【免费下载】课程开发与设计课程笔记

在设计课程之前先设计自己

商业的本质把情感货币化；

如何建立和加强你的信任感？炫耀

1、（外力）先学会推崇：

语言推崇：流利、肯定

行为推崇：

2、（内力）讲案例、故事

凸出价值：让别人认可你的为人

心里暗示：《心里暗示与自我暗示之柯尔效应》

销售的最高的境界是不销而销

引到客户的思维

技术标准逻辑

一、“花田逻辑”：把不相关的，串联在一起

案例精选，选择重量级案例，要传递人品，技术标准。

二、朝代顺逻辑：

时间线

人物线

情节线

学会“卖人”

三、价值塑造逻辑

1）花钱买情绪波动

2）最高价值由情感创造

凡是感觉你对他不尊重的，情感接不上；

快乐是比较出来的！

移情：

感动：工具（痛苦、快乐）

对话逻辑：（贯穿整个课程内容）

1）我是谁？（用各种方法，潜移默化告诉别人）

作业：介绍你自己

人的三种状态：

生存、生活、生命

2）为什么要听我讲课？

梁教授，你不错，你真的很不错，你上不错，你下不错，全身上下都不错，你是宇宙、超级、无敌、大帅哥！ye!我很看好你哦！3）听我讲课的好处

4）如何证明我说的是真的？

证据、案例、故事（两个痛苦的故事、一个快乐的故事）

子弹级导弹级

5）解决反对意见

6）呼吁你的听众采取行动

讲课不需要太多的知识点

讲故事：名人、身边、自己的故事

对故事的要求：1）扣题

2）通俗易懂

3）活灵活现

有滋有味、有声有色、有情有景、有情有义

一定要让客户有身临其境、感同身受的感觉，一定要调动你的身体语言，要运用你的语速、语调！

形象化、生动化、左右开弓

提问：先从情节提问，再问业务问题

点评（袁海林）：如果是正面的故事，讲真人，真姓；如果是负面的故事，不讲真姓真名。

点评程光良：名人的故事不一定是克林顿的故事，讲身边有影响力的标杆客户的故事；讲远方的故事不如讲30公里之内的故事。点评（张春强）：特别是讲当地的故事要真实！

完全真实的叫案例，经过艺术加工的叫故事！

故事立足于真实，但是经过艺术加工！

备课从从头到脚的设计自己开始！

很多人之所以没有故事，是没有一双发现美的眼睛。

第四大点：备课的内容：

1、备老师：老师介绍、老师照片、老师视频、老师的书、

老师的光盘、老师的车

你不摆谱，别人觉得你不靠谱！

2、备课程介绍：商业的、广告的眼光

3、备大纲：让别人看完大纲，有想上课的冲动。

4、备课程名称：一个好的课程名称是最好的广告！

《教槽料可以退休了》

大纲不要超过六大模块！

用营销、广告的思维备大纲！

5、备PPT：不要超过40张

凡是机密、重要的东西不要放在PPT里。

或者重要的东西用连接

6、备讲义：封面精心设计

7、内部培训,备试卷：三个填空题、三个选择题、两个问答

题；填空和选择题放最重要的东西

课程结构逻辑：

1、游戏、沙盘、训练

2、视频、公司视频

3、下午讲课用视频

4、讲课半小时后用视频

5、一定要让学员提问

6、控场能力强，可以开放讨论

7、可以让学员上台分享心得

8、必须设计一个培训效果调查表（给培训老师看）价值创造

1、产品本身的价值，叫市场价值

2、情感价值，远远超越产品价值

3、精神价值：惊讶、偷笑、产生联想

情感价值是客户购买的动力

品牌的价值源自于精神价值