做生意一定要记住这四句话

做生意一定要记住这四句话
生意该怎么做？离不开这四句话。

第一、客户怎么来呢？
答：引流。

曾国藩曾在写给儿子的信中这样说过：“如果喜欢一只蝴蝶，千万不要去追它，因为追不上它，你最应该去做的就是种花种草，等到春暖花开时，蝴蝶自然会飞回来”。

第二、客户来了之后要怎么卖？
答：截流。

熟客卖的是热情；
生客卖的是礼貌；
慢客要有耐心；
急客要有效率；
有钱的客户你要卖给他尊贵；
时髦的客户你要卖给他时尚；
没钱的客户你要卖给他实惠；
犹豫的客户你要卖给它保障；
随和的客户需要你的认同；
挑剔的客户需要你的细节；
随和的客户需要你的认同。

第三、怎么让客户重复来？
答：回流。

记住下面七句话：
1、没有最好的产品，只有最适合的产品；
2、不要去跟客户讨论价格，要跟客户讨论价值；
3、顾客需要的不是便宜，他们需要的是占便宜的心理；
4、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；
5、没有不对的客户，只有不好的服务；
6、卖什么不重要，重要的是怎么去卖；
7、成功不是运气，而是要有一定的方法。

第四、客户怎么带来客户？
答：裂变。