呱呱娃育儿网创业(宝贝成长的摇篮)

呱呱娃育儿网创业（宝贝成长的摇篮）

呱呱娃育儿网创业计划书

团队名称：笨鸟团队

团队负责人：孟庆思

呱呱娃育儿互联网有限责任公司

目录

呱呱娃育儿互联网有限责任公司 0

一、执行总结 0

1.1背景：尚待发掘的巨大市场 0

1.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏

核心竞争力 0

1.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟

宝宝场景模拟的服务 (1)

1.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的

潜力 (1)

1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营1

1.6 公司管理：人性化科学管理 (2)

1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，

后期稳步扩展 (2)

1.8财务预测：快速的成长，高额的回报 2

1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验

丰富的运营团队 (2)

1.10风险管理 (3)

1.11投资退出策略 (3)

二、公司介绍 (4)

2.1公司的名称及网站LOGO (4)

2.2公司宗旨 (4)

2.3 公司理念 (4)

2.4 公司文化核心 (4)

2.5公司创新 (5)

2.6技术 (5)

2.6.1独家技术 (5)

2.6.2相关技术的使用情况 (5)

三、呱呱娃育儿网介绍 (6)

3.1网站业务概况 (6)

3.2网站主要模块介绍 (6)

3.2.1妈妈初体验模块 (6)

3.2.2爱心妈妈模块 (7)

3.2.3宝贝成长日记模块 (7)

3.2.4月嫂来了模块 (8)

3.2.5妈妈帮健康咨询模块 (9)

3.2.6妈妈论坛模块 (9)

3.2.7商城区模块 (10)

3.2.8模拟宝宝提醒模块 (10)

3.3网站虚拟货币——天使币介绍 (11)

四、市场与竞争 (12)

4.1市场总体分析 (12)

4.2育儿网站可行性分析 (12)

4.2.1育儿网站的个性化分析 (12)

4.3市场调查 (12)

4.3.1 调查的搜集方法 (13)

4.3.2 对象选择 (13)

4.3.3统计分析 (14)

4.3.4调查结论 (15)

4.4市场预测 (16)

4.5发展方向 (16)

4.6竞争分析 (16)

4.6.1竞争优势 (16)

4.6.2竞争劣势及对策 (17)

4.6.3竞争力分析（Porter's Five

Forces） (17)

4.7机遇风险分析（SWOT 分析） (19)

五、市场营销 (21)

5.1目标市场 (21)

5.2 市场定位 (21)

5.2.1 准妈妈及其丈夫 (21)

5.2.2 婴幼儿时期的父母 (21)

5.2.3 婴幼儿后期的父母 (21)

5.3 产品 (21)

5.3.1 产品和服务 (21)

5.4 价格 (22)

5.5 营销战略 (22)

5.6 推广策略 (22)

六投资分析 (24)

6.1 公司初期资产结构 (24)

6.2 负债及所有者权益 (25)

6.2.1 所有者权益 (25)

6.2.2财务预测 (25)

七管理体系 (26)

7.1 公司的性质 (26)

7.2 组织形式 (26)

7.3创新机制 (27)

八风险资本的退出 (27)

8.1 撤出的方式 (27)

8.2 撤出的时间 (27)

呱呱娃育儿互联网有限责任公司

创业计划书

一、执行总结

1.1背景：尚待发掘的巨大市场

中国计生政策的倾斜与人口高速成长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。孩子及孕妇妈妈的健康成为家庭关注的重点。而且判断一个国家的发达程度要看这个国家第三产业即服务业的发展程度而决定一个国家的发展与进步，则取决于祖国的下一代，所以满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用数量在过去的半年里增长迅猛。根据《图说天下》（五洲出版社）的资料表明：现阶段我国婴儿的出生率为1.229%，中国有近13亿人口，即每年大约有1500多万名婴儿出生。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的育儿市场在全球范围内最具诱惑力。但形成巨大反差的是，中国育儿网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此育儿市场的发展空间还非常广阔。婴幼儿健康成长事业符合优生优育的基本国策，经过我们的合理运作，一定会得到社会和政府的支持，这将有利于我们调动和利用社会资源率先拓造出市场。

“婴幼儿网站的高速发展正是与日益增多的年轻一代父母群体的出现日益相关。”互联网营销专家赵勇说：“通过与2000年的互联网浪潮相比较可以得出，由于2000年互联网发展还没有现在成熟，而当时有小孩的父母能上网的非常少，而现在不一样了，年轻一代的父母们依靠网络来解决问题的越来越普遍。”

1.2现状：国内育儿网站平台不完善，缺乏核心竞争力

众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前育儿网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电

子商务销售额只占总销售额的15%左右。因为价格战，目前销售育儿产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。

1.3 公司业务:以服务为主体，兼其他虚拟宝宝场景模拟的服务

网络平台是一个沟通的媒介，虽然都能把大家的想法用文字的形式展现出来，但是难免会产生“语义错误”，所以为了解决这个问题我们呱呱娃网站选择利用视频模拟场景的方式来说明操作的流程，一目了然，还可以下载便于日后观看；除此之外我们还提供月嫂这一服务模块，帮助新手爸妈照顾孩子，让他们逐渐适应他们的新角色。

1.4 市场概貌：目前处于发展期，有发展的潜力

在我国育儿网站中，部分网站的信息提供不完整，或是解答问题的效率低下，网站的板块设计繁琐且死板。我们的网站模块之间环环相扣，操作简单，信息完善，重要的是我们的专家随时“候命”，在线等待为您解答，除了服务之外，外观的设计是必不可少的，因为视觉上的吸引也是一种宣传，抓住人们的眼球。因此这给了我们很大的机会在这个领域上创新，发挥我们的才智。

网站的目标客户是：准妈妈，婴幼儿时期的父母，婴幼儿后期的父母。

随着人们生活质量的提高和生活观念的转变，人们对互联网这个虚拟的世界充满了好奇与依赖，这又给了我们一个突破点，网络时代的快速发展，我们应顺着发展的方向，找准自己的立足点，然后不断扩大，取得竞争优势，占领市场。

1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营

面对不同的群体、不同区域我们采用不同的宣传方式，因地制宜的观念。与知名的奶粉厂家合作，或是利用知名网站设立专区，大力宣传，同时在多个