最新手机销售指导手册
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深圳市乐购天地科技有限公司
销售人员培训手册
市场部
编制：乐购品牌运营中心·市场部 时间：2011-10-4
心有多大，梦想就有多大 因为有梦想，
我们披星戴月，风雨兼程。
目录
第一部分：战略篇 – 公司简介 – 品牌诠释 – 企业文化 – 市场背景分析 – 公司战略
第二部分：策略篇 – 营销策略—2for1攻略 – 产品研发体系
手机终端网络应用趋势增强，移动互联网、3G 的发展使得，智能 手机的竞争由终端转向应用与服务的融合 。对国内市场极其熟知
的国产手机品牌，依托终端应用与服务，构建差异化思路与理念， 可能获得新的发展机遇。
容量分析
2010-2014年全球市场容量
2010-2011年中国市场容量
市场容量-结构分析
乐购采取独特的"厂商一体化"销售模式，构 建覆盖全国的核心零售店终端销售体系；在各 省地区授权特约经销商，建立不同层级的客户 服务网点，为顾客提供便捷周到的产品服务。
品牌诠释
Βιβλιοθήκη Baidu LGTD
• LGTD 中文意为乐购天地。英文诠释：第一层 面—Life’s Genteel Technique Design，含 义为精英生活的科技设计/解决方案；第二层面 —Large Technique Design 含义为海量云端 科技设计解决方案；第三层面—Life’s Genteel T Du jour 精英生活引导者。
虽然在2010年Andriod系统如日中天，采用此系统的手机 在全球更是所向披靡，甚至已经严重威胁诺基亚的手机市场份 额及老大地位，但诺基亚这个庞然怪兽，有着世界上最庞大的 客户群，有着最为优秀的研发团队和营销团队，新一代的 Symbian操作系统，操作界面更为人性化，产品性价比亦更 为亲民。
3G时代的街机定将在中国手机市场再续辉煌。
行业特征
移动通讯行业经历了十几年的发展，已经相当 成熟，从最初的数显BP机、汉显BP机、大哥大（ 小灵通），到后来的移动电话。
移动电话的发展极其迅速，技术升级换代非常 快，从屏幕的单色到现在的高清彩色，从简单的通 话功能延伸至智能应用领域，网络制式由当初的模 拟信号技术的第一代发展至现在的第四代数字信号 技术。
• 我们将以行业特有技术和速度设计优秀产品和解 决方案，利用特色的行销体系和行销手法，满足 用户对最佳移动互联解决方案产品的需求
索尼爱立信与 LG 由于智能手机产品的滞后、目 标群体较窄，且未来规划中仍未看到进入智能手机 领域的决心，预计二者关注比例将呈下降走势。
老牌国产手机品牌联想、金立、步步高等基于
战略、成本、市场风险等因素考虑，智能手机进入 较慢，2010年下半年开始推出智能手机。而一直以 运营商渠道为主导的中兴、华为、酷派等厂商则大 量推出中低端智能手机，抢占市场份额。
科技极大地推动了移动通讯行业的发展，使之 进入了快速成长阶段。
宏观环境分析 —经济环境
进入2011年，世界经济虽保持稳步增长的态势 ，但发展的过程一波三折。欧美国家的经济基于经 济结构，金融，就业问题举步维艰，中国等新兴经 济体的经济虽受世界经济形势影响，但依然发展平 稳。
非洲、南美洲、中东、东南亚等经济发展虽较 为缓慢，但后期经济发展形势较为良好，做为移动 通讯的巨大潜在市场，形势较好。
宏观经济
— 产业环境
移动通讯产业作为一个成熟产业，技术更新换代速度特 别快。
基于全球各地经济状况和区域消费状况不同，发达国家 及地区移动电话市场保有量非常高，与此对应的欠发达国 家及地区移动电话市场保有量比较低。
随着移动通讯技术进入4G时代，发达国家有着庞大的二 次换3G/4G客户群，相应的欠发达国家随着移动电话的普 及应用，市场保有量将大幅攀升，同时中高端客户群迎来 3G尝试体验时代。
品牌：
国外品牌依然占优，老牌厂商走下坡路，国产新兴品牌 大量涌现，竞争变得愈加扑朔迷离
