XX经销商销量提升项目方案(共21张PPT)
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实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案
14
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第三阶段10天日程安排
1、进行闭店活动
2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调
各部门工作状况。
3、满意度成绩达到全国平均水平。
4、服务部要提供购车信息。 5、团队成长。
15
附2：市场活动策划方案
请为该店策划一场完整的集客活动方案
主要元素：
展厅入口栏杆处横幅（条幅布）
展厅入口背景板（桁架及喷绘布） 展厅内立牌（细木工板裱写真） 活动内容：
XX汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。
合作媒体进行时时位置跟踪
拍摄照片领取精美礼品 事件炒作媒体篇
网络：优酷 六间房等视频网站转载 LED：短片播放 报纸、DM单页、汽车网站、广播活动内容宣传 事件炒作是活动篇 活动：抓拍有奖 网络：微博更新照片 微信平台发布信息
聚集店内人展气架，2扩个大基写盘明线活索动，根流据程客及户内兴趣容点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。
LED：短片播放
5.现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排量 颜色 市场指导价
团展购车活 装动饰开，始展，车根内据部现装场上订脚车垫人和数香6，水.超变，期化外优部库惠有存价精格品车装摆饰放，展在车店上有外鲜，花及清丝洗带干。 净，绑上气球并与看板车型对应贴编
8.
花及丝带。
各部门工作状况。
市场营销活动，提升进店量
3.试驾车清洗整齐摆放在店外
优化库存结活构动，展消化厅直布销置车：型，1.降悬低挂库活存动系数主题背景板
15市、. 场了部解安本排公活司动的执基行本方运案营，情进况3行，.2前彩.人悬期虹员广挂门管告活理置宣等动传于方，活展面协厅动调前主各部，题门其条配上幅合悬。，挂在活距动离内4容S店条幅入门口外挂一条
2、市场活动总结
3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训 4、调整库存结构
12
四、项目实施计划
项目要点
第三阶段工作目标
优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专 场特卖会。
四、项项目目实实施施计划
项目要点
针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。
关键KPI及对应目标
10
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段工作目标
市场营销活动，提升进店量
实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍
小区车展、路演
加强市场营销活动
车友会、婚礼车队
老客户转介绍
11
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段10天日程安排
1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针
活动：抓拍实有施奖 步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指导
活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分 礼品及水果饮品准备到位 9. 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售绩效管控，加强培训， 网络：优酷 六间房等视频网站转载 通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方， 通过微信微博拍摄照片及所在地点@官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理位置就更多人知道。 车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 签到簿，订车合同，试驾协议， 附3：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的店头活动方案 前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公 众关注，达到提升知名度的作用。 展厅入口背景板（桁架及喷绘布）
XX经销商销量提升项目方案
目录
一、项目目标
二、经销商现状分析 三、项目整体思路
四、项目实施计划
2
一、项目目标
目标设定：
主要提升目标
月均销量超过25台，争 取达到40台
3个月
月均销售35到40台
次要提升目标
日均客流量5批
日均客流量8批
年轻的销售团队
成熟的销售团队
150台库存
100台库存
传统广宣渠道
实施步骤：号通。过周、月例会进行总结和商讨调整方案
实 附施2：步市骤场：活针动对策长划库方龄案车型加大佣7金.，展同厅时加音以乐考核，，电针对视库，存比桌例椅大进准行备大幅到度位促销专场特卖会。
各部门工作状况。
8.礼品及水果饮品准备到位
活动目的：为解决超期库存车，针9对.看签重到价格簿优，惠的订目车标客合户同，进，行试促销驾宣协传。议，
2.通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店 信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片 及所在地点@官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理 位置就更多人知道。
附2：市场活动策划方案
车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 现场布置：
DM单页宣传
网络小组成立
7
四、项目实施计划
项目要点
XX经销商销量提升项目方案 8.
