们通常会用小刷子刷刷，颜色就会深哦！但是风格都不一样了哦！自己一定要小心！7、在成品打卷时看着码布机用的码尺是否是100，还是99，不然一出厂，你就有理说不出了！不要少看一个1CM！用1000米来看，这样就是10米被吃掉了！到时大家可不要哭哦！8、给自己一个明确的交期思路不要把不急的单子先下！急的单子拉下哦！9、用心看好前处理这样会了解胚布的质量，才会了解接下来后到工序该怎么补救！就像有一次我遇上了不良胚布，竟然是纬向缺经的不良胚布！真是便宜没有好货呀！赶紧换胚布吧！！郁闷！！还有像心跳、漏割、破洞这样的常见问题，大家都要小心哦，想要顺利的出柜，这样的问题只要一一的发现都得大家在今后的道路上实践呀篇2：服装跟单工作总结服装跟单工作总结200*年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。
一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。
在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。
通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。
服装行业管理难点与需求特征
服装行业管理难点与需求特征我国的服装企业大多属于劳动密集型企业，自动化程度还比较低，业务流程非常复杂、繁琐，许多服装企业每天需要处理成百上千的库存单位，并要管理无数的款式、结构、客户标识甚至更多的数据。
在这种复杂性极高的经营管理中，精确的预测、材料采购管理、生产计划和分销管理显得尤其重要。
目前我国的服装行业普遍存在以下管理难点与需求特征：1、产品生命周期短服装流行周期短，不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面。
这就要求服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。
持续地为消费者提供新的产品和服务。
这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业经营带来风险和不稳定性。
2、商品编码管理不完善，决策困难服装行业的商品编码是其管理的最基础元素，但相对其他行业来说服装行业的商品编码比较复杂，同时可包含：款式、颜色、尺寸，一些还包含成分构成、件折箱等方式。
商品编码是企业信息化管理的基础，很多企业虽然有意识的建立编码管理，也引进条形码的管理，但由于服装企业一般缺乏一套完整的商品编码体系，大多数的情况是生产和销售的编码体系无法实现统一。
这就使企业生产与销售信息的整合难度加大，形成企业里销售与生产部门，相互扯皮的情况。
并且，由于没有完整统一的管理商品档案，针对商品的业务管理和统计分析效率低，准确性差，直接给业务数据管理带来混乱。
3、产销链不畅，丢失市场机会服装行业是一个流行性变换性极强的行业，产品上市时间——也就是从产品设计、生产完成的成品最快的到达零售终端的时间，精确的市场预测和补货，产销链的畅通与否对企业占有市场起着决定性的作用。
这种畅通源于信息传递和沟通的完整、真实和及时与否，在需求链上，需要企业了解来自一线市场的需求数据和趋势，而在销售链上，企业的新产品、营销推广信息要及时的传递到分销渠道和客户，以达到沟通信息，了解、认知和购买企业产品的目的。
服装面料跟单员工作经验分享
服装面料跟单员工作经验分享服装面料跟单员工作经验分享跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员，下面为大家介绍一些服装面料跟单员工作经验，希望对大家有所帮助!一，前期跟单1.阅订单资料服装接到订单资料后，仔细查看资料是否完整准确。
订单资料是跟单员跟进订单的唯一依据，只有完整的资料才能确保跟单的跟进工作。
核对分析资料的具体内容：a)资料是否完整b)文字描述是否与款式图一致c)确认面、辅料d)查看绣印花等其他设计要素e)了解客户特殊要求2.制作办单，查办，寄办跟单研究订单资料，制作出办单，列出所需的面辅料并配好，交给板房打纸样及做办，做好后交洗水部洗水，洗好后交板房做后整及查验，技术部核查OK后寄给客户批核。
同时根据办房报用料，整理出用料成本表一式二份，一份给外部跟单员，一份留底用于成本核算及订购物料作准备。
a)初办：目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等。
生产办可以使用代用面料制作。
生产办的数量根据客户的需求而定。
b)大货办：是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货办制作的要求比较高，需要用订单中的面、辅料，要求制作的规格全色全码。
大货办得到客户的确认后才能进入大货的生产。
c)样办检验细则：主要检验样衣的面辅料材质和颜色、核对款式。
检验尺寸规格和包装等。
成品服装的各部分的规格范围必须符合客户的要求的公差范围，款式造型必须依照工艺文件中的款式图和款式描述来逐一核对，缝制工艺的检验。
