见微知著

见微知著
作者：暂无
来源：《经理人》 2013年第2期
#三一中联暗战继续工程机械行业面临信任危机#
@经理人：三一重工和中联重科的暗战仍在持续，间谍门、裁员门、微博门、行贿门各种戏码接踵而至。

三一迁京事件仍在发酵，中联重科又遭匿名举报财务造假，在行业下行周期，中国工程机械正面临着集体信任危机。

@石述思：如果将三一搬家简单地归结为国企利用自身独特优势成功挤兑民企，显然有失偏颇。

三一重工在长期发展过程中，颇得政府青睐—其实，在现有体制环境内，任何一个民企能膨胀到国际知名企业的地步，都离不开政府的亲切关怀。

@金证首席分析师陈自力：中联重科否认存在财务造假，不管这件事是不是真实的，但是整个机械制造行业2012年的表现让投资者无比失望。

在行业的寒冬期，作为中国制造行业龙头的几大厂商不是集体抱团取暖，而是互相揭短攻击，试想这样的企业如何同国外的企业竞争？我看这个再不整顿怕是没有希望啦！！！
#国开行退出交易平安买家成迷#
@经理人：国家开发银行已叫停对泰国正大集团收购中国平安股份交易的440亿港元贷款。

这一消息公布后，平安A股当即以跌3.73%收盘，H股则告跌4.01%。

在国开行中止贷款后，正大集团还能否、如何完成此次规模近百亿美元的收购，是所有人关心的问题。

@付祥隆：知情人士透露，预计中国监管机构可能会否决汇丰控股有限公司以93.9亿美元向泰国正大集团出售中国平安保险（集团）股份有限公司少数股权的交易。

@毕晓雯Bixiaowen：一位来自平安集团的知情人士透露，若国开行真的停了对此项交易的贷款，反而降低了保监会否定此次交易的一个风险点，因为利用银行贷款投资保险公司股权本身就不合规。

“但目前这项风险反而没有了。

”该消息人士称，“现在要么汇丰再找新买家，要么正大集团自己另找资金来源。

”
#东方家园资金链断裂濒临破产未来何去何从#
@经理人：2013年初，东方家园在北京的5家门店突然悉数关闭，公司总部人去楼空，外地市场也接连爆出关店新闻，讨债的供应商和企业员工络绎不绝，两大股东东方集团和龙柏宏易资本却均声称自己未参与东方家园建材的实际运营，亦未有相应善后解决办法出台。

东方家园未来将何去何从？
@君无忌139：齐家网已经与东方家园签署了《齐家网与东方家园合作框架协议》。

在这份合作协议中，东方家园在北京、青岛、沈阳等12座城市的19家店面都欲与齐家网进行合作，其中还包括直接收购东方家园的部分门店。

@井冉-cathy：东方家园在10年前确实是家装、建材的鼻祖，但是随着各国建材超市商的进驻，昔日的老大风采已不再，内部管理更是混乱，此次OTO的结合，不知齐家网有没有这样大的力量搅动这航母。

随着近2年各方家装、建材诸侯试水电商，2013年电商OTO还有没有新军的空间，我们也只能拭目以待了！！
张建国提问：80后、90后怎么管？
80后、90后的年轻人不差钱，有些人不想学太多的东西，要自由。

给他安排岗位，他很快可以接手，但一旦重用他，他对这个工作岗位好像没有太浓厚的兴趣，马上又跳槽。

这是我在
管理工作中遇到的难题。

张建国，深圳市国安达电子有限公司CEO
佟景国，海豚会商智公益导师，华景咨询总经理
佟景国：对80后、90后新生代员工的管理，要从新生代员工的特点和个体需求出发，在
引导和教育相结合的方式上使他们逐步走向职业化的道路。

1. 通过招聘筛选出适应公司文化和价值观的新生代员工。

新生代员工虽然有些人诚信度低、不能吃苦、爱跳槽等，但也有很多人能够适应公司的文化，根据公司的要求不断改进自己，刻
苦勤奋，积极向上，这需要通过人才测评之性格测验工具进行测量。

2. 在公平的制度化管理的基础上，多采用参与式、授权式的领导风格，提高80后、90后员工的组织参与度，激发其活力，让其体验到公司和领导的在意和关注。

3. 在工作中弱化传统的等级制度和职务头衔，采用团队合作的方式开展工作，让80后、
90后扮演更复杂的角色，以充分发挥他们的才能和潜力。

4. 通过双向沟通了解新生代员工的需求和期望，持续密切关注新生代员工的心理变化，了解他们的新需求，并及时采取相对应的解决措施。

5. 平衡工作与生活之间的关系。

对新生代员工而言物质激励是非常重要的，但对于那些经济条件较好的员工来说，更在意工作之余的生活质量和生活丰富度，他们不希望因为繁忙的工作，牺牲自己与亲友相聚的机会，以及自己在休闲、爱好、社交、教育等方面的享受与追求。

6. 给员工安排多样的培训课程和学习机会，比加薪更有吸引力。

翟亚锋提问：如何开拓专业的细分市场？
我们公司专注于实验室管理，为科研类实验室提供信息化管理软件产品和网络应用服务。

我们面对的用户群体非常小，针对偏生物学相关领域的科研机构，这是非常细分的一个领域，
推广非常难，没有推广渠道，目前没有任何一个现有的媒体或者渠道可以帮我做推广。

另外一
个难处是，这个领域的人智商非常高，但他们的管理模式和方法又非常落后，还是采用散养的
模式在管理，效率非常低。

我该如何选择切入点进行突破？
翟亚锋，北京库巴扎信息科技有限公司总裁
林涵武，和君咨询合伙人
林涵武：进行突破须分三步：
第一步：了解市场在哪？了解能够决定购买这些实验室管理服务的是谁。

通常，这些实验
室在科研院所、大学等各事业单位或大型企业中。

第二步：了解这些单位购买此类服务的决策习惯与偏好，或者说他们在什么条件下会决定
购买这项服务？一般而言，这些客户往往喜欢在其专业领域聚焦，业内同行推荐可能是比较好
的获取购买产品信息的路径。

决策者往往关注性价比，是否有可信服的样板工程。

但科研单位更关注性能，企业单位更关注价格。

第三步：有针对性地开展营销。

因客户分散，产品服务又属于专业化服务而不容易轻易讲清楚，因此可通过专业组织、行业协会等机构举办各种会议推广。

先做出几个标杆客户，是最有效的推广方式。