XX汽车品销牌出售现团在各队主打要市造区干提道，升吸销引受售众顾眼球问。接待礼仪，专业知识、销售技巧
展厅音乐，电视，桌椅准备到位 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。
附3：市场活动策划方案
请为该店策划一场完整的店头活动方案
活动主题：团购无底价 价格您来定 活动时间：选在周六-周日
活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促销宣传。聚集店 内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优 惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。
售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。
客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。 活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分
销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增
谢谢
21
增加新的推广渠道
3
一、项目目标
目标分解：
第一阶段
月进店量目标
月销量目标
月库存目标第二阶段源自第三阶段二、经销商现状分析
现状问题：
销售团队很年轻， 缺乏经验
团队 年轻
店址 偏僻
店面地理位置不好， 较偏僻
本店 现状
客流 量少
每日平均客流4-5批次
目前库存150台，30台 长库龄车
库存 不合 理
销量 较低
目前每月销售20-30台
5
三、项目整体思路
项目整体规划：
6
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段工作目标
增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量 实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。
易车、太平洋汽车、汽 车之家网站
当地主流广播电台
广宣
渠道
店头内外布置
活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升
展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度
提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量
活动范围：4S店所在城市及周边地区
活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名 论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面 2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因
3、成立网销小组制定网络宣传计划
4、对销售顾问进行加强培训 5、消化部分超期库存
9
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段工作目标 销售绩效管控，加强培训， 实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案
附3：市场活动策划方案
活动前期宣传：1.短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布
2.网络投放及车友会内部宣传
2、各部门总结前段工作的好处与3.不老足客，户进行及分保析有协调客户进行电话邀约
市附签场3到：部 簿市安，场排订活活活车动动动合策执同展划行，方车方试案案驾布，协置进议行，：前21期.展.广展车告车宣装传摆饰，放协，调，展各清车部门洁内配干部合。净装上脚垫和香水，外部有精品装饰，展车上有鲜
10.专人引导客户停车
附3：市场活动策划方案
活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠
2.精品装饰1元起拍 针对配件库存进行清理，
3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格 团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优惠 活动部门配合： 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁 。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪
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四、项项目目实实施施计划
项目要点
第三阶段10天日程安排
1、进行闭店活动
2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调
各部门工作状况。
3、满意度成绩达到全国平均水平。
4、服务部要提供购车信息。 5、团队成长。
15
附2：市场活动策划方案
请为该店策划一场完整的集客活动方案
主要元素：
展厅入口栏杆处横幅（条幅布）
展厅入口背景板（桁架及喷绘布） 展厅内立牌（细木工板裱写真） 活动内容：
XX汽车品牌出现在各主要市区干道，吸引受众眼球。
合作媒体进行时时位置跟踪
拍摄照片领取精美礼品 事件炒作媒体篇
网络：优酷 六间房等视频网站转载 LED：短片播放 报纸、DM单页、汽车网站、广播活动内容宣传 事件炒作是活动篇 活动：抓拍有奖 网络：微博更新照片 微信平台发布信息
聚集店内人展气架，2扩个大基写盘明线活索动，根流据程客及户内兴趣容点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。
LED：短片播放
5.现车看板，制作一个所有车辆库存看板需要写明 车型 排量 颜色 市场指导价
团展购车活 装动饰开，始展，车根内据部现装场上订脚车垫人和数香6，水.超变，期化外优部库惠有存价精格品车装摆饰放，展在车店上有外鲜，花及清丝洗带干。 净，绑上气球并与看板车型对应贴编
8.
