出口贸易的基本流程与贸易方式物流行业通用PPT模板
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
✓ 信用证分为光票信用证和跟单信用 证两类。请注意，出口货物的装运 期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证 的有效日期内提交。
✓ 国际贸易中以信用证为付款方式的 居多，信用证的开证日期应当明确、 清楚、完整。
付款方式
TT付款方式
✓ TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的 客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号 内，可以要求货到后一定期限内汇款。
招标是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商 品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在 规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的 两个方面。
期货交易是众多的买主和卖主要商品交 易所内按照一定的规则，用喊叫并借助 手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成 交易的一种贸易方式。
➢ 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问 UPS号。
➢ 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 ➢ 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单
要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制 作工艺流程。
外贸跟单流程
➢ 第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程 样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质 要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单 复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正
合同履行
履行合同
履约的主要内容： 1、货 2、证 3、船 4、款
处理争议
争议的解决办法一般 有三种： 1、友好协商 2、仲裁 3、司法诉讼
交易准备：这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。
01
行情调研
➢ 行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过 对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸 易的可行性并进而据以制定贸易计划。
外贸跟单流程
➢ 第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。 并提前寄交货代。若生产有问题，导致不 能即使出货要提前通知货代，以便其另做 船期安排。
➢ 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传 来的进仓单或相关单据交给出货部门。并 将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货 部。正本留己。
➢ 第10步：即使做好议付单据连同货代送来 的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本 给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务 部到银行进行相关事项。
出口贸易流程
企业培训专用
汇报人：XXX 时间：20XX年XX月XX日
目录
Contents
01出口贸易方式 02出口贸易流程 03出口报关流程 04外贸跟单流程
01 出口贸易方式
贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外， 还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。
4、放行：
➢ 对于一般出口货物，在发货人或其代理 人如实向海关申报，并如数缴纳应缴税 款和有关规费后，海关在出口装货单上 盖“海关放行章”出口货物的发货人凭 以装船起运出境。
04 外贸跟单流程
外贸跟单流程
➢ 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。 客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样 品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后， 经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份， 正本留自己保存)。给打样室，打样。
通关运输
通关手续: 通关手续极为烦琐又极 其重要，如不能顺利通 关则无法完成交易。
01
02
装船： 在货物装船过程中，您 可以根据货物的多少来 决定装船方式，并根据 《购货合同》所定的险 种来进行投保。
04
提单：
提单是出口商办理完出
口通关手续、海关放行
03
后，由外运公司签出、
供进口商提货、结汇所
运输保险：
➢ 行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研； 客户调研。
制订方案
制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、 法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安 排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。
02
报价内容
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为 贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要 包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产 品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、 交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质 等内容。
2、查验：
➢ 验是指海关在接受报关单位的申报并已经审核的 申报单位为依据，通过对出口货物进行实际的核 查，以确定其报关单证申报的内容是否与实际进 出口的货物相符的一种监管方式。
3、征税：
根据《海关法》的有关规定，进出口的货 物除国家另有规定外，均应征收关税。关 税由海关依照海关进出口税则征收。需要 征税费的货物，自接受申报1日内开出税 单，并于缴核税单2小时内办结通关手续。
总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更 熟练，更有把握地进行。
03 出口报关流程
出口报关是指发贷人（或其代理）向海关申报出口货物的详细情况，海关据以审查，合格后放行，准予出口。
1、申报:
➢ 出口货物的发货人在根据出口合同的规定，按 时、按质、按量备齐出口货物后，准备向海关 办理报关手续，或委托专业(代理)报关公司办 理报关手续。
• 对于代营出口业务，出口商订立合同后，应 做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供 货和外贸直接供货两种。
• 是将组织好的出口货物运往选定的出口地。 如港口、车站、机场。调运过程中要合理安 排流向，选择从产地到出口地的最便利、最 省时的运输路径。
• 货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保 管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的 价值不能马上实现，是一种资金的占用，同 时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。 为此，应及时与外运公司取得联系，使货物 尽快装运出口。
本订货输单留入给自标己。题把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-
生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 ➢ 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和
财务负责人。 ➢ 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在
业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求 传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
直接付款方式
✓是指买卖双方直接交货付款。
备货包装
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐 一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织 袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符 合信用证的规定。
核算效益
此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。