目前中国手机市场上国外品牌明显占据竞争优势，国产 厂商则相对劣势，智能、3G 时代的到来使得这一竞争格 局有进一步加剧的迹象。苹果、黑莓、HTC 等品牌来势汹 汹，传统老牌手机厂商在感受到压力的同时，不得不迅速 调整自己的市场、产品战略。国产手机厂 商也在全力适应新的市场环境。
主要竞争对手分析
— 联想
联想作为国产手机第一品牌，进入手机行业早，有着 深厚的技术积淀和人才基础，在2G时代凭借优秀的做工 ，超高性价比，丰富的产品线，长期坐守国产手机老大 位置。
联想切入3G时代比较早，只是基于产品技术与成本的 考量，市场反响一般，但是因为有了较早的试水3G，所 以有了现在众多超高性价比的3G、智能手机，如：乐 Phone S1、A60、A66、P70等。
消费者分析
影响购买决策因素
消费者喜好
消费者趋势
公司战略
战略背景
—全球
1、全球手机市场趋势
2、智能手机发展趋势
3、手机操作系统发展趋势 4、手机技术发展趋势
战略背景
—中国
1、中国手机市场现状
2、中国手机厂家概况 3、中国传统手机渠道状况 4、中国连锁大系统渠道状况 5、中国运营商渠道及政策
• LGTD 体现着乐购产品的科技前瞻性、时尚尊 贵特色，同时也蕴含乐购人积极向上的精神风 貌。
品牌目标
成为中国智能生活的创新品牌
品牌元素
名称：英文—LGTD 中文—乐购 理念：以人为本 高效 便捷 核心概念：科技 时尚
目前企业周期位置
成长周期
成长期
快速发展期
乐购目前发展阶段
稳定发展期
成熟期
市场背景分析
随后，众多国产新兴品牌以智能手机为新的市场 切入点，纷纷涌入。
纵观众多手机品牌，国外品牌垄断的局面还将持 续，国产品牌能否在这轮厮杀中站稳脚跟，一切都 变得不可预测。
价格
均价趋于稳定，价格结构呈“中间大、两头小”纺锤状分 布
ZDC 监测数据显示，自 2005 年以来，中国手机市场均价 始终保持在 1500 元左右，均价变化幅度较小。这反映出中 国手机市场的发展已经步入成熟阶段。2011-2013 年，中国 手 机市场上，消费者的换机消费将成为主力，但不论是换机 消费还是新增消费，智能手机将成为消费者关注的重点，此 类手机市场销量的增长将带来手机均价的上涨，但涨幅不会 很大。
经过不断的沉淀，乐购已拥有包括博士、 硕士在内近200人的科研队伍，与华为、高 通、波导、迅锐、MTK、展讯等实力机构 达成战略合作关系。研发中心具备GSM和 CDMA产品的设计、开发、测试平台；拥 有整机、单元电路、软件、硬件和工业设计 能力；掌握了GSM/GPRS、 CDMA1X/cdma 2000、EVDO、TD、 WCDMA等多制式的3G通信研发技术，在 个人移动通讯产品终端研发、最新移动通信 解决方案、短距离移动无线通讯终端等研发 领域取得了不俗的成绩。2010年取得了自 主手机牌照，2011年公司全面导入智能手 机的快车道，将继续书写辉煌。
竞争对手渠道分析
国内用户购买智能手机渠道选择
联想：以传统代理商、分销商渠道为主，运营 商渠道辅助。 Samsung:；传统国包代理渠道、运营商渠道 并重，同时正尝试建立自己的直供渠道 NOKIA：渠道结构复杂：国包代理、FD直供、 分销网络结合运作，对运营商关注度不够，支 持的产品型号很少。 HTC：基本上走传统代理商渠道，对运营商重 视不够。
2010年更是达到了2.9亿部，预计2011年有望突破 3.88亿部。中国智能手机销售更是迅猛，2009年销售 1.57亿部，2010年达到2亿部，预计2011年更是创造 新高。
国外手机品牌依旧占据主导地位 国产手机品牌重获新生 。从
中国智能市场的品牌结构来看，国外品牌占据主导地位不可动摇， 国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严 峻，但智能手机迅速布局 ，市场定位恰当，有望提升市场份额。
进入2011年，三星主导智能手机的普及推广（ 如i5508、S5570、S5660、S5670等），全力打造 中国的智能手机平民时代。
主要竞争对手分析
— NOKIA
诺基亚（NOKIA)，这个来自北欧芬兰的通讯巨擘，不仅 创造了移动通讯行业的世界纪录，并且此记录在中国不断续写。 因为进入中国市场非常早，凭借着丰富的产品线，优秀的设计 做工，给国人留下了深刻的印象。
