销售员面试的技巧和注意事项

销售员面试的技巧和注意事项关于销售员面试的技巧和留意事项

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信念或是武装自己。那么销售员有哪些素养要求呢?下面是我为大家整理的关于销售员面试的技巧和留意事项，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售员面试技巧：

1、细心打算。以聘请信息为依据，了解行情、产品学问、打算简历（满意聘请要求）及其相关的证明信息。

2、面试时，着力表现自己的稳定与实力。雇主最头痛的是销售人员不稳定。稳定的基础是情愿干（能受气），情愿干的基础是爱好、爱好与责任。实力就是能够干，行情就是重要组成部分，其余如价值观、沟通等也是重要内容。

3、面试时，性格表现要热忱大方。销售就是从感染对方起先，继而影响对方而成交。

4、销售的核心就是“了解并满意客户的需求”。所以，面试时，问是主要的，说（回答）是次要的，问的好你才会答得好。无关紧要的答得越多伤的越深。

销售员面试留意事项：

一、热络场面。

面试起先时，留意用眼睛凝视面试官，面露微笑，就像平常遇到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很简单相处，打破面试起先时的尴尬。

二、强调成就。

进入谈话阶段后，立刻说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种确定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。确定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

三、呈现实力。

谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立即指出“我过去也解决过类似问题”，然后具体举例说明。让对方知道，你是帮他们解决问题的最佳人选。

四、表露爱好。

事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的状况后，立刻说出自己对单位的了解和爱好，情愿学习有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。

五、问点问题。

当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的剧烈爱好。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时打算发问。但留

意不要花过多的时间问问题。

六、说明贡献。

面试全过程中，要时刻找机会展示自己的实力。不要复述简历。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最须要的，将谈话引到这一点。

七、简洁有序。

提前把你想要讲的事想清晰，尽可能主动驾驭面试，以保证有足够的时间让对方记住你想要告知他们的信息。

销售员面试优缺点

关于优点

面试官问应聘者这个问题有两个目的：

第一，推断应聘者的是否真诚；其次，应聘者所阐述的优点是否是这个职位所须要的素养。

做为面试者，在面试前须要做的打算工作有：

1. 在面试之前就找出自己的3至5个优点，留意要选那些最能能证明自己实力，与应聘岗位最契合的。

2. 为每个优点找出几个例子，用例子劝服对方信任，而不仅仅是空喊口号。例子最好来自学习、工作和生活三个方面，会显得更加立体。

3. 在这3至5个优点之中，着重介绍那一两个和所申请职位最吻合的优点。

关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

坦然承认，博得认同

请不要给一模一样的回答，比如：“我最大的缺点是过于追求完备/工作太舍命。”或许这是真实回答，但不幸的是，它会给面试官错误信息，他们习惯了听这些通用回答，会以为你想回避这个问题。

假如是自己的缺点，最好的方法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的看法。

消退误会，缩小隔阂

有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应刚好澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

假如你是一名出身于高干家庭的求职者，到一家一般单位求职面试，他在介绍自己的时候说：“我父亲是高干，但他对我的要求特别严格，家中虽有保姆，但洗衣服等家务活从来不让保姆帮我做，而是让我亲自动手做。”

诞生于高干家庭，可能会被他人误认为“不能吃苦”。但这位应聘者从父亲对自己的严格要求入手，谈到对家庭出身的看法和自己的生活看法，以此让面试官了解自己吃过苦、能吃苦的优秀品质。如此，他就缩短了与

用人单位的距离，使企业觉得其就是可造之材。

明谈缺点，实论优点

虽然我们刚才提到你应当诚恳，但也要记住别太诚恳。你要避开那些会影响你得到工作的缺点。例如，申请人力资源的职位却说不擅长与人相处，或者想做销售却说不擅协商。不是让你肯定要编缺点，但是挑个不会影响面试的缺点会好一些。

有些人令面试官称赞不已回答，他们既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合职场新人的共同弱点（如缺乏实践阅历，社会阅历较浅等），联系本专业的发展趋势（如学问结构不甚合理，专业学问不足以应对新的挑战等）及自身特性中的缺憾（如过分追求完备，开拓精神不够，或过于追求工作效率，当心谨慎不足等）。

说一些自己正在克服和能够改正的一些弱点，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的特性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。

心理探讨表明人际交往存在三种状态：一种是权威式，一种是理智式，一种是冲动式。在面试中更加须要理智的交往，而理智来自于充分打算和深思熟虑，也包括对自己优缺点的相识。

销售员要求

一、销售员的素养要求

在进行销售员面试之前，面试要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点，这样才能更好的加强信念或是武装自己。那么销售员有哪些素养

要求呢?

第一，你是否能承受很大的压力。

其次，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。

第三，你的责任心是不是很强。

第四，你有没有剧烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一个有耐性的人。

这些都是做为销售员所要经验或是面对的，假如你觉得自己可以，那么，这些素养也是求职单位希望看到的。

二、销售员面试要求

销售员要想面试胜利，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清晰的'对自身做一个整体了解，与聘请公司的聘请职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。

之后要做的打算就是面试中考官会提出的一相关问题的打算。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以须要求职者在这块要做一番打算了。

1、对事先打算好的行业及企业相关资料做一下整理，打算一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不肯定会用到，但有备无患)。

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。