核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有 关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有投入产出之 比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金 额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。 亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。
比较常用的报价有： FOB"船上交 货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、 保险费加运费"等形式。
磋商签约
广告宣传：
广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传
01
播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了
解其产品；派专门的推销小组到国内进行直接的宣传活动。广告宣传要
依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。
交易磋商：
02
交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。
订货（签约）：
订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的
03
最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与
合同条款一致。
信用证付款方式
包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在中国出 口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要， 在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方 式。
1
拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点
和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方
法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货
交易方式。
5
3
2
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，到2009年，汇款主 要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
组织货源
这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓 储保管。
生产或收购
调
运
仓储保管
01
02
03
• 对于自营出口商，订立合同后，应立即组织 好生产。要求产品的品质、性能、包装、规 格、外型等都与合同条款保持一致。要保证 原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交 货。
➢ 第11步：到核销单等相关单据回来后，将 单据交由财务部进行结汇，办理核销退税 手续。Fra bibliotek感谢观看
汇报人：XXX 时间：20XX年XX月XX日
4
寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的 一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货 物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规 定的条件在当地市场上销售。
7
对销贸易在我国又译为“反向贸易”、
6
“互抵贸易”、“对等贸易”，也有
人把它笼统地称“易货”或“大易
货”。
代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立 合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直 接对本人发生效力。
02 出口贸易流程
出口贸易流程
出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工的商品 输往海外市场销售。从海外地区输入的商品，未在境内消费， 又未经本国加工而再次输出海外，称为复出口或再输出。
出口贸易流程包括： 交易准备、报价内容、磋商签约、组织货源、合同履行、付款方
式、备货包装、通关运输、结汇方式、核算效益。
用单据。
通常双方在签定《购货合同》中已事先约
定运输保险的相关事项。常见的保险有海
洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
其中，海洋运输货物保险条款所承保的险
别，分为基本险别和附加险别两类。
结汇方式
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制 （箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证 规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
✓ 国际贸易中以信用证为付款方式的 居多，信用证的开证日期应当明确、 清楚、完整。
付款方式
TT付款方式
✓ TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的 客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号 内，可以要求货到后一定期限内汇款。
招标是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商 品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在 规定的时间内向招标人递盘的行为。实际上招标、投标是一种贸易方式的 两个方面。
期货交易是众多的买主和卖主要商品交 易所内按照一定的规则，用喊叫并借助 手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成 交易的一种贸易方式。
➢ 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问 UPS号。
➢ 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 ➢ 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单
要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制 作工艺流程。
外贸跟单流程
➢ 第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程 样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质 要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单 复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正
合同履行
履行合同
履约的主要内容： 1、货 2、证 3、船 4、款
处理争议
争议的解决办法一般 有三种： 1、友好协商 2、仲裁 3、司法诉讼
交易准备：这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。
01
行情调研
➢ 行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过 对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸 易的可行性并进而据以制定贸易计划。
外贸跟单流程
➢ 第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。 并提前寄交货代。若生产有问题，导致不 能即使出货要提前通知货代，以便其另做 船期安排。
➢ 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传 来的进仓单或相关单据交给出货部门。并 将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货 部。正本留己。
➢ 第10步：即使做好议付单据连同货代送来 的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本 给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务 部到银行进行相关事项。
出口贸易流程
企业培训专用
汇报人：XXX 时间：20XX年XX月XX日
目录
Contents
01出口贸易方式 02出口贸易流程 03出口报关流程 04外贸跟单流程
01 出口贸易方式
贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外， 还有包销、代理、寄售、拍卖、招投标、期货交易、对销贸易等。
4、放行：
➢ 对于一般出口货物，在发货人或其代理 人如实向海关申报，并如数缴纳应缴税 款和有关规费后，海关在出口装货单上 盖“海关放行章”出口货物的发货人凭 以装船起运出境。
04 外贸跟单流程
外贸跟单流程
➢ 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。 客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样 品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后， 经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份， 正本留自己保存)。给打样室，打样。