乐购把构建完善的“全方位体验式服务”作 为公司发展的重要基石，体验内容包含情景式宣 传体验、场景式购机体验、生活式内容体验、操 作式网络体验、会员式跟踪体验、贴心式售后体 验等。把产品和内容有效结合的完善的体验式服 务，可以使消费者在最愉悦舒适的环境中感受乐 购智能机带来的精英生活整体解决方案的便利和 优越，使乐购在最短的时间内聚集起最好的客户 口碑。
主要竞争对手分析
— 三星
三星是最早进入中国的国外手机品牌，有着超强 的研发、设计、制造技术，凭借国际化运作思路和 理念，辅之以丰富的产品系列，在中国市场所向披 靡，攻城略池，令国产手机厂家招架不及。
三星手机曾经开创了中国手机的贵族时代和平民 时代，到了3G、智能手机时代，三星坐拥独有的尖 端手机技术，不断刷新中国的手机市场纪录。
宏观环境
— 政策环境
移动通讯产业作为国家重点支持的高 新技术产业之一，长期以来，移动通信产 业的核心技术被国外厂家所掌控，对国家 的经济和国防安全造成极大不便，为了鼓 励企业技术研发，在政策层面，得到了国 家及各地政府的大力扶持和鼓励，同时在
出口方面为国家创造了大量的外汇收入。
行业发展现状
全球智能手机销量创新高，形势喜人，中国智能手机 销售发展迅猛，后劲充足
第三部分：操作篇
第一部分 战略篇
企业简介
深圳市乐购天地科技有限公司（简称：乐购或 LGTD）自2005年涉足通讯行业以来，经历跳 跃式发展，现已发展成为集手机方案开发、整 机供应、海内外销售为一体的综合性通讯公司 。公司以“自主研发”为核心，秉承“成就客 户、开拓创新、合作共赢、诚信守誉”的价值 观，着力为用户提供“科技、时尚、品质、实 用”的移动智能通信产品和满足其生活需要的 各种应用服务，使用户在方寸之间尽享智能生 活的乐趣。
宏观经济
— 技术状况
移动通讯产业技术的发展非常迅速，短暂 的十几年时间，从第一代移动通信技术（1G ），经历了第二代移动通信技术（2G）的完 善发展，第三代移动通信技术（3G）发展的 历程非常短暂，从技术推出，到普及推广商 用仅仅不到5年时间。
目前3G发展比较的成熟的欧美及日韩国家 已经开始了4G推广应用。
全力支持 Android、Windows phone7 两大智能操作系 统的 HTC 发展空间较大，可能会借助智能手机市场的快速 增长超过三星夺得亚军之位。
摩托罗拉与苹果受其产品定位原因 影响，关注 比例呈上涨趋势但增长较为缓和。
苹果注重的是产品利润，这注定了它的发展不 可能动摇中国手机市场品牌格局。
从价格结构来看，1500元左右智能手机将取代 传统手机成为各手机厂商最重要的产品线，用户关 注比例及销量比重仍将保持在 55%左右，成为手 机市场销售的中坚力量。千元以下低端（普通、智 能）、1500元以上智能机将分别占据 30%、15% 左右的关注比例及销售比重，并且随着智能手机技 术与成本的下降，千元以下的低端智能机的关注比 例及销售比重将加快增长速度。
公司战略
企业精神： 创新，团队
企业文化 企业愿景： 成为一家受人敬仰的消费电子企业
企业使命： 提供智能生活整体解决方案
公司愿景
成为一家受人敬仰的消费电子企业
公司使命
让移动互联乐趣无处不在
企业精神
第二部分 策略篇
公司业务
目标市场
营销策略
2for1攻略
• 是企业定位——“为精英群体提供智能解决方案”
未来三年，中国手机市场国外品牌占据关注优势的局面
不会被打破，而在新的竞争压力下，老牌手机厂商将集体走 上用户关注比例缓慢下滑的道路。
受智能手机市场下滑影响，2011 年诺基亚在中国手机 市场的用户关注比例将降至 40%左右，2013 年，诺基亚关 注
比例将维持在 35%左右，但仍将是中国手机市场最受用户 关注的手机品牌。
乐购致力于智能手机领域的应用创新， 借助3G时代的移动互联体验，首创性的推 出了针对城市精英生活整体解决方案的 “乐果”智能应用平台，将满足城市生活 需要的各种应用进行深度优化和整合，内 容涵盖地图、工作、美食、娱乐、交友、 商旅、租房、购物、休闲、教育等全方位 生活体验，真正实现了让用户一机在手， 生活无忧的理想生活状态。
