国际贸易培训PPT课件

卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
THANKS
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贸易组织及其职能
贸易协定与组织的影响
介绍世界贸易组织（WTO）等主要国际贸易 组织的职能和作用。
探讨贸易协定与组织对国际贸易规则制定、 争端解决等方面的影响。
国际贸易法规
国际贸易法规体系
介绍国际贸易法规的构成，包括国际公约、国际 惯例和国内法等。
国际货物运输与保险法律制度
介绍国际货物运输和保险的相关法律规定和惯例。
案。
仲裁和诉讼
如果协商和调解无果，可以通过仲 裁或诉讼等法律手段解决争议。
国际商事仲裁机构
介绍国际商事仲裁机构如国际商会 仲裁院、伦敦国际仲裁院等的职能 和作用。
CHAPTER 04
进出口业务流程详解
出口业务流程
签订合同
明确双方权利和义务，包括商 品规格、数量、价格、交货期 等。
订舱与装运
预订运输舱位，安排货物装运， 并办理相关出口手续。
合同签订注意事项
合同主体、标的物描述、 价格条款、交货时间和地 点、支付方式等关键要素。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用。
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。
询盘与报价
了解买家需求，提供详细产品 信息和报价。
备货与验货
按照合同要求准备货物，并安 排第三方或买家进行验货。
制单与结汇
准备出口单据，如发票、装箱 单、提单等，并按照合同规定 结算货款。
进口业务流程
办理进口手续与订舱
签订合同与开立信用证
明确双方权利和义务，开立信用 证以便供应商备货。
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
自由贸易时期
19世纪中期以后，随着工业革命 的完成，自由贸易理论逐渐盛行， 各国纷纷降低关税壁垒。
全球化时代
20世纪末至今，随着信息技术的 发展和跨国公司的崛起，国际贸
易进入全球化时代。
国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技术等方式，推 动本国经济增长。
提升国际竞争力
参与国际分工和竞争，提升本国产业和企业 的国际竞争力。
优化资源配置
实现全球范围内的资源优化配置，提高资源 利用效率。
加强国际合作与交流
增进各国之间的相互了解和信任，促进世界 和平与发展。
CHAPTER 02
国际贸易政策与法规
关税政策
01
02
03
04
关税定义及种类
阐述关税的概念，列举不同种 类的关税，如进口关税、出口
关税、过境关税等。
关税的作用
分析关税在国际贸易中的作用， 如保护国内产业、调节进出口
贸易等。
关税的计算方法
详细介绍关税的计算公式和方 法，以及关税税率的确定。
关税政策的影响
探讨关税政策对国际贸易、国 内产业和消费者等方面的影响。
非关税壁垒
非关壁垒等。
非关税壁垒的作用
分析非关税壁垒在国际贸易中的作用， 如限制进口、保护国内产业等。
国际贸易培训PPT课件
CONTENTS 目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易政策与法规 • 国际贸易实务操作 • 进出口业务流程详解 • 跨境电商平台运营策略 • 国际市场分析与拓展策略
CHAPTER 01
国际贸易概述
国际贸易定义与特点
定义
国际贸易是指不同国家 （或地区）之间的商品、 服务和生产要素的交换
活动。
跨国性
涉及两个或两个以上国 家（或地区）的经济主
体。
多样性
包括商品、服务、技术、 资本等多种交易对象。
规则性
受到国际法规、贸易协 定、惯例等多种规则约
束。
国际贸易发展历程
古代贸易
以丝绸之路、海上丝绸之路为代 表的古代贸易，促进了东西方文
明交流。
重商主义时期
16-18世纪，欧洲各国推行重商 主义政策，鼓励出口限制进口， 争夺贸易顺差。
办理转口手续和结算货款。
易货贸易
签订易货合同，明确交换货物的品种、 规格、数量、价格等，办理进出口手 续。
补偿贸易
签订补偿贸易合同，明确设备进口和 产品出口的数量、价格等，办理进出 口手续和结算货款。
CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势， 如亚马逊、eBay、Wish等，根 据自身业务需求选择合适的平台。
货运代理的角色和服务内容，如何选 择合适的货运代理。
货款结算方式选择
结算方式种类
汇付、托收、信用证等结 算方式的特点和适用情况。
信用证操作实务
信用证的申请、开证、通 知、议付等环节的操作流 程和注意事项。
风险防范措施
针对不同结算方式可能出 现的风险，采取相应的防 范措施。
争议解决机制
协商和调解
在争议发生时，首先通过协商和 调解寻求双方都能接受的解决方
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
产品选品与定价策略
选品策略
01
分析市场需求和竞争状况，确定目标市场和受众，制定符合市
场趋势的选品策略。
产品定位
02
根据目标市场和受众特点，对产品进行差异化定位，打造独特
客户服务与售后支持
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供及时、专业的咨询和解答服务，提 升客户满意度。
售后支持
提供退换货、维修等售后支持服务，解决客户问题，维护品牌形象 和客户关系。
客户反馈与改进
收集客户反馈和建议，持续改进产品和服务质量，提升客户满意度和 忠诚度。
CHAPTER 06
国际市场分析与拓展策略
非关税壁垒的影响
探讨非关税壁垒对国际贸易、国内产 业和消费者等方面的影响。
应对非关税壁垒的策略
提出企业和政府应对非关税壁垒的策 略和措施。
贸易协定与组织
贸易协定的种类
贸易协定的作用
介绍不同类型的贸易协定，如自由贸易协定、 关税同盟、共同市场等。
分析贸易协定在促进国际贸易、推动经济全 球化等方面的作用。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单、 提单等，并按照合同规定支付货 款。
特殊贸易方式操作流程
加工贸易 申请加工贸易手册，办理原料进口和产
品出口手续，注意核销和监管要求。
转口贸易 了解转口贸易政策，签订购销合同，
目标市场选择及定位方法论述
目标市场选择原则
包括市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需 求等要素。
市场细分策略
根据地理、人口、心理、行为等因素进行市场细 分。
目标市场定位方法
通过差异化、聚焦、低成本等策略进行市场定位。
竞争对手分析技巧展示
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竞争对手识别 通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。