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服装理单跟单难点

篇一：服装跟单与理单的发展前景与思考

服装理单跟单的发展前景与思考

姓名：周海燕

班级: 服艺111

学号:110402135

服装理单跟单的发展前景与思考

服装理单与跟单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业。

服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。

服装跟单则是服装生产企业的业务部门严格按照理单文本全程地跟踪、配合具体加工部门完成订单并顺利的出货过程。

谈到服装跟单与理单的发展前景首先映入脑海的就是服装业的发展前景是怎样的，如果服装业的发展前景不好那么又要如何去谈论服装跟单与理单的发展前景？

服装业的发展前景如何？

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，2万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路

有权威资料显示，201X年人均衣着支出比201X年增长了36.6％，人均购买服

装支出同比增长41．9％。其中服装单价比去年同期增长24.8％，价格提升令

人振奋。“十一五”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速

均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前

国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至201X年整个服装

内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。女

装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，4000亿的市场空间，且以

每年30％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。

时尚的服装永远不会面临饱和的市场，但是目前国内职业休闲女装市场产品无

创新，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地，质量低廉。可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。

国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形

象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店

面销量的提升，品牌空心化。

单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层

次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。

传统的女装销售渠道要经过6—7个环节才能到达消费者手中，渠道不畅，市场反应不及时，而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住顾客，而忽视了渠道

加盟商，加盟商的利润空间越来越薄，市场覆盖

不到位，渠道利益急需重新分配。

同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大

趋势很明显，而国内女装品牌在以上方(来自:WwW. : 服装理单跟单难点 )面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将

重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。

韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩

国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美

眉无一幸免，韩国正品血统的给莉服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场

先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球

最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！

介于服装行业有如此强大的空间发展，那么服装跟单与理单的发展前景是否与

此呼应？对于服装跟单与理单就业的发展前景又是怎样的一个情况？

在学校上课时老师曾说做服装理单与跟单是个很好的就业当然好的就业所需必

备的条件也是相对于高的，首先要了解服装的各方面知识从谈订单直到服装出

产都是需要全程跟踪的，而后就是需要英语好，好多的订单都是需要从网上找

客户和客户洽谈订单。

可是真的社会上的服装跟单与理单的工作并不是件容易的工作，这里的不容易不仅仅指的是专业知识上的掌握和运用，最主要的就是

订单的洽谈，很多现在从事与以前从事过服装订单与跟单上的工作人员都身有体会的说服装跟单与理单的工作不容易做，从事跟单与理单工作基本上是谈不到订单的不知道前景如何不知道是否该换工作。

其实想做好跟单与理单的工作有两个条件：

服装理单人员必须具备以下素质：

1，专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料

的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：

①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系

统；③，Outlook客户往来函电，收发电子邮件；3，

服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，

表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管

理与推销能力；10，谈判能力。

2，工作要求：

1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部

门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己

的工作计划。

2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单

后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产

品。

3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不

能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业

了解一些实际情况，随时掌握变化。

篇二：外贸服装理单跟单项目实训6