销售人员培训手册
市场部
编制：乐购品牌运营中心·市场部 时间：2011-10-4
心有多大，梦想就有多大 因为有梦想，
我们披星戴月，风雨兼程。
目录
第一部分：战略篇 – 公司简介 – 品牌诠释 – 企业文化 – 市场背景分析 – 公司战略
第二部分：策略篇 – 营销策略—2for1攻略 – 产品研发体系
手机终端网络应用趋势增强，移动互联网、3G 的发展使得，智能 手机的竞争由终端转向应用与服务的融合 。对国内市场极其熟知
的国产手机品牌，依托终端应用与服务，构建差异化思路与理念， 可能获得新的发展机遇。
容量分析
2010-2014年全球市场容量
2010-2011年中国市场容量
市场容量-结构分析
乐购采取独特的"厂商一体化"销售模式，构 建覆盖全国的核心零售店终端销售体系；在各 省地区授权特约经销商，建立不同层级的客户 服务网点，为顾客提供便捷周到的产品服务。
品牌诠释
Βιβλιοθήκη Baidu LGTD
• LGTD 中文意为乐购天地。英文诠释：第一层 面—Life’s Genteel Technique Design，含 义为精英生活的科技设计/解决方案；第二层面 —Large Technique Design 含义为海量云端 科技设计解决方案；第三层面—Life’s Genteel T Du jour 精英生活引导者。
虽然在2010年Andriod系统如日中天，采用此系统的手机 在全球更是所向披靡，甚至已经严重威胁诺基亚的手机市场份 额及老大地位，但诺基亚这个庞然怪兽，有着世界上最庞大的 客户群，有着最为优秀的研发团队和营销团队，新一代的 Symbian操作系统，操作界面更为人性化，产品性价比亦更 为亲民。
3G时代的街机定将在中国手机市场再续辉煌。
行业特征
移动通讯行业经历了十几年的发展，已经相当 成熟，从最初的数显BP机、汉显BP机、大哥大（ 小灵通），到后来的移动电话。
移动电话的发展极其迅速，技术升级换代非常 快，从屏幕的单色到现在的高清彩色，从简单的通 话功能延伸至智能应用领域，网络制式由当初的模 拟信号技术的第一代发展至现在的第四代数字信号 技术。
• 我们将以行业特有技术和速度设计优秀产品和解 决方案，利用特色的行销体系和行销手法，满足 用户对最佳移动互联解决方案产品的需求
索尼爱立信与 LG 由于智能手机产品的滞后、目 标群体较窄，且未来规划中仍未看到进入智能手机 领域的决心，预计二者关注比例将呈下降走势。
老牌国产手机品牌联想、金立、步步高等基于
战略、成本、市场风险等因素考虑，智能手机进入 较慢，2010年下半年开始推出智能手机。而一直以 运营商渠道为主导的中兴、华为、酷派等厂商则大 量推出中低端智能手机，抢占市场份额。
科技极大地推动了移动通讯行业的发展，使之 进入了快速成长阶段。
宏观环境分析 —经济环境
进入2011年，世界经济虽保持稳步增长的态势 ，但发展的过程一波三折。欧美国家的经济基于经 济结构，金融，就业问题举步维艰，中国等新兴经 济体的经济虽受世界经济形势影响，但依然发展平 稳。
非洲、南美洲、中东、东南亚等经济发展虽较 为缓慢，但后期经济发展形势较为良好，做为移动 通讯的巨大潜在市场，形势较好。
宏观经济
— 产业环境
移动通讯产业作为一个成熟产业，技术更新换代速度特 别快。
基于全球各地经济状况和区域消费状况不同，发达国家 及地区移动电话市场保有量非常高，与此对应的欠发达国 家及地区移动电话市场保有量比较低。
随着移动通讯技术进入4G时代，发达国家有着庞大的二 次换3G/4G客户群，相应的欠发达国家随着移动电话的普 及应用，市场保有量将大幅攀升，同时中高端客户群迎来 3G尝试体验时代。
品牌：
国外品牌依然占优，老牌厂商走下坡路，国产新兴品牌 大量涌现，竞争变得愈加扑朔迷离
目前中国手机市场上国外品牌明显占据竞争优势，国产 厂商则相对劣势，智能、3G 时代的到来使得这一竞争格 局有进一步加剧的迹象。苹果、黑莓、HTC 等品牌来势汹 汹，传统老牌手机厂商在感受到压力的同时，不得不迅速 调整自己的市场、产品战略。国产手机厂 商也在全力适应新的市场环境。