3.订购大货面，辅料，报价，检验跟单依照客的定单数量及客提供的资料，计算清楚各物料的用量，并跟进客户直接提供的面，及物料尽快上厂。
香港(举例香港)供料时，跟单向香港方面索取价格，输进XXXX系统;[没有使用系统的自己打单]除香港供料外，其他物料原则上由采购部统一采购，跟单员将详细资料交采购部门，由采购部门进行大货面辅料采购。
但某些物料由于货期紧等原因，将由跟单自己采购。
“服装外贸理单跟单”课程项目化教学的实施
１
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客户 往 往 提 供 订 单 的 细 节 资 料 ， 单 人 员 需 理 翻译 这 些 技 术 文 件 并 加 以整 理 和 补 充 ， 以 所 称 之 为 理 单 。 跟 单 是 指 根 据 订 单 的要 求 进 行 产 品 品质 、 产 进 度 的 跟 进 ， 确 保 产 品 符 合 生 以 订单 或 产 品 标 准 的 要 求 并 能 如 期 出 货 的 过
２ 课 程 项 目化教 学的可操 作性 ．
（ ） 项 目化教 学 的可操 作 性 。① 项 目化 ３
教学 特点 。项 目教 学法 是师 生通过 共 同实施 一
（ ）课 程 的性 质与 地 位 。“ 装 外 贸 理单 １ 服
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２１ ０ ２年 ２月
纺织 教 育
Ｔｅ ｔｌ ｕｃ ｔｏｎ ｘ ｉ Ｅｄ ａｉ ｅ
Ｆｅ ｂ．． Ｏ１ ２ ２
ＶＯ． ７ １ ２ Ｎ ｏ ．１
第２ ７卷 第 １ 期
‘ 装 外 贸 理 单跟 单 ” ‘ 服 课 程 项 目化 教 学 的 实 施
楼 亚 芳 韩 纯 宇 ，
以及 该 过 程 中所 涉 及 的一 些 知 识 和技 能 ； 时 同
培养 完成 服装 外 贸订单 整理 和跟进 过程 中所 必 需 的沟通 能力 和 团队协作 精 神 。
下 降外 ， 年 都 以较 高速 度 增 长 。 因此 市 场 上 每 对 服装 外 贸理单 跟单 人 员 的需 求很 大 。
（ 江纺 织服 装 职业技 术学 院 ａ 服装 学 院 、 ． 浙 ． ｂ 教务处 ， 江 宁波 ３ ５ １ ） 浙 １２ １
制衣厂跟单工作计划执行中的问题及解决方案
制衣厂跟单工作计划执行中的问题及解决方案制衣厂跟单工作计划执行中的问题及解决方案随着现代化制造业的快速发展，各行业跟单管理已成为一项复杂而重要的工作，尤其是在制衣厂这样的生产企业中。
由于其繁琐性质，制衣厂的跟单历来在执行过程中遇到了一系列困难和挑战。
本文将针对制衣厂跟单工作计划执行中的问题，提出一系列解决方案。
问题总览在制衣厂跟单工作计划执行中，每个环节都可能出现问题，针对具体问题进行分析如下：1. 生产进度不及时把握。
制衣生产过程，从面料的预定、裁剪、缝制，到检分、出货环节，都是时间卡点严密的，每一个环节的延误都会导致整个生产进度的失控。
2. 技术困难难以解决。
制衣厂的生产涉及面广，需要涉及到多种技术，生产中遇到技术难题，跟单员往往会因技术不足难以解决，从而导致生产延误。
3. 文档准备不完备。
在产品制造过程中，制作的各个环节都需要有相应的生产文档，文档准备不完整会导致跟单员无法跟踪生产进度，从而影响整个生产的品质和进度。
4. 人员调度不当。
制衣厂人员多、岗位大、彼此之间的配合度低，人员调度成为一个困难的问题。
如果人员调度不当，会导致各个环节之间不协调、无法有序进展，影响生产效率。
5. 生产管理不够严格。
跟单员在指导生产人员的过程中，需要做到严格、规范的管理，对于不遵守流程、造成偏差的工人及时制止，但由于厂方的落后管理模式，会导致跟单员工作不力、生产质量差、排产计划不顺畅。
解决方案针对以上几种问题，提出以下方案：1. 建立生产进度管理体系，实时掌握生产进度。
制衣厂的生产进度把握非常重要，应对进度问题时可以运用Gantt图做进度跟踪，强化生产组织和协调管理的部门功能，对于生产环节的进度定一个最短时间和最长时间，并尽量接近最短时间进行生产。
这些措施都将有助于提高生产进度。
2. 加强技术培训，提高跟单员的专业技能。
针对制衣厂技术困难难以解决的问题，跟单员既要做到技术入门，对企业常见物料的质量判定、流程及工艺进行深入了解，同时企业需要加强员工培训，扩大员工的专业技能，提高企业的整体素质。
服装外贸跟单技巧
服装的:从跟板单-出样-报价-接大货单-订购面辅料-跟进生产-与客联系安排出货方式和船期-出装箱单-报商检出口-追收货款）一、首先是从板单跟起1接到HK客人板单先对进行文字处理，翻译成中文。
2进行逐项检查板单，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品种、纱支、组织、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如磨毛、丝光，防静电、防皱等处理；然后注明要求下单给布厂订板布（或者提供面料小样给布厂分析组织成分要对方报价提供板布）B.看需要何种辅料，包括底面缝纫线、拉链（是否特指，如YKK）、纽扣、鸡眼、人字带、花边、丈巾、罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