花及丝带。
各部门工作状况。
市场营销活动，提升进店量
3.试驾车清洗整齐摆放在店外
优化库存结活构动，展消化厅直布销置车：型，1.降悬低挂库活存动系数主题背景板
15市、. 场了部解安本排公活司动的执基行本方运案营，情进况3行，.2前彩.人悬期虹员广挂门管告活理置宣等动传于方，活展面协厅动调前主各部，题门其条配上幅合悬。，挂在活距动离内4容S店条幅入门口外挂一条
2、市场活动总结
3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训 4、调整库存结构
12
四、项目实施计划
项目要点
第三阶段工作目标
优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专 场特卖会。
四、项项目目实实施施计划
项目要点
针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。
关键KPI及对应目标
10
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段工作目标
市场营销活动，提升进店量
实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍
小区车展、路演
加强市场营销活动
车友会、婚礼车队
老客户转介绍
11
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段10天日程安排
1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针
活动：抓拍实有施奖 步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指导
活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分 礼品及水果饮品准备到位 9. 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售绩效管控，加强培训， 网络：优酷 六间房等视频网站转载 通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方， 通过微信微博拍摄照片及所在地点@官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理位置就更多人知道。 车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 签到簿，订车合同，试驾协议， 附3：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的店头活动方案 前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公 众关注，达到提升知名度的作用。 展厅入口背景板（桁架及喷绘布）
XX经销商销量提升项目方案
目录
一、项目目标
二、经销商现状分析 三、项目整体思路
四、项目实施计划
2
一、项目目标
目标设定：
主要提升目标
月均销量超过25台，争 取达到40台
3个月
月均销售35到40台
次要提升目标
日均客流量5批
日均客流量8批
年轻的销售团队
成熟的销售团队
150台库存
100台库存
传统广宣渠道
实施步骤：号通。过周、月例会进行总结和商讨调整方案
实 附施2：步市骤场：活针动对策长划库方龄案车型加大佣7金.，展同厅时加音以乐考核，，电针对视库，存比桌例椅大进准行备大幅到度位促销专场特卖会。
各部门工作状况。
8.礼品及水果饮品准备到位
活动目的：为解决超期库存车，针9对.看签重到价格簿优，惠的订目车标客合户同，进，行试促销驾宣协传。议，
2.通过一阶段预热，大众对XX汽车有了基本的印象，将一台XX汽车贴满该店 信息及汽车性能，在固定时间 ，沿固定路线出现在人流多的地方，通过微信微博拍摄照片 及所在地点@官方微信或者官方微博就有机会到店领取精美礼品，这样XX店的地理地理 位置就更多人知道。
附2：市场活动策划方案
车身装饰：活动LOGO 品牌LOGO 合作媒体LOGO 现场布置：
DM单页宣传
网络小组成立
7
四、项目实施计划
项目要点
XX经销商销量提升项目方案 8.
XX汽车品销牌出售现团在各队主打要市造区干提道，升吸销引受售众顾眼球问。接待礼仪，专业知识、销售技巧
展厅音乐，电视，桌椅准备到位 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。
附3：市场活动策划方案
请为该店策划一场完整的店头活动方案
活动主题：团购无底价 价格您来定 活动时间：选在周六-周日
活动目的：为解决超期库存车，针对看重价格优惠的目标客户，进行促销宣传。聚集店 内人气，扩大基盘线索，根据客户兴趣点吗，以限时团购形式，团购人数愈多，价格优 惠幅度愈大，提高客户购买愿望，促进成交。
售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。
客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。 活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分
销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增
谢谢
21
增加新的推广渠道
3
一、项目目标
目标分解：
第一阶段
月进店量目标
月销量目标
月库存目标第二阶段源自第三阶段二、经销商现状分析
现状问题：
销售团队很年轻， 缺乏经验
团队 年轻
店址 偏僻
店面地理位置不好， 较偏僻
本店 现状
客流 量少
每日平均客流4-5批次
目前库存150台，30台 长库龄车
库存 不合 理
销量 较低
目前每月销售20-30台
5
三、项目整体思路
项目整体规划：
6
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段工作目标
增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量 实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。
易车、太平洋汽车、汽 车之家网站
当地主流广播电台
广宣
渠道
店头内外布置
活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升
展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度
提升近期展厅集客量和留档量，提高销售成交数量
活动范围：4S店所在城市及周边地区
活动主题：全城通缉XX汽车 活动创意：1.前期预热，以全城通缉为主题拍摄微电影，并通过优酷，六间房等视频网站，该地知名 论坛，贴吧等网络社区传播，最大程度的吸引媒体和公众关注，达到提升知名度的作用。
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面 2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因
3、成立网销小组制定网络宣传计划
4、对销售顾问进行加强培训 5、消化部分超期库存
9
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段工作目标 销售绩效管控，加强培训， 实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案
附3：市场活动策划方案
活动前期宣传：1.短信群发 微信公众平台活动内容发布，微博活动发布
2.网络投放及车友会内部宣传
2、各部门总结前段工作的好处与3.不老足客，户进行及分保析有协调客户进行电话邀约
市附签场3到：部 簿市安，场排订活活活车动动动合策执同展划行，方车方试案案驾布，协置进议行，：前21期.展.广展车告车宣装传摆饰，放协，调，展各清车部门洁内配干部合。净装上脚垫和香水，外部有精品装饰，展车上有鲜
10.专人引导客户停车
附3：市场活动策划方案
活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠
2.精品装饰1元起拍 针对配件库存进行清理，
3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格 团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优惠 活动部门配合： 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁 。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