主要竞争对手分析
— 联想
联想作为国产手机第一品牌，进入手机行业早，有着 深厚的技术积淀和人才基础，在2G时代凭借优秀的做工 ，超高性价比，丰富的产品线，长期坐守国产手机老大 位置。
联想切入3G时代比较早，只是基于产品技术与成本的 考量，市场反响一般，但是因为有了较早的试水3G，所 以有了现在众多超高性价比的3G、智能手机，如：乐 Phone S1、A60、A66、P70等。
消费者分析
影响购买决策因素
消费者喜好
消费者趋势
公司战略
战略背景
—全球
1、全球手机市场趋势
2、智能手机发展趋势
3、手机操作系统发展趋势 4、手机技术发展趋势
战略背景
—中国
1、中国手机市场现状
2、中国手机厂家概况 3、中国传统手机渠道状况 4、中国连锁大系统渠道状况 5、中国运营商渠道及政策
• LGTD 体现着乐购产品的科技前瞻性、时尚尊 贵特色，同时也蕴含乐购人积极向上的精神风 貌。
品牌目标
成为中国智能生活的创新品牌
品牌元素
名称：英文—LGTD 中文—乐购 理念：以人为本 高效 便捷 核心概念：科技 时尚
目前企业周期位置
成长周期
成长期
快速发展期
乐购目前发展阶段
稳定发展期
成熟期
市场背景分析
随后，众多国产新兴品牌以智能手机为新的市场 切入点，纷纷涌入。
纵观众多手机品牌，国外品牌垄断的局面还将持 续，国产品牌能否在这轮厮杀中站稳脚跟，一切都 变得不可预测。
价格
均价趋于稳定，价格结构呈“中间大、两头小”纺锤状分 布
ZDC 监测数据显示，自 2005 年以来，中国手机市场均价 始终保持在 1500 元左右，均价变化幅度较小。这反映出中 国手机市场的发展已经步入成熟阶段。2011-2013 年，中国 手 机市场上，消费者的换机消费将成为主力，但不论是换机 消费还是新增消费，智能手机将成为消费者关注的重点，此 类手机市场销量的增长将带来手机均价的上涨，但涨幅不会 很大。
经过不断的沉淀，乐购已拥有包括博士、 硕士在内近200人的科研队伍，与华为、高 通、波导、迅锐、MTK、展讯等实力机构 达成战略合作关系。研发中心具备GSM和 CDMA产品的设计、开发、测试平台；拥 有整机、单元电路、软件、硬件和工业设计 能力；掌握了GSM/GPRS、 CDMA1X/cdma 2000、EVDO、TD、 WCDMA等多制式的3G通信研发技术，在 个人移动通讯产品终端研发、最新移动通信 解决方案、短距离移动无线通讯终端等研发 领域取得了不俗的成绩。2010年取得了自 主手机牌照，2011年公司全面导入智能手 机的快车道，将继续书写辉煌。
竞争对手渠道分析
国内用户购买智能手机渠道选择
联想：以传统代理商、分销商渠道为主，运营 商渠道辅助。 Samsung:；传统国包代理渠道、运营商渠道 并重，同时正尝试建立自己的直供渠道 NOKIA：渠道结构复杂：国包代理、FD直供、 分销网络结合运作，对运营商关注度不够，支 持的产品型号很少。 HTC：基本上走传统代理商渠道，对运营商重 视不够。
2010年更是达到了2.9亿部，预计2011年有望突破 3.88亿部。中国智能手机销售更是迅猛，2009年销售 1.57亿部，2010年达到2亿部，预计2011年更是创造 新高。
国外手机品牌依旧占据主导地位 国产手机品牌重获新生 。从
中国智能市场的品牌结构来看，国外品牌占据主导地位不可动摇， 国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严 峻，但智能手机迅速布局 ，市场定位恰当，有望提升市场份额。
进入2011年，三星主导智能手机的普及推广（ 如i5508、S5570、S5660、S5670等），全力打造 中国的智能手机平民时代。
主要竞争对手分析
— NOKIA
诺基亚（NOKIA)，这个来自北欧芬兰的通讯巨擘，不仅 创造了移动通讯行业的世界纪录，并且此记录在中国不断续写。 因为进入中国市场非常早，凭借着丰富的产品线，优秀的设计 做工，给国人留下了深刻的印象。