整理清楚查寻本厂是否有仓存物料可用，如没有速下单订购。
3. 根据客户板单要求，研究是否有不合理的地方，着重看一下有无特殊要求，如有指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户无特别要求则可按照常规操作自行设计工艺和制作要求，制定自己的工艺单4.工艺单要注明面辅料要求，洗水方式，用线要求，缝制要求，印、绣花及其它处理，交板日期等，（如果客户板单中对印、绣花方面没有详细的资料和明确指示，仅仅是要求有绣花或印花，但效果要好，那么跟单员就要揣测客户的心态，自己主动去创新设计一些东西，联系印花和绣花厂尽快出样供客户选择批核）。
5.完整的样板工艺生产通知单+齐全的面辅料交给样板房起头板6.板房做好样衣后交给跟单员安排洗水，跟单员查看样衣符合各项要求后交给联系好的洗水厂并交代清楚洗水要求。
如果有特别要求的要事先车好裤筒确认洗水OK后才可以洗样衣。
洗水回来由跟单员检查核对符合要求后交给板房做后整，（如不合要求需要再返洗或重新做板）。
7. 板房整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后交给跟单员。
跟单员要自己在检查核对（并做好度尺记录）无误寄给客人。
二、送样跟进核价1.跟单员寄出样板同时要安排进行核价，并填写核价单，在填写核价单时一定要认真，清晰、力求准确（核价单资料后附）包括面料、纱支、克重、幅宽，用量，单价，印、绣花价格和各种物料价格和用量；加工费，洗水费，出货运输文件费，以及利润等一览表。
服装跟单经验--手敲理论,多年实践经验汇总
跟单经验分享跟好每一张订单，把交期、品质、服务等跟到位，在客人那才会有好的口碑。
实际工作中，如果在跟单中经常出错，给客人留下的印象会很差。
对业务员谈订单，客人对公司的认识和评价也会产生坏的影响。
对刚进公司的新同事，建议大家多做多看多做多想，少些抱怨。
对照公司给大家的跟单流程，定位每天要做的事情，争取做到几单货出运后对跟单流程有一个完整的认识和把握。
刚开始慢一点都没有关系，多想，慢一点会消化得更透彻一点。
条理要清晰，要细心。
很快你会发现自己做事情变得又快又好。
切勿做事生搬硬套。
至于一些需要工作经验来解决的问题，就要看后面个人的学习领悟能力和积累了。
客人每个客人的脾气和工作方式不同，要区别对待。
比较细心的客人，他们对供应商跟单的要求也比较高，从这些客人身上我们一定能学到一些很好的工作习惯。
对于比较粗放的客人，我们可能要比他更细致，这样才不至于工作中的疏漏大家都没有发现。
工厂跟工厂打交道，这一环节其实比较简单。
只要你传达的信息足够清楚，及时把资料和物料安排给工厂，不耽误工厂的样衣和大货进度，出现问题及时跟工厂沟通。
一般都不会出什么大问题。
公司内部服务部门技术科-给技术科看样的资料和样衣要齐全清楚，需要提醒技术科师傅的要点要提前标注和告知。
面料组-给面料组寻样的资料上面料信息要标注清楚。
及时把面料订单下给面料组，切记口头告知，没有书面合同或邮件。
就如何取得客人肯定，跟工厂建立良好关系，在工厂的生产跟进，督促面辅料到位等环节中，我认为的一些好的跟单习惯跟大家分享一下：1）紧急事件处理，要快速响应。
如果工厂反映面料有问题或者QC反映货有问题的时候，建议大家在第一时间查明情况。
尽量去实地看一看，再具体问题具体分析。
你重视了，工厂才会重视。
2）给工厂的信息内容要准确。
给工厂的合同，意见，制造单一定要检查无误后再发出。
有些重要的资料建议大家打印出来核对一遍，打印出来后在纸张上核对比较容易发现问题。
3）跟踪生产进度。
服装跟单员注意要点
跟单工作比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。
比如：跟单网提供的跟单系统，就是这样一个工具:跟单网,提供跟单行业的丰富资讯与企业跟单的软件系统，帮助企业解决跟单过程中的大事，杂事，琐碎事，使跟单再无难事.跟单英文walkthrough的直译,意思是从业务的起始一直到业务的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程的。
跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。
跟单员的定义Documentary Handler 跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。
（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。
以下是服装业的跟单员：跟单员在外期间生活、工作注意调理有序，尤其保证人身安全，另外更注重的是代表企业形象。
一、日常工作安排：⒈全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。
对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。
⒉务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）⒊事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