通关运输
通关手续: 通关手续极为烦琐又极 其重要，如不能顺利通 关则无法完成交易。
01
02
装船： 在货物装船过程中，您 可以根据货物的多少来 决定装船方式，并根据 《购货合同》所定的险 种来进行投保。
04
提单：
提单是出口商办理完出
口通关手续、海关放行
03
后，由外运公司签出、
供进口商提货、结汇所
运输保险：
➢ 行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研； 客户调研。
制订方案
制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、 法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安 排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。
02
报价内容
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为 贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要 包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产 品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、 交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质 等内容。
2、查验：
➢ 验是指海关在接受报关单位的申报并已经审核的 申报单位为依据，通过对出口货物进行实际的核 查，以确定其报关单证申报的内容是否与实际进 出口的货物相符的一种监管方式。
3、征税：
根据《海关法》的有关规定，进出口的货 物除国家另有规定外，均应征收关税。关 税由海关依照海关进出口税则征收。需要 征税费的货物，自接受申报1日内开出税 单，并于缴核税单2小时内办结通关手续。
总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更 熟练，更有把握地进行。
03 出口报关流程
出口报关是指发贷人（或其代理）向海关申报出口货物的详细情况，海关据以审查，合格后放行，准予出口。
1、申报:
➢ 出口货物的发货人在根据出口合同的规定，按 时、按质、按量备齐出口货物后，准备向海关 办理报关手续，或委托专业(代理)报关公司办 理报关手续。
• 对于代营出口业务，出口商订立合同后，应 做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供 货和外贸直接供货两种。
• 是将组织好的出口货物运往选定的出口地。 如港口、车站、机场。调运过程中要合理安 排流向，选择从产地到出口地的最便利、最 省时的运输路径。
• 货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保 管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的 价值不能马上实现，是一种资金的占用，同 时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。 为此，应及时与外运公司取得联系，使货物 尽快装运出口。
本订货输单留入给自标己。题把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-
生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 ➢ 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和
财务负责人。 ➢ 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在
业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求 传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。
直接付款方式
✓是指买卖双方直接交货付款。
备货包装
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐 一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织 袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符 合信用证的规定。
核算效益
此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。
核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有 关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有投入产出之 比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金 额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。 亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。
比较常用的报价有： FOB"船上交 货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、 保险费加运费"等形式。
磋商签约
广告宣传：
广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传
01
播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了
解其产品；派专门的推销小组到国内进行直接的宣传活动。广告宣传要
依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。
交易磋商：
02
交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。
订货（签约）：
订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的
03
最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与
合同条款一致。
信用证付款方式
包销是国际贸易中习惯采用的方式之一。在中国出 口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要， 在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方 式。
1
拍卖是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点
和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方
法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货
交易方式。
5
3
2
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，到2009年，汇款主 要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
组织货源
这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓 储保管。
生产或收购
调
运
仓储保管
01
02
03
• 对于自营出口商，订立合同后，应立即组织 好生产。要求产品的品质、性能、包装、规 格、外型等都与合同条款保持一致。要保证 原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交 货。
➢ 第11步：到核销单等相关单据回来后，将 单据交由财务部进行结汇，办理核销退税 手续。Fra bibliotek感谢观看
汇报人：XXX 时间：20XX年XX月XX日
4
寄售是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的 一种交易方式。 出口商作为寄售人，将准备销售的货 物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规 定的条件在当地市场上销售。
7
对销贸易在我国又译为“反向贸易”、
6
“互抵贸易”、“对等贸易”，也有
人把它笼统地称“易货”或“大易
货”。
代理是指代理人按照本人的授权代本人同第三者订立 合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直 接对本人发生效力。
02 出口贸易流程
出口贸易流程
出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工的商品 输往海外市场销售。从海外地区输入的商品，未在境内消费， 又未经本国加工而再次输出海外，称为复出口或再输出。
出口贸易流程包括： 交易准备、报价内容、磋商签约、组织货源、合同履行、付款方
式、备货包装、通关运输、结汇方式、核算效益。
用单据。
通常双方在签定《购货合同》中已事先约
定运输保险的相关事项。常见的保险有海
洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
其中，海洋运输货物保险条款所承保的险
别，分为基本险别和附加险别两类。
结汇方式
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制 （箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证 规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。