乐购把构建完善的“全方位体验式服务”作 为公司发展的重要基石，体验内容包含情景式宣 传体验、场景式购机体验、生活式内容体验、操 作式网络体验、会员式跟踪体验、贴心式售后体 验等。把产品和内容有效结合的完善的体验式服 务，可以使消费者在最愉悦舒适的环境中感受乐 购智能机带来的精英生活整体解决方案的便利和 优越，使乐购在最短的时间内聚集起最好的客户 口碑。
主要竞争对手分析
— 三星
三星是最早进入中国的国外手机品牌，有着超强 的研发、设计、制造技术，凭借国际化运作思路和 理念，辅之以丰富的产品系列，在中国市场所向披 靡，攻城略池，令国产手机厂家招架不及。
三星手机曾经开创了中国手机的贵族时代和平民 时代，到了3G、智能手机时代，三星坐拥独有的尖 端手机技术，不断刷新中国的手机市场纪录。
宏观环境
— 政策环境
移动通讯产业作为国家重点支持的高 新技术产业之一，长期以来，移动通信产 业的核心技术被国外厂家所掌控，对国家 的经济和国防安全造成极大不便，为了鼓 励企业技术研发，在政策层面，得到了国 家及各地政府的大力扶持和鼓励，同时在
出口方面为国家创造了大量的外汇收入。
行业发展现状
全球智能手机销量创新高，形势喜人，中国智能手机 销售发展迅猛，后劲充足
第三部分：操作篇
第一部分 战略篇
企业简介
深圳市乐购天地科技有限公司（简称：乐购或 LGTD）自2005年涉足通讯行业以来，经历跳 跃式发展，现已发展成为集手机方案开发、整 机供应、海内外销售为一体的综合性通讯公司 。公司以“自主研发”为核心，秉承“成就客 户、开拓创新、合作共赢、诚信守誉”的价值 观，着力为用户提供“科技、时尚、品质、实 用”的移动智能通信产品和满足其生活需要的 各种应用服务，使用户在方寸之间尽享智能生 活的乐趣。
宏观经济
— 技术状况
移动通讯产业技术的发展非常迅速，短暂 的十几年时间，从第一代移动通信技术（1G ），经历了第二代移动通信技术（2G）的完 善发展，第三代移动通信技术（3G）发展的 历程非常短暂，从技术推出，到普及推广商 用仅仅不到5年时间。
目前3G发展比较的成熟的欧美及日韩国家 已经开始了4G推广应用。
全力支持 Android、Windows phone7 两大智能操作系 统的 HTC 发展空间较大，可能会借助智能手机市场的快速 增长超过三星夺得亚军之位。
摩托罗拉与苹果受其产品定位原因 影响，关注 比例呈上涨趋势但增长较为缓和。
苹果注重的是产品利润，这注定了它的发展不 可能动摇中国手机市场品牌格局。
从价格结构来看，1500元左右智能手机将取代 传统手机成为各手机厂商最重要的产品线，用户关 注比例及销量比重仍将保持在 55%左右，成为手 机市场销售的中坚力量。千元以下低端（普通、智 能）、1500元以上智能机将分别占据 30%、15% 左右的关注比例及销售比重，并且随着智能手机技 术与成本的下降，千元以下的低端智能机的关注比 例及销售比重将加快增长速度。
公司战略
企业精神： 创新，团队
企业文化 企业愿景： 成为一家受人敬仰的消费电子企业
企业使命： 提供智能生活整体解决方案
公司愿景
成为一家受人敬仰的消费电子企业
公司使命
让移动互联乐趣无处不在
企业精神
第二部分 策略篇
公司业务
目标市场
营销策略
2for1攻略
• 是企业定位——“为精英群体提供智能解决方案”
未来三年，中国手机市场国外品牌占据关注优势的局面
不会被打破，而在新的竞争压力下，老牌手机厂商将集体走 上用户关注比例缓慢下滑的道路。
受智能手机市场下滑影响，2011 年诺基亚在中国手机 市场的用户关注比例将降至 40%左右，2013 年，诺基亚关 注
比例将维持在 35%左右，但仍将是中国手机市场最受用户 关注的手机品牌。
乐购致力于智能手机领域的应用创新， 借助3G时代的移动互联体验，首创性的推 出了针对城市精英生活整体解决方案的 “乐果”智能应用平台，将满足城市生活 需要的各种应用进行深度优化和整合，内 容涵盖地图、工作、美食、娱乐、交友、 商旅、租房、购物、休闲、教育等全方位 生活体验，真正实现了让用户一机在手， 生活无忧的理想生活状态。