⒋跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。
严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。
处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
⒌预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。
不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。
服装纺织品生产跟单管理知识
出口服装纺织品生产跟单知识名目一．经营原那么二．工作程序三．验厂四．色板样及确认五．测量方法六．样衣制作及确认七．面料检查八．包装九．质量查验方法十．裁剪十一．生产线上质量操纵十二．水洗十三．性能测试内容十四．操作工的职责概述---共同的经营原那么我们专业从事纺织品国际贸易，积存了特不丰富的实际经验，我们建立了自己的经营原那么和具体的操作标准，要求我们的需求商(工厂)都必须执行这些原那么和标准，否那么我们会重新批阅和估量两者之间的合作关系。
一．遵守和道德准那么任何违反国家及社会道德准那么的商业行为是我们果断反对的，我们严格禁止我们的职员与有这种经营思想的企业有任何业务往来，一经查实即与这些企业停止合作并马上辞退与此事有关连的我司雇员。
二．尊重人权，遵重劳工的全然权利 1.工厂车间的平安与卫生我们要求工厂给予本厂内的职员有一个符合的、平安的、而且是健康文明的场地。
2.自愿原那么我们将不同那些运用强迫劳动手段而开展生产的企业合作，这些手段是指：政治强迫，惩罚性留用，通过劳动向劳工和平的灌输某些政治瞧点。
我们强调劳工的劳动是在自愿的原那么上进行的。
3.合理的纪律工厂在执行劳动纪律时，不能够对劳工采纳肉体的或精神的惩罚，用粗鲁的语言或野蛮的人体动作对待劳工是严格禁止的。
4.无种族卑视熟悉和遵重世界范围内文化的异同，遵重不同种族劳工的个人一辈子活习惯和信仰，遵重各民族间、地区间人员的平等。
5.合理的工作时刻及加倍支付加班工资劳工的工作作业时刻不超过60小时/周，除非雇主加倍的支付劳工加班工资，并通过工会同意前方可延长每周工作时刻。
6.公平、合理的工资劳工的工资水平必须符合当地的政府或经同业工会同意的，我们建议雇主给予劳工较好的工资待遇和较好的福利，以便他们以及他们的家属能够有一个较好的生活保障。
7.尽对不雇用童工工厂尽对不能雇用童工从事生产，不管当地的法定年龄多少，我们反对16周岁以下的儿童为我们生产产品。
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服装理单跟单难点
篇一：服装跟单与理单的发展前景与思考
服装理单跟单的发展前景与思考
姓名：周海燕
班级: 服艺111
学号:110402135
服装理单跟单的发展前景与思考
服装理单与跟单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业。
服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。
服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利的出货过程。
谈到服装跟单与理单的发展前景首先映入脑海的就是服装业的发展前景是怎样的，如果服装业的发展前景不好那么又要如何去谈论服装跟单与理单的发展前景？
服装业的发展前景如何？
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。
我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。
与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，2万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。
在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路
有权威资料显示，201X年人均衣着支出比201X年增长了36.6％，人均购买服
装支出同比增长41．9％。
其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令
人振奋。
“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速
均明显高于当年社会消费品零售总额增速。
根据中国第一纺织网的预计，当前
国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至201X年整个服装
内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。
女
装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以
每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。
时尚的服装永远不会面临饱和的市场，但是目前国内职业休闲女装市场产品无
创新，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。
杂牌遍地，质量低廉。
可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。
国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形
象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店
面销量的提升，品牌空心化。
单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层
次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。
传统的女装销售渠道要经过6—7个环节才能到达消费者手中，渠道不畅，市场反应不及时，而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住顾客，而忽视了渠道
加盟商，加盟商的利润空间越来越薄，市场覆盖
不到位，渠道利益急需重新分配。
同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大
趋势很明显，而国内女装品牌在以上方(来自:WwW. : 服装理单跟单难点 )面的空档也预示着市场机会的存在。
专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将
重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。
韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩
国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美
眉无一幸免，韩国正品血统的给莉服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场
先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球
最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！
介于服装行业有如此强大的空间发展，那么服装跟单与理单的发展前景是否与
此呼应？对于服装跟单与理单就业的发展前景又是怎样的一个情况？
在学校上课时老师曾说做服装理单与跟单是个很好的就业当然好的就业所需必
备的条件也是相对于高的，首先要了解服装的各方面知识从谈订单直到服装出
产都是需要全程跟踪的，而后就是需要英语好，好多的订单都是需要从网上找
客户和客户洽谈订单。
可是真的社会上的服装跟单与理单的工作并不是件容易的工作，这里的不容易不仅仅指的是专业知识上的掌握和运用，最主要的就是
订单的洽谈，很多现在从事与以前从事过服装订单与跟单上的工作人员都身有体会的说服装跟单与理单的工作不容易做，从事跟单与理单工作基本上是谈不到订单的不知道前景如何不知道是否该换工作。
其实想做好跟单与理单的工作有两个条件：
服装理单人员必须具备以下素质：
1，专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料
的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：
①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系
统；③，Outlook客户往来函电，收发电子邮件；3，
服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，
表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管
理与推销能力；10，谈判能力。
2，工作要求：
1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部
门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己
的工作计划。
2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单
后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产
品。
3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不
能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业
了解一些实际情况，随时掌握变化。
篇二：外贸服装理单跟单项目实训6。